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当阅读完一本名著后，相信大家的视野一定开拓了不少，不能光会读哦，写一篇读后感吧。现在你是否对读后感一筹莫展呢？下面是小编为大家整理的影响力读后感，希望能够帮助到大家。
影响力读后感1
在看这本书以前，总认为影响力就是自我影响别人的本事，此刻看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得十分专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。
我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今日、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨日的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸
我们生活的现代社会太复杂了，而我们理解到的信息也太复杂，要想自由自在的`活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人简便的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自我的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想坚持清醒的头脑，坚持清晰的确定力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算明白自我会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，可是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更趣味的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自我也会变成互惠的“猎物”。复印纸书越读越有意思，我必须会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，能够从中获得更多的收获，以此来更好的改变自我的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。
读了这本书，虽然自我并未读完，可是针对与前面一小部分资料，却有着自我的理解。当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多?会猜测“影响力”这三个字到底是什么含义?经过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自我理解。
针对于本书第一章的资料而言，《影响力》向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情成功的除了价格外，还应当是产品。我们应当意识到不是所有的产品都能够用这样的方式提高销售量。本质的原因在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价格外时候，没有人会觉得这是“敲诈”，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是奢侈品，试问一下，如果将珠宝替换成其他小型奢侈品(意思是说没有珠宝昂贵)，那提价的后果又不一样。这个例子能够告诉我们，在我们购买同样的商品的时候，要善于分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。
经过上个例子，本书仅仅是为了引出“影响力的武器”。其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。如果你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。可是这也是这本书的一个优点，在例子之中告诉你表面举了许多例子，告诉了许多道理，可是书是死，人是活。何为影响力?就是要让我们将死书变活，运用在实际之中。当然你可千万别指望读完这本书，你就能“勇往直前，所向披靡”，可是它能让你少走许多弯路。
影响力读后感2
当时看介绍时说，《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，不过我看一般，废话过多，这大概就是外国人的写作方式吧！呵呵，也许是我的水平不到，还欣赏不了！ 书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力！主要谈到了几个方面：知觉对比、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，七个方面。
⑴知觉对比原理
人总是根据之前发生的事情作为参照物，来比较判断现在的事情！最简单的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出便宜的东西，这样会让人感觉东西更便宜；相反，如果店员先让顾客看便宜的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵！这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子（垫底货，公司压根就没打算卖），再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会眼睛一亮！
