工作计划

时间：2025-11-28 04:00:21 工作计划我要投稿

工作计划优秀【3篇】

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又迈入新的阶段，让我们对今后的工作做个计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的工作计划3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作计划优秀【3篇】

工作计划篇1

　　20xx年是《克拉玛依市“十二五”教育事业改革与发展规划》实施的第二年，教师继续教育工作是“十二五”教育改革与发展的重要内容，更是狠抓教师队伍建设确保教育教学质量稳步提升的重要渠道和重大举措。为此，我校20xx年继续教育工作将依据教育部《中小学教师继续教育规定》，按照《克拉玛依市“十二五”教育事业改革与发展规划》，结合我校教育发展的实际情况，我校继续按市教育局的要求，进一步健全和拓宽教师培养机制，坚持在改革创新自主发展的基础上，构建教师终身学习体制，创新教师继续教育模式，把民族团结教育、反分裂反渗透教育、师德教育纳入各类教师培训活动之中，培养造就适应教育现代化需求的教师人格魅力和专业素养，为创办人民满意的一流教育和教育现代化的早日实现储备优质的智力资源。力促我校教师教育教学工作再创辉煌。

　　现就20xx年教师培训重点工作安排如下：

　　一、指导思想

　　1、坚持以基础教育课程改革理念的转变和提升为核心，以全面提高中小学教师专业化水平和能力为目标，不断拓宽教师培养的内容和渠道，创新教师培养的机制和模式，努力培养和造就一支良好职业道德和坚实业务基础的高素质、专业化、研究型教师队伍。

　　2、坚持“以人为本，整合资源，形成合力，共谋发展”的原则。

　　3、坚持“理论联系实际，以有利教师专业发展为前提，按需施培，学以致用，质量第一”的原则；

　　4、坚持“全员培训为基础，骨干、专项培训为重点，校本培训为抓手，网络培训为支撑”的原则；

　　5、全面落实完成教育部、自治区教育厅关于教师继续教育的各项规定指标，教师培训率、合格率及专项培训的完成率达到95%以上。

　　二、培训目标与形式

　　1、我校将采取以校本培训为基础，以网络培训为支撑，以集中面授培训为重点，以骨干和专项培训为抓手，以解决教学实际问题、教师需求为切入点，开展教师培训活动。

　　2、由教研室组织以教研组为平台，在全面完成各项培训计划、活动安排的基础上，通过各类培训活动的开展和有效推进，使全校绝大部分教师都能完成规定的培训学时并达到培训要求。

　　三、主要工作

　　（一）强化教师教学基本功培训。

　　为落实克市十二五教育发展目标，适应新课改发展的需要，促进我校教师专业基础知识水平、教学基本技能和实践能力的全面提高，我校将继续强化教师教学基本功训练活动。要在强化教师特别是新教师教学基本功校本培训的基础上，有组织、有针对性的开展教师基本功专项培训活动，进而提高课堂效率，达到提高教学质量的.目的。

　　1、教师基本功是教师从事教学工作必须具备的最根本的职业技能，每位教师必须熟练掌握并运用到教学中。

　　2、在训练内容上，坚持注重实际，讲求实效，从课堂教学直观行为及“两字一话”和电子备课、多媒体课件制作应用上同时入手。

　　3、在训练形式上，坚持以岗位练兵为主，自学为主，业务训练为主的原则，采取集中辅导与个人自学相结合，培训学习与实践锻炼相结合，积极组织青年教师参加市局教学基本功比赛活动，力促教师基本功训练活动全面有效的落实。定期开展各种比赛活动，以赛促练。规划达标时限，限期进行达标。

　　4、在工作组织上，坚持自练、教研、比赛三位一体的原则。

　　5、在评价验收上，坚持评比检查和教师量化管理相结合的原则。抓住教师基本功技能训练的关键是提高教师对这项工作重要意义的认识，要组织教师认真学习，研究讨论、统一思想，明确要求，形成共识，将教师基本功训练要求转化为自觉行动，要落实目标责任制，校长、主任分级管理，分工负责，层层发动，真正使教师基本功训练做到人人重视，成为每个人的实际行动。

