工作计划

时间：2024-06-26 11:37:52 工作计划我要投稿

[优]工作计划15篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，是时候静下心来好好写写计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的工作计划，希望能够帮助到大家。

[优]工作计划15篇

工作计划1

　　根据《xx师范学院本科生毕业论文（设计）工作管理办法》的规定和《湖北省优秀学士学位论文评选实施办法》的文件精神，以及教务处关于20xx届本科生毕业论文（设计）工作的通知精神。我院20xx届毕业生毕业论文（设计）工作计划如下：

　　一、20xx届毕业论文（设计）工作整体安排

　　20xx届本科生毕业论文（设计）的整体工作大体分为四个阶段：第一阶段，确定指导教师、学生选题（或选题方向），下达任务书，指导学生查阅文献，做好文献综述和开题工作，并进行初期检查；第二阶段，进一步完善课题研究方案，实验室申请及其实验室准备，进行资料收集、实验、调研及结果的处理与分析，中期检查，完成毕业论文（设计）写作，以及论文的批阅和修改；第三阶段，毕业论文（设计）的评审，答辩和成绩评定；第四阶段，优秀毕业论文（设计）的评审和推荐，毕业论文（设计）数据上网、相关材料归档，院（系）组织管理工作评价。

　　1、选题、下达任务书；开题，文献综述

　　（1）教师出题与选题（20xx年6月15日前完成）

　　（2）指导教师与学生间沟通并下达任务（20xx年6月30日前）

　　（3）文献查阅与文献综述（20xx年9月15日前）

　　2、初期检查：任务书，开题报告，文献综述（20xx年10月30日）

　　3、论文（设计）实验调研阶段（20xx年11月1日—5月10日）

　　（1）完善研究方案

　　（2）实验室申请，实验室准备

　　（3）实验与调研

　　（4）数据整理与论文初稿

　　（5）论文的批阅与修改

　　4、中期检查（20xx年4月25日—4月30日）

　　（1）论文记载、实验室申请、实验室记载

　　（2）开题报告，文献综述，论文日志等

　　（3）实验室状况

　　5、论文评阅、答辩、成绩评定（20xx年5月30日前完成）

　　6、优秀论文评选（20xx年6月2日前完成）

　　7、毕业论文（设计）相关材料归档、电子文档上网（20xx年6月7日前完成）

　　8、院（系）毕业论文（设计）工作评价（20xx年6月中旬完成）

　　二、做好20xx届毕业论文（设计）工作的意见

　　1、提高认识，加强毕业论文（设计）的指导工作

　　毕业论文（设计）是整个本科教学过程中的重要环节，是学士学位评定的重要依据，关系到我校内涵发展和人才培养质量，各位指导老师应提高对此项工作的重视，切实加强对毕业论文（设计）工作的指导工作，作好毕业论文（设计）工作的计划和安排，充分发挥积极性和主动性，保证有较充足的.时间和精力投入到此项工作中，积极为学生开展毕业论文（设计）工作创造条件，确保毕业论文（设计）的顺利进行。

　　2、采取得力措施，加强毕业论文的过程管理

　　各位老师应重视毕业论文（设计）工作的过程管理。

　　（1）加强选题的指导：选题要新颖，紧跟科学研究前沿，有一定的深度和广度，选题的大小和范畴适当。老师在设计课题时要特别重视毕业论文（设计）选题的经费支撑，厉行节约，鼓励老师将科研课题内容作为学生论文的选题。

　　（2）加强研究过程的辅导：

　　文献检索和文献综述。文献检索和文献综述是学生毕业论文（设计）的重要过程和前提，也是学生毕业论文（设计）是否具有创新性和水平高低的重要证据，更是学生分析问题的能力、研究能力的具体体现。指导教师要尽可能教会学生检索文献的基本方法，帮助学生确定查找文献的必需关键词，指导学生对资料进行遴选和使用和阅读。帮助学生了解文献综述的目的意义，规范格式，指导学生写好文献综述（具体要求：阅读文献不少于15篇，其中外文文献不得少于2篇，近5年文献不得少于5篇；文献综述不少于20xx字，文献综述必须与论文相关，以后要整合到毕业论文（设计）正文中去。文献的阅读和文献综述在毕业论文（设计）学生工作手册中必须有详细的反映，指导教师一定要敦促学生将此项工作落到实处）。

　　实验调研方案的确定。实验方案的设计与实施，是学生毕业论文（设计）的关键。实验方案应是在大量文献和对文献认真分析基础上形成的，但绝不是别人工作的重复。所以，教师必须认真指导学生制定好实验方案，应在研究的试材、方法、内容等方面有所创新。为了保证研究工作的顺利进行，学生进实验室前应该有比较完善的实验方案（包括实验技术路线、步骤，所用的仪器设备和器皿，需要药品和材料的名称和量，实验的地方和时间等），方案必须得到指导教师和实验室负责人的同意才能实施。

　　实验的指导和实验室的管理。实验过程与实验室管理是学生毕业论文顺利完成的保证。具体要求是：

　　——学生进实验室前有得到批准的实验室申请表和实验方案。

　　——指导教师必须下实验室对学生的实验进行指导。

　　——要使用的仪器设备由负责该开放实验室的实验技术人员负责考核认可会使用后方能进行操作，否则要经过培训得到认可，大型和精密贵重仪器必须在指导教师在场指导的情况下使用，违反规定损坏仪器由指导老师负责。

　　——实验过程和实验数据必须有详细的记录，并作为答辩资格认定和论文成绩的依据。——进出实验室、仪器设备的使用、药品和消耗品的使用必须有详细的登记。

　　——厉行节约，保障安全。凡有浪费现象和安全事故发生的，毕业论文成绩只能是及格及以下。

　　——实验室使用结束后必须认真清理，办好离室手续，否则不能进入答辩程序。

　　（3）加强论文写作的辅导：写作能力是本科学生必需掌握的重要能力之一，毕业论文（设计）是培养和提高这一能力的有效手段，教师对学生写作的指导要重点抓三个方面，一是培养良好的学术道德，教师应当明确提出禁止抄袭，要求学生严肃、认真地对待自己的研究，不做主观结论和不严谨的结论等；二是训练严谨的学术规范，无论内容还是形式，毕业论文都有一整套的规范要求，教师在这方面要给予学生基本的指导和严格要求；三是认真修改论文。

