设计方案

设计方案优秀【10篇】

　　为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家整理的设计方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

设计方案 篇1

　　教学目标

　　情感目标：聆听和演唱歌曲《故乡的小路》，探索、体验不同风格的家，根据《故乡的小路》进行创编，体会创编成功的快乐。

　　能力目标：能清晰正确的演唱歌曲，并能边打拍子边唱歌曲，表达自己对故乡的爱，对家的爱。

　　知识目标：理解变拍子的含义。

　　教学重点：

　　较熟练的演唱歌曲《故乡的小路》

　　教学难点：

　　理解、表现《故乡的小路》的情感内涵。

　　教学方法：

　　自学与听唱结合法、对比法、练习法、合作……

　　教学准备：

　　手风琴

　　教学过程：

　　一、导入：

　　播放歌曲《乡间的小路》

　　师：今天老师给你们带来一首歌曲，《乡间的小路》，听听他的小路上都有什么？大家在听的时候，轻打着拍子。

　　师：故乡是亲切的，故乡是美好的，故乡是让人魂牵梦绕的。老师的故乡是在遥远而偏僻的`山村，那里风

　　景特美，那里有我天真浪漫的童年，有我最疼爱的父母亲，还有我最好的小伙伴。所以刚才听到这首歌的时候，我也特别想家，想念我的亲人，我的朋友，特别是那条深深地印着我成长的足迹的故乡小路，在那条小路上发生过很多乐事、趣事，路的两旁有果树，有很多野花，虽然也有很多野草，下雨的时候还很泥烂，但是，那是一条通往家的路，是一条充满希望的路。我们每个人都有家，也都有一条通往家的路，每条路也不一样，感想当然也不同，你们能不能也说说你的想法？说说你们的家，你们的故乡小路？让大家分享一下！（引起学生对“家”的共鸣）

　　学生交流讨论：家、故乡的小路（导出主题“故乡的小路”）

　　二、新课

　　1、欣赏歌曲《故乡的小路》。

　　设置疑问：

　　（1）歌曲所表现的内容是什么？情绪如何？

　　（2）歌曲的重拍在哪？旋律每小节的拍数是否一样？ 除第一小节外，每小节的拍数有几种类型？归纳：歌曲有两种拍子组成，这就是变拍子

　　学生听歌曲《故乡的小路》的伴奏音乐，老师带领大家做变拍子的拍手游戏。如：三拍子 ：拍手掌、点手心、点手心，四拍子：拍手掌、拍肩、拍肩、拍肩，老师举起拍号卡，（3／4拍和4／4拍）带领学生做动作，也可以各自开动脑筋，各自编创一套独具风格的动作，并与大家一起分享。

　　2、录音范唱

　　3、用视唱方法学唱歌曲A部分旋律。

　　大家唱谱子时遇到什么困难？特别注意每句开头都是弱起节奏

　　(补充知识点：简单介绍一下“#”记号知识，主要是让学生辨听有与没有这个记号的分别)

　　4、分声部学唱歌曲B部分旋律。（时间允许的话分声部，不然就只学第一声部）

　　5、歌曲合成

　　6、歌曲理解与处理，（理解、体验和感受不同的“家”）

　　（1）教师分别用三种不同的速度演奏歌曲：

　　第一种：慢速

　　第二种：中速

　　第三种：快速

　　（2）提问：

　　A、你觉得这三种风格的《小路》各表现的是什么样的路、什么样的家？

　　B、配上歌词来比较（教师演奏学生演唱）

　　（3 你觉得那种表现风格比较合适属于你自己的故乡的小路？并说说理由，学生讨论

　　（4）老师小结：第一种风格慢速节奏，表现的是悲伤，走在路上的人很伤感，可能这个

　　人不开心或者这个家不大幸福；第二中是中速，表现的是甜美、幸福的路，是幸福之家；第三种是快速，表现高兴，快乐，是个快乐的家庭！

　　7、启发学生带着感情演唱全曲（甜美的）

　　三、创作与活动

　　1、根据自己的实际情况，改编自己的《故乡的小路》，标名速度、风格，并唱一唱

　　2、教师作伴奏，邀请学生表演自己的作品，其他同学做动作表演或伴奏。

　　四、小结

　　家乡是生我养我的地方，无论我们走到何方，思乡的旋律将永远萦绕在我们的身旁。让我们共同来热爱我们的家乡，热爱我们的祖国，热爱家乡的小路。让我们用最美妙的音乐，来表达对家乡的思念，共同演唱《故乡的小路》

设计方案 篇2

　　一、活动发起：

　　XX年9月初，全国各地30多个义工组织通过网络平台联合发起了一次全国义工联动的倡议，即全国各地义工组织根据本地实际，于9月23日这一天，同时开展适合本地本组织的各类义工活动。福建义工在线积极响应全国义工联动的倡议，报名参与了本次活动。

　　二、活动目的：

　　意在传播参与、奉献、互助、友爱、进步的志愿者(义工)精神，以吸引更多的有闲暇有意愿的群众参与到志愿活动当中，积极推动福建地区公益事业的发展，喜迎国庆，促进社会和谐。

　　三、活动主题：

　　迎国庆、促和谐，全国义工在行动---福建义工在线中秋慰问低保及孤寡老人

　　四、活动时间：XX年9月23日(星期日)全天

　　五、活动内容：

　　在中秋节前夕，携手街道社区，组织义工参与以福建省福清市各街道为重点，以社区孤寡老人、残障人士、低保等为主的困难群体为服务对象的中秋慰问，调查的目的是为福建义工以后逐步开展社区义工活动打下良好基础。

　　六、活动前期准备工作

　　1、活动赞助：

　　慰问活动所需的月饼由商家(目前已经联系当中)提供赞助，活动启动仪式所需条幅由绿洲联系赞助并负责制作。

　　2、社区困难群体资料搜集：

　　通过福清市民政局、音西街道办事处、龙江街道办事处等联系困难群体，搜集以孤寡老人、残障人士、低保户为主的困难群体的第一手资料，及各社区负责人的联系方式。(目前各社区困难群体资料已经在紧张的搜集整理当中)。

