晚会策划方案

时间：2022-09-17 06:01:31 工作方案我要投稿

有关晚会策划方案范文锦集八篇

　　为了确保我们的努力取得实效，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编帮大家整理的晚会策划方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

有关晚会策划方案范文锦集八篇

晚会策划方案篇1

　　金秋十月，本该是收获的季节，但令人震撼的消息，如同巨浪般涌进我们的校园，使整个校园因此而陷入沉痛的悲伤之中。

　　陆长浪—我院信息系的一位优秀学生，优秀的共产党员，在激情的夏日里被查出患了慢性粒细胞白血玻本来穷困的家庭加上了巨额的医疗费让他痛苦的挣扎在死亡的边缘上，但他并没有陷入绝望，仍保留着一份积极向上的求知欲，保留着对生命的热爱与激情。他的举动感动了一批又一批的人。为了他能够恢复健康，能继续和我们一起欢度美好的大学时光，我们湖北经济学院与武汉市各大高校联合举办一次大型的'献爱心募捐活动为陆长浪同学筹款。

　　义演筹备安排如下：

　　一、向各大院校社团发邀请函，洽谈联谊的目的，节目的安排及具体事项。

　　二、呼吁社会知名企事业单位和个人参加自此活动，如安利公司，陆明等。

　　义演具体事项如下：

　　一、活动主旨：帮助白血病的学子陆长浪同学走出困境，让每一个人献出自己的一份爱心。在社会上掀起一轮关爱大学生的高潮，弘扬新时代的人文主义关怀。

　　二、活动地点：湖北经济学院洪山校区大礼堂

　　三、活动时间：12月3日

　　四、负责人员：吴林云、王兴府、瞿祥

　　五、工作人员：大学生心理发展协会青年志愿者

　　六、主办单位：湖北经济学院校团委

　　七、制作单位：苍龙音韵笛琴萧协会大学生心理发展协会

　　创意者协会

　　八、特邀主持：农新瑜

　　九、加盟媒体：楚天都市报、武汉晚报、武汉晨报、楚天金报、湖北电视台等众多媒体

　　十、赞助方式：

　　1、提供资金

　　(1)可先期捐助由我方工作人员在晚会上进行公布

　　(2)可当场捐助，捐款数额制成广告牌

　　(3)电话捐助，我们将开通电话捐助热线

　　2、提供实物

　　3、提供服务(如交通帮助、设备借用等)

　　十一、回报方式：

　　1、晚会的背景制作可由贵公司进行并在背景上印制贵公司的标志或名称

　　2、晚会现场可悬挂贵公司的横幅

　　3、工作人员可穿戴由企业标志的服装，使用企业产品

　　4、晚会前工作人员将在现场发放贵公司的广告单页

　　5、晚会上我们将邀请贵公司的负责人出席并发言

　　6、将张贴贵公司的宣传海报

　　7、贵公司可在我院设立展台

　　8、贵公司举办大型活动我院可派志愿者参与协助

　　附：如赞助方有其他合理要求也可向我方提出，共同商讨，我们将尽最大的努力回报爱心援助我们活动的企事业单位及相关人士。

　　十二、参演单位：武汉大学、湖北大学、武汉理工大学、中南民族大学、华中师范大学、中南财经政法大学、华中科技大学、华中农业大学、湖北工业大学、同济医学院、中国地质大学、武汉科技大学、武汉工程大学、武汉科技学院、武汉体育学院、湖北经济学院

晚会策划方案篇2

　　一、活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的.保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。

晚会策划方案篇3

　　一、活动主题

　　“启航”

　　二、活动目的及意义

　　大学是新生活的开始,元旦是新一年的开始,为丰富同学们的课余生活，促进同学们的友谊，给新生们提供一个展示青春风采的平台，我院文艺部计划于十二月中下旬举行迎新元旦晚会，喜迎09学子，共享化工盛情。

