当前位置：【优秀】实用的工作计划10篇
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将迎来新的进步，是时候抽出时间写写计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编整理的工作计划10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
XXXXX公司
企业档案管理是企业管理的一项重要基础工作，是企业行政管理、经营管理、生产技术管理等必不可少的组成部分，搞好档案工作对企业的发展有很重要的作用，下面就所见现状和档案管理工作如何开展进行浅谈。
一、面临问题：
(一)档案管理在公司实属空白。
1、档案不集中，分散在各部门手里，无法保证其整体性、安全性、延续性和可追溯性。
2、无正式下发的管理办法、细则，难以界定管理者的权限、责任和义务，以至于即使档案丢失也无人知晓，无法问则。
(二)不受重视。档案属企业的隐形资产，见利不直接，因此容易被忽视，甚至在企业改革中出现被挤脱现象。 (三)固有模式业已形成，难以改变。 二、解决办法：
(一)建立健全档案管理制度，切实做好执行工作。
1、界定档案范围。公司档案是公司在各项活动中形成的全部档案的总和。（详见附《各专业档案分类及管理要求》）
2、建立与档案管理相适应的组织结构和管理制度。使档案管理有章可循，落实责任人和责任，界定档案管理权限。
(二)高管重视及各部门密切配合。
将档案管理工作同企业现代化发展同步考虑，列入企业发展和年
度工作计划，纳入领导议事日程。增强各部门助理、秘书责任感，促进文件资料、会议纪要等进行收集、整理、送交行政部存档。
(三)抓住时机，实现双轨双套。在OA正式启用之时，将档案管理纳入OA系统中， 使档案管理工作实现数字化、网络化、档案信息共享，达到方便检索和利用的目的，进一步提高档案管理现代化水平。
(四)加强硬件建设。设立专门档案保存区域，添置档案柜等相关设备，并且具备良好的卫生环境和防盗、防火、防尘、防虫等安全措施。
三、执行档案管理工作的计划：
(一) 做好档案收集工作。（详见附《档案管理目录体系》） 1、为防止文件传阅过程中遗失，当文件送达承办人时，承办人须签字，共同承担文件及时、完整归档的责任。
2、定期收集各部门档案，部门助理、秘书，负责收集部门档案。对一些重要文件采取先复印，再把复印件送交承办人的方法。
3、在交接过程中全面清理资料，对散落在个人手头上的资料，由各部门档案责任人负责，追缴资料，确保档案收集即齐全又完整，避免资料遗失。
(二)制定合理的分类方案。
1、将档案分为文书档案、音像档案、实物档案等类型。 2、将文书档案按年度—类目—级别—保管期限进行分类。 3、音像、实物档案以不同期限按行政事务类、经营项目类、技术研发类等排列，根据分类方案和保管期限类，切实做好平时的立卷
工作。
(三)认真做好日常档案管理。
各类档案、资料按类别存放在不同档案箱内。按要求建立健全宗卷、档案交接登记簿、档案利用效果登记簿、销毁登记簿、资料定期检查登记簿、档案移交统计等多种台帐。（详见附《档案管理台账表》）
(四)加强档案管理工作的学习。
恪守档案管理员职业道德，做好保密工作，平时工作要有计划、有措施、有成效，熟练自身业务。保证档案完整，提高档案利用效率。【注】规范档案管理即可以保证企业的商业机密、法律权益不受侵害，又可以提高各方工作效率，是实现企业现代化管理的'必经之路，此项工作的开展首先需要确立观念，正确执行；其次需要各级领导的大力支持和各部门的密切配合。
附：《各专业档案分类及管理要求》《档案管理目录体系》 《档案管理台账表》
各专业档案分类及管理要求
一、行政文书档案分类
1、集团有关行政工作的红头文件、年度经济方针目标和重大问题的临时通知。
2、本公司行政颁发的各项制度、规定、决定、通报等。 3、会议纪要、收文和发文登记薄。
4、领导或中层干部代表本公司在各种表决会议上的重要发言材料。 5、公司大事记、史志。
6、公司组织机构增减更改名称、启用印章等文件资料。 7、集团有关劳动工资管理工作的指示、规定、通知。
8、本公司劳动调配、人员使用、调动、工资福利等的请示、批复。 9、集团公司有关干部人事工作的指示、规定、主要干部任免的通知。
10、公司内一切重要活动的录音、录像、照片、底片、荣誉、证书等。 管理要求
归档时间要求，对于独立项目的声像材料，在项目结束后，随时整理归档。零星项目声像材料可在每年的十二月底至次年一季度前，整理好总经办归档。
工作计划 篇2
外联部可谓是学院外联内引的一个窗口，从增进学院与其他院校的交流到对外的招商引资,从院内活动到学院对外的宣传，都是外联部的活动空间，就其部门本身来说是一个工作环境相对灵活的部门。这个学期外联部的主要工作是加强校内外的联系,辅之以做好与赞助商的联系,做到做好协助、扩大影响、加强联系。为了更好的开展外联部的工作，现将工作计划如下：
一、做好协助
做好院内协助的工作为本部的常规工作.
