设计方案

设计方案6篇[必备]

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编收集整理的设计方案6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

设计方案 篇1

　　我们班小朋友都非常喜欢看少儿频道的《智慧树》栏目。其中有一个版块是---科学泡泡，孩子们都非常喜欢节目里面的科学小实验。新《纲要》中科学领域的科学目标也提到：科学教育的价值取向不再是注重静态知识的传递，而是注重儿童的情感态度和儿童探究解决问题的能力、与他人和环境的积极交流与和谐相处。正因为此，我设计这节《睡莲花儿开》科学实验活动，目标定位在“喜欢探究”，“分享发现”上。让他们在试试、做做、玩玩中认识科学现象，获得科学知识，通过科学游戏，在玩中学科学，在愉快体验中学科学。在此希望小朋友在平时生活中主动地投入到科学游戏活动中，进行有益的科学探索，大胆进行尝试，发现科学现象。

　　活动目标：

　　1、提高幼儿对科学探索活动的兴趣，体验愉快情绪。

　　2、发展观察能力，语言表达能力和动手操作能力。

　　3、通过观察及探索，感知不同纸张的吸水性能。

　　活动准备：

　　1、操作材料

　　A纸折睡莲（各种材料的纸张）B记录表格

　　2、教具：三个盆，分别装水、沙、土。

　　活动结构：导入―游戏环节――操作活动――记录实验――延伸活动

　　活动过程：

　　一、导入，激发幼儿兴趣。

　　以主持少儿节目的形式开始，幼儿喊出口号：科学泡泡，动手动脑，细心观察，探索奥妙！欢迎小朋友来到我们的科学泡泡节目中，今天让大家做一个非常有趣的科学实验。

　　二、游戏：睡莲睡莲哪里开？

　　１、师：我这儿有沙、泥、水，睡莲在里面会怎么样呢？（同时放进去，让幼儿观察并讲述）

　　２、师：睡莲睡莲哪里开？幼：沙里它不开。

　　师：睡莲睡莲哪里开？幼：泥里它不开。

　　师：睡莲睡莲哪里开？幼：水里它才开。

　　３、师：纸做的睡莲放到水里，它的花瓣会张开来，慢慢开放，这是为什么？引导幼儿理解纸的吸水性。

　　三、操作活动：睡莲花儿开

　　1、复习认识各种纸张。

　　师：我这儿有许多睡莲，你发现它们是用什么纸做的？

　　师：我们来给它们分分类吧，相同纸做的睡莲放在一起。

　　（幼儿操作，师幼共同检查）

　　2、幼儿操作。

　　首先老师提出要求，幼儿以小组为单位进行实验观察。老师巡回指导，最后进行操作小结。

　　四、记录实验结果。

　　1、讨论如何记录。

　　2、幼儿填写。

　　3、小结，并展示记录表。

　　五、师生共同整理材料，结束活动。

　　六、延伸活动

　　１、提供彩色水，带幼儿观察彩色水中的纸睡莲。

　　２、让幼儿回家同家长查找一些关于睡莲的`资料

　　活动评析：这次活动目的是让幼儿在充分操作、感知的基础上，对纸的吸水性能有一个初步的认识，充分体验自由探索的乐趣。活动从兴趣入手，以问题为主线，引导幼儿自我探索，在探索发现中获得直接的经验。整个活动幼儿非常投入，体现了以幼儿发展为本的教育理念。活动的不足之处，孩子在操作活动中心态过急，恨不得让花儿一下就开放，甚至有的孩子直接用手把花瓣扳开。