　　（4）严把毕业论文（设计）答辩关：毕业论文（设计）必须经院（系）形式审查、论文评阅教师和指导教师审阅。只有院系形式审查合格，评阅教师有明确的准予答辩意见和指导教师较详细的评价和评分(≥70分的论文（设计）才能进入答辩程序。

　　答辩要求学生用多媒体进行，要求学生阐明论文的研究背景意义，研究的方法，得到的结果和结论等，并回答答辩委员会提出的相关问题。

　　答辩工作结束后，答辩小组应举行专门会议，按学生统一的评分标准和评分办法，参照指导教师的评分、评阅教师的评分和答辩成绩，综合评分（4:2:4）。优秀论文要进行院（系）级答辩，并公示，进一步完善后推荐到校级评优；不合格论文进行修改后再安排答辩。

　　化学与生命科学学院

　　20xx年5月15日

　　附件：论文选题要求

　　教授选题为12个题目（毕业设计题目不少于3个）

　　副教授或博士选题为10个题目（毕业设计题目不少于2个）

　　讲师或硕士选题为8个题目（毕业设计题目不少于2个）

工作计划2

　　工作目标

　　1、加大硬件建设。完善电子备课室，添置刻录机等设备；改进校园互连网，为教育信息化工程做好物质准备。

　　2、加强对《信息技术》课程的教学管理。要求信息技术教师积极探索构建新型的教学结构，更新教育模式和方法，培养学生对信息技术的兴趣，培养学生良好的信息素养。

　　3、继续建设好学校数字校园信息平台。及时配合教育信息城域网上传学校教育成果和最新教学动态，构建教育互动平台。

　　4、完善电教设备、多媒体教室使用的管理制度，健全各项电教记录，如教师使用多媒体记录、多媒体教室使用记录等。提高电教设备的利用率，优化课堂教学。

　　5、以电教组为核心，努力建设一支具有信息技术应用能力的教师队伍。以点带面，保证每个教研组至少有一半教师能独立制作课件以及教案等资料上传，并熟练应用多媒体课件。

　　6、进一步抓好电教常规培训，本学期继续以课件制作和上传资料等为主要内容，提高教师信息化素养和电教运用开发技术，使网络真正成为学校教育教学的助学模块。

　　7、积极推动信息技术与学科教学的整合，公开课要尽量上多媒体课，提高全体教师信息技术与学科整合的能力，促使大部分教师都能将信息技术应用到教学改革中去，推动新课程改革的进程。

　　8、继续筹建资源库，实现优质资源的开发、共享。

　　提高认识信息能力（信息的获取、处理、利用、评价、生成能力）是当今社会人类生存的基本能力，它不断地影响着人们的工作、学习、生活的方方面面。特别是对计算机多媒体与网络系统的使用，为个别化学习和发展个性特长提供了前所未有的机会。现代信息技术的使用，大大地提高了学习者的积极性、主动性、创造性，从而能更好地表现自己的才能。开展信息技术教育，是现代化教育的重要内容，也是实现教育现代化的必由之路。

　　深入课题研究

　　继续以全市动漫实验学校为契机开展《动漫制作》课题活动，探究运用动漫兴趣活动激发学生学习兴趣，打造学校特色教学，切实提高学校教学质量。实施过程中，请学校相关部门领导做好监督、指导、评价、总结工作，每一阶段都有一定的积累，使课题研究落细、落实。

　　在课题研究过程中，要勤于思考，自己反思，并请各教研组为单位进行讨论、消化，撰写心得体会，集体交流，在学习中发现不足及优势，发展自己的研究学习水平。

　　强化校本培训

　　在做好学校现代教育技术工作规划的同时，还要做好校本培训的工作。本学期希望每位老师上一节信息技术与课堂整合的公开课。继续发挥学校电教优势，对老师使用电脑水平进行培训，提高老师对信息技术使用的能力，在加强教师信息素养培养的同时，注重对学生信息技术操作能力的培养，夯实基础。

　　加强常规工作的'管理

　　订好期初的工作计划和期末的工作总结，电教、实验、图书管理人员在学期初和学期末做好电教软硬件、实验仪器、图书的整理、检查、发放和收回的登记工作，确保教学的正常使用。积极准时参加每次的教研活动和会议，及时传达有关精神。组织学校教师积极参加各级各类的研讨、培训或评优活动。

　　本学期继续努力完善教育信息化设施建设，加强对学校电教设备的管理。每天对电教使用情况进行周登记，每周对教师使用上传资料情况统计，提高电教使用率。对校园网进行丰富、改进和完善，提高点击率。加强教师对信息技术的应用能力，达到旗教育信息网络中心的要求，做到学校80%的教师、100%的学科能够运用信息技术开展教学。

工作计划3

　　即将到来的12月份对我来说是用以提升绩效的契机，回顾以往完成的销售工作能够认识到自身存在着些许不足，但对于工作中的优势也能够予以肯定并争取做得更好，作为手机销售员自然得明白市场竞争的严峻性并提前做好准备，现制定12月份的手机销售工作计划如下。

　　注重市场调研并在销售工作中加强宣传力度，为了给手机店的发展开发更多新客户自然要认真做好宣传工作才行，因此在12月份应该要做好市场调研并了解到顾客购买手机需要看重哪些因素，针对这方面来运用销售技巧自然能够取得不错的效果，另外也能够通过发传单以及拉横幅的方式来推出手机店的新活动，再加上12月份有着国庆中秋假期的缘故可以好好利用一番，利用假期折扣的噱头来展开促销活动无疑能够为店面的经营带来更多的效益，但我也明白宣传过程中的实际意义十分重要自然要积极做好才行。