　　6、在保障形式上，学校要开展系统的，有针对性的师德培训活动和师德教育活动，通过加强师德建设为技能训练提供强大动力。保证基本功训练达到预期效果。

　　7、积极组织教师参加克拉玛依教师基本技能竞赛。

　　（二）继续抓好骨干教师培训，做好培训者培训工作

　　为了打造准东中学的领军人和学科培训者团队，最终为准东中学教师全员培训和校本研修提供专业支持。加大骨干教师培养力度，扩大骨干教师培养面，提高培训层次，彰显培训实效。本年度我校将根据《克拉玛依市教育专业特级教师、学科带头人和骨干教师选拔管理办法》，积极参与市教育局将与江苏省教师培训中心合作开展为期两年的“培训者培训”项目活动。结合我校制定的骨干教师培养方案和实际情况，积极培养学校骨干教师，并从校级骨干教师中推荐克拉玛依市教育专业骨干教师：同时继续加大与市局兄弟学校的学习交流活动，为骨干教师拓展视野、提升能力创造条件。

　　（三）加强校本培训，提高教师全员培训的针对性和实效性。

　　1、积极组织开展教师校本培训活动。

　　（1）成立培训领导小组，组建以教研室、骨干教师为主的培训团体。

　　（2）认真研究学校实际情况，制定学校教师全员培训实施方案，在培训课程、学时、考勤等方面提出了明确要求，同时，学校加强对培训过程的监督和考核，切实提高培训实效。

　　（3）由校教研室组织市骨干教师承担教师全员培训，并依据教师继续教育“四五”规划和《中小学教师继续教育规定》的要求执行，在前面三年的基础上，今明两年要完成规定学时，即五年累计不少于240学时的培训任务。

　　（4）以教研组为平台积极开展教师分层次集中培训，积极参加市教育局组织的各种培训活动。

　　（5）日常培训形式仍以骨干教师示范课展示，观摩课点评，互动交流等形式进行。

　　2、抓好双语教师培训工作。

　　（1）20xx年继续深入贯彻自治区党委办公厅、自治区人民政府办公厅印发《关于进一步加强少数民族学前和中小学双语教学工作的意见〉的通知》（新党办发[20xx]19号）等相关文件精神，结合新形势，新特点探索新的培训模式，深入贯彻落实《克拉玛依市少数民族中小学双语教学及教师培训实施方案》，认真规划双语教师培训工作，以民汉合署教研为重点，积极推进双语教师培训机制，加强少数民族教师培训的实效性和针对性，同时要进一步加强培训后的跟踪管理，延伸培训实效，努力提高培训质量。

　　（2）以校本培训为基础，认真开展教、研、训一体的培训活动，以学校为基础，大力开展汉语强化培训活动。在分析教材的基础上，开展教学基本功专题讲座活动。继续开展汉语知识拓展讲学活动。要积极创造条件开展外派培训活动。

　　（3）进一步加强调研，深入分析双语教学现状，并及时解决实施双语教学过程中遇到的问题和困惑，同时要提炼和总结双语教学中所取得的成绩和经验做法，并及时推广。

　　3、积极做好校本培训资料存档工作，做好校本培训自查自纠工作，以迎接市局的检查评比工作。

　　（四）加强班主任及德育干部专业化培训。

　　1、根据克拉玛依市教育局关于班主任培训工作要求，结合我校班主任培训工作实际，积极开展德育管理及班主任常规管理专项培训，把师德教育、民族团结教育、家庭教育、中小学公共安全教育等做为重要培训内容。

　　2、根据《克拉玛依市中小学班主任培训实施方案》的安排，积极参与全市班主任轮训工作。积极参与市教育局与中华家庭教育研究院、中华家庭教育网、中华家庭教育专业化培训网联手举办的克拉玛依市第二期中小学班主任家庭教育专业化培训班，全面提高班主任的能力和水平。

　　3、大力开展校本班主任培训，同时，有计划有步骤地抓好我校班主任家庭教育专业化全员培训工作，提升班主任在家庭教育中的指导作用。

　　（五）创新培训模式，开展教师自主按需网络培训。

　　1、在国培计划、高中新课程改革、中小学幼儿园骨干教师、现代教育技术能力、班主任、家庭教育指导师、“双语”教学、民族团结教育国家课程、英特尔未来教育项目、中小学心理健康教育等中小学远程教育教师培训任务中，采取多种举措，精心组织，周密安排，努力提高教师运用现代教育技术与课程教学整合的能力，促进我校教育教学质量的全面提高，最终加速建设一支高素质现代化的教师队伍。

