工作计划

时间：2024-11-21 09:02:51 工作计划我要投稿

实用的工作计划通用【7篇】

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又迈入新的阶段，此时此刻我们需要开始做一个计划。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编整理的工作计划7篇，希望对大家有所帮助。

实用的工作计划通用【7篇】

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　坚持以“十六大”精神为指导，努力实践“三个代表”重要思想，通过学习“二期课改”，进一步解放思想、更新观念，坚持“以学生发展为本”，注重教学方式创新，形成与“二期课改”相适应的教学模式，初步形成学生主动活泼、主动发展的局面，使学校的教学质量上一个新的平台。

　　二、工作目标

　　1、加强学习“二期课改”，全面推进以德育为核心，以创新精神实践能力的培养为重点的素质教育。

　　2、进一步完善教学管理和质量监控。

　　3、大力推进学科中的研究性学习，倡导自主探究，实践体验和合作交流的学习方式。

　　4、加强教研组、备课组的建设，发挥好年级组长的协调功能。

　　5、积极探索牛津英语的教学模式，积累经验。

　　6、切实做好新教师的培养工作，建立“师徒制”，为新教师架设舞台，创造机会，迅速成长。

　　7、积极开展教学评比活动。

　　8、加强师资队伍建设，做到“老年教师模范，中年教师示范，青年教师规范”。

　　三、主要工作

　　1、备课做到“四个有”，即“脑中有大纲，胸中有教材，心中有教法，目中有学生”。教案中充分展示教师如何激发兴趣，调动学生参与意识。

　　2、课堂教学做到“四个一点”，即“微笑和激励多一点；发展智力，培养能力的要求具体一点；让学生施展才能的'面广一点；给学生灵活安排的时间有一点”。

　　3、批改作业要有激励性评价机制，且有所创新，在作业布置和批改中体现学生自主发展为本的教学理念，促进每个学生个性的最佳发展。

　　4、加强教师上课的组织管理意识和提高组织管理能力。

　　5、加强命题研究，建立“月考”制度，单元测试要列“双向”细目标，进行两次测试，第二次为矫正测试。

　　6、举办研究性专题公开教学活动（有效教学研究）。

　　7、实施新教师“一二三培养工程”，即“一年基本规范，二年站稳讲台，三年教有所长”。

　　8、抓好牛津英语教学工作，音标教学、词汇教学要有计划、重落实，教法衔接，语文阅读课、作文教学要有计划、重修改，提高学生的兴趣，调动学生的积极性。

　　9、重视和加强初三毕业班教学工作，成立初三领导小组。

　　10、运转教学监控机制，做到每月一次抽查、交流备课笔记。教研活动、备课活动定时间、定地点、定主题。逐步走向规范化、人性化轨道；每月一次年级组长、教研组长、备课组长列会。

工作计划篇2

　　一、指导思想

　　为了进一步推进我校的语文课堂教学改革，深化素质教育和创新教育成果，全面加强教师日常教学常规管理，努力提高课堂教学质量，扎实推进、稳步提升学校语文教育教学质量。本学期我们语文教研组将以现代教育思想、现代教育理念为指导、紧紧围绕学校本学期教研工作目标，认真学习《新课程标准》，以课题研究为中心，扎实进行校本教研，积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验，进一步更新教学观念，规范教学常规，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，全面提高学生语文综合素养。以学校工作为主线，以校、区教学工作大检查为契机，将“集体备课，资源共享，目标一致，方法灵活，张扬个性”作为语文教学的基本要求。不断提升课堂教学质量，积极作为，高标准、高质量完成本学期相关工作，全力确保我校语文教学质量能上新台阶。

　　二、工作目标

　　（一）总体要求

　　1、细化、优化各项常规工作，发挥教研组每位教师的主观能动性，有序、有效、积极的开展各项语文教学活动。

　　2、注重骨干教师的培养和带教工作（师徒结对已经申请二对），提升组员整体素质。进一步规范教学行为，提高教学质量。以市区及学校教学工作检查为契机，营造教研氛围。

　　3、充分考虑现代信息技术与语文课程的整合，将现代信息技术引入语文课程，为学生营造主动、自主、生动活泼的学习语文的环境。

　　4继续强化协作精神，创建团结、和谐，充满创新与活力的优秀教研组，出色完成学校各项工作。

　　（二）常规要求

　　第一、备课

　　为更好地发挥集体备课的作用，真正实现资源共享，促进学校教学质量的整体提升，结合我校实际，特制定集体备课制度。

　　（一）集体备课的'时间和组织形式

　　1、集体备课的时间：每周１次（初一周三第6节，初二周三第7节，初三周一第5节），按单元进行集体研究。

　　2、集体备课的组织形式：以备课组为单位，由备课组长负责主持，要求有主备。并利用备课检查研讨教案情况。

　　（二）集体备课活动要求

　　1、备课组长组织组内教师制定出切实可行的集体备课计划。

　　2、集体备课必须在个人钻研的基础上进行。在集体备课之前，个人必须先通览本单元教材，按集体备课的要求考虑好自己的意见，再参加集体研究。在集体研究后，个人按课时编写教案。

　　3、集体备课必须坚持“四定”、“六备”，钻透“五点”，优化“两法”，精选“两题”，达到“五统一”。

　　（1）四定：定时间、定地点、定内容、定中心发言人。

　　（2）六备：备教材、备考纲、备考点、备教法、备学法、备训练。

　　（3）五点：重点、难点、知识点、能力点、教育点。

　　（4）两法：教师的教法和学生的学法。

　　（5）两题：课堂练习题和课后作业题。

　　（6）五统一：统一教学目标，统一教学重点、难点和关键，统一课时分配和进度，统一基本作业布置、训练和活动，统一单元测试。

　　4、集体备课的主要内容：学习和理解课标，认真钻研教材，全面掌握所教课程的教学内容及其结构。着重研究每个单元的特点：它在全册教材中的地位和作用，与前一单元在知识上有哪些联系，与后一单元在知识上又有什么关系，如何进行知识迁移，有什么内在联系；本单元的教学目的应该怎样确定，重点是什么，难点在哪里；采用什么教法，教给哪些方法，培养学生的哪些能力；课前需要作哪些准备。做好阶段性测试、期中期末考试评价工作。