　　3、活动前期宣传：

　　由福建义工在线理事会各成员、各服务组组长和义工骨干负责在福清地区的论坛及义工qq群宣传本次活动，吸引更多义工参与到本次活动中。(正在进行中)

　　4、媒体联系：

　　目前正在积极联系《福清侨乡报》和福清电视台，联系宣传报道的目的.是为了传播参与、奉献、互助、友爱、进步的志愿者(义工)精神，以吸引更多的有闲暇有意愿的群众参与到志愿(义工)活动中。

　　七、活动当天的组织协调和控制：

　　活动当天由苏老师负责整个活动的协调和组织，义工理事会各成员分别负责各个社区的慰问和调查活动的组织协调，出现问题须马上向苏老师反映，以便及时协调解决，保障整个活动的顺利进行。

　　八、活动注意事项

　　1、活动当天请各位义工注意交通安全，并自带雨具，所需费用采用aa制;

　　2、活动当天请各位义工准时参加，不得无故缺席;

　　3、活动结束后，组织者应及时向赞助单位反馈慰问情况。

　　4、活动结束后，活动组织者及时召开总结会，对本次活动进行评估总结，肯定优点并予以发扬，总结不足并在今后的工作中做出改善。

　　九、全国各地同时进行活动的义工组织：(排名不分先后)

设计方案 篇3

　　一、施工准备

　　1、材料要求：

　　管材：碳素钢管、无缝钢管。管材不得弯曲、锈蚀，无飞刺、重皮及凹凸不平现象。

　　管件：无偏扣、方扣、乱扣、断丝和角度不准确现象。

　　阀门：铸造规矩、无毛刺、无裂纹、开关灵活严密，丝扣无损伤，直度和角度正确，强度符合要求，手轮无损伤。有出厂合格证，安装前应按有关规定进行强度、严密性试验。

　　其它材料：型钢、圆钢、管卡子、螺栓、螺母、油、麻、垫、电气焊条等。选用时应符合设计要求。

　　2、主要机具：

　　机具：砂轮锯、套丝机、台钻、电焊机、煨弯器等。

　　工具：压力案、台虎钳、电焊工具、管钳、手锤、手锯、活扳子等。

　　其它：钢卷尺、水平尺、线坠、粉笔，小线等。

　　3、作业条件

　　干管安装：位于地沟内的干管，应把地沟内杂物清理干净，安装好托吊卡架，未盖沟盖板前安装。位于楼板下及顶层的干管，应在结构封顶后或结构进入安装层的一层以上后安装。

　　立管安装必须在确定准确的地面标高后进行。

　　支管安装必须在墙面抹灰后进行。

　　二、操作工艺

　　工艺流程：

　　安装准备 → 预制加工 → 卡架安装 → 干管安装 → 立管安装 → 支管安装 → 试压 → 冲洗 → 防腐 → 保温 → 调试

　　1、安装准备：

　　2、认真熟悉图纸，配合土建施工进度，预留槽洞及安装预埋件。

　　3、按设计图纸画出管路的位置、管径、变径、预留口、坡向，卡架位置等施工草图，包括干管起点、末端和拐弯、节点。预留口、坐标位置等。

　　干管安装：

　　按施工草图，进行管段的加工预制，包括：断管、套丝、上零件、调直、核对好尺寸，按环路分组编号，码放整齐。

　　安装卡架，按设计要求或规定间距安装。吊卡安装时，先把吊棍按坡向、顺序依次穿在型钢上，吊环按间距位置套在管上，再把管抬起穿上螺栓拧上螺母，将管固定。安装托架上的管道时，先把管就位在托架上，把第一节管装好U形卡，然后安装第二节管，以后各节管均照此进行，紧固好螺栓。

　　干管安装应从进户或分支路点开始，装管前要检查管腔并清理干净。在丝头处涂好铅油缠好麻，一人在末端扶平管道，一人在接口处把管相对固定对准丝扣，慢慢转动入扣，用一把管钳咬住前节管件，用另一把管钳转动管至松紧适度，对准调直时的标记，要求丝扣外露2～3扣，并清掉麻头依此方法装完为止（管道穿过伸缩缝或过沟处，必须先穿好钢套管）。

　　制作羊角弯时，应煨两个75°左右的弯头，在联接处锯出坡口，主管锯成鸭嘴形，拼好后即应点焊、找平、找正、找直后，再进行施焊。羊角弯接合部位的口径必须与主管口径相等，其弯曲半径应为管径的2.5倍左右。

　　分路阀门离分路点不宜过远。如分路处是系统的最低点，必须在分路阀门前加泄水丝堵。集气罐的进出水口，应开在偏下约为罐高的1/3处。丝接应与管道联接调直后安装。其放风管应稳固，如不稳可装两个卡子，集气罐位于系统末端时，应装托、吊卡。

　　采用焊接钢管，先把管子选好调直，清理好管膛，将管运到安装地点，安装程序从第一节开始；把管就位找正，对准管口使预留口方向准确，找直后用气焊点焊固定（管径≤50mm以下焊2点，管径≥70mm以上点焊3点），然后施焊，焊完后应保证管道正直。

　　遇有伸缩器，应在预制时按规范要求做好预拉伸，并作好纪录。按位置固定，与管道连接好。波纹伸缩器应按要求位置安装好导向支架和固定支架。并分别安装阀门、集气罐等附属设备。

　　管道安装完，检查坐标、标高、预留口位置和管道变径等是否正确，然后找直，用水平尺校对复核坡度，调整合格后，再调整吊卡螺栓U形卡，使其松紧适度，平正一致，最后焊牢固定卡处的止动扳。摆正或安装好管道穿结构处的套管，填堵管洞口，预留口处应加好临时管堵。

　　4、立管安装：

　　核对各层预留孔洞位置是否垂直，吊线、剔眼、栽卡子。将预制好的管道按编号顺序运到安装地点。

　　安装前先卸下阀门盖，有钢套管的先穿到管上，按编号从第一节开始安装。涂铅油缠麻将立管对准接口转动入扣，一把管钳咬住管件，一把管钳拧管，拧到松紧适度，对准调直时的标记要求，丝扣外露2～3扣，预留口平正为止，并清净麻头。

