设计方案

设计方案

　　为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家整理的设计方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

设计方案 篇1

　　教学目标：

　　1.读读记记“治理、归宿、荡漾、领悟、风雨同舟”等词语。

　　2.有感情地朗读课文，了解课文内容。

　　3.理解含义深刻的句子，感受老农改造山林，绿化家园的艰辛和决心。

　　教学重点： 了解课文内容，理解语言背后所蕴含的深刻含义，体会人物的思想情感。

　　教学时间： 1课时

　　教学过程：

　　一、导入新课

　　1、同学们，印第安人对土地的眷恋与珍惜之情深深地打动了我们，相信今天我们认识的一位老人对青山的一片深情也能让大家感动不已。

　　2、今天我们学习：16青山不老（板书课题）

　　3、让同学们谈谈对课题的理解。（如：青山永远不会衰老；青山会永远年轻；青山会永远长存，绝不会枯竭等。 那为什么青山会不老呢？难道文中就只是说青山不老吗？）

　　二、初读课文，整体感知

　　让学生用较快的速度阅读课文，注意读准字音，读通句子，并看看老人创造了什么奇迹。

　　1、读一读。

　　治理、归宿、荡漾、领悟、肆虐、盘踞、绿洲、三番五次、风雨同舟

　　理解“风雨同舟”并找近义词。

　　2、文中的山野老农创造了怎样的奇迹？

　　（15年啊，绿化了8条沟，造了7条防风林带，3700亩林网。也就是通过15年的艰苦奋斗和不懈努力，将原来狂风肆虐、沙尘暴盘踞的山沟改造成了绿意荡漾的青山。）可用教室相比形象教学3700亩林网，约70300间教室。让生感受到：这些根本就让人意想不到的甚至觉得不可能实现的事情偏偏就是事实，这确实是个奇迹。

　　三、精读课文，领悟情感

　　1、思考：老人是在什么情况下创造这一奇迹的？并朗读体会。

　　（主要包括两方面：险峻恶劣的自然环境和简陋艰辛的生活条件。另外包括老农年老、瘦小；同伴相继过世；老伴去世；女儿三番五次来接他。可他开辟山林、绿化家园的决心毫不动摇，他宁愿吃苦也要坚守在山沟里植树造林，改造山沟，直到生命的最后一刻。从而让生觉得这确实是一个多么了不起的奇迹）

　　2、你觉得老人这样做傻不傻？他这样做是为了他自己吗?那他为了谁？（保护家园，造福人民与子孙）你为他感动吗？

　　3、所以，在作者告别老人时，作者不由得想到：也许老人进去后就再也出不来了。作为一个山野老农，他就这样来实现自己的价值。他已经将自己的生命转化为另一种东西。他是真正与山川共存、与日月同辉了。

　　让生谈谈对这些话的理解。带着对老人的无限敬佩读一读。

　　教师点拨：老人的生命不仅仅是指转化为他所创造的一片绿洲，还包含了老人开辟山林、绿化家园、保护环境和造福后代的精神。老人用自己有限的生命创造了无限的价值，生命的意义在茫茫青山中得到无限扩张，而且将随着青山永垂不朽。（这种精神将永垂不朽，老人的生命价值无限。）也就是老人有限的生命得到了无限的`延长。

　　4、想一想作者为什么说“青山是不会老的”？

　　老人用自己的勤劳善良创造了这片绿洲，以有限的生命创造了无限的价值，生命的意义在茫茫青山中得到无限扩张，而且将随着青山永垂不朽，这是不会因为年龄的增长而变老的。这位普通的老人让我们领悟到：青山是不会老的！或：因为青山饱含了种树人（山野老农）绿化环境、保护家园、为民造福的精神，这种精神将永垂不朽，子子孙孙将会继承和发扬这种精神保护好家园，青山就会长得更加茂盛，所以青山是不会老的。

