当前位置：设计方案集锦（9篇）
为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编精心整理的设计方案10篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
一：美容院拓客
拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。
常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。
如何让老顾客愿意带新顾客来？
达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；
达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；
达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
针对于此：
一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。
二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。
三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。
主要销售流程：
一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）
三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。
方法立意：可大做，也可以小做。
大立意者：
找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。
参选单位：某某美容院等
评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定
小立意者：
自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容
做为诉求点来进行操作，如：
1、某某美容院美容师服务技能演武大赛
2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛
3、超级美容师五星服务投票赛
操作流程：
一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。
二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况： 一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。
三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。
四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。
五、美容师在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。
六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。
七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。
八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。
考虑要素：
1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。
解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的`是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。
2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？
除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。
3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？
每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。
4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？
现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。
5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？
成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。
6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？
当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。
7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？
美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。
8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？
如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。
设计方案 篇2
为加快消除农村公路安全隐患，改善农村交通通行安全条件，保障广大农民群众安全出行，根据国务院《关于加强道路交通安全工作的意见》（国发〔20xx〕30号）、省政府办公厅《道路交通安全综合整治“三年行动”实施方案》（闽政办〔20xx〕137号）有关部署和《福建省农村公路安保工程实施管理办法》、福建省交通运输厅《年万里农村公路安保工程实施方案》，我市决定于20xx-20xx年实施“年千公里农村公路安保工程”。具体实施方案如下：
一、总体要求
20xx-20xx年，用3年时间全面完成建制村通客车公路安保工程，通过对事故多发点隐患整治完善提升已实施安保工程路段，全面提升农村客运安全通行条件。
二、实施目标
实施农村公路安保工程4800公里，其中，县道1200公里，乡村道3600公里。具体年度目标为：
（一）20xx年：实施农村公路安保工程1590公里，其中，县道790公里，乡村道800公里，完成8个未通客车建制村公路安保工程，县道安保工程实施率从33％提升至78％。
（二）20xx年：实施农村公路安保工程1750公里，县道安保工程实施率达100%。
（三）20xx年：实施农村公路安保工程1460公里，完成剩余的已通客车建制村公路安保工程及事故多发路段隐患整治。
三、实施内容
（一）在急弯、陡坡及事故多发路段加设警告或视线诱导标志和路面标线；（二）在视距不良的回头弯、急弯等危险路段加设凸面反光镜；（三）在长下坡危险路段和支路口加设减速设施；（四）在路侧有悬崖、深谷、深沟、江河湖泊等险要路段加设路侧安全护栏或钢筋砼防撞墙；（五）在沿线村庄、平面交叉等设置指路标志等；（六）路基宽3.5米的通行路段强化安保设施设置；（七）视距不良的急弯，改善线形，拓宽道路，增加视距。
四、实施步骤及要求
（一）全面及时排查
县级交通运输主管部门和公路部门按照省政府《道路交通安全综合整治“三年行动”实施方案》部署，参与县级人民政府组织的农村公路安全隐患路段联合排查。
（二）科学制定计划
县级交通运输主管部门和公路部门根据分年度实施目标，按“先急后缓、先重点后一般、先县道后乡村道”原则，制定“年千公里农村公路安保工程”具体实施计划，分步开展事故多发点安全隐患整治。暂时无法整治的危险路段应先行增设固定式警告、指示等标志。
（三）严格实施标准
农村公路安全设施设置应达到福建省地方标准《农村公路工程建设标准》（DB35/T740-20xx）要求，优先实施《福建省农村公路安保工程实施指南（试行）》一类指标路段，并分步完善达到交通部颁《公路交通安全设施设计规范》（JTG D81-20xx）、《公路安全保障工程实施技术指南》要求。
（四）规范建设程序，加强监督管理
1、明确分工，落实责任。“年千公里农村公路安保工程”按照“统筹规划、综合治理、分级负责、县为主体”管理机制实施，由我局总体监督管理，各县（市、区）交通主管部门及公路部门分别为本辖区群养、专养道路安保工程的监管责任单位，公路管养单位为安保工程的建设主体，具体负责安保工程的组织实施及日后运营养护工作。
鼓励以县为单位，实行“代建制”，将项目统一委托有经验和实力的单位承担建设主体，以更好地保证工程质量。
2、科学设计，严格审批。“年千公里农村公路安保工程”项目采用一阶段施工图设计, 设计应由具有丙级以上（含丙级）资质的公路设计从业单位承担。设计单位应加强现场调研和资料收集，因地制宜、有针对性地选择工程措施。安保工程设计需由县级人民政府组织安监、公安交警、交通（或公路）、农机等部门审查后，按道路管养性质，分别由县交通运输主管部门或公路部门审批，并报市交通运输局核备。审批内容应明确工程的起迄点、实施里程、工程内容及工程量、工程造价等。经批复的安保工程，其建设规模、技术标准不得随意变更，若确需变更的应报原审批单位批准。
3、加强监督，严格验收。安保工程质量监督管理工作实行属地管理，由项目所在地交通、公路主管负责安保项目的'质量监督，市交通质监站负责技术指导。各县级交通、公路主管部门应健全“年千公里农村公路安保工程”质量管控体系，落实质量和安全生产主体责任，把好关键工序、关键部位、主要材料关，重点加大临水临崖、护栏、防撞墙等的质量安全管控，质量不达标的及时整改。安保工程完工后，应由县级人民政府牵头安监、公安交警、交通（或公路）、农机等部门，按照相关规定联合验收。对已验收的农村公路安保工程，由省公路局组织有关单位并会同市交通运输局进行抽查核验。省、市抽验中如有发现报批工程量和实际建设项目不符，并造成全市省补资金被扣的，市交通运输局将相应扣回被扣省补资金。
五、保障措施
（一）加强协作。各地交通运输、公路主管部门要积极主动向当地政府汇报，将“年千公里农村公路安保工程”列入县级政府重要议事日程，并加强与公安交警、安监、农机等部门沟通协作，做好联合排查、方案审定、验收等工作衔接，加强工作组织，合力推进实施。
（二）资金保障和资金管理。
1、市级补助
（1）补助范围：20xx-20xx年实施“年千公里农村公路安保工程”，通建制村以上道路。
（2）补助标准：乡村道5000元/公里，县道10000元/公里
2、资金来源
20xx-20xx年省级下达我市的农村公路养护分成资金统筹用于农村公路安保工程，不再另行安排和分配。
3、资金管理
（1）省级补助资金和市级资金由南平市交通运输局和各县（市、区）交通运输、公路主管部门负责监督使用。
省级补助资金拨付按照省厅管理规定执行。
市级资金：安保工程设计批复完成后，先行拨付市级补助资金的50%，经省、市交通运输部门验收合格后，拨付剩余的市级补助资金。
安保工程资金除省市补助外，其余不足部分由县（市、区）、乡人民政府负责筹集。
（2）安保工程资金要严格执行国家财政、财务管理的有关规定，实行专款专用，严禁截留、挤占、挪用和超范围使用，要自觉接受审计部门和各级交通运输主管部门的审计监督，对未能做到专款专用，弄虚作假的，由南平市交通运输局收回省级、市级补助资金。