⑵互惠原理
所谓互惠原理，第一层意思是，先给予他人恩惠，再索求回报；第二层，也更为有效的，是自己率先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步！
第一层：当我们接受了别人给予的好处时，我们就会有亏欠感，想要回报对方！最典型常见的就是人情债！林登约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能轻轻松松就通过，连照理来说应该强烈反对这些议案的议员们也投了赞成票！政治学家们认真研究后发现，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的很多忙！当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债！
给我们的启示是：热心助人！很多时间，搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路！助人就是助己！ 第二层意思，互惠式让步！就是拒绝———后撤手法：先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的要求（其实这个较小的要求才是真正想要的）。这让对方看起来显得是一种让步！
真正有天分的谈判员会把最初的立场稍作夸张，够他讨价还价、来上一连串的小小让步；而对方会认为既然人家都让步了，自己也应该让让步，于是，就顺从了你的要求。而这个结果就是谈判员真正想要的结果！ 拒绝———后撤手法不仅仅能刺激受试者答应请求，还能激励他们切身实践承诺！因为受试者觉得是自己让对手改变主意、作出让步的，自己要对最终的协议负责，对最终的结果也最满意！
⑶承诺和一致
承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会感受到来自内心和外部的压力，这种压力会迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力下，我们也会找出一大堆新的理由来证明自己的决定是正确的！ 另外，周围人认为我们是什么样的人，会促使我们朝着这个方面努力！人们会努力把自己的形象调整的和周围人口中说的一致！
⑷社会认同
社会认同原理认为，在判断什么是正确选择的时候，我们往往会观察周围人群的选择，认为做该选择的人越多，就越证明了该选择的正确性！尤其是我们自己不确定、情况不明朗、意外性太大的情况下，我们更有可能觉得别人的行为是正确的！
其实，在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，他们也在寻找社会证据！他们会更倾向于模仿跟自己相似的人的做法！所以，商家在做销售时，不需要说服客户认可自家产品有多好，只需要告诉客户有多少多少人已经购买了这个产品；慈善捐款时会不断播出已经认捐的观众名单，给人一种印象：看，所有人都要捐钱了，这肯定是一件正确的事，应该做！
正如有人所说：95%的人都爱模仿别人，只有5%的.人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动
⑸喜好
喜好原理认为，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。
让人喜欢的几个理由：
①外表魅力
②相似性（我们会下意识地向跟自己相似的人作出正面反应）
③恭维
④接触与合作。最后一方面值得深探讨，其实我们自己对某种东西的态度是受了先前接触它次数多少的影响，我们总是偏好自己接触过的东西，只是我们没有意识到！就像很多选民在投票站只是因为候选人的名字看着眼熟，就作出了选择！ 启示：在做营销和管理时，想办法尽量多跟客户交流接触几次，尽量多次地重复宣传理念，逐渐地，对方就会慢慢接受！
⑹权威
实验证明，人们倾向于服从权威而放弃独立思考！ 人们都严重低估了权威的影响力，头衔、衣着、代表身份地位象征的汽车等等，都会让人感觉对方是权威！ 我们一般更愿意听从那些看似公正的专家权威。但是小心：顺从专业人士经常会使用一些策略，例如：偶尔说些有违自己利益的话，暴露自己的一些小缺点，来让我们感觉他们真诚可靠！
⑺稀缺
人们对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得某种东西的渴望，更能激发人们的行动力！换句话说，人们更害怕失去某种东西！企业管理者更重视潜在的损失！（启示：做宣传要更侧重于不行动的话，会损失什么） 每当有东西获取起来比以前更加困难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就会越发地想要得到它了！比如，某类信息遭到禁止后，我们会更想得到这些信息，而且对这些信息变得更能接受也更包容了；罗密欧与朱丽叶因为家族制造出来的障碍，使得他们的爱情迅速升温，发展到离不开的程度（俗语说的，你越不想让他干啥，他越是想干啥，逆反心理）
较之于一贯短缺，人们更珍视新近变得短缺的东西！就像各国的革命，最容易起义的，不是那些传统上一直深受压迫的底层人们（这些人已经把自己的贫困潦倒看成自然了），而是曾经生活的很美好，现在失去了的人！
影响力读后感3
互惠原理——一个古老的原理：给予、索取-----再索取。