　　四、交流感悟。

　　如：

　　1.你想对山野老农说些什么？对山林改造者的敬佩。

　　2、想对自己或同学说什么？

　　3、讲一讲自己身边保护环境的事例。

　　4、学习篇末点题的写作方法。

　　五、板书设计：

　　16 青山不老

　　大环境（自然环境）：险恶

　　奇迹（创造绿洲） 老人精神永垂不朽

　　小环境（生活条件）：艰辛

设计方案 篇2

　　一、参赛人员

　　下列组别按其总人数的25%，推选出组内初赛人选（其中科组长、备课组长占50%；普通老师占50%），再按组内初赛人数的40%，评出参与学校决赛人员。

　　二、程序及时间安排

　　1．第5周星期一前推选初赛人选（初赛召集人负责，初赛负责人进行资格审核）

　　2．第5—第7周星期三组内比赛。（初赛召集人负责，初赛负责人跟进；组别内成员听课、当堂打分，当堂提交评分表，初赛召集人负责统计好分数，上报教导处）

　　3．第7周星期四前上报决赛人选（初赛召集人负责）

　　决 赛

　　一、比赛评委：

　　学术委员会成员及教导处行政：xx

　　20xx学年教师课堂教学比赛一等奖获得者：xx

　　二、比赛时间：

　　第8周周二第5——7节；周三第4——7节；周五第3——6节

　　三、上课地点：

　　报告厅（文化科）

　　四、比赛规则：

　　1、各参赛教师必需于第7周星期五前到黄主任处抽签，先到先抽，决定自己上课班级以及上课节次，并且上报课题名称，以便安排赛程。

　　2、各参赛教师第8周周一上午上传教学案电子文本至“备课系统—教研室—20xx学年教学比赛教案”中，教学案字体及排版格式要求：课题（大标题）黑体三号，学科组、授课人黑体4号，正文小标题宋体四号，正文宋体小四；行距固定值23；页边距2厘米；纸张A4;不合要求将会影响评分结果。

