工作计划

时间：2023-11-04 07:16:52 工作计划我要投稿

工作计划[荐]

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的工作计划9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作计划[荐]

工作计划篇1

　　温州特产美食坊

　　项目策划、执行：王玲玲前言

　　目前电子商务正扮演着这个时代的主角，越来越多的企业开始重视电子商务，他们也正通过各种各样的方式发展着自己的电子商务，与此同时越来越多的网购群体也应运而生，为了跟上时代的脚步，我司也应该重视起这个时代的扮演者，一步一个脚印，从小做起，从淘宝做起。

　　第一章开网店的优势

　　（一）产品类别优势

　　我司网店主打产品就是温州特产食品，所谓特产就是外省市没有的，或者很少又不专业正宗的，本省市独有的，正宗的，专业的。这类食品，往往会吸引全国各地乃至全世界的消费者，所以此类产品最适合进行网络销售，如此一来既可以满足各地消费者需求，又能为公司赚取有形和无形利益。（有形利益：提升公司销售额，增加公司净利润；无形利益：可以通过网络销售塑造公司品牌。）

　　（二）资源优势

　　1、我司开有实体店，有自己稳定的货源（尤其特产类食品都是直接从厂家拿的一手货，有较高的价格优势），发货可以完全自己掌控。

　　2、公司产品资料齐全，各厂家都有提供产品相关资料，如检测报告书等等，对产品描述增加更强的说服力。

　　第二章店铺运营

　　（一）店铺业务

　　温州特产食品专卖，发展成汉臣温州特产专卖。

　　（二）店铺初期目标客户

　　1.终端客户：上亿的淘宝终端消费者

　　2.企业团购，和有意向代理的店铺。

　　（三）经营障碍

　　公司的网络销售团队和经验几乎为0

　　第三章店铺装修与数据管理

　　（一）店铺装修关系到一家店的经营风格，及外观带给顾客的第一印象。我司网店还处于初级阶段，因此只需要买一个扶植版的模板，或者直接定制一个模板，设计模板的人员可以直接在淘宝装修市场上找到，不过要找那些模板设计比较有创意和经验的设计人员，能够把我们的要求一一显现在模板上。

　　（二）店铺分类栏设置，目前我司淘宝店铺的分类栏设置已经是的了，属于导航栏式的分类栏，分类有条理，明朗又有针对性。

　　（三）店铺图片和数据要真实，且更新要及时，对于已经不再销售的商品要及时下架，以免造成不必要的消费纠纷。如遇店铺搞活动，要提前做好要上传的宣传图片和制定活动规则。

　　四、发货

　　（一）和仓库做好工作衔接

　　至于发货问题，这就和仓管部紧密相连了。首先仓管部要及时更新仓库数据，做好补货进货工作，并能和淘宝人员做好工作衔接，以确保淘宝销售人员准确掌握库存数据，便于和顾客确认有货无货和发货时间。另外，发货前，请发货人员一定要检查所发物品的生产日期、外包装有无破损等，确保所发货物质量，维护店铺信誉。

　　（二）有序安排发货时间，选择给力快递

　　每天下午5点截单并确认好订单，第二天上午11点前配货，这样把工作有序的安排起来，才不至于工作吃力。另外要选择一家给力的快递公司，快递价格要便宜，且取件发货要准时，并能让我们随时跟踪物流信息。

　　五、人力规划

　　目前网店还没有做起来所以由王玲玲一人管理店铺

　　六、具体推广计划（主要针对一些免费推广和低成本推广）

　　引进自然流量

　　所谓自然流量就是运用一定的技巧为店铺免费引进流量。

　　1、要珍惜你的橱窗推荐位

　　在搜索结果中，卖家橱窗宝贝是会被优先排序的。下架时间：这一直是排序中比较重要的因素，用来保证每个商品都有机会展现。因此你的商品上架时间也很重要，如何让你的商品在一天不同时间段都有展现，这个有很多技巧。在宝贝展现的时候，卖家能在线服务，否则买家想买也联系不到卖家。淘宝的交易高峰时间，或者是说购买人群最多的时段在一天之内有三个：早上10:00-12:00,下午3:00-5:00,晚上8:00-10:00.正常情况下，周一到周五的人群比周末要多。所以如何安排你的宝贝下架时间，也成了一个有用的工具。

　　2、消保：消费者保护的简称，在淘宝上有很多消保的认证。

　　现在默认排序，大部分类目对是否参加消保，是很依赖的。如果没有参加消保，这些商品肯定会排在参加消保商品的后面。当然，如果你是开淘宝商城的`，你的排名通常还会更靠前，这个我已经在上周办理完毕。

　　3、及时处理滞销商品

　　有些卖家说我的商品怎么在搜索结果中看不见?搜索结果目前每页只展现40条，总共可以查看100页，也就是说，通过点击可以查看的搜索结果数是40*100=4000个。如果搜索一个商品，结果数大于4000，肯定有些商品是看不见的。但搜索结果实时在变化，只要你的宝贝符合上述因素，就有机会排在第一页。没有进入淘宝搜索有一种情况是因为这个产品是滞销商品。滞销商品目前的定义是：半年前发布的，而且最近3个月没有卖出过任何一件的商品。这一类商品是不会进入搜索库的，也就是说你用所有的标题去搜索，肯定找不到你的宝贝。如果希望让其进入索引，建议重新编辑后再发布

　　4、博客营销推广

　　把自己的空间或者博客装扮好，有自己的个性，经常更新自己行业信息，然后用踩空间程序随机的去踩别人的空间或者博客。踩空间程序软件，一般都有免费的，但是要小心木马一定要在使用前杀毒。比如：51百度空间等这类网站，