　　强化对手机性能的了解并积极参与到进货流程之中，为了增加销售过程中的谈资以便于提升自身的专业度，深入了解不同手机的性能并展开与顾客之间的交流是很重要的，至少要能够让顾客明白自己对销售的手机十分了解才行，若是对销售的手机不了解的话则会让顾客觉得自己很不专业，再加上强化对手机性能的了解程度也能够让自己在交流过程中更好地分析手机的'优点，这对销售技巧的运用以及客户的开发来说往往能起到不错的效果。至于进货工作的参与则是为了加深对手机进价的了解，从中了解每部手机可以产生的效益并努力提升手机店的整体效益。

　　重视对销售技巧的学习并在运用过程中积累更多的经验，想要在手机销售过程中有所作为自然要强化自身的工作能力才行，虽然没有捷径可走却也能够随着时间的流逝来积累相应的经验，所以我得保持沉稳的心态对待12月份的销售工作并争取获得更多的绩效，这需要我强化对工作技巧的运用从而在销售过程中占据主导地位，但我在展开话题的过程中也要将选择权交给客户从而让对方感受到尊重，尽管只是手机销售的些许技巧却往往能够取得不错的效果。

　　能够通过计划的制定使得12月份的绩效有所提升自然是再好不过的事情，所以我得严格执行这份计划并在手机销售工作中不断总结经验，通过对自身工作表现的分析来改进现有的工作方式并争取做得更好，至少我会不断总结手机销售工作中的经验并为了手机店效益的提升而努力。

工作计划4

　　一、指导思想

　　根据本学期学校工作计划的要求，要不断更新教育观念，加强教学研究，提高课堂效率，不断提高教育教学水平。

　　着眼于学生发展，注重弘扬我国各民族优秀文化，重视对学生的思想情感教育，培养正确的世界观、价值观和人生观。应注意引导学生开展探究性学习，倡导教师探索新的教学方式，改进教学方法和手段，开展丰富多彩的教学实践活动，营造良好的教学环境。

　　在全面落实基础知识、能力培养和思想教育三大教育目标的前提下，新课程标准教材第一册第二节突出了三点:

　　1、减轻学生负担和难度。

　　2、增加灵感和生动性。

　　3、培养创新实践能力。

　　二、学生情况分析

　　初中生整体水平相近，但缺乏综合归纳能力，部分学生学习目的不明确，缺乏主动学习。而且这些学生正处于长身体，长知识的阶段，每天都在接触社会。他们的一些想法反映了社会现实。但是他们受到年龄和知识的限制，社会歧视能力正在形成。虽然不是定型观念，但也会影响行为。

　　教师有责任帮助他们正确认识社会，激发他们的学习兴趣，纠正他们的学习态度。他们应该经常了解和分析学生的心理和思想状况，以便更好地了解。其次，要认真了解学生的知识结构，仔细分析他们的学习情况，找出他们的优缺点，并根据大多数学生的`实际情况制定出切实可行的教学计划，同时兼顾两端。我应该从激发学生的学习兴趣开始，让他们在不知不觉中专注于历史课的学习，提高他们的历史成绩。

　　三、教材分析

　　本教材以隋朝至清初为主要历史发展线索。一共22节课，每节课一个课时。每个单元后有一个活动课，第三个单元后有两个活动课。

　　第一单元《盛世开放社会》，教材内容的安排，教学活动的设计，都与隋唐时期的“盛世”和“开放”息息相关。“繁荣”和“开放”是反映一个积极社会的两个方面，两者是相同的。

　　第二单元“经济重心南移与民族关系发展”，其实涉及到两个主题:“民族关系发展”和“经济重心南移”。这里的“民族关系的发展”不仅涉及到民族融合的内容，还反映出民族政权与民族共存的矛盾，这些都对“经济重心南移”产生影响。首先概述了国家政权并存的时代形势，然后分析了经济重心南移的原因，列举了经济重心南移的表现，接着分析了宋朝的社会特征，介绍了元朝统一的出现和民族融合的发展。

　　在第三单元“统一多民族国家的巩固与社会危机”中，教材总结并结合了与明清相关的五个内容标准。讲述明清时期加强专制统治的主要措施，郑和下西洋、戚继光抗日等史实。，使学生感受到中国人民反对侵略的英勇战斗精神。通过“巩固统一的多民族国家”、“列举清朝设置驻藏大臣、平定大小与卓叛乱等史实”，让学生“了解清朝为加强边疆管辖、维护国家统一所采取的主要措施”。最后，《明清经济发展与闭关锁国》简要描述了闭关锁国的主要表现，并分析了其历史影响。它突出了明清时期中外的矛盾和冲突，也为学生学习中国近代史、理解近代中国为什么被动挨打铺平了道路。

　　四、教学目标

　　1、在第一册历史教学的基础上，学生应进一步掌握重要的历史事件、历史人物和历史现象，理解重要的历史概念，掌握不同时期的基本特征和发展趋势，了解历史发展的基本线索和规律。

　　2、在教学过程中特别注重学生能力的培养。注重培养学生的创造性学习能力；对史料的解读、判断和运用能力；培养学生的历史思维能力；培养学生用辩证唯物主义和历史唯物主义分析问题和解决问题的能力。

　　3、对学生进行国情教育和爱国主义教育，形成正确的国际意识，教育学生继承传统美德，初步形成正确的道德观和价值观，形成健全的人格，培养适应社会发展需要的公民意识和人文素质。

工作计划5

　　20xx年预计全年回款100万元以上，保持增长345、9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，XX市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

　　工作方向：

　　1．对经销商的管理

　　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

　　2．解决产品冲货、窜货问题

　　实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

　　3．销售渠道下沉

　　进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场：

　　将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及XX局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：

