教育教学个人工作总结

时间：2022-10-12 16:32:06 教学总结我要投稿

有关教育教学个人工作总结集锦八篇

　　总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编帮大家整理的教育教学个人工作总结9篇，希望能够帮助到大家。

有关教育教学个人工作总结集锦八篇

教育教学个人工作总结篇1

　　在这一年的工作中，无论是在政治思想上，还是在实际教学中，我都地道了很大的进步，但还存在着一些不足，以下是我这一年来的具体工作情况：

　　一、政治思想方面

　　在工作中，我时刻以德、智、体、美全面发展为教育目的，鼓励幼儿勇于探索，掌握经验。做到“干一行，爱一行”，时刻一“公民道德纲要”来检测自我。在今后的工作和学习中，我会更加努力的提高自身的素质修养，增强认识，认真学习，在思想上再上一个台阶，并积极、努力的靠近党这个先进而光荣的组织，使自己更快的成长起来。

　　二、在教育教学方面

　　今年我带的是一个大班，幼儿数量较多，而且幼儿“哭闹”、“内向”的现象很多，相差悬殊。因此，刚入园的一段时期，我把如何引导，调动幼儿作为重要的教育任务，在日常生活中，我仔细观察幼儿的表现，对幼儿的点滴进步，给予正确的表扬。和幼儿交谈，并积极主动的与家长沟通。针对每个幼儿的不同特点，进行鼓励和教导，使幼儿热爱幼儿园这个大家庭，漫漫的“哭闹”、“不吃饭”等现象减少了，内向的孩子也逐渐开朗，并与我产生了浓厚的感情。

　　幼儿是祖国的花朵，是早上七八点中的太阳，需要充足的阳光和雨露，这就要求作为教师的我们不断的充实自我，丰富知识，因此在每次教学前，我都认真备课，钻研教案，并查阅相关的资料，以使幼儿获得更加丰富的知识。为了更好的调动幼儿的积极性，我还认真听取其他教师的上课经验，学习上课的方法，并加以改进，运用到我的实际教学中，使上课形式更加灵活多样，激发幼儿兴趣，由于领导对我工作的指导和信任，同志的关心和帮助。使我的工作取得了很大的进步，并先后评为区优秀保教工作者和市先进幼儿教师的称号，还参加了继续教育和骨干教师的培训和学习。通过学习，使我的思想和技能都得到了提高，了解了探索性课程的理念和实践的相关知识，并深刻认识到，课程是为了解决孩子在生活中遇到的.问题，课程内容是由教师与幼儿共同构件的，是从孩子感兴趣的事情出发，通过活动使幼儿直接的感性经验，在今后的工作和教学中，我会积极努力的把探究性课程的理念贯穿到一日的教育教学之中，用它的思想来指导我的工作，使幼儿在活动中积累更加丰富的经验。

　　在工作中我还存在着不足之处，与个别家长还存在着一些摩擦，处理事情还不十分的成熟，对待孩子还需要更多的爱心，耐心，童心，诚心、热心，在以后工作中，我会跟家尽力的与家长沟通，认真观察幼儿，努力工作，争取更大的进步，不负领导的众望。

教育教学个人工作总结篇2

　　本学期我们实验幼儿园的中心工作，以“乐观敬业、感恩激励、创新务实、科学发展”为抓手，以加强教学常规管理、促进保教质量为重点，全面提高教师的整体素质，取得了必须的成绩，迎接了20xx年秀丽校园建设暨学前教育规范化管理年现场会。现总结如下：

　　一、抓教研促教学

　　我园充分发挥教师的主观能动性，继续认真学习《幼儿园指导纲要》，深入领会《纲要》精神，认真钻研《教学用书》，分析、领悟教材内涵，逐步培养驾驭教材的潜力。我们在园内用心营造良好的学习氛围，每周一、三定时定点开展业务学习和教科研学习，遵循互动式原则，鼓励教师主动参与学习活动，由旁听式学习变为互动式学习，鼓励老师结合自己的实际工作，就讨论的主题充分发表自己的见解，交流看法，最后构成共识;鼓励教师认真钻研《综合活动丛书》，分析、领悟教材内涵，综合思考教学资料在各个活动环节中的合理呈现。我们用心为每一位教师创造各种培训的机会，虽然外出参观学习的机会不是人人均等，但外出学习的教师务必及时反馈所学经验，利用介绍、照片、录像等方法，让教师们从中受到启发，获得感性和理性的认识。同时开展赛教、听评课活动，一个个青年新秀从那里起飞。蒙亚宁、张丹同志被评为优秀教师，受到表彰奖励。

　　二.重视培训.促教改。

　　1.由教研组长组织，利用每周二下午群众备课，鼓励教师分析教材，挖掘教材，根据幼儿的不同发展水平，设计不同的教学形式。针对不明确的，有异议的地方，分析教材，改变教学策略。

　　2.以“抓骨干，带一片”的工作策略，用心进行课堂教学改革，鼓励青年教师争当教学典型，用心创新，以榜样、模范的教学行为带动幼儿园整体业务水平的提高。我园蒙亚宁和张丹两名青年教师作为骨干力量，以塌实认真的工作态度、较好的教学潜力赢得了全园教师的好评，我们就以身边的教师作为榜样，动员其他教师向他们学习，采取随机听课的方法，从身边学起，比较和检验自己的教学工作，同时也是对青年教师工作的一种鞭策。教师们都能用心参与，精心准备，观摩后的互动也使教师进一步提高了教育评价潜力，同时也帮忙教师认清自身的不足，取长补短。

　　3.正副园长深入教学一线，带教促教，努力提高课堂教学水平。本学期，张丹副园长兼中班音乐、美术两节活动。在课堂中，透过和老师相互观摩的形式，虚心听取一线教师的评析、深刻解剖自己的教学行为，以优质的教学质量带动全园的教学水平，帮忙教师理清思路，学会听课评课，学会归纳总结。