　　2、依托克拉玛依教研网，以教研组为单位，充分发挥骨干教师、青年教师网络研修的积极性，大力开展教师网络培训。加强对网上课程资源的开发，为教师自主参加培训创造条件搭建平台。有计划，有针对性的开展分层次，分学科的网上培训活动。

　　3、制定相应督促检查措施，以制度保证教师网络研修的质量和数量。

　　（六）积极开展短、平、快专项培训的活动。

　　1、利用平时教学时间，抓住有利时机有针对性的开展各类专项培训，如高中课改选修课的培训、学科专题培训等。

　　2、组织全校教师积极准备，认真对待，参加全市中小学教师专业基础知识水平测试工作。

　　（七）认真落实自治区各类培训计划，组织抓好各项培训活动。

　　四、保障措施及相关要求

　　1、坚决贯彻“统筹规划，分级负责，科学管理”的工作方针，抓住教师继续教育的关键是提高教师对这项工作重要意义的认识，要组织教师认真学习，研究讨论、统一思想，明确要求，形成共识，将教师继续教育要求转化为自觉行动，要落实目标责任制，校长、主任分级管理，分工负责，层层发动，真正使教师基本功训练做到人人重视，成为每个人的实际行动。主要领导要亲自挂帅，亲自抓，要把教师队伍建设作为重中之重加大力度，抓出成效。

　　2、各教研组要制定教研组教研工作（培训）计划。

　　3、建立科学的考评体系，突出人文管理，实现目标达成。要加强对校本培训，网络自主全员集中培训工作的管理。

工作计划篇2

　　20xx年，业务科的工作思路、总体目标、工作重点及实施措施如下：

　　▲工作思路：

　　保护好根据地市场，发展好边缘市场，开拓好重点市场

　　▲总体目标：

　　1、完成亿元的销售收入

　　2、拓展1-2个外部市场

　　3、顾客满意率＞%

　　4、实现营销信息化管理

　　5、力争业务跨出国门

　　▲工作重点：

　　1、进一步巩固、维护内部市场的业务，确保现有的外部市场业务得到巩固并实现突破

　　2、市场战略性再定位，争取潜在客户

　　3、调研分析中国座椅市场发展趋势，支持公司战略

　　4、试探性地进行国际营销，力争业务跨出国门

　　5、创新领先的客户满意度

　　6、全面培训营销、客服、市场研究人员，提高业务创新能力

　　▲实施措施

　　一、维护“根据地”市场，稳中求胜

　　1、进一步巩固、维护、完善与股份公司的配套关系，提升营销质量。公司是我们的主要客户，也是我们的“根据地”市场，在很大程度上关系到我们的整个销售目标能否顺利实现。20xx年，业务员要充分准备，借鉴以往的工作经验，创造性地开展工作，加强沟通，掌握其营销动态及顾客抱怨情况，针对最终用户开展一定形式的调研工作，掌握消费者动向，及时反馈信息，并进一步完善应急处理机制。通过走访售后服务点，了解座椅产品的装配质量和交付质量，维修完善与维护成熟的配套关系。要未雨绸缪，做好业务上的准备。在业务的洽谈上要讲究策略，在产品售后服务上要锦上添花，比以往做的更好。

　　2、积极开发配套项目，扩大内部市场销量。抓住集团客车、皮卡等具有发展潜力的新市场。集团入主安徽为拓展了一块新的内部市场。在配套项目开发上，20xx年业务科将进一步发挥桥梁作用。加强沟通，联系，制定相应的业务开发计划，并配合完成严格产品开发前期的成本核算制度，确保最大化保护公司的利益，规避潜在风险。

