设计方案

时间：2023-11-18 09:58:04 工作方案我要投稿

设计方案（通用10篇）

　　为了确保事情或工作能无误进行，我们需要事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家收集的设计方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

设计方案（通用10篇）

设计方案篇1

　　一、班会主题：

　　好习惯伴我成长

　　二、班会对象：

　　全体学生

　　三、班会时间：

　　周五下午班会课

　　四、班会目的：

　　1.通过本次班会懂得个人的习惯对自己命运有作重要的影响。

　　2.认可好习惯的养成主要是靠长期的自律和心理暗示来规范。

　　3.通过同学的实例来展示坏习惯是我们进步道路上的巨大障碍，和好习惯对于学习和生活的积极影响。从而让全班同学自觉摈弃坏习惯，发自内心愿意努力养成好习惯。

　　4.通过讲解、问答、小品、游戏等班会方式来告知学生好习惯具体有那些？以及我们如何做才能逐渐养成好习惯的具体方法。

　　五、班会课前的准备：

　　1.班主任组织召开班委扩大会，在会上明确告知与会的同学们本次班级班会的主题和具体要探讨的内容。

　　2.班会班会前的准备小组分工，具体分为主持人组、节目组、后勤保障组、资收集组、程序设计组和现场互动组。各个小组的功能在会上都要有具体的布置。例如主持人组主要负责写串词和现场的主持，节目组则负责编排和“好习惯”的养成有关的'节目，后勤保障组则负责现场的布置，道具准备等。

　　3.班主任在准备期间加强和各个小组的沟通交流，及时把想要在班级班会中体现的意志与各个准备组衔接，反馈以确保本次班会的成功。

　　六、班会流程设计：

　　主持人：

　　（一）、梁静贤：（教室已经由后勤保障组布置完毕）老师们、同学们大家好！

　　王雅茹：我们有缘走进了同一间教室。

　　陈燕：我们有幸成为了同学。

　　李浩：我们将一起走过中学的美妙时光。

　　大家一起：这里将见证我们火热的青春，让我们用希望点燃我们进取的动力；让我们用激情扬起奋进的风帆；让我们用汗水浇灌成长的乐土；让我们一起对童年的幼稚和不小心养成的陋习告别；让好习惯伴随我们健康成长！

　　梁静贤：播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。七年级一班“好习惯伴我成长”主题班会现在开始！

　　（李浩与陈燕留在主持人的位置其他人暂时退场）

　　（二）、陈燕：李浩。

　　李浩：什么？

　　陈燕：你知道什么叫做“习惯”吗？

　　李浩：这我当然知道，习惯就是你经常不由自主的、情不自禁的行为。

　　陈燕：你说得很对，可是你知道习惯有好和坏的区别吗？

　　李浩：这谁不知道啊，当然了，比如我就只有好习惯没有坏习惯。

　　陈燕：你还真不知道什么叫谦虚啊，我就知道你有个坏习惯！

　　李浩：不可能，你说！

　　陈燕：那我就当着全班同学说了，我就发现你经常咬手指甲。

　　李豪：你可真是好笑，我爱咬自己的手指甲，又没咬你的手指甲，这么多年了也没见我为此生什么病，我说这不算什么坏习惯。

　　李浩：你还别得意，真要是当你为此生了大病后悔可就来不及了，你可别小看了坏习惯的威力，不信你看：（这时候教室的多媒体开始放映资料小组收集的，（班主任）关于一些我们认为不起眼的坏习惯给我们的生活造成危害的视频）

