设计方案

设计方案[精品]

　　为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编整理的设计方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案 篇1

　　一、主要地质灾害发生概况

　　20xx年，各镇（街道）、各有关部门密切配合，扎实推进地质灾害防治高标准“十有县”建设和国土资源所“五到位”创建活动，强化地质灾害预警预报和巡查监测，明确防灾责任，落实防灾措施，全市未发生地质灾害。

　　二、度地质灾害防治重点

　　1、崩塌滑坡重点防治区。20xx年调查发现，全市存在重要崩塌滑坡等地质灾害隐患点26处，其中危险性中等的有5处、危险性较小的有21处。主要的危岩崩塌滑坡灾害隐患点有北沟仲庄矿区、双塘沙沟矿区及马陵山镇的`宋山采石宕口。

　　2、地裂缝重点防治区。地裂缝灾害主要分布在墨河街道及棋盘镇的部分地段，其中以墨河街道姚湖村一带尤为严重，防范期为全年。

　　3、岩溶塌陷重点防治区。主要分布在合沟镇。防范期为全年。

　　4、黄砂采空塌陷重点防治区。主要分布在沂沭河和骆马湖黄砂开采区。防范期为6月至9月。

　　5、软土塌陷重点防治区。主要分布在草桥和窑湾等镇。防范期为全年。

　　在地质灾害重点防治区之外为一般防治区，在重点防治期之外为一般防范期，也应做好相应监测防治工作。

　　三、防治措施

　　（一）加强领导，密切协作。各镇（街道）及有关部门要落实地质灾害防治工作责任制，完善应急机制，建立健全应急反应系统，提高突发地质灾害应急处理能力。各有关部门应按照《市突发地质灾害应急预案》规定，各司其职，一旦发生地质灾害险情或灾情，要密切配合，形成应急处置合力，避免或减少人员伤亡和财产损失。

　　（二）健全群测群防网络体系。各镇（街道）应进一步健全镇（街道）、村地质灾害监测预防的群测群防网络体系，把监测责任落实到具体单位和个人。

　　（三）认真治理主要地质灾害危险点、隐患点。各镇（街道）应积极筹措资金，做好辖区内重点地质灾害危险点整治工作。对于因工程建设单位或采矿等引发的地质灾害危险点、隐患点，由工程建设单位或矿山企业落实检查和监测防治责任，及时采取避让、治理等防范措施。

　　（四）严格落实险情巡查、灾情报告制度。市国土部门要严格落实地质灾害险情巡查、灾情报告和汛期24小时值班制度。对地质灾害隐患点和易发区进行定期和不定期检查，发现险情要及时报告处理，对已查出的地质灾害隐患点，要及时发放防灾避险明白卡，设置警示牌，加强险情巡查和动态监测。

