工作计划

时间：2024-02-01 07:18:13 工作计划我要投稿

[精品]实用的工作计划10篇

　　时光在流逝，从不停歇，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，现在就让我们好好地规划一下吧。好的计划是什么样的呢？以下是小编收集整理的工作计划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

[精品]实用的工作计划10篇

工作计划篇1

　　忙碌、炎热且愉快的八月工作即将画上句号，但这只是在丽源今后经营管理上的一个逗号，以后还有更多的诸如顿号、问号、感叹号等着我，工作不能有丝毫懈怠，因为作为公关销售部领头人，身负整个酒店的营销策略方案，公关宣传、营业推广责任等等，深感肩上的担子很重，深深的知道经营是对外部的管理，管理是对内部的经营这个道理。闲话不叙太多，因为需改进的东西太多，（如仪容仪表、专业知识等）在这里不一一列出。通过观摩、学习、指导、跟踪、综合地总结了八月工作内容如下：

　　自接手工作后，对饭店的营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，查阅酒店往来帐及历史经营资料。以期望日后达到有条理有序的工作目的。

　　制定饭店新形象名片和活动内容编辑图片设计及前期文件和历史客户资料整理工作。

　　针对本部门员工定期指导工作及引导性沟通培训4次

　　研究了大量的个案，重新给予饭店定位，根据本地市场及同业情况完成促销及活动方案6个，其中实施2个，未加实施方案4个。

　　查找、联系行业内合作伙伴及协议签署工作，确认合作意向同行26家，确认价格已签协议1家，谈妥待签3家，协议进行中22家。

　　制定并整理系统培训资料3份。（团队管理，酒店综合管理培训知识，营销态度、方法与技巧）

　　八月份营业概况：包席527桌，散餐145桌，客房751间，会议：8次

　　如其他的行业一样，丽源也有些许的历史遗留问题在八月份的工作和观察当中都一一的展露出来，但凡事物都有它的双重性，积极主动是我做人做事的态度，这些所谓的问题我会把它作为我以后的成长空间，轻松、坦然的去面对，一切皆在掌握中，面对挑战，接受挑战是我不二的选择。

　　下一步的工作计划就先从经营和管理入手，针对咱们饭店的经营是根据饭店的资源状况和所处的市场竞争环境做出一定时期的战略性部署、制定较远的经营目标，定了酒店的发展方向，保证它的长远和全局性；管理总的来讲就是就是制定，执行，检查和改进，制定出切实可行的计划，执行计划，检查总结经验，最后做改进，这样依次进行，直到完美。为了不打无把握的仗还是把九月的计划简略的来出来大家分享下。

　　首先保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、周边大集团、大公司、政府部分部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。（开展此项工作需领导支持）

　　紧抓饭店的宣传推广工作，积极参与饭店产品的更新、改造和组合开发，提高饭店的声誉和在周边影响力。

　　主持及制定培训内容，并亲自实施培训，以此来杜绝以后一切不规范操作（如各班次衔接和口头操作、协议）重树饭店新形象、新口碑吸引热爱丽源、关心丽源发展的每一位客人（这样的培训每周最少一次，看营业时间定）