　　5、集体备课的实施程序：

　　（1）按照教学计划，选定主讲教师后，由主讲教师准备备课的内容。

　　（2）主讲教师扼要介绍讲课内容的整体构想、教学目标、重点和难点、训练习题以及理论依据等，然后由参加集体备课的成员进行集体讨论研究，提出改进意见，完善讲授、训练内容。

　　（3）任课教师根据集体备课的意见，结合本班实际，认真修改，制定既要有共性，又要有个性的教案。

　　第二、上课

　　严格执行教学目标，能放能收；注意语言表达的严谨、简明、连贯、得体，风格平和风趣，吸引学生注意。注意教法，以学生为主体，以教材为依托，不随意授课。传授知识准确，疑难问题注意研究讨论，务求培养学生的严谨治学态度。

　　注意差生的教育，管理好课堂教学秩序，能够个别提醒指导；每天要有适量作业，课堂结构严谨，有头有尾；授课课型明确，讲授课、讨论课、活动课、写作课区别分明。

　　第三、作业

　　练习分为两部分：与教学的同步训练，语文课后练习。课后练习以《评价手册》和《补充习题》的练习为主，适时据情补以相关的练习。

　　第四、听课

　　全学期听课每人不少于10次，备课组长不少于12次，教研组长不少于15次。

　　备课组内听课的原则：采取推磨听课，每2周一节。

　　三、工作安排

　　1、各备课组长有计划组织学生按时参加市、区的作文比赛，拟以教研组组织硬笔书法和美文朗诵比赛,争取好成绩,为学校争光。

　　2、利用中午和活动课的时间，各备课组教师可有针对性地进行个别学生的补缺补差，做到课内有分层，课外有分层并关注基础差的同学的动态发展。

　　3、各班开辟读书角（师生书籍杂志共享；班主任协助；语文教师负责）

　　4、阶段性检测各备课组可以随堂分板块（基础、阅读、作文）当堂完成。

　　教研活动计划：

　　8月30日教研组活动，安排本学期的相关工作

　　第一周：个人备课

　　第二周：教研组、备课组活动

　　第三周：备课组活动，云岭公开课

　　第四周：教研组、备课组活动、张圣明公开课。

　　第五周：备课组活动

　　第六周：备课组活动。

　　第七周：备课组活动、教研组活动。

　　第八周：备课组活动

　　第九周：备课组、教研组活动。

　　第十周：备课组活动，期中考试

　　第十一周：教研组、备课组活动，备课组对期中考试进行总结。

　　第十二周：备课组活动

　　第十三周：教研组活动，备课组活动

　　第十四周：备课组活动，汪海燕、朱敏公开课

　　第十五周：教研组、备课组活动，吴蓉公开课。

　　第十六周：备课组活动，高凡、梁莉、李倩公开课。

　　第十七周：教研组、备课组活动，张芸公开课。

　　第十八周：备课组活动。

　　第十九周：期末统考。工作总结。

工作计划篇3

　　指导思想

　　本学期，在市教育局、区社会事业局以及校领导的正确领导下，我们以努力培养和提高学生创新精神和实践能力，提高教学效率和质量为目标，以创建苏州市教育现代化小学为抓手，以更新教育观念为前提，提高教育效率为重点，积极实践课程改革理念，抓好课堂教育关。认真学习专家、教研员的专业指导，提高自身整体素质，从而培养和提高学生创新和实践能力，全面提高教学质量。

　　具体工作

　　1、继续强化学习意识

　　确定研究专题，组织通过多种形式与途径深入学习《语文课程标准》及相关教学理论文章、说课、评课等交流活动。组织观看精品录象、印发资料等集中与分散相结合的方式，学习借鉴先进教学经验，真正转变教学理念。

　　本学期充分利用单周的政治业务学习时间，开展各项研讨活动，解读教材，探索发现课改后课堂中出现的新问题，努力提高教学效益。研讨定时、定地点、定发言、定主题内容、并作好记录工作，从而使活动正常化，能产生相应的效果。

　　鼓励研讨课老师能提出在教学中遇到的问题，确立研讨主题。进一步搞好教学研究。

　　2、规范教学常规，教研活动的严格广泛开展

　　教学“六认真”是语文教学永恒的话题，本学期继续加强对教材的研究，学习市局“教学六认真”规范要求，既要建立教学设计的规范，又要着力与创新，突出先进理念的体现、设计的创新和教学反思。并利用教研活动的时间进行集体备课，继续探究课堂教学中存在的种种问题。

　　上课坚决做到学生、教师、教室、教导处的课表一致。课堂教学认真处理好学、教、练三者的.关系。加强教学方法的研究，渗透学法指导，减轻学生课业负担。对学生做作业的时间、教师作业布置等按具体规定实施。

　　加强作业设计、试卷编制研究。一是精心布置作业，作到五有无必，，切实达到有效训练的目的；二要做到学生作业本上练习题与教师一备课本上设计要吻合，切教师一要建好学生的错题本。另外要严格控制试卷数量，严把试卷质量关。组内同年级共同探讨试卷的编制。

　　聚焦课堂，加强教学展示和相互学习。每位教师本学期组内开课两次。（活动开始时间为双周周四下午3点半）课后将评课活动落到“实处”、“时处”。使组内教师的教学水平有所提高。每次听课、评课活动中所参加的教师必须严格实行签到制度。并且请组内每位听课老师即时填写评价表和议课表。开课老师写准备好备课议课一条龙。并烦请组员最迟在周五之前缴本次教研活动的以上相关资料。

　　3、抓好本学科教学质量

　　本学期组织学生开展星级诵经典活动。倡导学生“以读书为荣，以读书为乐”。扎实有效地推进课外阅读。低年级学生进行每周一次的以教师提供素材为主的写话训练。扎实抓好写字工作，严格抓好学生写字质量，尤其是一、二年级写字教学，本学期，二年级学生将组织进行整班写字比赛。

　　4、加强学习困难生辅导工作。

　　进一步规范完善学习困难生跟踪措施，探索转化学习困难生的途径，对补差工作中涌现的好经验即使的总结并在组内交流与推广。

　　5、关注专业发展，提升教学素养

　　日常教学中要不断锤炼自己的教学语言，让课堂教学语言变得准确、生动、形象，成为学生的语言示范，磨砺自己的组织调空能力，灵活智慧有效地组织教学。博览群书，丰富自身的文学及教学底蕴，研读并落实新课程教学理念，攥写、发表更多的教育教学论文，不断提高自身的素养，更好地为学生服务。