设计方案 篇2

　　大班区域活动：环保小卫士

　　区域活动：环保小卫士

　　设计意图：

　　围绕“植树节”这个大的背景，植树就是让世界多点绿色，绿色对于人们的生活来说已经显得非常重要，环境的保护已是每个人的责任，各处已纷纷出台了多种措施来爱护地球这个家，而我们应做些什么呢？在我班，每天午餐后，总是时不时的有孩子争着抢着收拾，还煞有其事得说：“我们会把教室里打扫得很舒服的。”而从这件事体现出“保护环境，美化家园”再不是我们成人要关注的焦点了，在孩子的心中也不时萌发这种念头。为此，我就设计了以“环保小卫士”为主题的区域化的实践活动，从各个区域中培养孩子们的环保意识和行为。活动目标：1、积极参与探索活动，有初步的环保意识。2、能用自己喜欢的方式进行表现活动。3、培养大胆想象和合作的精神。活动内容与准备：这次区域活动主要从以下五个方面开展起来。一、美化家园——玩沙活动准备各种玩沙工具，还有多种塑制玩具品，如“动物、植物”，也可以是手工制品，如：盒子做的各种高楼、汽车、绿化等等。这个活动主要是发挥孩子的想象力，通过玩沙，做个小小建筑师、城市规划员或园林设计师来创造一个舒服美好的生活环境，主题就是突出“绿色环保”。二、变废为宝，废物利用准备各种不用的玩具，利用各种可回收的垃圾废品等来设计各种玩具、摆设等，如易拉罐、可乐瓶可以用来做种子发芽的花瓶，瓜子壳来做幅粘贴画，酸奶瓶来做个有线传声筒等等。这个活动是让孩子知道勤俭节约是中华民族的传统美德，知道可回收垃圾废品也是宝，再利用对我们有很大的用处，节约了资源，避免了浪费。三、设计环保宣传单准备的工具很简单，提供蜡笔、水彩笔、剪刀、各色彩纸、浆糊、抹布等等。师可以提供做宣传单这方面的经验及多幅范例。为了能让更多的人投入到环保的行列中来，知道环保的重要性，所以这个活动主要目的是提高孩子与人交往的能力，向别人大胆介绍自己环保想法，让其他人知道环保是我们大家的事，也是我们共同要做好的一件事。同时让孩子充分发挥他们的想象力，开阔他们的设计思路，提高他们的.动手能力四、制作垃圾分类箱提供的物品也是非常简单的，准备三～六个旧纸箱，红、黄、绿三色宣纸，浆糊、剪刀、水彩笔等。这个区域主要帮助孩子知道垃圾分类的有关知识，垃圾主要分成可回收、不可回收和有害有毒垃圾三种，引导孩子

　　在日常生活中坚持做到垃圾分类，同时向家长、邻居以及其他人宣传垃圾分类的好处，知道垃圾分类便于废物的“三用”（废物利用，废物再用，废物循环利用），丰富孩子的知识，了解哪些是可回收的，哪些是不可回收的，哪些是有毒有害的。垃圾分类箱制作要图、文、色并茂。

　　五、环保别动队提供几个篮子，几个“环保小卫士”的标志。这个活动是让孩子真正行动起来，提着篮子去收集垃圾（在幼儿园内），同时让扔垃圾的人意识到自己的错误行为，提醒自己在生活中注意文明礼貌的行为，而且这也是宣传环保的一种方式，鼓励园内的小朋友及大人们环保要从生活小事做起，从自我做起。区域活动的最后是美化家园——玩沙活动的小朋友介绍自己的设计及作品；变废为宝，废物利用区域活动内的小朋友拿着自己制作的作品送给老师及幼儿园其他小朋友；设计环保宣传单的小朋友可以拿着设计的宣传单去宣传环保知识；环保别动队的小卫士提着篮子把捡到的垃圾放到垃圾分类箱中，同时把垃圾分类箱放到幼儿园显眼的地方，起到宣传的作用。

设计方案 篇3

　　【本组说明】

　　本组教材都是游子们思乡怀乡的作品，教材中有四篇文章，《同步阅读》教材《走进书里去》有九篇文章。考虑到课堂时间和学生的思维水平，我特意选择了《走进书里去》的四篇文章进行“单元整合·群文阅读”。

　　叶圣陶的《藕与莼菜》，通过对故乡藕与莼菜的怀念，表达了作者强烈的思乡之情；老舍的《想北平》，通过北平与巴黎的对比，写了作者身处异地，在战乱的岁月中，思念他挚爱的北平，表达了对故乡深深的眷恋之情；《怀念》写了作者对故乡亲密无间的邻里亲情的美好回忆和深深地怀念；季羡林的《月是故乡明》，通过对小时候在家乡玩耍所见的美景的回忆，借月亮来寄托离乡后对家乡深深的思念之情。

　　家乡，在游子的心里，永远是最温馨、最难以割舍、最令人梦绕魂牵的地方。学习本组文章的目的，一是让学生通过读书体会作者对家乡的思念，挚爱的思想感情；二是通过对比阅读，使学生领悟到，思乡的情事一样的，思乡的方式、寄托的对象却是因人而异的，引发乡思的事物也是各不相同的，从而体会到作者的感情是通过一些景物或事情表达出来的；三是读书，引导品味语言，丰富学生的语言积累。