　　都可以设置好自己的空间，然后去踩别人的空间，别人看到你踩他空间，他一般都会回来的。注：设置个美女头像哈！我想你应该不会问为什么要用美女头像吧！（淘宝官方也有空间，所以一定要大大利用起来）

　　5、淘宝客

　　所谓淘宝客就是帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站），之前叫淘客，自20xx年1月12日起，正式更名为淘宝客。“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，佣金达商品成交额的50%，是新店的选择。

　　6、利用淘宝官方活动

　　各种活动报名。大家打开“我的淘宝”，有个活动报名。每周淘宝都会推出许多活动，当然每个活动都有报名要求和限制，可以找到自己符合的去报名。我只能告诉你，一个活动带来的流量，可不是你一个月两个月努力能达到的，淘宝的力量是很可怕的。所以，有适合自己的活动，一定要积极报名，不要怕麻烦。这里要单独强调下，大多数活动都要求消保，淘宝店铺掌柜，知道该怎么做了么？对，加入消保!这是让顾客信任你的最直接的办法！

　　7、论坛推广

　　关于论坛推广，我想很多新手掌柜是不是在淘宝论坛发过广告然后被江湖通缉啊？哈哈！大家不要在论坛乱发广告哦！就是要发，也要发的巧妙，要用软文来达到这个目的，不知道什么是软文的去百度一下。

　　关于去哪些论坛推广呢？这个就要看自己的行业产品！比如我是卖电脑椅的，我去服装行业的论坛推广，当然是没有什么效果的。去一些家具装修论坛就不一样了。去论坛发帖，注册一个账号之后，挂着，前几天多回帖，然后发一些相关的帖子（去别的论坛转帖即可）混个熟脸，然后发软文，不要直接就发xx店xx折出售，会遭鄙视，被删帖。

　　8、淘宝帮派

　　淘宝帮派，顾名思义，都是淘宝买家卖家，而他们正是你商品购买可能的人群。热心回复别人帖子，自己多发好帖子。多参加帮派的活动，不但有奖品拿，而且还有机会上主页。上一次主页带来的浏览量，自己想吧。不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的，这样别人才会记住你，欣赏你，从而去你的店铺里逛。

　　9、群推广

　　相信大家知道群是什么东东了吧！QQ群旺旺群大家是不是经常在群里或者直接旺旺收到广告消息呢？如果他们标题写的很诱惑，刚刚好是你需要的东西，我就不相信你不会点进去看看，要是你真的点击进去了。你会发现，一般群发的宝贝的销售记录都很高，但是这些群推广的方法，涉及到一个软件，不用软件，就是需要大量的人力了，但是物有所值！付出就会有收获！

　　10、友情链接

　　店铺开了一段时间后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。目前每个人可以添加35个链接，所以要好好珍惜哦。大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好滴相互促进。如果对方的店名过长，影响你店铺的整体美观，可以适当地修改对方的显示名字

　　11、联合促销

　　单纯的友情链接，只是摆在店铺首页，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。在彼此的宝贝页面挂上对方的推荐宝贝，如果可能，加上吸引人的文字介绍。

　　比如这样一个活动：好消息！本店最新推出活动，凡在本店购买休闲椅子的朋友加15元即可到店（在本店店铺首页友情连接里）选购

工作计划篇2

　　一、宗旨：

　　培养学生的人文素养，发挥学生的文学特长，繁荣堰中的校园文化。

　　二、口号：

　　亲近母语，走近文学。

　　三、工作目标：

　　1发挥有文学特长的学生的能力，活跃文学创作，以拓展学生的第二课堂，丰富学生的课外生活，配合建设良好的校园文化。

　　2在有关老师的指导下，定期开展活动，提高学生的文学理论水平和欣赏水平。

　　3文学社积极向有关部门推荐优秀作品，力争有学生作品能够在各级刊物发表。

　　4每学期办好一期有质量的，反映堰中校园文化的社刊。

　　二、活动时间：

　　单周周三下午3：40～4：40。

　　三、活动形式：

　　1、每二周一次，聘请语文老师举行讲座，讲授文学知识、文学创作方法，可以举行文学沙龙，也可以阅读文学名著，观看有关电影、电视片段，丰富学生的文化底蕴，汲取创作源泉。

　　2、出版社报《雁之声》专刊。

　　3、每学期社员尽可能进行一次参观、考察、采访等外出活动，开阔眼界，积累素材，提高能力。

　　四、具体分工：

　　职务姓名职责

　　社长全权负责文学社活动的组织、策划、集稿、主持例会、评选优秀社员等工作。

　　主编

　　1、对入选稿件进行审核修改。

　　2、对社刊的主题内容进行策划。

　　秘书长

　　1、负责会议的记录。

　　2、对社员的出勤和稿件份数进行统计记分。

　　3、对社员活动表现予以打分记录。

　　总务

　　1、负责刊物印刷与发行。

　　2、及时通知各社员活动时间、地点等联络工作。

　　文字编辑

　　负责初一年级文学社成员的管理及稿件收集和审理。

　　负责初二年级文学社成员的管理及稿件收集和审理。

　　负责初三年级文学社成员的`管理及稿件收集和审理。

　　负责高一年级文学社成员的管理及稿件收集和审理。

　　负责高二年级文学社成员的管理及稿件收集和审理。

　　负责高三年级文学社成员的管理及稿件收集和审理。

　　版面编辑

　　1、负责上网收集资料。

　　2、负责刊物封页封底的设计排版和整体编辑。

　　负责校园风铃爱的火花岁月如歌艺海拾贝等栏目的版面排版设计。

　　审核

　　对社刊进行最后的美化审核

　　五、栏目设置：

　　校园风铃艺海拾贝岁月如歌爱的火花童话天空我思我想名著欣赏

　　(具体栏目随内容而增减)