　　三、每月工作安排

　　九月份：

　　1、教材解读，学习教学“六认真”规范

　　2、制定教学计划

　　3、严格按照“六认真”要求进行工作

　　4、组内开课、评课

　　5、教学“六认真”检查

　　6、教学质量调研

　　十月份：

　　1、组内开课、评课，随堂听课活动正常开展

　　2、严格按照“六认真”要求进行工作

　　3、“六认真”工作检查

　　4、教学质量调研

　　十一月份：

　　1、组内开课、评课，随堂听课活动继续

　　2、“六认真”工作检查

　　3、抓好学生阅读、写字训练

　　4、小学生经典诵读竞赛

　　5、教学质量调研

　　十二月份：

　　1、组内开课、评课活动正常

　　2、“六认真”工作检查，关注备课

　　3、二年级整班铅笔字比赛材料（市）

　　4、继续利用课余时间辅导学生

　　5、“阅读之星”“书香之班”评比（市）

　　6、教学质量调研

　　一月：

　　1、资料收交、整理

　　2、期末复习迎考

　　3、“六认真”工作检查。

　　4、及时作好总结

　　5、语文有效论文评比

工作计划篇4

　　一、拟招人数：

　　8人

　　二、招新对象：

　　广东工业大学自动化学院20xx届新生。

　　三、招新要求：

　　1、对从事秘书部工作有一定兴趣

　　2、有一定的交际能力和变通能力

　　3、没有身兼数职的情况

　　4、对工作认真负责，耐心、细心、有责任心，吃苦耐劳，态度良好

　　5、要有集体观念和一定的组织能力及自我约束能力

　　6、有一定的写作功底

　　7、坦诚大方与人和善

　　四、招新流程

　　（1）海选

　　主要考察面试人员是否符合秘书部的招新要求。采用问答的方式了解面试者基本的情况，如符合要求则进入下一轮面试。拟选12人。（要与其他部门交流，看是否有更符合秘书部要求的人才，将其招揽到秘书部。）

　　（2）拔萃

　　主要考察新生是否能胜任秘书部的日常工作。先给通过一面的应聘者以往某活动的具体资料，让其各撰一则通讯稿以考察其文笔。然后将其分为三组，给他（她）们一些以往工作中存在的问题和今后可能遇到的突发情况，让其讨论具体的解决策略然后各个陈述。

　　（3）面试问题

　　（1）请自我介绍一下

　　（2）说说你的弱点

　　（3）你认为这份工作最重要的是什么

　　（4）你对秘书部的印象看法

　　（5）你的朋友怎样形容你

　　（6）你认为你的优势在哪些方面

　　（7）你所认为的`理想社团是怎样的？

　　（8）你的任务完成了而你的同伴未完成你要怎么办

　　（9）如果部长给你安排了一份工作而你不想做你要怎么办

　　（10）给我一个一定要录用你的理由

　　（11）如果我录用你，你要怎样展开工作

　　（12）你如何看待学习和工作的冲突

　　（13）你进入红会的目标是什么，你想做到什么，实现什么

　　（14）你不喜欢的人是什么样子的如果部门内部出现你不喜欢的人你如何处理？

　　（15）你高中阶段有没有担任什么职务这些工作对你有何影响？你在做学生工作中碰到的令你棘手的问题是什么？

　　（16）如果这次失败了，你会怎么做？

　　（17）计划不如变化，是文秘工作的一大特点。如何应付？

工作计划篇5

　　教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的命根子，“抓质量、创品牌”是教学工作的总目标。全面抓好教育教学质量，提升办学品位，是立校之本，也是学校发展之源。在新的学年里，教务处将“以服务大局、服务教学、服务学校发展为宗旨，加强课堂常规管理，深化课堂改革，加强教学研究，全面贯彻党的教育方针，努力使我校的教育教学质量得到进一步提高”。

　　一、指导思想

　　深入贯彻科学发展观，围绕并落实学校对教学工作的具体部署，进一步加大课程改革的实施力度，深化课堂教学改革，全面落实素质教育，发扬团结拼搏、敢为人先的开拓精神，以勤奋严谨、务实负责的工作作风，营造和谐、民主、积极成功的育人环境，充分挖掘师生的内在潜力，切实走内涵发展之路，以“改革、实验、示范、高质量、有特色、现代化”作为教务处工作的指导方针，为稳步提高教育教学质量的目标而努力工作。

　　二、主要目标

　　1、强化过程管理，有计划的经常性督查，认真落实各项制度。

　　2、坚定不移推行课改，打造高效课堂，增强效益意识。

　　3、积极引领，进一步增强教师的事业心和责任心，强化责任意识。

　　4、提高工作效率，实现资源共享，积极推进学科资源科建设。

　　5、倡导团结协作、互帮互学、严谨扎实的工作作风，培养合作意识。

　　6、积极研究在优质生源大批外流的形势下，如何促进教师成长，学生成才提高教学质量的办法。

　　7、重点服务高三，确保20xx年高考取得圆满成功。

　　8、彰显特色、铸造品牌：拳头学科2个、艺术品牌1个、课改明星1-2人。

　　三、工作思路

　　（一）加强教学常规管理以正教风、引学风

　　1、激励制度作保障。本着以目标管理为导向，过程管理为基础，情感管理为动力，质量管理为核心，在管理机制创新上下功夫、做、找出路。首先要突出领导对教学工作的重视程度，学校领导深入年级，集中时间，集中主要精力亲自抓教学，将教学工作作为重要内容列入任期目标，把教学质量的提高放在学校工作首要位置。蹲点年级领导，立足实际，夯实常规，为年级管理起定盘心作用；二是教务处建立教学常规督查制度，加强对教学工作的经常性监督，使教学常规管理监控工作落到实处；三是完善《郧阳区第一中学高考奖励方案》和《郧阳区第一中学教育科研奖励规定》，加大教学质量奖励力度，为教育教学质量的提升提供强有力的制度保障，让学校有限的资金主要投入到教学上来，提高教学管理的力度和效度，充分调动教师的工作积极性。