　　【设计理念】

　　主题：以“单元整合·群文阅读”策略为指导，让学生学会感受家乡的美，从而喜爱家乡、眷念家乡。

　　情景：以知识树为线，实现教学内容、教学时空、教学方法的全面开放，使学生在学习内容，学习方法相互渗透，有机整合。

　　【教学内容】

　　人教课标版教材小学语文第九册第二单元课文：

　　《古诗词三首》《梅花魂》《桂花雨》《小桥流水人家》

　　人教版《同步阅读》教材：

　　《藕与莼菜》《想北平》《怀念》《月是故乡明》

　　【教学重点】

　　1.通过对比阅读，使学生领悟到：虽然思乡的方式、寄托的对象因人而异，但是思乡的情一样的。

　　2.分享学生同步阅读的学习内容，学习方法等，引导品味语言；丰富学生的语言积累。

　　【教具准备】

　　多媒体课件

　　【教学步骤】

　　导入谈话：

　　家乡，在游子的心里，永远是最温馨、最难以割舍、最令人梦绕魂牵的地方。让我们在这悠扬的思乡曲中，吟诵课文中的《古诗词三首》，来体会古人的思乡之情。（课件播放思乡曲）

　　这是古代游子们思乡怀乡的绝唱。这节课，我们要走进四位现当代作家的散文中，去体会这款款的思乡情，浓浓的恋乡意。（板书：思乡）

　　我们用画知识树的方法一起思乡。（出示课件）这是知识树，这是一棵思乡之树。相信通过我们精彩的阅读展示，会让这棵树枝繁叶茂！

　　主题回顾：

　　从第二单元的课文中，你感受到了什么？

　　《古诗词三首》（团圆）《梅花魂》（坚强）

　　《桂花雨》（快乐）《小桥流水人家》（闲适）

　　阅读概览：

　　（过渡）：在同步阅读教材中，也选编了十篇以思乡为主题的文章，我们重点阅读了四篇（出示课件四篇文章题目）。前几天，老师已经布置让同学们进行了认真地阅读，并且填写了《同步阅读卡片》。请小组相互交流，看看你们的阅读体会是不是一样。可以读一读，再讨论讨论。

　　学生汇报：你最喜欢的一篇思乡的散文，说主要内容。

　　结合学生汇报引出主题。

　　《藕与莼菜》：纯朴──从叶圣陶对故乡的藕和莼菜的描写中，你体会到了什么？

　　（这篇散文，作者借藕和莼菜这两种故乡特有的物，来抒发他那浓浓的恋乡之情，这就是散文中常见的写作手法──借物抒情）

　　《想北平》：自然、古朴──在老舍的眼中，哪儿也比不上家乡北平，在他的笔下，北平的特点是什么？

　　（出示：“啊！我不是诗人！我将永远道不出我的爱，一种像由音乐与图画所引起的爱。”在这里，老舍用比喻的手法直接表达了对北平的喜爱，这就是散文的另一种写作手法──直抒胸臆）

　　《怀念》：亲密、真诚、和睦──作者怀念的是怎样的邻里亲情呢？

　　《月是故乡明》：平凡──令国学大师季羡林思念的不是世界各地美妙绝伦的月亮，也不是居住的赏月胜地朗润园，而是故乡的月亮，他思念的故乡是怎样的？

　　小结：同学们读书都非常认真，发言也很精彩！通过认真的阅读，我们对“思乡之情”已经有了一定的认识。请看知识树。这八篇文章从不同的角度给我们诠释了思乡这一主题──思乡游子无法尽诉的惆怅；身处异国却坚强的中国心；童年的快乐与恬淡；记忆中那纯朴、自然、平凡的故乡，还有亲密无间的邻里乡情。

　　片断分享和精彩赏析

　　读了《同步阅读》教材中的这四篇散文，老师相信总有一些地方能打动你们的心，能读一读或者讲一讲，然后告诉大家为什么吗？提个小小的要求，在汇报之前，请你先说说是哪篇文章的什么地方。（引导学生按课交流）