　　六、本学期文学社主要活动安排：

　　二月：

　　1、重新组建文学社，第一次启动仪式，邀请校领导出席。

　　2、介绍章程、会规、文学社计划。

　　3、文学社骨干选拔及培训：

　　4、稿件收集、审理。

　　三月：

　　1、文学社社员培训：文学沙龙。

　　2、第一讲讲座：《诗歌鉴赏---意象》主讲人：蔡永军

　　3、稿件收集、审理。

　　四月：

　　1文学社社员培训：文学沙龙。

　　2第二讲讲座：《散文鉴赏---形散神聚》主讲人：胡国良

　　3、稿件收集、审理。

　　五月：

　　1、文学社社员培训：文学沙龙。

　　2、第三讲讲座：《小说鉴赏---人物形象》主讲人：许朝晖

　　3、出版社报《雁之声》专刊。

　　六月：

　　1、学生总结交流。

　　2、社员评比，评出优秀社员予以奖励。

工作计划篇3

　　★装修：从简装修，但是要把握简、捷、明、快、宽、舒适的原则，简洁有力，最好把使用的颜色控制在2-3个色调内，突显高效的办公气氛。

　　★机器：在有一定维修能力的前提下，可以考虑选择性能高的二手设备，在资金或者可以拿到好价位的情况下，可以考虑购入新设备。

　　★耗材：耗材方面首选代用，但有些品牌的机器在使用代用耗材方面要慎重；另在，在耗材采购买方面，应该多方面选择，以便比质比价，选择最好的。所有使用的耗材最好的方式是找到高级别的代理直接进货，这样可以省去很多中间环节。网络也是一个好渠道。

　　★维修：无论是新机器还是二手设备，都应该培训自己的维修人员，对机器进行日常维护和保养，可以选择参加培训等方式，小型的自己会的话自己亲自培训。

　　★人员：人员除招聘外，还应注意猎取，这样可以了解一些同行情况，也可以通过人员流动进行学习一些先进的方法。招聘人员时可以考虑“宽入严出”的方式，即广泛招收，重点选择。这样有助于发现人才，和给在正式员工增加信心和危机感。招聘人员时，最重要的`要看责任心和学习力。

　　★培训：对新招聘或者是原有的老员工，要注意培训。主要包括规范流程和技术熟练以及技巧性培训。做好培训是在人才竟争中立于不败之地的关键！

　　★宣传：宣传应当以花费少，效果好为原则。比如说，赠送带有电话和地址的纪念品，配送印有电话、地址和服务项目的提袋，以及一些包装袋等。

　　关于账目：

　　账目基本分三大部分

　　★收入：记录每日收入的流入，进行月报。★支出：记录购入、日常支出、消费等流水。

　　关于客户：

　　客户的三个级别：

　　★ 短期、临时客户：偶而光顾，有很大偶然性的客户。对于这些客户可以有进行针对性发展。尤其是要注意第一次上门的大额客户。

　　★长期客户：俗称“回头客”，经常光临，每次额度并不是很大，但总是能够保持一个时期内有一定额度。这些客户应该有所记录，建立客户档案，留下联系方式，每逢年节可以发短信问候，对于这些有一定规律的客户可以记录下累记消费的额度，在适当的时间用一个恰当的方式送一些回馈礼品。比如，中秋节给这些客户送一盒月饼，总之要从“细节、恰当、实用”下手来搞客户回馈，让人觉得有人情、很周到。

　　★伙伴客户：长期的，大额的客户。这些客户是运营的中流砥柱，是收入支撑点，对于这些客户，要加倍重视，经常保持联系，给予一定的回馈和折扣，并且要寻求最大程度上的共同利益。

　　关于员工：

　　★招聘：

　　培训：①建立一套内部的学习手册，比如，设计员手册。（其中重点记录常规业务技术流程，从哪里下手，该怎么下手??，另外还应记录一些做设计时总结的心得体会）②对于新招聘的员工，以手册为基础，进行综合性的，系统的培训，使之以最短的时间达到标准，进入他的的岗位角色。（经营一定规模后日益完善）

　　关于机器：

　　建立维修手册：

　　①建立每一台机器的维护手册，记录机器维护的时间、故障、处理方法、维护人员心得。

　　②定期记录机器的使用量，如，按月记录印量计数器读数。

　　机器资料库：将所有机器维修手册，使用手册，驱动，相关软硬件整理存放，以备查找使用，命专人负责管理。关于分工：

　　★设计分为两部分：①设计制作，按照客户要求，进行设计制作 ②修改输出，按照客户要求，对客户的文件进行修改、输出

　　★文印：负责复印和无修改输出? 装订：按要求选择不同的装订形式进行装订? 接待员：接待进门的客户，向客户报价，介绍样品，介绍业务范围，对客户资料、需求进行了解、记录、引导。（经营一定规模后日益完善）