　　1.开车打手机遭致车毁人亡

　　2.看完电视不拔下插头导致的家庭火灾

　　3.不讲个人卫生（不爱勤洗手，咬铅笔，咬指甲）导致的各种疾病

　　4.长期坐姿扭曲导致的侧肩、驼背等

　　5.不爱朗读导致的交流困难、英语单词难记住等

　　（梁静贤和王雅茹上来主持，李浩和陈燕退场）

　　（三）、梁静贤：看了刚才的短片，可这是把我吓了一跳，没想到我们认为并不起眼的坏习惯竟然有如此大的危害。

　　王雅茹：是啊！大家可不要以为刚才视屏里的离我们很远，下面请看发生在我们自己身上的关于习惯的故事。

　　梁静贤：请欣赏小品《我这是怎么了？》

　　（节目小组出场表演他们已经排练好的节目）

　　此处略去具体表演过程，简单交代剧情：

　　一个没有养成良好学习习惯的学生张力，在他的一天中由于自己的坏习惯被各科老师批评，被家长误解，被同学嘲笑，最后连自己也开始对自己产生怀疑不能接受自己，非常烦恼。

　　（四）、（陈燕和梁静贤主持）

　　陈燕：看了刚才的小品，同学们有什么感想呢？你能说出张力同学烦恼的原因吗？你能为他想想什么办法呢？请同学们给他出出注意吧！

　　（现场互动小组积极将准备好的问题，疑惑，见解，观点等向主持人和全班同学提出，以此来带动现场气氛，感染同学们积极思考和主动参与进来。）

　　现场同学和主持人的互动环节有较强的不可预见性与生成性，所以此环节对于主持人是较大的考验。

　　（五）、（王雅茹和李浩主持）

　　刚才大家的讨论可真是十分热烈，同学们也提出了许多帮助张力走出烦恼的办法，我也深受启发，下面我有一个神秘的礼物要送给大家！

　　（此时教室的多媒体再次播放一段视频）

　　此段视频内容是关于王雅茹（王雅茹同学是本班同学中有着许多好习惯的榜样）同学在学习和生活一天的展示。

　　李浩：王雅茹同学可以说在我们班的许多方面都能够成为我们榜样。下面请同学们根据刚才的视频，谈谈你在王雅茹的身上发现了那些好习惯？谁能说说她怎样有那么多的好习惯呢？

　　（由于这个环节是老师和王雅茹单独准备的，所以现场的互动就完全没有预演，生成性问题和对主持人的考验将更加明显）

　　现场互动结束后此环节有王雅茹自己来进行小结。

　　（六）、梁静贤、王雅茹、陈燕、李浩主持

　　此环节由上面的四位主持人进行“好习惯我知道”接力。

　　王雅茹：（礼仪习惯）

　　（1）尊重长辈，听父母教导，不顶嘴，讲话态度诚恳。

　　（2）上学或外出回家见到父母、长辈有礼貌地问候，外出时向父母道别，说明去向。（住校生在校须外出时，要请假，并跟班主任说明去向）。

　　（3）进校第一次见到老师要主动向老师问好，进出校门、上下楼梯遇见老师让老师先行。

　　（4）上课回答问题先举手，跟老师说要起立，进办公室前喊“报告”。

　　（5）同学之间要互帮互助，不强欺弱，不叫同学绰号。

　　（6）参加升降国旗，要严肃、庄重、衣着整洁。

　　（7）讲话文明，不说脏话。

　　李豪：（学习习惯）

　　（1）课前要预习，学会带着问题听课。

　　（2）课前准备好学习用品，静等老师上课。

　　（3）上课专心听讲，不乱说乱动，勇于提问，积极回答，积极思考。

　　（4）按时完成作业，做到独立、耐心、细致。

　　梁静贤：（生活习惯）

　　（1)

　　按时起床，不睡懒觉。

　　（2）起床、穿衣、洗漱、整理房间、吃饭行动快速、做事利索。

　　（3）上学不迟到、放学及时回家，不在路上打闹，不进网吧、游戏室、歌舞厅等不健康场所。

　　（4）讲究个人卫生，经常剪指甲，不染发、不留长发，不穿奇形怪状的衣服，穿戴整洁，不穿拖鞋进教室。

　　（5）积极主动打扫教室、寝室、不带瓜子、糖果等进入校园，不乱扔拉圾，不乱涂乱画。

　　（6）在家帮助家长做力所能及的事。

　　（7）住校生按时就寝，按时起床，尊重他人，不在寝室里讲话，更不能大声喧哗。

　　（8）要准时打扫及整理寝室，确保寝室整洁、干净。

　　（9）注意安全，关爱生命，不攀爬围墙。

　　陈燕：（节俭习惯）

　　（1）用水用电要及时关闭开关，节约用水用电。

　　（2）爱护桌椅、门窗，不乱攀折树木花草。

　　（3）爱惜礼物，不追求穿戴，不跟他人攀比。

　　（4）爱惜粮食，不随便丢弃饭菜，节约每粒粮食。

　　（5）不随便丢弃粉笔、扫帚、簸箕等教室、寝室用具。

　　（6）正确支配零用钱，不乱吃零食。

　　（7）不向父母提出过高的物质要求。

　　（8）走读生进出校园要随时配戴出入证。

　　（七）、小结反思（班主任）

　　周老师（我）：

　　看了同学们在班会班会中的热烈表现，老师也是深受启发。（此时对刚才在班会中出现的生成性问题作深入简要的分析和讲解，例如对于好习惯是如何养成，需要我们那些心里品质等）

