工作计划

工作计划（必备7篇）

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，一起对今后的学习做个计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编精心整理的工作计划7篇，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

　　来公司半月，首先感谢诸领导对我的帮助和关心。

　　在仓储管理方面，五云有不足之处，也有让人感触颇深的地方：比如，仓库的全体工作人员在没有直属领导的现状下，自觉性仍很强，值得肯定;我们的货架、电瓶车、叉车、周转箱等的投入也非常大器，这些是我们的仓库做得不算太差的缘故之一。

　　但是，因为内在和外在的许多原因，我们的仓库其实还存在着一些不足的地方。针对那些不足之处，我特拟定了仓储三个阶段的工作计划。

　　详见我的《第一阶段工作计划》、《第二阶段工作计划》、《第三阶段工作计划》。

　　在工作推展期间，我们主要针对仓库工作的.现状及时提出来了一些改革措施：

　　首先、“定量制”的恢复：仓库尤其是半成品仓如果不对袋装、箱装进行定量包装，对于仓库管理将带来收发存上的巨大困扰。比如：我在四部抽盘时发现，许多周转箱内的产品有600/袋，也有700袋，对于发收盘的确影响非常之大!

　　在李部长的协助下，《注塑件定量包装规定》的文件下发到各相关部门，仓库进行管控，起到了明显的成效，在后续的工作中，将一如既往对定量包装进行持续监控。

　　其次，对于进出仓中存在的一些不好的现象，如：注塑件没有入库单进行仓库车间双方交接、有些半成品没有办理入库就被一些部门直接领用掉、有些物料或半成品没有经手仓管或品管就被车间拉走等等这些工厂管理中出现的“乱象”，我们及时做出了《关于包材、半成品及成品进出仓控管程序之相关事宜》的文件，以便迅速扭转这种管理不规范的局面。目前，文件已由人事部发出，在各部门收到后，即生效，仓库将按照此规章制度来执行。

　　接着，我们针对在交接过程中出现的一些问题，及时提出将待检区规范化，让待检区成为真正意义上的待检区，而不是和返修区搞在一起，使一些节外生枝的问题出现在其中。

　　然后，我们的退料须依照《不良品退库程序》操作，所有的报废半成品需要按照公司下发的《产品报废申请原因分析表》的流程运转。

　　最后，在这半月的时间内，我们还对一些硬件或软件提出一些改良建议，对放在电器厂那边的库存包材也进行了及时的处理。

　　对于后续工作，我们将遵照“三个阶段计划”来执行，同时，仓库还将不断起草一些对内及对外的文件来规范我们的工作程序，以便让仓库管理再上一个新台阶。

　　在后来的工作中，将在上级的指导下，发挥仓储中转站的作用，服务于生产，争取将仓储工作做得更好!

工作计划 篇2

　　一、指导思想

　　认真贯彻党的教育方针，在学校教导处的领导下，严格执行学校的各项教育、教学制度和要求，认真地在教导处的领导下完成各项任务。提高数学质量，提高课堂效率，数学教研提倡严谨、科学、务实。

　　二、工作目标

　　1、转变教师的教学观念。教改的核心环节是课程的实施，而课程实施的基本途径是教学，教学观念不更新，教学方式不改变，教改就将流于形式。所以教师必定要更新教学观念，以先进的教学理念武装自己，才能指导平常的教学工作。

　　2、提高课堂质量。

　　3、增加获奖、发表论文的本组教师人数。

　　4、针对各级、班的特点，使学生的学习方式有所改变。

　　三、工作重点

　　1、认真学习《教学大纲》，进一步领会大纲精神，以基础教育改革的新理念为指导，进一步为所在学区的专业建设服务，切实转变教师的教学观念。

　　(1)牢固树立学生是学习的主人，教师是学生学习的组织者、引导者、合作者和促进者的思想观念。以平等、宽容的态度对待学生，在沟通和“对话”中实现师生的共同发展，努力建立互动的师生关系。