（三）绩效考核及奖惩办法。南平市交通运输局将“年千公里农村公路安保工程”纳入各县（市、区）交通运输部门年度绩效考核，并实行奖惩制度。
（四）总结经验，及时推广。省厅已制定出台《福建省农村公路安保工程实施技术指南》，指导规范农村公路安保工程实施。我局将积极推进农村公路安保工程示范路建设，及时总结推广各地先进做法和经验。
（五）加大宣传力度。积极开展农村道路安全宣传教育，普及农村道路交通安全知识，增强公众交通安全意识，营造更加安全、通畅的农村交通社会环境，从源头上降低事故可能，实现长效发展。
（六）建立长效机制。一是新建、改建、扩建农村公路应严格按技术规范落实安保工程的设计、施工、验收“三同时”制度，并逐步建立新改建路段运营前安全通行条件专项评估机制；二是结合道路安全综合整治，对已实施安保工程路段进行完善提升，逐步按技术标准设齐、设全安保设施；三是落实农村公路养护责任，加强安保设施日常管养和维修，维护良好使用状态。
设计方案 篇3
【学习目标】
１、引导学生发现汉字规律，自己小结识字的方法。
２、初步了解多义字。
３、积累词语。
４、熟读背诵《鞋》。
【课前准备】
１、学生自制识字课本（可见剪贴，或请家长把自己会认的字写下来）。
２、教学课件。
３、识字苹果树。
【课前准备】
３课时。
【预设教学过程】
第一课时
一、导入
小朋友，咱们都有一个温馨和睦的家，平时在家里，你们会和爸爸妈妈一起干些什么呢？
二、我会认
１、我们和爸爸妈妈看电视的时候，电视中出现的生字，爸爸妈妈会教给你们听吗？看电视，你们都认识了哪些字？
２、学生拿出自制的识字课本，分小组互相交流看电视时认识的字。
３、学生全班交流自己的识字方法，教师和同学评议。
４、小组学习我的发现中的汉字：
读读这些字，你发现了什么？
５、集体交流，小组派代表汇报，总结识字方法。
６、认读生字卡片（学生说一说是怎么记住这个字的）。
三、读读想想
１、小组学习：
读一读这些词语，你发现了什么？
２、你还知道哪个字，也和张字一样，表示很多不同的意思？
３、小组交流，全班交流。
第二课时
一、我会读
１、出示一棵苹果树，苹果树上挂满了红彤彤的苹果（苹果上写上我会读中的词语）。
２、小组学习：
四人小组轮流读我会读中的生字，互相纠正读音。
３、各个小组采用轮读的方式（开火车读）:
看看哪一组摘的苹果多。
二、读读背背
１、小组学习：
四人小组一起读小诗《鞋》，互相纠正读音。
说说这首诗说了什么意思。
２、指名朗读《鞋》，同学评议。
３、自由背诵小诗《鞋》。
４、全班配乐背诵。
第三课时
口语交际：我该怎么办
〖学习目标
１、能完整地讲述做家务事的经过。
２、愿意从自己力所能及的小事做起，学会关心体贴长辈。
〖教学过程
一、激趣导入
同学们，你们在家做过家务事吗？
你为什么没做过？能给大家说说当时的情况吗？
（学生说一说父母不让他们做家务事的情况）
二、展示画面，口语交际
１、创设情境一：
⑴ （出示课件：故事）星期一，爸爸出差了，家里只剩妈妈和小明，妈妈又要上班又要照顾小明，还要做许多的家务事，小明就想帮妈妈做一些家务事，可妈妈说小明还小，不会做。小朋友们，他该怎么办？谁来帮他出出主意？
⑵ 讨论交流：
这位小朋友非常需要大家的帮助，你们愿不愿意帮他想想办法？
① 四人小组讨论交流：
Ａ、妈妈为什么不让小明做家务？
Ｂ、怎样才能劝说小明的妈妈，让他做家务呢？
Ｃ、我们能做那些家务事？我们之前学过的课文中小朋友是怎么做的？
② 小组内表演：
小组内的几个同学分别扮演妈妈、孩子、同学等角色，表演劝说的`过程。说服妈妈后，请妈妈谈谈，为什么接受了孩子的要求。
⑶ 上台表演：
① 小组自告奋勇上台表演。
② 评一评最佳口才奖：
看看哪组能在最短的时间内用最好的方法说服妈妈。
２、创设情境二：
刚刚有几位同学都说做过家务事，那谁来给大家说说为什么要帮爸爸妈妈做家务？你是怎么做的？
⑴ 说说你为什么要帮爸爸妈妈做家务？
⑵ 个别说说做家务事的经过：
要求口齿清楚，普通话标准。
⑶ 全班交流：
其他同学补充认为你说得不完整的地方，在同一件家务事上，他们的做法又是怎样做的？
３、创设情境三：
通过刚才的交流，教师发现同学们个个都是能干的孩子，那你们想不想把自己能干的一面展现给大家看呢？那我们就来一个小能手的争夺赛吧！
⑴ 分成几个小队，如苹果队、桔子队等，每队都做不一样的家务（如叠衣服、抹桌子、整理书桌等），全班学生分别到各个小对去做家务（自己想去哪个队就去哪个队）。
⑵ 每个大组挑选一名代表上台争夺小能手，看谁能在最短的时间内把书桌上的东西整理得井井有条。
⑶ 在队中进行做家务比赛，做得好的评为小能手并将一朵小红花。
（边做家务边放音乐）
三、总结
通过这一节课，大家有什么想说？（学生交流）刚刚同学都说了这么多，说明大家都是孝敬长辈、爱劳动的好孩子，那我们以后天天都做爸爸妈妈的好帮手，行吗？
设计方案 篇4
活动主题：
《猜猜我是谁》
活动名称：《相邻数》
活动领域:数学
执笔：邵雪晴
个性策略：活动反思：活动目标：
1、了解10以内数字的相邻关系，知道一个数和它前后两个数之间的关系。
2、学习根据已有条件寻找不一个数多1和少1的数。
3、通过游戏的方式培养幼儿对数学活动的兴趣，在游戏互动中学习。
活动准备：
图画纸若干、礼花视频和范画、排笔刷、水粉颜料。
活动重点：
享受创作的趣味性，感受礼花在夜空中绽放的美。
活动难点：
能用鲜艳的蜡笔描画、组合、重叠长短不同的线条，并运用蜡笔和排水画进行创作。
礼仪教育要点：
学会合作，团结小朋友。
活动过程：
一、复习倒数**数学说顺倒数，引出主题。
师：今天老师要跟小朋友玩个小游戏，教师组织幼儿玩顺倒数的游戏。
要求：我说倒数，小朋友们就说顺数。
二、创设情景，引起幼儿兴趣，理解相邻数的关系。
1、师：你们知道什么叫邻居吗?你们旁边的两个朋友是你的邻居，请小朋友们说你旁边的邻居是谁好吗?(幼儿互相说)
(1)师：今天我们来猜一个有趣的谜语，看看谁猜的最快?