　　检查立管的每个预留口标高、方向、半圆弯等是否准确、平正。将事先栽好的管卡子松开，把管放入卡内拧紧螺栓，用吊杆、线坠从第一节管开始找好垂直度，扶正钢套管，最后填堵孔洞，预留口必须加好临时丝堵。

　　5、支管安装：

　　检查散热器安装位置及立管预留口是否准确。量出支管尺寸和灯叉弯的大小。（散热器中心距墙与立管预留口中心距墙之差）。

　　配支管，按量出支管的'尺寸，减去灯叉弯的量，然后断管、套丝、煨灯叉弯和调直。将灯叉弯两头抹铅油缠麻，装好油任，连接散热器，把麻头清净。

　　暗装或半暗装的散热器（详见第六章）灯叉弯必须与炉片槽墙角相适应，达到美观。

　　用钢尺、水平尺、线坠校对支管的坡度和平行距墙尺寸，并复查立管及散热器有无移动。按设计或规定的压力进行系统试压及冲洗，合格后办理验收手续，并将水泄净。

　　立支管变径，不宜使用铸铁补芯，应使用变径管箍或焊接法。

　　6、通暖：

　　首先联系好热源，根据供暖面积确定通暖范围，制定通暖人员分工，检查供暖系统中的泄水阀门是否关闭，干、立、支管的阀门是否打开。

　　向系统内充软化水，开始先打开系统最高点的放风阀，安排专人看管。慢慢打开系统回水干管的阀门，待最高点的放风阀见水后即关闭放风阀。再开总进口的供水管阀门，高点放风阀要反复开放几次，使系统中的冷风排净为止。

　　正常运行半小时后，开始检查全系统，遇有不热处应先查明原因，需冲洗检修时，则关闭供回水阀门泄水，然后分先后开关供回水阀门放水冲洗，冲净后再按照上述程序通暖运行，直到正常为止。

　　冬季通暖时，必须采取临时取暖措施，使室温保持+5℃以上才可进行。遇有热度不均，应调整各分路立管、支管上的阀门，使其基本达到平衡后，进行正式检查验收，并办理验收手续。

　　三、质量标准

　　保证项目：

　　1、隐蔽管道和整个采暖系统的水压试验结果，必须符合设计要求和施工规范规定。

　　检验方法：检查系统或分区（段）试验记录。

　　2、管道固定支架的位置和构造必须符合设计要求和施工规范规定。

　　检验方法：观察和对照设计图纸检查。

　　3、伸缩器的安装位置必须符合设计要求，并应按有关规定进行预拉伸。

　　检验方法：对照设计图纸检查和检查预拉伸记录。

　　4、管道的对口焊缝处及弯曲部位严禁焊接支管，接口焊缝距起弯点、支、吊架边线必须大于50mm。

　　检验方法：观察和尺量检查。

　　5、除污器过滤网的材质、规格和包扎方法必须符合设计要求和施工规范规定。

　　检验方法：解体检查。

　　6、采暖供应系统竣工时，必须检查吹洗质量情况。

　　检验方法：检查吹洗记录。

　　基本项目：

　　管道的坡度应符合设计要求。

　　检验方法：用水准仪（水平尺）、拉线和尺量检查或检查测量记录。

　　碳素钢管道的螺纹连接应螺纹清洁、规整，无断丝或缺丝，连接牢固，管螺纹根部外露螺纹2～3扣，接口处无外露油麻等缺陷。

　　检验方法：观察或解体检查。

　　碳素钢管道的焊接应焊口平直度、焊缝加强面符合设计规范

　　规定，焊口面无烧穿、裂纹和明显结瘤、夹渣及气孔等缺陷、焊波均匀一致。

　　检验方法：观察或用焊接检测尺检查。

　　阀门安装应型号、规格耐压强度和严密性试验结果符合设计要求和施工规范规定。安装位置、进出口方向正确，连接牢固紧密，启闭灵活，朝向便于使用，表面洁净。

　　检验方法：手扳检查和检查出厂合格证。

　　管道支（吊托）架及管座（墩）的安装应符合以下要求：构造正确，埋设平正牢固，排列整齐，支架与管道接触紧密。

　　检验方法：观察和手扳检查。

　　安装在墙壁和楼板内的套管应符合以下规定：楼板内套管顶部高出地面不少于20mm。底部与天棚面齐平，墙壁内的两端套管与饰面平。固定牢固，管口齐平，环缝均匀。

　　检验方法：观察和尺量检查。

　　管道、箱类和金属支架涂漆应符合以下规定：油漆种类和涂刷遍数符合设计要求，附着良好，无脱皮、起泡和漏涂，漆膜厚度均匀，色泽一致，无流淌及污染现象。

　　检验方法：观察检查。

　　四、成品保护

　　安装好的管道不得用做吊拉负荷及做支撑，也不得做蹬踩。

　　搬运材料、机具及施焊时，要有具体防护措施，不得将已做好的墙面和地面弄脏、砸坏。

　　管道安装好后，应将阀门的手轮卸下，保管好，竣工时统一装好。

　　五、应注意的质量问题

　　管道坡度不均匀。造成的原因是安装干管后又开口，接口以后不调直，或吊卡松紧不一致，立管卡子未拧紧，灯叉弯不平，及管道分路预制时，没有进行联接调查。

　　立管不垂直，主要因支管尺寸不准，推、拉立管造成。分层立管上下不对正，距墙不一致，主要是剔板洞时，不吊线而造戍。

　　支管灯叉弯上下不一致，主要原因是煨弯的大小不同，角度不均，长短不一造成。

　　套管在过墙两侧或预制板下面外露，原因是套管过长或钢套管没焊架铁造成。

　　麻头清理不净，原因是操作人员未及时清理造成。

　　试压及通暖时，管道被堵塞。主要是安装时，预留口没装临时堵，掉进杂物造成。

设计方案 篇4

　　一、概 述

　　杭州杭琦电子有限公司，创建于20xx年3月，是一家主营电子产品配套用连接线和零配件的中日合资企业。产品主要销往日本、香港、浙江、上海、天津等地，年产量4000-5000万套。主要客户对象：SONY，东芝，矢崎，长虹，卡西欧，酒井重工，北电子，罗技。公司位于杭州出口加工区内。鉴于其公司位置的特殊性。所以在报关操作上相对于一般境内企业来说有其特殊性，但对于加工区内的其它企业来说又具有代表性。本文就是希望通过对杭琦电子报关流程的设计来加深报关人员对出口加工区这块报关工作的认识并且提高操作上的规范性以进一步提高通关效率。