1、协助学院的各个部门搞好各种工作,保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等需要。此项还需要根据学院的活动计划针对不同的活动做出更详细的内容安排.比如说迎新工作,迎新晚会,院的运动会等.
2、在学院举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作,以保障活动的顺利进行.其中的具体工作包括:联系嘉宾确定好到达的时间地点,派工作人员去接待,安排就坐,后勤服务等,或者还有通知演出的相关事宜等相关工作.
3、要加强与院内其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。
二、扩大影响
所谓扩大影响主要是指通过加强与校内其他学院的联系以及发展与大学城内其他高校的友好关系，通过与其他学院,其他高校的联系交流，把他们的特色引入我院，把我院的工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强学院间,高校间同学的联系交流的目的,从而展现我们学院的风采,扩大我们学院的影响力.
1、展现风采--抓住一切的机会展现自己.主要是通过加强活动的交流为主.第一,在我们自己举办活动的时候,邀请其他学院,其他医院的社团干部参与观看,在对方举办活动的时候,我们派人参观学习.第二,争取在这个学期,与其他学院或者其他医院搞一次联谊活动,内容可能倾向于外联经验的交流.具体内容及时间安排还有待确定
2、扩大影响--主要是通过举办一些在校内,在大学城内较有影响的活动来达到目的.目前的设想有,通过我们学院自己成功举办大型的活动,加大宣传,扩大影响力;或者通过我们学院牵头的`形式,与其他学院一起或者与其他医院一起举办活动,以达到目的.
三、加强联系
这里的加强联系主要是指加强与医院以外的公司、企业、事业单位的联系.
1、我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们学院搞好学生工作，为学院活动提供资金支持,打出学院品牌，树立我们医院在社会上的良好形象是很有帮助的。
2、做好实践基地的初步工作,建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。此项工作的具体计划还有待商定.
四、部门的内部工作
1 制定完整的部门规章制度，并要求部门人员严格遵守其制度。例如，外出联系工作，应先制定工作计划，工作结束归校后，亦及时作总结、汇报，决不私下联系任何活动。
2、对本部部员的定期培训活动
活动时间：每周一次或根据情况而定
活动内容：理论加实践，让部员尽快掌握外联部工作技巧。会请一些外联经验丰富的人来给部门成员做交流,同时也会提供各种机会给部门成员锻炼.
3、鉴于写策划的重要性,我们部门将会进行专门的培训,甚至可以开展部门内部的小型的比赛活动。
工作计划 篇3
【指导思想】
围绕xxxx学年第一学期学校工作总体思路，展开高中部各项工作。扎实推进新三年高中发展行动计划，实施高中创新素养培育项目，构建和完善高中“志趣”学科课程体系和高中“志趣”生活德育体系。密切关注课堂教学，抓好学业水平考试，精致高三毕业班工作，力求xxxx学年第一学期高中部教育教学工作顺利开展并有所突破。
【工作要点】
一、实施十年一贯制基础上的实验学校新三年高中发展规划
二、提升高中教师专业素养，提高教师课程执行能力和有效教学能力
三、设计和启动《xxxx市市实验性示范性高中创新素养培育实验项目》，做好高中生创新素养和潜能发展的培育工作
四、配合学校策划、组织 “体育节”活动，提高学生和教师的参与度
五、协助学校安排第十届青年教师展能课；
六、规范、有效地抓好高三毕业班各项工作，力争高考佳绩有所突破
七、以教学常规管理为抓手，监控高一、高二年级教学质量，突出对学业水平考的关注
八、加强德育常规管理工作
九、改善教研组建设和管理，提升教研力量，扎实推进国家课程校本化进程
十、完成对现有拓展课和研究课重整，形成学养课程完整体系，构建特需课程；重点建设高中社团，搭建学生展能平台
【具体工作】
一、实施十年一贯制基础上的实验学校新三年高中发展规划
1、依据实验学校新三年发展规划，逐步实施新三年高中部发展规划
2、继续开展以“打造精教团队，全面提升教学质量”为主题的第三轮学科发展月活动
3、完成以培养高中生的“志趣”为目标的课程体系文本（核心课程、学养课程和特需课程）（各教研组制订完成文本时间节点、计划）
4、继续完成以“志趣”为主题的高中德育框架体系文本（第二册）（各年级组制订完成文本——时间节点、计划）
5、扎实推进“TFT”课程实施和对应教材编写工作
二、提升高中教师专业素养，提高教师课程执行能力和有效教学能力