　　(2)改变学生的学习方式，改变学生单一的接受性学习方式，提倡研究性学习、发现性学习、参与性学习、尝试性学习和实践性学习，以实现向学生学习方式的多样化转变，把要我学变我要学，从而促进学生知识与技能，情感、态度与价值观的整体发展，为培养未来需要的人才打下基础。

　　(3)促进直接经验和间接经验的交融。重视实践经验在书本知识学习的作用，加强书本知识与所在学区的专业知识的相互联系，既要重视教学的结论，又要重视教学的过程和教学中的主体的`体验过程。

　　2、关注课堂教学，提高课堂教学效率和质量。

　　教师要转变教学观念，以新的理念指导课堂教学，坚持以学生为主体，运用启发式教学和开放式教学，大力提倡研究性学习、发现性学习、尝试性学习和实践性学习。提倡教师把日常的每一节课都当作公开课来上，提高课堂教学质量，及时对所上的课进行教后分析和反思。

　　3、认真重视抓好教科研，提高教师的理论素养。

　　全体教师应树立科研兴教思想、自觉参与教科研实践。教师每人参与一个研究专题，在平时的教学中加强研究，积累素材，期末每人上交一篇教学论文。

　　四、具体措施

　　(1) 改进教师的备课质量。 要改进教师的备课方式，多上多媒体课。教师备课要突出重点，既要关注教师的指导，又要关注学生的学习活动。在备课中要重视突出教师如何指导学生学习知识，突破重点和难点的方法，学生学习知识的方法，而不是详细的介绍教师怎样把知识教给学生。

　　(2) 改进教师作业的批改方式。教师批改学生的作业要保证质量，对特异学生提倡面批。提倡在学生每次的作业后进行评定，针对性的给予修整和鼓励，以此来促进学生。

　　(3) 开展“学—研—讲—评—改”系列活动。“学”即定向学习；“研”即专题定向研讨；“讲”即确定教师尝试执教教研课，并提倡同级科集体备课；“评”即结合学习体会，进行课堂教学的评议；“改”即在评议的基础上进一步完善。推出一两堂精品课，配合学校做好“走出去”的工作。

　　(4) 加强对青年数学教师的培养。 继续实施一帮一的师徒结对子，认真履行师徒职责。

　　(5) 充分发挥备课小组的作用，保证备课小组的活动时间，以确定的时间和不确定的时间相互结合为主，充分体现备课小组的灵活性。

　　(6) 要提高学生学习数学的兴趣。教师要努力提高课堂质量，每堂课要以新理念为指导，根据学生的实际情况设计教学方案，力求把数学课上得生动、有趣，使学生乐学、爱学。

　　(7) 针对学生的个别差异，抓好培优补差工作,大面积提高教学质量。要抓好后进生的转化工作。作为一名教师，要坚持不放弃每一个后进生，要以良好的心态接纳他们，给他们以更多的关心和爱护，相信每一个学生都能学到自己适合的数学，让他们在数学学习上有所进步，以提高数学成绩的合格率。

　　五：具体活动安排

　　时间

　　内容

　　第9周

　　吴菊英上自由交流课

　　第11周

　　杨建祥上二级教研

　　第12周

　　朱加明上自由交流课

　　第13周

　　沈丽伟上自由交流课

　　第14周

　　刘建坤上自由交流课

　　第15周

　　赵国忠上自由交流课

　　第16周

　　周金梅上自由交流课

工作计划 篇3

　　为贯彻落实国家中医药管理局《中医医院中医护理工作指南》及卫生部《20xx年“优质护理服务示范工程”活动方案》，紧密结合20xx年中医医院管理年活动检查评估细则，全面加强我院临床护理工作，在夯实基础护理、开展优质护理服务的同时，强化中医护理内涵，在临床护理服务中进一步突显中医优势和特色，为患者提供安全、优质、满意的护理服务，现制定20xx年护理工作计划：