设计方案 篇2

　　一．教学目标：

　　1．知道秋天是个丰收的季节，丰收是人们用辛勤的劳动换来的。

　　2．理解“秋天、果园、劳动、果子”等词语，会用“秋天”看图说完整的句子。

　　二．教学难点：会用“秋天”看图说完整的句子。

　　三．教学过程：

　　一．复习。

　　这节课，老师就带着小朋友一起到果园里去看一看。

　　1．看图说：说说你看到了什么？

　　你们能把刚刚说的话用：有……有……还有……这个句式连起来吗？

　　2．接下去，老师请小朋友读读课文，找一找课文中哪一句话也是写这幅图的？指名读句子。

　　（1）。什么叫果子熟了？哪些果子熟了？你是从哪些词中看出这些果子熟了？为什么？

　　（2）老师看到这幅图，也写了一句话。读给你们听一听，找一找哪些地方我们不一样？出示句子。你们说哪个写得好，为什么？

　　（3）指名朗读。现在如果让你站在这们一个果园里，看看这么多，这么可爱的果子，又闻着诱人的香味，你怎么想或者想怎么做。

　　你能带着这种心情读好这一句话吗？读一读。

　　三，讲读第二句。

　　望着这么多红红的、黄黄的、紫的果子，果园的主人心情如何呢？请小朋友自己去读第二句话，读后告诉老师，你们读懂了什么？

　　1．劳动。看图，人们在怎么劳动呢？

　　2．欢笑。为什么欢笑。

　　是呀，看着满园的果子，人们心里真是乐开了花，你知道果子为什么会获得丰收吗？

　　小结。

　　3．指导朗读。

　　四．秋天，果子成熟了，丰收了，你知道哪些庄稼也是秋天成熟的'？

　　句式：秋天， 。

　　你们还能说说秋天还有哪些特点？老师先给你们一个提示。

　　学生说。并写下来。

　　板书：

　　9秋天的果园

　　红红的

　　果子熟了

　　黄黄的

　　紫的

　　人们

　　劳动

　　欢笑

设计方案 篇3

　　一.教学内容：

　　江苏教育出版社义务教育课程标准实验教科书，语文一年级上册，课文2《升国旗》

　　二.教学目标：

　　1.知识技能目标：

　　（1）复习巩固汉语拼音，由拼音认汉字；

　　（2）学会本课9个生字：升、国、我、们、中、起、立、正、向；“绿色通道”（两条绿线）内的4个字：旗、您、敬、礼，只识不写；理解生字组成的词语；

　　（3）认识1种笔画：斜钩

　　2.过程方法目标：

　　（1）通过拼读音节，认识汉字；

　　通过书空、描红、临写等方式分析汉字笔画、笔顺等方法，掌握生字；

　　（2）通过播放国歌，让生再切身感受五星红旗是怎样升起，感受升国旗、放国歌时庄严肃穆的气氛，激发热爱祖国的情感；

　　（3）通过多媒体的演示，让生看到一个鲜活的生动的升旗仪式，明确今后在每周一升旗时应如何做；

　　（4）课中操时，唱歌曲《国旗国旗真美丽》，寓乐于教，并再次激发热爱国旗、祖国的感情；

　　（5）在教学过程中，多采用设置情境，在情境中读文、读句，体会感情及启发教学等方式方法。

　　3.情感态度目标：

　　（1）在热爱祖国的情感的支配下，能正确、流利、有感情地朗读课文和背诵课文；

　　（2）知道五星红旗是我国的国旗，知道国旗的象征意义；

　　（3）喜爱我们的国旗，对它有无比的崇敬感，对祖国是无比的热爱，产生强烈的热爱祖国的思想感情；

　　三.教学重点：

　　1.9个生字：升、国、我、们、中、起、立、正、向，掌握正确的笔画笔顺；

　　2.流利、有感情的朗读课文和背诵课文；

　　四.教学难点：

　　1.准9个生字的字音；以正确的写字姿势，执笔、运用方法正确、规范地书写；认清笔画笔顺，理解字义；

　　2.正确、流利、有感情地朗读课文和背诵课文；

　　3.从学校生活的一个

　　五.教材分析：

　　本课是首诗，三句六行，押韵上口，好读易背。第一句是说我国的国旗是五星红旗；第二句是说在升国旗时要奏国歌；第三句是说在升国旗时，我们要肃立、敬礼，这是因为国旗代表着我们的国家。课文持的田字格中是本课要学习的9个生字。练习的第1题要求朗读、背诵课文，第2题是本课生字的笔画笔顺，重点突出，操作程序具体。文中图画的内容是校园里升国旗时的情景。

　　六.教具准备:

　　多媒体课件

　　七.授课类型:

　　课文新授课

　　八.教学时间:

　　2课时

　　九.教学过程:

　　一.导入新课:

　　1.启发提问:老师有个问题想问问大家,看谁最聪明,能立刻回答出来。在学校里，每个星期一的早上，我们都要做什么？(升国旗）我们在哪里升国旗？（我们在学校的操场上升国旗）在升国旗的时候,你能听到什么歌?(升国旗的时候我听到了国歌)升国旗、奏国歌的时候我们应该怎样做？（出示课文情景图，让生观察说出：升国旗、奏国歌的时候要全体立正，身体站直，不讲话、不乱动，少先队员要向国旗敬礼）