1、高中部积极参与学校创建市级文明单位活动，组织各年级组开展创建文明班级（温馨教室）和文明组室活动
2、高中部要配合学校开展师德教育活动，加强学习，敬业爱生，提升高中教师专业素养（高一高二年级利用课余时间抓好补缺补差工作及学科竞赛辅导）
3、抓好班主任团队和教研组长团队建设，实施科学量化管理
（本学期制订并运行教研组长工作考评细则）
4、定期开展教研组长、班主任培训和学生干部培训，配合学校建立新一期学生党章学习小组
5、完善并实施学生社会实践活动评价
6、加强学生自主管理，搭建“学生展能成志“的平台
规范值周班管理，倡导争创特色；充分发挥高中年级分会的自主管理作用；完善宿舍管理制度，提高管理效能；加强学生社团管理，重点建设特色社团；鼓励学生积极参与志愿者活动、社区服务。
三、设计和启动《xxxx市实验性示范性高中创新素养培育实验项目》，做好高中生创新素养和潜能发展的培育工作
1、成立“高中生创新素养培育项目”领导小组和工作小组，做好“高中生创新素养培育项目”前期调研和相关准备工作
2、设计三类课程，制订“基于十年一贯制的低龄高中生创新素养培育项目”实施计划
3、落实“高中生创新素养培育项目”，在高一年级试行“高中生创新素养培育项目”
（附录一 《基于十年一贯制的高中生创新素养培育规划》）
（附录二 《基于十年一贯制的高中生创新素养培育规划时间节点》）
四、配合学校组织、策划“体育节”活动，提高学生和教师的参与度
1、高中部协同体育组、团委学生会组织系列体育活动
2、协同组织校秋季运动会
3、体育组结合体育节活动，完成TFT高中体育进课堂并完成相应校本教程编写
五、协助学校安排第十届青年教师展能课
1、各教研组和备课组对青年教师要加强教学指导和教学研讨，力求出特色课，精品课。2、开展青年教师“有特色、有品位、有创新、有活力” 专题论坛活动，探讨青年教师专业发展精神内涵，提升青年教师的人文和专业素养。
3、协助校长室准备并安排第十届青年教师展能课（班会课、拓展课、微型课为主），协助策划十届青年教师展能课回顾活动。
六、规范、有效地抓好高三毕业班各项工作，力争高考佳绩有所突破
根据学生现有学习水平，认真做好各学科的分析和不同学生群体的分析，各学科制定切实可行的教学方案，努力提高不同层次学生的学习成绩；
1、统一认识，总结上一届毕业班工作得失，提升高三教师团队专业品质、专业能力
2、加强高三教学管理，认真研究近五年高考变化情况，抓好月考工作，提高教学和复习实效；
3、深入分析三个层次学生状况，力求高考复习有针对性和高效性，创造最大效益；
4、强化高三德育工作，加强心理辅导，促进学生全面均衡发展；
5、做好高校自主招生前期准备、辅导工作，公开、公平、公正地开展推优工作。
七、以教学常规管理为抓手，监控高一、高二年级教学质量，突出对学业水平考的关注
高中部将协同教育教学办公室和各教研组，组织教学常规检查工作（重点是备课、听课和作业批改），并及时做好总结与反馈。
1、抓教师的备课、上课、改作、辅导、测评五环节，落实教学常规要求，规范教学行为，提高教学效率。
2、加强课堂教学常规督导工作，部主任和教研组、备课组长听课要日常化、制度化。
3、总结第一次学业水平考试相关工作，做好高一、高二两个年级学业水平考试工作，提高优秀率（A等）。
（高二年级尤其要做好后位学生相关学科补缺补差工作，力求提高学业水平等第。）
4、针对高中学业水平考试新情况，做好高二加一学科选修的前期准备工作。
八、加强德育常规管理工作
1、加强班级和年级常规管理
强调各年级、各班级对《xxxx市中学生守则》、《xxxx市实验学校一日常规》等行为规范条例的学习和贯彻；规范升旗仪式、两操以及环境卫生等要求，明确各年级的班会、主题班会的要求及效果，并做好相互交流的.组织、评议等工作；明确家校联系的要求，密切家校联系，做好与家长的及时沟通；督促各年级组、班主任及时了解、疏导学生出现的心理问题。
2、每月组织一次班主任例会，分析、协调、研究各年级工作，并找出相应的对策。及时明确班主任工作的时间节点与内容，如：开学计划制定、家访工作的完成情况、计划实施过程的反馈、大型活动的具体要求、期末评语的要求等。
3、针对各年级的特点，协同、指导各年级组、各班级召开家长会，以汇报、展示、交流等方式高质量地开好每次的家长会。充分发掘家长资源，配合各年级组建立家长委员会，及时沟通学校情况和取得家长各方面的支持，并通过家长讲座、家长开放日等活动，探索现代教育背景下的家校伙伴合作新模式。
4、善于与分管校级领导及学校各行政部门合作、沟通，参与讨论各年级先进班级、先进个人的推优和相关学生的处分工作。
九、加强教研组建设，扎实推进国家课程校本化进程
1、各教研组要以“志趣课程建设”为目标，开展第三轮学科发展月活动
1）各教研组组织专题研讨，制订学科发展月行动计划和学科校本教程编写计划
2）各教研组每月一次开展一次学科发展月教研活动，高中部定期检查落实