　　英国教育家洛克说：“一切教育都归结为养成儿童的良好习惯。”

　　美国著名教育学家曼恩说过：“习惯仿佛像一根缆绳，我们每天给它缠上一股新索，要不了多久，他就会变得牢不可破。”

　　在我们班会班会即将结束的时候，周老师最想送给大家的话是：“做习惯的主任，不做习惯的奴隶，你们准备好了吗？从现在开始好习惯伴我成长”

设计方案篇2

　　教学构想

　　家庭和学校生活是社会生活的一个重要组成部分。在我们的现实社会生活中，亲朋之间，同行之间，同学之间互赠东西，这是一件很正常的事，具有特别的意义，但如果就此演化成一段终生痛苦的经历，一个难以愈合的伤疤，一条很难填平的鸿沟，岂不悲哉？儿童文学小说《羚羊木雕》所展示的正是这一生活的侧面。捧读全文，作者的情感观非常鲜明：虽然孩子们的年幼，但不能伤害他们的心灵；作品的价值观含蓄地告诉我们：尊重，是处理好人称关系的法宝。

　　小说语言朴实、符合人物身份；情节集中，波澜起伏；插叙巧妙，结构紧凑；视角新颖，读来真切；感人渲染与烘托手法的运用，有力地突现了故事的矛盾及人物的心理。小说的这些写作上的亮点是学生阅读和写作的范本。因此，在教学中单纯地把《羚羊木雕》作为记叙文来教，显然是不够的，还应当按小说的特点来进行阅读指导。这样有助于培养学生欣赏文学作品的能力。

　　教学设计

　　教学目的

　　1、引导学生进行基础训练。

　　2、培养学生良好的阅读习惯，学会圈点勾画、批注及编写文段序号的阅读方法。

　　3、指导学生学习常用的记叙方法和描写方法及其作用。

　　4、启发学生品味含蓄的语句及文中所隐含的作者情感倾向，让学生同作品展开心灵的对话。

　　教学重难点：作者的'情感观和作品的价值观的探究。

　　教学思路： 板块式教学思路，全课的教学分5个板块。

　　教学课时： 两教时

　　教学过程：

　　一教时

　　一、悟读一篇

　　1、教者简述，快速导入。同学们！我相信大家对家庭和学校生活并不陌生，对

　　发生在家里的一些事也一定熟悉。今天，我们要学习的内容，就是一篇反映家庭生活的小说，究竟写了一件怎样的事？它向我们提出了一个什么问题？让我们一同走进《羚羊木雕》……（教师屏幕展示或板书课题）。

　　2、初步感知，概括大意。①学生边读边勾画文中的生字词，再展开查字词典

　　比赛。如生字：怦、杈、攥；词：自作主张、形影不离、合二而一、满不在乎、仗义、怦怦等。②提问：讲述了一个怎样的故事？让学生用“讲述了的故事。”的句式说话，提示学生从多角度或由抽象到具体表述，教师屏幕展示或板书学生表达的内容，如：

　　a、讲述了“我”做了一件多么不光彩的故事。

　　b、讲述了一个令人心碎的故事。

　　c、讲述了为一件工艺品而闹得一家人很不愉快的故事。

　　d、讲述了由一件羚羊木雕送了人而被迫要回的故事。

　　e、讲述了“我”把父母送给自己的羚羊木雕送给了好朋友万芳，父母要我去把它要回来的故事。

　　………………

　　3、深入情节，总理思路。①学生逐段速读，编写文段序号并标出文中回忆

　　开始和结束的句子。②提问：回忆部分从叙述方式的角度看属哪种顺序？（点拨：插叙，即在叙述中心事件的过程中，暂时中断叙述的线索，插入一段与中心事件有关的情况）插叙这一内容有何作用？（交待故事的来胧去脉或“我”送东西给万芳的原因等）。③教师在上述提问的基础上相机简介小说的有关知识（三要素：人物、情节、环境；情节过程：开端、发展、高潮、结局），并提问：全文按情节可分几部分？各部分写了什么内容？学生前后讨论，自由发言，教师屏幕展示或板书（1—16段故事的开端，写妈爸追查木雕的下落，17—25段故事的发展，插叙“我”同万芳的友谊，26—28段故事的高潮，写“我”被迫要回木雕）。