　　鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理：

　　1．人员定岗

　　南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

　　2．人员体系内部协调运作

　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

　　3．关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

　　4．培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

　　细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

　　巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。

　　深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。

　　要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

　　加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

　　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

　　要建设好三个渠道：

　　一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

　　二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

　　三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。

　　通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

　　深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

　　加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

　　结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的`营销管理提供技术手段。

　　完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

　　提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

　　发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

　　抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才

　　要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。强化流程管理，提高风险控制水平

　　要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

工作计划6

　　在接到教育见习通知后，我给自己这个刚迈出校园不久的新教师一个详细的见习工作计划，了解完班级情况，具体个人工作计划如下：

　　根据泉州师范学院《特殊教育专业培养方案》，本学期将组织200x级特殊教育专业班28人，到泉州师范学院附属丰泽小学基地学校进行为期一周的教育见习。

　　一、教育见习目的

　　1、通过教育见习了解见习学校、教师以及小学生的基本情况。

　　2、通过教育见习观摩学习见习学校的课堂教学以及各项教学研讨活动。

　　3、通过教育见习加强理论与实际的联系，不断开阔视野，增进对各类小学的认识，丰富感性认识。

　　4、通过教育见习培养学生热爱儿童、热爱小学教育工作的.良好情感，同时，培养学生教育科学研究的良好意识，为学科课程与教学论的学习和教育实习打下必备的基础。

　　二、教育见习要求

　　1、通过邀请见习基地学校领导作介绍，了解见习学校的有关情况。主要包括学校的办学宗旨、办学理念、办学规模、办学经验、办学特色以及组织机构，以及学校的校容校貌、校风校纪、教学工作计划、规章制度和行为规范等。

　　2、通过观摩见习基地学校的教学工作，了解学校的日常教学工作的基本状况。主要包括教学计划、教研活动，参与新课改的基本情况，以及教师的备课和上课、布置和批改作业、课外辅导、成绩的考核与评定等情况。教学工作的见习主要以观摩课堂教学为主。

　　3、通过观察与个别访谈交流，了解小学生的基本情况。主要包括兴趣爱好、知识基础、生活经验以及个性差异等。

　　三、教育见习活动的实施

　　1、教育见习之前事先安排好见习周的各项活动事宜。了解见习学校的相关教学进度，认真做好分组、备课与研讨的工作。

　　2、教育见习期间首先邀请基地学校领导作专题发言。介绍学校的办学理念、办学模式、办学规模、办学特色和办学经验等基本情况。

　　3、教育见习活动结束以后，在教育见习工作指导组的领导下，由带队教师负责组织开展学生教育见习成绩的考评工作。

　　4、教育见习期间主要考察学生《教育实践手册（见习分册）》的填写情况以及见习期间的具体表现。

　　5、教育见习的具体活动，可以结合基地学校的集体工作，根据基地学校的实际情况，经过协商适当调整教育见习的活动内容。

　　四、教育见习时间、教育见习基地以及带队教师

　　200x级特殊教育（本科）班

　　见习时间：200x年4月2日～200x年4月6日

　　基地学校：泉州师院附属丰泽小学

　　带队教师：吴春玉

　　五、教育见习的组织机构

　　六：见习学生名单

　　xx级特殊教育（本科班）见习生名单（28人）

　　林琴花、蔡雅芬、刘丽芹、吴洁颖、陈丽清、魏晓红、郑琳琳、林芝、谢雪新、李晓雪

　　林平、张培辉、于敏清、徐少君、张小雨、翁林玲、黄秀红、刘婷、方婷婷、陈聪莉

　　陈珊珊、魏霞、黄丽萍、黄碧嫣、黄沣、谢小辉、谢小琴、张智芬

工作计划7

　　一、部门文化建设

　　1、××部基本情况简介

　　2、宗旨及部训

　　3、特色文化（部门特色鲜明，每个部门应有自己的精神与文化。可按程度对部门特色文化的建设进行阶段性规划介绍）

　　二、部门日常工作

　　介绍本部门的日常工作，并且有具体的`工作思路。

　　1、部员培训

　　2、例会制度

　　3、分点对部门的日常工作加以介绍

　　三、部门活动开展

　　（一）自管会常规活动规划（只需要说明自己部门的计划）1、新生接待工作2、新一届自管会纳新3、第一次见面大会4、干部培训5、寝室原创歌曲大赛

　　第二生活区自我管理委员会

　　（二）部门开展活动规划

　　简单说明本部门上半年想举办的活动，详细说明①活动目的及意义②活动具体时间及地点③活动对象④活动的具体流程安排⑤资金

　　四、总结语

　　沈阳师范大学

　　第二生活区自我管理委员会

　　××部门

　　注：1、各个部门可在以上内容的基础上，进行一定的补充，但不允许减少以上内容。

　　2、正文字体统一用宋体四号字。

　　3、各个部长在7月26日之前上交给相关负责人。

工作计划8

　　在“激发孩子自信，让每一个梦想飞扬”办学理念引领下，传承xx中学“团结奋进”的校园精神，为学生乐学搭设平台，为教师乐教创造条件，努力将xx中学打造成有特色、重内涵，家长放心、社会认可的初级中学。结合校情及生源实际，创设选择空间、营造创新氛围，让每一个学生均能根据自身学习起点和潜能，得到最大限度的发展，在追逐自我梦想的个性化发展道路上自信前行。

　　一、学校管理

　　（一）主要任务与目标

　　1、参与区域“活力长宁成就梦想”综合改革主题，通过学区化集团化办学实践，提升百姓家门口的教育品质。

　　2、建立较完善的依法治校与民主治校相结合、科学管理与开放管理相结合、目标管理与绩效管理相结合、监控体系与评价体系相结合的学校管理体系。

　　3、扎实开展学习型党（团）组织建设，发挥党员干部的引领作用，壮大党员队伍的力量，和谐校园建设取得实质性突破。

　　（二）主要措施

　　1、加强学习与宣传，提高共识，通过发挥自身优势参与到学区化集团化治理体系的构建中。以共同建立课程研发、优质课程共享、教研一体和信息技术建设管理使用机制为抓手，推进骨干教师流动与完善绩效考核。