　　★外勤业务：分两部分：

　　①上门取送，发放纪念品，介绍宣传活动

　　关于业务推广：（经营一定规模后日益完善）业务的宣传推广，应当经过分析自身的实力和竞争优势来制定推广计划，不能够盲目照搬别人的推广计划。

　　以下是业务推广宣传的几个主要方面：

　　店面宣传：

　　①在店面，对光顾客户放发宣传单、宣传品、如名片。

　　②对光顾的客户，在其入店之后，持待员对其进行业务讲解，观看样品等。

　　③对于产生一定消费额度的客户，赠送礼品，如，刻有宣传语的指甲刀、手机链、钥匙扣、笔等。

　　④店面摆设一些宣传品，如，摆放x展架，墙壁上粘贴成品图。

　　⑤制作带有宣传语的手提袋等进行放放，即方使客户，又达到了宣传目的。

　　口碑宣传：这主要是靠光顾的过的客户口口相传来进行宣传，这需从要抓好服务做起。

　　业务员上门：这是主动的、有针对性的，对一些重点的潜在客户，派业务人员上门，对自身进行介绍。

　　①要精心制作样品集，由业务人员携带上门，对客户进行讲解介绍，有针对性的宣传。

　　②可以过通返点，折扣建立一些长期的签约客户。

　　③对于上门的业务人员来说，要尽可能多的了解这些潜在客户的需求方向，需求量，负责人，联系电话。

　　④业务人员可以使用一些行业明星，知名企业成为我们的客户来做宣传，增加宣传力度。

工作计划篇4

　　一、指导思想：

　　本学期, 总务工作将以“精细管理、优质服务”为核心, 围绕学校的工作重点，切实提高服务的质量。扎实做好总务常规工作，竭力为全体师生打造出良好的工作、学习和生活环境。

　　二、主要目标任务：

　　1．进一步规范专用教室的设备管理和使用，加强检查和保养；

　　2．加强安全保卫工作，确保校园和谐的氛围。

　　3．加强净化、绿化工作，为师生营造一个良好的教学和生活环境。

　　4．牢固树立后勤人员要以学校的需要为己任，努力为一线提供优质服务，确保学校教学秩序的正常进行。使后勤工作能有条不紊地顺利开展。

　　5、加强门面房管理，按时收缴房租、水电费。

　　三、具体工作：

　　1、扎实做好日常后勤服务、物资保障等各项总务常规工作，责任到人,及时到位, 服务于教学，服务于师生。

　　2、规范专用教室的财产设备管理。明确管理目标及制度，使每一个专用教室都要做到物品摆放整齐、地面整洁。每月不定期对专用教室进行卫生抽查，以便能更好地做好专用教室的管理工作。

　　3、加强安全保卫工作，确保校园和谐的氛围。为了预防学生伤害事故和其他安全事故的发生，积极做好教师全程管理的服务，努力把好校门进出关，一切外来人员进出都要严格履行登记手续；每天上学、放学到岗维持家长车辆的进出，确保学生进校园的安全。强化水电、校舍安全。建立定期检查制度，健全水电、校舍维修档案。

　　4、加强净化、绿化工作，为师生营造一个良好的教学和生活环境。实行班级、个人负责制，做到每周一大扫，一日三扫（晨扫、午扫、放学后扫）确保校园美丽洁净。总务处实行定期和不定期的检查，检查情况及时公布，对存在问题要及时指出，限期纠正。

　　5、认真做好资产的.管理，加大对校产的日常监管力度。充分发挥资产的效益。落实资产的损坏赔偿制度, 明确保管使用责任人，学期结束及时对保管情况审核。教学资料、设备的领取、保管、归还情况, 做到责任到人，谁损坏谁赔偿，提高责任心。

　　6、树立节约意识、成本意识，加强对用水、用电、打印耗材的管理，提倡勤俭节约、反对浪费。

　　7、统一思想、落实任务、明确责任，切实提高总务后勤的工作的质量。四：总务处每月可预见性主要工作行事历（上级布置临时突击工作根据完成时间要求，纳入周工作，具体安排，及时完成）

　　二月份：

　　1、做好开学准备工作。落实各类财物的采购工作，做好开学教师办公用品的分发工作。

　　2、召开专用教室教师会议，落实相关工作及要求。

　　3、继续和班主任签订班级资产管理责任状。制定总务后勤计划。

　　4、做好卫生保洁工作。

　　5、做好各种维修工作（消防水道、水龙头等）

　　三月份：

　　1、3月12日植树节做好宣传工作以及我校的绿化修整工作，并制定管护制度。

　　2、做好图书新一轮借阅工作。

　　四月份:

　　1．抓好卫生保洁工作，有一个洁净美丽的校园环境。

　　2．做好教学硬件与软件的维修工作。

　　3．安排五一假期的值班工作。

　　五月份:

　　1、做好全校安全、卫生检查。

　　2、抓好卫生保洁工作，让师生有一个整洁、美丽的学习环境。

　　3、配合大队部做好迎“六一”活动。

　　六月份：

　　1．庆“六一”，做好后勤保障工作。

　　2．做好固定资产登记工作。

　　3．完成总务后勤的工作总结。

　　4．安排好暑假值班表，确保学校安全保卫工作。

　　5、做好总务后勤的资料归类工作。

　　6．拟订暑假维修计划。

工作计划篇5

　　通过第一轮的复习，高三学生大部分已经掌握了物理学中的基本概念、基本规律及其一般的应用。在第二轮复习中，首要的任务是要把整个高中的知识网络化、系统化；另外，要在理解的基础上，综合各部分的内容，进一步提高解题能力。这一阶段复习的指导思想是：突出主干知识，突破疑点、难点；关注热点和《考试说明》中新增点、变化点。二轮复习的目的和任务是：①查漏补缺：针对第一轮复习存在的问题，进一步强化基础知识的复习和基本技能的训练，进一步巩固基础知识和提高基本能力，进一步强化规范解题的训练；②知识重组：把所学的知识连成线、铺成面、织成网，梳理知识结构，使之有机结合在一起，以达到提高多角度、多途径地分析和解决问题的能力的目的；③提升能力：通过知识网的建立，一是提高解题速度和解题技巧，二是提升规范解题能力，三是提高实验操作能力。在第二轮复习中，重点在提高能力上下功夫，把目标瞄准中档题。