　　一、贯彻落实国家中医药管理局《中医医院中医护理工作指南》，在临床护理服务中进一步突显中医优势和特色。

　　（一）重新修定护理管理制度、护理人员职责、护理工作标准、护理技作规范，明确护理管理部门和护理管理人员的职责，规范护士的执业行为。

　　（二）在临床护理服务中进一步突显中医优势和特色。

　　1、规范中医特色病种护理，各科室选择中医诊疗护理优势的3个病种开展中医特色护理服务。

　　2、开展中医特色护理操作项目（技术），各科室开展2项以上中医诊疗特色护理项目（技术），配合医生进行特色诊疗护理实施。

　　3、规范护理查房制度，定期开展个案病例讨论，运用中医护理理论和技术指导辨证施护的实施，建立中医护理查房及个案病历讨论记录。

　　4、开展中医特色健康宣教，充分发挥中医药特色优势，开展不同形式的、生动的中医药治疗疾病知识教育和健康养生宣传教育活动。包括为出院患者在内的患者随时提供护理咨询指导等一系列护理服务。

　　5、继续开展中医特色护理质量评价工作，为患者提供安全、优质、满意的护理服务。

　　二、贯彻落实卫生部《20xx年“优质护理服务示范工程”活动方案》，继续开展“优质护理服务示范工程”活动。

　　1、组织全院护士认真学习卫生部《20xx年“优质护理服务示范工程”活动方案》各省卫生厅有关优质护理工程的有关方件。

　　2、制定我院“优质护理服务示范工程”活动方案，组织全院护士进行培训，完善临床护理服务规范及标准，。

　　3、根据《综合医院分级护理指导原则（试行）》的要求，结合临床实际，明确临床护理服务的内涵、服务项目和工作标准。并将临床护理服务的内涵、服务项目纳入院务公开内容，向患者和社会公布。

　　4、 “优质护理示范病房”活动，开展5个试点病区，逐步推进，最后普及，试点病区根据患者及护士需要进行排班。

　　三、“以病人为中心”，提高护士服务意识

　　1、将“以病人为中心”的护理理念和人文关怀融入到对患者的护理服务中，继续完善和优化各项护理工作流程，在提供基础护理服务和专业技术服务的同时，根据患者的需要提供全程化、无缝隙护理，促进护理工作更加贴近患者、贴近临床、贴近社会。

　　2、设立护理品质管理小组，负责病人满意度调查、护士长工作满意度调查，提高护士、护士长的服务意识。

　　3、进一步完善和落实“护士服务用语规范”、“护士工作考核细则”。各护理单元每季度组织护士学习、对照自查与考核一次，并将自查、考核结果及整改措施书面上报护理部。

　　4、每季度根据护士完成临床护理工作的数量、质量以及患者的满意度在全院范围开展“创优评优”活动，进一步提高护士的'服务水平。

　　二、加强管理，促进临床护理质量持续改进

　　（一）护理管理体制和机制

　　1、实行扁平化护理管理。护理管理者直接指导并服务于临床护理工作，缩短管理半径，提高管理效率。护理部人员至少每周2次到各病区参加护理交接班和行政查房，对各病区落实交接班制度、医嘱查对制度、分级护理制度、护理安全制度、护理工作流程等进行全面评价并反馈给护士长，对不贯彻落实的科室进行整改。

　　2、进一步完善优先临床的激励机制。依据全院各护理岗位的专业工作内涵、技术含金量、风险程度和工作量，以及责权利统一的原则，统筹并合理划分全院护理工作的专业岗位、层级岗位和绩效岗位，确保高技术含金量、高风险和高工作量的岗位获得高报酬，稳定临床一线护士队伍，促进护士合理流动。

　　3、提高护士的夜班劳务费。鼓励高年资、高职称、高学历护士进入临床一线岗位并担任夜班工作，保证护理安全。

　　4、进一步完善护理人员技术档案，建立健全护理信息系统，做好护理相关信息的收集和分析。

　　（二）充实临床护士队伍，做好护士人力资源和临床护士的管理

　　1、护士配备标准达到《护士条例》要求，满足完成临床护理工作需求。

　　2、进一步完善以连续、均衡、层级、责任为原则，调整护士的排班模式，建立二线和三线值班制度。增加高峰工作段、薄弱时间段、夜班的护士人力，提高各班人数和技术力量的均衡性，保持护理工作的连续和工作落实。