　　4.为探索美劳课活动方式的多样化，培养孩子对美劳课的兴趣，并逐步构成我园美老课的特色。本学期，各班根据班级的实际状况和自身的特点，制定班级美劳特色活动计划。结合主题活动资料，以区域活动的形式带给给幼儿操作，并逐步构成班级特色。废旧物粘贴、喷刷画、刮画、撕贴、折剪等美术、美劳形式将出此刻各班的区域活动中。给幼儿创造自由表现的机会和场所，鼓励幼儿用不同的美术形式，大胆表达自己的情感、理解和想象。

　　5.本学期我园开展教学评比活动，在观摩、反思、群众评课的过程中，教师们的分析总结潜力、反思潜力、写作潜力得到了提高，并且透过对教育目标的解读，探讨教学策略，帮忙教师领会学科领域的`内涵及教学中重点难点的把握。

　　6.结合“教师教学工作考核细则”用自查、园评的方式，对幼儿园一日常规教学活动进行科学管理，及时发现问题，及时寻找解决问题的对策。

　　7我园组织教师外出培训、园长出外考察。提高保教管理水平，使幼儿在那里快乐成长。

　　三.加强研究，突显特色

　　我园《手指算》、[舞蹈]课实施一年来。科学、规范课题研究工作，并加强教师对儿童个案的观察研究，为行动研究带给科学的依据，研究工作初显实效，孩子们在那里手脑全面得到健康发展。我们将继续以观察研究幼儿生活中的事物和现象为突破口，培养幼儿自主探索、自主学习的潜力，激发幼儿对自然、社会的兴趣和爱科学的情感、培养幼儿主动学习，敢于探索，大胆尝试的精神，塑造幼儿活泼开朗的性格、锻炼与人合作的情感和意识，促进幼儿全面和谐发展，为我园构成独特的办园特色，打下基础。

　　四.家、园互动，共建保教平台。

　　本学期，我园不定期的开展家长校园活动。如：开学家长会、家长半日活动、亲子游戏、健康教育讲座、兴趣班成果展示等活动。让家长了解幼儿园的教育形式与方法，向家长介绍、汇报孩子在幼儿园的成长过程及先进的育儿经验。大部分家长能在百忙中抽空前来参加，每次活动均受到了家长们的好评，并期望以后多举办类似活动。而且，透过家长校园活动也规范教师教学行为，强化幼儿一日生活常规，提高幼儿在园活动质量，赢得了家长的赞誉。透过开放活动，我们教师也或多或少获得了一些启示：教师要学会倾听、观察幼儿;为开展顺利，教师务必与家长有更密切的沟通;教师在整个过程中不仅仅是合作者、支持者、引导者还是欣赏者等等。

　　五，节日共庆、礼貌发展

　　我园利用清明、母亲、端午、父亲节召开庆祝会。为母亲献上自己小手制作的精美礼物，一个个小小的礼物得到了家长的赞美。我园六一儿童节组织了大型文艺汇报演出，领袖儿童的主持，孩子们精彩的表演、优美的舞姿迎来了阵阵掌声。舞蹈班孩子的形体操，展现给家长的是心灵的震撼，孩子就像一个个舞蹈演员。服装秀更是展示了教师的风采，教师亲手制作的服装，把孩子打扮的更加漂亮。任婷、张姣同志获的了服装设计优秀奖。蒙亚宁、王妮获的了团体操组织奖。

　　一学期紧张而又忙碌，愉快而又充实，幼儿园的各项保教工作，在教师们的辛勤努力、勤恳工作下，取得了可喜的成绩，但还有不足之处，我们必须在今后工作中，不断探索，不断提高，不断进取，争取在工作中再创辉煌。

教育教学个人工作总结篇3

　　一学期的时间又在繁忙中悄然度过，这学期我们围绕《纲要》《指南》的内容，根据园务计划、现行教师队伍中存在的问题制定了教研组计划，我们把工作重点落在

　　1、继续学习领会纲要精神，增强课改意识，深入开展“一课多研”活动，提高教师运用课改理念进行实践的能力。

　　2、以运动为切入，探讨小班情景性活动环境的创设，使活动更富童趣，并积极开展平行班区域活动。一学期来，我们4位教师，在园领导的指导帮助下、在老师们的默契配合下认真学习新教材，边学边研究实施，深入开展研讨，不断地更新观念，理清思路，提高新时期幼儿园的教育质量。

　　一、加强学习，进一步提升理念

　　理论学习有利于帮助教师树立正确的教育观念，帮助教师形成与正确教育观念相吻合的教育行为策略，为更好的带领半日活动提供基础与保障。由于师资水平有限，因而时常给学习和研究带来许多困惑，反映了教师专业化水平的缺乏，特别是思想观念转变与实践、行为的脱节，缺乏实践的总结研讨，往往使教学停滞不前或前进步子太慢。通过年级组为大家提供的借鉴和启发是直接的、具体的、可操作的;首先，统一年级的幼儿特点相同，发展水平接近，教师的教学方法、策略可以相互启发、借鉴;其次，同一年级使用同一本新教材，有利于大家共同研讨，挖掘主题;第三，由于处于同一年龄段，幼儿关注的话题和教师预设的主题比较接近，有利于主题资源的共享。