　　2、大力营造重视学习、崇尚学习、坚持学习的党建氛围，牢固树立党组织全员学习、领导干部带头学习、党员终身学习的理念，努力争创学习型党组织（团队）。

　　3、开展以“强素质、增效能，争当爱岗敬业先锋”为主题的创先争优活动，进一步激发广大党员干部投身教育改革的积极性和创造性。

　　4、修订和完善《xx中学管理手册》，健全学校管理制度，实现学校管理的科学化、规范化、制度化。

　　5、深入开展文明组室创建活动。制定文明组室考核评价指标，推进教工社团活动，创建特色社团，打造社团文化。

　　二、师资队伍建设

　　（一）主要任务：

　　建立一支师德高尚、敬业务实，爱生乐教，追求学校个性教育理念和具备教育发展能力，适应学生成长、学校发展的师资队伍。

　　（二）年度目标

　　1、夯实师德建设，学习教育教学理念，保持学校教育教学事故为零。

　　2、继续推进“十三五”师训工作。

　　3、分类推进校本研修课程的建设与实施。

　　4、做好教师分级分层分类培训。

　　（三）主要措施

　　1、落实校本研修实施方案和教师个人发展规划，并做好小结和评价工作。

　　2、根据市区“十三五”师训精神和要求，做好相应的教师培训工作。

　　3、组织研修团队，做好校本研修课程的申报建设和中期管理。

　　4、配合区域培训要求，做好优青项目承担人和学科项目组学员的培训工作。

　　5、实行学校骨干教师制度、青年教师轮岗制度、学科班主任带教等校本培训制度。

　　6、外聘专家带教中层干部，提升干部队伍素养与能力。

　　三、德育工作

　　（一）主要任务

　　围绕社会主义核心价值观这一中心，基于法制课程建设、民主校园构建、诚信考场探索、友善关系培育等方面，引导学生对社会主义核心价值观进行全面理解、广泛认同和自觉践行，让社会主义核心价值观教育真正走进课堂，走进校园，走进师生心中。

　　（二）年度目标

　　1、规范德育工作各项管理流程，完善星级班评选规则。

　　2、完善班主任评价体系，开展班主任培训课程化，班主任参与区域基本功比赛并获得奖项。

　　3、全面开展校本法治课程。

　　4、丰富校园民主文化建设的内涵。

　　5、完善考场诚信管理。

　　6、进一步推进温馨教室创建工作，培育师生友善氛围。

　　（三）主要措施

　　1、规范德育管理流程，推进德育管理网络的实施，修订星级班评选规则。

　　2、通过专家引领并结合校本培训，开展提升班主任专业素养的学习与实践，积极鼓励班主任参与区域技能竞赛提升教育实效。

　　3、成立法制课程工作组，“校本法治课程建设”，以点带面，实现全课程融入、全方位融入、全过程融入。

　　（1）建设特色课程强化法治课程，即“模拟法庭”课程“校园听证”课程学生全员参与。

　　（2）开展专题教育拓展法治课程。以“小小法学家”社团招募形式形成从预备到初三的法治宣传志愿者梯队，成为法治教育的核心力量。

　　（3）依托家校协作推进法制课程，定期开展家庭纠纷法律咨询活动，邀请律师进校园接受家长法律咨询和普法宣传活动。

　　4、把社会主义核心价值观的“民主”内涵融入校园文化建设。

　　（1）团队建设体现民主，通过少代会提案方式提升队员代表民主参与学校管理的意识。

　　（2）课堂教学践行民主。基础课程通过小组合作提升民主能力，拓展课程学生有自主选择的空间。

　　（3）校园听证探索民主。确立与学生校园生活密切相关且有争议的话题，广泛听取意见，达成共识，形成书面意见。

　　5、围绕“诚信应考，做守法好少年”主题，深化学校“诚信考场”的建设

　　（1）“诚信考场”践行民主，尊崇平等、公平、公开原则，在校学生都有申报资格的参与。

　　（2）“诚信考场”践行法治。通过“诚信考试申请与承诺书”明确考生参加考试的基本行为准则，重视承诺并积极履行其义务。

　　（3）“诚信考场”践行诚信。将“诚信应考”作为培养未成年规则意识的一个教育契机，

　　6、引导师生增强对友善价值观的理论认同、感情认同、政治认同，将友善的价值观扎根于思想和灵魂深处

　　（1）开展宣传教育，培养友善文化。开展“温馨教室”环境打造；开展“友善”为主题的墙报评比；开展校园中的“欺凌”案件分析对策开展，以及个案教育与辅导。将正确处理同学矛盾已经纳入星级班的评选项目中。

　　（2）坚持养成教育，营造友善氛围。学校开展“建立真挚的同学友谊”、“说优点、讲不足、手拉手、同进步”等的主题教育课，教师节开展“老师我想对你说”活动，开展献爱心捐款、慰问敬老院等校外志愿者活动。

　　四、教研工作

　　（一）主要任务

　　以“乐学”课程建设、校本研修、课堂教学改革为抓手，进一步促进教师教学行为的优化，提升学生综合素养与学力，推进学校更好的发展。参与区域教育综合改革项目，将作业分层工作推进到作业开放性研究领域。

　　（二）年度目标：

　　1、关注教学环节，探索教学改革

　　2、强化组织管理，增强管理实效

　　3、加强主题研讨，提升专业素养

　　4、开展课程研究，拓宽乐学途径

　　（三）、具体措施：

　　（一）关注教学环节，探索教学改革

　　1、抓实备课。

　　（1）教案实行“大统一、小针对”，体现分层教学的目的。

　　（2）备课组遵循“四定”原则：定时间、定地点、定主题、定主讲人。

　　2、丰富课堂，尝试以“导学案”为载体，通过设置“温故知新”、“新课导入”、“学习新知”、“巩固提高”、“课后检测”等环节，探索“以学定教”、“多学少教”、“先学后教”的教学策略，激发学生自主学习的意识和探索创新思维，增强课堂活力。