　　3、继续实行临床护士分层级管理制度。通过考核，根据护士的能力实行专科护士、高级责任护士、初级责任护士聘任制，并根据各专业岗位、层级岗位和绩效岗位的要求，建立与其职级、职位相对应的岗位职责、工作任务和权限。

　　4、改革临床护士工作模式。进一步完善护士管床、管病人的大包干责任制，原则上每个护士每班管理病人（床）数不超过15人。落实“护士床边工作制”，逐步实现护士常态情况下在病房或病人身边工作的临床护理工作模式。配套解决护士流动护理工作站（车）、流动治疗车的配置。

　　（三）继续完善前瞻性和病人安全为本的护理质量管理体系

　　1、进一步完善护理质量管理委员会各项工作，各管理小组要有年度计划、工作制度及流程、工作实施情况汇报和年终总结。

　　2、根据护理工作需要及时修订护理质量考核标准、评价办法和持续改进方案，并建立质量可追溯的机制。

　　（1）对全院护理质量实行三级质控检查，即高级责任护士、护士长对自己管辖病人、病区进行动态质控、护理质量委员会对全院护理质量每月进行重点检查，每季度进行全面覆盖检查，护理部进行不定期的行政护理查房。

　　（2）根据护理质量检查存在问题，每季度召开护理质量分析会一次，应用分析结果改进相关的工作流程。

　　（3）定期召开护理质量管理委员会会议，对全院护理质量进行效果评价，找出存在问题，制定整改措施，持续改进护理质量。

　　3、继续坚持执行护理不良事件报告制度。

　　（1）把问责制和非惩罚制度有机结合起来，建立病人安全文化。

　　（2）以FMEA和RCA等方法分析不良事件发生和发现的可能性、频率、严重程度，建立高危监测指标。

　　（3）对已发生不良事件实行有护理部成员参与的根本原因分析，并在每季度的护理质量分析会上进行讨论分析，应用分析结果让全院护士增强访范意识，改进相应的运行机制，保证护理质量。

