设计方案

时间：2024-02-29 08:51:49 工作方案我要投稿

设计方案

　　为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么你有了解过方案吗？以下是小编精心整理的设计方案10篇，欢迎大家分享。

设计方案

设计方案篇1

　　设计意图： 《快乐的罗嗦》是一首广为流传的欢快、活泼的云南民间舞曲。是幼儿所喜爱的。新《纲要》中提到：幼儿艺术活动的能力是在大胆表件的过程中逐步发展起来的，教师的作用应主要在于激发幼儿感受美、表现美的情趣，丰富他们的审美经验，使之体验自由表达和创造的快乐。那么，怎样在本活动中体现新《纲要》的精神，使幼儿轻松、愉快地演奏乐曲呢？在此活动中，我以幼儿最喜欢的动物为题材，编成简单的故事导入教学，并将乐句分解，与故事中动物的.特征相匹配，在这基础上，让幼儿扮演小动物并自由创编表演动作，结合形象、生动的图谱，使幼儿在轻松、愉快的情境中掌握乐曲的节奏，再请幼儿将动物与乐器相匹配，这样的做法使幼儿能轻易地感受曲子中不同乐句的强弱变化，较快地感受、理解乐曲。

　　重点：运用舞蹈动作和观看图谱来表现乐曲及演奏乐曲。

　　难点：有节奏的创编舞蹈动作。

　　难点解决：学习看图谱及教师的身势动作。

　　目标：1、学习节奏乐《快乐的罗嗦》，感受、表现乐曲欢乐、活泼的情绪，体验合作成功的快乐。

　　2、运用舞蹈动作和观看图谱来表现乐曲及演奏方式。进一步学习看图谱演奏。

　　工具与材料：

　　1、图片、图谱，幼儿使用的胸饰：小兔、小马、小青蛙、小羊若干，狮子一个。

　　2、录音机、录有《快乐的罗嗦》的磁带。

　　3、打击乐器：小铃、铃鼓、圆舞板、双响梆子、鼓、钹、洗衣板等。

　　活动过程：

　　一、欣赏故事及乐曲。

　　提问：小动物们演奏的这首曲子，曲名叫什么?你听起来感觉怎么样?

　　二、动作与节奏相匹配。

　　1、出示图片，听音乐，请幼儿随音乐自由做小动物的动作，并在教师的帮助下确定节奏型。

　　2、幼儿自由选择，教师指挥，幼儿完整表演动作。（幼儿选择自己喜欢的小动物并佩带胸饰坐到该位置上。）教师：让我们一起跟着音乐来完整跳舞吧，那么怎么跳呢？请看图谱吧。（出示图谱）

　　（1）幼儿看图谱跟随音乐完整表演动作。

　　（2）教师用身体动作指挥幼儿完整表演动作。

　　三、乐器与动物相匹配。

　　教师：小动物们，我们要开始演奏了，我们来请一些乐器做朋友，请你们找一件适合你们的乐器吧。

　　1、小白兔，跳跳跳，可以用什么乐器来表现？为什么？

　　2、小马，的笃的笃用什么乐器好？

　　3、小羊“咩——”地叫着，可以用什么乐器？

　　4、小青蛙，呱呱呱，用什么乐器表现？四、幼儿选择乐器，尝试演奏乐曲《快乐的罗嗦》。

　　1、分句练习。

　　2、跟随音乐教师指挥，幼儿完整演奏。

　　3、累加乐器钹、鼓完整演奏。

　　4、艺术活动的高潮表现：尝试部分幼儿演奏，部分幼儿跳舞的综合艺术活动。 <

设计方案篇2

　　活动目的

　　1、通过本次活动，使学生认识一些常见的防火标志。

　　2、通过活动使学生认识几种不同的灭火方法，了解基本的自救知识，增强安全意识，提高日常生活防火的自觉性。

　　活动过程

　　（一）创设情境，导入主题

　　1、辅导员开场白：一年级（3）班《防火安全伴我行》主题班会现在开始。

　　2、回顾新闻案例，敲响防火警钟！

　　（1）1月31日晚11时55分左右，长乐市拉丁酒吧10名左右男女青年开生日聚会，在桌面上燃放烟花，后引燃天花板酿成火灾。造成15人窒息死亡的惨剧。

　　（2）2月9日晚8时27分，中央电视台新址园区在建中的附属文化中心发生工地火灾，造成1位消防人员牺牲,6人受伤。

　　同学们听完这些案例，你的心情是怎样的呢？你有什么想说的吗？（生发表自己的感想）

　　3、师小结：数字是枯燥的，但是在枯燥的数字背后，是生命的`陨落，是亲人们的痛不欲生，是家庭永远无法愈合的伤口啊！

　　（二）展示大舞台

　　1、防火标志的认识

　　（认识禁止吸烟、禁止燃放鞭炮、禁止用水灭火、禁止带火种、禁止烟火、当心爆炸性物质、疏散通道方向、火警电话、紧急出口、当心易燃物质、地上消火栓、灭火器等防火标志。）

