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为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案属于计划类文书的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的设计方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
设计《物流运输管理》课程数学方案，应根据物流运输管理课程的培养目标，要求学生既要懂运输的操作，还要会对运输的成本等进行管理。在安排具体教学内容时，紧扣学生未来就业岗位的实际要求，应加大实践教学环节，构建起“教、学、练、做”一体化的教学模式。
一、《物流运输管理》课程现状及存在问题
《物流运输管理》是物流管理专业的主干课，具有较强的实践性，其功能主要是讲授运输或物流企业组织货物运输的技术、方法和流程，使学生掌握物流运输的基本理论和操作方法，为从事物流运输管理工作打下基础。所以本课程是一门货物运输基础知识和操作技能、理论知识和实践技能并重的综合性课程。
（一）课程现状
《物流运输管理》课程是物流管理专业的主干课程。其中《管理学基础》《现代物流管理》等专业基础核心课是其前修课程，后续课程主要包括《物流信息系统管理》、《国际物流》、《供应链管理》、《物流配送管理》等多门专业课程。《物流运输管理》课程是实现物流两大核心功能之一。即：物的空间位移是通过运输来完成的，因而，具有其他课程不可替代的作用。
（二）课程存在的问题及课程设计的基础
传统的相对封闭的教学方法，更多地强调了物流运输基本知识和基本原理的学习，忽视了物流运输技能和方法的运用；学生存在的主要问题是实践认知少、理论与实践脱节，难以做到理论和实践的统一。
针对实际问题，本次课改主要是根据物流管理专业的人才培养方案，根据物流运输行业岗位及管理岗位的要求来设计本门课程。
课程设计的基础是：课程教学以学生为主、以教师、企业运输调度实践指导为辅。根据物流运输管理这门课程的培养目标，要求学生既要懂运输的操作，还要会对运输的成本等进行管理。同时，课改主要是以实践教学为主要形式，以运输管理软件操作、运输调度岗位综合实训和顶岗实习等课程外实践教学形式为主，实现理论知识与技能较好的相融合。
二、课程改革预期目标
（一）总体目标
《物流运输管理》课程在经过充分的市场调研，根据职业能力定位与行业专家共同研讨确定了本课程的教学目标、职业能力。学生通过本课程的学习能够掌握不同的物流运输方式的基本作业流程与操作技能，能够根据不同的物流运输对象的实际情况选择合适的运输方式及作业方案，能基于成本与绩效修改优化作业方案，并组织实施。
（二）具体目标
1.知识目标：一是掌握铁路运输、公路运输、水路运输、航空运输四种方式的特点；二是掌握不通运输方式的基本组织流程；三是运费构成和计算方法；四是了解货物运输风险类型，熟悉货物投保的程序；五是了解货物运输的相关法律法规，熟悉运输合同的内容、订立与修改程序。
2.能力目标：一是能熟练描述出运输系统的构成要素，各种运输方式的技术经济特征，充分利用其优缺点；二是能够根据已知的运输作业流程组织运输作业的实施，具备对作业流程相近企业的运输作业组织并实施的'能力；三是熟悉运输费用的基本构成和计算方法，会计算货物运输费用；四是熟悉两种及以上运输方式的主要运输单证的缮制方法及运输合同的内容。