　　1.《藕与莼菜》

　　问题：“故乡的”藕与莼菜与“这里的”（上海）的藕与莼菜有什么区别？

　　理解：

　　1）学生自由解答，相机指导

　　2）重点体会故乡藕与莼菜的普通、新鲜、味美；而上海的藕与莼菜的`难得、形瘦、味涩，运用了对比的手法。

　　朗读“男的紫赤的胳膊和小腿肌肉突起，躯干高大且挺直……但是别有一种健康的美的风致。”体会藕农外貌描写的细致。

　　2.《想北平》

　　了解背景：本文写在1936年，当时日本帝国主义已经侵占了我国东北，华北告急，北平告急，老舍此刻正在青岛，作为一个热爱北京的爱国知识分子，他忧心如焚，思念家乡之情，较平日更为强烈，于是发出了这样的呼唤：

　　1）“好，不再说了吧；要落泪了，真想念北平呀！”引导学生体会老舍对北平的感情（运用了直抒胸臆的方法，表达了对北平的想念与挚爱之情，点明了全文的主题。）

　　2）老舍的作品带有很浓的京味儿语言，他独特的语言风格被后人称为“语言大师”。朗读“北山的黑枣，柿子，进了城还带着一层白霜儿呀！哼，美国的橘子包着纸；遇到北平的带霜儿的玉李，还不愧杀！”

　　采用多种形式读出京味儿。（抽生读，师范读，齐读）

　　3.《怀念》

　　问题：儿时的邻里乡情和现在有什么不同？

　　理解：

　　1）“晚饭时，左邻右舍家家搬出一张小桌……真如一幅寻常淡泊又渗透着浓郁乡情的民俗画。”体会儿时邻里乡亲的和睦，真诚，亲密。

　　2）“吃讲营养，……真有另一番‘躲进小楼成一统’的滋味。”体会现在邻里之间的亲情的疏远。

　　运用了对比的写法，突出全文的主题──怀念亲密的邻里友情。

　　4.《月是故乡明》

　　问题：为什么作者要写世界各地美轮美奂的月亮和朗润园的奇景？

　　理解：

　　1）“在风光旖旎的瑞士莱蒙湖上，……我都异常喜欢。”体会世界各地月亮的美。

　　2）“此地既然有山，……真不能不说是赏月胜地。”体会朗润园的月亮的美。

　　3）“然而，每只这样的良辰美景，……在微苦中实有甜美在。”体会作者钟情家乡平凡的月亮，实质是表达对家乡的思念之情，用了借景抒情的写作手法。

　　家乡的月亮是平凡的，正如作者平凡的家乡一样，但是，美轮美奂的异乡却比不上平凡的家乡在作者心中的地位。运用对比，更突出了作者对家乡的热爱与思念之情。

　　主题拓展

　　（音乐渐起）通过刚才的阅读，我们进一步感悟和理解了远方的游子那浓浓的思乡之情，同学们，你心中的故乡有怎样的景，怎样的人，你对故乡有怎样的情呢？生自由交流。（根据交流板书关键词语）

　　（小结）：只要我们用心去体会，仔细去观察故乡的美，以后无论走到哪里，故乡就在我们心里。请看知识树，现在已经是枝繁叶茂，硕果累累了！老师把我们今天精彩的阅读交流成果汇成了一首小诗，让我们把它送给自己，送给我们心灵对故乡的热爱：