3）本学年教研组要完成本学科各年段课程目标及配套教材系列
2、建设学习型研究型备课组团队，教研组长要特别关注备课组内的教学研讨
1）保证各备课组有工作计划、活动内容、活动时间。备课组每周应该不少于一次集体备课，并有讨论内容的详细记录；
2）备课组要做到“四统一”，即教学进度统一、教参资料统一、课外作业统一、单元测验统一；
3）各备课组要加强“世博与课程整合”和“信息技术与课程整合”研究，教研组长要组织组内专题听课和评课，提高课堂教学效率，努力提高教学质量；
4）本学期各备课组要整理和编写课堂练习和单元测试卷
3、完成网站更新，逐步建立学科网上资源库
4、要高度重视学科竞赛，要指定专人负责学科竞赛，作好学科竞赛的辅导工作，力求取得较好成绩，同时及时上报相关竞赛情况
5、各教研组要根据本学科的实际情况，加强学业水平考试研究，高度重视高中学业考试，要确保优秀率
6、各教研组长要加强专用教室和实验室的使用管理，提高各专用教室的使用率，做到每次演示实验和学生实验均有记录；
十、完成对现有拓展课和研究课重整，形成学养课程完整体系，构建特需课程；重点建设高中社团，搭建学生展能平台
1、完善十年一贯制的高中TFT系列
2、建立和完善拓展课和研究课开设的保障体制，努力使高中拓展课程的开设具有持续性和可选择性。
3、在高一年级试行学分制，改革拓展课和微型课课程评价方法。
工作计划 篇4
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论何种称谓，这些都是计划文种的范畴。
一、工作计划作用
无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
1.提高工作效率
工作有两种形式：
（1）消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）
（2）积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2.提升管理水平
个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
3.化被动为主动
有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。
二、工作计划格式写法
工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。
（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。
（2）正文。由前言和计划事项构成。
1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。
2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。
工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××印刷厂团委____年度工作计划”。
2．计划的具体要求。一般包括工作目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：
1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的`措施，以保证工作任务的完成。
（三）制订好工作计划须经过的步骤：
1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2．认真分析具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
三、工作计划四大要素
1、工作内容：做什么（WHAT）--------工作目标、任务。计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对>工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。
3、工作分工：谁来做（WHO）-----工作负责。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
4、工作进度：什么时间做（WHEN）------完成期限。
四、注意事项
不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示
精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发生的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法.