　　定制中秋节酒店主题宣传活动及员工联欢茶话会。

　　签约联盟商户，让联盟商户代为宣传，达到客户、空间、资源共享。

　　一一拜访前期流失客户（集团客户和大客户），维护签约客户，拜访、认识、掌握、了解所有签单协议负责人，以此给今后轻松的'工作打好坚实基础。

　　开发新客户，全方位，争取和上级旅游部门联系，以挂靠等方式吸引外地来樊游客。

　　新协议签署。像之前过期合约，口头合约等等，新团队协议签署都会开展，在结算协议时间和签单金额给予一定的控制，便于以后对账及结算。

　　树星级饭店形象，九月预计签约本地及周边地区旅行社30家或以上。

　　开展有活力、有影响力、有吸引力的消费送礼、消费积分、消费有奖活动来带动整个酒店的销售

　　会议及宴会开展短信及上门宣传，争取有更高的提升。

　　餐厅目标：争取在8月的基础上提升10%—15%

　　客房目标：争取在8月的基础上提升20%—25%

　　为了以上这些，我会和大家一起齐心协力，全力做好计划中的所有事项，以新起点、新形象、新面貌来迎接以后的所有挑战，所有的一切困难尽情的来吧，我坦然接受。

　　沉睡的XX，快醒来，我看好你！XXX，加油进行中。

工作计划篇2

　　职业教育直接涉及民生，关系就业再就业，是一项惠及人民群众长远利益的民生事业。汝南县委、政府积极贯彻落实省、市职教攻坚计划和扎实推进农村中小学布局调整，取得了明显成效。

　　一、加强领导，落实任务

　　制定了职业教育攻坚方案，成立了县长任组长，分管副县长任副组长，相关部门负责人为成员的职业教育攻坚领导小组；建立了职业教育工作部门联席会议制度，出台了《汝南县人民政府关于贯彻实施省市职业教育攻坚计划大力发展职业教育的实施方案》，召开了职教攻坚动员大会；与乡镇政府签定了攻坚目标责任书，落实了三年攻坚总的目标任务和年度目标任务。各乡镇相应成立了领导小组，印发了相关文件，召开了动员大会，分解落实了任务，层层签定了目标责任书。

　　二、狠抓落实，全力推进

　　（一）抓好招生工作，扩大中职规模。

　　1．统筹两类高中发展，确保职教生源。一是实施“稳普高，强职教”发展战略，对普通高中实行限额招生，超计划录取的，不予注册学籍。二是继续实行中职春、秋两季招生制度，明确招生范围为初三、高三在校学生和具有同等学历的社会青年。三是强化中职招生目标管理。在落实中职校招生任务的同时，落实各初中校送生责任，双管齐下，确保圆满完成招生任务。

　　2．抓好资助工作，增强职教吸引力。加强了国家资助政策特别是职教助学政策的宣传工作，积极引导学生就读中职学校；加强了助学金的管理，确保专款专用，确保按标准100%覆盖受助对象，提高落实政策的知信度。

　　3．严肃招生纪律，规范招生行为。要求中职招生必须做到“六公开”、“六严禁”、“五不准”。教育行政部门对外公布了中职招生举报电话。各招生学校和生源学校与教育局签订了遵守招生纪律执行廉洁招生、廉洁送生承诺书。招生期间，县教育局派出督查组，明查与暗访相结合，加强督查，对违规违纪行为进行了严肃查处。

　　（二）多方筹集资金，健全保障机制。

　　（三）加强基础建设，扩大职教规模

　　职业教育工作计划的延伸阅读：如何写好你的.工作计划

　　三、如何保证工作计划得到执行：工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。

工作计划篇3

公司各车间、部室：

　　公司20xx年环境保护工作，以环境保护为中心、控制重要环境因素和节能减排、节能降耗为重点，推进环境管理规范化、标准化和程序化，以实现节约成本、降低消耗、保护环境、预防污染的工作目标，促进公司持续清洁、稳定、文明发展。

　　一、20xx年环境保护工作重点：

　　1、实行环境保护责任制，从工艺辖区为界限，“谁主管，谁负责”。安全环保部牵头全员参与，将环境保护、节能减排工作列入各部室、车间负责人职责。安环部将定期组织人员进行监督检查。

