工作计划

【通用】实用的工作计划

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的工作计划4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作计划 篇1

　　一、指导思想

　　以《档案法》和《江苏省档案管理条例》为指针，认真贯彻实施《常熟市教育系统学校归档办法》，围绕学校“团结一致谋改革、凝心聚力求质量”的工作重点，强化率先、竞争、责任、效率、质量意识，运用新的档案管理软件加强学校档案工作的管理，力求为学校教育发展提供优质服务。

　　二、工作目标、任务

　　以《档案法》颁布为契机，有计划、有步骤地开展学习、宣传、贯彻活动，增强全校教职员工的法制观念和档案意识，强化行政执法的力度，提高全员执法的`自觉性，推动学校档案工作向高标准持续发展。

　　1、组织学校全体教职员工和档案管理网络人员认真学习《档案法》，参照苏州市档案局学习、宣传、贯彻《苏州市档案管理办法》活动实施方案，进行有计划、有组织地宣传、学习和落实。

　　2、在认真学习、贯彻《苏州市档案管理办法》的基础上，结合学校政治学习对全校教职员工进行宣传、学习，通过印发宣传材料、做档案知识测试卷，提高法制意识和档案意识。

　　3、按照《常熟市教育系统学校归档办法》收集好各处、室、组等部门所形成的文件、材料，按分类方案进行装订、分类、排列、编号、装合，并在今年8月底，完成～年度各种档案资料的立卷工作，写好立卷说明及签定报告。

　　4、做好档案台帐，对各项内容认真填写，为迎接一年一度的档案法规性检查作好准备。

　　5、及时收取、处理各类文档资料，为学校提供优质服务。

　　6、配合学校做好各类评估、评审、考核工作。

　　7、根据学校发展情况，及时做好资料的汇编、索引的延续工作，为学校扩大社会效益。

　　三、工作安排

　　第一季度

　　1、制订学校～年工作计划

　　2、收集本校～年各科室所形成的文件、材料

　　3、做好本校新年度的文书处理工作

　　第二季度

　　1、整理本校～年文件资料，按《常熟市教育系统学校归档办法》规定做好装订、分类、排列、编号、装合工作，确保门类齐全，完成立卷任务

　　2、参加教育系统开展的档案法制宣传周活动

　　3、检查本校档案保管情况，如有不到位之处，及时向校领导汇报处理

　　第三季度

　　1、做好本校档案编制专题汇编及索引的延续工作

　　2、做好局档案室、协作组来校年度检查的准备工作

　　3、做好年度安全检查工作，迎接局档案室对本校档案安全情况的考核

　　第四季度

　　1、收集本校各室所形成的文件、材料

　　2、做好各项工作的记录与统计

　　3、做好本年度档案工作总结

工作计划 篇2

　　一、健全销售管理基础

　　工作重点：

　　1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；

　　2、密切跟进厂方及公司市场推广；

　　3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

　　4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；

　　5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

　　工作思路：

　　1、展厅现场5S管理

　　A、展厅布置温馨化————以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；

　　B、销售工具表格化————统一印制合同、销售文件跟DMS系统使工作标准化、规范化；

　　C、销售看板实时化————动态实时管理销售团队目标达成跟进度，激励销售人员开展销售竞赛。

　　2、展厅人员标准化管理

　　A、仪容仪表职业化————着装规范、微笑服务；

　　B、接待服务标准化————电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；

　　C、检查工作常态化————对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

　　3、销售人员管理

　　A、例会总结制度化————晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；

　　B、培训考核细致化————车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；

　　C、业务办理规范化————报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

　　4、业务管理重点

　　A、数据分析科学化————来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；

　　B、销售模式差异化————从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细；

　　C、销售任务指标化————从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；

　　D、销售队伍竞赛化————通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；

　　E、销售培训系统化————从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；

　　F、活动组织严谨化————严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；

　　二、培养打造优秀销售管理团队

　　工作重点：

　　1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力；

　　2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；

　　3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进；

　　4、完善各项管理制度跟流程，推行销售部全员绩效考核体系；

　　5、建设高素质、高专业化销售团队。

　　工作思路：

　　1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本；

　　2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量跟在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率；

　　3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点跟行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；

　　4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；

　　5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；

　　6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度跟业务流程；

　　7、完善奖励机制跟考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；

　　8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导跟规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流；

　　三、分销网络建立

　　1、对合作商进行考察、评估

　　以合资的方式建立2—4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程跟可能出现的矛盾，达成一致的目标。

　　2、建立地区分销中心

　　各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

　　分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商跟分销中心对市场的分析跟预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一跟运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。