中国有句古话，吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。就是互惠原理在起作用。
一、互惠原理的心理基础——负债感
人们为何会被互惠原理所摆弄?——负债感、感恩图报。如果一个人送给我们一件生日礼物，我们就得记住他的生日，等到过生日时给他买一件礼物。当然也有不遵守互惠原理的人，但这些人往往会被别人说是招摇撞骗、忘恩负义、背信弃义的人。是少数人。世界上，特别是中国，我们的孔孟文化往往会教导我们“滴水之恩、涌泉相报”。互惠发生在每个人身上，包括我，有位小学到初中的同学，在我最困难时，借给了我1500元钱。在借钱后就有一种强烈的负债感在我身上，即使在还钱后，这种负债感还在我身上。直到有一天，他向我借5000块钱，终于可以报答一下了，我借给他1万。随之是心里的坦然和负债感的消失。
二、互惠原理的案例
互惠原理会用在很多行为当中，赞扬、夸奖、帮助和馈赠都可以作为互惠当中的形式。
案例一：宗教：美国一个宗教团体，募捐的例子
美国一个宗教团体，早期他们剃着光头、穿着不合身的袍子，手拿念珠和铃铛，一边唱着圣歌，一边向人们募捐。可那些能捐款的人不喜欢这些成员的外表、穿着和行为。这样这个组织就想了一个非常聪明的办法，采用了一种新的募捐方式。他们在机场向募捐对象送上一份小礼物，一本书，或者送上一朵花。当募捐者拒绝时，他们坚持说这是送给他们的礼物。当募捐者接受后，这些成员才会提出募捐的请求。这种“先施舍，后乞讨”的策略取得了巨大的成功。
案例二：商业
“免费试用、免费赠送”，作为一种有效的营销手段，已经有着悠久的历史了。在我熟悉的医药行业更是有着很多成功的案例，像喜来健等。但是，在中国的`许多商家，却将免费试用这个奏效的方法运用到了庸俗的程度，从而导致消费者有了防范心理，知道免费试一个诱饵，天上不会掉馅儿饼。使这个策略更加隐蔽的使用才会有预料的效果。
在很多与金钱和商业利益无关的纯粹的人际关系中，互惠原理也在发挥着作用。
三、互惠原理应用
1、互惠原理会引起不公平的交换，他的这一特点，让人们可以利用它去谋取巨大的利益。这一特点在商业以及贿赂方面已经有很多的体现。
2、拒绝——退让策略：主动让步也是一种互惠，其内在含义是，我都没有坚持我的要求，那么看在我让步的面子上，你得稍微给我一点好处吧。
就以借钱为例，你要借20xx元，你要开口先说借10000元，再你苦口婆心，说明你要借的理由还不能达成后，你用拒绝——退让策略，你可能借到20xx元。但如果你不用这一策略，你先借20xx元，你可能借到的是少于20xx元。
在以销售药品为例，你要卖给某一患者1个疗程的药品，但你开始要介绍给他3个疗程的药品，等他不能接受后，采用拒绝——退让策略，也许会达成你的结果，但如果你直接介绍1个疗程，结果肯定要差。
四、对策
如何应付互惠原理，不让自己损失。互惠原理指出，如果要做到公平的话，盘剥的行为也应该用盘剥的行为来回报。这也是有很多人在得到免费赠送的东西后，认为这是不公平的，拒绝购买产品。
对策:恩惠用恩惠回报，诡计则不必回报。
互惠原理是“影响力”介绍的的第一个武器，他无时无刻不存在于我们的生活、工作中，有意的、巧妙的利用这一武器，将有助于改善我们的生活和工作。
影响力读后感4
20xx年一口气读完的第一本书。真正不愧是心理学方面的大师，必须五分哦！
信息大爆炸时代，我们被各种信息充斥着，需要时刻需要做出抉择。小到生活的吃穿用度，大到选择医院就诊，孩子上学，买哪个小区的房子，稍有不慎，就被套路了。小事则罢，大事则影响一辈子。比方说选择男朋友，是否要跟这个人进入结婚殿堂……
非常感谢这本书的作者，本书从实验数据到社会调查，有条不紊地从影响我们做选择的六个方面进行论述：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。
1、互惠：对于他人的某种行为我们会以相似的行为予以回报欲取先予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭胜过锦上添花。小付出换来大回报。折中。滴水之恩当涌泉相报。超市提供“免费试用”
2、承诺与一致：人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。如教育孩子时的说到做到。在事情不确定情况下，最好说：考虑一下。
3、社会认同：面对不确定的环境，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。“多元无知”现象解释了一种案例情况：当一名受害者在痛苦中挣扎着需要帮助的时候，却没有一个旁观者伸出援手。另外，社会认同原理的另外一个例子是“维特效应”。
4、喜好：我们对一个人的感觉能够影响我们的决定。外表；社会关系；相似异性；接触次数与频率；赞美；合作非竞争。生活工作中处处可见，如相亲，选择老乡……。书中的案例：特百惠公司的家庭聚会销售模式。审判罪犯时的一个唱白脸一个唱黑脸模式。
5、权威：打从出生之日起，社会就教导我们：顺从权威是正确的，违抗权威是不对的。头衔；衣着；身份标志。好处是降低风险，不利之处容易被套路，最好多问几个为什么。例如：行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段。
6、稀缺：失去某种事物的恐惧比得到同一事物的'渴望更能激发人们的行动力。例如：数量有限且具有有效时间的优惠券，被家长强烈反对的孩子的恋情，玩游戏等。拍卖行里的举牌行为。
这是一本帮助提升智慧的书籍，书中的案例非常接地气，讨论了很多术，但是要转化成个人力量还需要实践和领悟力。不过如果能帮助我们在决断大事方面有启发就已经物有所值了。