　　2、过程管理为指导。教学质量是学校工作的灵魂和生命线，全体教师认真牢记“学校工作以教学为中心，教学流程以课堂为中心，课堂教学以学生为中心”的教学质量观，保证教师“教”的常规和学生“学”的常规都能得到落实，从而以教风促学风，全面提升教育教学质量。

　　具体措施:坚持“四查一听两评”，狠抓教学常规。

　　“四查”：一是检查教师教案、作业批改、集体备课、优质生源培养情况;二是随时抽查课堂教学与进度;三是抽查教学出勤;四是检查教学效果。

　　“一听”是指加强听课。一是单独听评课。学校实行推门听课制。学校领导、年级主任、学科主任组长都可以随时到教室听课，不一定要先与讲课教师打招呼。听课后要及时评课。讲课教师应热情欢迎别人听课，课后应主动征求听课人员的意见。二是集体听评课。每学期教师人人讲公开课。各学科组在学期第二周订好听课计划和安排上报教务处，任课教师根据安排按时至少讲一节公开课（含研究课、示范课、观摩课、汇报课等）。学科主任组长认真组织本学科全体教师听评课。三是跟班听评课。对新进教师，学校通过拜师制已为他们安排了指导教师。新教师应主动向指导教师请教，汇报听课心得，探讨教学问题，指导教师要认真听评课，帮助其提高教学水平。四是听课次数。根据教育局检查要求，每学期校长、分管教学校长、教务主任每学年听课不少于30节，教师每学年听课不少于30节。

　　“两评” 指开展优秀教案、优质课评选活动，在组内初评，校级复赛的基础上，评选出一批教学常规表现优异的教师。

　　此外，结合“省教育厅课内比教学课外访万家的活动方案”和“一师一优课”活动方案，抓好每学期开学“教学常规管理规范月”活动，明确规范内容，规范教学行为。实行领导带头深入课堂、推门听课制，形成领导听课、评课经常化，以便随时掌握教学动向。鼓励教师互相听课、评课，互相取长补短。定期召开学科教师座谈会，学生座谈会征求意见，以便改进管理方法。通过听课、教师及学生反馈等各种形式，对每一位任课教师进行课堂教学评估，评估结果记录存档。

　　3、“六个有效”是方向。根据《郧阳区第一中学教育教学管理规定》，教学常规要深入贯彻有效备课、有效上课、有效作业、有效自习、有效辅导、有效考试。备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，自习要“静”，辅导要“细”，考试要“严”。具体要求：一是各学科组把推进有效备课方式和加强对备课情况的督查作为教学管理的第一要务，认真抓好集体备课制度的建设与落实，倡导教师集体研究基础教案与个体设计创新教案相结台的备课方式，充分利用集体的智慧，体现个性特色，增强备课的实效性。做到上课有教案，作业要同步，且作业内容设置科学合理；二是组织好各级各类考试。考试安排如下：周练：年级、备课组负责，教务处汇总。要求：命题为本周授课内容，有针对性的检测教学重点、难点。时间40分钟，当天批改。月考：年级组织命题考试。期中：教务处组织命题考试。期末统考、“三诊”考试：由市统一组织期末考试。监考要求：按教务处考务细则要求。对于月考、期中和期末考试，及时做好有关考试质量的分析与反馈，达到以考促教，以考促学的目的，并为教师个人教学成绩考评提供较准确的依据。三是落实学生辅导、自主学习。年级根据月考成绩和平时成绩制定好尖子生、边缘生和后进生辅导计划，坚持以课堂辅导为主，课间辅导为辅，采取“集中补课、专人辅导”、“人盯人、手把手”等措施，用最原始、最实在、最切合学生实际的、最有效果的办法，在最基础知识上下功夫，使优等生吃好，中等生吃饱，后进生吃得了。

　　（二）抓好课堂教学改革以成特色、出品牌

　　自20xx年9月学校制定了《郧阳区第一中学课堂教学改革工作方案》以来，虽取得一定成绩，但在具体实施上大多数教师还在扮演者学生的妈妈，不敢放手，个别教师因小组合作探究过程中学生乱象而心生疑虑，考试成绩比同学科教师差不作深入分析把帽子直接扣在课改头上，甚至出现了“往回走”的思想，究其原因一是把课改想得过于神秘而无法企及，二是自己的思维还定格于传统的教学模式之中，从心理上还没有彻底的接受新课改的教学模式，思想认识的不彻底严重阻碍了课堂教学改革的进程。为坚定不移推行课改，我们必须深入贯彻“三个必须”，以巩固课堂教学改革成果。

　　三个必须的具体内容：1、讲课时间必须控制在20分钟左右。2、必须有学生自主学习的时间。3、必须有学生训练的时间。

　　“三个必须”的提出针对的是课堂“讲、学、练”等关键环节和行为，目的在于促进教师的教学行为和学生学习行为发生根本的转变。落实“三个必须”就是在“导学精讲勤练”上下功夫。一是尽可能多的创设让学生能够亲身体验的平台，让课堂由注重文本转向注重实践。二是培养学生自主、合作与探究的能力，让课堂由注重传承转向注重创新。做到“三不讲”：学生自己已经会的不讲，学生自己能学会的不讲，老师讲了学生也不会的不讲（杜郎口经验）。三是积极鼓励学生踊跃展示，让课堂由注重灌输转向注重启发。

　　除此之外，教师继续加强导学案的优化与教师个体的二次生成、学生自主学习与合作探究效率的有效提升、学习小组的有效评价与管理效能提升等课改关键环节的研究，破解课改过程中效率低下与教学任务难以完成等问题，通过课堂教学改革的不断优化、完善，达到预期的`课改效果，不断提升教学质量。

　　达成目标：每个学科组本学期结束后有自己成熟的甚至可以推广的导学案和教学设计；打造出3-5名可以在十堰地区叫得响的课改明星和1-2个品牌学科；一师一优课一课一名师活动中，力争国优课1-2个，省优课3-5个。

　　（三）走科研强师之路以科研兴教、科研立校

　　近几年我校教师队伍不断扩大，尽管高考成绩稳中有升，但必须冷静地看到，成绩的取得多是靠广大教师的奉献精神凭苦干得来，教科研含量较小，师资力量相对薄弱。因此为适应高中新课程改革的需要，本学年在教研方面做好以下工作。