　　二、报关流程方案设计的意义

　　也许有人会认为报关都是按规定来的，哪里需要什么流程设计。其实不然，因为对于海关的条条框框的规矩我们或许熟悉，但我们不知怎么把它运用到实际工作中去。实际工作中都是人在办事，所以我们作为广大报关员大军中的一员，不仅要对政策和法规的了解、通关政策的精通，更要学会对处事中细节的把握。对于初入报关这一行业的人来说，特别是来加工区企业或报关行工作的人来说，有个办事流程方案可以借鉴是最直白有效的入门途径。当然对于做了一些时间的报关员来说，由于接触的业务范围广泛，有时接触到一些少见或难点的报关业务，如果你同样能根据前人的经验从容应对，顺利处理，你必定会在公司得到倚重，因为你的价值得到了很好的体现。所以报关流程的设计就体现在政策的灵活运用与融会贯通上。当然我也是初入这一行，只能从简单上来设计。不过这方案也是我通过努力学习、分析与总结得来的。希望能为所有加工区内的企业报关提供借鉴意义。

　　三、报关因素分析

　　(一)外部因素分析

　　出口加工区是指经国务院批准在中华人民共和国境内设立的，由海关对保税加工进出口货物进行封闭式监管的特定区域。作为特殊监管区域内的企业有其在报关流程上区别于一般境内贸易公司的地方。 首先，对于加工区内的企业，其在海关办事流程上本身就会有一些有别于区外境内企业，如加工区海关的办理事务各窗口设置的不同，这一点是就需要我们首先来注意并且熟悉的。

　　其次，加工区所涉及的保税货物有其特有的报关流程与监管制度，例如在进出境阶段的报关程序与一般进出口货物的最大区别就是在申报、查验后的第三个环节不是缴纳税费而是暂缓纳税即保税。这一点就需要我们与一般进出口货物报关去比较并掌握其中的特有的政策与法规。一切得按规矩办事。这样才能产生高的效率。另外，备案货物下料件的结转或产品内销的情形也是比较特殊。当然这部分与一般进出口货物的报关来说是比较特殊。

　　另外，由于杭州是内陆城市，而不是港口城市，所以在杭州下沙出口加工区内的企业，一般发生实际进出口贸易的单子的报关都涉及到转关。大多转到上海港出运，一部分由浦东机场或萧山机场出运，少数由宁波港出运。这其中的难点和碰到问题最多的就是在转关方面的，一是体现在流程操作上；二是在转关单的填制上。一般涉及有直转和提前转关两种。当然在转关时还会涉及监管的车辆。在操作程序上会多出不少环节，这部分就需要引起我们的关注。

　　(二)企业内部因素分析

　　杭州杭琦电子有限公司为A类企业。年进出口额在100万美元以上。所涉及的货物一般为保税加工货物，多为进料加工后产品返销，少数也有涉及深加工结转和内销的情况发生。 料件及产品和设备已在主管海关有备案。

　　企业的料件备案号：设备备案号

　　(三)操作人员因素分析

　　当然还有一些实际操作上遇到的问题不可避免地会产生，比如出口口岸输入错误或转关信息有误，而货已经进港了；报关单接单时发现商品项号错误了，等等。

　　四、杭琦电子报关流程方案拟定

　　通过上一环节对报关因素的分析，这里就把考虑到的因素和解决的问题融于拟定的方案中。

　　1. H20xx系统申报程序：暂存→单证确认无误→上载→申报

　　2. 公司报关流程：审核单证→报关预录入→核对报关单→报关申报→接单交单→现场交单→放行→查验（如果有）→核汽车载货登记本

　　(一)审核单证

　　从报关员拿到整套报关资料，首先要审单，看单据是否齐全，单据之间是否资料相符以及是否有监管限制；由于杭琦电子已在海关备案，因此还要查看单据上的数据是否与备案数据完全一致，例如商品编码、品名、规格、计量单位、币制等。只要某一方面不一致，报关就不能通过。

　　1）进口报关资料：提运单、合同、发票、装箱单、报关委托书、报检委托书、报关清单（加工区用）

　　2）出口报关资料：发票、装箱单、合同（加工区免）、报关清单（加工区用）、报关委托书

　　3）查看品名和税号，是否需要海关监管证件。如需要的话，须告知企业去办理

　　注：区外企业，结汇方式是L/C的话，需要提供正本银行付汇证明。

　　(二)报关预录入

　　单证审核无误后在计算机系统预录入

　　1）直转转关方式下——在电子申报窗口中的“报关单”选项中录入 指国内货物、国外进口直转货物

　　2）提前报关转关方式下——在“转关提前报关”选项内录入 指国外进出口货物及保税区货物

　　注：杭琦电子的料件及产品和设备已在主管海关有备案，也就是说在海关计算机系统中已生成电子底帐，因此在输入有些产品或料件品项时无须输入全部，只须输入前面几个字，系统会自动给出提示，你到时只要选择一个即可。这样即可以提高效率又可以提高正确率。因为如果你完全自己打上去的话有可能打错字，到时候与电子底帐对不上就要电子退单了。

　　(三)报关申报

　　核对单据无误后点申报（注：申报前这一遍核对非常重要，一定要仔细再仔细。一般是录入的人员自己核对后让同事再核对过，确认无误再点申报。）

　　申报前几点注意：

　　1）进口日期要特别注意，国内货物必须以当天日期为准。境外直转货物以入境地海关的转关申报单为准。

　　2）进口直转货物（如杭琦：浦东机场---出口加工区）应注意进口日期，运输工具名称。（此货申报的前提监管条件是：上海会传一张转关信息单过来，将转关信息单的16位转关单号和提运单号必须录入，再确认申报）

