活动方案

活动方案（必备9篇）

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要预先准备方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编精心整理的活动方案10篇，希望能够帮助到大家。

活动方案 篇1

顾客回访具体实施方案及流程

一、 顾客回访目的

1、 更好的提高品牌知名度及美誉度 2、 做好顾客的家庭装修专家及顾问 3、 巩固老顾客、提高回头率

4、 使品尚装饰公司在原有的基础上创更大的业绩 5、 为顾客提供更多的产品资讯与企业资讯

二、 顾客回访的方法

1、 注重客户细分工作

在客户回访之前，要对客户进行细分。客户细分的方法很多，可以根据自己的具体情况进行划分。客户细分完成以后，对不同类别的客户制定不同的服务策略。例如公司把要回访的客户划分为:高效客户(市值较大)、高贡献客户(成交量比较大)、一般客户、休眠客户等;对客户进行细分也可以按照客户的来源分类，例如定义客户的来源包括:、自主开发、广告宣传、老客户推荐等;也可将客户按其属性划分类型，如合作伙伴、供应商、直接客户等;还可以按客户的地域进行分类，可以按客户的拥有者的关系进行管理，如公司的客户、某个业务员的客户等等。

客户回访前，一定要对客户做出详细的分类，并针对分类拿出不同的服务方法，增强客户服务的效率。总言之，回访就是为更好的客户服务而服务的。 2、 明确客户需求

确定了客户的类别以后，明确客户的需求才能更好地满足客户。特别是最好在客户需要找你之前，进行客户回访，才更能体现客户关怀，让客户感动。

公司应有定期回访制度，这不仅可以直接了解装修的应用情况，而且可以了解和积累装修在应用过程中的问题。我们回访的目的是了解客户对我们的装修使用如何，对我们公司有什么想法，继续合作的可能性有多大。我们回访的意义是要体现我们的服务，维护好老客户，了解客户想什么，要什么，最需要什么，是要我们的售后服务再多一些，还是觉得我们的装修应该在改进一些。实际上我们需要客户的配合，来提高我们自己的服务能力，这样才会发展得越来越好。

一般客户在使用过程中遇到问题时、客户装修过后有故障或需要维修时、客户想再次装修时是客户回访的最佳时机。如果能掌握这些，及时联系到需要帮助的客户，提供相应的支持，将大大提升客户的满意度。3、正确对待客户抱怨

客户回访过程中遇到客户抱怨是正常的，正确对待客户抱怨，不仅要平息客户的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被动转化为主动。建议公司在市场部门设立意见搜集中心，收集更多的客户抱怨，并对抱怨进行分类，例如抱怨来自装修质量的不满意(由于功能欠缺、装修材料差、装修风格不美观、使用不方便等等)、来自装修服务人员的不满意(不守时、服务态度差、服务能力不够等等)等方面。通过解决客户抱怨，不仅可以总结服务过程，提升服务能力，还可以了解并解决装修相关的问题，提高装修质量、缩短装修等待时间，更好地满足客户需求。

三、 顾客回访的方式

1、按销售周期看，回访的方式主要有:

·定期做回访。这样可以让客户感觉到贵单位的诚信与责任。定期回访的时间要有合理性。如以产品售出一个月、三个月、六个月....为时间段进行定期的电话回访·提供了售后服务之后的回访，这样可以让客户感觉装修公司的专业化。特别是在回访时发现了问题，一定要及时给予解决方案。最好在当天或第二天到现场进行问题处理，将用户的抱怨消灭在最少的范围内。

·节日回访。就是说在平时的一些节日回访客户，同时送上一些祝福的话语，以此加深与

客户的联系。这样不仅可以起到亲和的作用，还可以让客户感觉到一些优越感。

2、 品尚装饰公司将根据不同顾客的不同情况、不同内容采取两种方式进行顾客回访， 即细致的电话回访和个性的上门回访。在一般情况下： 对象 具体情况 回访方式 主要回访内容 注意事项

一般

消费

顾客

装完房子一个月左右 电话回访

询问其居住情况及告知新居居住注意事项

切记一问一答

装完房子没有出现质量问题 电话回访 询问其装修后居住的基本情况，了解顾客消费需求及特殊要求 记录顾客的`所

有需求，在下次

服务中提供

客户生日或特殊纪念日（如结婚纪念日） 电话回访 给顾客祝福（生日快乐）或通知领取礼物，最好能在沟通过程中，了解点儿顾客需求 在备好礼物的情况下给顾客

打电话

特殊消费顾客 当客户装修出现质量问题 上门回访 马上组织返修，修后有无不适情况；及顾客心理安抚。特殊服务要求

倾听顾客需求，有问必答

装修完房子后，较长时间不能满意的客户，认为公司做的不好。 上门回访 耐心询问客户对装修不满意的原因，如效果不好、质量不好、服务不好等等，原因分析情况。 切忌单刀直入