影响力读后感5
在如今这个信息快速传递的时代，先发影响力成为了一个非常重要的概念。先发者往往具有更大的影响力，具备更多的话语权，因此，他们往往能够把自己的观点更有效地传递给大众。当然，先发影响力不仅仅在互联网中存在，也是在各个领域中都有体现。
在互联网领域中，先发影响力显得更加重要。众所周知，互联网是一个信息大海，里面有无数的信息充斥着每一个人的生活。而在这些信息中，有很大一部分是由先发者所发布的。所以说，先发者能够在互联网上获取更多的曝光率，他们的信息也会更容易被人们所看到。如果先发者的信息能够引起共鸣或者产生一定的利益，那么就会有更多的人去分享他的信息。因为在互联网中，越是被分享的'东西，就越能够获取更多的曝光率和影响力。
当然，先发影响力的本质不仅仅是依靠曝光率。更重要的是，先发者需要具备足够的能力和信誉来让人们信服他的观点。他们需要能够始终保持自己的信息的新鲜度、准确性和可靠性。只有这样，他们才能够获得更多人的认同和支持。因此，先发着所发布的信息需要具有一定的价值，这意味着他们需要深入挖掘社会内部的需求，了解社会各部分的诉求。只有在这样的情况下，先发者所说的话才会受到真正的关注，才会对社会产生更大的影响。
总体来说，先发影响力的本质其实就是对整个社会的影响力。如果说先发者的信息能够引起社会的共鸣，那么这个信息就会代表着当前社会的中心思想和诉求。当然，这并不是一个简单的过程。要想获得更多的先发影响力，先发者需要拥有多种能力，这包括原创能力、策划能力、执行能力等等。同时，他们还需要具备极强的责任感和社会意识，因为他们所说的话往往会被大众广泛接受。
最后，我们可以看到，先发影响力是一个非常重要的概念。它是互联网时代所独有的，展现了互联网对人类认知和交流方式的革新。同时，也体现了人类对于信息的需求和对于信息质量的要求。因此，我们应当认真对待先发影响力这个概念，学习和借鉴先发者的成功经验，在互联网这个大海中多做出有价值的贡献。
影响力读后感6
利用在火车上的时间
读完了《影响力》的剩余部分，然后我立即把这本书推荐了我哥哥并告诉他说，这是一本“让人长心眼的”书。
由于这是第一遍阅读，读的比较粗糙，此篇读后感就是回想本书给我印象最深刻的部分，结合现实生活中案例，加以记录。
为什么推销员总喜欢给你先推荐贵的东西？
因为一旦你买了贵的东西，其余的配件价格再高也就无所谓了
比如：你花五六千买了个iPhone，然后再花一两百买个手机壳也不会心疼，因为大的钱已经花了，还在乎这点小钱吗？这就是销售员在利用“对比”心里。
上门推荐的人总是说免费做这个，免费做那个，最后做完后再推销他们的产品，这样能大大提高成功率，原因就是推销员利用了“互惠”原理。
在向你提出请求前，先给你点好处，然后提出请求，在这种情况下，大部分人即使拒绝也会觉得不好意思。
甚至还有“拒绝—后撤法”，意思是先提出一个请求，遭到你的拒绝，然后他说他退让一下，再提出请求，这样别人再拒绝第二个请求的可能性就会低一些，因为心想他都已经让步了，而且我又拒绝了第一个，就满足他这个请求吧。
比如：有的推销员在你拒绝他的商品时，会继续提出请求说：
“那既然您不需要我们推荐的东西，那能告诉我们下您的哪个朋友可能会需要吗？”
如果从推销员入门到现在，氛围还比较好的话，估计大部分人都不好意思再次拒绝了吧。
然后推销员再去找你朋友，第一句话可能就是“我是您的—x朋友推荐过来的”，推销员就开始利用“社会认同”原理了。
当你听到推销员说他是你的_朋友推荐过来的，你心里肯定会很矛盾吧，拒绝他等于拒绝了朋友，而且既然朋友推荐过来的，那是不是我该试试呢。
这就被“社会认同”心里操控了。
而且，作者还发现，有时人越多，人们帮助别人的可能性就会降低，因为人们都不确定现在是什么情况，人们只有根据大部分的行为来判断，当大部分人都这么想时，也就很少会有人行动了。
比如：你在路上，碰到个犯病的人，在地上挣扎，如果此时是你自己一个人，你是不是很快就能反应出他需要帮助，所以立即就采取行动了。
但是，如果已经有一群人在围观这个病人，你还会立即采取行动吗？
不会了吧，因为你会想这是什么情况，既然大部分人都不行动，我也没必要行动了吧。
所以在我们自己遇到困难需要别人帮助时，一定要指定具体的人并告诉别人具体怎么帮，比如说那个穿风衣戴眼镜的小伙子，能帮我叫个救护车吗，这样别人就不会再张望了。
第二就是如果某人自杀的消息上了新闻头条，那么接下来几天自杀的人就会增多。
大部分人在读到别人自杀时，如果他也有自杀倾向，那么在这个新闻的刺激下，他自杀的概率更高，因为人都有社会认同心里。
销售商也会利用“喜好”来诱惑我们。
为什么汽车展销会上会有很多性感的美女模特？
因为男人都喜欢美女，把美女和汽车放到一起，就也会让人把性感，舒适的感觉同汽车联系起来，从而刺激人们购买车辆。
还有，请明星代言也是，人们喜欢明星，特别是粉丝，所以人们也会喜欢或者优先选择明星代言的商品。
权威也能成为影响力的重要武器。
在这里不得不提高露洁的广告，广告里并没有明星，而是一个穿白色大褂的专家，拿着实验室里的器材，好像是试管，给我们介绍。
很显然，对于普通大众而言，穿白色大褂的.专家就是我们眼里的权威，我们更容易被其说服，这就是在利用权威原理。
其实最后一章讲的是稀缺，即告诉人们数量少，来刺激人们的欲望，比如小米的营销模式。
在开头说过，我是在火车上读完了本书，而且我也碰到了火车上的推销员，当时就感觉他的很多话都对应着这本书里所讲的很多原（tao）理（lu）。
我碰到的推荐员是卖蓝莓的，记得开场他是这么说，“蓝莓富含丰富氨基酸......”总之很多生物学里的术语，很显然这是在利用权威原理。