　　2.出示课题:同学们说得都很好,今天我们就将学习课文第2课《升国旗》

　　（1）多媒体闪动出示课题，同是板书课题2.升国旗

　　（2）指名学生拼读课题；

　　（3）指名学生带读课题；

　　3.教师讲解：

　　（师讲的同时，多媒休出示天安门广场升旗仪式）

　　二.初读课文：

　　1.这是一首非常优美、简洁的小诗，请同学们看屏幕（多媒体在背景图上出示课文，师配乐范读，生看图）

　　2.学生初读课文（要求：选一种子自己喜欢的方式：可以大声朗育，可以轻声读，可以不出声的默读，可以同桌两人一起读；要先读拼音，再看拼音下的字，遇到难读的字多读几遍，读完后请做好。

　　(媒体出示：五星红旗升起立正敬礼）

　　（1）指名生认读；

　　（2）指名生判断正确与否并指正；

　　3.：仍用自己喜欢的方式，注意读准刚出示的几个字词；

　　4.生分析课文组成：这首诗一共几句？（这首诗一共三句话）

　　指名三位同学分别朗读三句话。

　　三.分析课文:

　　1.学习第一句:

　　（1）示课文第一句话:五星红旗,我们的国旗.

　　(重音让学生自己读一读,告诉大家:我们的国旗是什么旗?(我们国旗是五星红旗)

　　（2）指名生读句，并比一比谁读得好，同时师指导提醒：men是轻声，没有声调！

　　（3）让生自己描述：五星红旗又是什么样？五星红旗是一面大红色的旗，上面有五颗金黄色的星星）你知道一颗大星和四颗小星分别代表什么吗？（一颗大星代表中国共产党，四颗小星代表全国各族人民。）

　　（4）（多媒体出示五星红旗）师进一步介绍：这就是我们的.国旗

　　（5）进一步指导生理解句子：五星红旗代表什么（五星红旗是我们的国旗，代表我们的国家）有谁知道我们国家的全称是什么（我们国家的全称是中华人民共和国）那么五星红旗是（中华人民共和国的旗帜）。

　　（6）体会感情：五星红旗既然代表的是我们的国家，那它伟大不伟大？（伟大）那人对它是一种什么样的感情呢？（热爱它，感到很自豪）那人色彩用这样热爱的自豪的感情读读这句话吗？

　　①指名学生读，比一比谁读得更好；

　　②全班齐读。

　　2.学习第2句：

　　（1）引出国歌：升国旗的时候，我们不单单只是把国旗高高升起，还要播放什么？（播放国歌）；

　　（2）让生回想前面小朋友们说过了，升国旗、奏国歌时应该怎样做？（站在整齐的队伍当中，站直、立正）下面我想检查一下同学们是否做到了，全体起立，准备：升国旗、奏国歌（多媒体演示升旗过程，同时播放《国歌》）；

　　（3）提问：在国歌声中，五星红旗是怎样升起来的？（在国歌声中，五星红旗高高升起）；

　　（4）多媒体出示第二句：国歌声中，高高升起（重音“高高”下打点）；

　　（5）指名生读；

　　（6）体会句子感情：小朋友们看，五星红旗升得多高啊！飘扬在祖国的蓝天上。多么让人激动啊！

　　①分男、女生读；

　　②分大组齐读前句。

　　3.学习第三句：

　　（1）刚才升国旗时节，我们的小朋友们都做得很不错，我们再来看看书上的小朋友们是怎样做的?

　　（多媒体再次出示情景图及第3句话：我们立正，向您敬礼。（重音“立正”“敬礼”下打点。）

　　（2）指各生读句子。

　　（3）（多媒体将“您”彩色变幻显示）“您”指的是什么？（“您”指的是国旗）

　　（多媒休出示：我们立正，向您敬礼。我们立正，向你敬礼。）

　　让生比较哪一句好一些（第一句好一些）为什么用“您”，不用“你”（因为用“您”表示对国旗的尊敬）。

　　师：那么你们见到今天坐在教室里的老师，你打算怎样问好呢？（老师，您好！）

　　（4）进一步体会句子感情：为什么要向国旗立正、敬礼呢？

　　（表示小朋友尊敬国旗，热爱祖国）你们热爱祖国吗？（热爱）那我请小朋友读一读这句话，看看谁充满了热爱祖国的感情。

　　①指名生读；

　　②指名几排小朋友读。（指导：读这句话时，也应该立正）

　　四.师带领学生总结、引读全文：

　　学习了今天的课文，我们知道，五星红旗是（我们的国旗），在国歌声中，（高高升起），升国旗时，我们要（立正，向您敬礼）

　　五.课中操：

　　（多媒体出示图片：国旗国旗真美丽，同时放歌曲《国旗国旗真美丽》）学生随音乐伴奏齐唱《国旗国旗真美丽》

　　六.再读并试背课文：

　　（多媒体再出示课文情景图及课文内容）

　　1.师带学生配乐齐读全文;