　　2 老师讲事例

　　A剧：丽丽和兰兰在厨房里炒菜，香味从厨房里飘了出来，突然，油锅起火了，手忙脚乱中，丽丽连忙舀了一瓢水往锅里一泼，谁知火不但没有灭还越烧越猛。

　　B剧：丽丽和兰兰在厨房里炒菜，香味从厨房里飘了出来，突然，油锅起火了，丽丽连忙冲进客厅，拿起灭火器就往厨房跑，只听一阵“哧”响，火虽然灭了，但厨房也成了“干粉场”，四处飘散着灭火器的干粉。

　　C剧：丽丽和兰兰在厨房里炒菜，香味从厨房里飘了出来，突然，油锅起火了，只见丽丽随手拿起身旁的锅盖轻轻松松就把火给灭了。

　　听完短剧，你有什么想说的吗？你懂得正确运用这些方法吗？

　　（生发表自己的意见，引导孩子懂得正确运用这些灭火方法。）

　　（三）快乐安全大转盘

　　1、抢答题。

　　（1）如果你在炒菜时，油锅突然起火，在你面前放有三种东西：锅盖、灭火器和水，你觉得采用哪种方法处理最好？

　　（2）一旦发生火灾，要迅速拨打什么电话号码？

　　（3）扑救时是先救人还是救物？先断电还是先救火？

　　（4）电话报警时要注意报清、报全哪些信息？

　　（5）你知道哪几种逃生方法。（如：关门求生、从窗户逃生、安全出口逃生等。）

　　（6）火灾分为几个等级？

　　（火灾分为四个等级，特别重大火灾、重大火灾、较大火灾和一般火灾四个等级。）

　　（7）如果因不慎，你身上被火燃着，你是顺风跑，还是逆风跑? 你认为最好的办法是什么?

　　2、判断题。

　　（1）禁止学生携带烟花、爆竹、砸炮、火柴等易燃易爆物品。

　　（2）有一天，某小学四年级学生到某山林去野炊。

　　（3）报警时报警人的姓名和电话号码可以不说明。

　　（4）发生火灾时，不要盲目开窗开门，用湿毛巾、衣服等衣物包住头脑，尤其是口鼻部。

　　（5）家用电器起火，应马上关掉电源开关，千万不要往电器上泼水。

　　3、学生快板表演《儿童防火歌》

　　小朋友笑呵呵，大家来唱拍手歌。你拍一我拍一，拍完南北拍东西。

　　你拍二我拍二，咱俩宣传做伙伴。你拍三我拍三，禁火场所别吸烟。

　　你拍四我拍四，用火不当会出事。你拍五我拍五，烟囱坏了快修补。

　　你拍六我拍六，风大失火不好救。你拍七我拍七，不要玩火做游戏。

　　你拍八我拍八，电线不能随便拉。你拍九我拍九，火警电话一一九。

　　你拍十我拍十，人人防火要落实。我拍你你拍我，大家都要来防火

　　三辅导员总结讲话。

设计方案篇3

　　营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。

　　对于促销应纠正两个误区:

　　首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。

　　其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。

　　一、促销活动考虑因素：

　　一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。

　　(一)先确立目标

　　促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。

　　比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。

　　(二)促销对象

　　有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。

　　(三)商品促销时间及主题

　　促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：

　　一月：

　　1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物

　　二月：

　　1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓

　　三月：

　　1 春装上市新展 2 盘存大清仓

　　四月：

　　1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展

　　五月：

　　1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖

　　六月：

　　1毕业礼品展销 2 考试前用品展销

　　七月：

　　1 父亲节 2 夏装服饰清仓

　　八月：

　　1开学用品展览

　　九月：

　　1 中秋节 2 秋装上市

　　十月：

　　1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆

　　十一月：

　　1火锅串串大众展 2 烤肉大会串

　　十二月：

　　1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展

　　情人节

　　主题：甜蜜缠绵温馨

　　商品：饰品鲜花巧克力礼品

　　活动形式：

　　1 巧克力要求厂家配合促销

　　2 男女情人购物赠鲜花

　　3 情人蜜吻玫瑰花

　　元宵节

　　主题：团圆美满热情喜庆

　　商品：汤圆

　　活动形式：张灯结彩游园和灯谜是元宵节的传统活动

　　三八妇女节

　　主题：关怀女性尊重女性(情人姐妹母亲和妻子)