　　2、加强对环境保护、员工职业健康管理工作，生产现场杜绝跑、冒、滴、漏现象发生。

　　3、对公司污水在线监测设备、设施管理工作，设立专人负责。

　　4、对固体废物相关车间制定规范化管理措施，定期清理合理回收利用。

　　5.切实做好工业水循环利用，污水处理的达标循环利用工作。保证废水处理设施稳定正常运行，力争作到污水总排口零排放,特殊情况下达标排放。

　　二、工作措施

　　（一）建立健全环境保护和节能减排机制

　　1、健全和完善环境保护与节能减排管理机制，按现有各车间、部室已明确的环境保护管理机构，明确各车间、部室的环保和节能减

　　排职责，责任层层落实。

　　2、各车间部室明确属地范围内环境保护、节能减排所担负的责任，形成一级对一级负责的责任网络体系，以确保责任落实到实处。

　　3、安全环保将加大环境保护和节能减排工作的监督检查和考核力度，督促环境保护和节能减排责任目标的落实。

　　（二）强化环境保护措施和监测计划的落实，加强过程监控。公司已采取多种措施与“人机结合”方式，切实加强公司污水在线监控的管理工作。

　　1、保证污水在线监控设施运转正常，积极协调运营公司对设备进行维护、保养、调试。不断提高在线监测设备的运行率和准确率，自动在线监测系统与市、省、国家环保监控系统联网，数据生成即时上传。

　　2、各车间必须加强用水、排水管理。加强污水处理设施管理，提高污水处理效率。同时提高生产、生活水循环利用率。生产系统要尽量使用循环水系统，尽量不补或少补新鲜水，力争做到废水零排放。发现异常情况快速反应，查明原因、快速上报。安环部加强排污日常监管，掌握公司排污情况，确保自动检测设备及时、准确运行。

　　3、进一步规范在线监控设备管理，建立完善在线监控制度。认真对设备进行巡查，对日常监测数据统计。异常数据及时与运营公司联系，查明原因及时处理，做好超标数据的快报工作。

　　（三）深入开展节能减排工作，各车间部室要充分发挥环境保护、节能减排工作。以节约成本，降低消耗，减少污染物排放为目标。降

　　低各项物资消耗水平，促进清洁生产和生产成本节约，安环部作为“环境保护、节能减排”工作的责任单位和监管单位，要加强日常工作监督检查。各车间、部室要加强对污染处理设施、生产设施的运行管理，杜绝未经处理或因设备故障而直接排放污水、废气。加强对固体废物、生活垃圾处理的`监督管理，高度重视危险废物的安全处理工作，确保固废、危废合理处置和利用。

　　（四）注重公司环境的绿化与美化，促进生态绿化建设。

　　加强绿化宣传与引导，积极营造爱绿、兴绿、造绿、护绿意识。加强指导与协调，努力推进建设节约型、清洁环保型绿化步伐，提高公司绿化履普率，巩固现有绿化成果，督促做好绿化标准化，维护公司绿化形象，更好地发挥绿化植物对环境的效用，促进公司生态型绿化建设。

工作计划篇4

　　一、指导思想

　　深入贯彻落实省、市教育工作会议精神，进一步拓展教师阅览室的教育职能，加强教师阅览室的管理和建设，为培养创新意识和创新能力的高素质人才发挥起重要作用。

　　二、目标和任务

　　要加强自身的工作业务学习，增强服务意识和开拓创新精神，不断实践，钻研各类新知识、新技术、新技能，使师生们每天阅览到新的报刊，接受到新的.信息。

　　三、具体工作安排

　　1、开学初做好教师阅览室开放前的准备工作。

　　2、阅览室全天开放，每天做好报刊杂志的上架工作。

　　3、对于旧的报纸和杂志定期装订。

　　4、教师进阅览室阅读和借阅，作好相关记录。

　　5、认真做好阅览室的阅览工作。

　　6、打扫阅览室，清理书架，保持环境卫生，干净整洁，使教职员工有一个良好的读书环境，有一个阅览图书的干净场所。

　　教师阅览室工作琐碎，繁杂，许多工作不为人所知，大家看到的也许只是干净明亮的环境，琳琅满目的图书，和教师们安静恬淡的微笑，在这之后，却为此倾注了许多的汗水。作为传播文化信息的一个阵地，我将尽心尽力，恪守职责，努力发挥自己的聪明才智，为把我校建设成为现代化的阅览室尽自己的微薄之力。

工作计划篇5

　　xx分校教研组认真贯彻党的十八大及十八届三、四、五中全会精神，全校12位教师团结合作，围绕《xx县教研室20xx年春期教研工作计划》的工作重点和工作思路，围绕中心校教研室教研思路和要求，坚定不移地贯彻“巩固课改成果，深化课堂改革，提高教学质量，持续均衡发展”的方针，积极开展教研活动，全力推进素质教育，以提高xx分校的教育教学水平。