　　本学期，首先，我们通过《指南》的学习，使我们找到了前进的方向，加大了对小班幼儿年龄特点的理论学习，同时改变了教研的'学习方式，从中转变了教师的课程理念。其次，采用了参与共同理解细读教材，共同备课，使教师们理论联系实际的能力相对提高了。在探讨小班情景性活动环境的创设，使活动更富童趣，并积极开展平行班区域活动。由于组员们都没有经验，没有可以借鉴的材料，这就需要发掘我们自身的主观能动性。于是我们先学习相关理论知识“小班幼儿适合的运动器械”、“怎样创设情景性区域活动”，使教师知道了幼儿园运动活动环境创设的原则，在设计中我们紧紧围绕原则，考虑孩子的年龄特点，先集体讨论备课，从场地的安排、材料的投放、器械的制作一一精心的设计，我们设计了投掷区、平衡区(包括走跑)、钻爬区、车辆区为了更好的做好保育工作，我们还开辟了休息区供孩子擦汗、休息;然后进行实地操作从场地的布置、材料的摆放、器械的分布;针对不足之处组员们就地进行及时的调整;如：我们发现孩子们在车辆区中车辆有乱开乱停的现象，我们及时开设了停车场让孩子有次序地停放车辆，还在场地上贴上了标志用图像来暗示提示孩子游戏，进一步激发孩子主动地参与活动。又如，我们觉得运动中老师提供的运动器械不均衡，比较偏重于下肢发展，考虑到上下肢协调运动，可供孩子们自由选择的材料不丰富，我们在童趣上为突破自制了富有立体感和生动形象的、巨大的小动物的头并突出嘴巴部分以吸引幼儿为小动物喂食，让孩子在情景性的游戏环境中运动，提高孩子参与游戏的积极性。同时让家长一起来制作小动物的“食物”还收集拉小车的牛奶箱，充分发挥家长参与游戏的作用。我们利用现有的材料进行改进制作了摘水果，让孩子练习原地向上跳。还收集废旧袜子做成橡皮筋，制作成蜘蛛网，孩子们在网中钻爬真象一只只小蜘蛛，使孩子主动参与游戏的积极性提高了。在平行班游戏中我们都按事先讨论的指导方案每个运动区做到定点、定人指导真正做到忙而不乱，有条不紊。我们在设计中还将一些细节的部分都能一一讨论。如：材料的保管、材料的摆放位置等，使教师在操作中条理更清晰，更有针对性。

　　二、继续注重实践尝试，逐步适应改革的发展

　　由于幼儿园教育活动内容更具有很大的灵活性、选择性、针对性。因此，光靠理论上的学习，很难使教师们统一的理解和领会，而目前在实施教材中，又有许多困难。因此，一日活动除了给予教师选择教材的权力，给予教师一定的时间和空间外，重点还是进行实践操作，在操作中发现问题。另外加强集体交流尝试过程中谁有新的、好的经验及时传递给其他教师。如在环境创设中我们遇到了困惑怎样创设生活化的环境;小班孩子喜欢怎样的环境等问题，我们教研组老师进行了相关理论的学习，通过学习我们认识到：环境不仅对幼儿起着美化的作用还有教育的作用，潜移默化的熏陶作用。新《纲要》也明确指出：“幼儿园应该是为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面发展的需要。”小班孩子的环境应该是生活化的。为此，我们在积极创设生活化环境同时，还努力营造幼儿是环境的主人的互动环境，使孩子活动教育的同时获得美的情感体验。我们还利用角落创设富有教育意义的环境。生活区设置的娃娃家投放了衣服、袜子等，让孩子在为娃娃服务的同时，也提高自理能力。从中理解了在环境创设以幼儿发展为主，环境为幼儿、为教育服务的理念。

　　在尝试课程中，深入开展“一课多研”活动，提高教师运用课改理念进行实践的能力。通过实践操作体会，本学期教师们对幼儿园课程有了新的认识，活动中主动参与性较好，我们学习了相关理论“制定主题目标符合小班年龄特点”集体备课、滚动实践的方式进行“一课多研”活动，我们把研究重点放在选材和目标定位、提问设计上。一研活动结束后，我们觉得整个活动目标定位不符合小班孩子，与课改精神不符，观念陈旧，二研时我们调整了活动目标，将孩子的体验纳入目标，活动中增加了情景性的互动这一环节，孩子们带着问题去欣赏故事，有些能力强的孩子乐意表达，但由于对目标的把握还是不到位，孩子反映不出。因此，三研时，我们又调整教具，加强了互动环节增加了配饰，但并没有达到预期的效果。整个“一课多研”活动，我们认识到：从教材的选择到实施教学过程，教师们在评课时能够用课改的理念，深入地挖掘设计中不断反思在活动设计和实施中存在的薄弱环节，找到了解决问题的突破，提出了整改的设计方案。通过集体备课上课、听别人上课、别人为自己评课、为别人评课，大家畅所欲言，谈出各自的想法，也能从评课中找到存在的问题，能够开始客观的深层次地剖析评价自己和别人的教育行为，许多老师发现了自身需要学习的地方，也找出了自己的不足，找到了今后提高的方向。

　　三、加强思学习，深化专题研究

　　根据本园的实际情况，本学期采取小组式研讨，使研讨活动更灵活性、操作性。在研讨中根据“一课多研”活动，教师们开始有了针对性的反思，并能从教材、孩子、活动设计、细节入手。从反思中寻找问题的切入。活动中不断通过理论学习和教学实践相结合的形式，使教师们逐渐树立了“眼中有孩子、心中有目标、随时有教育” 的课改思想。让教师们带着问题进行实施研讨，实践体会，相互交流分享，又不断反思、总结、实施。改变以往单纯理论研讨。通过多形式的活动，教师们已明确自己观念陈旧，只有提高自己专业化水平，才能适应现代化教育发展。当然，通过学习，使教师们在实施过程中有了新的认识，她们能大胆表达自己见解，提出各种问题和建议，使教师形成一种边思考边实践的氛围，从思考中寻找疑惑和问题，从同伴中寻求解决的突破，从而不断的提升新理念，朝着专业化水平不断进步。

教育教学个人工作总结篇4

　　一、政治思想方面：

　　一学期来，本人热爱祖国，拥护中国共产党。全面贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业。关心国家大事。热爱本职工作，认真执行学校的各项规章制度，团结同志，做到爱校如家，爱生如子。认真学习新的教育理论，积极参加校本培训，及时更新教育理念。严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟。认真学习仔细体会新形势下怎样做好一名教师。

　　二、教育教学方面：

　　要提高教学质量，关键是上好课。本学期我担任三年级数学及其他一些教学任务和工作。为了上好课，我是这样做的：

　　1、课前：备好课、准备好教具。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

　　2、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。本学期所任三年级班原先学习风气不太好，行为习惯较差。如学生**学习拖拉、懒惰，家庭教育也存在问题，平时成绩很差。这一学期来，我配合班主任张老师进行思想品德教育，加强日常行为规范训练，从严要求学生。

　　3、我从学生的实际出发，组织好课堂教学，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂提问面向全体学生，注意培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找学困生回答。课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。桌间巡视时，注意对学困生进行面对面的辅导。