　　3、优化作业，在开展分层作业的基础上鼓励开展“作业开放性研究”的实践

　　（1）对区本作业的内容进行适当的补充、完善和改编，体现校本教学特色。

　　（2）坚持做到“四必”：有发必收、有收必批、有批必评、有评必纠。

　　（3）学期结束前，每个备课组上交两个典型错题分析，教研组开展集体研究，从而有效改进教学策略，提升教学实效。

　　（4）控制课后作业的完成时间在40分钟以内，以减轻学生的课业负担。

　　（5）作业开放性实践研究，突出作业设计的开放性、完成对开放性和评价的开放性。鼓励一部分学科和教研组团队协作开展实践研究，并分享成果。

　　4、有效辅导

　　（1）加强对“学困生”的补缺帮困，降低学习难度，培养学习兴趣，增强学习信心。建立和谐的师生关系，齐心协力，共同进步。

　　（2）对“学优生”，拓展学习内容和增加知识难度，加强学习方法指导，激发他们的学习热情。

　　5、重视初三，关注学业状况，加强心理健康教育，密切家校合作。

　　（二）强化组织管理，增强管理实效

　　1、利用校本教研活动的机会，开展行之有效的校本教研活动，通过认真落实集体备课工作，定期检查教师的作业布置、批改和讲评，组织教师积极参加“优化课堂教学手段和策略”的研究，整体提升教师的教学组织和研究能力。

　　2、认真研究各学科课标、考纲要求和中考试题命题规律，做好考试命题、阅卷、质量分析、教学反思等教学工作，建立各学科、各年级的教学质量分析数据库，为科学、合理地评价教学工作，改进和提高教学质量提供依据和保证。

　　3、定期检查和监督文印、图书馆、实验室、专用教室、卫生室的管理，规范教务和考务工作，提高服务意识和能力，确保教务工作安全无事故。

　　（三）加强主题研讨，提升专业素养

　　1、各教研组根据本学科的教学规律和课堂教学要求，制定本学期主题式教学的主题，并以组内说课、磨课，组内（或校级）开课、评课的形式，实施主题式教学模式、方法和策略的研讨，从而形成完整、成熟的课例，为提高课堂效率提供保障。

　　2、积极开展教学反思和总结交流活动，对教学过程中出现的关键教育事件和教育个案进行反思和总结，从而不断完善教学行为，提升教育教学质量。

　　（四）开展课程研究，拓宽乐学途径

　　1、各教研组根据实际，积极申报，开展形式多样、内容丰富的“学习节”活动，认真做好有计划、有过程、有小结、有评价等资料的收集与汇总，从而拓宽教书育人的途径，有效激发学生“乐学”、“乐思”的学习热情。

　　2、与拓展型、探究型课程相结合，尝试各学科“长作业”的研究，通过学生自主选择（或教师布置）的主题式、体验式、探究式的小课题的实践研究，将学科知识与日常生活有机结合，激发学生学习热情，提高学习效率。

　　3、各教研组根据教师特长和学生的爱好，积极开展具有学科特色的“乐学”校本课程的开发和法制教育课程的延续，拓宽学生的知识面，提升学生的自主学习的兴趣和能力。

　　4、以备课组为单位，由年级组协调，每月分批将学生的优秀作业或课题研究成果在走廊的“文化墙”上进行展示、评比，让学生在相互学习中，增长见识、提升学习动力。

　　五、科技艺术体育卫生工作

　　（一）主要任务

　　参照长宁区“三个指数”测评数据，通过科学指导提高学生综合素养，使学生获得全面发展。依托学校“科技创意课程”开发校本课程，继续发挥区级科技教育示范点作用和科普活动示范校的.荣誉称号；学校艺术教育团队继续保持合格，艺术普及教育进一步得到夯实；学生体质逐年提高，运动队在区域体育竞赛中获得荣誉；密切关注学生身心健康与安全，卫生工作融入德育与体育中并发挥更大作用

　　（二）年度目标与措施

　　1、科技：

　　（1）年度目标：拓展课程中科技创意的校本研究得到进一步夯实，学生科技创意活动继续开展，发挥科普教育的作用。

　　（2）措施

　　l继续结合学校特色课程建设，以“科技创意”为核心开设拓展课程。

　　l提高对自主开发的“创意拓展课程”的关注度，工作得到进一步夯实。

　　l加大参与区域“变废为宝”项目活动力度。

　　2、艺术

　　（1）、年度目标：通过艺术教育活动形式积极挖掘学生创意潜能；学生艺术团队建设得到巩固。培养艺术教育的管理人才。

　　（2）主要措施

　　艺术专题活动中营造挖掘学生“艺术创意”潜力的平台。特别是通过艺术节充分发挥学生艺术表现潜能。

　　校内外结合，确保学生舞蹈团在人员和财力上的需要。

　　提供艺术教育教师开拓“创意”潜能的学习和交流机会。

　　3、体育

　　（1）年度目标：学生足球队形成梯队，后备有人。体育课堂研修形式突显；校园体育竞赛形式多样而丰富。在区域中获得各级竞赛奖项。

　　（2）主要措施

　　师资队伍稳定，继续在人力与财力上保证足球训练与比赛。参与市级区级活动，让队员积累更多比赛经验。

　　探究体育教学“创意”研究与实践。

　　学校运动会和小型体育活动竞赛继续得到发展。

　　足球联赛成为校传统赛事。

　　4、卫生和心理健康工作

　　（1）、主要任务：梳理学生心理卫生健康系列教育内容，形成适切的分层教育目标。学生心理卫生健康教育工作与德育工作联系更加密切。

　　（2）、主要措施

　　学生卫生习惯和自主管理能力得到提高。健康行为形成率达标，学生健康知晓率达到98%。

　　完善学生心理健康教育体系，初步建立8—9年级心理健康教育内容材料。

　　继续鼓励德育工作者参与市心理咨询师学习，建立学生心理健康工作组。

　　校外引进与校内培养相结合，使心理辅导教师资质达标。

　　六、教科研工作

　　（一）主要任务

　　紧紧围绕我校在新五年规划中提出的“让孩子充满自信，让每一个梦想飞扬”的办学理念，以深化课程改革和素质教育为主题，将教科研工作与学校教育教学工作有机整合，通过完善教科研管理及考评制度；优化教科研培训机制；拓宽教科研成果推广平台；强化市、区、校各级课题实施的过程管理等措施，激发教科研工作活力，体现教科研对学校工作的引领性和实效性。