　　二、抓好业务创新，引擎持续发展

　　1、做好市场调研工作，建立营销信息系统。生产技术可以不断改进，工艺流程可以不断创新与完善，市场机会却会一瞬而失。业务科将把市场调研放在营销工作的重要位置，组织人员从整个行业的角度出发，通过网上查询，电话联系及实地调研等方式全面掌握行业信息，深入研究市场动态。建立本公司的营销信息系统，结合分析相关文献资料，以辅佐分析公司市场环境机会、识别竞争对手、把握公司在行业中的地位和竞争对手之间的差距，预测市场需求，制定市场营销计划，为公司市场预测提供相关依据。

　　2、拓展1-2个外部市场。业务创新是企业生存的引擎，如果企业只固守原有的技术和业务，就不可能发展。业务科作为公司的销售部门，必须不断地拓展外部市场。200x年市场开拓的重点目标市场是临近省份广西的汽车配套座椅市场，包括柳微、柳特、柳工以及东风柳汽、桂林大宇的汽配市场等。

　　3、试探性地进行国际营销。200x年1日起，随着过渡期后进口汽车200x年7月，进口汽车关税降至25％，跨国汽车厂商可能会因势调整经营战略，以直接进口汽车和零部件为主，这对国内的汽车零部件来说是很大的挑战。但是，我们也要看到公司的优势，并不断地挖潜，树立全球市场营销的观念，加强国际市场营销渠道、营销方法的研究和实际运作，要想方设法收集整理跨国汽车座椅厂商的资料，通过种种方式力争建立国际合作贸易关系，以便开拓新的市场找准市场细分点，力争形成以汽车座椅产品为主，发展其他汽车配件产品，初期将探索通过外贸公司等中介机构发展海外业务的模式，精致市场营销。

　　三、开拓零市场，发展“边缘”业务

　　是由许多的零部件和原材料组成。公司成功实现自产海绵及面套从而挖掘潜力降低了成本，产品质量也得到控制。骨架、电动天窗、玻璃升降器等都是大有潜力可挖的项目，公司的海绵等生产线都是国内最先进的生产设备，设计负荷都是10万台套座椅线的生产能力，完全可能胜任加工其它外协件，从而带来效益。业务科在200x年要积极向厂家推销公司的汽车座椅整条生产线，并承揽外协加工件，不断为公司发展“边缘”业务。

　　四、创新领先的客户满意度

　　1、力争顾客期望得到满足。服务向来作为市场竞争的手段，赢得顾客的法宝。即以无形的质量推进有形的质量，使客户得到全方位的满足。建立一种信息交流渠道，定期与用户保持交流，得到用户使用信息。我们要定期访问客户，主动征求用户的意见，收集用户反馈的信息，不断提高公司在客户心中的形象，形成一种制度。向用户做出的承诺要及时地的兑现，并跟踪效果，确保客户得到满意的结果，把顾客满意放在首位。

　　2、加强公司的`售后服务管理工作。售后服务在一定程度上决定了顾客的忠诚度、产品的美誉度。售后服务做的好与坏直接关系到公司的声誉，特别是我们在外部市场扩展的关键时刻，实际鲜活的事例，市场调查报告数据比我们的口头营销有说服力多了。现在针对公司目前的售后服务情况，要进一步完善其存在的具体问题，从事售后服务的人员要意识到其重要性，要确保售后服务按照流程和相关规定办事，规范化售后服务工作。对于顾客投诉，要及时的处理，要做到无论在何地在何时，只要客户不满意，提出意见和抱怨，都要做出及时的反应，绝不能推诿，拖延。顾客抱怨要在得到信息时就做出反应，采取行动，把售后服务放在业务科的第一位。

　　五、全面培训营销、客服、市场研究人员，提高业务创新能力

　　1、建立学习型组织，提高业务科队伍的素质。没有优秀的个人，只有优秀的团体。首先，业务科将先于其他科室先进行员工职业生涯设计，以职业生涯设计来调动科内员工的工作积极性，有计划，有步骤地对外招聘新员工，进行岗前培训。其次，科内将针对业务科具体成员的不同情况，提出学习要求，进行考核。学习达不到要求的，可以给与降低工资和调离本工作岗位的处分。同时，业务科成员要积极的到车间了解生产，把在业务中的遇到的具体问题与生产现状结合起来，及时得以解决或者提出可行的分析报告。再者，加强对科员的业务培训，开展各类文化学习和基本技能训练，不断增强本岗位的基本知识并在实践中进一步提升业务素质，并建立针对每个科员的定期评估制度。