　　在本学期中，我校计划从如下几个方面开展教研工作。

　　一、开展教研工作的思路有：

　　1、组织教师学习新课标，把握好教学重难点。

　　2、组织教师进行业务学习，提升教师的教育教学能力。

　　3.组织教师进行校本培训，使教师熟练运用多媒体教学，提高学科教师信息技术与教学整合的能力。

　　4、每位教师上一节代表本人教学水平的.教研课。

　　5.组织教师进行课题研究。

　　6.培养学生良好的学习习惯。

　　二、开展教研工作的主要内容有：

　　1.组织教师制订各种计划。

　　2.校本培训：多媒体电子白板的使用。

　　3.召开20xx年秋期表彰大会，分析20xx年秋期抽考、统考成绩情况。

　　4.开展各科教研活动，组织教师进行集体备课、评课、听课、教学反思。

　　5.组织教师进行业务学习。

　　6.定期检查教师备课、改作情况。

　　7.组织教师进行“小学教学方法.学生学习方法改革的研究”的课题研究活动，收集整理有关资料。

　　8、做好迎接期中学业质量检测的复习工作。

　　9、召开期中检测质量分析会。

　　10、狠抓教学，加快进度，做好复习，充分准备，迎接县级、镇级学业抽考。

　　11、召开毕业班家长座谈会，与学生家长交流合作，稳定毕业班学生学习情绪，促进九年义务教育均衡发展。

　　13、开展复习教研活动。

　　14、组织期末素质检测。

　　15、做好期末工作，收集整理各种工作总结、论文。

　　三、教研活动要点：

　　1、学习和实践新的教育教学理念，实施自主、合作、探究学习，充分利用先进的现代化教学手段提高课堂教学效率。

　　2、能够体现课堂教学的五个优化：优化教学目标，即要细化、明确、内容、重点、难点，体现新课标的三维目标;优化教学节奏，有效掌控课堂教学过程中的信息传递密度，做到快节奏、高密度;优化教学活动，做到精心设计每一项活动，使活动有趣味性和实效性;优化教学过程，做到教学环节符合教学规律，教学手段丰富，教学方法出新，教学结构严谨，充分调动学生的学习兴趣和积极性;优化教学设计，体现实效性和科学性，让学生轻松、高效、有效学习，实现有效、高效、魅力教学。

　　3、教学活动面向全体学生，杜绝以少数优才生为主角的表演课。

　　4、教学过程体现培优扶差这一特点。

工作计划篇6

　　目前，全国都正在开展着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

　　现在，各地区的医药企业和零售企业较多，但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

　　现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对企业失去了信心，认同感和依赖性。

　　以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格地方，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

　　一、20xx年第二季度工作计划

　　总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机遇，我在企业大家都当我是一个小老弟，给予了我非常大的厚爱，在这里道一声谢谢。

　　自从做业务以来承担责任xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有非常大的期望，可是对于我来说却是一个非常大的考验。在这过程中我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的`胆量得到了很大的提升。

　　可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给企业创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场资讯。这些都是我要在20xx年的工作中首先要改进的。

　　20xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们企业的成长打下了坚实的基础。

　　二、下面是我对下一季度工作的想法:

　　1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯，包括货站的基本资讯。

　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　三、各地区的综合情况

　　1、xxxx

　　xxx地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

　　2、xxxx

　　xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大部份的做药个人，这些小客户其实能给我们创造非常大的利润。我应该频繁的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

　　3、xxxx

　　xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有频繁的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxxx地方。还有就是当地的商业企业一定要看紧，看牢。

　　4、xxx

　　xxxx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是不少，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

　　5、xxx

　　属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

　　结合以上的想法，下面是我本年对自己的规定:

　　1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

　　2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到企业的最新情况和政策上的支持。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。

　　5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作能力，才能更好的完成任务。

　　6、要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

　　7、与其他地区业务和内勤开展交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方法办法。才能不断增长业务技能。