　　3）进口转关单里运输方式为汽车，须计抵运日期延后一个月。如果是杭州机场空运提前报关，除了运输方式和日期须录入外，车牌号也必须录入。航次栏里需录入总运单号；如有分运单，需将分运单号录入提单号里（分单号向货代确认）。

　　4）出口转关单里需录入境内运输方式，日期，集装箱号（大柜为L，小柜为S），箱型及车牌号{录入后必须保存}。

　　(四)接单交单

　　1）如果是直转转关方式下报关，电子报关系统很快可以查到单子已“接单交单”

　　2）如果是提前报关方式下，等成功录入海关预录入库后将报关单打印出来传真给出入境地报关行（上海/萧山）。出入境地海关转关放行后资料返回到杭州海关，杭州将对报关资料进行审核；等电子报关系统回执显示报关单接单交单后打印出来，贴上报关单条形码。国内货物及进口货物报关单打印5张， 出口到境外货物报关单打印7张。

　　(五)现场交单

　　例：杭州下沙出口加工区海关单据处理窗口如下

　　接单（实际进出口） 接单（国内进出） 转关审核 放行

　　将整套报关资料拿到报关大厅交给审单科关员。在资料递交之前必须检查一遍单证是否齐全。另外还需注意：（以下关系到审单关员对你个人工作态度的看法及是否审核单据内容的前提）

　　●报关单上报关专用章以及报关员章是否加盖；

　　●报关单上条形码是否有贴；

　　●进口资料如是复印件，必须有企业公章；

　　●发票和装箱单必须有企业公章/单证章/负责人签字。

　　1、进口操作流程：在接单处接单（请区分国内货和国外进口货接单窗口）→放行科放行（如需查验，海关会出具查验作业单），同时在监管的流转登记本上登记报关单号→带装货的车子进卡口中间道，同时让卡口武警和过磅处在进出区单上签字盖章，卡口结束后让司机停到仓库前面（进口货的车停放处等待剪关锁）→到仓库里面海关处让关员在进出区单上签字（注：放行单子交武警签，查验的单子交关员签）→叫监管仓库的人剪锁，，锁剪好如无查验，则车子可以去卸货→拿单子和汽车载货登记簿到海关窗口（小许那儿）核汽车载货登记簿，并递交单子，让关员在流转登记本上签字。

　　注：

　　(a)进口货物必须在车到之后放行；出口货物必须在车停在出口查验平台后放行；

　　(b)如果车子没到就不要放行，将报关单放在待放行的夹子里；

　　(c)放行后的.单子必须在流转登记本上登记。

　　2、出口操作流程：接单外接单→放行科放行（如需查验，海关会出具查验作业单），同时在监管科的流转登记本上登记报关单号→拿进出区单到监管仓库出口过磅处过磅→到仓库里面海关处让关员在进出区单上签字→买关锁→在关锁本子登记锁号，将关锁号码的标签贴到汽车载货登记簿上和进出区单上（2张）→武警加锁→进出区单交给司机让司机先出卡口，然后告诉司机到海关大楼一楼拿汽车载货登记簿→将报关单和汽车载货登记簿拿回报关大厅查验科做关封。报关单印好章后，每份取第二和第三张装进关封。然后将关封封好，将汽车载货登记簿交司机，并让关员在流转登记本上签字。

　　注：

　　a)出口加封时特别要仔细核对车牌，集装箱号，别加错锁。

　　b)海运出口的单子汽车载货登记簿交给司机，关封交给货贷。

　　c)空运出口的单子汽车载货登记簿和关封都交给司机

　　(六)查验货物

　　1）进口查验（分海关查验和商检查验）

　　如海关查验，海关会在查验单上批注如何查验，然后将报关资料交给监管仓库做五联单后理货。货物理货完毕后，监管仓库将出具理货单给海关。海关核对无误后将查验单填好，司机便可去卸货。 如商检查验（如何辨别：看通关单的左下角，如没有通关单的那么集装箱是一定要查的）先剪关锁，然后通知代理报检人，让他去通知商检人，注；关锁剪掉箱门不要打开，等商检的人来才能打开。

　　2）出口查验

　　如海关查验。海关会在查验单上批注如何查验，然后将报关资料交给监管仓库做五联单后理货。货物理货完毕后，监管仓库将出具理货单给海关。海关核对无误后将查验单填好，然后买关锁加封---拿单子和汽车载货登记簿到现场处放行方做查验记录单，并在查验记录单下面签字---做关封。

　　(七)准予卸货或出运

　　五、杭琦电子报关流程方案细化——报关单填制

　　（一）进口情形

　　海运进口（浦江海关——杭州出口加工区） 预入单证：

　　转关预入：海运进口的，在转关信息里只要在境内运输方式输入汽车运输，然后在境内运输工具编号、境内运输工具名称、境内运输工具航次这三个格里都按空格键，最后将预计抵运日期改成与进出境日期相差一个月即可。

　　2.空运进口（萧山机场——杭州出口加工区）

　　预入单证：（注：空运进口报关单预入时备注里需输入总运单号）

　　转关预入：转关信息里只要输入境内运输工具编号（海关十位数字编码），具体信息会自动跳出，具体车号问货贷，然后将预计抵运日期改成一个月后；提运单信息里，在航次栏里输入总单号，如里有分单号，在提单号栏里填分单号；集装箱信息里，就在规格里输入N，后面境内运输工具名称里输入汽车载货登记本上车的海关十位编号，按回车，暂存。

　　3.未实际进口---料件结转（外高桥保税区——杭州出口加工区）

　　预入单证：（注：这时运输方式为其它运输；征免性质一栏为空，因为是加工贸易结转货物）

　　转关预入：转关信息里只要输入境内运输工具编号（海关十位数字编码），具体信息会自己跳出，具体车号问货贷，然后将预计抵运日期改成一个月后；集装箱信息里，就在规格栏里输入N，后面境内运输工具名称里输入汽车载货登记本上车的海关十位编号，按回车，暂存。

　　（二）出口情形

　　1. 海运出口（杭州出口加工区——外港）

　　预入单证：（特别注意：海运出口，如果是特种箱的话，那么要在备注里输入12英尺特种箱，箱号：********；而集装箱号一栏就不需要输入特种箱号。）

　　转关预入：转关信息里只要输入境内运输工具编号，具体信息会自动跳出。然后将预计抵运日期改成一个月后；提运单信息里，无；集装箱信息里，就在规格里输入N，后面境内运输工具名称里输入汽车载货登记本上的车的海关十位编号，按回车，暂存。

