奖励方案

时间：2024-10-10 09:09:43 工作方案我要投稿

奖励方案范文（大全3篇）

　　为确保事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编帮大家整理的奖励方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

奖励方案范文（大全3篇）

奖励方案范文1

　　1、目标

　　月度销售额：暂定1万/店（除标超）

　　费用率；少于2%

　　退货率；低于5%

　　采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标职责书。

　　销售额目标的制定务必思考区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定务必对费用项目进行明确详尽的细分后，思考竞争和销售增长带来的规模经济性。

　　如：20xx年月销售额目标为1万元/店，费用率为2%（含费用，赠品等一切开支），退货率5%

　　2、激励政策

　　结合销售额、费用率、退货率制定激励政策，以销售额完成状况，制定组合提成方案；

　　按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。

　　1）基础提成%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的.按1%计提，超过20%以上部分提2%；

　　月销售额=当月定单金额—当月退货金额

　　2）费用率2%以内，奖励节约部分的10%，2%—4%部分扣超过部分的20%，超过4%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；费用率=赠品+出差等其他费用

　　3）退货率5%以内，奖励节约部分的10%，5%—10%部分扣超过部分的10%，超过10%退货率的无提成

　　退货率=退货金额/定单额某100%

　　4）销售人员如在完成指标的前提下

　　根据达成率和销售排行计算奖励

　　第一名最终奖励=提成总金额xx%

　　第二名最终奖励=提成总金额xx%

　　第三名最终奖励=提成总金额xx%

　　第四名最终奖励=提成总金额xx%

　　（以此类推）

　　最后一名无奖励

　　5）未达成指标的处罚方案：

　　根据店平均达成率分配实际奖金方案

　　达成率=店平均进货额/销售指标某100%

　　应发工资=（基本工资+奖金）某达成率

　　如果因为达成率较差导致实际计算金额低于基本工资，则应发工资等于基本工资

　　如：某员工共负责20家店，每家店的销售指标是1万元，1月份实际完成的销售额是18万，基本工资20xx，奖金1000

　　达成率=18万/20万某100%=90%

　　应发工资=（20xx+1000）某90%=2700

　　如果达成率是80%则

　　应发工资=（20xx+1000）某80%=2400

　　6）在未得到相关部门确认的前提下，因私自与门店安排活动而导致公司损失，根据情节严重状况扣除奖金数的20%，50%，或者取消当月奖金发放，并按照公司相关规定处理。

　　3、考核方法

　　月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。

　　如：该员工负责25家门店

　　A：1月完成销售额35万（指标25万），费用率1%，当月全额回款，退货率4%

　　B：1月完成销售额20万（指标25万），费用率3%，当月全额回款，退货率6%

　　4、考核运用

　　提成核算：

　　A：

　　如该员工1月提成为：25万xx%+5万某1%—5某2%=1250+500+1000=2750费用奖励：35万某（2%—1%）某10%=350

　　退货奖励：35万某（5%—4%）某10%=350

　　如果是销售冠军则

　　应发工资=基本工资+奖金+（提成+费用奖励+退货奖励）某基本工资+奖金+（2750+350+350）某基本工资+奖金+3795

　　B：

　　因营业额低于指标，因此无提成

　　费用奖励：20万某（2%—3%）某20%=—400

　　退货奖励：20万某（5%—6%）某10%=—200

　　合计=—200—400=—600

　　应发工资=（基本工资+奖金）某达成率+费用奖励+退货奖励=（基本工资+奖金）某达成率—200—400

　　（最低不低于基本工资）

　　5，年度销售团队

　　销售指标：20xx万

　　如果到达销售指标

　　奖金=实际销售额xx%

　　具体分配方案由销售经理提交

奖励方案范文2

　　为调动广大员工工作积极性，强化广大员工的团队精神和群众荣誉感，鼓励广大员工按时完成任务，公司特设定产量奖。奖励方案如下：

　　一、奖励单位及周期：

　　该项考核为团体考核项目，以车缝流水线为考核单位，不以个人为考核对象，以流水线各周合格产成品为考核统计数据。以每周为考核周期。

　　二、考核原则：

　　以生产排期表每一款生产周期为基准，确定每周生产任务，完成给予奖励，不完成没有奖励。

　　（注：生产排期表以综合效率70%为基准进行编制）

　　三、考核方法：

　　1、目标任务确定及要求：

　　以生产排期表规定各流水线每款生产总天数为总目标，确定从开款之日起至车缝结束之日止，每一天的目标产量，再以周为单位划分成若干个考核周期。每周六根据本周产量实际状况能够对下周生产计划进行调整，但调整之后的计划不得使整款生产时间超出排期表规定的总生产时间，也不得违反正常规律，使得最后一周或几周的生产任务成为不可能实现的目标。

　　2、奖励范围：

　　流水线所有人员，含车工、付工、组长、巡检

　　3、奖励额度：

　　效率在40%—60%（含）：20元/人

　　效率在60%—65%（含）：25元/人

　　效率在65%—70%（含）：30元/人

　　效率在70%—75%（含）：35元/人

　　效率在75%—80%（含）：40元/人

　　效率在80%以上：50元/人

　　（注：在计算效率时，每次转款可减全流水线1天出勤时间不计算）

　　4、效率提升：如果相邻两周之间，效率提升到达如下标准在上述奖励标准上给予以下额外奖励：

　　效率提升10%（含）——20%奖励5元/人