　　以上就是我这一季度的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx研究客户心里，一同努力克服，为自己开创一片新的天空，为企业做出自己最大的贡献。

工作计划篇7

　　新的学期，新的开始，新的气象，我们又开始投入到紧张的工作和学习中，我们去粗取精，预将取得的先进经验与取得的工作成绩带入到新的一年里，学生会是学校实施自我管理的机构，同时又是学生锻炼自己、展示自我的舞台。然而宣传部作为学生会的喉舌部门，是我院宣传和舆论的重要阵地，其重要性是不言而喻的。为更好的配合我院搞好宣传工作，发挥学生会与广大同学的桥梁纽带作用，本人特拟定出一份具体的计划，配合部长使本年度我部的工作有条理正常的进行。

　　一、工作理念

　　踏实，守信，团结，高效。

　　二、本职工作

　　首先，宣传方面我应该做的是尽其"宣传"的本职工作，当学生会组织活动时我会采取各种方法加以宣传，以吸引更多同学的参加。

　　其次，为了让同学们更好的了解学生会的各种活动，我准备配合部长完善20xx年度通知流程，定期由各部门定出活动安排，由我部门汇总，制订出近期的活动安排表，写明活动名称，时间，地点，并附上简介，通过各种途径通知同学，做到让每位同学都了解，这样就可以尽早安排好自己的事情，以免时间的冲突。同时对于已开展的活动。

　　三、工作计划及展望

　　宣传部的工作任务在学生会各部门中是相对比较繁忙的，我将和宣传部所有成员在指定的`时间内完成学生会及各部门委托的任务，做好各项活动的宣传工作。配合部长完善宣传部的自身建设，把宣传部建设成为一个团结、积极向上的整体，不断提高自己。每次的工作我们都要出色的完成，因为我们部的成员是优秀的，坚强的意志。工作能力强，具有良好的素质。当然，再出色的成员也需要其他同学干事们的配合。希望在本部门的执行工作中能够得到同学们、干事们的密切配合。

　　具体工作计划如下：

　　1、4月主要针对校运会做好宣传工作。

　　2、5月配合学生会针对"大学生艺术节"，做好及时宣传。

　　3、其余时间将配合好学生会其它部门完成工作。

　　四、团结协作铭记在心

　　我部本学年的工作难免会有我们宣传的冲突，所以为使宣传工作到位，希望其他部门能提前通知我部，以便我部有更充分的时间去设计，去创作。

　　我会尽力与同学及干事融合在一起，使宣传部的工作取得更好的效果，在最短的时间内达到的进步，争做优秀的学生会部门，为创建优秀的学生会做出我自己应有的努力。

工作计划篇8

　　一、指导思想

　　以《新课程标准》为纲，以课本为本，以课程改革为核心，围绕“以教育科研为突破口，以课题研究为载体，全面提升学校品位”这一总体思路，积极开展校本教科研活动，以提高教育教学质量和提高教师业务水平为重点，推进课程改革，转变观念，使教科研工作有新的发展，新的突破，新的高度。

　　二、工作目标

　　1、提高教师的教育科研理论水平。以专家讲座和学校自主培训相结合的方式，帮助教师学习教育教学新思想、新理论；与学校读书活动相结合，开展教师读书活动。鼓励教师阅读教育理论书籍并撰写读后感，每学期至少读一本教育理论书籍，写一篇读后感，丰富教师的理论素养。

　　2、要全面提高教育质量，深化课程改革，发展学校的内涵，教科研工作必须发挥应有的积极作用。本学期学校教科研工作将来以“建学习型组织，做研究型教师”作为工作重点，全面计划，及早落实，努力使教科研工作出成效。

　　3、以课题研究为载体，增强教师的实践研究和反思能力。本学期，学校将继续加强科研力度，规范课题管理。把学习与研究、教研与科研、教学与实验紧密结合，使课题研究取得实效。认真做好课题研究的资料积累、经验总结工作，力争每位课题组教师在市级以上教育教学论文评比中获奖，更多的教师在杂志上发表文章，使教研之风深入人心；注重课例积累，强调教学反思。每学期撰写一篇较高质量的教学反思。