工作计划 篇5
1、国内润滑油市场现状与分析
一、市场概述
润滑油产业是我国开放较早的行业之一，市场透明度较高，经历了混乱—整合—逐步规范的发展历程，主要体现在：品牌整合、资源垄断、价格上涨、营销理念转变、国际品牌加快中国布局等方面。近几年我国润滑油市场持续保持良好的发展势头，20xx年我国润滑油消耗量约为680万吨，增长达5%。随着产业结构调整的不断深入及国内市场的巨大消费潜力，将给润滑油产业的发展提供更多机会，这是润滑油产业近几年来，遇到的难得机遇！
二、内燃机润滑油市场特点及发展趋势
1、从市场结构来看，车用润滑油较工业用润滑油呈现出更加快速增长的趋势。
2、车用润滑油市场呈现出从低档向中高档升级的趋势，符合国Ⅲ、国Ⅳ排放标准的中高端产品成为厂家产品升级的对象和市场竞争的焦点。
3、在产品供应方面，供应主体日益集中在大型厂商之间，从而将原有的分散竞争改变为集中竞争。
4、中高端产品销售势头强劲，从整体发展趋势上看，SJ、CH—4级及其以上级别油品的销售将会大幅度提升。
5、壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌依旧在高端汽油机油产品市场占主导地位，国产一线品牌如：长城、昆仑等正积极向该市场迈进。
6、在柴油机油市场主机厂润滑油品牌成为快速发展的新生势力，如：玉柴、潍柴、东风、康明斯等。
7、渠道模式由长线渠道向短而平的渠道模式转变。
8、无论厂家还是渠道商更加重视终端及消费者的.宣传推广及终端的品牌认知度
三、内燃机油市场现有品牌及特点
1 、 随着内燃机油市场的不断整合与淘汰，现已形成润滑油品牌三大阵营，
以美孚、壳牌为主的国际品牌阵营，其几乎垄断了我国高端润滑油市场，该阵营中还有嘉实多、BP、SK、道达尔、福斯、埃尔夫、加德士、日本新石油等国际二线品牌。
以长城、昆仑为首的国字号阵营，其是中国市场最具竞争力的品牌，凭借其自有的资源优势，强大的渠道优势正在加大对中高端市场的进军的步伐。
以龙蟠、康普顿、莱克为首的民营品牌，该阵营发展环境较为苛刻，上有“国字号阵营”，左有“进口品牌阵营”，右有“山寨进口版阵营”，但其凭借自身的不断转变发展，突破发展瓶颈，在地域化和专业化方面取得了消费者的认可，成为我国最具生命力和活力的竞争者。
2、 主要品牌的渠道推广策略
3、终端的定义
服务类终端：修理厂、换油中心、4S店、特约维修站、美容保养连锁店、快修店等，服务类终端的特点是以服务带来的附加值为利润体现，销售价格均高于销售类终端。
销售类终端：汽配店、润滑油超市、路边店、加油站等，销售类终端的特点是“薄利多销，快进快出，只作销售，不规范经营”。 4、国内中高端品牌销售模式
国内外主要润滑油品牌参与高档车用油在初级阶段的竞争着力点都是通过销售网络布局—“抓住经销商”；以及展开各自的终端网点建设—“抓住服务、销售型门店”这两大方面来实现的。
美孚在高档汽机油上只推顶级产品—美孚1号合成油，渠道模式也另辟蹊径—“指定经销商－特约维修站/大型修理厂－消费者”，力图树立“服务于高档车辆、产品品质高”的品牌形象、达到高利润、竖专业形象的目的。
壳牌的高档汽机油其着力点除了抓住服务、销售型门店，同时逐渐与轮胎、保险、配件
等汽车相关行业进行强强合作，对终端制作门头、POP宣传、店内装修、营建喜力换油中心等方式进行宣传，从而抓住“消费者”，达到引导消费需求。
国际阵营中还有一些品牌如嘉实多、埃索、道达尔、SK、BP、福斯、加德士、埃尔夫、康菲、马石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊领域还做的不错，拥有自己专业的拓展团队和服务团队，有些品牌可能已经退出中国市场，从总体上来看，国际品牌中的二线、三线品牌在中国市场并没有形成太大影响力，在中国市场的实际运作中也并没有建立值得称道的骄人业绩。
2、 市场规划 按地区划分
1．华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、市、区）。
2．东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。
3．华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、夏门、青岛（10个省、市）。
4．中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、市）。
5．西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏（5个省、市）。
6．西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆（5个省、区）。 3、渠道策略：省会—地级市—县城 3。1、目标渠道模式
3。2、渠道建立
20xx年最主要的工作空白地区网络建设，主要开发市场为湖北、湖南市场地处京九线物流发货便利，润滑油市场需求大