然后又说“咱们这个蓝莓在超市是买不到的，而且我只过来这一趟了，想要的朋友抓紧了”，这是在利用“稀缺”原理。
又说“刚才隔壁车厢一小伙子买了5包，拿给自己的家人吃”，而且我发现在我在的车厢，每当有人买了他的蓝莓时，他就会大声公布：
“哎这个美女要了两包，想要的抓紧了”很明显，这是在利用“社会认同”。
总之，这本书值得一读。自古情深留不住，唯有套路得人心。但同时，莫怪别人套路深，只怪自己孤落寡闻。
影响力读后感7
这是三年前写的书，我三年前就应该看的。当时我的一个同事是个书迷，他的书单大概比我看过的小说还多，影响力好像是他推荐的，不一定，时间太早了，没办法记得清楚，记得只有那些人活着。
那时的我是一只老虎，什么都不知道，工作拼命，什么都做，什么都抢，像个中空的竹子，只要有一点风，我就放肆，拼命，以及肆无忌惮的晃动。 “影响力”是当时买的。 “畅销书”和“万众瞩目”是它的标签。买回来翻了几页，深信不疑，深刻反省自己的顺从，认为这简直就是人性的一大弱点，太危险了。
后来又加了几本书，不知为何，这本被撤下了。直到前天才重读，一直想读完，免得辜负当初下单时的大费周折。
经典少侠在《悦悦》中将知识分为三类：一流的知识是源头，几页是一个想法，供世人研读；二流的知识，是大师对一流知识的诠释，让大家理解；三流的知识是迎合，告诉你你想听的，想懂的.。影响力似乎属于最后一类。
《影响》谈到一个现象：有几个不同的因素影响着人们的服从、互惠、承诺和同意、喜欢、稀缺、权威和社会认同。完了，就这样了，无出处，无出处。这样的书居然堪称当今社会心理学引用率最高的书，你在开玩笑吧？
我不懂心理学，但我觉得心理学可能不仅仅研究现象。
现在好像没人看《影响》这本书了，一下子就好像消失了一样。而我也只能默默地抱怨自己错误的选择。
现在的我还是虎头蛇尾，很多时候还是蛮冒昧的，但和以前还是有区别的——至少不会再买类似的书了。
影响力读后感8
《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎样样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书就应是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间最后将书通读了一遍，资料肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些资料和感受:
总的来说这本书不是单纯好处上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用超多生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是:一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出:尽管使人服从的策略五花八门，但都能够归结到六条基本的心理学原理中去:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是受到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的'行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。
阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。
如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。
书中拿出了很多社会现象进行解说，并将少数杰出的影响力大师经常运用的原则和技巧与读者分享，从而让我们有更多的方法来尽可能的施展我们自己的影响力，并使个人生活、家庭、伴侣甚至邻里间的关系发生重大的变化。书中运用了大量贴近生活的社会现象和事实作为案例来分析。作者每提出一个观点就会佐以大量事例来讲解说明。这是我感觉到本书的最大特点。
全书共讲了六个影响人的武器:“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“短缺”。仔细理解下这几个词语，每种武器都指向了我们非常平常的特点，而这恰恰是我们的弱点，而且可怕的是通常我们是没有察觉的。就拿社会认同来说吧。中国有古话:“三人成虎”“众口砾金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，人云亦云。在他们的强大的影响力面前失去了自身应该有的自我认知和自己的判断力，做出了一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。
我在想，这对于我这样的司法工作人员来说，保持自己的独立思考力、判断力，从而形成自己的影响力尤其显得重要。法不容情，以事实为依据，当有更多的非理性因素干扰了你的判断、当有更多的人的言行思维成为了“三人成虎”的影响力的时候，我能以自己的影响力来抵御他人的影响力，从而作出自己应有的正确判断吗?
影响力读后感9
《影响力》是一本很系统、很有深度的专业书籍，可以说是说服力方面的权威。但它不像其他学术著作那样乏味、生硬，本书语言通俗易懂，是人人都可以读懂的。阅读前，我对它没有抱太高的期望。但当我开始阅读时，我发现它有强大的磁力，让我无法停止去阅读它。第一次让我感受到书对我有这么大吸引力。