　　4、认真做好四项教学规范工作，积极推进教学规范化建设，开展备课、上课、改作、检测等专题培训活动，切实提高教学质量意识，教学中心意识。

　　5、认真落实《温州市各科课堂教学规范》，强化课堂常规管理，老师做到提前进教室，做好上课准备，规范课堂常规，努力创设民主和谐的课堂气氛。

　　6、教科研常规流程管理工作规范化、科学化、信息化。注重平时资料的积累、归档；借助学校自主开发的网络平台，创建学校教科研信息化管理。

　　三、工作重点

　　1、大力营造学习之风，完善教科研规章制度。

　　2、抓好教科研工作的'常规管理、扎实有效地开展课题研究工作。

　　3、做好相关课题研究及结题的相关准备工作。

　　四、工作措施

　　（一）深入学习教育理论，构建基础理论工程

　　本学期结合学校教科研工作的实际，根据学校教师理论学习的实际情况，建立和完善相关的教师学习制度，把教师的理论学习作为学校科研发展的一项基础工作来做实、做好。通过学习，让教师进一步把握教育改革和发展的趋势，把握新课程改革的实施要求，从而在思想上和行动上切实转变教育观念，改进教学行为。学校要求每位老师一学期至少写两篇读书心得、一篇教学论文或一篇教学案例。

　　（二）认真做好常规管理，提升教科研品质

　　1、完善教育科研制度，认真做好考核工作

　　认真做好平时和期末的教师教科研和业务学习的考核工作，为期末教师专业发展评价考核提供详实可靠的数据。

　　2、做好课题管理、资料积累及上报工作

　　认真、负责地管理好课题，督促各课题正常开展活动，做好课题过程性资料的积累工作。

　　3、鼓励教师积极投稿，做好教育教学论文评选工作

　　积极组织教师撰写教育教学论文，鼓励教师参加省市各项征文活动，力求有更多的教师有论文在市级以上获奖或发表，为我校课程改革发展和教师专业成长铺路搭桥。本学期，我们要更多地关注教师科研活动的参与率、全校教师文章的投稿率、发表或得奖的普及率，促进学校整体科研水平发展。

　　4、积极做好学生能力的培养

　　结合乐清市教科研的安排，我校积极开展“三小”培养系列活动（比如：在小文学家活动中，我校准备于在高年级中开展一系列的文学方面的比赛；小数学家由数学组负责在五六年级中展开活动；小科学家由科学组老师负责活动）这一系列的活动促进了学生各种能力的培养。

　　（三）认真开展科研活动，浓厚学校科研氛围。

　　1、骨干教师校内展示课：为让学校教坛新秀教师、骨干教师真正起到骨干作用，推动学校教研气氛，提高教师的综合素质，为骨干教师提供展示和交流的舞台，为普通教师搭建学习提高的平台，学校拟定王旭晓、傅红、陈金微、张明福、徐秋云等十二位老师将于第8周开始向全校老师上骨干教师校内展示课或会前讲座。

　　2、规范学科教研活动：本学期，学校将注重对教研组工作的指导，协助教研组长认真制定教研计划，规范每一次的教研组活动。以理论学习、集体备课、公开教学、集体评析等方式扎实开展教研组工作，充分发挥教研组的工作职能。期末学校将对各个教研组的活动开展情况进行综合评价，评选出优秀教研组，并在学校中进行工作交流和展示。