　　1、认真组织好集体备课活动。①每周星期一下午第三节进行备课组集体备课活动，要求每次活动要有“中心发言人”，发言人提前一周确定并备好发言的材料、填好教务处印发的报表。并将登记表及时交教务处汇总分析、备案。②每月一次学科教研组例会，时间和设题由教务处通知。③年级每月对教师教案、学生作业检查一次，并将检查结果报教务处汇总，教务处在期中、期末考试前对每位教师的教案各进行抽查一次，检查结果汇总后作为教师年度量化考核重要依据，对教案优秀的教师予以奖励。

　　2、加强普通高中新课程背景下课堂教学研究。以科研为先导，大力开展实用性课堂教学研究和改革试验，努力学习“有效教学”、“分层教学”等先进教学改革经验，通过课改或观摩等形式，进一步促进教学方法和学生学习方法的转变。突出普通高中课改实验，深入研究普通高中课改实验中的深层次问题，以课堂教学研究为重点，加强以“综合实践活动课程”、“校本课程开发与建设”和评价改革等热点问题的研究与实践探索，立足校本，搞好校本课程开发研究与实施，打造学校亮点。

　　3、加强校内外教学信息交流，推动各学科教学工作的开展。有计划地安排教师参加各级各类教学教研会议、学术活动和外出听课学习活动，积极吸取借鉴新的教学教研经验。外出学习的教师均应将会议情况、教学信息用文字材料形式报交教务处，并在教研组或备课组例会传达交流，教务处定期编印《教学通讯》和《教学简报》，分发给全体教师学习借鉴。

　　4、年级主任、学科主任、学科组长要及时总结并布置阶段性教学和教研工作，及时掌握教学教研情况，发挥教务处的参谋、协调与指导的作用。

　　5、规范教学、教研管理。教研组、学科组学期初按时送交教研计划，学期末按时送交教研总结，老师要有学期教学计划、总结、成绩分析等相关材料。各教研组应积极支持教师积极参加各类教育主管和业务部门组织的论文、、优质课、教案等评比。

　　6、认真组织开展“十二五”期间教研课题的立项和研究工作，教务处做好服务与指导，加强课题研究的过程管理。

　　7、正确领会和贯彻素质教育思想，做好第二课堂的开辟及管理工作。每个备课组一学期内开展1—2次专题活动，配合研究性学习和综合实践活动的开展，成立各类兴趣小组。活动结束后应及时将相关材料报交教务处。抓好学科竞赛工作，对获奖学生大张旗鼓地宣传表彰。语文组要继续办好《星雨》文学社，办出品位，办出特色，艺术组要把艺术节开展得更加丰富多彩。

　　8、充分发挥学科带头人、骨干教师、中老年教师的传、帮、带作用。积极有效地落实“拜师制”，大力开展“教学大练兵”活动，促使新任教师脱颖而出，迅速成长为新的教学骨干。

　　9、继续支持和鼓励教师开展“周末开讲”活动，不定期安排我校名师、学科带头人、骨干教师给学校教师做报告，以自己在一中成长的经历和取得的成绩，鼓励教师爱岗敬业，潜心教学，在郧阳区一中的发展中实现自身的价值。

　　10、每位教师努力做到“四个一”：上一节优质的公开课；写一篇有一定质量的论文；阅读一本好书；每月写一篇教学反思。

　　（四）落实素质教育以全面育人，人人成才

　　加强学校体卫艺教育、健康教育、安全教育的工作力度。使这些工作再上一个新台阶。规范上好体育课，抓好“两操一活动”，组织好师生趣味运动会和各类竞赛活动，做好学生的体育健康教育、心理健康教育、安全教育，劳动技能教育。信息技术教育，全面提高学生的素质，促进学生全面发展。加强对体卫艺教育、健康教育、安全教育教学管理。具体做法一是积极开展丰富多彩的兴趣小组活动。推进学生课外活动的正常进行。开展适合学生年龄特点与个性特长的课外活动，以此来促进学生素质的全面提高。二是为实现生生有兴趣，人人有特长的目标，根据学校实际和学生需求，建立学生社团，各社团确定不同的时间开展活动。三是体音美组要各司其责，分工合作。体育组要认真上好两课两操，要切实抓好课间操质量，迎接上级部门的检查评比。要认真贯彻落实《学生体质健康标准》。要认真做好体育教学工作，上好每一节体育课，讲授体育健康知识，全面提高学生身体素质。音乐组要排练好文艺节目。美术组要做好校橱窗的宣传工作，开展学生美术作品、书法作品展览，提高学生的审美能力。四是协同德育处、总务处、年级组抓好学校的安全教育，增强学生的自护自救能力,及时消除安全隐患,确保学生在交通、饮食、人身、财产等方面不出安全事故。时时处处绷紧安全这根弦,不懈怠、不放松。

　　（五）做好毕业班工作以鼓士气、树形象。

　　教学质量是学校工作的重中之重，是学校的生命线，站在为学校可持续发展的高度，教务处将统一思想，树立全面服务意识，大力支持，积极配合高三年级的教学管理工作。努力打造精品，一手抓重点线，一手抓总上线，力争多点开花，全面丰收，为实现20xx届高考再创新辉煌做积极的努力。

　　1、鼓舞士气，明确目标

　　本届的高三年级从上学期期末统考可看出发展态势较好，但要充分估计到可能出现的困难，要利用一切有利条件，鼓舞高三师生士气，营造良好的备考氛围。

　　2、扎扎实实抓好过程管理

　　（1）认真制订年级组计划、各学科每轮复习计划和尖子生培养计划。各类计划要有针对性、实效性和可操作性。教务处加强对计划实施过程的检查督促。

　　（2）督促高三各备课组认真研究已课改学校历年高考试题和各科考试说明，吃透精神，把握学科思想及特点，从而做到有的放矢进行有效复习。加强有效集体备课，精选统一复习资料，统一测试，统一复习进度。