　　二轮复习的思路模式是：以专题模块复习为主，实际进行中一般分为如下几个专题来复习：（1）力与直线运动；（2）力与曲线运动；（3）功和能；（4）带电体（粒子）的运动；（5）电路与电磁感应；（6）必做实验部分；（7）选考模块。每一个专题都应包含以下几个方面的内容：（1）知识结构分析；（2）主要命题点分析；（3）方法探索；（4）典型例题分析；（5）配套训练。具体说来，专题复习中应注意以下几个方面的问题：

　　一、抓住主干知识及主干知识之间的综合。

　　高中物理的主干知识是力学和电磁学部分，在各部分的综合应用中，主要以下面几种方式的综合较多：①牛顿三定律与匀变速直线运动和曲线运动的综合（主要体现在动力学和天体问题、带电粒子在匀强电场中运动、通电导体在磁场中运动，电磁感应过程中导体的运动等形式）；②以带电粒子在电场、磁场中运动为模型的电学与力学的综合，如利用牛顿定律与匀变速直线运动的规律解决带电粒子在匀强电场中的运动、利用牛顿定律与圆周运动向心力公式解决带电粒子在磁场中的运动、利用能量观点解决带电粒子在电场中的运动；③电磁感应现象与闭合电路欧姆定律的综合，用力与运动观点和能量观点解决导体在匀强磁场中的运动问题；④串、并联电路规律与实验的综合（这是近几年高考实验命题的热点），如通过粗略地计算选择实验器材和电表的量程、确定滑动变阻器的连接方法、确定电流表的内外接法等。对以上知识一定要特别重视，尽可能做到每个内容都过关，绝不能掉以轻心，要分别安排不同的专题重点强化，这是我们二轮复习的重中之重，希望在这些地方有所突破。

　　二、针对高考能力的要求，做好以下几项专项训练。

　　新高考《考试说明》中明确要求学生应具有五个方面的能力：理解能力、推理能力、分析综合能力、应用物理处理物理问题的能力、实验与探究能力。针对以上能力的要求，要注意加强三个方面的专项训练：①审题能力虽是一种阅读能力，实质上还是理解能力。首先是关键词语的理解，所谓关键词语，可能是对题目涉及的物理变化方向的描述，也可能是对要求讨论的研究对象、物理过程的界定，忽略了它，往往使解题过程变得盲目，思维变得混乱；其次是隐含条件的挖掘，有些题目的部分条件并不明确给出，而是隐含在文字叙述之中，挖掘这些隐含条件，往往就是解题的关键所在；最后是排除干扰因素，在一些信息题中，只要能找出干扰因素，并把它们排除，题目也就能迅速得到解决；②表述能力及解题的规范化训练。这个阶段学生在表述方面一般存在着相当大的差距，解题中往往是言不达意，甚至一道综合应用题，有时寥寥几句就算解答完毕。同时，运算能力也有待提高，该得分的得不到分或得不到满分，实在可惜。提高语言表达能力、强调规范解题是这一阶段广大考生应解决的重要问题；③对不定项选择题进行强化训练。新高考的选择题难度有所降低，这应该是一般考生重点拿分的区域，这一阶段的复习中需要强化。

　　三、突出重点知识，狠抓主干知识，落实核心知识。

　　二轮复习中我们不可能再面面俱到，切忌眉毛胡子一把抓，而且时间也不允许那样做。根据物理学科的特点，在抓概念、重规律和物理实验的基础上，要认真研究高考样题，做好重点内容的强化复习，突出重点知识，狠抓主干知识，落实核心知识。所谓学科主干和核心知识，即：（1）对自然社会有重要认识的学科内容；（2）今后学习的重要基础的学科内容。中学物理的主干知识力学部分包括：①力与运动、②牛顿运动定律与运动规律的综合应用、③机械能守恒定律及能的转化和守恒定律；电磁学部分包括：？④带？电粒子在电、磁场中的运动、⑤有关电路的分析和计算、⑥电磁感应现象及其应用。二轮复习中最引人注意的地方是与力与运动相关的问题。力与运动是贯穿整个高中物理的重、难点，即使电学中的电场、磁场与电磁感应也是力与运动的另一种表现形式。最近几年高考，能力的考查往往落实在力与运动上，该环节连续几年都出现了区分度较大的计算题目。物体的运动、带电体或粒子在电场或磁场（或复合场）中的运动、电磁感应现象中导体的运动等，这些都是力、电知识的综合形式。对这类试题，一定要具备分析、归纳的能力，才能对这类问题有统筹兼顾的处理方法，这是需要通过一定的训练才能达到的能力。在处理高中物理的综合题目时，分析一个物理过程，分析得最多的就是物体的运动状态与受力之间的关系（带电粒子在磁场中运动就是这类问题），要分析在题设所叙述的物理过程中是恒力作用下的物理过程，还是变力作用下的物理过程，还是分不同阶段有着不同的受力情况，这就需要一步一步地跟踪分析，也就是顺藤摸瓜地去寻找已知量与未知量的关系，然后再根据它们所遵循的规律，列出相关的方程式或关系式，进而讨论或求解。在每年的高考中，这类试题往往需要两个以上的关系式才可以确定已知量与未知量的`关系。