　　（二）年度目标

　　1、教科研工作运行机制持续稳定运行。

　　2、区级重点课题《“科技创意制作”校本课程建设的行动研究》研究工作有效开展并完成结题。

　　3、科研成果推广工作对推动学校教育教学改革及新优质校创建的促进作用明显。

　　4、科研骨干队伍发挥中坚作用。更多的学科性课题立项为区级课题。

　　（三）主要措施

　　1、优化教科研活动形式，强调活动的规范性、主题性及互动性，提升活动成效。

　　2、区级重点课题《“科技创意制作”校本课程建设的行动研究》进入结题阶段，推出科研成果。

　　3、教师教科研工作经验及成果及时通过各“教科研展示交流平台”展示及推广，研究成果普遍用于教学。

　　4、外请专家对教师校级课题开展进行专业辅导，为更多学科性课题立项为区级课题创造条件。

　　七、后勤保障

　　（一）主要任务：不断健全后勤管理机制，规范管理过程，改善办学条件，实现教育教学设施齐全、校园安全有保障、校园环境优美、教育服务优质的后勤工作目标。

　　（二）年度目标：校园环境不断优化，后勤管理逐步规范化、专业化、社会化，教职工满意率明显提高。

　　（三）主要措施

　　1、落实节水、节电、绿化养护等环境教育。

　　2、加强经费管理，健全监督机制，规范执行流程，确保教育经费科学、合理、规范使用。

　　3、探索后勤管理新机制，提高后勤服务效能。

　　八、重点项目

　　（一）年度目标

　　1、构建课程建设与实施教师交流平台。

　　2、构建课程实践学生学习成果展示平台。

　　3、区级重点课题《“科技创意制作”校本课程建设的行动研究》完成结题。

　　4、“科技创意制作”课程建设对推动学校课程教学改革及新优质校创建有明显的促进作用。

　　（二）主要措施

　　1、根据项目实施不同阶段组织相关教研组开展“科技创意制作”项目实施成果交流研讨会，以智慧的碰撞激发灵感，互帮互促。

　　2、以学科“学习节”为载体，组织多种寓教于乐的科技竞赛及展示活动，为学生展示学习成果提供平台。

　　3、区级重点课题《“科技创意制作”校本课程建设的行动研究》开展结题工作，推出科研成果。

　　4、教师为学科知识的创造性运用找到有效载体，落实“以学定教”教学观。

　　5、学生得以真正做到“学以致用”，体验知识的力量及学习的乐趣。

工作计划9

　　李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的20xx年销售计划书怎么写的呢？它又包括哪几个方面的内容？

　　市场分析

　　年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　营销思路

　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

　　1。树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

　　销售工作计划书2。实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

　　3。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

　　4。在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的`年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　销售目标

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

　　1。根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20xx30%，确定当前年度的销售数量。

　　2。销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

　　3。权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在

　　A（高价、形象利润产品）∶

　　B（平价、微利上量产品）∶

　　C（低价、战略性炮灰产品）=2∶3∶1

　　从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　营销策略

　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

　　1。产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

　　2。价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

　　3。通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

　　4。促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

　　一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

　　二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

　　三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

　　5。服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　费用预算

　　李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：

　　500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

　　李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

工作计划10

　　中心片区8月上旬成立，中心片区所辖加油站14座，运营加油站13座，停业站1座（章程加油站）其中全资站7座：（百崎、恒泰、东环、吉安、长尾埔、安吉、群力）租赁站6座：(电力、三友、中南、儒林、通达、紫帽),片区所辖区域：惠安地区3座（中南、三友、百崎），泉州市区3座（安吉、通达、电力），晋江地区8座（群力、章程、紫帽、长尾埔、吉安、东环、恒泰、儒林）。

　　一、销售情况：

　　1、8月中心片区任务量4873吨，实际销量：5412.191吨，日均：174.587吨，完成任务的111%；其中柴油：2587.225吨，汽油：2824.966吨。汽柴比例1.1:1。13座运营站中，销售日均20吨以上的有3座，（紫帽、儒林、电力），10吨到20吨的有4座（恒泰、群力、通达、安吉），10吨下的6座（长尾埔、东环、百崎、中南、三友、吉安）。8月纯零售2590.7吨，联名卡60.254吨，其他卡553.527吨，加油卡1165.06吨，定点635.587吨，小油罐车397.063吨，直销10吨。

　　2、 8月中心片区共计销售非油品62.52万元，完成月度任务45.93万的136%（公司走账25万元）扣除后完成37.52万元，完成任务量的82%。润滑油销售42万元，占总销售额的67.18%；商品销售20.52万元，其中香烟5.26万，占商品销售的25.75%，饮料9.74万元，占商品销售额的47.48%。非油销售完成较好的是中南624%（有地磅的收入1.2万）、儒林95%。

　　3、加油卡发放2745张，任务1127张，完成率243 %。

　　4、截止到8月份中心片区固定客户37家，月均100吨以上的客户2个（儒林陈川鸿、紫帽汤应祥），10吨以上的客户13个（通达泉州三盛橡塑发泡鞋材有限公司、儒林陈培坤、通达许春在、通达福建省鸿官通信用工程有限公司、群力苏宏、群力林守耐、长尾埔李阳春、儒林唐志东、长尾埔林思佳、通达泉州丰泽恒利公铁联运有限公司、儒林陈文谦、三友泉通车队、吉安印刷基地李鸿明），定点比例占总零售量的12%。