3.素质目标：一是在锻炼熟悉运输作业流程各环节作业方法和技能的同时，加强对于基本工作熟练程度的训练，培养学生面对单调、繁杂的工作时所必须具备的认真、细致的工作作风，以及吃苦耐劳的品质；二是培养学生从实际出发分析问题、解决问题的能力，培养学生的团队意识与合作能力；三是培养学生运用货物运输组织管理技术解决实际问题的能力。
三、课程内容的构建
《物流运输管理》课程设计的总体思路：根据物流运输管理这门课程的培养目标，要求学生既要懂运输的操作还要会对运输的成本等进行管理，所以本课程设计的整体思路是根据货物的性质不同，将运输分为普通货物运输、鲜活易腐品货物运输、超大与超限货物运输及危险品货物运输，然后根据运输的具体操作流程进行教学内容的序化。
四、教学内容的组织与安排
在课程内容选取上，根据学生未来就业岗位群的要求，结合学校现有的教学条件：物流实训室、与校企合作情况、学生应具有的职业资格证书和物流运输管理的具体工作流程来选取教学内容，使学生在完成了高等教育的同时，又获得了相应的职业资格证书的能力。
在安排具体的教学内容时，紧扣学生未来就业岗位的实际要求，以必须够用为度，有所取舍，有所侧重，删减了无应用性或应用性不强的内容，加大了实践教学环节，构建了“教、学、练、做”一体化的教学模式。同时，注意与前后续课程的有序衔接，紧密结合社会、行业发展不断注入新的知识。
具体的教学内容安排如下：
五、教学方法与手段
（一）教学模式的设计与创新
1.以物流运输的具体工作过程为主，实施项目教学。以真实的物流运输工作过程为导向设计课程内容，将课程学习内容与工作过程中各环节相对应，形成若干教学项目，每个项目又分若干任务，建立了基于工作过程的课程教学内容体系，将理论知识与实践技能紧密衔接、将学生的职业教育与职业资格证书相衔接，使学生在完成职业教育的同时又获得了必备的职业资格证书，最终以学生的学习过程考核和课程的终结性考试为主要的评价体系。
2.充分利用现有的教学条件，实现理实一体化教学。通过校内的物流实训室、物流软件及校外实训基地等教学条件，将物流运输管理的教学内容通过物流运输软件、校内外实训基地来完成，真正实现理实一体化。如：通过利用模拟仿真实训，实现全真情景式教学。 （二）多种教学方法的运用
在教学过程中，本课程的任课教师不断更新教学理念和教学方法，结合本课程内容和所教授的学生特点，总结出了一套适合本课程的教学方法，如任务驱动教学法、情境教学法、现场教学法等。
1.任务驱动教学法：根据物流运输管理的具体项目，教师进行任务展示、任务告知、项目实施和项目评价来完成以“学生为主体，教、学、做、评”的任务驱动教学法，提高学生对知识的掌握与运用的能力。
2.情境教学法：根据物流运输管理课程的相关教学内容，通过物流实训室的物流运输管理软件，让学生扮演不同的岗位，共同来完成教学任务，如货物运输的执行，等内容可以采用情境教学法，使学生模拟真实的工作环境来来完成教学内容，既增加了学生的学习兴趣也锻炼了学生的职业素养。
3.现场教学法：根据运输管理的课程实践性较强的特点，如货物的配装与配载可以采用现场教学法，即有理论知识的传授也有直接的操作，能生动形象的完成相关的教学任务，真正实现理实一体的教学过程。
上述各种教学方法既可独立采用，也可共同使用，提高了学生的学习兴趣、由原来的被动学习转化为主动学习，取得良好的教学效果。
（三）现代教学技术手段的应用
1.多媒体教学手段的应用。根据物流运输管理课程的特点，多媒体教学手段能够展现课程内容。课程组充分运用现代教学技术手段，利用多媒体课件、音频资料、视频资料、图片资料等开展教学，设计出生动新颖感性的课堂教学内容。扩大了课堂信息量，增强了课堂师生、生生互动，提高了课堂实效。