　　3.设一等奖2人，二等奖3人，三等奖6人。

　　五、注意事项：

　　1、每位参赛教师自行双面打印教案30份以上，交给科组长，由科组长在上课时间派发给听课老师，评委不用。

　　2、上课班级当天参加比赛的课统一由学校征用，原上课老师辅助班级学生的组织工作，负责把学生带到比赛教室，并协助安排学生位就座。、

　　3、安排在第6节上课的'班级不需要做眼保健操，学生拿好课本及学习用品在原第二节上课老师的指挥下到达上课教室。

　　4、参赛教师如原来该节有课的必须先调好课。

　　5、参赛教师必须提前20分钟到上课教室调试电教设备，如果有问题请致电林许华老师（短号61100）。

　　六、听课教师要求：

　　1、科组有决赛选手的，本学科老师必须参与听课，另每位老师至少选听一节非本学科教师的课，陈宝贤主任负责教师签到及统计，此任务作为期末质量评价的一项指标。

　　2、听课老师必须提前到达听课地点，不迟到，不早退，不接打手机，不交头接耳，认真观摩；

　　3、有参赛教师的科组必须利用科组活动时间认真进行组内评课。

　　七、颁奖时间：

　　第10周周一晚修教师会

　　八、颁奖程序（主持人：刘xx）

　　1．小结本次活动；

　　2．宣布获奖名单；

　　3．部分评委点评（一、二等奖课例）；

　　4．听课教师谈收获；

　　5．宣读颁奖词（一等奖课例）；

　　6．颁奖；

设计方案 篇3

　　教学目标

　　1．用快乐的情绪和优美的歌声演唱《牧童》，表达牧童快乐的生活。同时，让学生正确掌握歌曲的旋律、节奏，并培养他们二声部合唱的演唱能力。

　　2．感受切分节奏所表达的快乐情绪。

　　3．通过演唱歌曲与姊妹艺术的结合及了解相关的牧童作品,体现文化艺术多元文化特点, 在体验中感受歌曲的艺术魅力。

　　教学重、难点

　　1．用和谐的'声音唱好歌曲的二声部合唱。

　　2．准确地掌握歌曲中的切分节奏。

　　教学过程

　　一、组织教学

　　学生伴着《春天在哪里》的音乐做律动进教室（第一段音乐学生做律动，第二段音乐学生加上奥尔夫的节奏乐器拍击）。

　　二、复习歌曲《田野在召唤》

　　师：我们伴着《春天在哪里》的音乐来到了教室，春天是大自然带给我们的礼物，大自然它那风情万种、绚丽多彩的景色你感受到了吗？

　　生：感受到了。

　　师：你最喜欢大自然中的哪些景色？

　　生1：我最喜欢碧波万顷的大海……

　　生2：我喜欢清晨的蓬勃红日……

　　生3：我喜欢美丽的黄昏……

　　师：假如你现在身临其境，你最想做什么？

　　生1：我很想拿起画笔，把美丽的黄昏画出来。

　　师：你的想法太浪漫了。

　　生2：我很喜欢田野的景色，因为它的绿、它的黄、它的静……

　　师：田野是这么美，让我们一起奔向田野吧！

　　学生随伴奏演唱《田野在召唤》（在演唱中，学生加上跺脚、拍手、捻指等喜欢的动作）。

　　师：你们美妙动听的歌声深深地感染了我，老师想和你们一起唱好吗？

　　生：好！鼓掌……

　　师生一起再次演唱歌曲《田野在召唤》。

　　师：我们在奔向田野的时候，还看到了什么景色？（这时教师将一幅牧童骑在牛背吹笛子的图画贴在黑板上）

　　生：在奔向田野时，我看到了牧童骑在牛背上，悠然自得地吹着笛子的景色。

　　师：看到这样的景色，你想到了什么？

　　生：我想到了杜牧写的一首古诗《清明》。

　　师：你能背诵一下吗？

　　生：能（学生有感情地背诵古诗）。

　　生：老师，我还想到了袁枚的《所见》 。

　　师：你真聪明，你能为我们再背诵一下《所见》吗？ （学生朗诵，其余同学会背诵的可以同时背诵）

　　师：你背诵的真有感情，能不能简单地为大家讲解一下诗意？

　　生：能（学生讲解，不足之处教师补充）。

　　三、学习歌曲《牧童》

　　1．引入新课。

　　师：你们朗诵的有关牧童的古诗，让我想起了一首唱牧童的歌曲，想听吗？

　　生：想。

　　师：老师现在把歌曲唱给你们听，歌曲的名字就叫《牧童》。

　　教师用有感情且优美的声音演唱歌曲。

　　师：刚才老师演唱的这首《牧童》，是斯洛伐克的民歌，歌曲旋律欢快、节奏活泼、跳跃，是一首带二部合唱的歌曲。下面，我们就学习歌曲。首先，看一下歌曲中老师用黄色标记的节奏。

　　学生先练习切分节奏，再完整地唱一唱有切分音符的乐句。

　　2．学习歌曲旋律。

　　师：首先来学习高声部的旋律（教师指导学生唱高声部的旋律，特别提示要唱准1 3 2 及1—[插高音1]音高）。

　　学习低声部。

设计方案 篇4

　　1、车险产品销售背景

　　1、1、车险概况

　　20世纪初，在英国签署了世纪上第一份车险保单，从此车险市场开始发展，距离今日已有一百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短，但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济水平的不断上升，机动车使用量不断加大，机动车事故的發生率也越来越高。由车祸产生的高昂的医疗费用常常让人家毁人亡，妻离子散。随着车险的诞生，尤其是交强险和商业险的结合应用，为广大家庭解除了后果之忧。从20xx年起财产保险保费收入就高达533093亿元，承保车辆129亿辆，同比增长1544%，车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话，可想而知车险的诞生意义有多么的非凡。