或直问原因，会让顾客尴尬 长期和公司有良好合作关系，并给公司介绍新客户 上门回访 备好顾客回访的前期资料（顾客生活习惯、装修款式等）在根据资料进行上门回访，语气要求委婉，介绍公司最新风格或家装动态，了解新客户信息 在备好礼物的

情况下，询问顾客近况，耐心听

取客户建议并记录，争取改进

四、

顾客回访流程：。 ① 电话回访

A、 电话前的准备工作：调出目标顾客资料，明确回访的主题，准备电话回访的问题， 准备笔记本笔（做好回访过程中的记录） B、 电话连线中（电话沟通）：自报家门（你好！我是品尚装饰公司??）

讲述顾客装修时间、风格——切入正题进行提问——进而了解顾客需求，及时记录 C、 挂电话的总结工作：整理笔录——思考顾客的需求——需解决的问题及改进的地方

——整理资料存档

D、 总的电话过程要简明扼要，切记不能反复重复同一个（注意三分钟原则）。最好在 电话前先在本子上列出此次电话回访的几条要点。

附：电话回访之电话礼仪

?电话是树立装修公司形象的窗口之一

?许多销售、客户服务是通过电话沟通完成的。

■ 正确打电话的方式A使用时间 标准用语 注意事项

1、对方拿起话筒时 你好，这里是品尚装修公司，请问是刘

先生吗？请问是刘XX家吗？

注意先确认并问对方是否有空

2、要找的人不再，拜托对方传话时 抱歉，能不能麻烦你转告他一下？ 传话要简洁、清楚 3、向对方报告坏消息时 抱歉，你要求修理的部位还需要一定的时间，修好后马上给你电话好吗？ 表示诚意的道歉

4、挂电话时 打扰您了，对不起，再见! 确认对方已挂电话后在轻轻放下话筒

■ 正确接电话方式B 适用时间 标准用语

注意事项

1、接电话时

你好！品尚装饰公司

为了便于笔记用左手拿话筒 2、对方先询问“是品尚装修公司吗？”

是的，这里是品尚装修公司

要回答“是”在重复店名，让顾客清楚

3、电话铃响3次以上者

你好，品尚装饰公司，让你久等了

尽可能在电话铃声响3次以内接电话

4、传达电话给对方要找的人 找我们冯总是吗？请稍等 再念一次对方要找的人的名字

5、对方要找的人不再时

抱歉，我们经理现在不在，请问您有什么是吗？有什么话方便我转达吗？

记录对方来电的信息要点

6、复述对方的信息 我在重复你的电话是XX您是XX？对吗？ 一定要予以确认

7、顾客查询装修进度时

抱歉，施工进度我帮你问一下负责你房间装修的工程监理，一会给您回电话好吗？

在施工进度比较慢时，询问其原因和具体完工时间，并及时告诉客户并致歉 8、不能立即回答对方时

我先查一下，稍后再通知您，请问您贵姓 含糊不清的事，不要立即回答9、要挂电话时 谢谢，再见！

确认对方挂电话后再挂电话回访案例：

一切准备就绪，嘟嘟??

家装顾问：您好!我是品尚装修公司客户经理，我姓X请问您是XX先生/小姐吗？/请问您 现在方便吗？

顾客：是的，有什么事吗？

家装顾问：您在X月X日选择我们公司给您装修的140㎡XX风格的房子（中式、欧式、现

代、混搭、地中海、日式等等），装修后居住感觉怎么样？舒适吗？

顾客：还行/还可以/挺好的/一般/不好

（提示：顾客回答是好的方面的，则可直接进入下一话题，如回答不好的方面，应询问其原 因，并给予解答）

家装顾问：住的不舒服？是什么地方让您感觉不太舒服？

顾客：总有油漆味，头疼??

（提示：此时应确切知道顾客装修用的材料和装修风格）

家装顾问：你可以有两种方法去除油漆味1、开窗通风，在盛器打满凉水，然后加入适量食

醋放在通风房间，并打开家具门。这样既可适量蒸发水份保护墙顶涂料面，又可吸收消除残留异味。

2、在每个房间放几个洋葱，大的房间可多放一些。因为洋葱是粗纤维类蔬菜，既可起到吸收油漆味又可达到散发洋葱的清味道、加快清除异味的速度，起到了两全其美的效果。菠萝也可以??顾客：哦，这样啊

（提示：顾客如果有进行处理，可适当询问其处理方法，看看是否正确，不正确的方法对身 体会造成损害；顾客如果没有进行处理，应告知简单的处理方法。此时的顾客对去除油漆味知识有一些些了解，但应该还不是很清楚，可在此提醒顾客有时间可尝试看看，学会自己操作与处理的方法）

家装顾问：是的，不过我讲的太多，您可能一下还不是很清楚，您有时间的话，可以尝试一 下看看，如果装修还有什么需要我们帮忙的??我们会很高兴为您提供免费咨询。 顾客：好的