　　4、本学期，把日常的办公搬到下面的办公室，目的是为了做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的.理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先思考自己工作的不足。很多学生在期终都有较大的进步。

　　5、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

　　三、自我反思：

　　金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动。考试成绩不稳定等。努力方向：1、加强自身学习，特别是新的教学理念的学习，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清、段段清。2、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。3、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。

　　教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

教育教学个人工作总结篇5

　　一学期来，我校在镇委、镇政府、教育办等领导的大力关心、支持下，按照学校既定的工作思路与工作重点，紧紧依靠全体教职工，积极进取，努力探索，狠抓学校内部管理，圆满地完成了各项工作，取得了良好的效果。现将主要工作总结如下：

　　一、强化德育工作，提高教育效果

　　始终坚持“德育为首、育人为本”的原则，积极面对新时期德育工作的复杂性和严峻性，以新的视觉去研究新情况、解决新问题，不断提高德育工作的实效性。

　　1.加强安全教育工作。安全稳定工作，是学校顺利开展教育教学工作的前提和基础。没有安全稳定的校园环境，学校的各项工作都无法正常进行。学校对安全教育工作非常重视，常抓不懈。一是从平时的安全教育入手，消除思想上的隐患。每次例会、校会领导都要讲安全;放假前，学校在给家长一封信也强调安全;各班级加强对学生平时的安全教育与管理，充分利用板报、橱窗、广播宣传安全常识;班主任教师利用班会讲安全。通过定期举行防火、防电、防煤气中毒、防溺水等安全知识讲座、张贴宣传画、班会、主题会、紧急疏散演练等形式，提高了学生的安全意识和自救能力。二是加大安全检查力度，不留死角，防患于未然。坚持每月一次的校园安全隐患排查制度，发现问题，及时整改。三是明确责任、建立规章，狠抓落实。每个重点部门按区域划分了责任，对教室、图书馆、体育器材室等学生经常聚集的场所，都明确了负责部门和责任人。四是继续请矮岭冚警务区的治安队员在每天上学、放学期间在校门口值班，维护秩序，保障师生的安全。由于安全教育工作常抓不懈，时时讲，处处讲，故本学期我校没有安全事故发生。

　　2.加强养成教育，培养学生良好行为习惯。以全面落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为基础，深入开展良好行为习惯的养成教育。通过校会、班队会、校园网、板报、橱窗等形式，大力宣传，营造氛围，认真教育，使学生从小养成讲文明、讲礼貌、讲秩序、讲卫生、讲纪律、讲环保的良好习惯。

　　3.积极开展中队主题活动。各班通过开展法纪教育、感恩教育、禁毒教育、环保教育、文明礼仪教育、卫生与健康教育等主题活动，培养学生的健全人格和美好情操。

　　4.围绕学生中出现的沉迷网络的问题，有针对性地开展分析研究。通过谈心、家访、辩论会等形式，让学生明确沉迷网络的危害，引导学生喜欢阅读，合理安排课余时间，促进学生身心健康发展。

　　5.组织学生学习《弟子规》。在每周二上午20分钟进行的全校诵读中，各班开展了各种形式的诵读：范读、领读、学生带读、小组读、比赛读等。课后开展了抄写《弟子规》，写心得体会，讲中华经典故事，举行诵读《弟子规》等活动。学生在诵读中，体验到了中华传统文化的博大精深的魅力，感悟到了中华民族的传统美德，效果良好。

　　6.加强家校合作，共同教育学生。定期开好家庭教育专题讲座，认真做好家访工作，为学生营造一个健康成长的良好氛围。同时，充分发挥好家长委员会的作用，加强家庭与学校间的联系，密切家长与教师的关系，提高家庭教育水平，最大限度地发挥家庭教育功能;发挥村委会、关工委、法制副校长等的职能作用，对思想、学习等“困难学生”进行跟踪辅导教育等，让他们与学校一道共同教育学生。

　　二、加强教师队伍建设，不断提高教师的专业化水平

　　教师整体素质的高低决定着一所学校教学质量的高低。基于这样的认识，我们乐于花大力气建设精良的师资队伍。

　　1.加强师德建设，提高道德素养。通过学习《教育法》、《教师法》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》和全国优秀教师的典型事迹，查摆存在问题并及时整改，将依法治教与以德治教结合起来，不断提高教师的师德修养素质。

　　2.学习先进的教育教学理念。我们通过业务学习时间，组织教师学习了《广东教育》、《师道》等教育杂志及各学科的新课程标准等，通过学习，让教师的教育教学理念不断得到更新。

　　3.加大青年教师的培养力度。坚持高级教师或有经验的教师对青年教师的传、帮、带制度，经常进行集体备课、听课，帮助他们熟悉业务，把握难关，尽快进入角色。引导他们多参加教育理论的探讨和研究，尽量把外出学习的机会给青年教师，拓宽他们的视野，使他们能够尽快地成长。

　　4.实施“走出去、请进来”的交流制度。通过组织教师外出学习、培训和有目的性地请市镇辅导员到校进行专门指导，很好地促进了教师水平的提高。一学期来，我校组织教师106人次到兄弟学校听课，9次邀请镇辅导员到校进行专门指导。

　　三、加强教学教研工作，提高教学质量

　　教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线。我校狠抓常规教学、教育科研管理，努力提高教育教学质量。

　　1.严格教学秩序的管理。严格执行《东莞市九年义务教育课程(实验)计划》、《东莞市义务教育学校教育管理工作意见(试行)》、《大岭山镇教学常规工作指引》和《大岭山镇教学常规检查指引》等的要求，以此作为我们开展教学工作的依据，要求严格按常规办事。开齐课程，开足课时。要求教师严格按课程表上好课，教好书，育好人，严禁砍科、停课的现象发生。学校和教务处认真履行职责，随时抽查各门学科的上课情况。在期末常规教学检查时，受到了镇教育办领导的好评。

　　2.加强随堂听课力度，提高常态课教学效果。课堂教学是提高教学质量的主渠道，而常态课效果的好坏，更是直接影响学校的教学质量，为此，校长、教导主任和科组长对全校教师实行随堂听课，课前不与老师打招呼，课后与执教者互相交流，促使课堂教学落到实处，收到了好的效果。