　　（3）认真组织每次月考，考前精心复习，考后认真分析。以便在下一阶段复习中有针对性地加强薄弱环节。查漏补缺，突出复习重点，消灭复习盲点。

　　（4）建立学生跟踪档案，分析每次考试成绩的变化。完善目标责任制，人人明确年级和班级指标，培优补差工作定人、定时。教务处将关注培优补差工作的全过程。

　　（5）拓展毕业年级学生的自主学习空间，不挤占学生自习时间，教师做好答疑和有效辅导，目标要明确，巡查要到位，效果常自查。

　　（6）发扬协作精神，各科协调发展。班主任和任课教师通力合作搞好班级管理和学生思想工作。

　　（7）加强信息传递，关注高考信息动向，加强与其他学校之间的沟通，研究备考对策。

　　（8）做好高三学生学籍档案的整理工作及高考报名、成绩汇总上报、高校录取结果的汇总和宣传工作，保证不出任何差错。

　　（六）细化管理、优质服务以上档次、创一流。

　　1、教务处要本着“以人为本、科学管理”的原则，在过程管理中讲团结、顾大局、下功夫、求发展，通过耐心细致的教务工作，抓好落实，不断提高管理水平。

　　2、努力提升现代化教学技术运用手段，提高教育教学水平。

　　（1）充分发挥电子备课室的功能，方便教师及时查阅各种资料及电子备课。

　　（2）大力充实校园网站内容，不断完善网站的建设。

　　（3）对教师进行一体机操作技术培训，努力做到人人会应用多媒体进行教学。

　　（4）充分发挥教室一体机和录播室的作用，教师人人熟练使用一体机和自如在录播室上课。

　　3、大力加强教学设备建设，提高各功能室的利用率。

　　（1）图书室、阅览室、电子阅览室、通用技术室，实验室面向全体师生开放，供教学使用，努力提高教学资源的使用效率。

　　（2）尽力充实图书馆的藏书量，尽量达到要求的省级生均标准。

　　（3）做好教材和教师用书及教辅资料的征订工作，及时了解、检查教辅资料的使用情况。

　　（4）努力提高实验室的利用率，加强探究性实验的开设，力求实验率达100%。

　　4、教务处所属实验室、图书室、阅览室、信息技术室、体艺馆等部门要一如既往地端正服务思想，提高服务水平，改进服务态度，不断挖掘服务潜力，为教学提供方便，满足师生需要。信息组要完成好信息技术教学和信息技术的培训任务，要在发挥信息技术资源上动脑筋，下功夫；实验组、图书室、阅览室、体艺馆要严格遵守工作制度，切实履行自己的岗位职责，加大对师生的开放力度，作好自己的工作记录，力争通过自己的工作让领导放心，让老师舒心，让自己安心。

　　（七）做好其他常规工作

　　1、配合教育局实行统一的学籍管理，严格执行学生学籍管理和成绩考核规定，建立、更新学生档案数据，实现学籍、学分管理电子化并日常维护工作，及时处理学生的休学、复学、转学等事宜，确保学生综合素质评价真实可信；

　　2、做好20xx级的生源数据统计，加强与初中学校尤其是主要生源校的联系，形成良好的常态关系，做好20xx级高一新生优质生源录取工作。

　　3、坚决贯彻省、市有关精神做好教材、教辅的征订工作，落实责任到人做到“一生一课一辅”，开齐开足课程。

　　“一手抓教学，一手抓服务”“服务中管理，管理中服务”，教务处工作虽千头万绪，但只要我们精诚团结，主动工作，在摸索中逐渐规范，在工作中务求实效，就一定会完成学校布置的各项工作。

工作计划篇6

　　本学年，根据暑期竞聘和学校安排，我担任校长办公室主任同时任西校区初二年级级长，一学年来，在学校领导和同事们帮忙、支持下，我认识到要成为一名称职的干部，应做到甘于奉献，勤于学习，善于研究，敢于创新，务本求实，团结协作。回顾学年来的工作，有喜悦，也有困惑；现把本学年的工作小结如下，恳请领导和同事们给予指导：

　　一、身正为范，给教师做好榜样

　　俗话说：在其位、务其职、思其政。作为校长办公室主任，我首先要求自己做到正确定位，牢固树立两种意识，努力做好校长的助手。

　　1、重视合作意识。作为一名中层干部，务必做到“上传下达”，起桥梁沟通作用。在工作中，我能以求真务实的态度，顾全大局，努力完成上级交给的工作。本学年上级安排了六大验收，无论是党建工作还是“四无”学校，也无论是创现验收还是平安校园，在材料准备过程中，我尽心尽责，常常工作到深夜。平时教师在语文教学上遇到问题我总是尽我所能予以解决。教师的备课、作业等检查我也认真完成分配给我的任务。我担任初二年级级长，平时注意以身作则，用自身的形象影响人，我明白“喊破嗓子，不如做出样貌”，要求同事做到的，我必须做到，在我的带领下，初二年级团结一致，没出过任何事故。

　　2、突出服务意识。教学是服务，管理更是服务。办公室的工作是琐碎而繁杂的，常常是做了许多，别人还看不到成绩，对此我毫无怨言。在平时工作中，我坚持两条原则：一是加强学习，不断加固精神防线，弘扬正气；二是乐于理解群众监督，自觉做到“三不”，即工作时间长不计较，工作任务重不叫苦，做的事情多不厌烦。我始终认为，一个人无论职位高低，潜力大小，都要对工作尽一份职责，献一份力量。我不断告诫自己，要以身作则，赢得教师们的信任与支持。在工作中，我要求自己做到：对待同志态度谦和，和教师建立起平等的合作关系，不勾心斗角，注重团结，容人容言，荣辱不惊，提高心理承受潜力。

　　二、求真务实，努力工作

　　一学年来，紧紧围绕“办负职责的教育为学生终身发展奠基”的办学理念，用心探索适适合学生发展的教育方式；以坚定的信心、饱满的热情、求实的作风和创新的精神展开教务工作；确保教学任务的全面落实和教学质量的稳步提高。坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，为今后讲课的方向和以后语文课该怎样教和怎样讲积累了丰富的经验。平时能尽自己之力帮忙他人，今年丁老师的姜堰市教师会课，于月老师的市级公开课，我都尽心尽力予以帮忙，哪怕帮忙备到深夜也毫无怨言，在他们的自身努力和我的帮忙下，他们都取得了很好的成绩，得到了听课老师的好评。自己的教学工作我也毫不放松，本学年我辅导的高同学获全国作文一等奖，唐同学在江苏省第五届中学生临场作文竞赛中获省二等奖，我也获全国和省优秀作文指导老师奖。在姜堰市组织的备课及课件比赛中，我的教案及课件获市一等奖。期中考试后，黄老师因种种原因请假，我毫无怨言担起了东西校区跨校区两个班的.语文教学工作，风霜雨雪、起早摸晚，中间的苦楚没几个人能知晓。