　　商品：女性用品化妆品保健品厨房用品

　　活动形式：

　　1 与厂家联合女性用品三八优惠或赠品活动

　　2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺

　　3 妇幼医院医护人员设专业咨询

　　五一劳动节

　　主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献

　　商品：劳动劳保用品，节日食品

　　活动形式：

　　1 向下岗职工问候凭下岗证购物优惠

　　2 宣传劳动保护法

　　六一儿童节

　　主题：关爱儿童关心教育

　　商品：儿童用品玩具儿童节食品婴儿食品

　　活动形式：

　　1 少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛

　　2 文艺表演，与希望工程办公室联系

　　母亲节

　　主题：母亲的慈爱与伟大

　　商品：化妆品女性用品婴儿用品保健品厨房用品

　　活动形式：

　　1 我的母亲征文大赛

　　2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张

　　3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛

　　父亲节

　　主题：父亲的坚强慈爱与博大的.胸怀

　　商品：男性化妆品剃须用品系列保健品

　　活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展

　　中秋节

　　主题：团圆和美

　　商品：月饼

　　活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物

　　国庆节

　　主题：回顾过去展望未来

　　商品：糖烟酒小吃各类商品

　　活动形式：十月一日出生的人购物优惠

　　教师节

　　主题：尊重教师，重视教育

　　商品：文具礼品保健品

　　活动形式：

　　1 向优秀教师致敬邀请购物打折

　　2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目

　　3 凭教师证购物优惠

　　世界环保日

　　主题：注意环保保护地球

　　商品：环保食品用品

　　活动形式：

　　1 环保人员做环保问题咨询活动

　　2 环保大签名活动

　　周年庆典

　　新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为xx队喝彩”

　　其它(如固定竞争店)策略决定。

　　在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。

　　(四)程序安排

　　事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。

　　(五)预估

　　任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。

　　二、促销的种类及作法

　　促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。

　　(一)低价策略

　　直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。

　　1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。

　　2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。

　　3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。

　　4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。

　　5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。

　　6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。

　　合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。

　　低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格

　　弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。

　　其优点如下：

　　优点：

　　1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。

　　2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。

　　3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。

　　4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。

　　5、促销方式简单易控制。

　　缺点：

　　1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。

　　2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。

　　3、无法提高顾客忠诚度。

　　4、易造成库存过多现象。

　　(二)折价券促销

　　折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在dm快讯上。消费者一旦接触到dm快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。

　　优点：

　　1、可刺激消费者的购买欲望;

　　2、来客数量、单价提升，业绩提高;

　　3、可提高消费者的忠诚度;

　　4、新消费者加入;

　　5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。

　　缺点：

　　1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;

　　2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;

　　3、对商品力不强的商品较无效果;

　　4、活动预算及促销成本难以预算。

　　(三)折扣

　　此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。

　　折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折

　　非固定折扣：如某某折起最低某某折

　　分色折扣：依特价卡色，分色折扣

　　优点：

　　1、吸引更多人潮来客数增加;

　　2、冲动性购买、单价提高;

　　3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;

　　缺点：

　　1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;

　　2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。

　　(四)积分卡

　　消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。

　　此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。

　　积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。

　　优缺点如下：

　　优点：

　　1、促销成本低;

　　2、交易次数、客单价提高;

　　3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;

　　缺点：

　　1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差

　　2、消费频率难掌握;

　　(五)联合促销

　　联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。

　　通常的联合促销形式有：

　　1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。

　　2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。

　　3、消费过程的互动关系，如在超市购物满xx元，可享受xx折看电影。

　　优点：

　　(1)结合双方力量，吸引更多消费者;

　　(2)成本分摊，预算降低;

　　(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;

　　(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。

　　缺点：

　　(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;

　　(2)活动计划较难掌握。

　　(六)主题性促销

　　所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。

　　主题性促销活动的成功依靠：

　　1、商品广度。

　　2、商品深度。

　　3、卖场规划合理。

　　4、商品选择恰当。

　　(七)游戏方式

　　利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。

　　游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。

　　一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。

　　一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。

　　游戏方式须特别注意：

　　1、参加者安全。

　　2、公开、公平、公正的原则。

　　3、游戏须创新。

　　4、避免与竞争店推出同性质的游戏。

　　优点：

　　1、活泼卖场气氛。

　　2、来客数增加。

　　3、店铺毛利率提升。

　　缺点：

　　1、客单价未能明显提升。

　　2、来客增加，管理不便。

　　3、公平若受争议，对店铺形象有损。

　　(八)抽奖活动

　　抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率。

　　抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。

　　当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与。

　　优点：

　　1、提高产品和商家知名度;

　　2、客单价提高，来客数增加;

　　3、客户档案建立。

　　缺点：

　　1、销售业绩未必会突飞猛进;

　　2、公平性容易受怀疑;

　　3、操作上较麻烦。

　　抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。

　　(九)店内促销

　　演示、喊卖、pop诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。

　　上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升。当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。

设计方案篇4

　　小本创业，开水果店往往是多数人的首选。

　　有几百块钱，可以挑着竹筐走街串巷;有几千块钱，可以支起一个小摊子;有几万块钱，可以开一家水果店;等积累到十几万元，可以开一家水果超市;要是有更多的钱，就可以开水果连锁超市了。在城市或者乡镇的街道上、居民区，无论是挑着筐的，还是开着店的，生意看上去都还不错。

　　开水果店要注意哪些事项呢?

　　一收集信息

　　1.已有信息，即可预见信息：质量好坏水果知识等。主要从网络和竞争者顾客中获取

　　2.未知信息，即动态信息，比如价格天气。了解动态信息是规避风险的其中之一.