　　二、说读一些对话

　　1、提问：小说人物鲜明生动，那么文中写了哪些人物？（6人）学生寻读课文，

　　用浪线划出人物的语言描写句。2、提问：从这些对话的语句中，你认为这些人物有何特点？学生感知人物，并用“妈妈、爸爸、奶奶、万芳的妈妈、万芳、“我”是的人”的句式说话，提示学生尽量用文中的词语或短句多角度表达，掌声鼓励，教师据此顺势点拨，屏幕展开或板书。

　　如：a、妈妈是一个严厉的人。（或重财轻义）

　　b、爸爸是一个冷酷的人。（或严肃、冷漠、重财轻义）

　　c、万芳妈是一个比较泼辣的人。（或性格粗暴）

　　d、奶奶是一个通情达理的人。（或深明情理、心地善良）

　　e、万芳是一个宽容大度的人。（或仗义、纯真）

　　f、“我”是一个诚实守信的人。（或重友情、纯洁）

　　三、品读一批词句

　　1、提问：文中有哪些叠词？有何表达作用？同学们用圈点标示，找一找，联系语境说一说。让学生用“表现了。”的句式说话，学生各自拟写答案，举手发言，掌声鼓励，教师乘机提示，屏幕展示或板书，如：

　　怦怦：表现了我心情紧张。

　　紧紧：表现了妈妈一定要把事情弄清的神态。

　　静静：表现了爸爸的严肃与冷漠。

　　愉愉：表现了“我”的害怕与无奈。

　　嘿嘿：表现了万芳的爽直。

　　慢慢：表现了我心情沉重。

　　呆呆：表现了“我”心情难受，说不出话。

　　2、引导学生讨论“理解探究”第三题（题目见教科书66面），学生举手发言，教师乘势点拨，屏幕展示或板书。如：

　　a、“抗拒”比“拒绝”的语气更强调，表明爸爸的态度很坚决。

　　b、“逼”字形象地表明了“我”极不愿意向万芳讨回“木雕”的心理活动。

　　c、“努力”一词表明“无”失望之深和痛苦之深。

　　d、这里用“冷冷的”月光衬托“我”痛苦的心情。

　　二教时

　　四、演读一遍课文

　　1、角色分配：“我”，妈妈，爸爸，奶奶，万芳，万芳的妈妈各一人，叙述部

　　分由一人朗读。（学生自荐，如学生多，可由师生推荐表达能力强的学生担任）

　　2、朗读要求：①用普通话；②语气要适合人物特点；③声音响亮；④吐字清楚；

　　⑤不错读；⑥不漏读；⑦停顿适当。

　　3、登台演读，掌声鼓励。

　　4、演读完毕，师生点评。

　　五、探读一组问题

　　1、展示问题，学生默读。问①用一盒糖去换回羚羊木雕，不也算是一种解决

　　矛盾的好办法吗？为什么“我”却不愿意呢？问②结尾说：“这能全怪我吗？”应该怪谁？如果你是文中的“我”，你会怎么处理？问③你遇到过类似的情况吗？你是怎么处理的？问④你想对文中的爸爸、妈妈说点什么呢？

　　2、分组讨论，代表发言。针对问①让学生用“因为我认为。”的句式。针对问②用“应该怪因为。”的句式表达；针对问③用“我也遇到过类似的情况，我是这么处的。”的句式，针对问④用“爸爸、妈妈，我想对你们说。”的句式为开头说几句话。（掌声鼓励）

　　3、学生互评，教师颁奖（奖品为贺卡等）。

　　4、要点归结，回扣全文（a、在我们面前展现出了一个充满友爱的，少年的心灵

　　世界，让他们崇尚友谊，珍惜友情。b、以爸爸为代表的成人世界里，家长们疼爱子女，却不懂得尊重子女的人格感情，在他们身上存在着较严重的重财轻义的思想行为，以致在成人和孩子间挖下了一条深深的“代沟”。c、我们听到了孩子们在向家庭、学校和社会发出强列的呼声：给孩子一个广阔自由的天地，填平两代人之间的鸿沟！）