(2)师：说它像花不是花，用火点燃它才开，五光十色真美丽，大人小孩都爱它。猜猜是什么?
2.通过身体表演礼花绽放的模样，欣赏视频礼花，感受礼花在夜空中绽放的`美。
(1)师：你们猜的真准确。你们想扮演礼花吗?(请小朋友想象并表演礼花绽放的模样)
(2)师：你们表演的礼花真棒，那谁知道什么时候燃放礼花呢?你见过的礼花是什么样子的?
(3)师：今天老师带来了视频礼花，我们一起来看看!请小朋友仔细观察，礼花是什么样子的?像什么?有哪些美丽的颜色?
(4)师：我们看到这么美丽的礼花，那你看到的礼花是什么样子的?像什么?他们一样吗?有什么不一样?
教师总结：我们看到了五颜六色的礼花，它们再夜空中千变万化、形态各异，有的闪闪发光像夜空中得星星，有的无光十色像天边的彩虹，有的像城市中的霓虹灯，真的非常美丽。
3.引导幼儿观察欣赏礼花的图片和范画。
(1)师：这么漂亮的礼花，你们想画吗?
(2)师：礼花是怎么画的呢?现在老师就带你们去看礼花画展，请小朋友仔细观察，这些礼花运用了哪些线条和颜色?是怎么画的?(教师观察指导点、线、颜色等)
(3)谁来说说你发现的礼花它是什么样的?运用了哪些线条?是怎么画出来的?它们的颜色有什么变化呢?
4.引导幼儿在观察礼花图片中理解创作礼花的方法。
(1)师：先用蜡笔画好礼花，为了使礼花在夜空中闪闪发亮，老师教小朋友用黄色的蜡笔再礼花的花心和礼花的四周画出点点。(请小朋友轻轻点，不要损坏画纸)
(2)用什么颜色来表现夜空呢?
(3)很好，下面就请小朋友用你们说的颜色试一试。
(4)怎样来做呢?(用排笔刷蘸颜料覆盖整个画面，水性颜料会被油性画面排开，这样的方法叫做排水画法。知道了吗?)
5.幼儿创作，教师指导。
师：先想一想你要画什么样的礼花，有了自己的想法，准备好自己的蜡笔，老师为你们颜料，赶快去试一试吧!(教师巡视指导，引导幼儿用长短、粗细不同的线条重叠、组合的技能表现礼花)
(引导幼儿在纸上画出好朋友的模样或者好朋友喜爱的物品。)
活动延伸：抽空将孩子的作品分享让幼儿说一说自己礼花是怎样画的?运用了哪些线条?分享完贴在作品。
设计方案 篇5
【学习目标】
１、认识７个生字。读读记记“唐朝、两藏、大臣、求婚、断定、豌豆、耕种、沼泽地、技艺”等词语。
２、有感情地的读课文。体会文成公主进藏故事的美妙与神奇。
３、抓住文章主要内容，练习简单地讲述故事。
【课前准备】
布置搜集关于文成公主的资料。多媒体课件或文成公主进藏图。
【教学过程】
一、导入课题，交流资料
关于文成公主，你都知道些什么？
导语：（播放文成公主进藏图──布达拉宫壁画中的图）文成公主知书达礼，不畏艰险，远嫁吐蕃，为促进唐、蕃之间经济文化交流，增进汉藏两族人民亲密友好合作的关系做出了历史性贡献。藏族人民热爱美丽的文成公主，把她当成神一样崇拜，因此，民间流传着许多关于文成公主进藏的故事。今天，我们要读的，是其中的一个故事。
二、根据阅读提示自读课文，了解故事的经过，提出自己的疑问
三、交流汇报阅读收获
１、汇报朗读：
请学生分部分朗读课文，通过师生评价，把课文读好。
因为是民间故事，应用讲故事的口气读，要读出吐蕃使者的智慧和文成公主的神奇。
比如读“公主找了一段树干横在上面，搭了一座桥”“文成公主听了，剪了一把羊毛撒在地上，就走过去了”“文成公主就把乃巴山背到旁边去”等句，要读出公主做这些事的轻而易举。
２、交流疑问：
学生可能提出这样的疑问：
⑴为什么“他断定这个戴鲜花的姑娘一定是文成公主”？
可以从几方面引导思考：
鲜花和绢花，一真一假，警示了真假公主。
公主和其他人什么都一样，只有头上花不一样，这也是惟一能看出区别的地方。
鲜花配公主，更显其高雅、美丽。
⑵公主怎能背动乃巴山呢？
可在学生交流的基础上这样引导：
为什么人们要这样说呢？在他们心目中文成公主是怎样的人？文中还有许多这样美妙的小故事，你能找到吗？引导学生找到“建桥、撒羊毛、跟鸟说话、树木变化”等地方，感受民间故事的丰富想象力。