　　二、8月份的主要工作：

　　1、组建中心片区，尽快完善中心片区的办公及住宿条件。各岗位的'人员最短时间到位开展工作。

　　2、在加管部的领导下，成功进行安吉加油站的促销活动。

　　3、积极准备迎接了上级“小金库‘的资金检查。

　　4、迎接内控对我片区安吉、群力的检查，组织片区内业务能力较强的站长、核算、计量帮助迎检站进行自检并及时进行的整改。

　　5、对13座站的基础管理工作进行摸底调整，了解目前的管理现状。

　　6、组织片区内计量人员进行有针对性的培训，提高专业技能。

　　三、9月的工作计划

　　1、组织站长对加管部下发的关于近期开展零售系列促销活动的方案进行认真学习，领会精神，掀起“二次客户”开发的高潮（周六已经完成）。

　　2、对9月份的任务进行分解，油品6000吨，非45万元，有缺口的站，及早行动，避免月末冲量的被动（已完成）。

　　3、配合人事对核算员进行培训，加强核算员的工作技能，提高工作效率。

　　4、组织片区内的加油站对的帐表规范填写进行交叉检查，加强交流站与站之间的交流学习。

　　5、片区协助每个站争取开发一个固定客户，有效地稳步提高销量。

　　6、加强夜间工作纪律的检查，改变晚上“上班象值班”的不良现象。

　　7、加强队伍建设，及时储备人才，利用各种渠道招聘优秀的员工，避免年末员工集中辞职带来的用工荒。

工作计划11

　　为贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，加强安全生产目标管理。根据工厂实际情况，特制定20xx安全生产工作计划，将安全生产工作列入重要议事日程，警钟长鸣，不懈努力。

　　一、年度目标

　　全年无死亡、重伤、重大生产设备事故和重大事故隐患。工业事故事故率低于工厂规定指标，综合粉尘浓度合格率80%以上(如下表所示)。

　　二、指导思想

　　要以公司对20xx安全生产目标管理的责任为导向，以工厂安全工作管理体系为标准，以“安全第一，预防为主”的安全工作总方针。原则上，以车间、班组安全管理为基础，以预防重点单位和岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥、违章操作和员工劳动保护为突破口，落实各项规章制度，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。

　　三、牢固树立“安全第一”的思想

　　各单位、各部门要高度重视安全生产，把安全生产作为一项重要任务，认真贯彻“安全第一、预防为主”的'方针，进一步增强安全生产意识，扎扎实实做好工作，真正落实“安全第一”的方针。进一步完善安全生产责任制，首先要解决领导意识问题，真正把安全生产放在重要议事日程上，放在“第一位”，只有从思想上重视安全，才能把责任意识落实到位，管理到位，把握到位，安全责任才能深入落实，事故隐患才能得到整改，严格执行“谁主管，谁负责”和“管理生产，必须管理安全”的原则，确保安全生产。

　　四、深入开展安全生产专项整治工作

　　根据工厂现状，确定20xx安全生产工作的重点单位和重点部位，完善事故处理应急预案，加大重大隐患监控和整改力度，认真开展月度安全检查和厂级专项安全检查，车间每周进行一次安全检查，班组坚持班组三次安全检查，生产部、要求车间领导和管理人员加强日常安全检查，按照“三定四不推”的原则，及时组织整改。如果暂时无法整改，则需要采取安全防范措施，特别是突出燃气灶、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范措施，做好专项整改工作，加强易燃易爆、有毒有害危险化学品的管理。要严格按照《安全生产法》和《危险化学品安全管理条例》加强专项整治，强化岗位。

　　五、继续加强对员工的安全教育、培训和宣传

　　20xx年，安全生产工作将继续坚持“安全第一，预防为主”的原则，按照“谁主管，谁负责”的原则，进一步分清责任，从保持工厂发展的大局出发，保持钛白人艰苦奋斗的工作作风，严格履行公司安全生产工作部署，控制指标，积极行动，抓好安全生产工作，为工厂经济发展做出新的贡献。

工作计划12

　　即将过去的20xx年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为××的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　在上级领导的带领和各部门的大力配合下，20xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

　　一、工作总结：

　　忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

　　4月份，由于产品原材料出现问题，导致我司4—5月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因销售稳控问题，导致客户订单太多。生产供应不足，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的XX客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

　　10月份，××客户，由于客户支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客户失去了信誉，从而不得不安排其客户订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客户沟通，直到问题得到解决为止。

　　对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

　　二、20xx年工作计划及个人要求：

　　1。对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的`销售成绩；

　　2。在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

　　3。发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

　　4。加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

　　5。熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍；

　　6。试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

　　三、有关建议：

　　1。公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客户更加相信我们的专业水平和实力；

　　2。适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；

　　随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

工作计划13

　　在很久以来我们医院都处在一个比较好的工作水平，不止各方面的考核都能符合上级的标准，还在一些领域取得了很大的进步。这个不只给我们自身带来了荣誉，赢得更多的医疗资源，同时也给来就诊的人带来了更好的服务。可是现在虽然势态比较顺利，很多好的政策也都在向我们倾斜，可是我们不能就此便自满于现状，停步不前就要出现倒退。那我们就得在过去成绩的基础上定一个更高的标准，为了把这个进步的活动给执行下去，我从单位里找了一份比较深刻的计划，以后就按照里面的内容执行。

　　1、优化作风

　　能力衰退是从哪里开始的，在我们作风发生松动的一刻，就对能力放低了要求，当一个人感觉不到羞耻，失去了追求进步的意识，他大的思想就开始滑坡了。而我不允许有人出现这样的迹象，所以提振作风激励进步的工作要一直抓，用荣誉鞭策每一个尚存热情的人。并且不放松对每个人思想学习的要求，另外在本职工作能力上也得加大学习力度。

　　2、品德为先

　　如果在工作中我们都能用高的品德标准来衡量自身，那么他就肯定不会允许自己的工作表现跌出底线，这是一种自强的体现。因为注重品德是在追求高标准的自我境界，肯定不屑于去干一些有损他人和自己声誉的`事。

　　3、积极培训

　　之所以我们的水平能一直处在进步的状态，那就是因为有人总是走在前面，给我们开创新的标准，发明出更先进的工作方法。他们的思想和理念，以及对技术流程的理解，都要远远领先很多人。那么我们就得借鉴他们的方法和思维，这个过程要如何完成，就得依靠加大培训的力度和频次。