读完这本书我感觉非常好，收获挺大;虽然我只是学生，从未从事过营销的工作。因为它不是一本鼓吹利用心理学不择手段的猎食指南，它更大的作用在于揭穿那些不择手段的'“魔术”，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的保护自己。所以，与其说它是为营销人员而写，不如说它是为所有人(每个人都或多或少要和协调、购买打交道)而写。
本书建立在丰厚的理论基础之上，针对每一个原理逐层剖析，讲解透彻，有很强的系统性和逻辑性，举例适当，帮助理解又加深印象。这位心理学大师将容易使人产生无意识反应的力量归纳成6种，在告诉我们这6种力量如何产生作用的同时，还教授我们如何在这6种力量面前保护自己。
互惠——一些培训机构来学校做“演讲”不仅免费，而且有时还有小礼品送;做调查前经常承诺会送出一些小礼品。
承诺和一致——推销人员总会让你先同意他的产品某一方面的优势。
社会认同——为什么培训机构总是不遗余力地宣传它们最有知名度的学员。
喜好——为什么“总要”学员介绍自己的朋友参加他们的培训。
权威——让我知道，为什么每一次讲座开始前都要有人隆重地介绍主讲者，而且介绍者是主办方在场的最高领导人。
短缺——打造其他人不具备的能力往往成为竞争的关键。
其实，影响力是不处不在。
影响力读后感10
何为情商？领导管理者在工作中如何运用情商？简意之，可以理解为管理情趣的能力，吴教授指出：领导者应该学会并具备把思想植入别人头脑的能力，他认为：所有的工作事故都有与情绪失当有关。从这一层面是不是可以理解为：如果在工作中能调动情绪，就可以调动一切。
吴教授的情商理论包含十五个表征：乐群性、稳定性、恃强性、兴奋性、有恒性、敢为性、敏感性、怀疑性、幻想性、世故性、忧虑性、实验性、独立性、自律性、紧张性。
作为领导管理者，如何运用以上表征呢？
从内部对自身而言，“应尽量获得矛盾的知识”，多用自我教育、不断完善、修复及提升自己的智慧指数，从而才能在具体情境中以矛克盾或以盾克矛；从外部对别人而言，首先，要从意识上不要忽视别人的想法，要全力倾听，少用或慎用思维定势及比较原理；其次，要注意控制情绪传递途径，在语言、眼光、文字、表情、行为等方面要降低自己的敏感性，增大钝感性；再次，在策略选择上要注意移情换位，要对事件中的自己、对方、旁人等利益相关人进行换位思考，尽量避免换错位，甚至越位情况的'出现，这就需要我们提升自己的处理能力及效率，少以已度人，并在此过程中始终保持热情且不失当。
我们出现情绪失当，往往是因为自信心不足，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有时会把自己看得太重，而现实中自己不可能时时处处都位于重要位置，更不可能让自己始终都扮演中心者的角色，但往往是这种时刻，更容易让人产生“不如别人”的想法，这可能就是吴教授所说的“人人都有自卑情结”。
如何应对这样的问题呢？
首先，要想获得别人的好感，取决于你对别人的赏识，认可和赞美是激发别人关注和亲近你的基础。其次，要想使别人获得你的好感，取决于你对别人尊重和宽容，毕竟，人不是工厂流水生产线上的产品，个个整齐划一。再次，沟通的质量是问题解决的保证，孙子语：“致人而不至于人”，《金刚经》中的“空”、“如如不动”都暗示我们，沟通的质量取决于“自我”，用吴教授的话来说，就是“操之在我”。
如果我们都能怀着真诚、谦虚、不传播不良情绪、不增大磨擦的态度，我们就能够自我超越，提升自己的管理影响力，更好地工作，可能就会有高质量的效果回报。
影响力读后感11
这本书《权力与影响力》，有人说这是一本常读常新的书。的确是这样，这本书，我读过几遍了。但是每次都觉得每读一遍都有不同的收获。
正如书中所说的：认为一本书就可以改变个人处事之道的想法是非常天真的。就像今天上午的视频，我们听起来觉得头头是道，但是如何应用到我们的实际工作中，还需要我们不断去实践。但是这本书还有今天上午的视频却可以使我们拥有新的思维方式，可以把我们的注意力集中到重要问题上，可以帮助我们提高工作成效。
一、关于横向关系的处理
书中指出人们不愿意合作的原因可能是因为：
他们有不同的工作重点，他们时间和资源很有限，无法兼顾所有的事情包括帮助我们的事情；还可能是他们对于所帮助我们的需要的时间和精力有不同的判断；还有可能是他们不知道如何帮助我们，不知道我们要什么；还有可能是他们对我们有怨气。另外还有可能是对参与合作所获得利益有不同的看法，他们担心自己的在合作中利益受到损失。
不同的人看待同一件事情有完全不同的视角和思维方式，这是非常肯定的。怎样搞好各处室之间的协调呢？一是彼此尊重各自职权范围。二是要顾全大局，不要斤斤计较。三是要学人之长，不要嫉贤妒能，处理之间的关系，不仅要有容他人之短的度量，而且要有容人之长的胸怀。四是要互相支持帮助，不要揽功推过。
二、自身需要努力
1.跟我上
有这样一则报道，看了令人颇受启发。
战争年代有位来中国采访的外国记者，说他发现一个“有趣的现象”：军队的指挥官们在指挥士兵冲锋陷阵时喊的是：“弟兄们给我上！”共产党军队的.指挥官在同样情况下喊的是：“同志们跟我上！”
“跟我上”，意即带头、带领，以身作则，身体力行；“给我上”，是指命令，光喊口号，言而不行。一字之差体现的是两种迥然不同的境界。古人说得好，“战者，必率身以励众士。”又道“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”作为一名中层干部，必然要在关键时刻勇于站出来，能够响亮的喊出“大家向我看齐”，“同志们跟我上”。所以吃苦的精神是必须的。带头的作用也要好好发挥。
2.换位思考(.)