3。3、终端开发
① 公司的终端开发前期先以湖北为重点，配备相应的人员，主要以地级市汽配城、汽配修理集中地街道为开发地区。
②终端开发是拉动式销售的主要方式之一，是解决销售渠道不畅的主要手段。服务用油的终端客户主要有修理厂、修理点、小型配件专卖店、小型车队、小型润滑油专卖店、个体车主。
③终端客户开发模式：
销售（服务）类终端：关心价格、促销、宣传品。因此要求业务经理携带工具包（产品资料、各类海报、折页等）对其拜访、沟通，帮助店长码放 油品，给用户主动推介；通知 润滑油促销信息，了解用油需求，竞品情况；协调经销商和终端的协作；根据终端数量开展产品销售技巧交流会、现场促销会等。
直接使用类终端：关心有品质量、售后服务、喜欢带 润滑油 的小礼品。因此，除了有规律的拜访、用油感受询问外，联合经销商有针对性的开展技术交流会，为其车辆保养维护提供更好的指导，保持对 润滑油品牌的忠诚度。
④ 协助经销商对所辖区域进行终端客户的分类，并根据客户类型的需求展开开发
3。4、经销商管理
① 经销商管理的框架
工作计划 篇6
一、指导思想
以邓小平同志"教育要面向现代化，面向世界，面向未来"的思想及扬州市有关文件为指针，坚持"统筹规划，分步实施，稳步推进，科学发展"的原则，坚持从实际出发，以应用促建设，以需求促发展的策略，坚持以人为本，以教育信息资源开发应用和人才队伍培养为重点，大力推动我校教育信息化蓬勃发展，为建设一流的现代化学校服务。
二、目标任务
总体目标：
在推进学校教育信息化的过程中，大力推进信息技术的应用，达到三个转变，即：转变学校管理方式、转变教师的教学方式，转变学生的学习方式，努力构建学校教育信息化平台。
具体任务：
（一）数字化校园建设
以数字化校园建设为核心，全面提升全市教育信息化水平。进一步加强信息化基础设施建设，建成完善的校园网，生机比达11：1。加强对教师、学生、行政管理人员的信息素养和专业信息化人员技能水平的培训，促进学校教学、科研、管理等应用系统及资源的建设与使用，促进学校数字化教学、数字化科研、数字化管理及数字化服务等数字化行为方式的改变，综合提高学校的数字化水平，将学校打造成一个教师、学生、家庭及社会都可参与的无边界的数字化校园，争取在20xx年创建为扬州市数字化校园。
（二）学校网络建设
进一步加大以计算机及其网络为核心的信息技术基础设施建设的工作力度，实现各部门、各班级之间的电子网络联系，做到文件、数据网上传输，不断完善我校教育信息管理建设，实现学校办公自动化。
（三）信息资源进一步开发建设
为学校深化教育教学改革提供题材广泛、内容丰富、种类多样、形式生动活泼、方便师生使用的信息资源和相应的软件支持，建立健全共建共享机制，集中优势，建设学科完备、内容优质、多样化的教育教学资源库，既要为教师提供各种教学辅助资料、优秀课例、教学用多媒体课件和素材，又要为学生提供优秀教师的教学辅导和学生自主学习的资源。努力在20xx年初步建成这样的便教利学的资源库。
（四）队伍建设
中小学教师的信息技术素养的提高，是实现教育信息化的根本保证。要把信息技术纳入在职教师继续教育必修课程，分层分级抓好我校教育信息化工作的应用、开发、管理、学科教学、科研五支队伍建设。
1、操作应用队伍。50岁以下的中青年教师100%掌握计算机的基本知识与操作技能，能应用网络环境开展学科教学及教会学生利用网络进行自主性、研究性及探索性学习。
2、资源开发队伍。有50%的教师能较熟练地自主开发设计多媒体课件和制作网页，进行信息技术与学科整合的教育研究活动。鼓励各教研组结合各自学科特色建立教师主页，使网络成为师生之间、教师之间沟通的桥梁。
3、网络管理队伍。有1-3名网络管理专业教师，能熟练掌握网络硬件的结构原理，掌握网络操作系统、数据库和相关软件的使用，能切实抓好学校网络的管理、开发和应用工作。
4、信息技术学科教师队伍。通过上岗培训、在职进修、教研活动等多种形式，更新观念，提高业务能力，加强对信息技术课程的研究，促进信息技术学科整体教学质量的'提高。
5、应用研究队伍。以学校课题为引领，积极开展信息技术与学科课程整合的研究，以网络环境下学生探究性学习的实践研究为重点,使计算机及网络的运用渗透到各科的教学之中，鼓励教师参与整合课的研究，学校定期开展整合课的教学评比，并形成制度，常抓不懈，使学校的信息化工作落到实处。
三、措施保障：
1、制度保障：进一步健全学校信息技术领导小组，由校长任组长，电教教师具体负责，确保学校信息化工作有效开展。同时建立学校信息化发展的评估制度。对于推动学校信息化工作开展得好的教师予以奖励。
2、经费保障：学校年度预、决算时，信息技术的软硬件投入占学校设备总投入的30%以上，将软件和硬件的投入比达到1：1。努力在20xx年完成学校所有教室多媒体设备的安装。
3、信息化环境保障：设立专职电教员和网管员2-4名，对学校电教工作提供强有力的支持，对网络设备定期维护，确保畅通、建立网络管理制度，明确管理人员的职责和权限。最大限度地预防计算机黑客和病毒的侵害。