2.远程教学平台的利用。充分利用国家骨干院校重点专业建设的优势，充分利用学院远程教学平台，让学生通过远程教学平台提供的教学资源开展自主学习和实践教学的认知，还可以利用远程教育获得更多外部信息，从而真正实现教学过程的优化与创新。
六、课程考核与评价
《物流运输管理》课程的考核方式：过程性考试和终结性考核相结合。具体如下：过程性考核（60%）；课堂表现、作业、出勤（60%）；实训任务完成，包括小组成员互评、专兼职教师评（40%）；终结性考核（40%）；课程总结性考试成绩。
设计方案 篇2
活动背景：
责任感反映着一个人的精神境界和思想品德，是刻苦学习、努力攀登的强大动力， 是不懈奋斗、追求卓越，将才学奉献给社会的重要保证。每个学生都应肩负着对自己、对他人和集体、对家庭、对社会与国家等的责任。在众多优良品质中，责任感 是那样朴素而又十分可贵。 但从学生的日常行为来看，存在着种植涣嫉谋硐郑憾宰约貉暗囊蟛桓撸删托枨蟮停吐梢馐短副。钭郧磕芰∑; 遇事只顾自己，很少考虑到他人和集体，事不关己，高高挂起;对父母长辈没有礼貌，对同学没有热情;对自己生活的环境不爱护，破坏公物等等，他们的责任感日 益淡薄，令人担忧。因此从细节入手，培养学生的责任心，树立起学生强烈的责任意识刻不容缓。
活动目的：
1、情感目标：
通过本次主题班会，以提高学生对责任问题的认知能力、自我教育能力和实践能力，为形成正确的世界观、人生观、价值观打下基础。
2、认知目标：
通过本次主题班会，使学生明确对自己、对他人和集体、对家庭、对社会与国家等应尽的责任行为，增强学生集体观念和主人翁责任意识，建立团结友爱、积极进取的班集体。
活动准备：
1、 先在同学中间征集有关“责任”的主题班会标题，从中选出最佳的主题班会标题(以学生选出的主题标题为准);
2、在学生中选出主题班会的主持人;
3、 让学生收集有关责任的事例和名人名言;
4、主持人准备“最美司机吴斌”的感人事迹;
5、 诗歌朗诵;
6、动员全体同学围绕主题做好发言准备。
活动流程：
一、导入(以最美司机吴斌的感人故事引入“责任”)
二、主题：责任与我们同行
1、大事小事显责任(初步了解责任的范围)
(1)请学生交流自己搜集的有关责任的事例，引出何谓“责任”。
(2)什么是责任?
2、名家名言说责任(感受责任)
……
3、七嘴八舌谈责任——“如何肩负起自己的.责任?”(学生讨论，代表发言)
(1) 对自己负责：
(2)对家庭负责
(3)对他人和集体负责:
(4)对社会与国家负责
4、实际行动尽责任(中学生守则)
从身边的小事做起，切实地培养责任心。
(1)热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党，努力学习，准备为社会主义现代化贡献力量。
(2)遵守学校纪律，遵守公共秩序，遵守国家法令。
(3)热爱集体，爱护公物，不做对人民有害的事。
(4)按时完成作业，无抄袭、无考试作弊现象。
(5)认真值日，保持教室、校园整洁优美。
(6)尊敬师长，团结同学，对人有礼貌，不骂人，不打架。
(7)体贴帮助父母长辈，主动承担力所能及的家务劳动，关心照顾兄弟姐妹。
三、总结
诗歌朗诵：略
结束语：
水因为有了岸的约束，才会优美地汇成河流。
责任对于人就像水有了岸一样。责任是承担忧患的力量; 是缓解纠纷的机智;是宽容别人的度量; 是克服斤斤计较能屈能伸的一种大气。责任不仅能给予他人以满意和快乐，而且还会使自己更美丽、更高尚。
同学们，你们是祖国的未来，你们的道路任重而道远，唯有树立责任意识，让责任与我们同行，你们才能取得更大的进步，才能拥有更好的发展。就让我们从捡起自己脚下的纸屑开始，从每天的清晨开始，做一个有责任感的人! 脚踏实地，拼搏奋斗，你们一定可以成为祖国有用的栋梁!