三、下步打算
1.统筹利用时间，高效率地完成工作。
2.不断学习，提高自己的理论水平。
3.及时反思、总结。每做一项工作后，都要及时地反思总结经验教训，这是不断完善自我，超越自我的必须过程。
影响力读后感12
全书一共分析了影响力的6个要素：
第一，互惠：互惠的道理其实就是用相对自己较小的.付出去换取相对对自己较大的回报，是给予和索取的过程。
第二，承诺和一致：这个比较有意思的，一旦人们做出了某个决定或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
第三，社会认同：这个观点其实也比较好理解，多数人都有从众心理，这个就是利用人们掌握信息的不确定性，以及社会中相似性的案例情势来加以影响。
第四，喜好：这个大家都懂，投其所好最为受用的影响力因素。
第五，权威：这个也是非常高效的影响力手段，利用专业化表述和专家权威形象加以说服。
第六，短缺：资源的稀缺性在很大程度上影响着人们的判断趋势。
影响力读后感13
由于之前看过一些TED演讲，当时只觉得内容很新颖，观点突出，时间短。但并未对其这种演讲形式作过多的解读，直到在豆瓣上买了这本书，才津津有味地看了起来。据说这是对公众演讲作系统解读的第一本专业书籍。整体写的确实不错，毕竟作者的例子大都来自TED演讲，例子充实而且真实，在说服力方面占有优势。
本书整体分为五大部分。以下将分别对每部分内容进行简单介绍并提出自己的粗鄙思考：
第一部分：演讲的基础。这部分在我看来当属核心，虽然所占篇幅并不多，但是篇幅并不决定其重要性。演讲的基础究竟是什么？思想。一篇好的演讲，首先是有思想的演讲，有价值的思想远远超过其他华丽的包装。而作为演讲者，关键是要将自己独特的思想植入观众的内心，使观众听得懂，并相信它、传播它。“当观众知道你要去的方向，他们很容易跟随你的脚步前行。”这让我反思自己在教学过程中，似乎过于重视PPT中某种图片和视频的使用，而忽略了内容，每节课的中心思想是什么，我要给学生传达一个什么样的信念，这才是真正的教学应追求的。
第二部分：演讲的五种工具。即在演讲过程中所要使用的方式和方法。一是联系，即与观众建立起信任的纽带，包括眼神交流、展示脆弱、幽默、放下自我及讲故事等；二是叙事，主要强调了故事的强大魅力；三是解释，针对一些晦涩难懂的事物，提出了一些方法，包括从听者的角度出发、点燃“好奇心”、介绍概念、使用暗语例子等，其中特别强调了连接词的使用。四是推理，现在悬疑推理剧大受欢迎，演讲也可借用这种抽丝剥茧的方式，用推理征服观众；五是展示，根据所演讲的主题，选择合适的展示方式也很重要。关于观众的联系，启示在第一次上课的时候，与学生之间建立起一种牢固的信任关系至关重要，而我们大多数关注的是学科教学、传授，而忽视了与学生之间的这种信任纽带的建立，如果能够成功地建立起信任的纽带，对之后的教学能够起到很大的作用。还有是关于连接词的使用，对于新教师尤其重要，在知识点之间的过渡方面可以慢慢探索，或许恰当地使用这些连接词能够很好地帮助我们更好地过渡。而推理的这种方式，也可以根据课程的内容，尝试使用。
第三部分：准备过程。一是视觉资料的使用，作者明确指出，没有幻灯片要优于糟糕的幻灯片；二是关于演讲稿的使用，背还是不背，都可以，演讲方式只要演讲者觉得舒适、自信即可，关键是最后的效果要自然。三是关于是否需要排练的问题，作者提出，必须作充分的准备，反对直接上台演讲，漫天演讲；最后作者就演讲的开头和结尾给读者提出了一些建议。或许，上课也是如此，虽然现在提倡多媒体的使用，但是我们有些老师似乎没有幻灯片都不知道怎么上课，过于依赖幻灯片，而且在我的观察中，很多老师的`幻灯片展示的字过于多，将幻灯片当成了提词器。以前觉得上公开课之前不断地排练，有些别扭搞笑，现在看来，多多练习，还是很有必要的，熟能生巧的道理依然见效。
第四部分：舞台展现。这部分似乎落入了窠臼。一是关于穿什么的问题，不必必须正装，只要演讲者感觉舒适即可；二是心理准备，关于如何控制紧张情绪，作者提出了一些行之有效的办法；三是演讲装备，作者建议轻便式演讲；四是通过声音和仪态赋予文字以生命；五是关于演讲的板式革新方面，作者就演讲方式提出了远景设想。
第五部分：反思。公共演讲的未来发展，一是知识关联性的需要；二是人与人的互联性。呼吁每一个人加入进来。
整体看来，作为一本工具书，很不错。但是，总觉得作者似乎回避了一些东西，公共演讲是一门综合艺术，思想的真实性和需要包装的宣传性，不可能不存在矛盾，但作者对此只字不提，过于乐观的态度使得内容的深刻性不够明显。当然，还是很同意作者对于公共演讲未来前景的说法，我也相信，这种演讲方式对于一个人活一个团队，甚至一个社会、民族的发展，至关重要。但是，我们绝对不能忽视的是，作者自己在本书之前所提到的：思想才是实质。
影响力读后感14