　　【全课板书呈现】

　　悟读一篇——概括内容

　　说读一些对话——感知人物

　　品读一批词句——赏析妙要

　　演读一遍课文——体验情景

　　探读一组问题——凸现互动

　　教学后记

　　《羚羊木雕》是一篇老课文，人教版曾两次改版，都没有删除，这次鄂教版教材又将该文选入，可见这篇小说具有一定的现实意义和教育意义。再从鄂教版《教参》中的“教学建议”看，要求两教时授完，说明教学的层次已经提升。那么如何让学生与作品进行心灵的对话？力求体现探究、自主、合作的课标精神，就显得尤为重要。在教学中，笔者主要是从以下几点考虑的：

　　1、抓学生勤于动手动脑的训练，培养学生积累语言的能力。

　　2、抓学生的读说训练，培养学生学习语言和组织语言的能力。

　　3、抓学生的思维发散训练，培养学生的探究、自主、合作的能力。

　　4、抓文体特点进行阅读教学指导，培养学生欣赏文学作品的能力。

设计方案篇3

　　背景分析：

　　优势：

　　1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；

　　2.周边酒店少，竞争力强；

　　3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山

　　市消费的前沿，发展潜力大。

　　劣势：

　　1.周边高收入人群不多，人气不足；

　　2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；

　　3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。

　　营销目的：

　　树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

　　锁定目标群：

　　当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

　　项目分析：

　　酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

　　酒店理念：

　　多种浪漫环境的选择。

　　会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私

　　便捷交通环境，地理优势明显

　　灵活的房间挑选方式。

　　挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求

　　政策上不占优势

　　具体营销策略：

　　1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；

　　2. 提倡会员制，增加会员办理；

　　3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对

　　重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

　　4. 宣传：

　　1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 ○

　　2、报纸媒体的选择。 ○

　　3、电视媒体的选择。 ○

　　4、网络媒体的选择。 ○

　　5、户外媒体的选择。 ○

　　6、广播电台的选择。 ○

　　7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 ○

　　8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。 ○

　　9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○

　　10、每天还举办幸运大抽奖活动。 ○

　　5. 促销礼品：

　　1、打火机类。 ○

　　2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 ○

　　3、鲜花。 ○

　　4、水晶制品{小型工艺品}。 ○

　　5、打折卡或免费体验卡。 ○

　　具体实施方案：（略）

　　费用预算：（略）

　　此次营销预计效果：

　　1. 提升酒店的知名度。

　　2. 使本地的半数人士都知道。

　　3. 司机师傅都知道本酒店。

　　4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

　　5. 发展和增加本酒店的固定会员。

　　6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

　　7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

　　8. 通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。

　　此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

　　唐伟 20xx.12.16

　　篇二：万立国际酒店开业促销方案

　　万立国际酒店开业促销方案

　　我酒店定于4月29日举办开业典礼，为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下：一：活动时间：

　　20xx年4月27日——20xx年5月2日二：活动内容：

　　（一）凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。

　　（二）凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张，试

　　住截止日期20xx年5月10日。

　　（三）凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者（只限零

　　点，宴会除外）赠送 “酒店试住劵”一张,试住截止日期20xx年5月10日

　　（四）活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张，豪

　　华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期20xx年5月10日

　　（五）4月29日开业当天，所有住店客人赠送精美礼品一份。

　　（六）注：以上活动中（二）（四）不可同时享受，试住劵及代金

　　劵不可开具发票。

　　（七）本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。

　　内蒙古万立国际酒店 20xx年4月26日

　　篇三：酒店开业以及营销策划书

　　万利佳假日酒店

　　开

　　业

　　策

　　划

　　书

　　完成日期：20xx年3月18日

　　一、策划目的

　　通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；

　　酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。

　　二、营销环境分析

　　关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，20xx年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。

　　SWTO分析

　　优势：

　　1、黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；

　　2、是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；

　　3、关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；

　　4、毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；

　　劣势：

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、酒店知名度不高；距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求；酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够；前期市场开发难度大；

　　机会：

　　1、当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；

　　2、

　　3、依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间；本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；