　　三、活动时间及地点

　　20xx年12月25日（星期五） 19：00 地点待定

　　四、主办及协办部门

　　化学工程学院学生会文艺部主办，各兄弟部门协办

　　五、活动阶段

　　1. 晚会策划及准备期（11月5日至11月30日）

　　【本阶段主要完成晚会宣传、剧本选定及节目收集】

　　宣传由宣传部和院刊编辑部负责，涉及海报设计及张贴、院刊宣传。

　　剧本由文艺部提供。

　　节目收集采取两委学生会提供节目和 09各班选拔节目两种方式。

　　2. 晚会协调及进展期（12月1日至12月10日）

　　【本阶段主要完成节目筛选及排练、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买】

　　节目筛选及排练：由文艺部负责，选取各班优秀节目以及个别节目的适当改进和重组。

　　礼仪小姐由少数民族及女生部选送，本阶段针对活动需求进行培训

　　舞台灯光音响培训，由文艺部负责

　　部分物品购买依节目需求而定，由文艺部负责

　　3. 晚会倒计时期（12月11日至12月24日）

　　【本阶段主要完成晚会全过程确定，包括节目单确定、彩排、场地申请、领导邀请】

　　晚会节目单由文艺部确定，并负责相关彩排工作

　　场地申请由外联部负责

　　领导邀请由学科部负责

　　3.晚会进行期（12月25日）

　　由宣传部选送2人现场采集图片

　　由少数民族及女生部选送通过培训的礼仪4人

　　由文艺部选送2名节目催场

　　由文艺部选送音响负责2人

　　由文艺部选送灯光负责1人

　　由体育部选送4名现场秩序维护员

　　由办公室负责到场人员登记

　　4. 晚会后期工作（12月26日至12月31日）

　　（1）为演员分发纪念品

　　（2）文艺部做图文并茂的晚会宣传材料

　　（3）全体组织人员写书面总结

　　七、资金预算涉及方面

　　灯光、音响、入场券（船票）、纪念品、邀请函、矿泉水、主题幕布、会场装饰布置等。

　　化工院迎新元旦晚会策划书的延伸阅读：策划书编写要求

　　知识要求：策划编辑通常要有深厚的专业知识造诣，较宽的知识面，知晓国际惯例与法规，最好有新闻出版、传媒等专业大学本科以上学历。技能要求：具有较强的市场调研、策划、设计、公关、谈判及组织管理能力，有经营头脑，掌握成本效益的分析能力，具备对整个出版过程全程策划和监控的能力，善于捕捉市场热点，能够判别来稿的`优劣，发现和识别优秀作者思想敏锐，有较强的创新能力、语言表达能力和交际能力。经验要求：具有两年以上的编辑工作经验，对行业状况以及不同层次读者对图书的需求有较准确的把握；拥有丰富的出版信息资源。职业素养：具有深厚的文化素养、广泛的阅读兴趣，独到的感受力和美学眼光，悟性高，富有社会责任感和进取心，具备风险意识和竞争意识，社会接触面广。

晚会策划方案篇4

　　今年是西北师大知行学院10年华诞，这在我校发展史上是一个重要里程碑，是学校几代人凭着“知术欲圆，求旨须直”的校训创造出的辉煌成就的一年，是学校拼搏奋进、再创辉煌的新起点。校庆文艺晚会是庆典工作的重要组成部分，是继承优良传统，展示办学成就，振奋师生精神的重要形式，根据校庆筹委会要求，特制定如下策划方案：

　　一、主题：

　　回顾光荣历史，展望美好未来

　　二、名称：

　　流金岁月（暂定）

　　三、举办时间：

　　时间：20xx年10月

　　场次：一场（彩排两场）

　　时长：100分钟

　　四、演出场所：知行大学生活动中心

　　五、主办单位：西北师大知行学院

　　1形式：一台以演员与观众现场互动为特色，以歌曲、器乐演奏、歌舞、舞蹈及曲艺小品等为表演形式的大型综艺演出。

　　2.本台晚会以晚会主持人身份出现的主持，只出现在晚会的开场与结尾，中间的串联将由纪实风格的专题片节目（用大屏幕播放）进行衔接和贯穿。

　　3.舞台美术将以民族性与现代化相结合，突出和强化电视特点，将大屏幕融入节目，产生语汇的特殊设计。

　　4.灯光音响设计：晚会的具体节目有了雏形之后，灯光音响部门根据导演的要求，小品的脚本，歌舞的音乐及分镜头本（没有分镜头本的应问清出场人数、服装颜色、手持道具、有否特殊要求等情况），主持人的位置，节目的顺序编排等逐个逐步地设计用光。在彩排“走台”阶段根据每个具体节目的调度、造型以及情绪、气氛来调整灯位和色温。