　　四、实验部分一直是高考复习的重点和难点。

　　实验的理论部分一般在第一轮中进行，我们把走进实验室放在第二轮。历年来尽管在实验部分花费不少的时间和精力，但掌握的情况往往是不尽如人意，学生中高分、低分悬殊较大，原因在于很多学生思想重视不够、学习方法不对。实验中最重要的是掌握实验目的和原理，特别是《课程标准》下，高考更加注重考查实验原理的迁移能力，即使是考查教材上的原实验，也是改容换面而推出的。原理是为目的服务的，每个实验所选择的器材源于实验原理，电学中的控制电路与测量电路之间的关系是难以把握的地方。复习中还要注意器材选择的基本原则，灵活地运用这些基本原则是二轮实验复习的一个目的。针对每一个实验，注意做到三个掌握、五个会，即掌握实验目的、步骤、原理；会控制条件、会使用仪器、会观察分析、会处理数据并得出相应的结论、会设计简单的实验方案。选做题中考实验的可能性也很大，不要忽视这方面内容。

　　五、选考模块的复习不可掉以轻心，抓住规律区别对待。

　　选考模块的复习要突出对五个二级知识点的加强（选修34中四个，选修35中一个）。由于分数的限制，该部分的复习重点应该放在扩大知识面上，特别是选修33，没有二级要求的知识点，应该是考生最容易拿分的版块，希望认真钻研教材。课本是知识之源，对这几部分的内容一定要做到熟读、精读课本，看懂、弄透，一次不够就两次，两次不行需再来，绝不能留任何的死角，包括课后的阅读材料、小实验、小资料等，因为大多的信息题是从这里取材的。

　　另外，二轮复习中，一定要细心对比新旧《考试说明》的变化。一轮复习时一般拿不到新的《考试说明》，只是按去年的《考试说明》要求进行操作。二轮复习中一定要突出新《考试说明》的要求及变化；二轮复习不能再像第一轮那样按章节的顺序进行，而应达到前后知识的贯通。如物体的平衡问题在力学部分出现，学生往往不会感到困难，在电场中出现就增加了难度，更容易出现问题的是在电磁复合场中再次出现，能力不够的学生可能就会束手无策，而电学中的平衡问题又一直是多年来的热点问题，像磁流体发电机的发电导管中的电离体，有磁场和无磁场时均处于一种平衡状态，无磁场时的电离气体沿进入方向上的合外力为零，有磁场时电离气体就存在着两个互相垂直方向的平衡问题，沿进入方向上合外力为零，而沿此垂直方向上每个离子受到的电场力与洛伦兹力平衡，这种平衡即使是能力较强的学生也容易感到困惑。出现这种情况，除了知识迁移能力差以外，相应的训练不到位也是一个主要原因。

　　总之，二轮复习夯实学科内的基础知识是根本，掌握基本规律的应用方向，提高分析、推理的能力是关键。

工作计划篇6

　　本学期为进一步加强舞蹈对的团队力量，将继续按照园内的相关安排，积极带动各教师加强专业化水平，提升专业功底。先将本学期的具体工作安排如下：

　　一、二月份

　　本月主要是寻找相关的资料和视频，为“三八”奠定一个坚实的基础。

　　二、三月份

　　1. 围绕“三八”主题活动，组织教师排练2-3个节目，作为“三八”联欢会的节目。节目选择不会过难，会选择一些简单、易学的舞蹈、小品、相声等。

　　2. 寻找晨练的新素材，晨练中的素材时间长了就有点陈旧了，需要增添新的血液，才能够唤醒心底的那份沉睡的激情，所以本月中还要组织教师学习新的晨练活动，基本选材是健美操、爵士、肚皮舞等，健美操的比例要多一些吧。

　　三、四月份

　　1. 本月初期要选择“六一”的的节目素材，首先要听取园领导的一些建议与意见，为我的选材增添更广泛的空间。

　　2. 中期开始节目的排练，首先是对人员的选择，紧接着是对排练的时间进行安排，最后是动作的`排练。

　　四、五月份

　　1. 月初是对“六一”节目的巩固与练习，让我们的节目能够更加的出彩。

　　2. 月中期是对节目进行队列的排练。

　　相信通过我们今年的早安排、早动手，能够使节目更加的精彩。总之，在今后的工作中，我将按照计划严格执行，把工作落实好，力求取得最佳的效果。

工作计划篇7

　　我防损部在店长和防损部经理的正确领导下，时刻牢记本公司的工作宗旨，为超市的正常营运保驾护航，认真贯彻执行公司的各项规章制度和店长的指示精神，切实加强卖场的安全工作力度、改善优化购物环境、提高服务质量、端正工作态度、改进工作作风、严控损耗，防损部全体员工发扬团结、敬业、求实的企业精神;为超市的正常营运中各项工作目标做出了积极的.努力。

　　现由以下几个方面概括xx年的整体工作：

　　一、顾客至上、服务第一

　　现代的商业竞争中，服务是非常重要的，超市也不例外。防损部在店长的指导下、部门经理的管理及防损员工的配合下，在做好本质工作的同时，实行了讲服务用语，文明执勤;做到及时、热心、快捷、主动的为顾客解决问题，及时准确的将顾客的投诉上报给当班的领导，以十分的服务换取顾客的满意。防损部全体防损员坚持不懈;为提高服务质量不断地学习、总结经验、增强服务意识、力争顾客满意度百分百，同时也给公司的品牌形象增添光彩，扩大公司的知名度。