　　3.积极开展学科竞赛活动。语文科开展了现场作文比赛、语文基础知识比赛;数学科的计算能力比赛、课本内容测试比赛、优秀微课比赛;英语科的听力比赛、手抄报比赛、口语大赛;综合科的葫芦丝队、舞蹈队、书法队、绘画队、田径队、足球队、篮球队、打字训练等。通过比赛，激发学生的学习兴趣，达到提高教学质量的目的。

　　4.切实抓好毕业班的备考工作。成立以校长为组长的.毕业班工作领导小组，配强教学人员，制订毕业班工作计划，认真抓好毕业班教学工作研究，切实做好培优扶差工作，力争再创佳绩。

　　5.加强转化教育。教师们都充分认识到转化一个后进生与培养一个尖子生同等重要的思想，认为教好每一个学生是教师的天职，因而淡化“一支独秀意识”，强化“百花齐放意识”的观念。学期初，由各科任定出名单，制订好转化的措施，有计划、有目的地做好转化工作，并做好跟踪记录，因而后进生的转化率达95%以上。

　　6.强化教育现代化手段的运用。全面推进信息化教学，充分利用校园网获取教学信息，采集教学资源，精心制作教学课件，使用多媒体组织教学，把信息化教学渗透到教学的全过程，提高设备的使用率，100%以上教师能用计算机多媒体技术进行教学，每个科组(音、体、美除外)有50%以上教师能熟练制作课件。90%以上教师(美、音、体除外)用计算机多媒体技术进行教学的课时数不少于总课时数的40%(逐人计算)。认真做好登记，充分发挥现代化设施设备的作用，切实提高课堂教学的效率。

　　四、加强教育科研工作，努力培植学校特色项目

　　1.重视教育科研工作。实践证明，开展课题研究能带动一所学校的教师向科研型、创新型角色的转变。学校成立了以校长为组长的教育科研工作领导小组，始终把教育科研工作摆在学校发展的先导位置，作为学校工作的重要组成部分，纳入学校的发展规划和学校每学期工作计划。积极学习各兄弟学校的好经验，进一步优化与加强对科研工作的领导和管理，落实并健全各项激励机制，组成了“教导处—课题组—任课教师”的教学科研网络。目前，1个省级立项课题和6个市级立项课题正按照课题实施方案有条不紊地开展。

　　2.加强“葫芦丝”特色教育的研究。我们继续邀请广东省葫芦丝学会副会长到校演奏葫芦丝乐曲，给师生上课。同时，每周星期二下午5：00——6：00全体教师学吹葫芦丝，每天10分钟全校吹葫芦丝。每天眼保健操后学生自己吹葫芦丝。在每节音乐课上，音乐老师都会安排时间用葫芦丝吹奏所学歌曲的乐谱。课余时间在家里，也要求学生练习葫芦丝。为了强化训练效果，每月进行评比。基本上有向东小学学生居住的地方，就经常能听到葫芦丝悠扬动听的声音，成为了一道亮丽的风景线，吹奏葫芦丝已经成为了同学们生活的一部分。目前，很多学生拿到曲谱，就能自己用葫芦丝吹奏出来。通过大家的努力，我校葫芦丝特色教学已初显成效。

　　3.抓好书写。为了提高学生的书写水平，我校每天下午用15分钟时间，由美术老师通过校园广播系统，播放写字姿势课件，现场直播教师示范写字过程，展示学生书写姿势正确的视频和优秀作品，班主任和科任教师在课室巡回指导，纠正学生错误的写字姿势，引导学生认真观看视频，正确书写汉字，尽量写得工整、美观。学校每月进行一次书写比赛，根据写字姿势和效果，评出各级的优秀班级和优秀学生，将评选结果与文明班评比挂钩，激发了师生写字的积极性，提高了师生的书写水平。

　　五、取得的成绩

　　一分耕耘，一分收获。在期末考核中，我校语文科18个班的平均分、合格率、优秀率共54项，47项超出镇平均数，数学科18个班的平均分、合格率、优秀率共54项，50项超出镇平均数，英语科12个班的平均分、合格率、优秀率共36项，18项超出镇平均数;叶银娇、黄慧娟老师的论文获市二等奖，叶小英、陈彩红、叶柳婵老师的论文获市三等奖;在中小学大课间体育活动评比中，获市二等奖;陈彩红、叶小英、叶银娇、叶日新老师被评为镇学科带头人;在东莞市第一届小学生运动技术技能展示比赛中，获丘陵片二等奖;在篮球比赛中，男子篮球队获镇第一名，女子篮球队获镇第四名，李盛财、邓玉兰老师被评为镇优秀教练;在师德征文比赛中，叶见弟、黎家安、严洁老师获镇二等奖;在微课、优课制作比赛中，叶银娇老师获市三等奖、严洁老师获镇二等奖、叶柳婵老师获镇三等奖;在班主任专业能力比赛中，叶柳婵老师获镇二等奖;在“梦阅读”现场作文竞赛中，王熹凌、刘婕、樊可欣同学获镇三等奖;在第八届小学生信息技术能力现场比赛中，魏天恩同学获镇一等奖，叶佳怡、刘畅、邱骏爃、张焕欣、谢嘉洋、叶杰荣、王熹凌、刘婕、钟锦正同学获镇二等奖，郑铧铭、万家乐同学获镇三等奖，叶日新老师被评为优秀指导老师;在小学英语口语大赛中，钟锦正同学获镇、市一等奖，刘婕、陈熙瑶同学获镇三等奖等。