设计方案 篇3
一、指导思想
根据县教育局团委“同饮沩江水、保护母亲河”文件精神，结合我校的实际情况，广泛动员少先队员积极参与生态建设，把保护母亲河行动不断引向深入，决定在全校广大师生中开展主题为“保护环境、美化家园”的系列活动。
二、活动目的
通过环保系列活动，帮助全体学生树立环保意识，优化、美化我们的校园环境，督促自己的环保行为，并以此带动家庭、社区环境建设。
三、活动时间
20xx年3月—12月
四、活动主题
“保护环境、美化家园”
五、领导小组
组 长：
成 员：各正副班主任
六、具体活动安排
（1）利用国旗下的讲话发表保护母亲河的倡议书。（三月份）
（2）开展“保护母亲河，捐赠零花钱”捐款活动。（三月份）
（3）进一步完善学校环保宣传牌，张贴环保知识宣传标语，少先队大队部出一期主题为“环保大看台”的黑板报。（三月份底）
（4）加强少先队阵地的宣传作用，广播站宣传作用，宣传身边保护环境、爱卫生、爱劳动的好榜样。（四月份）
（5）各中队开展一次主题为“我要做环保小卫士”的中队活动，要求组织严谨，活动氛围浓烈，形式多样具有教育意义。（四月份）
（6）开展“爱我校园”活动。保持自己书桌的整洁；保持教室整洁美观，不乱扔纸屑，不乱贴乱画；保持校园整洁，净化食堂、厕所；各班每月评选出一名“卫生之星”、“劳动之星”。 （四月份——十二月份）
（7）以养成教育为主线，落实常规工作，培养学生的卫生、环保、文明习惯，完善我校常规评比细则，加强班级常规评比工作。（四月份——十二月份）
（8）开展“我有一个环保的好习惯”主题征文活动。三、四、五年级各班上交三篇到少先队大队部，六月十日前由少先队大队部选出各年级的一等奖交到县教育局参赛。（五月底或六月初）
（9）少先队大队部以6。5世界环境日为契机，组织开展环保知识讲座。（六月份）
（10）开展争做“家庭环保监督员”活动，暑假期间要求学生每天回到家中，收拾自己的房间，并帮助家人搞好家中的.卫生；学校并对学生在家中的卫生环保情况进行调查。（七月中旬——八月底）
（11）开展“保护母亲河”主题摄影作品大赛。三、四、五年级各班上交一张作品到少先队大队部。九月二十日前由少先队大队部选出各年级的一等奖交到县教育局参赛。（九月份）
（12）四、五年级学生开展“绿色环保”科幻绘画活动。利用美术课的时间或美术兴趣小组活动的时间，每班推荐3篇优秀作品，参加学校的评比，优秀作品进行颁奖展示。（十月份）
（13）利用科技课的时间，全校开展变废为宝环保创意制作活动。利用身边的废旧物品如：报纸、牛奶盒、月饼盒、包装袋、塑料瓶、易拉罐等创造生活中的美，让“资源综合利用、循环利用”的理念成为我们看得见、做得到的事情。要求作品每班上次三件到少先队大队部。（十一月份）
七、活动要求
所有的活动负责教师要负责搜集学生参加活动的照片、录像、活动感受等材料，活动结束要对材料进行整理，形成活动总结或者活动报道。
xxx镇中心小学少先队大队部
设计方案 篇4
教学目标：
1、会认6个生字，会写“拎、桶”2个字。
2、练习朗读课文，读准字音，读出人物的语气。
3、懂得要孝敬父母的道理。
教学重点：认字、写字和朗读课文。
教学过程：
一、谈话导入，激发兴趣。
小朋友，你们在家里会帮爸爸妈妈做些什么事呀？
你们可真能干！那你还记得爸爸妈妈是怎样表扬你的吗？
你们的确是既聪明又懂事的好孩子。今天我们要学的课文讲的也是妈妈夸奖儿子的故事。请看老师板书（23、三个儿子）齐读。文中的三个儿子又是怎么做的，你想认识他们吗？让我们快快走进课文吧！
二、初读课文，自主识字。
1、请小朋友们选择自己喜欢的方式读课文，先听清老师的要求：
（1）标出自然段的序号，借助拼音把课文读正确、流利。
（2）圈出生字多读几遍，同桌讨论讨论：用什么好办法记住这些生字。
2、学生自学课文，识字。
3、检查生字自学情况：
（1）指名分自然段读课文。其他同学看他们字音是否准确。
（2）检查生字学习情况：（大屏幕逐个出示生字）
既、嗓、拎、桶、晃、甸、（指名读、组词，相机正音）
生字宝宝们重新排队了，你还认识吗？（指名读）
4、写字：
（1）观察“拎、桶”两个字，有什么特点呀？
（2）提醒同学们写的时候要注意什么？
（3）教师范写，学生练写。
三、再读课文，理解感悟。
1、读课文，一边读一边找出三个妈妈评价自己孩子的话，用“——”画出来。
2、你画了哪些句子，读给大家听。
3、想想妈妈平时怎么夸你的，学着妈妈的样子读读三个妈妈的话，要读出妈妈的语气。（学生自由练读）。
4、（课件出示第一个妈妈的话）指名读，其他同学评议他读得像个妈妈吗？想一想你们在夸自己儿子时心里想了些什么？（齐读）。