　　思乡情

　　故乡的山，故乡的水，

　　故乡有我，幼年的足迹；

　　几度桂花开，几度梅花落，

　　闲适的生活，依然在梦里；

　　他乡城也美，他乡月也明，

　　难锁我童年一寸心；

　　魂牵梦绕的，

　　依然是──

　　自然、古朴的故乡景。

　　故乡的土，故乡的人，

　　故乡有我，一颗少年的心；

　　几度雪藕甘，几度莼菜鲜，

　　纯朴的乡亲，依然在梦中；

　　他乡人也亲，他乡土也好，

　　难锁我少年一寸心；

　　倾心向往的，

　　依然是──

　　亲密无间的邻里情。

　　故乡的爱，故乡的情，

　　故乡有我，青春的歌；

　　几度小桥走，几度河水流，

　　平凡的故乡，依然在梦中；

　　他乡也有情，他乡也有爱，

　　难锁我游子一颗团圆心，

　　无法尽诉的，

　　依然是──

　　坚强的中国心，惆怅的思乡情。

设计方案 篇4

　　体育课教学应丛增强体质出发，加强课堂的三基教学经常对学生进行思想品德教育，有意识地培养学生各种优良品质，充分发挥教师和学生两个方面的积极性，不断提高教学质量。

　　一、教师方面：

　　1、认真备课，精心写好教案，不备课，无教案不准上课。

　　2、认真学习和贯彻教学大纲，钻研教材，明确教材目的与任务，掌握教材重点、难点明确本课的教学任务、几为完成任务而采取的教学原则、教学方法，组织措施等。

　　3、根据教学任务，提前准备和布置好场地、器材、及教学用具、教师不准旷课、丢课的因故不能上课，必须经学校领导同意，并做好妥善安排。

　　4、在教学中，加强与重视三基教学同时要注意对学生能力的培养，努力完成体育三个方面的任务。

　　5、教学原则、教学方法的运用，要从增强学生体质出发，根据青少年的心理生理特点及学生的.实际情况，科学地安排好、密度和运动量。

　　6、教师要注意仪表整洁，举止大方，教态严肃、自然、

　　注意精神文明的建设，并在课前三分钟前换好服装。在上课现场等候上课。

　　7、认真做好学生的学期、学年体育成绩的考核和评定，重视资料的积累和保管，并且定期进行科学的分析和归纳，指导和改进教学工作，不断提高教学质量。

　　8、教学中要充分发挥体育委员，小组长及积极分子的作用并且经常做好对他们的培养和训练工作，使他们真正起到教师助手作用。

　　9、教学中要有严密的组织纪律，严格的安全保护措施与要求，严防伤害事故的发生一旦发生伤害事故要及时向领导汇报并作好妥善处理。

　　二、学生方面：

　　1、学习目的明确，积极自觉的上好体育课。注意听讲，积极学习掌握必要的体育基本知识技能与科学锻炼身体的方法，逐步养成自觉锻炼的习惯。

　　2、上体育课，着装要轻便，整齐，做到穿轻便运动鞋上课，不带钢笔，小刀等提前按教师要求，在指定地点等候上课。站队时要做到快、静、齐。

　　3、不得无故缺课，不迟到、不早退，服从领导，听从指挥，遵守课堂各项规定。

　　4、在课堂上严格执行教师的各项要求，不经允许不得随意移动器材教具要严格执行教师规定的各项保护措施。

　　5、要爱护体育器材，不得有意损害各种体育设备和用品，课后要按教师的要求如数送还各种器材。

设计方案 篇5

　　摘要：本文将对现在建筑造型设计与方案设计进行详细的分析

　　关键词：现代建筑；造型设计；方案设计；影响因素

　　1建筑造型设计的要点

　　1.1外观的艺术性

　　相对于往昔，人们对于建筑着重于抵御寒冷和风雨，如今，却不仅仅于如此单一的一个方面。在如今的时代，生活水平的日益提升，生活得到了保障，人们则向往更高精神层次的提升。对于传统的建筑设计，建筑设计者要取其精华，去其糟粕，吸收传统的文化底蕴，同时吸收和借鉴外国文化，如法国的浪漫风情和西欧的田园风光等，把建筑不仅仅当做一个工程，更要视为一件工艺品，展现出独特的艺术性。

　　1.2功能的完整性

　　对于任意一个建筑物，都要遵循“安全实用美观经济”的原则，这个是建筑设计者都要铭记在心的原则。一个建筑物仅仅只有美丽的外观，假如不具备相应完整的功能，则也不能说完全创造了其建筑物的经济效益。一个建筑物的设计，假如失去了任意一项，变成了观赏性的房屋，或者仅仅只能供于人类去居住等任意单一的方面，在当今资源有限逐渐减少的时代里，可以称的上是浪费资源，没有充分利用其功能。现代社会的发展理念，除了对于建筑物安全，美观方面等的考虑，更着重于对于建筑物功能的划分，功能的整体性，内部功能的健全和人们对于建筑物的要求，给人们带来极大的便利。