　　2.引背:

　　①什么旗帜是我们的国旗？

　　②五星红旗是怎样升起的？

　　③升国旗时我们应当怎样？

　　3.指名生试背诵（自己喜欢哪一句或自己记住了哪一句就背哪一句）

　　4.师带生边背诵边表演(会背的同学站起来和老师一起边背边表演,不会的同学请继续看书)

　　5.全班同学边背边表演。

　　七.学习生字词:

　　1.同学们背得可真好,表演得也很好,可是我们还有几个生字不太熟呢!你们想认识这几个顽皮的小家伙吗?

　　2.抽读生字卡片;请学生上台抽读生字,口头组词并带读;

　　3.多媒体出示生字:中、升，一个一个出示其笔画笔顺；

　　4.指导学生书上描红;

　　5.指导学生在练习册上描红、临写。

　　6.师范写:并讲明在田字格中位置:

　　①中:中的口中是扁扁的,它的第二横,写在横中线线上,竖则写在竖中线上.

　　②升:第一撇是一个短撇,第二撇是一个竖撇，写在竖中线右面，一撇在横中线稍上方。

　　八.布置作业;

　　1.喜欢读课文的同学正确、流利、有感情地把课文背诵给你的爸爸、妈妈听；

　　2.喜欢画画的同学，可以画一幅“升国旗”的图画，或者简单一点儿把我们的国旗——五星红旗画下来。

设计方案 篇4

　　[教学要求] 1·通过观察图画，理解课文，欣赏荷花的美丽，培养审美情趣和热爱大自然的感情。 2·学习作者观察荷花的方法和怎样把看到的、想到的结合在一起写清楚的。 3·学会本课生字新词，体会作者用词的准确、生动。 4·有感情地朗读课文。背诵课文。

　　[教学时数] 2课时

　　第1课时

　　教学目的

　　1·仔细看图，展开想象，能力，想象能力。

　　2·初步理解课文内容，学习前3自然段的生字新词，读懂荷花美的句段。 3·练习用 "有的……有的¨…·有的"写几句话，有感情地朗读课文和背诵前3自然段。

　　教学流程

　　一、激趣导人。 同学们，你们喜欢花吗?那你知道大作家叶圣陶老爷爷喜欢什么花吗? 有一种花，古人曾赞美它《出淤泥而不染，就是叶圣陶老爷爷喜欢的花—荷花。你想跟老师一同去欣赏那满池的荷花吗?。

　　二、观察画面。

　　1·从整体人手，观察画面。 (以学生为主体，要求按一定顺序观察画面，并有层次叙述。锻炼学生观察力及口语表达能力。) 2·完整复述。 说说这幅图画，再谈谈你看了这一池荷花的真实感觉。 (不要强求意见的一致。)

　　三、初读感知。

　　1·自读课文，读准字音，找出不理解的词句。 注意:"胀"是翘舌音，要与"宝藏"的"藏"区分开。

　　2·交流不理解的词语。 挨挨挤挤 — 本课形容荷叶长得很密，互相挤在一起。 展开 — 张开，铺开，伸展。本课指荷花开放。 饱胀 — 饱满得发胀。本课形容即将开放的花蕾。 翻翻起舞 — 形容轻快地跳舞。"

　　3.逐段读文，理清层次。 这么美的课文，老师读课题，谁愿意读哪个自然段，就站起来读。

　　边读边思考:文中哪些段落写出了画面的内容，剩下的内容写的是什么? (本环节意在使学生从整体上感知课文，理清层次，初步感知课文内容。)

　　四、细读课文，读中感语。

　　1·荷花有香味吗?你怎么知道的`?应该带着什么样的感情读? (读出看花的急切心情。)

　　2·小组合作学习第2自然段。 先自由读，喜欢哪个句子就画下来，多读几遍，然后小组交流， 你读懂了什么就说什么。 (培养组内同学的合作精神。)

　　3·引读第2自然段，试着背诵。 (本环节紊在让学生积累好词佳句。)