四、练习简要讲述这个故事
１、导语激趣：这个故事充满了神奇色彩，很受人们的欢迎。请你把故事简单讲给父母听，你想怎么讲？
２、自己练习讲述。
３、指名讲述，进行评价。评价中指导学生理清文章思路：答应求婚──进藏途中──贡献。
要重点讲进藏途中发生的几件小事。
五、拓展读另一传说《文成公主进藏》
藏王松赞干布派了一位叫禄东赞的使者前去长安求婚。当时前往长安求婚的使者共有７人。起初，唐朝皇帝认为西藏太远，不愿将公主远嫁。于是同大臣们商量，出了几个难题来考这7位使者，企图将藏王的使者难住，以便谢绝这门婚事。
第一个难题是将５００匹小马放在中间，５００匹母马拴在四周。让这７位使者分辨出每匹小马的亲生之母。其他６位使者无法辨认，他们把小马牵近母马，不是踢就是跑，小马怎么也不敢近母马的身。藏王使者懂得马性，他让人给母马喂上等草料，让它们吃饱。饱食的母马叫将起来，招呼自己的小马去吃奶。于是５００匹小马纷纷来到自己的母亲身边，藏王使者毫不费劲地解答了这个难题。
第二个难题是要用一根线穿过一块中间有弯曲孔道的玉石。那６位使者花了半天的`时间，想尽办法都未能穿成。最后轮到藏王的使者，他的办法倒也简单，他捉来一只小蚂蚁，先把细线粘在蚂蚁的脚上，然后在玉石的另一个孔眼处抹一些蜂蜜，蚂蚁闻到蜜香，就赶紧沿着弯曲的孔道往里钻，结果又是藏王使者得胜。
第三个难题是将两头刨得粗细一般的一根大木头，让７位使者分清哪头是树梢，哪头是树根，同时说出其中的道理。那６位使者看过来，看过去，量了又量，怎么也分不出来。藏王使者叫人把木头放在河里，木头一浮起，前头轻，后头重，轻者为梢，重者为根，一清二楚。
藏王使者的聪明才智使皇帝很惊讶，也很喜欢他。最后又出了一道难题；谁能在３００个穿着打扮一模一样的姑娘中认出谁是公主来？这７位使者都从未见过公主，要认出来谈何容易！那６位使者挑最漂亮的认，结果都认错了。藏王使者从一位老妇那里得知公主从小爱擦一种香水，经常引着飞蝶在头上飞。藏王使者根据老妇这一指点，从３００个姑娘中认出了公主。
皇帝只得同意将公主许配给藏王。藏王使者见了公主说：“你去西藏的时候，别的东西都不必带，只要带些五谷种子、锄犁和工匠就行，这样就可以帮助我们西藏种植更多更好的庄稼。”
文成公主进藏时，皇帝送给她的是５００驮五谷种子、１０００驮锄犁，还有数百名最好的工匠。
相传当年文成公主辞别父母，离开长安以后，跋山涉水，历尽艰辛来到荒漠的高原上，由于离亲人和家乡越来越远了，不由得思念起远在长安的父母来。她想起临别时母亲送给她一面宝镜时说的话：若怀念亲人时，可从宝镜里看到母亲。于是急忙取出“日月宝镜”，双手捧着照起来，不照则已，一看反倒吃了一惊。原来文成公主从镜子里看到的并不是母亲，而是自己满脸憔悴的愁容。她一生气，把空镜摔在地上。没想到，宝镜一落地，立刻化成一座高山—一后人称之为日月山。它恰好挡去了一条东去河流的去路，河水不得不掉头回流。于是人们称这条河叫倒淌河。有人甚至说这河水就是文成公主的眼泪哩！这日月山和倒淌河就在青海省西宁附近的青藏公路旁。
六、作业
把《文成公主进藏》的故事讲给别人听。
设计方案 篇6
1.1市场承受力
随着我国社会经济化建设的快速发展，我国经济水平取得了大幅度上升，人们的生活与生产活动对能源提出了更高的需求，市场需求量不断扩大，对天然气长线运输行业的发展有很大的推动作用。相关人员在设计天然气长距离输送管道时，需要对我国能源市场承受力进行有效调查，准确掌握市场需求量，然后依次为参考，对输送线路进行合理设计，除此之外，还要对居民的使用负荷进行深入了解，确保管道维护费用在居民承受范围内，降低居民使用负荷，确保长输管道具有良好的经济性。
1.2经济适用性