　　1.3细部安全问题的处理

　　当我们靠近一座建筑物，首先映入眼里的则是建筑物的大门，建筑物同人是一样的，第一眼的印象对我们对一个建筑物的总体评价很重要。在总体布局中，建筑物的大门所占的比例，与整体建筑的相和谐性，包括其颜色和形状都会影响我们对其的评价。当设计建筑物的时候，我们可能会意识到阳台的.使用功能特意在某个地方设计阳台，但是，对于在建筑物的造型中，阳台也占有一定的作用，不仅仅局限于使用功能，同时也有装饰功能。对于阳台的设计要考虑全面，一个出色的阳台可以起到锦上添花，如同一个闪光点，起到画龙点睛的作用。顶层设计在很长的时间里，被看做是建筑物设计中十分困难的部分。假如处理不合适，会造成整体建筑风格的破坏。设计建筑顶部，应该从建筑物的周围环境，整体的建筑风格，顶部的建筑形状等多个方面进行考虑，一个出色的顶部设计，会对建筑物的整体艺术效果产生积极的影响。

　　2建筑方案设计的原则

　　2.1反映建筑风格的整体性

　　建筑物不是独立于存在的，当设计方案时，要考虑与周围建筑群的相互协调，在借鉴周围建筑群的艺术风格的基础上，寻找更好的设计方案，切莫独树一帜，与周围的环境，建筑截然相反，甚至是变成相冲的视觉感受，变的徒劳无果，产生负面的效应。

　　2.2方案的设计的合理性方向性

　　一个建筑工程的开始，需要详细可行的建筑方案的设计。作为建筑工程开始的基础环节，起着基础性的作用。建筑方案的设计，要遵循从楼顶到底部，从大的方面到小的方面的基本方向，在大的方面从宏观的角度开始去设计建筑方案，也要充分考虑到细微的因素在微观细节处，精益求精，尽可能的避免设计建筑在实施过程中可能会遇到的问题。

　　3影响现代建筑造型和方案设计的因素

　　3.1材料对现代建筑设计的影响

　　我们都知道的透明的玻璃可以带来空间扩大的感觉，平滑的花岗岩给人以坚硬、稳固之感，而毛石则是保佑大自然的韵味，对一个建筑用不同的建筑材料与该建筑的整体的三维立体状态和整体效果相互配合和映衬，可能会出现意想不到的美丽效果，增添不同的风采，不同的建筑材料相互搭配，或许两种，或许多种，也可能形成独特的视觉效果。

　　3.2现代建筑功能对建筑设计的影响

　　不同的建筑物有着不同多样的建筑功能。设计者对于建筑物的门床墙面房顶以及阳台等不同部分的立体设计，包括，搭配颜色和比例大小其自身的性能和安排材料的多少，都需要与自身建筑的功能相适应，一个合格的建筑物会充分反应其建筑设计的功能和应用，例如应用于商场的建筑物，为保证充分的商品摆放面积，在设计时会充分利用细微或者偏僻的角落，来扩大利用面积。

　　3.3影响建筑设计的尺度因素

　　为产生不同的视觉效果，在设计建筑时，设计者通常会用错杂交横的不同比例来产生视觉效果。多层尺度的效果层次，有利于充分展现建筑物的造型效果。尺度作为影响建筑造型的一个重要因素，达到一定要求的尺度选择，通过亲切尺度和非亲切尺度，可以产生与众不同的效果。例如在进行门窗的设计中，有多样的尺度选择，例如大尺度的圆形落地窗，或者小型的方形门窗，当建筑物使用不同的门窗相结合在一起，可以产生复杂层次的效果。把握好尺度对于建筑物美观的影响，也可以使人们在观看建筑物时产生愉悦的心情。

　　4结语

　　建筑文化是时代发展的结晶，含有深厚而广阔的文化内涵，同时，建筑造型设计和方案设计，本身也是一个复杂的事物，需要建筑设计者在设计过程中，不断实践，在原有的基础上不断提升自己，保持对新思维的探索心理，也要立足于实地，脚踏实地。建筑造型和方案的设计对建筑起着重要的作用，促进建筑行业朝着更高水平的方向发展，更是一个城市文化面貌和经济基础快速提升的重要体现。

　　参考文献

　　[1]任红莲.建筑方案设计过程中的设计原则及要点分析[J].山西建筑，20xx，8.