　　4、按卫生部有关文件简化护理文件书写。重新制定护理文件书写质量标准，重点加强在院病人实时、客观记录的监控与管理。

　　5、建立护理风险防范、控制和追朔机制，确保护理安全

　　（1）进一步规范临床上使用的各种标识，如各种管道、特殊治疗、特殊检查标识和警示，确保病人安全。

　　（2）定期检查医疗设备、运输工具的安全性能和使用情况，确保抢救仪器设备的有效使用和运输工具安全运送病人。

　　（3）强化护士对住院病人的临床用药、治疗提供规范服务。

　　（4）进一步完善各种应急预案，提高各层次护士的应急能力，确保在紧急状态下护理部、护士长能迅速对护理人力资源进行调配并能解决各种特发事件。

　　（四）加强护士长队伍的管理

　　1、举办护士长培训学习班，根据医院20xx年工作计划，结合本年度护理工作重点，学习相关护理管理知识。

　　2、为提高护士长管理、学术、专科理论与技能能力，继续分期分批选派护士长到省内外相关医院进修学习，以带动各专科护理发展。

　　3、坚持护士长总值班制度，保证节假日及晚间护理工作质量。

　　4、20xx年8月护士长任期届满，继续实行竞争上岗，择优录用。

　　5、实行目标管理责任制。按“护士长任期目标”考核标准对护士长实施任期目标考核，以了解各位护士长工作能力。

　　三、强化责任，提高临床护理服务质量

　　（一）落实护理工作制度及措施，保证患者安全

　　1、继续实行压疮、跌倒等护理风险事件的评估、报告制度，认真落实防范性护理措施。

　　2、落实病人的告知制度。

　　3、落实查对制度。服药、注射、输液等严格执行三查七对制度；彻实落实医嘱双人查对、手术患者查对、输血查对、饮食查对、床边双人查对等制度。

　　4、落实消毒隔离制度。定期检查护士执行无菌技术操作、消毒隔离工作制度、手卫生、医疗废物处理等情况及严格预防导管相关性感染的发生。

　　（二）全面履行护士义务，为患者提供优质服务

　　根据《护士条例》、《护士守则》和《中医医院中医护理工作指南》规定，护士在工作中必须履行如下职责：

　　1、密切观察患者生命体征和病情变化。

　　2、为患者提供正确的饮食护理、用药护理、情志护理、康复护理、专科护理和健康指导。各病区至少每月召开工休会一次，为病人提供健康知识讲座及征求病人意见和建议，对存在问题及时整改，并将存在问题及整改措施反馈给护理部。

　　3、对不能自理的患者提供生活起居护理。

　　四、加强护理重点环节、重点部门管理

　　（一）手术室：定期对围手术期病人进行术前访视和术后支持服务、术前准备单和手术安全核对单的规范使用、工作流程是否合理、护理工作是否符合预防和控制医院感染的要求等重点护理环节检查。

　　（二）消毒供应中心：协助消毒供应中心按国家标准制定各种制度、各级人员岗位职责、各种工作流程，确保医疗器械从回收、分类、清洗、保养、包装、消毒灭菌、下送发放等各环节符合国家质量标准，保证全院医疗物品供应符合要求。

　　（三）加强重症监护病房、急诊、血液净化、产科、新生儿科等部门人力调配及各护理环节质量监控。

　　五、护士在职教育与培训

　　（一）继续护理学教育

　　1、护理人员须按《护士条例》规定，每年接受各级各类护理专业继续教育，每年取得学分不低于25学分。

　　2、护理部组织对不同级别护理人员的“三基”及中医专科护理知识与技能培训。

　　3、护理部、科室应加强对护理人员学分的过程监控，对学分管理有连续性记录。

　　4、护理部、科室应建立继续护理学教育的登记、考核机制，详细记录学习、考核结果，并妥善保管。

　　（二）专科护理培训

　　1、根据卫生部发展护理专科护士指南，有计划地选派护士参加专科护士培训。

　　2、根据本院各临床专科发展，制定专科护理理论和技能培训计划，有落实、有考核、有记录。

　　3、科室对本科常用专科护理技能，进行培训与考核，有记录。

　　（三）中医护理理论技术培训与考核

　　1、护理部应对西医院校毕业的护士制定中医知识培训计划，3年内累计达到lOO学时，并进行考核。

　　2、护理部每年应分层次对全院护士进行中医基础理论、中医护理技术、中医专科护理知识的培训与考核，保留考核原始记录。

　　3、各科室根据本科室收治专科疾病，制定本专科的中医护理理论与技术培训计划，定期考核，保留考核原始记录。

　　4、护理部应定期组织抽查护士的中医护理操作，对存在问题提出整改意见。

工作计划 篇4

　　20xx年我们完成了由大二到大三的过渡与蜕变。不知不觉中自身已经担任班长有两年多了。现将20xx年工作计划如下：

　　集体凝聚力：

　　班级中，在一个优秀的班集体中，最重要的就是凝聚力，我们来自祖国各地，能相聚十班固然是缘分，若全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不可以办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。我觉得可以从下面几点着手：20xx年我将在学期开始与学期末分别举办一次班级聚餐在学期中期举办班级，这无疑是促进班级同学彼此了解的绝佳的方式，我希望能多开展类似活动，通过这种方式既丰富了大学生活，也对班级凝聚力的.提升大有裨益。

　　学风建设：

　　尽可能地保证课程出勤率，需请假时一定要辅导员签字通过的假条;无故迟到或未到的同学要均记录留底，并做到及时与其取得联系，了解迟到或旷课的原因并留存记录。在班级班会上对记录中的同学进行提醒。还有最重要的一点是考风建设，这点必须给予高度重视，不可以再出现考试作弊现象，一定要严肃考纪。

　　学业帮扶：

　　对于欠学分较多、学习上存在问题的同学，我打算让班级学霸们成立班级学业帮扶小组来帮助“弱势同学”，以签订约定的方式来约束“弱势同学”，明确好每周进行帮扶的周次和时间，努力做到“走出宿舍，走进图书馆”。努力提升班级的学习氛围和班级的整体学习成绩。