　　四、销售策略

　　1、目标市场

　　作为XXXX首家经营XXXX汽车的.4S店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区跟大卖场。

　　2、服务策略

　　在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前跟售中比竞争对手提供的服务还优质。

　　五、费用预算

　　1、计划进货台次XXXX台（具体车型根据市场情况另订）；

　　2、计划进货资金约XXXX万。

工作计划 篇3

　　一、指导思想

　　为配合学校工作，完成学校给本组下达的各项指标，立足校本，在工作中研究，在研究中工作，构建智慧课堂。全面推进素质教育，进一步提高教育教学质量。

　　二，基本情况

　　本年级组共有语数教师6人，学生370人，共四个班，每个班都是90人以上，都属于超级大班。常规教育、习惯培养、安全教育、提优转差提到了各班、各教师的要议事日程。教师们任务重，工作压力大。从上学期的情况看，语文、数学都居富世镇城区学校前列，学生学习习惯已初步形成。由于本学期又从乡村学校转入了一大批学生，基础和学习习惯都参差不齐，要保住上学期末整个年级在全镇的位次，还需付出更大的.努力。

　　二、目标

　　一、双合率达100%，平均分争取全镇第一。

　　二、争取评为示范教研组。

　　三、工作重点

　　一、努力使全组教师成为一个相互支持、相互理解、相互信任、团结合作、群策群力的集体。

　　二、加强安全教育，让学生树立安全意识，防止安全事故的发生。

　　三、结合教师节、国庆节、中秋节、元旦等传统节日对学生进行爱国主义、尊敬长辈等教育。

　　四、继续抓好常规教育，培养学生的学习习惯，卫生习惯。

　　五、加强大班的管理力度，让班级管理细化。

　　六、做好对寄宿生和半寄宿生的管理。

　　七、务实开展教研教改活动，深化文本教研。认真学习新课标、新理念、新方法，认真开展集体备课，务实课堂教学。

　　八、做好‘华采杯’的准备工作。

　　四、具体工作安排

　　九月份：

　　一、报名注册做好学生返校工作。

　　三、年级组活动，四分之一教材的集体备课，研讨学期研究计划，拟定学科、年级组工作计划，

　　四、电子备课的分工，课件制作的任务分配

　　五、做好寄宿、半寄宿生的管理安排，开好寄宿、半寄宿生会

　　六、做好教室、办公室布置。

　　十月份：

　　一、第二届读书节汇报活动

　　二、建立特优生和后进生档案，分班召开后进生会。

　　三、各班组织训练春季田径运动会。

　　四、年级组教研活动，准备好教师的献课活动，四分之一的教材备课。

　　五、认真探讨“如何面对大班额管理”“如何培养学生的学习习惯”

　　十一月份：

　　一、期中教学质量检测与质量分析会。

　　二、做好第七届“华采杯”赛课活动准备。积极参加评课比赛。

　　三、开好家长会、教师联系会、优生会、后进生会，进一步做好提优转差工作。

　　四、年级组活动：期中质量分析、四分之一教材的集体备课。

　　十二月份：

　　一、学生优秀作业评比展览。

　　二、学科素质教育竞赛活动。

　　三、教研组活动，四分之一的教材备课。研讨落实提优转差。

　　一、二月份：

　　一、期末复习研讨会

　　二、学生学期操行评定

　　三、元旦庆祝活动

　　四、研究专题撰写经验文章

　　五、上交各种资料表册总结等

工作计划 篇4

　　一、招收新团员充实各声部（业主）

　　拟今年四月份在融侨各小区招收一批新团员（约30名左右）充实各声部，这项工作目前已完成面试、考试等，已接近完成。

　　二、修改合唱团章程，规范合唱团管理

　　目前已拟定了合唱团简章草稿，经进一步修改定稿后报请俱乐部备案，根据团员变动情况调整各声部部长，规范合唱团管理。这项工作可在8月份前完成。

　　三、加强排练，以较高的水平参加五月份的演出活动

　　1、“5.18”福州招商月音乐会大合唱比赛；

　　2、俱乐部成立晚会演出；本团将以大合唱、男女声小组唱、男女声对唱、女声独唱等有特色的节目参加俱乐部成立晚会的演出；

　　3、参加9月份全省激情广场社区合唱比赛，力争取得好成绩，进一步扩大融侨社区的影响；

　　4、随时参与俱乐部组织的各种公益演出活动，面向社会、促进和谐，扩大融侨品牌的'影响力；

　　5、每月安排一次乐理讲座，加强团员的培训。

　　四、经费预算

　　1、外聘劳务费（每月）：

　　指挥：邱孝胥200元/次×1=200元

　　李松华150元/次×4=600元

　　声乐指导：林立湄100元/次×4=400元

　　伴奏：80元/次×4=320元

　　小计：1520元

　　2、服装：

　　男西服：300元/套×20（白、青各10套）=6000元

　　白衬衫：90元/件×10=900元

　　领结：10元/个10×10=100元

　　增补女夏裙：90元/件×15=1350元

　　新做女冬裙：150元/件×44=6600元

　　佩件耳环：80元/副×15=750元

　　总计：16450元

　　年劳务费：1520元×12=18240元

　　服装：16450元

　　合计：34690元

　　（鼓楼区洪山镇锦江社区）