　　二记录信息∶

　　包括产品的销售量和每日的`人流量

　　1.每日平稳状况

　　2.每日落差状况

　　三选址调研的各种因素

　　周围环境、治安状况、人流量、同行量、交通情况、营业时间长短

　　四采购

　　1.采购方式：自行采购、公司配送

　　2.把握货品质量关，如何运输如何存放。

　　五促销

　　1.明白自己的优势，如何避短扬长。

　　2.如何顺销，把握不同的销售方式。

　　六市场了解

　　1.同行：促销方法，商超近况，针对性的采取措施。

　　他们的每日销量和人流量。

　　2.顾客：如何取得顾客的信任。把握客户的心理。如何规避与客户之间的矛盾。

　　3.水果：了解水果和天气的关系，了解水果和节日的关系，了解水果和医学常识的关系，不同体质的人需要或适合吃的水果。不同水果其本身的特性。

　　七开源节流

　　1.开源：如何加大销售量，如何增加店的人流量，把握周边居民的消费水平。在产品和营销思路上下功夫。产品上讲，不能让水果过期或烂掉坏掉，不同的水果的不同保质期要提前知晓，不同的天气也会有不同的期限。因为是做长久生意所以在价格上一定要公道，不能高于别人，那么在进货渠道上就得要多下功夫了。

　　2.节流：节省不必要的开销，节省下的就是利润，例如水电包装用品等。

　　此外，还需注意：

　　注意水果店的设置：水果店名字要有特色，店面要明显;水果店内保持清洁无异味;不同水果小摊位要摆放美观，布局合理，方便顾客选择;每种水果小摊位上写好水果名称，价格，产地以及口味特色;同一种水果可以按品质和大小分成小摊位，设置不同的价格

　　注意经营策略：刚开张要薄利多销，招揽顾客，可以定期推出特价促销水果;对待顾客态度友善;确定好的进货渠道

　　注意水果的保存保鲜：预防水果病害需要尽量通风干燥，并且减少水果的物理挤压伤害，定时检出烂果。可以用垫有草纸的水果筐来保存;要防止水果失水，出售前要喷水保持新鲜。不同的水果保存有不同的注意事项。

设计方案篇5

　　一、比赛目的：

　　推进素质教育，普及体育运动；增强学生体质，丰富校园文化；提高运动能力，提高运动兴趣，提高集体凝聚力。

　　二、比赛时间：

　　20xx年9月28—30日每天下午第二节课。

　　三、比赛地点：

　　学校篮球场

　　四、比赛内容：（跳绳方法附页）

　　1、单人跳：30秒单人原地双脚摇跳（一年级、二年级）1分钟单人原地双脚摇跳（三年级、四年级）1分钟30秒单人原地双脚摇跳（五年级、六年级）各班报男女各10人，一年级可报男女各3人。

　　2、集体跳：30秒原地跳摆绳（一年级），男女混合单人鱼贯式二十人跳（报十男十女）。（二、三、四、五、六年级）摇绳两人不包括在内。在3分钟时间内过去的.人数多为胜，二十人中途不能插队，按次序跳。

　　五、比赛人数：

　　每人只能报一个项目，不能多报。如特殊情况不能参加比赛的报教务处批准，如缺一人扣团体总分一分，依次类推。

　　六、比赛规则：

　　比赛时一人摇绳（单摇），双脚起跳身体腾空后，跳绳自脚后沿身体额状轴转360度为一周期，计为一次，如未完成计为一次失误。在规定时间内按累计次数多少记入本班成绩，次数多者名次列前；次数相同，则名次并列。跳绳过程中可以停顿，以规定时间结束时的总次数为个人最后成绩。所有项目总个数为班级团体成绩。