　　1、2车险销售渠道业务的现状

　　通过大量的研究调查结果表明，在21世纪以前，财险公司的车险业务一直是依赖于直销。随着社会的进步，人们对保险意识的加强，近些年车险代理业务呈快速发展态势，特别是4S店遍布各大中小城市，县乡镇里面。不仅如此，代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有一定的增长。在过去的很大一段时间里，保险公司大多数业务都是通过直销的模式进行的，这样做的最大好处在于可以很好地评估客户的风险状况。但是随着近些年来保险公司与客户之间的信息出现不对称的情况，保险公司无法有效地进行风险评估，有些代理商在利益的驱动下，故意骗保以及隐瞒重大影响因素的情况层出不穷，造成了各大渠道业务的高低不同。再者就是保险业的发展对于市场的竞争不断加大，各大保险销售渠道互相打压。

　　2、天平保险公司车险产品销售渠道现状

　　天平汽车保险股份有限公司成立于20xx年，总部设在上海浦东陆家嘴金融区，主要经营机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险。在中国保险市场上的开创了无数个先河，是第一家实行非核心业务外包模式和第一家提供全面汽车安全服务的保险公司。

　　天平公司的销售模式为“销售外包模式”即“基于非核心业务外包的低成本”经营模式。即天平保险公司只承担产品研发、费率厘定、风险管理、财务、运营支持等核心业务，保险销售业务交给专业的分销商，而理赔业务则由专业的保险公估公司负责。在这种模式的运营下，保险业务基本通过外部真实渠道进入本公司，既充分利用了外部渠道资源、降低了业务成本，又实现了业务要求。这无疑是保险业的一次创新。

　　3、天平保险车险产品销售存在的问题

　　凡事都有两面性，在这种新模式获利的同时，它的弊端也慢慢显现：第一，大部分业务都是外包，节约成本的同时，错过了提升品牌知名度的机会。第二，因为是外包，无法与客户直接交流，没办法掌握第一手的客户资料，忠诚度也远不如直销客户，所以无法进行直销。第三，由于中介机构的逐利性使得中介公司往往选择佣金最高的'保险公司作为合作方。对于保险公司来说，一旦佣金没有竞争力，就很有可能失去与中介机构的合作机会。公司的利益就会遭受损失，从而也失去了培养一支忠诚直销队伍的机会。

　　4、天平保险销售渠道设计方案

　　4、1、方案设计的目的

　　天平保险公司的模式解决了保险公司成立之初人才紧缺、渠道资源不足的现象，有利于其初期健康发展。在我国大多数保险公司车险业务经营不善的大环境中，天平公司却一直盈利，得到了业界的充分肯定。然而天平保险太过依赖代理渠道，随着代理商掌握的客户越来越多，其议价能力就越强，保险公司一直处于被动地位。

　　4、2天平保险销售渠道市场分析

　　4、2、1天平保险公司优势分析（Strengths）

　　优势是指企业相对于竞争对手所有资源、技术等优势。第一，前面已经说过了天平公司有着国内其他保险公司独有的经营模式“非核心业务外包”。该模式一方面可以提高公司经营效率，节约了管理成本。另一方面增强了公司的专业性，使公司有更多的精力和设计出符合市场客户的产品；第二，财务管理高度集中，天平公司的财务都是由上海的总公司统一管理；第三，安盛集团的入股。安盛集团与天平保险的结合，使得新公司“安盛天平”在中国车险市场拥有更强的竞争水平。

　　4、2、2天平保险公司劣势分析（Weaknesses）

　　第一，先前说过了，由于天平保险是天平模式经营，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因为都是中介代理来办理业务，客户资料都有分销商掌握，如果对方保险公司要对付天平，难以防范；第三，营销渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道业务没有具体的考核管理办法以及奖惩措施，在代理面前处于被动。天平公司成立的比较晚，它的品牌实力与人保、平安等大型公司之间还是有很大的差距。

　　4、2、3天平保险公司机会分析（Opportunities）

　　第一，行业发展空间巨大，国家对保险行业越来越重视；第二，保监会监管力度加强，尤其是针对保险中介市场，使得保险市场更加井然有序；第三，全国汽车销量持续增长、汽车市场规模越来越大，推动了车险市场的发展。