　　2.空运出口（杭州出口加工区——萧山机场） 预入单证：

　　转关预入：转关信息里只要输入境内运输工具编号，具体信息会自动跳出。然后将预计抵运日期改成一个月后；提运单信息里，先从货贷手中确认到主单号，再将主单号输入到航次里；集装箱信息里，就在规格里输入N，后面境内运输工具名称里输入汽车载货登记本上的车的海关十位编号，按回车，暂存。

　　3.内销 （先由区外企业申报进口，等它审结后区内企业再报出口）

　　以下为与华升电子（区外）的贸易，由华升电子先申报进口（这里可留意运输方式、监管方式及征免性质、备注、征免栏的填制）。报关单如下：

　　然后为杭琦电子的出口申报，（特别注意的是：别忘了在关联报关单栏里输入的进口报关单号），预入单证如下：

　　六、方案的完善

　　当然在方案的执行过程中不免会出现这样那样的疏漏，下面就以杭琦电子在实际操作中所遇到的问题，提出方案的完善以应对工作中难免出现的失误。

　　◆ 如果出现出口口岸输入错误或转关信息有误，而货已经进港了，那怎么办？

　　解决：先将原关封寄回，交还海关；填写转关删除申请表和情况说明；拿着情况说明和转关删除申请表到监管科去审批删除转关信息；海关同意删除后，然后在报关行的H20xx转关申报里单独将转关信息申报一次，此时系统会自动生成16位转关号；然后填写报关单申请，主要改的是口岸和运输工具名称；备案科改好报关单号；重新去监管科做关锁，再拉一张大的转关申报单。

　　◆ 报关单接单时发现商品项号错误了，那怎么办？

　　解决：报关单上项号错了，只能是删单，填写删单申请。如果是出口的话，那么就要和关员商量能不能重新申报一票，而删单那票隔天删。本来正常的程序是要先删除原来的单证，然后才能重新申报。这里是为了节省时间，以使出运尽量不延期。重新申报的单子要在报关单备注里输入原来的报关单号。

　　◆ 出口报关时，如果有两票或两票以上的报关单，而船公司只提供一个关单号，现在单子已申报，那怎么办？

　　解决：问船公司要几个关单号，（几票报关单就要对应几个关单号）；填写转关单删除申请表；去监管科递交删除申请；关员同意删除后，然后在报关行的H20xx转关申报里单独将转关信息申报一次，此时系统会自动生成16位转关号；然后填写报关单改单申请，主要改的是运输工具名称，备案科改好报单，重新去监管科做关锁，再拉一张大的转关申报单。

　　结语

　　经过全面分析情况，总结问题，提出拟定方案，到方案的细化和完善工作。可以说经过实践产生的方案必能经得起实际操作上的考验并可以作为参考的可靠依据。不过出于各地出口加工区及保税区某些地级政策上的区别及随着时间推移而产生政策上的细微差别也是会有的。这就要因地制宜了。但总体上是切实可行的。希望能对广大同仁及本公司新来的同事的工作起到帮助作用。谢谢！

设计方案 篇5

　　凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

　　20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒(国药准字);另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。

　　背景

　　20xx年以前，从表面看，红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

　　而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖?

　　现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

　　在广东，传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

　　另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

　　在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

　　而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。

　　面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

　　现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

　　在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

　　做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

　　而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的`确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

　　现实难题表现三：推广概念模糊。

　　如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

　　在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白;内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品?

　　重新定位

　　20xx年底，加多宝找到成美营销顾问公司(以下简称"成美")，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以"体育、健康"的口号来进行宣传，以期推动销售。

　　成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条"大创意"的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

　　红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样"有创意"的广告片都无济于事。正如广告大师大卫.奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告(创意)。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。

设计方案 篇6

　　1方案

　　对于病险问题为由于基础不均匀沉陷导致断裂的输水涵洞，采取新开输水隧洞替代涵洞输水的处理方案。新建输水隧洞后，对原涵洞用混凝土进行回填，截断渗漏通道，并避免今后形成新的渗漏通道。

　　2方案设计

　　2.1方案设计

　　对原涵洞桩号进口段(约15～20m)采用对该段涵洞及周边坝体进行开挖拆除改造，开挖底宽为比原涵洞底宽宽1.0m(两边各宽0.5m)，两边开挖边坡为1∶1，开挖拆除进口段涵洞后于原涵洞口处设置混凝土截水墙，截水墙为矩形断面，外边尺寸各比原涵洞外边尺寸宽0.5m，截水墙厚度1.0m，截水墙前进口段布上钢管并采用混凝土外包衬护，钢管衬护后对坝体采取黏土压实回填(压实度≥96%)，恢复原坝面。进口段以后涵洞布上钢管并用混凝土进行回填，并对封堵体进行回填灌浆加固处理，回填灌浆采用封堵体内预埋PVC灌浆管，PVC管布设于涵洞顶部及左右侧，共布3孔。为截断原渗漏通道，从涵洞左右两侧坝面打竖直孔对涵洞两侧进行充填灌浆，充填灌浆孔孔距3.0m，灌浆水平范围为2/3涵洞上游宽度，灌浆竖直范围为由涵洞顶上1.0m至坝建基面以下1.5m。对于基础较差的输水涵洞，采取于水库岸边新开输水隧洞替代涵洞输水的`处理方案。新建输水隧洞为无压洞，断面型式采用城门型，洞身段根据地质情况进行衬护处理，III类围岩喷混凝土衬砌，IV～V类围岩采用钢筋混凝土衬砌。衬砌体与开挖山体间进行回填灌浆加固处理，回填灌浆采用封堵体内预埋PVC灌浆管，PVC管布设于涵洞顶部及左右侧，共布3孔。隧洞洞口设置进水口、消力池。