工作计划 篇7
指导思想：
以新课程标准为指导，坚持从学科的特点和教学实际出发，注意教学研究与实践，加强科学室管理：做到合理管理，合理使用，合理分类、堆放，及时借还，及时打扫等。
主要措施：
一、精心准备实验器材，优化实验教学。
实验教学是科学学科中最主要内容之一。所以在科学教学中要积极创造条件，让学生动手做，让他们亲身经历科学探究的全过程。特别是现在的科学课，在课前，教师更要精心准备大量的有结构的观察、实验材料，保证正常的实验探究。
二、加强管理，合理使用。
本学期科学科学室继续加强管理，有借有还。在教学时，首先，及时填好实验通知单和实验名称，以及所需的实验器材。其次，合理实验，在课堂上，要对学生进行安全教育和正确的实验操作指导。最后，实验做完后要及时放回原处，并做好实验日志的记载工作。
三、加强自制教具在教学中的重要作用。
本学期我们倡导师生共同开辟科学教学园地，科学角，收集材料，自己动手制作教具，改善实验条件。同时在实验教学中提倡“动手做”，让学生真正的参与科学科学探究的全过程，培养学生的动手操作能力、创新能力。
四、重视发挥电教手段，优化组合。
科学教学中要优化组合教学手段，努力提高投影、录象、录音等电教手段在教学中的使用率，丰富学生的感性认识，在培养和提高学生的思维能力的.过程中发挥积极的辅作的作用。
总之，为了适应新课程标准的教学需要，我们必须把握好过度期的教学，激发每一位科学教师的教学热情，积极倡导有创造性的教学研究，为提高科学学科的教学质量而共同努力。
工作计划 篇8
一、指导思想本学期继续以新课程标准的思想为指针，依据学校本学期的教学计划，认真贯彻新课程标准的精神，落实各项要求，充分学科组团队的力量，做好微课题的研究工作，进一步推进课堂教学的改革，提高新课程实施水平，促进教师的专业发展，全面提升教育教学质量。本学期美术课本全部换了新教材，我们要深入研究课程实施过程中出现的新问题、新情况，寻找解决问题的对策。日常工作中，认真总结新课程改革实施过程中形成的经验，加强对本学科青年教师的培养，抓好课题研究工作，积极开展课堂教学研讨活动，全面提高课堂教学质量与效益。继续开展好校本课程学生小组活动并落实到实处。
二、教学目标
1、通过各种形式对学生进行美术文化教育。利用课件美术资料对学生进行形象直观的美术教学，激发学生学习美术的兴趣。与各班级班主任老师紧密配合，抓好课堂纪律，开展多种形式的美术课堂教学和美术创作活动，对学生进行美育教育。
2、专业美术知识和技能方面。认真学习新修订的美术课程标准，把暑假里远程研修的知识落实到课堂上，利用信息技术促进美术课堂教学。关注个别学困生，加强辅导，又要在不断提高发展学生的艺术修养，推动我校美术教育工作的发展、提高教学质量，又能全面发展学生的艺术个性。
3、情感价值目标。欣赏艺术家和同伴的作品，提高对美术作品的欣赏能力，促进美术欣赏的语言表达能力，形成正确的审美观。继续完成美术欣赏评述领域的`课题实验研究。将组织开展庆元旦书画展，培养学生的参与意识，体验成功的乐趣，行成正确的美术价值取向。
三、方法和措施：
1、依据校20xx年工作计划要点及精神，结合本学科的教学教研实际情况以及教导处的教学要求，结合本学科特点，安排并组织教研活动。
2、落实候课制度，争取课堂效率最优化。按时进行常规月查，并不定时地进行抽查，强化限时备课，开展说课活动，使美术教学能优质高效开展。
3、通过听评课和研讨会，促进青年教师的业务成长，老教师的经验交流。互相学习，取长补短，提高本组教师的业务水平。
4、扎实开展好教学活动，使用好教研博客群、QQ群、飞信、校讯通等方式，积极利用云平台开展网络互动式教研。
5、结合本校实际情况，举办多种形式的美术活动，激发全体学生的艺术创作兴趣，丰富校园文化生活。培养和发展学生特长。
6、各种活动拍照留足迹，整理好文本材料备档。
四、教研活动安排：
九月份：
1、制订个人美术教学计划。
2、准备微课程设计评比。
3、新教师听课。
4、做好美术基本功参赛选拔。
5、准备校本课程开课。
十月份：
1、参与第一轮限时备课活动。
2、常规月查，能手示范课，青年教师诊断课。
3、继续微课题研究实践。艺体1+1课堂教学抽测。
十一月份：
1、迎接县里美术课堂教学达标活动。
2、常规月查。第二轮限时备课活动。
3、女职工书画手工作品展。
十二月份：
1、举办元旦书画活动。
2、常规月查。青年教师读书沙龙。
3、自查美术学习情况。
元月份：
1、组织美术期末考核，迎接考察，县教学督导。
2、撰写美术教学工作总结。
工作计划 篇9
清洁工作是学校德育工作的重要组成部分，是学校校园环境得以净化、美化的主要保障；是向社会展示学校良好形象的主要途径。通过开展“清洁校园”系列活动，能有效培养学生感受美和创造美的能力，对丰富学生精神生活、陶冶学生情操、提高学生思想素养、培养学生良好生活习惯、促进青少年身心健康发展有着独特作用。因此，增强全校师生卫生意识，净化、美化校园环境是落实以人为本、构建和谐校园的重要体现。为了把20xx年度学校卫生清洁工作落到实处、抓出实效，特制定本年度学校清洁建设计划。