经济适用性是长输管线优选的最重要标准。相关人员要对天然气输送目的地进行详细考察，深入了解周边地区的经济发展情况，并对天然气需求量进行合理预测，确保设计方案具有良好的可行性与合理性；基于科学理论的指导下，评估天然气运输的经济效益，并具体分析居民在天然气方面的使用负荷，促使天然气运输作业过程中，可以取得良好的使用效益。天然气的输送工程直接影响着其使用价格，以经济需求为视角，对这种关系进行分析可知，管道设计直接决定输送价格，输送价格是市场需求量的主导因素，因此，将经济适用性作为管线优选标准，符合天然气在实际经营过程中的具体要求。
1.3作业安全性
对天然气进行长输管道运送，存在着极大的环境风险，例如，气体爆炸、火灾以及管道泄漏等，不仅会对管道输送工程的内外环境造成极大的破坏，降低环境质量，损害社会公共财产，还会对居民的生命健康造成巨大的'威胁。因此，在对长输管线的设计方案进行优选时，相关人员需要对长输管线的运行潜在事故进行有效调查，并对其进行合理分析，例如，趋势分析、静态分析，确保设计方案具有良好的质量以及较高的可行性，从而有效提高长输管线的安全性能，降低事故发生率。
设计方案 篇7
一、 活动意义：圣诞节的前夕，通过青协组织的义卖活动，激发青少年强烈的社会责任感，使之拥有持久的精神动力从事慈善活动，带动校内外公益精神。以实践公益行动为目的，通过义卖筹款的活动形式，形成慈善氛围和校外社交网络，倡导互助互爱的精神及无私奉献的爱心。
二、 活动主题：这个冬天有点暖牵手凝聚力量，爱心点亮希望
三、 策划主办单位：湖南高速铁路职业技术学院
四、 活动时间：12月2星期二午2点
五、 活动地点：学校活动中心
六、 活动参与人员：青年志愿者协会成员
七、 宣传工作：
1、横幅一条(内容为此次活动的名称，悬挂在活动地点处)
2、宣传板两块(内容为活动主题，摆放在活动地点处)
3、海报2张(宣传此次活动的时间、地点、活动内容等，在活动前几天张贴在校园人流量较大处)
八、 物品来源：全院同学自主参与募捐和义卖(例如：衣服、健康向上的好的书籍，等)
九、 活动流程：
1、提前三天删选准备好义卖物品品;
2、提前三天发放活动倡议书进行宣传;
3、安排人员提前3分钟到场，准备所需物品;
4、在义卖地点摆放物品;
5、现场宣传活动，义卖同时进行;
6、现场管理及后勤服务人员作好义卖记录;
7、活动结束收拾现场;
8、把义卖的各项收入明细都公布在教学楼的下面(项目明细包括物品名称、捐献者姓名、买者姓名、交易价格);
9、把义卖资金捐给助给社会福利院。
十、注意事项：
1、义卖活动由青年志愿者协会负责
2、每样捐来的物品其捐献者一定要自己标好价格(在物品的上面贴一张小纸条标号价格)
3、删选好商品，不合格的商品一定要退回给捐献者本人，合格的商品登记好捐献者的姓名、班级以及出售价格。
4、卖出商品时负责人要登记好卖出商品的捐献者姓名班级、卖出价格、以及买家的姓名班级和联系电话(以后可以发短信谢谢他的.参与)。
5、义卖活动是此次圣诞园游会的环节之一。
十一、活动分析：
目前社会上并不缺乏这种类型的义卖、募捐活动，但作为募捐者自己所捐出的资金流向不清楚，往往对他的公正性和透明性表示怀疑。我们这次的活动就是与以往义卖、募捐活动优势之处主要就是两点公正性和透明性。主要做到以下两点：
1、邀请学生总会会干部及老师参与活动的组织;
2、要求青年志愿者协会为本次活动做公文批示并放大展示出来;
十二、可行性分析:
1、时间初步计划在 12月2星期二午两点，地点选择在学校活动中心，全校学生都没课，所以，客观分析，客源及参加活动的人员不是问题。
2、当前我们的社会并不缺乏有爱心的人士，关键是以往类似这种性质的募捐，缺乏透明性和公开性，而影响了这种活动的开展。我们这次活动会将销售明细将公布出来。并由老师和志愿者协会监督，争取做到每一分钱都清清楚楚，每一笔帐都明明白白。
3、为公益事业献出自己的一点爱心。这也是一种很有意义的事情。所以如果宣传做到位，在这方面应该不存在着问题。
十三、宣传标语：
有一种地方，没有去过你就无法想象那里的艰难;
有一种生活，没有体验过你就无法了解那里的艰苦;
有一种眼神，没有遇见过你就无法感受那种求知的渴望;
有一种感动，没有经历过你就无法理解人生的伟大。
设计方案 篇8