　　[2]陈召明，李传涛.方案设计在建筑设计中的重要性与应用分析[J].城市建设理论研究，20xx，9.

设计方案 篇6

　　随着人们的消费观念的转变和对婚宴筵席的重视程度不断提升，饭店婚宴筵席已经成为饭店餐饮经营业务的重要内容之一，这也引起了同行业饭店的经营业务竞争的高潮。饭店要想吸引更多的年轻人的眼球，在激烈的婚宴筵席市场竞争中取得优势，就需要饭店的餐饮经营管理者对婚宴筵席市场进行科学的分析，并结合饭店自身的经营特点，制定出符合市场要求的婚宴筵席营销策划方案。下面就为您介绍上海某饭店的婚宴筵席市场营销策划方案，希望会为广大饭店餐饮营销的同行们提供好的借鉴。

　　一、任务概述

　　饭店位于上海著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。

　　二、市场分析

　　据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：

　　(1)饭店环境优雅，够派头、上档次;

　　(2)有客房，可供客人闹新房;

　　(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。

　　新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的'精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。

　　三、饭店环境、设施和服务项目概况

　　1、饭店的地理环境

　　饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

　　2、饭店的服务设施优势

　　饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

　　饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。

　　3、饭店服务项目

　　1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。

　　2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。

　　3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。

　　4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。

　　5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。

　　饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。

　　四、婚宴目标顾客

　　饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的最低价为：1588 15%服务费。

　　五、竞争对手情况

　　这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的花园婚典。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。

　　1、主要产品：

　　1)1888元/桌

　　2)2880元/桌

　　3)3280元/桌

　　2、主要享受项目：

　　1)每桌精美菜单

　　2)主桌精美鲜花

　　3)嘉宾签名册

　　4)新娘换衣室1间

　　5)婚宴当晚免费停车券2张

　　3、婚礼程序策划

　　1)提供红地毯、音响、音乐、灯光

　　2)提供婚礼附属商品服务

　　4、凡惠顾8桌以上可以享有：

　　1)新婚当晚蜜月标准房1间

　　2)新人次日玫瑰餐厅早餐

　　3)新房内鲜花1盆

　　4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

　　5、凡惠顾12桌以上可享有：

　　1)新婚当晚蜜月标准房1间

　　2)新人次日玫瑰餐厅早餐

　　3)新房内鲜花1盆

　　4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅

　　5)新人午夜喜点

　　6)新婚次日饭店专车送新人

　　6、凡惠顾20桌以上可享有：

　　1)新婚当晚蜜月标准房1间

　　2)新人次日玫瑰餐厅早餐

　　3)新房内鲜花四盆

　　4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

　　5)新人午夜喜点

　　6)新婚次日饭店专车送新人(限市区内)

　　7)玫瑰餐厅周末自助餐券2张

　　六、婚宴产品组合方案

　　根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。

　　(一)婚礼形式

　　1、中西式婚礼仪式

　　在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)

　　2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)

　　当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)

　　3、浪漫同心结仪式

　　在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)

　　4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)

　　饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。(饭店布置)

　　5、花好月圆宴

　　经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)上海滩唯一的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗【第。

　　(二)婚宴产品组合

　　1、龙凤呈祥宴(每席1588 15%服务费)

　　凡惠顾10席以上，可获赠篇】：

　　(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元);

　　(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;

　　(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份

　　(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(限时2小时);

　　(5)提供主桌鲜花布置;

　　(6)提供音响设备;

　　(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);

　　(8)提供来宾泊车车位。

　　2、玫瑰双人行(每席1888 15%服务费)

　　凡惠顾10席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：

　　(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;

　　(10)第3项升级为次日早餐送房服务;

　　(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);

　　(12)提供迎宾花门1个;

　　(13)提供香槟塔;

　　(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;

　　(15)赠送三层喜庆蛋糕1只;

　　(16)嘉宾签名册1本;