一、 学校清洁工作的指导思想
以师生健康为首位，以培养学生的'环保意识为切入点，以净化人生、净化心灵、净化校园为宗旨，以“强意识、重习惯、净环境、展新颜、常教育、保康健”为主线，全民参与，全面开展“清洁校园”系列活动。
二、20xx年度学校清洁工作的目标任务
1、实施卫校共建，开展卫生知识系列教育活动，建立师生体质健康档案，确保全校身心健康安全；
2、加强学校食品卫生管理，确保学校食品卫生安全；
3、强化卫生意识、注重卫生习惯的培养，预防为主，杜绝流行病、传染病在学校发生；
4、创设干净整洁的学习、生活、工作环境，树立学校良好的社会形象；
三、完成目标任务的具体措施
1、健全机构，责任到位
学校在年初建立健全了以校长任组长的卫生工作领导小组，并作好了明确分工：
组 长：樊浩波负责学校卫生工作的领导、统筹安排 副组长：罗绍孝负责学校卫生工作的监察、督促
组 员：尹美华负责卫生制度的建立、完善
负责环境卫生的宣传、检查评比
2、强化管理 制度到位
为提高师生卫生、环保意识，养成良好的卫生习惯，学校加强了对卫生工作的管理力度，完善了《清洁卫生检查评比制度》，进一步明确清洁责
任区域，并落实到行政人员、班主任及责任心强的教师人头，分工负责，督促、指导学生按时进行卫生打扫。
3 注重教育，活动到位
加强对学生进行卫生知识的宣传教育工作：通过板报、橱窗、广播站、环保征文、主题队会等对学生进行卫生知识的宣传教育；开展好植树护树活动。
工作计划 篇10
光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋，珠宝店 工作计划。20xx年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导和同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20xx年工作状况汇报如下：
一·工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成。
1.生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客；
2.坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心；
3.每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。
二·对自身职责，切实负责
我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签和证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符；检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司；对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出；对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位；对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，工作计划《珠宝店 工作计划》。月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失；对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次
三·在销售中总结如下：
1.接待过程中，充分展示珠宝货品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问：“什么是比利时切工？”我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的.饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。
2.利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道“满意的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其周围的人”因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。
3.引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客“实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。
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