楼梯扶手处
二楼门口栏杆处采用汽球花朵造型进行装饰；一楼至二楼的楼梯两边扶手处采用汽球+黄色布幔进行装饰，营造喜庆、梦幻、热闹的促销气氛， 黄色、粉色、橙色、红色皆暖色调，属春天、快乐和希望的色彩，符合活动主题。这样布置简约而不简单，自身具亲和力的色彩缤纷的汽球指引，无不让人拾阶而上的想往，款款步入家居店。
1F 玻璃橱窗处
一楼左拐，橱窗便映入眼帘，采用黄色玻璃纱外加花朵造型等汽球进行装饰，透明的玻璃纱融入汽球的浪漫迅速营造梦幻、高雅的场景，很好的与平常一些促销活动的`热闹、艳俗的布置区分开来，迅速提升活动形象，同时，又能与店面的色调、品味做一个很好的配搭，不显突兀。
2F大门处
方案一：二楼大门入口处采用星星的造型进行汽球装饰，星星的造型活泼、可爱，左右两边的小星星造型微微向外发展的造型立刻让人感觉动感十足，与普通的汽球拱门相比，不再单调，不再一成不变。
方案二：二楼大门入口处采用小丑的汽球布置，其以憨态的形象吸引大众，鲜明的个性掳获大众，强烈的视觉冲击征服大众，调动活动气氛，激发大众热情与激情，是活动现场亮丽的风景，为活动增加亮点，增添亮彩。
1F 气球+彩带 装饰门头（气球可以做小个点的）
1F店面上方采用汽球加彩带的装饰，营造气氛，同时又简单大方，可爱动感；一楼和二楼店里均采用少许的气球造型点缀，让家居体验更加多彩，更加舒心。
设计方案 篇9
一、为达到劳资兼顾，互利互惠，给予员工合理的待遇，依照以下原则制定本制度：
1、正确处理好企业与员工之间的物质利益关系，调动员工积极性、创造性，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高劳动生产率，依据岗位责任，在对员工能力及业绩进行考评的基础上，给予必要的薪酬。
2、谋求稳定、合作的劳资关系原则：对公司的优秀骨干人才在薪资合理分配的基础上予以特殊考虑，以建立稳定、长期合作的劳资关系。
3、员工薪资参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度、绩效及工龄、资历等因素综合核定。
二、薪酬体制
1、薪资标准确定：公司依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素确定个岗位薪资标准。 2、年薪制：由总经理确定年薪标准（一般一年确定一次）。
（1）薪制对象：公司聘任的高层管理人员，相关的高级技术、业务人员和特殊岗位人员。
（2）年薪标准：由公司总经理根据业绩、能力、责任等因素确定，享受年薪制的员工薪资由工资总额的30%作为绩效工资，其余70%按月平均发放，年终根据工作完成情况核算绩效工资发放额（以年终考勤、奖惩、绩效考核等依据）。
3、月薪制：享受月薪制的员工由所在部门领导确定并报行政人事部审核，总经理审批。 （1）月薪制对象：除实行年薪制工资以外的固定在编员工。
（2）月薪标准：根据员工能力、岗位重要程度、难度确定，行政人事部审核，公司总经理审批。 4、日工资制：临时雇用的施工工人。日工资制工人不属于公司固定员工，其工资标准由工程部拟定，经主管副总经理批准后执行。 5、公司固定员工分类：
（1）高层管理人员：总经理、副总经理 （2）中层管理人员：部门经理、项目经理
（3）专业技术人员：造价师、设计师、工程师、预算员、绘图员、施工员、安全员、质检员、资料员、会计、出纳等
（4）业务人员：市场开发人员、采购员
（5）行政后勤人员：文秘、仓管、保安、杂工、清洁工等
三、薪资结构：固定员工薪资由基本工资+加班工资+奖金+补贴组成。
1、基本工资：
（1）贯彻“因事设岗，因岗定薪”原则，行政人事部根据岗位的性质、责任大小、难度高低、专业性、劳动强度等因素起草各岗位基本工资等级标准，由总经理审批。
（2）每个员工的基本工资等级由所在部门经理确定，中层管理人员的基本工资等级由总经理确定。一人担任多个职务的，按照所担任最高职务确定基本工资等级。 （3）基本工资标准：