　　2.2工程措施

　　新建输水隧洞后原涵洞报废封堵，封堵方案包括进口段封堵与洞身段封堵。

　　2.2.1进口段封堵工程措施

　　对原涵洞进口段(约15～20m)涵洞及周边坝体进行开挖拆除改造，开挖底宽为比原涵洞底宽宽1.0m(两边各宽0.5m)，两边开挖边坡为1∶1，开挖拆除进口段涵洞后于原涵洞口处设置混凝土截水墙，截水墙为矩形断面，外边尺寸各比原涵洞外边尺寸宽0.5m，截水墙厚度1.0m。后对开挖段采取黏土压实回填(压实度≥96%)，恢复原坝面。

　　2.2.2洞身段封堵工程措施

　　先对原涵洞进口段以后涵洞采用混凝土进行回填，并对封堵体进行回填灌浆加固处理。回填灌浆采用封堵体内预埋PVC灌浆管，PVC管布设于涵洞顶部及左右侧，共布3孔。为截断原渗漏通道，从涵洞左右两侧坝面打竖直孔对涵洞两侧进行充填灌浆，充填灌浆孔孔距3.0m，灌浆水平范围为2/3涵洞上游宽度，灌浆竖直范围为由涵洞顶上1.0m至坝建基面以下1.5m。

　　3结语

　　输水涵洞不仅关系着水库下游的用水安全，且其自身又关系着大坝安全。如何保证输水涵洞安全问题是水库除险加固中一项非常重要且较为复杂的内容。设计者应从工程实际出发，考虑施工的可行性，客观冷静地制定出经济合理的技术方案，既能确保水库加固后输水系统正常运行的安全，又能节约工程投资。

设计方案 篇7

　　鉴于项目物业目前运行的薪酬体系结构单一、缺乏激励机制，在吸引优秀人才、激励员工业绩和成长、留住优秀人才方面已不能满足项目物业发展需要，在对原有薪酬体系的基础上进行了研究和探讨，结合物业行业特点和公司的实际情况，提出本激励性薪酬体系设计方案。

　　一、目的

　　制定本薪酬体系的目的`在于使员工能够保持足够的工作热情，积极地发挥主观能动性，通过个人的努力工作与公司一同分享企业发展所带来的收益，把员工个人与公司的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。

　　二、依据原则

　　1、效率优先、兼顾公平原则

　　本体系首先体现的是效率优先原则，即把岗位对公司发展贡献大小和员工工作业绩作为分享收益、获取报酬的第一评判标准；同时考虑多方面因素，把员工间的收入差距控制合理的范围之内，一定程度体现社会公平，有效地兼顾效率和公平。

　　2、激励原则

　　本体系旨在最大限度发挥薪酬作为激励员工重要手段应有的作用，即通过薪酬引导员工不断提升自身技能、强化责任心和提高工作绩效。

　　3、充分肯定原则

　　虽然不同的员工之间相对能力有高低，但每个人都有特长的一面，都需要公司给予认同和肯定。本体系立求做到这一点，给予每一个员工肯定和认可，增强员工的归属感和忠诚度。

　　4、成本控制原则

　　任何一个薪酬体系都必须以公司的承受能力为前提，根据公司的经营情况控制在一定的支付水平。

　　5、简单易行原则

　　工资计算未采用任何模型和函数，而是采取最简单且适合实际情况的算术方法，从而使工资核算简单易行。

　　三、薪酬结构

　　项目物业员工薪酬（收入）由工资、奖金、福利三部分组成，具体项目如下：

　　工资：包括基本工资、岗位工资、绩效工资、工龄工资、加班工资、补帖等。

　　奖金：包括全勤奖、年终奖、工作任务奖、特殊贡献奖等。

　　福利：包括社会保险、商业保险（人身意外伤害险）、有薪假（包括病假、婚假、产假、慰唁假（丧假）、年休假、公休、法定假等）、食宿、节日慰问、工服等。

　　四、薪酬标准

　　（一）工资

　　1、基本工资：所谓基本工资就为保证员工基本生活需要而支付的货币报酬。为体现员工生存权利的平等，本公司的所员工基本工资均定为1380元/月（烟台市最低工资）；基本工资随当地最低工资调整而调整。

　　2、岗位工资：岗位工资是根据工作岗位的相对贡献大小而支付给在该岗位工作且能胜任工作的员工的货币报酬，具体标准见《岗位工资等级标准表》。

设计方案 篇8

　　一、活动主题：“金秋营销”

　　本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

　　二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。

　　三、活动目的：

　　以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣 传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。

　　四、活动内容

　　活动主要包括以下内容：

　　(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

　　为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

　　1.“金秋营销.自助服务送好礼”

　　(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

　　(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的'客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

　　活动礼品由各行自行购置。

　　2.“金秋营销.卡庆双节”

　　(1)活动期间卡免收当年年费。

　　(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

　　刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品；

　　刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品；

　　刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品；

　　刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品；

　　礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

　　各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

　　由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

　　3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”

　　活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

　　(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

　　以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

　　1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

　　2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

　　银行营销活动方案3篇活动方案

　　3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

　　4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

　　5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

　　(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。

　　1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

　　抓 住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金 融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情， 稳步推进社区营销工作。

　　2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

　　(1)积极拓展速汇通业务

　　9 月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇 款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、 跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

　　(2)切实促进个人储蓄存款业务

　　9 月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期 间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分 两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

　　(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

　　活 动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的 营销力度，推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

　　在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

　　(三)“金秋营销.产品欢乐送”活动。

　　以 本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“十?一”期间 有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：

　　1.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

　　2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。

　　3. 国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先 优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准,确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承 诺。

　　四、活动目标

　　通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：

　　1.客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；

　　汇合营销

　　2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升；

　　3.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平；

　　4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。

　　5.圆满完成各项业务指标。

设计方案 篇9

　　课题：蔬果变变变

　　课时：2课时

　　学习领域：设计*应用

　　教学目标：

　　1.能够按照学习要求收集所需的蔬果材料。

　　2.充分展开想象，将收集到的蔬果想象成动物身体的某个部分。

　　3.用拼接的方法将蔬果制作出各种立体的动物。

　　教学重、难点：

　　1.能否按学习要求收集所需物品。

　　2.能否积极参与整个活动的全过程。

　　3.能否与同学好友合作。

　　4.是否有与众不同的想象。

　　5.是否能够找到最适合自己的制作方法。

　　教学准备：

　　提前与孩子们一起学习一下课本，看看需要收集哪些材料。让学生和妈妈一起逛菜市场，收集一些可用于这堂课的蔬果。布置学生带一把比较快但能合起来或有刀鞘的刀子，牙签。教师制作提供多件范作的幻灯片，多媒体教学系统，示范工具。