　　七、奖项设置：

　　1、个人奖：各年级男女单人跳取前十二名（一年级取前六名），发给奖状、奖品。

　　2、集体奖：各年级取团体总分前两名，男女混合鱼贯式二人跳前两名，各年级另评选道德风尚奖、优秀组织奖各一名。集体奖发给奖品，并计入班级积分。

　　八、活动领导小组，裁判、工作人员安排

　　组长：谢旭红副组长：乔黎萍唐文胜

　　成员：文秋云易应应唐森彪郑贵珍刘运程汪世清

　　裁判长：汪世清

　　裁判员：谢恒何玉蒋恒唐祖海罗天黎

　　计时员：蒋雄英、唐秋艳

　　计数员：由学生担任（4-6年级各班报10人担任计数员，并于9月21日课间操时间在体育组参加培训）。

　　记录员：何友莲、徐君华、张洁、黄敏

　　统计员：张文、李亚军

　　宣告：刘运程学生两人

　　学生纪律监督员：文秋云

　　摄影、摄像负责：蒋昱、王本有

　　九、活动器材：

　　跳绳各班可以自备。

　　十、活动要求：

　　1、请各位参赛人员自觉遵守比赛规则，服从裁判组指挥。

　　2、在比赛的过程中，出现争议或其他特殊情况，由裁判组决定。

　　3、请各位参赛人员着轻便装，运动鞋。

　　4、不许参赛者：各种类型的骨折人员、长年不参加体育锻炼者、刚动手术不久且身体没有恢复者或者不允许参与体育锻炼者。

　　5、在跳绳比赛过程中，请在外准备的班级班主任认真组织好本班学生，使其不影响他班比赛。

　　6、比赛后成绩现场公布，如对成绩有异议，请各班主任马上到计分处核准。

　　7、希望参与跳绳比赛的队员，提前热身，避免受伤。

　　8、请所有工作人员比赛前到操场集中。望各班接到规程后，积极行动起来，做好思想动员和落实工作，迅速组队，抓紧训练，做好迎接比赛的一切准备。

　　9、请各班主任将报名表于9月21日前上交到教务科。

设计方案篇6

　　1.导言

　　天天电脑有限公司创办于20xx年，随着公司的飞速发展，公司决定把重庆区县10个门店的仓储，配送业务外包给物流公司。

　　通过对背景资料的分析，对其做出储配方案设计。计算各项作业成本与时间、合理分布仓库产品、组织作业方式、整合装卸流程、充分利用仓库面积。假设在库存成本不变的情况下，增加有限空间内的存储量，提高空间利用率或者加快周转速度，缩短库存周期，增加了仓库的实际使用面积，对于天天电脑有限公司的发展有一定的实际意义。

　　2.现状分析及目标

　　天天电脑有限公司注册资本500万元，主营业面积达20000平米，正在飞速发展。根据背景材料中公司提供的详细技术参数，其客户甲需15台，乙需20台，丙需5台，丁需10台，戊需12台，共计62台，根据对出入库产品的数量分析，对目前储配作业的主要现状分析和目标归纳如下：

　　2.1 作业流程

　　作业流程：入库作业（包括接货、验收、入库位）

　　出库作业（包括复核、自提发货、送货上门、组配、装车）

　　从目前的作业流程来看，一是：应保证各个作业环节能密切衔接。二是:在不改变成本的前提下，最大限度的减少各个作业环节存在着的等待间歇时间。三是：根据产品装卸的难易程度，合理分配作业量，确保其衡性。四是：用数学计算方法、最短路线法、节约里程法来综合评估最优的配送路线。

　　目标一，设计作业流程来提高作业效率

　　2.2 库容

　　随着天天电脑有限公司的发展，对物流公司来说，10个门店的仓储、配送业务量也将

　　相应的增加。客户业务量递增，计算库容，合理的安排仓储，才能满足客户的需要，否则库容将会成为物流公司的瓶颈。

　　目标二，通过节省仓库面积来满足未来客户对于库容的需求

　　2.3 车载货物的配装

　　将不同客户，不同容重的货物进行合理组配，搭配装载，使所装物品尽可能的达到货车的载重和装满货车的'有效容积，提高运输效率。例如：假设背景资料中的物流公司现需配送两种货物，货物A，单件重量A重，单件体积A体；货物B, 单件重量B重，单件体积B体。车辆载重K吨，车辆最大容积Vm3，按有效容积为V×90%,设货物A装入x件，货物B装入y件，可保证即满载又满容,

　　则： ×A

　　x×A

　　所求的x、y之值即为装配数量。

　　目标三，合理搭配装载，提高运输效率。

　　2.4 货物出入库量

　　一年中淡旺季出库量比较明显，例如：寒暑假及五一、国庆、元旦和春节等重大节日天天电脑公司必将采用活动方式来提升销售量，那么重大节日前10天是出货高峰作业量必将比平时增倍；同一月中，将会导致出库量不均匀；每天出库量在时间分布上也不是均匀的，上午时间段，下午时间段，晚上时间段；每天的入库量基本是固定的，由出货量的不均匀，也将造成了作业流程上的不稳定性。

　　目标四，应采取最优的方法来解决出入库量不均衡

　　2.5 装卸方式和效率

　　采用现代化的装卸设备，例如：立库和自动分拣设备。来减轻工人的劳动强度，以免造成工人负荷不均匀。

　　细分装载时间和卸载时间，装卸效率很大程度取决于工人的工作效率，因此应采取合理的方法来提高其工作积极性，例如:装卸工若采用组计件工资，一般效率太低，在晚上由于作业时间长，出现干劲不足磨洋工的现象；有时装卸工也会计较同一组内劳动强度大小以及是否快干多干的不同意见，另外不同装卸组也会争抢品种较少比较好装车的计划，而一些品种多的计划都不太愿意装。工人按月考核，与作业量不挂钩，出现出工不出力的情况。

　　目标五，采用合理的方式搬运货物，减少装卸时间，提高装卸效率

　　2.6 堆放方式

　　采用堆垛法进行堆码存放，可采用重叠式、纵横交错式、压缝式堆码，对于不同货物应根据其性能特点，选用适合货物特点的垛形，占用面积、垛间、墙距、走道宽度要合理。有效对商品进行标示，方便查找货物，以免造成作业的混乱。

　　目标六，应该采取最优的方式来规范货物在库堆放，保证质量

　　2.7 月台

　　装卸月台是仓储设施的重要组成部分，其保证了装卸作业的顺利进行，合理安排好装卸月台。收发货作业区是装卸月台的重要组成部分，要确保其有足够的作业区域。

　　目标七，通过设计功能齐全的装卸月台，来提高作业效率，降低物流操作成本。

　　3.系统目标细分设计及原则

　　3.1储配作业系统结构

　　根据上述7个目标，按照系统目标细分设计及其原则的要求，总体上可归纳为“作业系统目标细分设计”目标，具体表现在货位优化、作业流程、仓库内部设施规划及布局、装卸月台4个方面。因此，确定储配内部作业系统可分为如下几个子系统：