　　六、存在问题及原因

　　1.有的教学设备有待更新、完善。

　　2.提高德育教育、课堂教学的实效性有待继续探索。

　　3.学校的名教师、骨干教师的数量不多，层次不高，今后要继续加大对骨干教师和名教师的培养力度。

　　4.学校特色项目的培植还处于初级阶段，需向中、高级阶段发展。为此，我们计划继续请专家来校指导，外出学习别人的先进经验，不断提高教学效果。

　　今后，我校将扬长避短，继续努力，通力合作，锐意改革，勇于创新，狠抓落实，使学校工作迈上新台阶。

教育教学个人工作总结篇6

　　幼儿园全体老师齐心协力，团结一致，在各位领导、老师的关怀、指导与帮助下，圆满地地完成了本学期的教育教学任务。

　　一、加强学习，提高教师的业务素质。

　　1、加强教师的思想政治教育和职业道德教育，每周星期一为幼儿园全体教师会，加强学习，并开展了“假如我是妈妈”的教育活动，倡导老师以妈妈的姿态与孩子交流，提高了教师对幼儿教育工作的认识。

　　2、加强了教育理论学习，树立正确的教育观，明确方向，解放思想，转变观念，大胆创新。每周三为幼儿园集体备课与业务学习时间，老师们互相探讨、相互指导，教育教学水平有大幅度提高。

　　3、加强教师技能技巧训练，提高教师的业务能力。本学期继续进行了技能技巧分项过关考核，三月份进行了简笔画的考核，学期末完成了自弹自唱的考核。通过这些活动，使老师们的业务能力得到了提高，为更好地适应幼儿园的教育教学工作，打下了坚实的基础。

　　4、坚持以德为首，制定园德育目标及日常工作中教师的行为规范，提高了教师职业道德行为，由他律转为自律。

　　二、加强教研力度，提高教学质量。

　　1、加强教研活动，改革课堂教学。根据幼儿发展需要，树立目标意识，选择教育内容，开展了教育活动。本学期教师分班轮流上台讲课，并及时给以指导，完善听、议课制度。对实习老师及时给予指导，使其顺利完成教学实习任务。

　　2、加强教育科研

　　活动，做好课题实验的阶段总结，认真组织教师听课、评课，以研带教，促教育质量提高。二月份邀请市教科所的老师到园指导，对影视教育课题进行了阶段性的总结，得到了专家的认可。

　　3、采用“走出去，请进来”的学习方法，有计划地开展教学研讨活动。本学期到师范附幼参观一次，到市一幼、二幼、实验幼儿园参观活动各一次，聘请淄博市教科所的王志刚老师到园听课两节，并给予指导、点评。幼儿园到桓台分校学前班授课3节，加强两边的交流，共同提高教育教学水平。本周幼儿园教师轮流参加了淄川区的一日活动培训，使教师更好地了解了幼儿园的一日常规，为以后的工作奠定了基础。

　　三、加强科学管理，促办园水平提高。

　　1、加强安全管理，把安全工作列入议事日程，做到：在研究教育教学工作时，要研究安全工作；在落实教育教学工作时，要布置安全工作；在检查教育保育工作时，也要检查安全工作。

　　2、加强了全托、半托工作管理，做好幼儿住宿、饮食、安全、卫生等方面的管理。特别是寄宿的管理，制定了寄宿教师值班工作制度及寄宿幼儿晚间活动内容要求。另外，晚间还有园长、园长助理的轮流值班，及时发现问题、解决问题。

　　3、努力创设与幼儿教育相适应的良好环境，南北两园的走廊文化，根据季节及节日要求及时更换，北园院墙、玩具，老师们利用课余时间和休息时间进行了油漆、装饰，使园面貌焕烂一新，为学校节省了开支。另外我们还整合了一日活动，统一了作息时间，让幼儿在快乐的生活中获得发展。

　　4、加强幼儿园与家庭、社区的联系，共同为

　　幼儿发展创造良好的条件，做到资源共享，家园共育。本学期为家长发放通知书、致家长的一封信、征求意见表5次，面对面的交流300人次，通过这些活动使我们的教育得到了家长的认可，许多事业单位的孩子已逐步进入我园就读。

　　四、成功组织了各种比赛活动，让幼儿在活动中提高了各种能力

　　1、自编幼儿体操比赛。为了督促老师课外活动的组织，提高幼儿参加湖外活动的兴趣，锻炼幼儿的身体，增强体质，三月份幼儿园举办了”自编幼儿广播体操”表演比赛活动，全体幼儿人人参与，收到了很好的效果。

　　2、北园下午特色课开设成功。经过长时间的考察设想，在多数家长的支持配合下，北园的下午特色课从3月1日开始正式开课，通过4个月的操作，报名人数有增无减，孩子们通过特色课学到了专长，也解决了家长接孩子的时间问题，得到家长的一致好评。

　　3、成功组织了幼儿园的“亲子运动会”。本次运动会比赛项目设置游戏性、趣味性强，体现了亲子性，适合孩子的年龄特点。不管是小班的家园乐“欢乐速递”、中班的快乐接力、大班的我是小司机，还是学前班的消灭大灰狼，都是孩子们喜欢的游戏项目，特别是有家长的共同参与，更增添了热闹的气氛。整个比赛过程组织严密，安排合理，裁判员认真负责，一丝不苟，使运动会进行顺利，获得了圆满成功！

　　4、5月份全力准备庆“六一”文艺演出活动。本次演出以特长班、北园特色课为基础，力争给更多的孩子参与的机会，参加演出幼儿达200人，老师们还利用晚上时间编排了舞蹈等，为孩子们祝贺节日。5月28日晚上，"庆六一"演出获得了圆满成功！我们很欣慰，也很激动~！演出得到了所有在场领导、观众的一致好评，就连在外面玩耍的人也都走到了我们的观众席上，而且能原原本本地把所有的节目看完，不管男女老少，没有提前离开的，真是难得！整个影院坐的满满的，可以说是座无虚席。观众席上掌声如雷，孩子们个个表现出色，每个节目都有其特色，老师们人人坚守岗位，中间没有任何漏洞，这么小的孩子能完成整场的演出，很不容易，但我们成功了，真为我们的孩子骄傲！我们还在张恒老师的帮助下刻制了光碟，给孩子们留下美好的回忆。演出后，很多家长到幼儿

　　园的网站上留言，对老师们的辛苦表示感谢，我们能得到这样的回报很欣慰。

　　5、六一期间，美术班、北园美术特色课都举行了画展，演出那天我们在东关影院的门厅开辟了金城幼儿园小画廊，孩子们的画挂满了门厅，那长长的画廊，竟然是出自3————5岁的孩子之手，有人说不相信，但是我们的`国画现场表演给人们做出了最好的回答。我们听到更多的是惊叹：这么小的孩子能画出这么好的画，真难得！