5、（课件出示第二个妈妈的话）指名读，其他同学看看他读出了骄傲、自豪的语气了吗？（指名读、评议）老师指导适当加上妈妈说话时的表情和动作。（学生练读）指名读。
6、（课件第三个妈妈的话）指名读。前两个妈妈都夸了自己的儿子，而第三个妈妈却觉得没什么可说的，这是为什么呢？指导读出谦虚的语气。
7、时间过得真快，三个妈妈打完水，走回家去，她们走走停停，这是为什么？课文的哪段告诉我们水很重呀？（第八自然段）指名读。是呀，水很重，妈妈们的'胳膊也痛了，腰也酸了。谁能把它读出来？
8、如果你看到妈妈提着这么重的水，你会怎么做呀？那文中的三个儿子又是怎么做的呢？自读9~11自然段，把三个儿子的表现用（~~~~~）画出来。指名读画的句子。你们看到在三个儿子的表现有什么感受呀？
如果三个儿子就在你面前，你会对他们说些什么呀？
师总结：前两个儿子虽然本领大，却没能孝敬父母，第三个儿子虽说没什么特别的，但其实是最特别的一个，因为他知道孝敬父母。孝敬父母可是中华民族的传统美德呀！。
仿照文中的句式，用“一个（一只）说一段话。
9、文中的妈妈和老爷爷也有一句对话，同桌两个，一人当妈妈，一人当老爷爷，分角色读读课文最后两个自然段。指名读。
老师提问：奇怪了，文中明明有三个儿子，老爷爷怎么说只有一个儿子呢？小组内讨论讨论，派一名代表发言。（学生汇报）
10、老爷爷认为只有孝敬父母的孩子才是真正的好孩子，小朋友们，你们怎么评价文中的这三个儿子呀？
学生思考后汇报
11、同学们说得真好，第三个孩子虽然没什么特别的，但他懂得孝敬父母，他是妈妈的好儿子，前两个儿子，他们身上都有超凡的本领和特长，这些很让他们的妈妈为他们感到骄傲，所以他们也是妈妈的好儿子。但是百善孝为先，即使有再大的本事，首先也应该懂得孝敬自己的父母，你们说是吗？
那你们猜猜前两个儿子听了老爷爷的话，会怎么做呢？
如果这样，他们也是孝敬父母的好孩子了。
12、学到这里，老师想起了《三字经》中的一句话，把它送给大家：（投影出示“为人子，方少时，孝与亲，所当执。”）
四、回顾课文，总结延伸。
1、学了这篇课文你有什么感受？
2、课后把你的想法写入日记，老师希望从今天开始，每天都能至少为父母做一件事。
设计方案 篇5
师：封闭图形的线段必须首尾相连。
师：大家看这两个封闭图形，谁的面积大呀?(黑板上画长方形、正方形。)看来封闭图形也是有大小的。在数学上我们把封闭图形的大小叫做它们的 面积。(板书：封闭图形的大小 )
师：那在封闭图形里面积究竟指的是哪一部分呢?请两位同学到黑板表示出来。(生上来画。)同学们也在自己的练习本上随意画一个封闭的图形，也把它的面积表示出来。
小结：通过刚才的学习我们知道面积这个概念有这样两层含义，第一层是：物体表面的大小；第二层是：封闭图形的大小。
（三）、实践活动：
1）多种策略，比较大小
投影出示一个正方形和一个长方形，让学生比较谁的面积大，谁的面积小。
师：你们觉得哪个图形面积大？
生：长方形面积大
生：正方形面积大。
师：看来有争议。有什么办法知道吗？那现在你们就利用学具分小组来证明自己的想法吧。
学生活动：
①学生拿出剪好的一个正方形和长方形（附页2中图5）
②小组活动。
③学生汇报。（投影显示活动结果，并配合课件演示几种比较方法）
生1：我们小组是用摆硬币的方法，
生2：我们小组是用数格子的方法，数出长方形的格子要比正方形要多。
生3：我们小组是用剪一剪、拼一拼的方法，发现长方形的面积要大一些。
小结：比较面积的大小可以用多种方法，尤其是可以借助工具进行比较大小，在用，数格子的方法时，所用的每一个格子的大小应一样大。
（学生自己探索比较的方法，然后在小组和班级内交流自己比较的策略，如用硬币摆、数格子、剪拼等，并通过师生评价、生生评价，使学生从中学到比较的方法，得到解决问题的经验，增强解决问题的策略意识，养成办事要想策略的好习惯。）
2）体验面积相同的图形可以有不同的形状
①创作要求：在方格纸上画3个面积等于7个方格的图形，比一比，谁画得准确而有创意。
(作品展示，交流评价。)
②活动思考：通过这次活动，你发现了什么？有什么感受呢？
（体验面积相同的图形，形状各异。）
③让我们用画笔把图形美化一下，选一个图形，用蓝色笔描出图形的边线，用红色涂出它们的面积。展示学生作品。
师：图形上一周蓝线的`长度就是这个图形的什么？（周长）周长表示图形的哪一部分？红色部分的大小就是这个图形的什么？（面积）面积表示图形的哪一部分？
（让学生在具体的操作中感受，周长是是表示长度的。而在涂面的时候，感受面积的概念是和长度的含义是不同的。学生不一定能表述的很清楚。但是在这画和涂的过程中，学生的内心已经能充分感受他们的区别。