　　3.2 系统目标细分及原则

　　1.储配作业总体目标：快速、准时、高效、保质、低成本

　　①快速：当货物到达仓库后，以最快的速度完成接货、验收和入库作业。

　　当出库时，保证出库作业环节的快速性。合理快速的配送货物。

　　②准时：当收到客户订单后，按客户的要求进行分拣配货，将配好的货物按到达地或到达路线进行送货，优化送货路线，保证客户能准时收货。

　　③高效：在合理规划的基础上最大限度利用有效的储存面积和空间，提高单位面积的储存量和面积使用率。在一定的货物流通下，使用尽可能少的劳动力。并选择最优的配送线路。

　　④保质：按照货物的性质、储存性质、储存条件，合理安排储存场所，采取科学的保管方法，以免出现货损，使其在保管期间内质量完好、数量准确。

　　⑤低成本：在其他条件不变或轻微变动的前提下，尽可能的控制成本。

　　2.子系统的细分目标

　　①货位的优化，保证货位分布处在较为合理的状态，达到提高拣货效率和降低仓库操作成本的目的。

　　②作业流程的设计应该以提高经济性为目的。

　　③仓库的内部规划在考虑到对货物流动尖峰期，满足高峰期的要求前提下，做到最大限度利用仓库的面积。并且有利于日常保管工作的展开，布局上应该保证货物的快进、快出。

　　④月台的设计应保证收发货作业区、回收物处理区有足够的空间。

　　3、储配作业应遵循的原则：高效性、连续性、均衡性、安全性

　　① 高效性：提高作业效率，保证储配作业高效进行。

　　②连续性：即要求储配货物在各个环节或工序间的流动，在时间上尽可能衔接，不发生或少发生不必要的停顿或等待。

　　③均衡性：储配作业过程的各个阶段、各个工序间在人力、物力的配备和时间的安排上必须保持运作均衡。

　　④安全性：保证库内安全防护措施，例如：防火、防爆。确保作业人员以及货品的安全。

　　4.背景资料分析

　　4.1 货位优化子系统

　　1.现状分析

　　背景资料中，仓库面积500平方米，货位量：立库304个，平库12个托盘货位。通过分析天天电脑公司接到的5家客户的订单, 商品品种及在库商品入库量，可以得出仓库立库和平库的货位量不够满足现有的商品存放。

　　2.解决方案

　　1) 原则：为了更加有效率地拣选，同时也一定要把存货单元放入正确的地方——即货位优化。在货品当前位置的基础上基于SKUs和预想不到的变化因素而动态地再配置仓库中货物的货位，以保证货位分布处在较为合理的状态，达到提高拣货效率和降低仓库操作成本的目的。

　　①SKUs因素－－货位优化的内因。应遵循“重物应在下”的原则，保证货架的稳定性。 ②预想不到的变化因素－－货位优化的外因。应遵循“常用应易取”的原则对货位进行优化，以提高存取效率。

　　③产品相关性原则。这样可以减短提取路程，减少工作人员疲劳，简化清点工作。产品的相关性大小可以利用历史订单数据做分析。

　　④ 产品同一性原则。同一物品储放于同一保管位置，这样作业人员对于货品保管位置能简单熟知，并且对同一物品的存取花费最少搬运时间，提高作业生产力。

　　⑤产品互补性原则。互补性高的货品也应存放于邻近位置，以便缺货时可迅速以另一品项替代。

　　⑥产品相容性原则。相容性低的产品不可放置在一起，以免损害品质。

设计方案篇7

　　为响应学校完善电子类学科课程体系、推动电子信息类课程教学改革和加强实验室建设工作的.号召，培养大学生的实践创新能力及团队协作精神，提高学生专业技能，特举办山东农业大学第四届电子设计大赛。

　　一、活动主题：学用结合，全新发展

　　二、活动时间：

　　20xx年6月——20xx年12月中旬

　　三、组织单位：

　　本次大赛由信息学院团委主办,电子系和电子爱好者俱乐部承办。

　　四、活动对象

　　参赛人员以信息学院20xx级学生为主，20xx级、20xx级学生亦可报名参加。

　　五、活动内容

　　根据所学知识，针对日常生活中的应用，设计出切合实际的电子作品。作品可自由取材，不做任何限制。

　　六、活动流程

　　七、评分准则

　　八、报名方式

　　1.参赛者以队为基本单位，每队为2-3名队员。

　　2.本次设计大赛指导教师为电子系的全体教师(办公场所：文理大楼411)。各参赛队由队长负责联系指导教师。

　　3.确定队长及指导教师后，由各队队长向所在班级班长报名，班长统计好项目数，将报名表于6月10日至6月17日六天时间内交至文理大楼411。

　　九、经费预算

　　十、活动分析总结

　　活动结束后根据活动举办情况进行总结分析，上交活动总结报告。

设计方案篇8

　　建设方案设计意指投资项目前期研究中，通过对项目方案的设想和构思，形成项目建设方案的一项重要工作，包括建设规模、产品方案、原材料和燃料动力供应方案、工艺技术和设备方案、公用工程和辅助设施方案、环境保护措施方案以及项目进度计划方案等等。