家装顾问：XX先生/小姐，那么，您看您在装修后居住的过程中还有什么疑问吗？ 顾客：暂时没有了

家装顾问：那好，谢谢！打扰您了，如果您还有什么问题的话，可以随时和我们联系，品尚 装饰公司将会诚心为您服务，再见！ 顾客：再见！

（记录问题：在这段电话回访中顾客的问题有：如油漆味比较重，所以应作下记录留档，客 户有无装修方面的知识，在以后的服务中或是再次电话回访中可增加这块知识??） ②上门回访：

1. 成功拜访形象

上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点戒心，不易放松心情，

因此市场部人员要特别重视我们留给别人的第一印象。成功的拜访形象可以在成功路上助你一臂之力！

◆外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好印象。 ◆控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会控制自己的情绪。

◆投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。 ◆诚恳态度：“知知为知知，不知为不知”，这是古语告诉我们做人的基本道理。

◆自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立起强大的自信心理。2、拜访前的准备 （1）. 计划准备 ◆计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的，所以上门拜访的目的是推销自己而不是产品。

◆计划任务：市场部人员的首要任务就是短时间内把自己“不速之客”的立场转化成“友好立场”。

◆计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，可显著提高工作效率，制订访问计划。 ◆计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。

（2）. 外部准备 ◆仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”。上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。 ◆资料准备：“知己知彼百战不殆！”要努力收集顾客资料（教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等）还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。 ◆工具准备：“工欲善其事，必先利其器”。一位优秀的市场部人员除了具备锲而不舍的精神外，一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器。 ◆时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到得过早会给顾客增加一定的压力；到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5~7分钟到达做好进门前准备（3）. 内部准备 ◆信心准备：市场部人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人

见人爱；还要保持积极乐观的心态。

◆知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要就是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。

◆拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。 ◆微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。

3. 拜访方法与步骤 （1）、家访的十分钟法则

◆开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。 ◆重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。 ◆离开十分钟：为了避免因顾客反感而导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。 （2）、第一次家访的七个步骤 第一步 —— 确定进门

◆敲门：进门之前应先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。 ◆话术：“XX叔叔（阿姨）在家吗？”“我是XX公司的小X！”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。

◆态度：进门之前一定要显示自己的态度--诚实大方！同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。

◆注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万别让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。。 第二步 —— 赞美观察

◆赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这就叫“标签效应”。善用赞美是最好的销售武器，现在开始练习说标签语吧！ ◆话术：“您家真干净”，“您今天气色真好”。房间干净 —— 房间布局 —— 房间布置 —— 气色 —— 气质 —— 穿着。

◆层次：赞美分为直接赞美、间接赞美、深层赞美三个层次，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。

◆观察：你站在一户人家门前的时候就会对这户人家有种自己的感觉，这种感觉被称为“家庭的味道”，这种味道不是用嘴来品尝的，而是用眼睛来观察的。

◆观察六要素：门前的清扫程度，进门处鞋子排放情况，家具摆放及装修状况，家庭成员及气氛明朗程度，宠物、花、鸟、书画等爱好状，、屋中杂物摆放状况。 第三步 —— 有效提问 ◆提问注意

—— 确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。 —— 预测与对方的面谈状况，准备谈话的主题及内容。

—— 努力给对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15 ~ 45秒的开场白提问。 ◆寻找话题的八种技巧：—— 仪表、服装：“这件衣服料子真好，您是在哪买的？”

—— 乡土、老家：“听您口音是山东人吧！我??” —— 气候、季节：“这几天热得出奇，去年??” —— 家庭、子女：“我听说您家女儿是??” —— 住宅、摆放、邻居：“我觉得这里布置得特别有品味，您是搞这吗？” —— 兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。”

—— 线索、侦察：从蛛丝马迹中就可以了解到顾客喜欢的一些话题。 ◆家访提问必胜绝招

—— 先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。 —— 尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。 —— 开放性问题所回答的面较广，不容易被顾客拒绝。 —— 特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难，多问一些引导性问题。 —— 问二选一的问题，帮助犹豫的顾客做决定。