　　4、2、4天平保险公司威胁分析（Threats）

　　第一，虽然市场量大，但是竞争主体增加，人员流失风险加大；第二，交强险对外资公司开放，对于中小保险公司的冲击较大；第三，新兴营销渠道发展打破了原有的渠道优势；第四，汽车企业代理保险业务受到鼓励，公司4S营销渠道受到影响。

　　4、3、新车险销售渠道基本设计方案

　　根据对天平模式的整体分析，进一步优化了销售渠道模式：

　　第一，加强代理机构的管制，首先制定管理“代理商”销售渠道的方法：①对于代理机构每半年或一年进行一次考核，考核指标主要有保费收入、赔付率、保单数量、信用评级、业务员素质等。对于那些考核得分较高评价较好的代理機构进行奖励。对于长期业务质量不佳的代理机构终止合作。②通过分级考核制度，形成各代理机构良好竞争的局面，避免保险公司对代理商的过度依赖；③公司与代理建立好有效的沟通机制，每季度召开交流会议，总结代销机构的经营合作状况，共同对公司的产品进行分析，探索最佳的销售方案，保持交流沟通的流畅性。

　　第二，增加银保合作渠道，银保拥有庞大的销售网络，我们可以拿出一部分利润与它们进行合作。①可以利用银行拥有的信誉度高的优势进行宣传。②银行的客户种类繁多，不仅有平民百姓，也有政府单位、企业公司等，保险公司的业务在信誉度高的银行开展便可以借助银行的渠道，提高保险公司的名声。

　　第三，大力拓展门店、电话和网络等低成本营销渠道。①开展门店选择较为繁荣的地方，开展一些优惠活动，可以找一些兼职大学生进行宣传活动和公司。②多与一些长期客户进行电话交流，逢年过节短信问候，让他们感受公司的诚意。对于新客户要给他们留下公司良好的印象，争取昨天客户的宣传。③可以在网络上创建自己公司的网页来进行宣传，也可以在一些大的平台来进行广告宣传，以此提高知名度。

　　第四，品牌建设，加强客户服务。①建设企业文化，公司在制定长远发展战略时，要逐步建立企业文化，使员工有家的感觉，增强企业员工的认同感和自豪感。②了解行业环境、明确自身的劣势，确定核心竞争力。③进行品牌宣传。传统的宣传媒体主要有电视、广播、报纸等。但对于天平来说，最有利的是广播，一般只有驾驶车的车主才会听广播，而天平需要的就是车险客户，所以可以加大对广播宣传方面的投入。其次就是互联网、手机等。现在互联网与人们的生活息息相关，可以通过互联网、手机App等，与客户进行宣传和交流。

设计方案 篇5

　　根据公司人员需求状况，按照轻重缓急列出招聘岗位清单，作出人员招聘计划，明确各岗位需求人数、责任人、监督者、完成时间等事项，并报请领导审批，人力资源部门按计划落实，以确保找到与公司发展相适应的人才。

　　一、招聘渠道选择

　　针对公司招聘岗位类型需求以及人员招聘紧急程度，可以综合考虑以下几种招聘渠道：

　　1、网络招聘：拿智联招聘举例，作为一个招聘人员，首先要熟悉上海人才市场情况，另外如果想找到足够的优秀人才，网络招聘也不能守株待兔，要主动搜索网络上合适的人才，每日或每周二和周四组织相应数量的候选人参加面试，在此我们可以根据岗位需求状况，安排各岗位候选人的比例，或者，某一天专项安排一个岗位面试，并找出最合适的人员，予以录用。另外招聘人员要对候选人的成功率负责，避免出现费时费力最终无功的事情发生。同时如果公司招聘需求较多，还可考虑选择更多的合适招聘网络渠道，比如智联招聘、乐职网等，具体要选择哪个网络，需要对公司需求进行一个分析才可决定。