　　在对拟建项目取得市场、资源等研究的阶段成果，并初步研究项目战略和投资控制意见后，就应开展项目的建设方案设计。

　　在建设方案设计过程中，本书其他章节所述的各项工作应继续深化并加强同建设方案设计的沟通，以使项目既符合法规要求，又尽可能在工程和财务等方面均可行，全面实现项目目标。

　　建设方案设计是项目可行性研究的重要组成部分，具有承前启后的作用：

　　（1）在市场、资源研究的基础上，深入进行研究并提出实现项目目标和项目战略的工程和技术方案。

　　（2）为投资估算、项目融资、成本分析和财务评价等后续分析工作提供条件。

　　（3）建设方案设计中反复开展的技术、经济比较，在逐步完善设计方案的同时，实现项目优化。

　　（4）为项目的.初步设计提供全面的基础方案和依据。

　　（5）有利于项目实施阶段的工作（资金筹措、技术贸易、设计、设备和材料定货、施工和安装等）的酝酿或准备。

设计方案篇9

　　一，活动名称

　　紫蓬山金秋一日游

　　二，活动背景

　　秋天是一个美丽的季节，秋天是一个收获的季节，秋天是一个喜悦的季节.这个秋天，我们来自五湖四海，这个秋天我们还不是那么熟悉，那么，就让我们在金秋十月完成一个目标，在秋游中相互了解，相互认识，相互帮助，加深友谊，学会与他人交流.现在，就让我们一起亲近自然，走近生活，向紫蓬山这个充满诗情画意，景色优美的地方进发!亲们，赶快行动起来吧!

　　三，活动意义

　　秋游不仅是游，也是学，它不仅可以加深本专业同学之间的了解，促进同学们之间的友谊让同学们学会团互助，学会等待与宽容，学会为他人为集体着想，营造一个团友爱，和谐共赢的集体，形成良好班风，增强班级凝聚力。另外，也可以让同学们在此次活动中丰富自己的校园生活，增加社会阅历，见人，见事，学会享受生活，热爱自然，陶冶良好情操。

　　四，目的地

　　合肥紫蓬山旅游景区

　　五，目的地简介

　　紫蓬山又名李陵山，被誉为''庐阳第一名山"，位于合肥西南18公里，肥西县农兴镇南，有森林大道相通，他东对道土山，南连千余山，西近萝卜山。景区内山水西相依，动静相宜，众多的湖，河，塘，泉像一颗颗的明珠镶嵌在青山中，风景秀丽，由西庐寺等众多著名景点。

　　六，乘车方式

　　根据多方面统筹考虑以及班委商议过后，决定将参加人员分为各小组在国购广场乘3路公交车或快3在大埔头下车，然后坐从合肥-紫蓬山专线车前往，车费预计为12元，由参加人员自己自行付费。