活动方案 篇2

　　一、活动主题

　　感受生活 拥抱自然

　　二、活动领导小组

　　组长：zz 副组长：zz

　　zz张阿林 陈少青 刘顺民 祝加敏 万秀丽 赵小燕 王金喜

　　三、活动时间

　　20xx年5月8日

　　四、活动地点

　　田园牧歌

　　五、活动对象

　　徐鲍中心小学全校师生、各班家长委员会代表

　　六、活动安排

　　1、全体师生上午7:50之前到校，8:00组织登车，8:10出发，8:40到达目的地，下车后随导游参观景点，进行实践活动。

　　2、10:00统一看赛狗表演。一、三、五年级10:30看斗鸡表演，二、四、六年级11:00看斗鸡表演。

　　3、11:50全体师生集中草坪用餐。（西门右侧）

　　4、下午1:00全体师生参观恐龙展。

　　5、下午2:30全体师生集中，在田园牧歌西门上车回校。

　　七、活动要求

　　1、学生带书包按正常上学时间到校，下午按时放学。

　　2、所有跟班教师从组织乘车时起，不得离开班级学生，不得带小孩，确保学生活动安全。

　　3、强化文明礼仪教育，教育学生爱护公物，保持公共场所文明整洁，不乱花零钱，有序开展游玩活动。

　　4、教育学生增强自我保护意识，不玩危险性娱乐项目，不擅自离队，特别不要一人到河边玩耍。

　　5、统一穿新校服。

　　八、收费标准

　　车费30元、午餐10元、门票20元，合计60元。

　　九、后勤保障

　　zz zz（机动）

　　各班学生人数及跟班教师

　　班级及人数 班级教师 负责人

活动方案 篇3

　　一、 指导思想：

　　小学近半个世纪的风雨历程铸就了校园优美、校风优良、教育优质、服务优秀；教学扎实、管理落实、科研求实、发展真实的四有四实的优质教育形象。特别近年在学校锐意改革、跨越发展中，涌现出了一大批敬业爱生、勤奋求实、改革创新、锐意进取师德高尚、业务精湛的优秀教师。为了弘扬泡小优良传统，鼓励先进，在教师中树榜样，树正气，让教师找到追赶的目标，奋斗的方向，我们将评选表彰优秀教师。

　　二、 表彰时间：每年教师节

　　三、 表彰内容：

　　1、盛市、区学科带头人、优秀教师、优秀青年教师、师德先进个人。

　　2、泡桐树小学师德标兵、优秀班主任、教学能手。

　　四、 学校优秀评选办法：

　　1、以学科组为单位，采取自愿申报与民主评议相结合的办法评选出优秀班主任或师德标兵、教学能手各一名。(语文组评选优秀班主任，数学组和科任组评选师德标兵)

　　2、凡申报的教师介绍自己的工作业绩，采用无记名投票的方式评眩

　　3、评选结果上报学校进行公示。

　　4、每学年期末评选一次，与教师年度考核相结合，教师节进行表彰。

　　五、 评比细则：

　　1、师德标兵(优秀班主任)

　　(1) 为人师表。用教师职业道德标准规范自己的言行，处处作学生的表率，深受家长信任、学生喜爱。

　　(2) 管理一流。班级管理有序，班风好，受到任课教师的好评，班级财产管理好，学年中被评为学校文明班级的次数在年级中名列前茅。学科教师主动、积极参与班级教育活动和班级管理。

　　(3) 关爱孩子。公正、公平地对待每一个孩子，重视对孩子的安全教育，无安全事故发生。

　　(4) 尊重家长。了解、满足、超越、引领家长的'需要，家长零投诉，满意度达100%。

　　(5) 廉洁从教。不进行有偿家教，不接受家长的宴请、礼物、礼金。

　　2、教学能手

　　(1) 严谨治学。以学习为生存方式，以研究为职业方式。认真学习(新课程标准)，理论功底扎实，具有开拓创新精神，形成了自己的教学风格。积极争取校级及以上的研究课、示范课、竞赛课。