　　六、宣传口号（布置于场地四周）：

　　1、热烈庆祝西北师大知行学院建校10周年！

　　2、弘扬传统，凝聚力量，继往开来，再创辉煌！

　　4、坚持与时俱进，不断开拓创新。

　　5、爱我学校，兴我学校，强我学校。

　　6、新世纪，新发展，新学校。

　　7、振奋精神，再创佳绩，迎接建校十周年。

　　8、共商母校发展大计，共创母校美好未来。

　　七、观众：主体观众：全校师生

　　特邀观众（嘉宾）：上级和兄弟单位领导、部分校友和学生家长、新闻媒体等。

　　这些特邀嘉宾可以为也有能力为晚会提供经济上的支持与赞助。校庆联络组必须作好他们的工作。他们的出席必将成为晚会的亮点与风景，必将提高演出的档次与知名度。

　　八、演员：本校师生和校友

　　九、主持：

　　（一）人选：

　　主持人是这台晚会的灵魂，也在一定程度上决定着晚会的成败。拟设置4位主持人，男女各2位。初步设想2位播音主持专业的在校生男女各1位，

　　（二）要求：

　　1、要求外在形象好，气质成熟，普通话标准，音色好；

　　2、富有激情与感召力，能充分表达出演出的主题；

　　3、能调动演员和观众的情绪与激起演员与观众之间的互动，还要适时加以引导和总结，以保证节目的顺利进行。

　　十、节目：

　　（一）晚会结构采用板块式结构

　　第一板块“奋斗”，大屏幕播放从省委党校办学到校区的筹建和建设过程的专题片，定格在新校区的`全景画面上，四位主持人出场，简单的开场白和介绍特邀嘉宾后，音乐响起，开场歌舞，歌曲，小品，钢琴伴奏诗朗诵等节目

　　第二板块“辉煌”，大屏幕播放学校取得的各种荣誉的专题片，定格在音诗画《瞬间的永恒》一组优秀的获奖照片，歌组合《明星名曲》，小品，独唱，快板与舞蹈等节目

　　第三板块“展望”，大屏幕播放MTV组合，戏曲联唱，民俗歌舞，晚会主题歌，主持人出场，背景音乐，全体演职人员上台······

　　（二）要求：

　　1、发挥各方面的积极性，丰富节目形式，保证节目质量，体现学校整体水平。

　　2、前期，结合校园文化节，组织各级、各类节目的展演活动，评出优秀节目参加校庆晚会演出，对优秀节目给予奖励。

　　3、邀请专业人士对整台演出进行艺术指导和加工以及统筹。

　　十一、经费的筹措与管理：

　　（一）筹措方式：

　　1、学校拨款；

　　2、接受单位或个人的赞助；

　　3、其他。

　　（二）管理模式：

　　经费筹措之后，直接存入专设的银行帐户，资金的使用，一律先编制预算，再决定是否列支。

　　列支仅限于筹备或演出的直接成本（含纪念品）。

晚会策划方案篇5

　　湘泉欢乐嘉年华圣诞晚会策划方案一个人的欢乐单调而易逝，但如果一群人因为同样的理由同时释放发自内心的欢乐，这种欢乐将被无限制地放大，给一个理由，让一群人为这个理由而激动，为一次相聚而额手称庆，这就是我们的目的，圣诞，给了我们一个契机，一个可以相互渲染、一起宣泄，让欢乐的铀元素向心运动，相互碰撞，为湘泉而欢呼！