　　七，准备工作

　　1，部分班委成员已于10月22日到紫蓬山进行实地考察，且一向班机其他成员进行解说和宣传介绍，旨在让每一个班级成员都参加。

　　2，组织委员组织班级人员以自愿为原则报名参加，并统计参加人员名单。

　　3，将参加人员以一个男生寝室于一个女生寝室为单位分为6组，两个寝室长为小组负责人，负责小组人员的人身及财产安全。

　　4，提前通知各参加人员相关注意事项，如乘车路线，饮食及人身安全问题，活动时间，活动地点，活动安排。

　　5，半为给各小组负责人开一个小会议，将各小组负责人的责任明确下来，安全第一。

　　6，活动时间定为10月30日(本周日)上午8：30-下午4：30。

　　7，班长发给每个寝室长一份班级通讯录。

　　八，活动流程策划

　　1，全体参加人员准时于10月30日上午8:30在紫蓬山进门处的大型广场集合拍照留念。

　　2，拍照过后由文艺委员组织一项集体游戏，旨在增加秋游的趣味性，增进同学们之间的相互了解。

　　3，游戏过后，以寝室为单位自由活动，个人不得单独活动。

　　4，下午4：30全体人员在原来集合的.地方集合拍照留念，清点人数，按原线路返回学校。

　　九，温馨提示

　　1，各小组成员要无条件遵守小组负责人的安排与嘱托，无正当理由不得违反，且不得与小组负责人发生正面冲突。

　　2，各小组负责人要时刻铭记自己的责任，时刻注意小组人员不要走散，保证该小组各成员的安全以及集合时的准时性。

　　3，自由活动时不要走太远，以寝室为小组一起游玩，严禁单独行动，搞特殊化，以防迷路发生意外。

　　4，游玩时要时刻注意时间，不要耽误了回去的时间，以免发生意外。

　　5，确保手机时刻处于开机状态，且不要设为振动或静音。

　　6，各寝室长随身携带一份班级通讯录，以方便联系。

　　7，若有人走散，迷路，小组负责人一定要及时向班长或团支书报告，本人也要及时和负责人或其他同学联系，切忌个人单独行动。

　　8，每个人自带食物和水，不要带太多，但一定要够自己用的。

　　9，购买纪念品或其它商品时一定要注意不要被骗，防止被他人欺诈。

　　10，随身不要带太多现金，以防丢失，时刻注意自己的人身及财产安全。

　　11，游玩当天尽量穿运动服，休闲服，运动鞋，因为天气比较冷，注意不要感冒，特别是爬山时注意不要受伤。另外最好带上雨伞，以防天气突变。

　　12，注意集合时间与地点，以免耽误其他同学的时间与地点。

　　十，防备措施

　　1，若10月30时号当天下雨，则将秋游时间推迟，不过推迟的决定及时间以班委的通知为准，否则照常进行。

　　2，若遇到有同学受伤，小组负责人须及时向班长和生活委员报告。

　　3，生活委员需提前购买一些应急物品，如创可贴，棉签等药品。

设计方案篇10

　　“平均数的应用”，是上教版九年义务教育数学课本五年级（上）P38—39的内容，为小学数学“统计与概率”课程范畴。平均数是统计学中最常用的一个统计量。在具体应用中，平均数除了可以用来比较同类数据的一般水平或整体情况。但当无法得到“大数据”的平均数，而又需要这个“大数据”的整体情况时，我们一般还可以用部分（样本）平均数来推出整体的平均数水平，或者用来归纳、、分析、预测全体样本的情况或趋向。

　　“平均数的应用”正是通过简单抽样，旨在引导学生运用部分平均数来推测总体平均数水平，解决生活中的简单实际问题。因此，本节课不仅是本单元的重点和难点，甚至在整个统计学中都占有重要的地位，对培养学生统计素养有着重要作用。

　　本节课是在学生学习了平均数的概念、计算以及简单应用的基础上教学的。之前，学生还学习过条形统计图、折线统计图，有了一定的分析、描述统计数据的能力。本节课正是让学生在解决简单实际问题中，进一步积累分析和处理数据的方法，发展统计观念，培养统计素养。

　　基于以上认识、分析，我制定了以下教学目标：

　　⑴理解部分平均数，并可用它推测总体平均水平；

　　⑵会用部分平均数推测总体平均水平的方法解决相关简单的实际问题；

　　⑶经历用部分平均数推测总体平均水平解决问题的过程，培养统计素养。其中，教学重点是会用部分平均数推测总体平均水平并解决问题；教学难点为理解部分平均数，并推测它的总体平均水平。

　　在设计本教学方案时，本课试图体现以下特点：

　　⒈为学而教的学习内容组织。

　　数据分析是统计的核心。因此，在教材例题的.基础上，我增加了小胖的84个步幅（即84个数据），这就为学生分析、解读数据提供了素材。同时，这些数据还承载着“运用部分平均数推测总体平均水平”的“使命”。

　　除此之外，我还试图将本课例题中“算教学楼的大约长度”分成三个层次推进，即步幅乘步数、步数乘平均步幅以及平均步数乘平均步幅，努力为学生逐步解决问题搭好台阶。

　　⒉注重学生的经历和体验。

　　数学课程标准中明确指出：除了要掌握数学基本知识、训练数学基本技能，更重要的是要让学生领悟数学基本思想，积累数学基本的活动经验。本节课，可以看作为统计单元中“解决问题”的教学。所以，解决问题的策略就显得尤为重要。

　　用“步幅乘以步数”算教学楼的长度是学生的生活经验。当学生看到84个步幅的不同长度时，经验的合理性备受质疑，自然过渡到“平均步幅乘以步数”。但平均步幅计算的繁琐却成了学生亟待解决的问题。“你有什么好的建议？你觉得选择几个数据合适？”我让学生带着问题去尝试、去体验。然后，再通过计算，将部分步幅平均数下的教学楼的长度与总体步幅平均数下的教学楼长度进行比较，继而得出“运用部分平均数可以推测总体平均水平”的策略，可以说是水到渠成。接下来“平均步数”的计算，便是运用策略解决问题的最好证明，等等。

　　整个教学过程，我以“计算教学楼的大约长度”为情境，以一个个问题为驱动，试图给学生思考、体验、感受空间，鼓励学生用自己的方式去分析数据，培养数据分析观念。同时，早期经验的多样化和适当优化也可以为以后学习正规的统计图表和统计量奠定比较牢固的基础。在这一系列活动、过程中，教学重难点得以突破，学生的统计观念和统计素养得到提升，为进一步领悟统计思想打下基础。

　　⒊重视意义的建构和运用。

　　“应用意识”是课程标准十个核心概念之一。统计中的平均数是生活中经常用到的知识，所以学生能将本节课中学到的知识运用到生活中去，解决生活中实际问题，也是本节课所要达到的目标之一。在练习活动时，我尝试让学生去分析生活中的数据，不仅要利用所学的知识解决问题，还要结合生活实际进行比较、思考，特别是当部分平均数为一组极端数据的平均数时，更是给学生的思维带来挑战，从而对运用部分平均数来推测总体水平有更深的认识。

【设计方案】相关文章：

设计方案07-20