　　2、200x年，业务科将依据公司市场营销战略的要求，重新设计和建设营销队伍，以适应工作重心转向外部市场的需求。加强营销队伍建设，对业务科的具体工作进行工作分析，建立岗位说明书，因岗定人，因需设岗。要求人人有事做，事事有人做。对员工设立职责说明书，合理布局业务科人员的结构，促进业务科各项业务规范化运行。

　　六、加强营销管理，探索建立销售激励机制

　　现代商战就如没有硝烟的战争，除了靠指挥、装备和作战战略取胜外，更重要的就是对作战部队士气的鼓舞。为了有效地调动和促进业务员的积极性，最大限度的激励业务员在开拓外部市场，业务科可依据业务员争取到的订单、业务份额等向公司申请建立一套销售激励机制，如，在座椅零售业务方面，给与主动、独立、积极争取到的订单的业务员一定提成为报酬；在外部市场开发上，给成功开发出可获利项目的相关人员一定的奖励。在科内和员工之间建立双向的信任关系，科内建立一定的奖励制度。员工可以积极的申请一些“军令状”，凯旋而归者，将受到一定的金钱奖励，以此来提高士气。又再如，实行个人责任制，业务员开发一片市场，就可以申请与本地配套厂家实行责任制，负责这片市场的业务，市场开拓、业务做的优异者，可以申请工资档次晋升等等。

工作计划篇3

　　20xx年，在街道党工委、办事处的直接领导下，在区直业务部门的指导下，农业服务中心围绕服务三农，克服人员少、工作量大等困难，开拓进取，扎实工作，注重实效，圆满完成了各项工作，得到各级领导的充分肯定。现就全年工作总结如下：

　　一、积极参加党的群众路线教育实践活动

　　积极参加第二批党的群众路线教育实践活动，按时参加办事处和支部组织的集中学习，认真撰写心得体会，对照检查，深刻整改；督查北官村开展群众路线教育实践活动情况，参加北官村党员测评、征求意见活动；按照办事处“百名党员入农户、民情日记进民心”活动安排，农业服务中心前往北官村入户走访，广泛听取群众意见和建议，了解民情民意。

　　二、水利工作

　　1.防汛工作

　　办事处领导高度重视防汛工作，立足做到责任领导早到位、应急预案早制定、抢险队伍早成立、防汛物资早准备，全面落实各项防汛措施，确保汛期安全。成立了防汛指挥部，全面领导防汛抢险工作；制定了领导包河制度，签订了防汛责任状；制定了24小时防汛值班、汛情灾情上报、防洪工程巡查等制度；编制了河道防洪预案和洪涝灾害善后处理预案；办事处成立了35人的抢险突出队，与供应商联系储备了编织袋、锨、镐、铁丝、麻袋等一宗防汛物资；各管理区成立了20——30人的防汛常备队和预备队，配备了雨具、铁锨等防汛用具，储备了石块、沙子等物料；各村都制定了本村的防汛预案，安全度过了汛期。

　　2.河道管护

　　建立健全了河长制制度、巡查管理制度、奖惩制度，各河段责任人抓好日常的巡查、保洁，排查隐患，确保河道整洁畅通。按照创建卫生城市的要求，在5月1日前对辖区内土河、刘公河河道内环境卫生情况进行了全面检查、清理。

　　3.核对合二、西枣园两村水库移民错误身份信息，移民核减西枣园去掉1人；准备合二村农田水利项目资料，顺利通过省、市级检查、验收。

　　三、林业工作

　　1、病虫害防治

　　根据市、区美国白蛾防治指挥部的安排部署，结合我办事处实际情况，办事处召开了各管理区主任会议，就第一代白蛾防治工作进行了具体安排。从5月23日起发放药物，发动各村组织防治队伍利用10天时间，对全办事处三千余亩树木普防一遍，为全年防治工作打好基础。指导各村用物理和药物方法对二代、三代白蛾进行科学防治，对彭庄等高发区域发放周氏啮小蜂20xx万头。对今年新出现的法桐方翅网椿虫害，指导唐官小区等发生区域进行药物灭害。