　　二、监督作业流程，强化内部管理

　　1、制订了仓库、收货、夜保等岗位的作业流程和操作规范，确保人、商品、物品的安全，合理安排作业时间，节约人力。

　　2、强化内部管理，防损部参与到实际营运工作中，严格按照公司的要求执行，使防损工作细化到每一个环节，做到全过程防损，及时发现漏洞，减少公司损失。

　　3、注重培训与实践相结合，提高业务技能，xx年防损部加强对部门员工的培训工作，主要的岗位操作防盗技能，消防知识和实操能力，并对卖场员工进行系统的培训，把培训纳入实际岗位操作，做到学到、用到，不断提高员工、干部的专业知识和管理能力。

　　三、推进防损建设，树立公司形象

　　开展有益活动，增强部门的凝聚力，激励员工。xx年全年部门坚持岗位服务用语，

　　四、必须始终树立三个一思想。

　　1、坚持一个中心，一切防损工作以安全为主，确保超市日常营运为中心而展开。

　　2、打造一支团队，努力建设一支专业、务实、和谐，有责任感的防损队伍。

　　3、努力营造一种购物环境，为顾客营造一个安心、安全、舒适的商场、员工放心工作的环境。

　　五、加强部门管理，创新求变、真正提高防损部的工作能力。

　　1、制定防损工作目标，加大培训力度、实实在在提高部门整体工作质量。

　　2、实行一帮一的风格，对防损岗位技能操作进行现场实操培训。

　　六、全面加强服务、防盗、处突培训。

　　xx年部门将全面加强服务、防盗技能、处突能力几方面，加大培训，并结合实际，落实好此项工作。

　　七、做好消防安全工作，确保超市消防安全，人身财产安全。在xx年要不断的给员工，商户培训防损安全知识，增强安全意识，严格落实防损防火检查制度和责任制。

　　八、加大专业内巡队伍、稽核小组建设，做好损耗控制，打击盗窃工作。

　　九、抓细节、做服务、树形象，大力推进企业文化。

　　十、做好后备管理人员的培养，储备优秀管理人才。

　　十一、完成公司安排的各项工作。

工作计划篇8

　　学生的成长和发展是教师、家庭、社会相互作用的结果，其中最主要的是教师教育。但教师教育是否有效，还要得到家庭和社会的配合和支持，尤其是家庭教育对学生的影响作用更为突出。

　　一、家访的必要性。

　　我在本学期的家访工作中的具体想法是：

　　1、变“请进来”为“走出去”

　　2、变“被动家访”为“主动家访”主动家访，防患未然，使家长能主动配合教师做好工作，达到事半功倍的教育效果。

　　3、变“谈话方式家访”为“请家长参与教育活动”我深深感到，教师单一的教育收效甚微，应加大与家长的交流，使教师教育和家庭教育形成合力，增强教育的力度。随着社会的发展，教育面临着许多新的课题。在学校工作中，教育工作面临的一个新的课题是指导家庭教育，而抓家庭教育又是提高学校教育工作水平的新途径，因此，教师不可避免地要掌握与家长交往，指导家庭教育的科学方法。从某种意义上说，家庭教育比教师教育更复杂。在家庭教育指导中，我们应特别重视：对家长教育思想、教育观念的指导；对家长家庭教育基本规律的指导以及每个家庭的“个性”特点。要教育好教师学会与家长的沟通。成功的家访首先是能让家长接纳你，信任你。因此，第一次见面的讲话，就显得非常重要。家访时要注意斟酌语言，措词要有分寸，千万不可因失言导致失礼。

　　二、家访要做好准备工作

　　1、了解学生家访前，教师要对家访学生的`在校表现、各科学习、兴趣爱好、习惯、优缺点等了如指掌，以便家访时能信手拈来，提高家访的实效。

　　2、明确目的每次家访前，教师要认真细致地“备”此次家访要达到什么目的？如何达到这个目的？对本次家访成功与否的期望值？这个期望值符不符合学生的实际？

　　3、时间的选择与控制家访时间最好选择在学生放学后或双休日，这样学生也可以在场，家访的效果会更好。家访时间不宜过长，以免耽误家长的工作。提前预约家访前，必须与学生家长提前约定好家访的时间，切不可盲目家访，这样学生家长很可能不在家，白白浪费时间和精力，也会大大影响教师的情绪。

　　5、内容和方法家访的内容应多种多样，了解学生家庭情况可以家访，学生取得进步可以家访，发现学生有问题可以家访，学生家庭有困难可以家访。家访的谈话方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把钥匙开一把锁。实践证明，做好充分准备的家访不仅能使学生家长及时了解教师的教育教学情况，学生的在校表现，也取得了家长对教师和教师的理解和支持，而且还可以加深教师与家长的感情，能起到协调配合，共同促使学生进步的作用。因此，教师家访前也一定要备好课。总之，树立良好的社会风气，提高全本学生素质，要靠教师、家庭、社会的共同努力，我们十分重视家庭教育这块阵地。通过家访，我们了解学生在家里的一些表现，获得了对学生情况整体而全面的认识，并且向家长介绍学生在校的学习和思想状况，得到了家长的配合与支持，才能赢得了良好的社会声誉。

工作计划篇9

　　一、指导思想，工作思路和目标

　　本学期，我们教研组要根据学校教学工作的总体安排，以新课程理念作为教研工作的指导思想，认真学习新课标新教材，以学生发展为目标，研究适合本校学生的课堂教学模式，构建和谐上进的师生关系，营造良好有效的课堂氛围，帮助年轻教师尽快进入角色，解析教材、驾驭课堂，提高课堂教学的效率，激发学生对科学的热爱与兴趣，培养学生形成良好的学习习惯，提高学生的思维能力，提高组内每位教师的公开课、上报课的质量和课堂教学水平。为我校理化生信息科目在各个年级的教学改革和教学质量做出新的探索和提升。