　　(2) 团队协作。积极主动与学科教师共同进行教学行动研究，毫无保留地将自己的经验与智慧与大家分享，推动学科组的教学研究向前发展。

　　(3) 成绩显著。所教班级学风浓，学生基本功扎实，思维活跃，富有创新意识。学生学业成绩名列年级或学科前茅，教师个人论文在各级各类刊物发表或获奖。

　　六、 表彰形式：

　　1、举行优秀教师表彰大会。

　　2、利用学校宣传阵地，贴出优秀教师照片及先进事迹。

　　3、开展优秀教师经验交流活动和教学能手技能展示活动。

　　七、 活动领导小组：

　　总负责：

　　负责人：

　　分组负责人

活动方案 篇4

　　活动目的.：

　　三月份是传统的学雷锋月，为弘扬雷锋精神，教育学生从小事做起，从身边做起，学会感恩，乐于助人，展示新时代少先队员的风采，为学校“高原雄鹰”筹备基金。

　　活动时间：20xx年3月4日下午1:20

　　活动地点：园桃社区雷锋街、园桃小学前操场（雨天在教室）

　　活动对象：全体师生

　　具体安排：

　　1.3月2日发放捐助物品登记表，各中队做好登记、分类整理工作，捐出的义卖品以班级为单位，用大袋子或者纸箱装好，自行保管。（班主任）

　　2.3月2日每班制作“爱心箱”和宣传海报（自行保管）。

　　3. 三到六年级推荐“爱心雏鹰”（售货员）并参加培训（中年级5人，高年级10人）（刘移）

　　制作条幅(“小跳蚤大舞台 传真爱展风采”)（z）

　　4.3月3日进社区协定活动具体事项。（z）

　　5.3月4日活动场地安排

　　一到三年级学校前操场；四到六年级园桃社区

　　6.周三下午校内由z校长做好协调，z负责分发绶带；z负责阶梯教室桌椅安排；校外由z负责。

　　7.义卖结束，分班级做好钱款统计，以年级组为单位将钱款存入指定账号zz（农行）。

　　8.雷锋街上的义卖活动四到六年级分批进场。原则上活动时间是一节课。由各班教小组控制好时间，整队去，整队回。

　　9.活动期间，班教成员协助组长维持好活动秩序，保障队员安全。

　　10.各中队可自行安排两到三名活动记者，用相机记录精彩瞬间，为班级网页收集素材。

　　11、活动结束后，三到六年级小记者每班上交两篇体验作文。

　　附人员分工：

　　活动策划：z

　　场地协调:z（前操场） z（雷锋街）

　　义卖培训：z

　　摄像：z

　　拍照：z

　　桌椅：z

　　音响：z（背景音乐《红领巾飘起来》）

活动方案 篇5

　　保护自己

　　——大班防溺水安全教育活动方案

　　活动目的：

　　1、提高安全意识，学习溺水安全有关知识。

　　2、自己能改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力。

　　3、自防自救的知识，深化防溺水安全教育，使孩子了解自防自救知识，提高自防自救能力。

　　活动准备：

　　事先准备事例《水库摸鱼，深水丧命》《深水玩耍，水草缠身而亡》、寻找一些图片资料

　　一、活动导入

　　1、教师：“小朋友们暑假快来了，那么你觉得什么运动适合炎热的夏天呢？”

　　2、教师：“你们喜欢游泳吗？会游吗？

　　二、活动过程

　　1、教师出示收集来的图片资料请幼儿观察讨论。

　　2、讲述案例《水库摸鱼，深水丧命》请幼儿说说从中知道些什么？

　　3、引导幼儿了解水库的危险性，自己游泳技术不佳时千万不可逞强下水。

　　4、教师谈谈事例《深水玩耍，水草缠身而亡》这个悲剧的.事实

　　告诉我们了什么？ （1）、这几个小朋友违反了哪些安全规则？

　　（2）、我们应如何遵守安全规则?

　　（3）、教育幼儿知道深水中经常有高大水草或大石块，若有水草缠身或被大石块夹住脚就会有生命危险。

　　5、教师向幼儿讲几点防溺水的知识要点：

　　（1）、教育幼儿周末、节假日、寒暑假严禁到池塘、无盖的水井边等处戏水、游泳。不能独自或结伴到池塘边钓鱼、游泳、玩水。

　　（2）、我们还小，很多小朋友都不会游泳，如果发现有朋友不慎掉进河里、池塘、水井等，不

　　能冒然下水营救，应大声呼唤成年人前来相助或拨打“110”。

　　三、活动延伸：如何保护自己

活动方案 篇6

　　为活跃和丰富校园文化生活，提高学生艺术表现力、创造力和审美能力，促进学生全面发展和校园和谐发展，根据来宾市教育局《关于组织全市中小学生开展校园合唱比赛活动的通知》通知要求，学校决定组织全体学生开展合唱比赛活动。

　　一、组织机构：

　　组长：xxx

　　副组长：xxx

　　组员：xxx

　　二、比赛活动宗旨

　　通过合唱活动，丰富学生校园文化生活，营造和谐向上、健康文明的校园文化气氛和艺术教育环境；展现校园文化节风采，培养学生团结合作精神，不断提升学生的综合素质。

　　三、活动主题：

　　美妙歌声。和谐校园

　　四、参赛对象

　　全体在校学生

　　五、参赛方式

　　以班级为单位

　　六、活动比赛时间

　　分两个阶段

　　第一阶段：5月至9月，进行学校全面动员，开展课前“班班有歌声，人人都参与”的'合唱活动。

　　第二阶段：暂定10月中旬左右进行班级合唱比赛。

　　七、比赛地点：

　　蒙村初中舞台

　　八、合唱曲目：

　　合唱曲目内容要健康向上，贴近校园生活，符合学生的年龄特点。

　　九、比赛要求：

　　（一）各班参赛的歌曲尽量不雷同

　　（二）各班演唱时间不得超过6分钟。

　　（三）各班要有合唱指挥员，指挥员必须是本班学生。

　　（四）伴奏可采用钢琴、电子琴、手风琴、音乐伴奏等形式。

　　（五）比赛出场顺序采用抽签决定。

　　（六）要求各班参赛学生服装统一。

　　十、奖励办法

　　评委打分，参赛分数由高到低，去掉一个最高分、一个最低分后的总分，评出一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名。