　　4·讨论式学习第3自然段。 理解重点句 "如果把眼前的这一池荷花看作一大幅活的画，那画家的本领可真了不起"。 (讨论申取长补短，提高学生分析力、表达力。)

　　5·指导朗读。 本文清新优美，要读出文章内在的韵味，受到美的陶冶。

　　五、课堂练习。

设计方案 篇5

　　一、选题依据

　　1.创作(设计)题目

　　课题题目：浅谈拍摄专题片的技巧——以《立夏》为例

　　2.研究领域

　　实际应用

　　3.创作(设计)工作的理论意义和艺术应用价值

　　(1)理论意义

　　摄像机通过摄录的视觉形象来表现现实生活当中各种事物的本来面貌，记录社会、文化、政治、经济领域当中的典型事件和典型人物，表达人们的某种主旨或者思想等等。一部优秀的专题片的拍摄需要大量的前期准备工作，而拍摄过程中不同的拍摄技巧更决定着拍摄效果的呈现。本文浅谈了拍摄一部优秀的专题片的技巧，希望能对专题片的拍摄起到一定的推动作用。

　　(2)艺术应用价值

　　摄像是运用摄像机、镜头、胶片把客观事物及其运动记录下来的过程，它成为人们记录和再现客观世界的重要手段。但同时，被拍摄的影像与人眼的视觉感受存在一定的差异，这种差异为摄像师提供了主观选择性，因而掌握了拍摄技巧，使摄像作品得以摆脱对客观世界的机械复制而成为一门造型艺术。合理的运用技巧，会使摄像水平得到提升与发展。

　　4.目前研究的概况和发展趋势

　　(1)研究的概况

　　多年来，专家学者对于专题片的拍摄理论研究，存在着多方面的学术性争论。随着专题片实践活动的不断深入，涉及专题片的拍摄技巧研究还不是很多。

　　在国外，专题片被称之为“纪录片的变种”，研究主要集中在专题片的主持人、出镜一记者和专题片的叙事结构等方面。威尔伯施拉姆与威廉波特合著的《传播学概论》里提到了主持人的传播威望的问题。

　　在国内，段文溪(20xx)在《浅谈专题片的制作》一文中谈到，专题片就是以真实人物、真实事件为表现内容,借助电视手段的艺术形式。一个电视专题片的制作过程可分为三个阶段,即前期准备、中期拍摄和后期编辑。姜国强(20xx)在《专题片拍摄技巧的探讨》文中就拍摄一部优秀的专题片所涉及的前期准备工作到拍摄过程中光线、镜头、拍摄方式等不同技巧的应用进行了探讨，综上，论文、期刊，并未形成完整的理论研究体系和系统。本文将结合《立夏》为例，进一步探讨拍摄专题片的技巧。

　　(2)发展趋势

　　专题片的类型分为讲授型、图解型、戏剧型和综合型四种表现形式。通常情况下，讲解型专题片的花销预算和成本相对于其他类型来说比较低，这是其优势所在，但是这种类型呈现出来的拍摄画面不足以吸引大众的眼球;而一般的专题片所涉及的拍摄内容和制片要求，成品一般都不会采用图解型或戏剧型;如果制作人员水平有限，经费不够充足，综合型就是一个不错的选择。现如今，综合多方面因素的考量，综合型是当下专题片最常选择的表达形式。

　　二、创作(设计)研究的内容

　　1.重点解决的问题

　　1.1如何获取拍摄真实的素材

　　1.2如何注意细节

　　1.3如何把握好拍摄的过程

　　1.4 在拍摄过程中光线的巧妙运用

　　1.5 在拍摄专题片过程中广角镜头与微距拍摄技巧的应用

　　1.6 在拍摄过程中不常规的拍摄方式的应用

　　2.拟开展创作研究的几个主要方面(创作、设计思路)

　　科学技术的迅猛发展为拍摄专题片发展提供了美好的'前景。拍摄专题片的技巧，是一个无限广阔的空间，经过精心策划包装的专题片，就象一座完美的雕塑，立体的呈现在受众面前。它强调真实自然，它追求异彩纷呈，但不提倡光怪陆离;要求容量和深刻但拒绝繁冗和堆积。它不同于电影、电视剧、文学的表现手法，而象一面镜子反映着真实的人文和环境。本文从专题片技巧的概念入手，尝试从多角度浅谈了拍摄专题片的技巧及应用。文章第三章首先从拍摄姿势是否正确非常重要、合理选择拍摄辅助设备、合理选择镜头三个方面讨论了充分掌握摄像机的拍摄技巧;然后以专题片《立夏》为例，介绍了拍摄过程中获取拍摄真实的素材、细节的注意、把握好拍摄的过程、拍摄过程中光线的巧妙运用、拍摄专题片过程中广角镜头与微距拍摄技巧的应用、拍摄过程中不常规的拍摄方式的应用五方面的一些巧妙应用;文章的最后对我国拍摄专题片的技巧进行了展望。