　　6、“六一”节那天我们为每个孩子准备了精美的礼物，郭书记亲自送到每一个孩子手中，也把我们的无限爱意送到了孩子的心里。

　　7、6月12号、13号，幼儿园进行了新生报名工作，已经顺利结束，招生情况令人满意。

　　五、个人总结：

　　本学期，幼儿园取得了可喜的成绩，工作是大家一起做的，我只是做了我份内的、应该做的事情，除了幼儿园正常的教育教学管理外，我还做好了以下几项工作：

　　1、加强了个人的业务学习，不断完善、提高自己。

　　2、担起了北园的收费工作，顺利完成了各项收费任务。

　　3、做好了食堂的监督、会计工作，使食堂帐目清楚。

　　4、做好了幼儿园的宣传工作，在学校网站、学校校刊《学诲》《成长之旅》《附小信息》上都有幼儿园的风采。

　　六、自我评价：

　　能全身心地投入到工作中，无论何时，何种工作，自己永远是参与者，而不是旁观者。比如运动会、六一演出等活动中期间做好了节目的审验、编排工作，从人员的选择、节目的排练、节目单的印制，到主持人的训练、动作的纠正、发音的指导，我都身处其中，自己永远是参与者，不是旁观者。

　　另外我工作中也有许多的不足，如：有时工作有些粗，安排不够细腻，独挡一面的时候，难免会有漏洞；工作中还有依赖心理，总感觉背靠附小这棵大树有依靠；有时与老师们交往时，深感有代沟了，与这些新新人类的交往，有时有些力不从心。但我有信心、有热情，相信我依然会全身心地投入到幼儿教育事业中，相信我们的幼儿园会越办越好，更相信我们学校这棵大树会常青。

教育教学个人工作总结篇7

　　“伙伴齐力把糖运，团结协作力量大。”这是一首儿歌里的句子，正如儿歌中所说的，本学期在领导的指导、老师的齐力协作下，我们顺利地完成了本学期的教育教学工作。

　　一、深入了解开设的课程，改善教师的教学理念。

　　1、在业务学习会上，以新《纲要》的精神为基点，教师学习并掌握幼儿各年龄阶段的年龄特点，教师更好的选择适合幼儿年龄特点的教学内容。

　　2、本学期我们继续以整合教材为主开设课程，经过一年来教师们从制定目标，目标的实施，到教学反思，交流教学问题等一系列地活动，我们看到教师在这一过程中更进一步地了解整合教材对幼儿的价值，教师从按部就班地上教师用书，当现在会根据本班的幼儿需要从中选择适宜本地、本班幼儿的情况，调整教学目标的深浅，让教材受益于幼儿，让教材帮助教师的业务能力得到改善。

　　3、每周一次的表演活动，是本学期新开设的一项新活动，一学期下来，我们老师对这个活动的意义有了初步的认识，教学内容的选择面上也有在扩宽。如儿歌表演、舞蹈表演、国学内容表演……等等。

　　4、《分享阅读》开展尽一年的时间，在这一年的时间里，我们的教师对早期阅读这一教学的价值有了更深刻地认识，也能在教学过程中探索，发现问题，交流经验，调整教学形式，不仅提高了教师的教学能力，也满足幼儿对早期阅读的需要。《蒙氏数学》的两个试点班的数学老师，老师们先对教材进行研读，掌握对这一课程的教育理念，再按教师用书的教学形式进行教学，并根据本班的环境和幼儿的年龄特点调整教学目标，课后的评课，交流讨论，教师对这一课程产生兴趣，也认为孩子在使用本教材后，对数学活动的兴趣增浓了，在动手操作能力方面得到了提高。

　　二、教研活动，提高教学质量。

　　1、数学教研活动，改善教学形式。在成都丁园长的指导和教研组长带领下，教师们解决老师们的问题，首先理论学习根据幼儿发展需要，建立适合个年龄阶段的数学目标，选择教育内容这几个方面进行学习，再到实践数学活动。本学期每位数学老师轮流上一堂公开课，评课，最后集体备了一个3—4岁年龄段的数学活动———4的形成。从教师们的专题总结和评课中可以看到了老师对数学活动有了进一步的了解，老师们对课的内容选择适宜，教学形式也注重生活化、情景化，还注意给幼儿提供操作的环境。

　　2、语言教研，走进新课程。在成都赵园长的指导和教研组长的带领下，我们选择以弟子规为蓝本，进行弟子规故事识字教学的教研活动。这是我园首开的园内特色课程研究，弟子规是我国五千年文化的精髓，它教人孝、礼，我们以此来教育幼儿做个孝顺的孩子，那么怎么样的课程模式，才能让幼儿受益呢？我们采用交流，讨论的形式，集教师的观点，选择出幼儿喜欢的课程形式————故事，并理出一个完整地教学模式诵读————听故事出新字————提问理解故事的内容———————迁移活动————诵读。教师们利用这一套模式在班级内试教后，交流总结了出了这套教学模式中存在的问题，作为下期研究的主题。

　　3、改善学前班教学，做好幼小衔接工作。本学期我们请到成都研究幼小衔接多年的郭校长，指导我们学前班的'老师，讲授了幼小衔接的教育理念，指导教师的教学活动，通过一学期地指导、学习，学前班的教师们对学前班的教学内容和教学要求有了更清晰地认识。