　　十一、学校各部门工作职责

　　（一）教导处

　　1、通知的发放

　　2、打印工作。

　　3、晚会录像。

　　（二）总务处

　　负责晚会现场用电及舞台铺设及安装，保证晚会当晚舞台安全、正常用电。

　　（三）政教处

　　1、晚会当天的保安工作。

　　2、班主任的工作安排

　　（四）团委

　　1、晚会具体工作的实施（主持人的培训等）

　　2、评委席、嘉宾席的落实。

　　3、协调各部门的工作。

　　蒙村初中

　　20xx年5月27日

活动方案 篇7

　　一、中小学心理健康教育研究的意义

　　1、中小学心理健康教育研究是国际竞争的需要。当今世界，科学技术突飞猛进，知识经济已见端倪，国力竞争日趋激烈。教育在综合国力的形成中处于基础地位，国力的强弱越来越取决于劳动者的素质，取决于各类人才的质量和数量，这对于培养和造就我国二十一世纪心理健康的一代新人提出了更加迫切的要求。是故，必须重视中小学生心理健康教育的研究和实践。

　　2、中小学心理健康教育研究是适应时代挑战的有力应答。现实和未来都要求人们从小学会认知，学会做事，学会共同生活，学会生存，这些都与人的心理品质有关。可以说，年轻人如果没有较高的心理素质，就很难适应21世纪的激烈竞争。现代社会的快速进步和发展也使得中小学生的心理健康面临着更多更大的压力和挑战。社会的发展变化对学校培养人才提出了更高的要求，要求他们不但要有强健的体魄，有获取信息、加工信息和应用信息的能力，更要有健康的个性心理品质和良好的社会适应能力。

　　3、中小学心理健康教育研究是贯彻教育方针的需要。我国现行的教育方针是“教育必须为社会主义现代化建设服务,必须与生产劳动相结合,培养德、智、体等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人”。全面发展的基础和前提是健康的发展。惟有学生具有健康的体魄和健康的.心理，才能真正成为全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。因此，本课题的研究是为贯彻国家教育方针的需要。

　　4、中小学心理健康教育研究是素质教育的必然要求。随着教育改革的深化，全面推进素质教育工作的开展，提高学生的心理素质，提高学生的心理健康水平已逐渐成为教育改革的重要内涵。值得注意的是，近年来，中小学生自杀、离家出走的事件屡有发生，这其中，除了外部因素外，无不与学生自身的心理脆弱、敏感、抗挫能力差等有关。因此，大力加强心理健康教育，培养学生良好的心理品质，教会学生进行自我心理调节，以缓解紧张的学习压力、人际压力，树立正确的人生观、世界观，成为素质教育的迫切任务。

　　5、中小学心理健康教育研究是学生健康成长的需要。心理健康是学生健康成长的先决条件。中小学生经常出现以下这样一些诸如胆怯、焦虑、苦恼、烦闷、自卑、自私、嫉妒、不合群等行为时，往往是心理不健康的表现。尤其在青少年时期，迅速而特殊的生理变化也容易引发心理问题，他们的内心世界逐渐复杂，又不会轻易将内心活动表露出来;他们自主独立意识逐渐增强，但又有很大的幼稚成分。这些都是我们必须面对的客观事实。中国科学院心理研究所的王极盛教授公开发表了他对全国中学生的调查，结果显示高达32%的中学生有心理问题。中小学生的心理健康状况由此可见一斑。因此，有必要针对中小学生可能出现的各种心理问题，从正面给他们以具体的帮助和指导。只有这样，才能使他们的心理始终处于良好的健康状态，德智体美劳全面健康地成长。

　　6、中小学心理健康教育研究是改变中小学心理健康教育现状的需要。目前上海市各类中小学的心理健康教育走在了前列，很多学校开设了心育课，配备了专职心育教师，建立起心育及心理咨询网络，以上心育课、团体咨询、个体咨询等形式对中小学生进行心理健康教育和咨询，有力地促进了中小学生心理健康的发展。我省近几年的心理健康教育在有关部门的大力促动下有了较大的发展，但以小学、初中为主，在高中学校发展的情况也不尽如人意。

　　7、中小学心理健康教育研究是课程改革的需要。20xx年秋，我省中小学将全面进入新课改。这次新课改将实施新的中小学课程方案，而新方案是根据时代发展所提出的新要求，且在培养目标上作了重要调整。它既改变了过去中小学心理健康教育片面强调服务于政治需要的“社会本位”价值取向的缺陷，也避免了“学生本位”以及“知识本位”的价值取向的局限性。较好地体现了社会、个体、自然三者的有机结合、统一。在这些目标中，既有对学生社会性发展的要求(如为民族振兴和社会进步作贡献的志向和愿望、具有社会责任感等);也有关于学生个体自我成长的要求(如具有终身学习的愿望和能力、具有健康的体魄和心态、顽强的意志，形成积极健康的生活方式和审美情趣，具有独立生活的能力、职业意识、创业精神等)。

　　二、中小学心理健康教育研究存在的问题

　　根据调查和了解，目前中小学生健康心理素质培养的实践中普遍存在以下几个突出问题:

　　1、中小学心理健康教育研究是针对人格和生活心理问题展开的，相对忽视学习和生涯健康心理的培养。健康心理培养的重要目的包括帮助学生提高学习效率，发挥学习潜能，培养学生选择未来发展方向的能力。所以，忽视学习和生活发展的健康心理的培养教育是片面的。

　　2、中小学心理健康教育研究的科学化和专业化水平不高。虽然许多学校已采取了诸如上课、讲座、学科渗透、热线电话、咨询信箱、个别咨询和团体咨询等活动，但由于缺乏系统规划而使健康心理素质的培养在不少地方游离于学校整体教育工作之外，表现为心理辅导教师“孤军奋战”，健康心理素质的培养活动被其他教育活动随意取代，“心理辅导室”有牌无人等现象。有的活动过于形式化，如大面积建心理档案、搞心理测量;有的活动过于成人化、课程化、知识化，把健康心理素质的培养变成了心理学知识的学习。此外，市场上各种教材和读物良莠不齐，有些是匆匆组织“枪手”编写而成的。这些都不利于健康心理素质的培养的科学化和专业化水平提高。

活动方案 篇8

　　本期立足于学校教育与家庭教育、社会教育相结合，从培养良好行为习惯入手，以培养学生全面发展和培养学生的创新意识和动手实践能力，同时积极探索课程改革新路，发展学生的全面素质，以学生为主体的实践活动，认真开展劳动技术教育，形成初步的劳技意识和实践能力。培养学生综合运用能力和创新精神。 具体将开展以下几个方面的工作：

　　一、加强理论学习。

　　学习综合实践课程和劳动教学理论知识、先进的教育思想、他人的实践经验，加强自身教育教学理论水平。

　　二、与其它学科整合开展各项综合实践活动和劳动技术。

　　1、亲近自然，热爱自然，形成自觉保护自然的意识和能力。

　　2、考察周围的社会环境，自觉遵守社会行为规范，增长社会沟通能力，养成初步的服务意识和对社会负责的态度。

　　3、开展劳动实践活动，带领学生走出课堂，亲历劳动过程，在劳动中增长技能，学会劳动。

　　4、注重生活中的技能学习，学会自理，形成积极的生活态度。

　　5、积极参与技术实践，掌握基本的技术知识与技能。

　　6、结合语文、数学、科学学科的教学，以培养学生的劳动观念、养成良好的劳动习惯为目的，注重劳动技术教育与相关学科的整合。

　　7、了解劳动世界，理解劳动意义，形成正确的劳动观点和热爱劳动的思想感情。

　　三、教学原则。

　　1、注重基础。

　　对学生进行劳动技能培训。

　　2、体现综合。

　　劳动技术的课堂学习要与课外活动、常规指导、社会实践、家庭教育等途径相沟通相结合，以实现其教育目标。如学校生活中的值日活动、环境整理，可与劳动教育结合起来。

　　3、讲究科学。

　　劳动与技术教育的实施在方式和内容上应充分考虑到小学生的生理、心理发展水平和年龄阶段特征。

　　4、注重实效。

　　从本校的实际情况出发，从教育的实际效果出发，选取内容，确定方式，安排实施计划。在实现基本目标的前提下，尽可能发挥各地资源优势，形成本学校劳动与技术教育的传统和特色。

　　四、校本课程的开发与实际。

　　1、学校图书室。

　　一是学校的'图书室发挥好现有图书的功能，提高图书的流通率；二是开放阅览室，供学生博览群书和查找资料。

　　2、信息技术。

　　重视信息技术教育，教会学生围绕主题在网上搜寻资料。

　　3、绿色学校的创建。

　　结合学校创建“绿色学校”的工作做好综合实践活动。

　　4、红色教育。

　　结合学校的红色教育对学生进行爱国主义教育，爱家乡的教育。

　　5、对学生进行问卷调查

　　6、家校配合，共造劳动环境

　　（1）创设校园热爱劳动的环境氛围。

　　（2）创设班级热爱劳动的环境氛围。

　　（3）创设家庭劳动环境

　　五、主要工作安排

　　二、三月份：

　　1、拟定适应综合劳动学科特点的学期教研计划。

　　2、检查全校综合实践活动及劳动教学计划备课。

　　3、组织开展小学综合实践活动及劳动课教研活动。

　　4、结合植树节进行植树活动。

　　四、五月份：

　　1、检查全校综合实践活动劳动教学备课。

　　2、组织开展小学综合实践活动及劳动教研。

　　3、从农村实际开展综合实践活动，让学生参加农业生产劳动。

　　4、结合学校红色教育开展活动，组织调查三岔红色史。

　　5、组织小学生开展小论文、小制作、小发明活动。

　　六月份

　　1、学期综合实践及劳动教学教研工作总结。

　　2、收集、整理本学期工作资料。

活动方案 篇9

　　主题活动：纸的一家

　　主题说明：

　　从3月3日起我们将和孩子们进入《纸的一家》的主题活动中。“纸”是孩子们在日常生活中经常能见到的物品，孩子的日常生活中也充满了和纸相处的经验：从纸巾、纸盒到纸袋，从书籍、报纸到海报??纸，在儿童生活中扮演着不可或缺的角色。