　　2、人才招聘会：现在是2月份，人才招聘会举办非常的频繁，特别是金三银四的火爆场面即将来临，所以作为人员招聘的重要渠道，招聘会可以根据人才类型、举办地、举办者等的综合考虑，参加部分大型招聘会。另外，参加招聘会也是公司宣传的一种重要手段，可以说是一举两得。

　　3、员工介绍：公司很多岗位专业性很强，比如美工、网页设计、网络推广等专业岗位，就需要我们寻找对口人员，在此，公司的在岗员工的同学、朋友或以前的同事都可以成为我们的候选人，我们可以通过多种激励手段(如现金奖励)鼓励员工向公司推荐人才，这种方式的好处是一方面员工推荐的候选人会因与在岗员工有某些相似，所以适合公司的可能性更大，另一方面，朋友之间介绍这种方式也更易形成一种更加和谐的工作氛围，更易做到公司提倡的“合作、共享”，实现和谐共赢。

　　4、公司内部招聘选拔：这种方法最大的好处是能够更好地激励优秀的员工，我们给优秀的员工一个崭新的发展平台，能够进一步激发他的创造精神，从而为公司创造更大的效益，同时，这可以为公司保留更多的优秀员工，提高公司员工稳定性，这也为公司避免出现人才离职频繁带来的恶性循环提供一种解决方法。这种方法可以促使我们去不断的开发员工的才智，培养员工一专多能，也为公司出现人员紧缺时的一个缓解之措。

　　5、校园招聘：现在是年初，也是大学生毕业前的半年，所以上半年会有大量的大学生进入人才市场，我们可以主动出击，联系部分学校组织开展校园招聘，这种方法成本低、针对性强，为公司补充新鲜血液，培养自己的人才非常有效，针对这种渠道招聘来的.员工更需要我们的系统的提升培训体系给他量身定做职业发展规划，这种方式与内部提拔相结合甚为有效，从而为来年人员流动高峰期做足准备工作。

　　6、人事代理：如果公司的人员招聘工作比较频繁，我们可以考虑与人事代理公司联系，代理部分岗位招聘业务，可以使人力资源部有更多的经历去把人员激励工作做好，保证公司人员合理流动比率，这种方法在特殊岗位常年保证不了时可以考虑。

　　以上只是集中常用的招聘渠道选择，我们平时更多的还是几种方法综合以确保人员需要的，如网络招聘和招聘会招聘的结合，但是最主要的是我们要有一个强大执行力的招聘团队去落实到位，所以在特殊时期有必要把招聘工作作为一个项目来对待，这样可以有以下几个好处：一、更加明确的权责;二、期限规定更加明确;三、招聘人员工作能力快速提升的重要手段。

　　二、招聘组织

　　一个有效的招聘团队组织应该有以下几个角色划分：

　　1、组长：主要是监督招聘工作的进度，确保任务保质保量完成。

　　2、副组长：带严格按照招聘计划方案合理分配招聘任务，并带领团队按计划予以落实，确保完成任务。

　　3、招聘项目专员：严格按照计划推进招聘工作的进度，如期完成招聘任务。

　　招聘组织人员要对招聘最终结果负相应的责任，并按照完成情况给予相应的考评，并作为月度考评的重要依据，从而给招聘组织的执行力加一个保险。

　　三、相应的支持工作

　　招聘工作作为人力资源管理工作的重要组成部分，不仅关系到培训、薪资、绩效等模块的开展，而且对公司的发展也起到关键性作用，一个快速发展的企业需要稳定、高效的人才队伍支持，这就需要我们具有强大的培训机制来提升员工的素质能力，需要公平合理的绩效考评机制来衡量员工的业绩，让员工拿到满意的薪酬，通过企业文化建设，开展员工思想工作，从而为公司的发展提供一个最关键的保障。

　　以上只是一种招聘思路，具体的招聘方案就需要对公司现状进行了解，在此附上一个计划表供领导参考。