　　班委工作：

　　刚开始从事班长的一段日子，觉得自身的工作十分繁琐、繁忙。两年的归纳总结使我明白明确各个班委的职责,各司其职班委之间的通力配合是那么的重要，这样不仅可以使班长有点喘息的机会，也能给班委带来完成任务后的工作成就感，同时也能是班级事务处理起来更加得心应手。对于同学的建议、意见和要求务， 班委有义务和责任及时反馈，并要经常且及时的召开班委会进行讨论。同时要要求班委积极表现,做好带头作用,为班级营造一个良好的竞争学习氛围。总之班长一定要做到“权力下放”。

　　宿舍卫生方面：

　　这方面我们班20xx年吃了很大的亏，由于卫生不合格，我们班与“优秀班集体”的荣誉失之交臂。所以20xx年的工作重点也要考虑到宿舍卫生的改善。要求：严格按照值日表的规定，督促值日生进行卫生打扫;和宿舍同学说清楚、讲明白，明确分工、明确职责，做好监管和督促工作，如果还是不行那就身体力行，自身担当起宿舍的卫生打扫工作，以行动来做出表率!

工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指引，在校长室的正确领导下，在市教研室的指导下，全面贯彻党的教育方针，以提高课堂效率、构建和谐的课堂教学模式为先导，关注课程和课堂两个落脚点，积极发挥“研究、管理、指导、服务”职能，扎实营造浓烈的学教材钻研教材氛围，改善教师教学方式，以促进教师和学生共同发展为目标，稳步提高办学质量，扎实有效地推进校本教研工作的实施。

　　二、教学常规管理是教学质量的核心

　　教务处必须树立质量是生命线，质量是品牌信誉的思路，努力提升学校的教学质量。教务处将从教学常规着手，以课程体系为突破口，有效提高教学质量。

　　1、各科组切实做好教学常规检查和反馈工作：

　　学期初：根据各学科教学计划和课程标准，结合教材、学生情况，每学科教师认真制定本学期教学计划，备课组、教务处审批后落实执行。

　　学期中：各教研组长重点检“六认真”的相关内容――查各科老师备课、作业布置与批改情况，由学校牵头组织学生对青年教师进行教学评价，针对学生意见反馈情况及时总结。

　　学期末：各教研组长认真检查“六认真”，了解每位教师完成教学计划及其教学工作情况，并将检查结果上交教务处并汇总，作为教师年度考核的依据。

　　2、继续加强课堂教学巡查和检查工作，多方面了解教学中存在的问题：除行政每天巡堂外，教务处组织专人进行教学巡查和值日；抽查教师备课、作业批改、课堂教学；及时收集学生对教学的意见。

　　3、加强对作业和考试环节的监控和指导。

　　4、开展教师公开课交流活动。做好教师公开课的组织工作，要求公开课教学要体现本科组的教学改革内容。教研组及备课组要做好听课的计划和安排，确保本组老师人人参与听课及评课活动。对学生反映问题较多的课堂进行教学督导，通过听课交流了解并帮助老师解决教学问题。

　　5、进一步规范和加强其他各项常规管理。1）规范学籍管理。2）规范课程管理。严格执行课程计划。按《江苏省中小学管理规范》的要求，依法治校、依法执行课程计划，开足开齐开好规定课程，按课程制定总日课表、班级课程表和教师任课表，确保课改实验工作顺利进行。3）规范资料管理。资料档案是学校教育教学过程的印迹，一定程度上反映了各项工作的开展情况，要按条目规范建设，做好资料档案的管理工作。4）规范作息时间。严格按照上级部门的规定开展教学活动。5）规范试卷来源。任何教师不得借任何理由以任何形式私自征订各类资料，一经发现将作出严肃处理。严格控制试卷印刷量。