没有影响力，就没有追随力。在还没接触《影响力》这本书之前，我对于影响力的理解是：用自己的优势去影响他人，进而改变他人；然而，《影响力》告诉我，影响力是一种独特的魅力，一种无形的力量。拥有影响力的人，往往也是社会中最具成功因素的人士。书中揭示了影响力对人们工作、生活、家庭、婚姻等方面的重要意义和作用。同时，通过大量精当的实例和简明实用的理论，详细而具体的阐述了政治，经济管理，行政，职场等不同领域和不同层次的人们提高自身影响力的途经和方法。下面仅从几方面浅谈我的阅读心得。影响力的进阶—人际关系处理艺术。在人际交往中，人与人之间不仅仅是沟通与交流，有的时候就是意志力与意志力的一种对抗，不是你影响别人，就是别人来影响你。的确，每个人都渴望拥有影响力，因为影响力是一种独特的魅力，时时刻刻影响着周围的人，并且给予对方一种神奇的力量。与权力不同，它不是强制性的，是一个微妙的过程。是以一种潜意识的方式来影响他人的行为、信念和态度。就假如，你是一名推销员，想卖出更多的产品，你要能够影响你的顾客；你是一名经理，你的成功取决于你对下属的影响力；你是教练，你只有靠影响力才能建立一支常胜的队伍；你想要建立美满的家庭，你就必须要能够正面的影响你的孩子。人是社会的，每个人都是社会中的一员。天下如果有飞不起来的气球，那是因为它没有被打气；天下如果有一辈子都不走运的人，那是因为他没有足够的人脉基金！生命中，尤其是在竞争日益激烈的时代，在不断变化的环境中，如果没有一个贵人的出现，那将会是艰辛而没有收获的。能够对你有所帮助的人，并不是毫无机缘的就会出现。人脉资源网络的.建设需要你用心地寻找和发现，需要你积极主动地投入和参与。领导者的影响力—打造威信的光环作为领导者，除了拥有权力之外，必须注意提高自己的魅力，才能产生广泛的影响力。同是领导讲话，有的人说话分量重，有的人讲话分量轻，这种差异，除了讲话者本人的身份之外，讲话的方式也十分重要。领导者和下属讲话，即是设法去造成影响。假如你是领导，一般说来，下属们惹恼你的行为不但令你心烦，而且还会影响你和下属的沟通交流。例如，你想要和一个聪明伶俐而又颇具口才的下属谈话，结果正好给了他和你激烈争论的机会。同样道理，那些缺乏自信的下属则会对你报以一篇喋喋不休的自怜告白。然而你不了解什么东西对于下属来说的重要的，那么你又怎么能够向他们施加影响呢？
《影响力》告诉我们，作为一名成功的领导，必须设法去理解下属们关心些什么，在乎些什么，进而用行动，用言语去影响他们。影响力的高度—第一印象人们常说：“不要以书的封面来判断其内容。”但是，全世界的人都是首先以书的封面来判断其内容，包括你和我。我们不可能读完一本书之后再决定要不要买它。人际间的第一印象也是如此，往往几分钟就会形成偏见。我们常听人讲：“一看就知道他是个……的人”这就是第一印象。人们的第一印象的形成是非常短暂的，有人认为是在见面的前40秒钟形成的，有人甚至认为只有2秒钟。在现实生活中，有时就是这短短的几秒钟就能决定一个人的命运。因为在生活节奏如同飞快奔驰的列车的现代化社会，很少有人会愿意花更多时间去了解，证实一个留给他不美好的第一印象的人。第一印象在人的社会影响力中起着太大的作用，但常常被人们忽视，如果你不想丢失成功的机会，别忘记第一印象的作用。善用你的影响力，使你更有魅力；运用你的影响力，使你拥有权力；寻找你的影响力，让你展现实力；控制你的影响力，让你随心所欲。
影响力读后感15
《影响力》作者分享过一个故事，大致是：珠宝店老板担心自己批廉价珠宝卖不出去，于是选择打折出售。店员粗心把价格标成了两倍，结果第二天就一售而空。这个故事告诉我们价值并不是买家关注的点。价格才是，固有的观念是贵的就是好的，因此降价不一定带来更好的销量，涨价却全部售罄。类比一下，我们的产品要有一个很好的销量，不是价格便宜，就可以卖的更好。价格下降后，客户会有更多的借口。所以最重要的是把控客户真正的利益点，真正的需求。
另外一个故事：马路边一个小孩冲作者跑过来，卖给作者马戏团的门票，作者觉得贵犹豫过后并没有买。但是当小盆友掏出几美元的巧克力后，作者欣然买下了，即使在小孩离开后才发现巧克力难吃并且扔掉。但那一刻他一定是有拒绝别人后的愧疚感，影响着作者做着决定。
最后一个比较在意的点就是承诺和一致性。每个有魅力的人一定有他坚持的一面，或者性格或者事情。这样的人往往能够成功。所以请坚持独立的个性，做不一样的个体，做团队有个性而有魅力的'人。
今天把影响力这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜!足见其魅力诱人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器;如果用来切菜，那么它就是工具。
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