高层管理人员实行年薪制 类别 中层管理人员 专业技术人员 业务人员 行政后勤人员 9级 8级 7级 6级 5级 4级 3级 2级 1级 2、加班工资：因公司业务需要，目前公司未实行五天工作制，发生的加班公司根据不同岗位给予加班工资，加班工资发放标准：
类别 工程部、项目部 其他部门 六级 五级 四级 三级 二级 一级 3、年资津贴：（由总经理确定按实际年资计算或自本制度批准施行之日起计算年资） （1）员工在公司工作每满一年，给与相应年资津贴：员工50元/月，部门经理100元/月。 （2）年资津贴不得超过500元/月，超过者按500元/月计算。
（3）年资津贴调整：由直接上级填写薪资调整表报总经理审批后交财务部执行。
4、奖金：
（1）全勤奖：为鼓励员工敬业精神而设，每月无迟到（无在上班时间开始后到岗的情况）、早退、旷工、未请病事假、无迟到或缺席会议、无忘打卡补签、领导安排的加班无不参加的情况，当月奖励100元。
（2）绩效工资：
（3）项目奖金：
（4）年终奖：由总经理根据企业当年效益及个人绩效、贡献程度评定，评定标准及奖金标准由总经理确定。 ①优秀员工奖 ②优秀管理人员奖 5、补贴：
（1）异地工作补贴：员工被派往外地工作的根据岗位以及工作地域给予200元至1000元补贴。具体标准由员工直接上级提出申请，填写员工薪资调整审批表报总经理审批后交财务部执行。
（2）其他补贴：由总经理根据工作需要确定补贴种类、享受范围和标准。
四、薪资的发放：根据公司薪资管理的具体情况，针对薪资管理的重要性、机密性和高度准确性，确保薪资发放的有效运作。
1、员工薪资采用月给制，薪资计算时间：每月1日至月末。
2、新进员工于报到之日起计薪，25号后到职者，当月薪资并于次月薪资发放。
3、试用期员工工作不满5日离职的，不发给薪资。
4、试用期员工无奖金和补贴（试用期内派往异地项目部工作的除外）。
5、薪资审批办法
（1）各部门员工每月的'薪资，由财务部负责统计审核后，报总经理审批。
（2）薪资发放时间：每月工资于次月15日放，如遇节假日则提前发放。
（3）薪资发放方式：除零星工资以现金支付外，其他所有员工工资均以工资卡形式发放。
五、薪资调整
（一）基本工资标准调整：员工基本工资调整其直接上级提出，填写《职位薪资调整表》报请总经理审批。
1、升职、降职：
（1）员工提升为高层管理人员时，改为年薪制；
（2）员工提升为中层管理人员，其基本工资调整为与原基本工资额相近较高一级标准；
（3）中层管理人员降职留用时，基本工资调整到与其原基本工资额相近较低一级标准。 2、绩效考核：
（1）员工连续5个月绩效考核被评为A等的，基本工资晋升一级。
（2）全年月度考核超过8个月（含）被评为A等，且全年无被评为的D等和E等的，基本工资晋升一级。
（3）月绩效评为E等的，次月绩效考核仍不能达到C等的，基本工资降低一级；一年内基本工资降低两次的，予以辞退；基本工资已为最低级，月绩效考核被评为不能胜任的，予以辞退。 （4）连续2个月绩效考核被评为E等的，给予辞退；
5）连续三个月绩效考核被评为D等以下的予以辞退； （6）全年超过6个月绩效考核为D等或以下的，予以辞退。
3、评优：被评为年度优秀员工、优秀管理人员的，于获奖励次月起基本工资晋升一级。
4、违纪：违反公司制度，给公司造成经济损失或严重影响公司形象尚可不予辞退处理的，视情节降低基本工资级别（由所在部门提出降低工资级别意见，报总经理批准执行）。
（二）加班工资调整：员工升职或降职或岗位调动时由直接上级提出调整申请，报总经理审批。
（三）紧急调薪：公司遇重大经营、财务等方面的问题，经公司中层以上管理人员会议讨论通过，总经理批准可紧急调薪，但调薪幅度不得超过30%。
六、工资查询
发放工资时要附上工资组成及扣款项目明细，若员工发现当月工资有误，可向财务部查询。
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