　　2、护林防火

　　办事处领导高度重视护林防火工作，成立了森林防火指挥部，完善了森林火灾应急预案，与护林员签订管护合同书，与各管理区、村、有关企事业单位签订防火责任状，完善了值班表、值班记录、防火队员通讯录，成立应急队，开展了火灾隐患排查，建立防火档案，顺利通过省级森林防火工作检查。

　　有防火任务的11个村都成立了专职护林员队伍全天候巡查，形成了区、办事处、村三级护林队伍，网络更加健全。围子山、孝山、龙骨山等重点区域清理山脚杂草，焚烧隔离带。新购买3号工具50套、扫帚10把，并统一发放到各有关单位。

　　在春节、清明、“五一”等重点时段，在四个上山主要交通路口设立检查站，悬挂10条横幅、10个红旗，进行护林防火宣传；制定了部门包村制度和森林防火责任追究制度，明确分工，密切配合，加大巡查密度，共同做好森林防火工作。

　　3、加强林业执法，为唐冶的城市建设搞好服务。配合区林业局为青干院一期征地、银丰唐郡、机场路南延工程办理林地占用及林木采伐手续；联合区林业局查处将山、凤凰山3家开山毁林、占用林地案件。

　　四、农业工作

　　1．抓好农技推广工作。参加了市、区组织的`基层农技推广项目技术指导员培训。为20户科技示范户发放物资补贴、悬挂门牌，完善农技推广项目技术指导档案，搞好科技示范户的技术培训，推广种植新技术、新品种。做好三夏、三秋生产技术服务。

　　2.严格落实国家种粮补贴政策，对辖区所种植的小麦、玉米面积，认真按照核定要求进行核实、信息公示、数据录入汇总，核定小麦种植面积为7461.89亩，玉米种植面积为7129.53亩。并由办事处出资为所辖村种植的小麦、玉米进行农业政策性保险投保，做到投保面积全覆盖，投保率100%。

　　3.做好小麦“一喷三防”工作。按上级要求，召开各管理区主任会议，传达了区小麦“一喷三防”会议精神。5月8日，将收到的小麦“一喷三防”物资磷酸二氢钾13317袋、吡虫啉8370袋、戊唑醇3833瓶发放至各村，并督促各村及时发放到户，完成小麦“一喷三防”面积7461.89亩，并做好清册填报、公示，确保了夏粮丰收。

　　4.加强农产品质量安全工作。大力宣传《农产品质量安全法》、对辖区内农药经营场所进行农产品质量安全检查。参加区农产品质量安全检测培训，鉴于唐城小区农贸市场上摊位较少，因此没有建立检测室，委托郭东村检测室帮助做蔬菜检测。

　　五、农机工作

　　1.大力宣传农业秸秆机械化还田的好处，麦收、秋收期间干预收获机械，实行秸秆还田。

　　2.切实抓好政府农机补贴工作.学习贯彻落实农业机械购置补贴新政策，为农机户做好服务。

　　3.联合港沟、郭店农机站对办事处所管农机车辆进行了年审。

　　六、其他

　　1、按照美丽乡村建设要求，上报了两个小区的简介材料，成立了领导小组，制定了工作方案。

　　2、根据区科技局安排，开展规模以上企业科技合作情况及合作意向调查工作；依据实际情况，修订完善了办事处及村级地震应急预案，按时发送地震信息；搞好科技周宣传工作。

　　3、禁烧工作。作为一段时期的工作重心，办事处高度重视夏秋两季禁烧工作，做到早动手、早安排，制定了新的工作方案，将工作重点转移到管理区、村，并制定了奖励制度。做好宣传发动和巡查工作，全部秸杆粉碎还田，按时向区农机局、禁烧办等部门上报生产进度，顺利度过禁烧期。

　　4、扶贫开发精准识别工作。按照上级要求的程序，通过农户申请、村民代表会议民主评议、公示、核实、街道办事处审核，识别出117户270人为贫困户，完成基本信息填报、录入并上报。

　　5、参加办事处安排的村两委换届选举、章灵三村拆迁工作，严格按照要求，认真履行职责，圆满完成所包村的工作。

【工作计划】相关文章：