　　三、强化教学过程管理。

　　1，进一步优化备课组、教研组管理。期中、期末考试，在备课组及教师个人质量分析的基础上由教导处牵头进行分析，然后分年级召开质量分析会。充分发挥教研组在组织教学和开展教研活动中的重要作用，提高教科研活动的实效。教研组在制定教研活动计划时，要营造积极向上、主动探究的`教研氛围，教研活动要确保时间、地点、人员到位，按计划有序开展求实效，每次活动时组长要布置好下次活动的内容，做到主题明确，主讲落实，教导处将随时抽查各组教研活动情况。发挥教科研优势。教研组活动时要搞好“五个研究”，即研究课程标准，明确教学任务；研究考纲，了解考试要求；研究近几年考题，把握命题趋势；研究试卷评价与分析，掌握答题技巧；研究教学方法，提高课堂教学效率。要高度重视备课、评课活动。教研组成员要充分发挥合作精神，共同研讨新课程标准、新教材、新方法、新技术，在集体备课中要求统一教学进度，统一练习测试，加强教研组整体战斗力，教导处将对各教研组集体备课情况进行督查。教导处将组织力量安排时间对部分优势学科与薄弱学科进行课堂教学专题研讨活动，共同总结成功经验，解决存在的困难。

　　2.进一步优化教学“六认真”管理。加强对教师教学“六认真“工作的全程管理。教导处将不定期抽查备课、听课及作业批改情况，教学工作不满十年的青年教师必须备详案。教师备课要求有新的突破（观念、手段、模式），备课中要体现学生能力的培养方法及过程。按照“六认真”工作检查条例严格把关，督促教师认真做好教学常规工作并有所创新。

　　四、提高课程改革实施水平

　　继续加强校本培训提高课程改革实验质量。加强培训和学习，是提高教师素质的主要途径。教导处要积极配合学校教科室开展校本培训，确立“以人为本”的理念，把校本培训制度化，通过理论学习和实践教育相结合的办法转变教师观念，形成教学新思路。开展课改研究工作，进一步转变教学方式。注重课程标准的学习研究，注重教学方式和手段的创新，注重校本课程的自主开发，教研组、备课组在学期初要确定新课标的学习计划和课改研究课题，并在实际教学工作中围绕课题开展研究，进行课改实验。

　　五、加强队伍建设，全面发展, 提升教育教学质量

　　加大对青年教师的培养力度，要把青年教师培养与培训作为重中之重，落实青年教师培养制度，把培训、教研、教学融为一体，鼓励青年教师干一行爱一行，钻一行精一行，让青年教师尽快成长。抓好教育科研，促进教师全面发展。开展教育科研是提高教育教学质量的需要，是培养名师的需要。教务处要加强对青年教师的指导和帮助，做好跟踪服务工作。通过邀请名师、专家进行辅导，或组织教研组外出参观学习的方法，指导我校教师开展教育科研工作，提高教师开展教育教研的水平和能力。

　　z市扇横中学教务处

工作计划 篇6

　　在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

　　公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。

　　一、信息网络管理

　　1.建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2.构架新型组织机构

　　3.增加人员配置：

　　（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4.强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

　　5.加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6.动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

　　7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　二、品牌推广

　　1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

　　4、加强和外界接触人员的.专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

　　三、客户接待

　　客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：

　　1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

　　2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

　　3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

　　4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、内部管理

　　1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

　　2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

　　4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的营销目标做好最优质的服务工作。

　　5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

工作计划 篇7

　　教学为重，倡导乐学，坚持学业与特长、成人与成才并重的教育原则，增强教学创新的核心竞争力；加强文化建设，优化育人环境，落实墙壁说话的育人理念，普及合唱教育与足球教学，丰富社团活动，创建一校一品办学新特色。

　　一、指导思想

　　全面贯彻党的教育方针，开全课程，开足课时，立德树人，全面发展；重视教师队伍建设，突出解决教师素质提升与校本教研相统一，大力打造精品课堂；德育为首，深入落实社会主义核心价值观教育，在实践与体验中发展学生的文明礼仪、生活学习、品德行为等良好个性。