　　教学活动过程：

　　第一节

　　施教时间：4月12日——4月13日

　　活动一：

　　教师出示范作“蔬果娃娃”向学生打招呼，引起学生兴趣。

　　请学生拆一拆，研究一下这个小娃娃是用什么做的。

　　学生讨论、回答。

　　告诉学生，今天我们就来利用“蔬果变变变”做成各种东西。（板书课题）

　　活动二：

　　教师播放幻灯片，展示多种用蔬果做的作品。引导学生有目的的`观察：这件作品表现的是什么形象？是以什么蔬果为主体制作的？这件蔬果与这个形象有什么相似之处？作者又利用了哪些蔬果做的装饰使作品更接近原型？

　　学生讨论，回答，教师给予评价与指导。

　　活动三：

　　分小组，将收集到的物品展示出来，一起说一说，这些蔬果等物品分别像动物身上的哪一部分，然后进行交流。鼓励学生有不同的想法。

　　每个学生挑一件自己喜欢的蔬果作为作品的主体，（建议学生选大一点的）根据这件蔬果的外形再一次展开想象，然后交流：你收集到的这一蔬果的外形有什么特征，你准备将它变成什么，怎么变？（正着看不出像什么时可以倒着看、侧着看或转动着调整角度看）

　　活动四：

　　小组合作试一试，运用手头的材料，以一个大件蔬果为主，将几个蔬果连接起来，做成一个小动物。

　　展示作品，每组派一名代表将自己的作品拿到实物投影仪下展示，并作介绍。

　　学生互评，教师评价。

　　布置学生回去了解食品雕刻以及食品工艺的有关知识。下节课带好相关材料。

　　第二节

　　施教时间：4月14日——4月16日

　　活动一：

　　观看课件，精美的食品工艺为我们的餐桌增添了美好的情趣，增进了人们的食欲，使饮食成为一种享受。

　　学生说说自己见过和了解到的食品雕刻以及食品工艺。

　　出示课题。

　　活动二：

　　课件展示食品工艺作品“门泊东吴万里船”，渐渐放大，请学生观察它是由什么蔬果做成的，怎么改造的。

　　学生讨论、回答。

　　教师操作课件将作品进行分解并总结：这是将一只较长的苦瓜剖去四分之一外皮，去瓤，做成一只小船，再将红色和黄色的圣女果用牙签串成一个个小人并固定到小船上，将一片萝卜叶子插到船上做帆，这样一件充满意境的作品就诞生了。

　　活动三：

　　各小组根据自己搜集到的材料想一想：你们准备利用哪几样材料进行改造，将它做成一件工艺食品。准备分几步、利用那些技法、怎样改造和组合。

　　小组讨论，选一到两组同学代表起来介绍创意。

　　教师对学生的创意给予肯定和指导建议，鼓励各组将自己的创意制作出来。

　　学生制作，教师指导。注意协调各组合理分工，尽量利用好蔬果的原型进行改造。使用材料注意安全。

　　活动四：

　　“满汉全席”食品工艺大赛。各组将作品摆到教室中心的餐桌上，每组派出两位“美食家”当评委，评出“最上镜作品”“最佳色彩奖”、“最佳创意奖”

　　“最佳制作奖”等奖项并进行评价。

　　鼓励学生回家多帮妈妈做饭，在家长面前露一手。

　　收拾与整理。布置下节课工具材料。

　　札记：

　　备课时，我从网上下载了“常熟市义庄中心小学三年级六班”的“蔬菜的联想”网页，上课时通过浏览网页激发学生的创造性思维。学生们可喜欢这个网页了，因为照片上那些同龄人正忙活着合作蔬果小动物的情景让他们感到相当亲切。孩子们的作品丝毫不比人家的差，于是我举起了数码相机，把他们正在制作的情景和作品拍了下来，并通过电脑直接放了出来。这下可把课堂气氛推向了高潮——孩子们纷纷要求把他们的作品也制成网页，我借机把这个难题推向了班里参加网页制作培训小组的同学，“请他们来帮我们制做好不好？把制作好的网页发到校园网上，让全校同学都来看看我们的作品！”

设计方案 篇10

　　知识能力目标：

　　1、认识本课的3个生字，能正确认读。

　　2、有感情的朗读课文，背诵喜欢的句子。

　　3、多读多想，基本读懂课文的内容，体会我们热爱祖国，积极进取，蓬勃向上的思想感情。

　　人文教育目标：

　　通过学习课文，表达诗人对祖国日新月异的歌唱，对祖国未来的美好祝愿。

　　教学重点、难点：

　　有感情的朗读，体会文章的思想感情。

　　教学策略：

　　多读，讲读结合，学生在读中体会。

　　教学准备：

　　学生搜集自己喜欢的、充满童趣的诗歌。

　　课时安排：1课时。

　　教学过程 ：

　　一、导入 新课。

　　今天，我们来学习一篇新课文《和太阳比赛早起》。看了这个题目，你有什么疑问？学生质疑。

　　二、引导学生自己读懂诗歌。

　　1、学生自由读课文，借助汉语拼音，读准生字。

　　2.交流：你读懂了什么问题？从哪些地方读懂的'？找出有关句子读一读。

　　3、教师示范朗诵，说说：你听出了什么？让学生体味诗歌的情感。

　　4、学生像老师那样动情地朗诵。

　　自由练读同桌互相练读给全班同学听。

　　二、指导学生背诵。

　　1、背诵喜欢的小结。

　　2、整篇背诵。

　　三、指导学生做作业 。

　　教后小结：

　　阅读课文，要放手让学生自己去读懂课文。通过不同形式的朗读、同学间的交流，让学生的疑点在大家思想观点的碰撞中化解开来。并通过有感情地朗读内化，学生的阅读能力肯定会快速提高。

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