（四）、全课总结
师：今天你有什么收获呢?说给大家听听。
师：这些都是你们的收获，不仅知道什么是面积，还会用多种方法去比较面积的大小，其实学习数学是很有趣的，只要我们有信心、爱思考、多动手就会有更大的收获。
教学反思
1、从生活导入让学生体会到数学就在身边，神秘而简洁的话语可以调动学生探索知识的积极性。从生活实物出发学生容易理解，让学生从摸入手，感知面积。
2、这一课不光是要让学生明白什么是面积，还要让学生能够对于面积与周长进行区分。这两个定义要分清楚。明白周长是指边线，面积是指表面的大小，也就是封闭线内所包含的内容。
设计方案 篇6
一、免费类促销方案
选用方法：免费样品
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施：
1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费样品。
（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）免费样品本身的成本。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
选用方法：退款
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。
2、给我们的顾客实惠
李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。
3、提升销量
采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的'必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。
（二）实施：
1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品满50元。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。
（4）、领取对应金额的退款。
（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（2）卖场的配合度可能不高。
（3）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）退款金额。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。
三、竞赛类与抽奖类促销方案
选用方法：答卷后抽奖
（一）原因：
1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。
2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。
（二）实施：
1、时间：全年
2、地点：网站
3、执行方式：消费者登陆李医生官方x站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。
4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。
5、步骤：
（1）、网络资源设置。
（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。
（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。
（4）、消费者上网填写资料。
（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。
（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。
（7）、工作人员寄送奖品。
（8）、奖品收到的反馈。
（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。
6、操作难点：
（1）宣传力度可能不够。
（2）网络营销的参与度可能不高。
（3）消费者所填信息不实。
（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。
（5）加大了网络上的营销成本。
（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）奖品费用。
（2）网络设置费用。