　　二、工作重点

　　1、发挥党组织的聚力与示范作用，强化师德师风建设，优化学校发展环境，全力创建“五好校园”；

　　2、抓实以庆六一专场汇演为主线的艺术教育的普及，带动足球学校与特色社团蓬勃开展，形成稳定的办学特色；

　　3、以打造精品课堂为契机，引领教学创新十条规定落到实处，突出学科素养的培养，增强内涵发展的核心竞争力；

　　4、以“平安校园”创建的综合能力建设为重点，带动师生好行为 好习惯教育持续深入，增强学校优质发展的动力。

　　三、常规目标

　　1、管理目标

　　建立公平公正的考评激励机制，自上而下逐级考核，形成层层有压力，人人有动力，处处有活力的良好格局，制度面前人人平等。坚决做到：管理计划成竹在胸，实施过程充实有序，结果考核准确有据，档案资料规范条理，激励约束长期有效，自身内耗坚决为零。

　　2、德育目标

　　发挥党组织堡垒作用，加强师德师风建设，德育教育渗透于学科，落实于经常，人人齐抓共管；班级学风正、学风浓，学生文明懂感恩，班班都有远近奋斗目标，学生道德行为合格率达98%以上，无重大违法违纪行为；学生掌握防灾减灾的一般常识，能在逆境中生存，具有良好的环境适应性和分辨是非的能力。

　　3、教学目标

　　分层要求，整体推进，健全学生成长档案。坚持普及提高与优生培养、成人与成才并重的教育原则，教育教学综合水平再上新台阶；推门听课制度化，注重常态课的反思研究，80%的老师熟练掌握三课型（新授、复习、讲评）教学模式，并在小课题研究有成果；正考风、严教风、促学风，三者相互相成，三位一体，实现共赢。

　　4、特色目标

　　抓实数字化校园建设，联动创建学习型校园和联盟校活动机制，丰富学案设计、微课制作、精品课录制等教育原素材积累，促进数字管理规范化；搭建学生才艺展示平台，营造向上的校园文化氛围，突出规范字书写、普通话表达、班级合唱等竞赛与社团活动，形成一校一品一特色的'办学新风格。

　　四、具体措施

　　1、举行师德楷模报告会。贺金星校长负责党建及支部工作，合力工会、妇委、纪检、办公室的日常职能，坚持“立德树人内涵发展”的时代主题，兼顾分管工作与日常工作有机结合，培养师德楷模10人（级部党员青年兼顾），择机组织事迹报告会，放大典型与榜样的正能量，全力打造“五好校园”。

　　2、抓实学校安全能力建设。冯梦栓校长切入后勤保障与安全教育两大主题，有效落实“一周一主题”安全习惯与班会主题教育，规范常规习惯，提高育人质量，争创省级平安校园。着重抓好物品采购与规范管理；始终如一抓好学生营养餐监管；将扫黑除恶、安全教育、卫生保洁等工作常态化、制度化。

　　3、教学创新贵在持续发力。两位执行校长（秦军民、王丽婧）要全面贯彻党的教育方针，从严执行课程计划，促进学生全面发展，圆满完成教育教学任务。

　　坚持观念引领，统筹好本级部课改实践工作，全力打造精品课堂，不断推出多层次教改新秀，推动教师专业发展。

　　有效管理好师生日常工作与学习习惯培养，锻炼意志，发展个性，学期级部真正推出教师楷模10人、学生楷模100人，用行动见证学校发展的艰辛历程。同时秦军民除级部工作之外做好学校人事、评优、评职工作，并分管教导处工作；王丽婧除级部工作之外分管好政教处工作，抓实

　　4、校本研修与精品课并重。王静妮以打造精品课堂为手段，扎实校本研修，抓实盟校互动，深入落实课改十规定的实践与创新，真正提升学科素养下教学核心竞争力，引领教师专业提升。学期组织一次全员教学竞赛，打造好八节精品课堂，力争在全国、省市教学竞赛中获奖。

　　新学期，新目标，新展望，全校上下齐心协力，共同向着目标奋进，以实际行动向社会交出满意的答卷。

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