　　3.创作(设计)预期取得的成果

　　通过以拍摄专题片《立夏》为例，介绍了拍摄过程中获取拍摄真实的素材、细节的注意、把握好拍摄的过程、拍摄过程中光线的巧妙运用、拍摄专题片过程中广角镜头与微距拍摄技巧的应用、拍摄过程中不常规的拍摄方式的应用五方面的一些巧妙应用。合理的运用技巧，使摄像水平得到提升与发展。希望能对专题片的拍摄起到一定的推动作用。

　　三、创作(设计)工作安排

　　1.拟采用的主要创作研究方法

　　文献分析法。即通过对中国各大学术期刊网络数据库的电子文献检索，对图书馆，报刊室等相关收藏学术成果的地点的搜索阅览，收集大量相关文献，并对这些文献进行整理、分类、加工，去粗取精，去伪存真，最终整合成为一个最大限度适合论文撰写的文献集合。

　　归纳分析法。这是与归纳总结法相对的方法，即对国内外研究状况的归纳分析，查找先进的成果和研究的不足。从而进行本文的研究，在本文的研究过程中对已经收集的信息材料资源进行归纳分析，得出相应的研究结论。

　　2.创作(设计)进度计划

　　查阅文献、搜集资料：20xx年1月-2月

　　开题报告：20xx年3月

　　论文提纲及目录：20xx年3月

　　论文撰写：20xx年4月-5月

　　导师首次批复及修改：20xx年5月

　　定稿：20xx年6月

　　四、需要阅读的参考文献(图片)

　　[1]朱金娥，刘永福.浅谈电视新闻节目画面拍摄的技巧[J]. 电影评介，20xx(21)：362-363.

　　[2]孟旭东. 浅谈电视纪实作品摄像艺术的审美选择[J]. 硅谷，20xx(5)：152-155.

　　[3]郑欣. 试论绘画构图法则在电视画面中的应用[J]. 内蒙古科技与经济，20xx(10)：236-237.

　　[4]牛伟秀. 关于电视节目制作中拍摄景别的选择与技巧初探[J]. 中国新技术新产品，20xx(18)：128-130.

　　[5]韩振雷. 论电视摄像的开放式构图[J]. 广播与电视技术，20xx(10)：125-126.

　　[6] 谢伟. 浅谈电视专题片的策划与包装[J]. 新闻知识， 20xx.5

　　[7] 刘洋. 论电视专题片的元素[J]. 新闻爱好者，20xx.6

　　[8] 姜国强. 专题片拍摄技巧的探讨[J].新闻传播. 20xx.5: 265

　　[9] 段文溪. 浅谈专题片的制作[J]. 大连教育学院学报. 20xx.6:79-80

设计方案 篇6

　　一个有策略的、考虑周全的促销方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。

　　制定促销方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。

　　一、制定促销方案要遵守的原则

　　第一，注重策略性。

　　促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。

　　第二，注重可执行性。

　　企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？

　　其原因大致有以下几个方面：一是促销活动承载了太多职能；二是促销方案没有考虑到市场的实际情况；三是执行环节过于繁杂；四是促销方案本身不完善，如细节考虑不到位；五是企业的资源配置跟不上；六是执行团队抓不到促销方案的关键；七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；八是促销方案的制定者不对促销方案的结果负责。

　　二、促销方案的内容

　　一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：

　　第一，促销目的。

　　即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。

　　第二，促销对象。

　　即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠活动等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。

　　第三，促销主题。

　　即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

　　第四，促销产品。

　　即用哪些产品来做促销。可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。

　　第五，促销时间。

　　即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的.买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。

　　第六，促销地点。

　　要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。

　　第七，促销形式。

　　主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。下面来分析一下几种常见的促销形式，具体内容详见表13-1（此处略）。

　　第八，促销物料。

　　即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。

　　第九，促销宣传。

　　即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。

　　第十，促销预算。

　　即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。

　　第十一，促销准备。

　　良好的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。表13-2是一张某休闲食品企业一次促销活动的准备表，以供参考（此处略）。

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