　　三、认真反思，努力改善

　　回顾这段时间的工作，我感觉我的工作还比较稚拙，经验不足。随着教学形势的不断发展，还有不少的困惑和不足亟待解决。主要概括起来，有以下几点：

　　一是“深”字的体现上还不够。对各位教师的困难和需要了解少，超前服务、及时服务、细致服务的工作还不到位。深入课堂、指导业务的力度不够。

　　二是“实”字的体现上还不够。工作抓细、抓实、抓具体和“一竿子插到底”的实干精神还不够强，办公室的很多事情都是李校长代劳的。

　　三是“韧”字的体现上还不够。本人由于性格使然，处理问题有时思考得还不够周到，对教学过程的管理还不够有力，今后工作中要加以改善。

　　一学年的工作让我受益匪浅，泰戈尔说过：果实的事业是伟大的，花的事业是甜美的，叶的事业是平凡的。我所做的事业就是叶的事业，我将不懈努力，在以后的工作中，我会加强学习，努力工作，克服不足，把这叶的事业进行到底。

工作计划篇7

　　XXX家具城管理工作计划书（以下简称计划书），主要是对20xx年整体工作做统筹安排，计划书的制定旨在为20xx年冲刺1000

　　万销售，完成基本目标800万，为此，我们的根本方针是分品牌宣传与推广；基本战术是小区团购为重点，小规模、多批次、深挖掘、20xx年度经营工作计划书品牌轮流的方式；同时需要不断优化组织结构，简化流程弱点，销售更加快速化，需要对导购员不断强化，提高其专业知识，丰富其销售技巧，最大提高销售率！

　　（一）全国家具液态面临着洗牌，是行业的阵痛期，故销量下滑，利润缩减，20xx年的家具市场环境还会有进一步恶化的可能；

　　（二）在各地的市场萎缩情况下，各品牌正在竭力力保原有市场，在这种情况下，各厂家的资源下放到终端的可能性会进一步增强；

　　（三）因为市场萎缩，各家具商家一定会使出浑身数解，最大可能的划分蛋糕，而抢夺蛋糕最直接的手段无非两种：一是多频率、高幅度的各种促销活动；二是强势的品牌宣传；

　　（四）在各商家的抢夺市场蛋糕的手段作用下，消费者的购买心理将发生更急剧的变化，集中活动购买代替平时购买的现象会进一步增强；

　　（五）在不同行业，各个区间，在激烈的竞争当中，做为固定的宣传资源显得尤为夺目，各商家一定会竭力抢夺，所以宣传成本将会被非正常增高；

　　（六）总之：整体销量缩减，集中购买性明显增强，利润竞相抢低，宣传点的抢夺与成本的增加等现象会是整个20xx年家具市场的基本特点；

　　我们的任务是什么呢？

　　（一）销量的整体缩减是一定的，在这种情况下，XXX组织销售与利润突围非常关键，最大限度的调动有利因素，在不影响整体的民用家具经营的情况下，发起向办公家具市场的抢夺；

　　（二）集中性的购买一直是困扰家具城的问题，行业中间有句话：“不做活动等于等死，做活动等于找死”，而长期的活动设计，会将顾客拖疲，从而不敢平时购买，故要改变以往的活动思路，针对XXX品牌多这一特点来进行设计，要让消费者先认识品牌，了解品牌个性，认可品牌产品，然后再认识家具城，按照现代液态的经营思路，进行单品牌推广，以来分解全友的品牌影响力，如此，我们就可以搞品牌轮番攻坚战略；同时应该用以组织小范围的团购等方式，进行隐性的活动，这样不容易扩散高频率活动的负面影响；

　　（三）竞争的首要，首先是对资源的抢夺，特别是战略资源的抢夺，宣传点的抢夺是开春之后的重中之重，此项工作应该从年前就要开始跟目标小区的物业进行洽谈，年后既定实行；

　　（四）利润下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的；利润下降的原因是因为各商家的活动与竞相降价造成的，整体上不可抗拒，但策略上可行；第一，要尽可能的避免正面价格战，而把做活动的方式更加隐性化（只有专场团购才能实现），第二，由低价的宣传促销向推广品牌个性促销转变（只有单品牌促销和两个到三个品牌的组合促销才能实现），第三，要重点地做好小区广告宣传与人员推广的以及活动节点的有效结合，总之：要将单纯的价格竞争向品牌竞争转变；

　　（五）要做好以上工作，第一，需要对现有组织架构进行调整以及工作流程的简化；第二，要设立制度并坚定执行到位；第三，要做好企业文化建设；

　　（六）工作的重点要解决两个问题：一个是增加人流的问题；另一个是抓住人流的问题；如何增加人流与宣传有关，如何抓住人流跟店长的工作有关；这两项工作共同构成了家具城的能量框架，其力量不容忽视；

　　20xx战略指标

　　销售指标

　　其他目标：

　　1、要确立并完成核心品牌（掌上明珠、新悦、梦丽莎、新红阳、依丽兰、穗宝）的个性打造与宣传推广，以及双品牌组合（依丽兰与穗宝睡眠系列组合、梦丽莎与新红阳客厅系列组合）推广，通过一年的时间，将重点品牌打造出来，最终目标是要让消费者先认可品牌的个性特点，进行有针对性的选择，而将XXX家具城推到一个品牌家具卖场的地位，从而与全友避开正面的竞争；