　　(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);

　　(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。

　　3、豪华连理宴(每席2388 15%服务费)

　　凡惠顾10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：

　　(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;

　　(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放

　　(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;

　　(22)主桌赠送龙凤立雕1座

　　(23)每桌赠送王朝干红1瓶

　　(24)主桌赠送进口香槟1瓶

　　(25)赠送天然精美押花1幅。

　　4、宝贵同心宴(每席2888 15%服务费)

　　凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为：

　　(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;

　　(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);

　　(28)每桌赠送王朝干红两瓶;

　　(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置;

　　(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。

　　七、广告策划

　　(一)广告创意和策略

　　主题：XX您的爱情伊甸园

　　表现：

　　1、强调森林花园特色。自然之美。

　　2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处;这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。

　　3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。

　　4、白领、著名球星等的婚礼。

　　5、树上挂着同心结纪念品。

　　6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。

　　策略：

　　1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。

　　1)各媒体发广告(20xx年3用开始)

　　2)策划球星的婚宴(20xx年5月)

　　3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(20xx年6月)

　　2、加深对龙柏婚宴产品的印象。

　　1)电视台密集广告(20xx年9月，每天有30秒，连续一个月)

　　2)与电视台爱情牵手专栏合作办一次节目，地点在饭店花园

　　3、提示顾客

　　20xx年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。

　　(二)媒体策略

　　1、《上海新娘》杂志

　　这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作20xx年5用一20xx年5用全年广告。

　　内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访

　　费用预务：RMB37800

　　2、《Thatsshanghai》、《ShanghaiTalket》

　　这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。

　　内容：XX的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美

　　费用预算：RMB53000

　　3、《申江服务导报》、《新闻报》

　　这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。

　　内容：婚宴产品

　　费用预算：RMB70000

设计方案 篇7

　　根据市安监局2xx年3月15日的整改指令，经全体股东、行管人员研究讨论，特制订兴旺采石场整改方案。

　　一、基本情况

　　我厂是一个股份制企业，目前《安全许可证》、《采矿许可证》和保险都在有效期内，主要产品供中材水泥混凝土公司，管理机构和制度健全，使用中深孔爆破技术，以产片石、砂石为主。

　　二、存在隐患

　　近期由于中材供货急需，较侧重产量，对安全方面有所松懈，现场管理不到位，存在以下几个方面的`安全隐患：1、局部台阶已破坏。

　　2、上山表土面未超前剥离。3、台阶损坏部位顶部出现散岩险石。4、行管人员安全意识麻痹，管理不到位。

　　三、整改措施

　　1、由专职安全员亲自带班，采取封闭作业场地作业方式，在危险处设置安全警戒线，3月20日前到位，负责人李增涛。

　　2、用放炮方式排除台阶损坏部位顶部散岩险石，时间一个星期。

　　3、用放炮方式排除台阶损坏部位顶部散岩险石，报请镇、县、市安全主管部门验

　　收后，再进行边生产边整改。灌通损坏的台阶，保持宽度15米宽度，保证不破坏台阶，更高一步提升原有安全条件，负责人刘志明。

　　4、加强企业安全文化建设，设置矿山全貌牌，迎接五项标准化的建设。

　　5、现场作业人员必须严格劳动纪律，严格执行有关部门的规定作业。坚决杜绝上、下作业，不掏采作业，不悬空作业。

　　6、爆破作业后，及时进行排险，彻底清除、散、危石，做到不过班，不过夜。

　　四、整改时间：

　　从20xx年3月16日开始，至20xx年4月15日整改完成。整改后，申请乡、县两级安监部门验收。

　　五、整改领导小组

　　为确保整改期间的安全作业，确保整改落到实处，确实贯彻执行整改指令，进行专职，专人负责，做到责任明确。

　　组长：李增涛

　　负责全面工作、整改方案的全部到位，定时现场督导、检查。 副组长：林利峰、刘志明

　　负责现场指挥，协调人员安排及安全防范措施，后勤保障。 成员：黎文明、熊伟萍、刘志明

　　具体负责矿山安全警戒，整改方案的具体落实、执行。

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