　　在接下来一段时间我们将带领孩子与各种各样的纸展开一系列互动。让孩子从撕贴和折叠中直接去触摸和感受纸的材质，了解不同的纸各自具有的特色；他们会有机会探索和研究某些纸的来源，也能学会珍惜省用各种纸，在废止回收利用的过程中懂得保护资源；更重要的是孩子可以真正地和纸玩游戏，他们可以折一折、玩一玩各式各样的纸；可以开动脑筋，想办法让平面的纸站起来，让立体的纸变化出不同的空间。厚的、薄的、粗的、滑的、硬的、软的，大张或是小张的，平凡的纸成为孩子创作或游戏的素材，给予他们一片尽情想象的`空间。准备好了吗？欢迎您和孩子一起进入纸的宽广世界。

　　活动总目标：

　　1、了解纸的种类、用途，能按照一定的标准进行纸的分类。

　　2、能积极参与收集和讨论活动，乐意与同伴分享知道的有关纸的信息。

　　3、体验纸艺的创作乐趣，能大胆想象，有创意地开展活动。

　　4、知道纸可以回收再利用，增强节约用纸的意识。

　　5、了解书的结构及各部分。

　　主题网络图：

　　活动一：纸的由来

　　▲活动内容：谈话——纸从哪里来

　　活动准备：

　　活动前观看过有关录象；挂图：纸的发展史。

　　活动过程：

　　1、指导幼儿回忆录象中的内容并提问

　　（1） 纸是谁发明的？

　　（2） 蔡伦是用什么来造纸？

　　（3） 纸是怎样分明的？

　　2、逐一出示图片，引导幼儿讲述纸的发展过程。

　　在讲述中，意思表达不清楚时，师予以帮助和提示。

　　3、介绍后，师布置“纸的发展史”专栏让幼儿互相观看、介绍

　　4、引导幼儿提出有关纸的问题

　　观察与推进：

　　本次活动课前通过录像，部分孩子已经对纸有了初步的了解，但大部分幼儿对纸的缺乏相关的感性经验，因此在欣赏故事过程中个别幼儿不理解其中的一些情节，建议在观看录象时进行分段讲解，增加感性认识。通过活动孩子对纸有了初步的认识，下节课我们将一起了解古代造纸。

　　▲活动内容：古代的纸 （半日）

　　活动目标：

　　1、初步了解古代和现代的不同记录方式，感受现代记录工具的先进。

　　2、体验玩纸的乐趣。

　　活动准备：

　　大贝壳、竹木片、雪糕棍子、筷子、树叶、石头、笔等

　　活动过程：

　　1、引导幼儿讨论：古代人是怎样记录事情的？。

　　2、观看纸的演变历史的VCD，帮助幼儿了解古代记录事情的方式。

　　3、引导幼儿参观“纸的演变展示区”。启发幼儿观察比较近现代各种纸及纸的代替物，了解现代先进的书写用品极其不同的用途。

　　4、提供大贝壳、竹木片、雪糕棍子、筷子、树叶、石头、笔材料，让幼儿模仿古人的方式记录某一件事，体验古代书写的艰难。

　　5、提供笔、白纸、报纸、复印纸、复写纸、录音机等现代记录工具，让幼儿写一写、画一画，说一说，体验现代记录工具的简便。

　　6、启发幼儿谈一谈：未来人们还会发明什么样的纸？未来的书写工具将会是怎么样的？

　　观察与推进：

　　本次活动孩子对古代人记录事情的方法很好奇，通过观看VCD，孩子们基本了解了纸的演变历史。在模仿古人记录时，孩子们的积极性很高，但部分选择“用石头刻”等方法的孩子反映说：老师，我没办法写呀！从中了解了古代书写的艰难。活动中发现孩子对毛笔、砚台等很感兴趣，因此下一活动将与孩子一起认识文房四宝。 ▲活动内容：文房四宝 （半日）

　　活动目的：

　　1、知道中国特有的文房四宝的名称。

　　2、初步了解毛笔书写的方法。

　　3、感受民族文化，体验创作乐趣。

　　活动准备：

　　请家长协助收集各种有特色的纸、砚、毛笔、墨等文房四宝的实物或挂图、 VCD，中国画毛笔书法作品的图片，宣纸、砚、毛笔、墨各若干。

　　活动过程：

　　1、观看VCD，了解文房四宝。

　　2、引导幼儿参观“文房四宝展示台”。启发幼儿说说展示台上有什么？为什么它们是“文房四宝”。

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