　　一、晚会主题：嘉年华的英文单词是“carnival”，“carnival”这个概念源于威尼斯，翻译过来就是“狂欢节”的意思。

　　“人生百年难忘湘泉”。通过圣诞节晚会，营造一种团结向上，青春健康，气氛活泼，推崇湘泉特色。

　　二、创意阐述这是一次新老朋友的交流晚会。

　　“圣诞晚会”作为一种极具亲和力的交流方式，在各大酒店普遍推广，为使我酒店的圣诞晚会更具湘泉特色。因此，有以下设想：第一乐章欢乐本章以8名舞蹈演员在轻松欢乐的《铃儿响叮当》乐曲中翩翩起舞拉开整场晚会的'序幕。用电光花制成“雪花”图案，以“湘泉欢乐嘉年华”7个大字组成字幕烟花，点明晚会的主题，拉开了第一乐章的帷幕。以组合烟花烘托出圣诞节的多姿多彩；又以狂潮烟花衬映出节日人们的欢乐心情。视野开阔，层次分明，恰似雪花飘舞，又似万马奔腾。第二乐章喜庆本章通过主持人的指挥棒将刚刚出炉的新歌与飘散在记忆中的老歌巧妙地编织在一起，时而热辣，时而怀旧；用不同方式诠释同一首歌，让同一首歌也变得生动起来；时而让你随着热力四射的劲舞兴奋到极点，时而又在阳春白雪般的探戈鼓点沉醉于许多年前的西班牙宫庭，…… 歌声、笑声、欢呼声分别在不同高度和跨度苞定格，加上荧光棒交相衬托，使整场晚会在五彩缤纷，高潮迭起，可谓是红梅朵朵，银蝶飞舞、流星闪烁，演绎出湘泉丰富多采的都市风光，使人寓情于景，喜庆万分。第三乐章参与本章通过每一位入场者的号码，在晚会中间穿插几个互动性节目，抽到号的与会者上台与歌手、主持人亲密接触或来表演。如“模仿秀”模仿最像的有奖。既有浓妆淡抹之情调，又有雷霆万钧之气势。在期待和守侯中，将晚会推向高潮，令人目不暇结，回味无穷。

　　三、场景布置（略）

　　四、晚会流程

　　1、湘泉大酒店领导致欢迎辞

　　2、音乐《铃儿响叮当》中主持人开常

　　3、歌舞节目

　　4、游戏、模仿秀

　　5、杂技

　　6、游戏、抽奖

　　7、相声、小品

　　8、歌舞节目

　　9、“幸福拍手歌” 中结束晚会

　　五、节目单（暂定）

　　1、领导致欢迎辞

　　2、大型歌舞《铃儿响叮当》

　　亮点：渲染晚会主题演唱：全体演员

　　3、男声独唱《暗香》（伴舞）《唯一》《从头再来》演唱：刘达（etv经视《绝对男人》入围选手）

　　4、女声独唱《痴狂》（伴舞）《奴里》《青藏高原》演唱：杨青（湖南省优秀青年歌手）

　　5、互动环节游戏、嘉宾表演

　　6、歌曲《戏曲联唱》《玫瑰香》（伴舞）《什锦菜》演唱：陈戎（湖南省优秀青年歌手、国家二级演员）

　　7、歌曲《失忆恋爱备忘录》（伴舞）

　　《她一定很爱你》

　　《有多少爱可以重来》演唱：詹添（湖南省优秀青年歌手）

　　8、女子民乐组合《经典民乐联奏》《阿拉木罕》《胜利.维多利亚的笑容》表演：湖南省第一支女子民乐队

　　9、相声口技表演：赵学智张伟（北京著名相声演员）

　　10、互动环节——超级模仿秀 1

　　1、经典老歌《枉凝眉》《北京的金山上》演唱：吕琦（著名反串演员） 1

　　2、独舞《飞天舞》表演：吕琦（著名反串演员集歌舞、演唱于一体） 1

　　3、杂技《敦煌柔术》《晃管》表演：福建省杂技团 1

　　4、组合《中国功夫》《精忠报国》《粉墨人生》亮点：融技巧、演唱于一体演唱：风云兄弟 1

　　5、互动环节——抽奖、赠送礼品 1

　　6、开心脱口秀表演：何晶晶（湖南著名笑星）注：或选择李清德、周卫星 1

　　7、异国风情舞蹈表演：俄罗斯舞蹈队 1

　　8、主持人致辞，宣布晚会结束，全体演员谢幕

晚会策划方案篇6

　　1、指导思想：进一步丰富宋村中学师生们的业余生活，加强师生间的情感交流，开阔师生们的视野，深化校园文化生活品位

　　2、活动主旨：放松心情、全员参与，过一个祥和、快乐的元旦

　　3、晚会形式：以新颖的题材，经典的节目，集歌舞、戏曲、、相声、小品、器乐、朗诵等多种舞台表演形式，融同学情、师生情、爱校情于一体展示校园师生的靓丽风采!