　　3、继续开展“科学实验”课堂教学展示活动：实验是基础，创新是目的。这学期，我校科学组将加强科学实验教学，积极鼓励学生创新能力，从而提高教师的教学水平。

　　4、我校积极参加市教育局组织的与金华婺城小学结对活动，本学期将继续与金华婺城区长山乡小学联谊活动，推广两所学校之间的交流。

　　5、为了更好的进行家校联系，促进学生的发展，我校在第6周进行“小班化”家长开放周活动。

　　五、具体工作安排：

　　二月

　　1、制定教科研工作计划和课题组研究计划。

　　2、开展课题培训工作。

　　三月

　　1、开展课题培训工作。

　　2、“青蓝工程”师徒“同课异构”展示课。

　　四月

　　1、举办教学增效专题研讨活动。

　　2、组织省金钥匙科技知识竞赛的报名工作。

　　五月

　　1、举办第二期课题专项培训。

　　2、做好省师陶杯优秀论文评选的选送工作。

　　3、与教导处协作，做好课堂教学模式教学情况调查及总结、推广工作。

　　六月

　　1、收缴教师的教学反思

　　2、做好省教育学会优秀论文选送工作。

　　3、组织好省金钥匙科技知识竞赛初赛。

　　七月

　　1、各课题组做好学期工作总结材料及成果材料。

　　2、档案整理，做好学期总结工作。

工作计划篇9

　　新年该有新的工作计划了，下头是我本人20xx年工作计划如下：

　　一、工作思路

　　市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在必须困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。

　　二、工作目标

　　根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：

　　(一)部门人员架构完善，理财团队建设

　　完善部门人员配置，根据理财业绩状况及管理本事，从理财专员中产生。

　　1、拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次;

　　2、根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在中旬之前，确定部门人员数量，并在月底之前，全部配置完成。

　　(二)扩大品牌影响力

　　1、网站建设

　　客户投资平台系统升级，目前正在测试中，完善平台功能，丰富界面资料，由企划负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能。

　　2、制作公司宣传画册

　　目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度、

　　3、加大广告投放力度

　　4、参加有影响力的行业会议、活动

　　进取拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化品牌影响。

　　(三)融资目标达成方案

　　1、理财专员业务开展

　　首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行。

　　2、定期举办公益性理财推广活动

　　在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要供给免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源。

　　3、借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源。

　　(四)配合及支持

　　1、公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。

　　2、适当时间，允许员工携带家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的'亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户。

　　新的一年，期望各部门能相互配合，期望能通力合作，共同完成公司的年度目标。

工作计划篇10

　　一、班情分析和基本方略

　　本班共有38人（男23人，女15人），常住生共24人，男14人，女10人。走读上晚自习共4人，绿卡生8人，黄卡生1人。总体来说学生参与活动的积极性非常高，特别调皮的学生基本上没有，但是在学习方面能静心修读者比较少，所以班级总体性格为活泼好动型，所以总体上应以治“动”为主，在学习的主动性和积极性方面要加大力度。

　　二、班级总体目标

　　在落实一日生活有秩序的基础上，形成良好的学风。第一个月完成常规有序化，第二月完成学习有序化，第三月做到事事有序，时时有序，第四个月基本形成班级主流性格。

　　第一个月的`前两周为分析了解定向的过程，主要目的是通过军训和日常的活动，建立班干部队伍，细化一日常规，磨合相互间的关系，力求达到和谐发展。

　　第二个月进一步细化分工，深化平时的管理，使班干部们比较有序的实施有效管理，做到凡事有人管，有序不混乱，学习意识到位，达到想学和能学。

　　第三个月进一步深化队伍建设，形成有力有序的管理网络。一是时时有序，事事有序，二是达到初步的会学，形成较为优质的学习环境。

　　第四个月进一步抓好课堂和自习，使能全面进入学习状态，任何一科的课堂力求做到忙而不乱，活而有序。力主不为琐事而烦，使能全面进入能学的状态。

　　三、实施的重点和方法

　　第一抓好班级文化建设。一是队伍建设，二是环境建设，三是人文建设。重在队伍建设。

　　第二深化班级文化建设。一是网络结构工程，二是格点关系工程，三是一维弹力工程。重在网络结构工程。使能初步形成班级性格。

　　第三细化班级文化建设。一是格点关系，二是一维弹力，三是平面张力。重在格点关系。形成合力是关键。

　　第四强化班级文化建设。一是一维弹力，二是平面张力，三是空间动力。重在一维弹力。弹是关键，共振是结果。

　　第五升华班级文化建设。使能事事有序，时时有序。力推一方，沿着指定目标奋勇前进，在平凡中创造奇迹。