　　2、需要花大的气力，重点完成组织建设和人员的专业性管理，要制度明朗化、行为规范化、操作表格化，从而形成简单的管理模式，制度要分批次执行，确保执行力度；

　　3、必须要完成对20xx年入住的小区进行宣传布点，主要宣传XXX家具城；

　　组织架构的调整与工作流程优化

　　关于组织架构，主要思想是要将扁平化的组织建设向纵深化转向，这样有利于高层从具体的事物中解脱出来；

　　（一）组织结构图

　　（二）组织结构说明

　　1、组织结构图是按照执行20xx年战略目标而制定的，总体思想是在总经理统筹下的店长负责制，将扁平性组织结构纵向化，确立店长负责制，明确责权机制；

　　2、设立办公推广版块，单独划分办公推广平台，与民用家具分开，由总经理直接管理并推广；

　　3、营销人员主要是协助店长处理有关促销、商场形象管理、培训等工作；

　　（三）岗位说明

　　1、主持公司大政方针工作，主持召开管理者会议，商讨战略方针和工作安排；

　　2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标；

　　3、全面监督指导财务、店长、营销工作，监督有关销售任务达成情况；

　　4、负责对公司各项事宜进行裁决，处理日常事务，员工培训、指导、激励等工作；

　　5、丰富员工精神文化生活，组织员工精神层面学习与生活，了解员工心态，随时跟员工谈心；

　　6、处理公司与外部环境的的关系；

　　1、处理公司相关文档与制度起草工作；

　　2、协助总经理完善企业文化；

　　1、制定全年营销工作计划（宣传方案、促销方案、销售达成措施等）；

　　2、负责具体营销工作执行（组织活动、协调公司资源）；

　　3、研究促销方案，并进行制定，调动人员进行宣传工作；

　　4、协助店长处理相关管理流程与导购员培训等工作；

　　1、参与家具城各项管理与营销谋划，对家具城制定的销售目标负责，并对目标进行分解；

　　2、对导购员工作任务的安排与完成监督，处理好日常客户销售达成工作，并对小区推广进行任务分配和具体安排，以及过程监督和任务完成统计；

　　3、负责日常的导购员管理工作（晨会、晚会、卖场分区管理），导购员请假、缺勤、早退等事宜，负责员工的考核，新员工的招聘，以及不合格员工的辞退；

　　4、组织导购员进行学习，并负责培训新员工，及时了解员工心理状态和与员工谈心工作；

　　5、处理补件问题，对于不可维修的产品补件，及时将单子下订单交给财务，由财务对补件进行订单；

　　6、负责样品管理，带领导购员摆场、饰品摆放、灯光调试等卖场基础氛围工作，经常检查价格标签、宣传资料、产品卫生等情况，具体分工要公正、明确，责任落实到人，方便管理；

　　7、全权负责客户定金、退货、换货处理、异议等客户问题，严重问题报总经办处理；

　　8、负责选货、订货、停产品处理，但要结合库房情况，需要随时掌握库房情况，处理送货安排，协调人员；

　　9、负责店内日常与活动时的后勤工作安排、紧急时候迅速召集人员进行解决；

　　10、对日常管理中所出现的问题要及时向总经理汇报，汇报问题时要先拿出预案以及处理意见，以便为讨论提供依据；

　　店长负责制度——店长做为家具城制度的执行者，店面日常工作由店长做主，并承担相应责任；

　　1、店长有权对导购员日常行为进行管理，对于不配合的店员，可以施以处罚，对优秀的店员可以实施奖励；

　　2、店长有权对导购员工作进行分配，并监督执行；

　　3、店长有权对组装工作进行送货分配，并监督执行；

　　4、店长有权批准送货、换货、退货、以及售后等服务工作；

　　5、店长有权对临时性工作进行分配调整；

　　6、店长有权对所有员工进行效绩考核；

　　7、店长有权对公司整体运作提出建议并参与讨论和参与品牌建设与品牌管理的讨论；

　　8、店长有权决定员工去留；

　　（一）中低端家具调整计划

　　中低端产品区指家具赶集超市，主要是针对乡镇市场（新民居）和县城低消费群体，该群体的消费特点有以下情况：

　　1、这个群体很庞大，占市场总量比例高，尤其是经济萧条时期，一部分中档消费者也加入了这个群体；

　　2、需求单一，对产品个性化与品牌品性要求不是太高，主要是注重产品价格与产品款式；

　　3、对高标低折扣方式不是很认可，喜欢实价，并喜欢组合购买，购买一般喜欢全套，最能接受多少钱一体购买齐，一般这样的家庭预算是做得很紧的，一般不会超过预算标准；

　　4、这部分群体对于品牌家具的消费方式，一般不会定做，也不喜欢通过图片购买，喜欢根据实物购买，对于送货周期长的方式难以接受，要求要立即送货的消费者较多；

　　所以产品对于满足这部分家具消费者的'需求，我们需要在现在赶集超市部分做一些改动，要将产品的色系丰富起来，要有深色、浅色、亮光、亚光等不同色系，丰富消费者的颜色搭配；选样品的时候要注意价格统筹，一般相差不能太大；因为赶集超市不是品牌专卖店，但我们也要做出专卖店的感觉，第一、墙面要多做点选购知识的KT板，第二、饰品应该在现在的标准上还有增加一些，第三、天花板上应该在增加一下氛围型的吊物，丰富卖场氛围；

　　在推销策略上，要多替顾客算账，教消费者如何省钱，如何用最少的钱来买最多最好的产品，详细的见《替顾客算经济账的相关方略》；

　　（二）中高档家具调整计划

　　中高档家具区主要指掌上明珠、新悦、梦丽莎、依丽兰、穗宝、新红阳、金虎各专卖店，购买人群主要是有一定经济的小资层人群，这部分人的消费特点有以下情况；

　　1、这部分人群占比稍小，但购买力大，一般的大单都出现在这部分人群中；

　　2、这部分人有一定的文化，对购物氛围的要求是比较高的，比较关注品牌，对品牌的个性色彩与产品的文化与功能性比较感兴趣；

　　3、对产品的售后服务要求比较高，会关注价格，但更关注产品，一般会比较挑剔，对产品细节很看重；

　　4、这部分消费者对于推销式的方式一般比较抵触，自我性比较强；

　　5、时间一般比较有计划性，对信用比较关注，一般会在需要家具前1-2个月前就出来选家具，喜欢多多比较，经常来逛家具城但不购买；

　　所以，我们要将专卖店的形象做出来，对家具的样品管理要求要严，梦丽莎与新红阳专卖店如果要新装的话，形象一点要到位；

　　在推销策略上，要提炼品牌个性点，并要让导购员有统一的品牌说辞，见《XXX代理品牌个性说辞》，在介绍产品时候，要更多地像顾客介绍产品的细节；

　　产品策略

　　1、在产品方面，样品管理非常重要，详情见《卖场分区样品管理》；