　　4、总体安排：以初一、初二、初三年级师生为主，全员参与，各班同学以多种体裁、多种文艺形式的表演体现师生热情活泼、开拓创新、昂扬向上、奋发有为的`新面貌。寄语美好的未来，憧憬灿烂的明天。

　　5、具体要求：初一、初二、初三以级部为单位，每个级部选拔3~4个节目。级部主任要本着对晚会负责对学校负责的态度，本着创新、多变、精美的原则，在题材内容质量上下功夫，确保节目内容多样化，编排形式匠心独运，衔接流畅，节目报送校政教处，参加学校的元旦晚会汇演。初四、校民乐队、舞蹈队、音乐教师选送6个节目参加汇演。

　　6、组织机构：

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　7、宣传资料组;

　　组长：

　　成员：办公室相关人员

　　工作职责：

　　1)、拍照、摄影的布置安排：

　　2)、准备领导的讲话稿：

　　8、安全保卫组：

　　组长：

　　成员：政教处工作人员及班主任

　　工作职责：安全保卫组所有成员负责演出现场的安全保卫工作。

　　9、纪律要求：

　　1、各班级必须听从组委会的统一安排，按时保质完成工作职责;

　　2、演出期间，保持场内安静。

晚会策划方案篇7

　　活动目的：

　　1、迎接五。一旺季，品牌宣传造势

　　2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

　　3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

　　活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

　　活动时间：4.24—25（实际操作效果好，延长到4.27）

　　前期工作：

　　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

　　2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

　　3、22日检查库存和现场物料

　　4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

　　现场操作：

　　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

　　2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3

　　活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。

　　活动总结：

　　1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。

　　2、为“五。一”旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为79台

　　3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）

　　4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）

　　5、取得了客户的信任。

　　可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。

　　案例升华

　　看过《大腕》吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。

　　现场活动的策划整个过程为：

　　1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不？，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。

　　2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。

　　3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。

　　4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的`有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。

　　5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。

　　6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。

　　7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。

　　8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。

　　9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“，美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！

　　10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。

　　从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。

晚会策划方案篇8

　　一、主题：为我们的明天努力的明天努力”为主题，以歌曲演唱、小品表演、相声表演、乐器演。

　　二、名称：暖暖寒冬，浓浓春意

　　三、举办：20xx年12月30日下午6点

　　四、演出场所：学校大礼堂

　　五、主办：北京大学广告学院文艺部

　　六、组织：广告学院院长、副院长、各主任

　　七、创意构想：整个晚会“为的明天”为主题，以歌曲演唱、小品表演、相声表演、乐器演奏、模特秀、作品展示、趣味游戏等为主要内容，调动起同学及学校、老师的，营造欢快热烈的气氛，凸现“为的明天”的活动主题。

　　舞台背景使用高能投影仪投射由同学们制作的关于“为的明天”的动画宣传片，呈现动静的舞台之美。整台活动分为四个版块：“百家争鸣”，主要以歌曲演唱，乐器演奏为主，穿插小品，相声，着重同学们多才多艺，以此带起活动的气氛。“SHOWTIME——秀出你的.创意”，以模特表演、广告片、设计图展示为主，自创歌曲、小品、相声表演为辅。由同学们的创意而做的作品展示，激起整个活动的高潮。“师生大联欢”，以游戏为主，由老师、、同学全员参加，使活动白热化。

　　“春天的礼物”，演出的节目评分，并选出“最佳歌曲奖”、“最佳创意奖”，游戏的优胜组奖励。

　　版块：百家争鸣

　　由主持人朗诵开场白，(配以欢快轻盈的音乐)投影仪开始投射“为的明天”宣传动画。接着，学校讲话，讲话完毕，突然一首欢快激昂的曲子响起，引起观众的注意，首歌曲的演唱。(七首歌，两个乐器表演，相声，小品，穿插开来，历时约40分钟)

　　版块：SHOWTIME——秀出你的创意

　　全场灯突然熄灭，主持人一声高呼，“SHOW——TIME”，响起T型台舞曲，学校模特队的姐妹抬起美丽的长腿，疯狂SHOW。此版块主要由学生们主导，由同学和老师评分，同学们学习的奖励，学习创作的支持。以歌曲、小品等穿插开来，导演一场花样年华SHOW，以此晚会的高潮。(模特表演、广告片演示、原创歌曲表演、原创小品、相声表演，历时约1个小时)

　　版块：师生大联欢

　　版块：春天的礼物

　　在活动的过程中，一直都有评委在为表演评分。活动的最后阶段，公布各个节目的最后得分，并得出“最佳歌曲奖”、“最佳创意奖”，和游戏优胜组的奖项一起颁发。

　　在活动的最后，由全体共唱校歌《希望在明天》收尾，寓示着的明天会更美好，凸现“为的明天”的活动主题。(历时约20分钟，活动总计3个小时)

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