　　三、日常教学常规管理，优化一日活动。

　　1、做到勤巡查，保证一日活动的正常进行。增强巡查的次数，以保证教学的正常进行，减少安全事故的发生。

　　2、勤看，看教师的期、月、周、日计划，教育随笔、总结，发现问题及时与老师交流分析，找准确的方法解决教师的问题，了解教师的教育观念，提高教师的写作能力。

　　3、勤下班，听教师日常教学活动，优化教师的常态教学活动，让幼儿的一日活动更丰富，让家长放心！

　　4、勤听，多听听教师的教学反思，交流教学问题，达到共同提高。

　　四、成功组织了各种活动

　　1、为了督促老师课外活动的组织，提高幼儿参加户外活动的兴趣，锻炼幼儿的身体，增强体质，三月份幼儿园早操比赛活动。

　　2、为给幼儿提供一个多彩，丰富，有互动性地环境，我们3月进行了本园内的环境创设评比活动。

　　3、本学期我们利用学校的有利资源，为孩子们开垦了一块地，孩子在地里种上了他们带来的种子，观察种子的成长过程，家长会带家长参观时家长很高兴看到孩子播种的成果。

　　4、本学期的家长会上，我们老师制作了孩子的一日生活的ppt，让家长更了解我们孩子的一日生活环节。家长开放日顺利，安全的结束，会后很多家长对我们的教师都给予了很好的评价。

　　4、为展示教师的语言表达能力的风采，6月我园三所园区举行了“爱在我心中”演讲比赛，我园在活动中取得了可喜的成绩。

　　5、“六一”节那天我们为每个孩子准备了精美的礼物，孩子们也用他们的清脆动听歌声和优美地舞姿表达了他们对自己节日的喜爱。我们老师也给他们献上了一支印度舞，祝他们节日快乐！

　　本学期，幼儿园的工作有条不稳地完成，是我们大家一起做的成果，但还存在有不足的地方，我会在下学期的计划中弥补这期的不足，并带领我们的家庭成员发挥出各自潜在的力量，让每一份力量凝聚在一起形成一股不可估量的力量，支持着我们光亚这个大家庭，让它变得更加茁壮！

教育教学个人工作总结篇8

　　20xx年就快结束了，回首本年的工作，有硕果累累的喜悦。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。20xx年里我校不断创新管理机制，加强教育教育的研究，搭建交流平台，深化教学改革，不断推进素质教育的新途径。在教书育人的事业中做出了我们应该做的工作。现将本年度学校重要工作总结汇报如下：

　　一、办优质教育，提升了品牌影响力

　　教育教学是学校工作的中心，教学质量是学校的生命线，要提高教学质量，完成年度发展计划的教学任务，营造学校发展新增长点，把“提高教学质量”作为永恒的工作追求。

　　二、加强管理，切实规范了办学行为

　　我校在学校管理上讲创新、求严谨、重务实、抓全面，力争使我校的管理工作再上新的台阶。

　　（一）紧抓安全防卫工作，创建平安校园

　　明确安全目标，落实安全责任，在坚持加强管理，“预防为主，安全第一”的安全方针摆在各项工作的首位，做好安全，卫生工作，强化安全管理，加强安全第一的意识，做到时时事事处处讲安全，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保财产人身安全，发现问题汇报，妥善处理。每天做到财产转借登记，做好安检防火，防盗工作。

　　（二）加强团队建设，优化人员绩效考核。

　　为进一步健全和完善竞争机制，改善和优化部门人员结构，绩效指标层层分解到各点、岗位，真正实现每位员工的责、权、利相统一，充分调动全体职工工作积极性和创造性。不断完善用人机制和给每位员工创造一个发展平台，激发员工的活力，发掘职工的潜力，督促员工尽其所能地为企业发展做出贡献。建立岗位竞争机制，增加职工培训机会，不断提高职工的实际操作技能，并结合考、评成绩，通过加强岗位工资的动态管理，实行定期考核，竞争上岗，以岗定薪，建立规范的培训、考核、使用、待遇相结合的机制，以促使东方集团的员工提高业务技能水平。

　　（三）加强招生工作管理

　　严格按照省、市有关规定依法、依规收费，我校谨慎推行与各院校合作的招生政策，尤其是外省合作院校。紧密跟踪查访成人学历继教方面的最新信息，及时实施有效措施，促进突破我校目前的招生情况。多种方式宣传学校培训项目，扩大招生量，加强与各班学员沟通交流，挖掘其身边资源。

　　三、关爱员工，创建了团结和谐企业文化

　　俗言说：一只筷子容易断，一把筷子折不弯。这句俗语提示了团结的真谛，团结出力量，团结出效益，员工只有将自己融入团队，相信团队，倚靠团队，才能真正真正提高自己的团队精神。各领导在对待员工时将心比心，耐心倾听，时刻关注员工的思想动态，在与员工相处时礼貌待之，善待每个兄弟姐妹，该严厉时严厉，原则的东西必须坚持，善待每一个同志，多给予他们帮助和指导，做得不好的时候，耐心引导，帮助其提高，不管在工作上，还是生活上，多关心他们。对于刚进入公司时作为一个刚入门的新手，为了让他们尽快适应新的.工作岗位和工作环境，生活上给予照顾，工作上给予指导，积极构建展示平台，充分提供每个员工展示自己才能的机会。对各分校看校人员的生活予以照顾，在条件许可情况下安排住宿场所，在工资上予以补贴。多年来，我企业一直致力于为员工营造一个管理有序、服务完善、治安良好、环境优美、团结和谐的企业文化氛围。

　　四、加强平台建设，扩大了培训市场

　　研发中心作为公司新成立的部门，集各项职能与一体，是公司的核心部门。如何更好地建设研发中心，扩大培训市场？我校从如下方面发挥研发中心的作用：

　　（一）面对市场中很多培训中心对网络的抢占，我校也在建立推广，从而建立和推动了公司知名度。

　　（二）对总部及分校所在地所有企业单位进行摸排，建立500人以上企业客户名单、以及开发与需开发客户名单，并定期回访老客户，和新企业建立合作关系，与潜在客户定期保持联系和沟通，维护企业关系。

　　（三）组织活动，把企业联系起来，相互交流，相互沟通，从而我们学校也建立了一种相互信任。

　　五、规划未来，促东方腾飞

　　我企业虽然取得了一定成绩，但是还是存在一些不足：

　　（一）员工福利和工资、社保医疗等机制还不够完善。

　　（二）研发中心目前还处于基础阶段，存在一些管理上的问题。

　　（三）师资队伍还有待进一步壮大、壮强。

　　（四）上班时间制度不够合情理。

　　企业内部根据以上不足，必将积极改正并规划好明年的工作重点：