（3）网络管理人员费用。
（4）公正相关费用。
（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。
（6）邮寄费用。
（7）宣传相关费用。
2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。
设计方案 篇7
一． 活动宗旨
团结全体二中女教工，加强工会小家建设，正确理清个人与家庭、学校与家庭、个人与学校之间的关系，关爱自身，注重健康，提高工作战斗力。
二、活动程序
（一）帮助民工子弟学校的孩子。
活动形式：每位女教工可以准备1份礼物（希望是新的），可以是文具或课外书籍或生活用品等。礼物上可以写一句鼓励或祝福的话，加上落款。
收集礼物截止时间为3月5日。礼物请交办公室。
3月8日，学校将赴民工子弟学校赠送礼物。
（二）女教工联谊活动1
活动形式与内容：以工会小组（年级组）或联合小组（行政楼，体艺信息，课程团委，政史地生）为单位自主活动，活动内容积极向上（如亲近大自然，亲子大联欢，走访贫困学生、帮扶弱势群体，茶话交流等）。
活动要求：1。 为推动工会小家建设，吸引全体女教工参与本工会小组活动，凡是活动组有超过1/2人数的`女教工参加活动就发活动补贴（每位参与活动人员100元）。
2。活动结束后，每个活动组要在校园网上宣传本组活动。请将宣传稿及活动照片于周一中午前上传到ftp 的三八节活动文件夹，工会将下发活动经费补贴（计算方法见上条款）。
设计方案 篇8
设计意图：
顺应孩子的需要，通过多种形式的操作、摆弄，激发幼儿参与英语活动的兴趣，鼓励幼儿开口说英语。我设计了这个英文活动，创设一个生活化的自然宽松的情境，让幼儿在说说、做做、玩玩、想想、唱唱中快乐的学习英文，学习他们喜欢的英文。站出品
活动目标：
1、了解并且掌握日常生活中的英语短语。
2、能用自然清楚的语言描述关于生活习惯的经验。
3、灌输幼儿能够养成自己的事情自己做的观念。
活动准备：
1、教学视频和ppt。
2、游戏卡片。
3、生活用品，毛巾，牙刷，梳子，脸盆。
活动重点：
了解生活习惯中的英语表达方式。
活动难点：
如何自我表达并能很好的运用到日常生活中。
活动分析：
小朋友们在日常的生活中都会做那些事情，那么这些事情用英文该如何表达呢？而在做这些事情的时候，你是自己做的，还是有家长帮助呢？使幼儿不仅在学习了英文表达方式以后，还能更好的运用到日常生活当中，并且培养其独立自主的好习惯。
活动过程：
一、导入
1、热身环节，与幼儿热情的打招呼并问候。
2、带领幼儿一起做英文律动。
二、展开
1、提出问题，小朋友们在来幼儿园之前，都会做那些事情啊？幼儿自由发言
2、看《I can do it》视频，带着任务去寻找答案，小松鼠cindy都做了哪些事情呢？分组任务，四个小组分别有四个问题，当看完视频以后分组回答。
师：孩子们，今天啊，老师给你们带来了一个小故事，请你们认真地去发现cindy都做了哪几件事情，好吗？（播放视频）站出品
播放视频并依次提问，并应引出四个重点短语；
（1）brush my teeth (重音 br th)
（2）wash my face (重音w f ce)
（3）comb my hair (重音 com h air)
（4）dry my hands (重音 dr ands)
小结：小松鼠做了这几件事情，引出重点，并且正音，领读
3、播放ppt，让幼儿更直观的看到短语和配图操练游戏，大小声。
4、游戏，I say you do (操练)
教师将预先准备好的生活用品拿出，将幼儿分为四组。每两组一轮，当教师说短语时，请幼儿利用面前的物品，表现出短语内容；
增加难度，在预先准备的小盒子中，抽取两张短语卡片，卡片类型为出行方式（第三单元内容）和生活习惯（第四单元内容）。本环节不仅复习上一单元短语，并可以增加游戏的'趣味性和挑战性。
5.巩固操练。Hold hands make a circle ,跟随歌曲，I can do it .做动作，巩固本节课学习内容。
三、结束
教师小结：
小朋友们，你们看，小松鼠可以做那么多事情你可以做吗？那你也是自己的事情自己做吗？。。。在今后的学习和生活当中，要自己的事情自己做，老师相信你们是最棒的，加油。
Ok , class is over .see you
活动反思：
通过游戏活动，能主动与老师交流，共同游戏。游戏教学有利于化解缺失语言环境的障碍，降低英语教学的难度，幼儿轻轻松松地学英语，学习的乐趣不言而喻。
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