　　二、本学期教研组常规工作和重点工作

　　（一）教学的常规工作及要求

　　1、备课。各备课组长每周组织集体备课，认真研究新课标、解读教材，制定统一的教学进度，共享优质的教学资源，发挥每个人的创意教法，允许教师有个人发挥的空间，培养教师的个人风格，系统地备好每一节课，形成教学的连贯性和实效性。

　　每周集体备课讨论后的学案或习题，本学科组成员学习点评提改进意见，经校方分管领导评定等级。

　　2、教案。备写规范教案。每一篇教案的应该包括：主备人、备课时间、使用时间、教学重难点、教学学法指导、教学设计、教学反思、安全提示语、个性特点（如思维导图、图文并茂）等各流程都要体现。本学期学科组上交15个精品教案。

　　3、课堂教学模式。

　　理化课堂教学基本模式：知识回顾-自主探究—合作交流-汇报展示-释疑解难-师生小结-课堂检测；生物课堂教学基本模式：自学记忆-合作汇报-考查验证-讲解提升-师生小结；

　　课堂教学基本流程：

　　（1）情境导入锁定目标（2分钟）

　　(2)学案引领自主学习（8分钟）

　　（3）合作探究交流展示（12分钟）

　　（4）启发引导精讲点拨（8分钟）

　　（5）系列训练当堂达标（8分钟）

　　（6）回扣目标师生小结（2分钟）

　　合理运用课上40分钟，调动学生主动探究学习的兴趣，培养学生形成良好的'学习习惯和方法，提高课堂教学效率，让不同层次的学生都能在一节课上有所收获。

　　4、作业。作业的布置和设计要适量，要有梯度，批阅及时，要有评分和评语，评语要富有鼓励性，分析讲解要有针对性，各学科应根据自己的实际情况。教研组每周将对本组学科的学生作业进行一次抽查，以便督促课堂教学的落实和学生学习跟踪情况。

　　5、辅导。形式要多样（集体辅导、个别辅导等）；要耐心细致；针对性要强，尤其要注重对学困生的转化工作；充分发挥科代表和学习小组的作用，采取有效措施督促落实，同时，实验训练，注重学生动脑动手能力的培养。

　　6、听、评课。按时参加学校教科室计划和安排得各级各类听、评课活动，在听课中善于总结学习同组他人成功之处，弥补不足，真诚提出自己的意见和改进建议，提高课堂效率。

　　7、会议。按时参与学校、组内各种会议，认真准备，积极发言交流。

　　8、出题、监考、评卷。认真负责教科室、组内分配的月考、期中考试的出题、监考、评卷工作。

　　9、课题研究。围绕本组的小课题—“课堂教学设计”展开。把一周一听课结合起来，平时注意查找、学习有关本组课题的内容，积累相关资料，注意资料的整理、归类、收集。

　　10、各学科组按每一章节内容编写《学科目标过关手册》。初二物理（王美丽、王海燕负责）：1月19-21日编写完前三章的按照ABC类题分开，每类题（按重点中考知识点）“典型题”1道（知识点、方法标注清楚）+“举一反三题”2道+学生推荐题1道。学期末整册书的习题编写完成。

　　初三物理（鲁飞雄、曹权负责）：按复习章节的整合“小块”内容编写《学科目标过关手册》，1月19-21日编写完声、光、物态、机械运动的四章复习内容。也是按照ABC类题分开，每类题（按重点中考知识点）“典型题”1道（知识点、方法标注清楚）+“举一反三题”2道+学生推荐题1道。学期末整册书的习题编写完成；

　　初三化学（陈志信、唐龙负责）：

　　初一生物（温学军负责）：

　　初二生物（杨晓微负责）。

　　（二）快乐教研。认真组织调动全组成员参与学校“传统节目”—快乐教研，发挥各备课组的特点，围绕教学上的某一具体问题展开，使得在快乐中收获成长，对自己的教育教学有所启示。

　　（三）网络教研。

　　1、利用网络提供的各种资源，利用本教研组的QQ群、网易个人实名制博客，学科博客、个人邮箱，使得本组成员利用网络充分沟通、交流、互助、学习。

　　2、各成员之间在博客上每周至少互相点评一次，内容包括导学案、随笔、公开课、汇报课的教案、留言回复等。各备课组长对自己的组员的导学案要详细查看、提出改进或进一步探讨的意见。

　　3、利用教研组QQ群发布学校公共信息、听课后感言，及时联络沟通。就热点问题展开讨论。

　　4、利用网络与上级教研中心、东胜区相关教师群、专家学者等进行视频、培训和学习交流。

　　（四）二课活动。培养我们理化生信息组的兴趣班，各兴趣小组负责教师要积极开发学生的文化课外的潜能，培养学生的动手动脑热爱科学的热情。

　　（五）一周一课一研。认真组织教科室安排的一周一题一研活动，做好听评、课活动每位教师都要有详细记载。一周一题一研每周要有针对性的具体内容，听后据某一具体实际问题组内展开评课，讨论解决问题的具体小策略，并追问原因，使得每一次听课都有所思考，有所进步，有所把握。

　　（六）加强年轻教师的培养。鼓励年轻教师积极通过听课学习、研讨、交流，提高自身业务素质。同时，各备课组长要经常关注自己的组员，互相听课，从各个方面帮助他们快速地进入专业教师角色，提高教学业务的水平。