　　危机：

　　1、特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；

　　2、酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；

　　三、目标客户分析

　　1、目标客户定位

　　a本地商贾成功人士；

　　b外来投资商

　　c政府及相关各部门人士；

　　d旅行社团队

　　f会议旅游

　　2、目标客户特征

　　a主要年龄在35-45岁之间；

　　b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；

　　c消费比较理智，对服务要求高；

　　d向往健康的东西，有安全保证，较保守；

　　3、目标客户心里分析

　　马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；

　　四、产品分析

　　万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。

　　五、竞争对手分析

　　就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；

　　六、市场定位

　　1、客源地市场：

　　A团队：本地市及贵阳市的旅行社；

　　B散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区；

　　C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。

　　2、销售季节划分：

　　A 旺季：7、8、9、10

　　B 平季：3、4、5、6

　　C 淡季：11、12、1、2

　　七、促销方式（广告策略和媒体选择）

　　1、广告策略建议：

　　整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。

　　2、媒体分析及选择：

　　篇四：酒店开业时怎样设计促销活动方案

　　[案例] 酒店开业时怎样设计促销活动方案

　　20xx/9/29/14:44慧聪酒店网作者：网友

　　销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：

　　一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题。2、包装活动主题。

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、

　　工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的.区域试行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最大效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

　　酒店开业初期的策划活动

　　1、对于开业初期，每天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。

　　2、下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。

　　3、以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、特别是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。

　　4、速8网络宣传作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。

　　5、酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行详细的对比。

　　6、开业期间，应准备5间的免费试住房（根据房间的总数71间）对有一定潜力的客户进行免费发放，

　　7、根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算按50人准备。

　　8、形象比较好的可以做迎宾。

　　9、对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。

　　10、在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。

　　11、总经理致欢迎词。

　　12、做有意义的游戏，需要构思。

　　13、赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。

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　　某酒店开业期间的营销方案

　　一、时间：某年某月某日某年某月某日

　　二、地点：#####酒店

　　三、方式：开业庆典

　　四、主题：“天上人间-碧海云天”

　　五、价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。

　　包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。

　　六、宣传：

　　A、外部：

　　1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

　　2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。

　　3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。

　　4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-免费]。

　　5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]

　　6、广播电台的选择[暂时不考虑]。

　　7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

　　8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。

　　9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

　　10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉

　　B、内部：

　　1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。

　　2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。

　　3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。

　　4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。

　　5、凡是一次性消费满2000元以上的{含2000元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。

　　6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。

　　7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。

　　8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。

　　七、促销礼品：

　　1、打火机类。

　　2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

　　3、鲜花。

　　4、水晶制品{小型工艺品}。

　　5、其它玩具类。

　　八、举办迎新春象棋大赛-碧海云天杯

　　时间：正月初十-十二日

　　奖品：一等奖奖

　　二等奖奖

　　三等奖奖

　　鼓励奖奖

　　参与奖奖

　　欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：

　　九、闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。

　　时间：正月十四十六日，每晚8：00-10：00点

　　奖品：〈另定〉。

　　篇五：关于新开张酒店营销策划方案

　　关于新开张酒店营销策划方案

　　第一章、目标

　　一、明确目标市场及经营目标

　　1. 目标市场（销售对象）

　　首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；

　　b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；

　　c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；

　　2. 经营目标

　　a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；

　　b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；

　　c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；

　　e. 发展成为酒店连锁店。

　　二、销售额目标（20xx本年度）

　　年度完成明细：

　　一月份￥__ 万元；七月份￥8 万元；

　　二月份￥__ 万元；八月份￥9 万元；

　　三月份￥__ 万元；九月份￥9.5万元；

　　四月份￥__ 万元；十月份￥11 万元；

　　五月份￥5 万元；十一月份￥12.5万元；

　　六月份￥6.5万元；十二月份￥14 万元。

　　年度完成明细：

　　一月份￥__ 万元；七月份￥万元；

　　二月份￥__ 万元；八月份￥40 万元；

　　三月份￥__ 万元；九月份￥48 万元；

　　四月份￥__ 万元；十月份￥55 万元；

　　五月份￥20 万元；十一月份￥60 万元；

　　六月份￥25 万元；十二月份￥70 万元。

　　4.开房率：年均一月份__%；七月份；

　　二月份__%；八月份80%；

　　三月份__%；九月份86%；

　　四月份__%；十月份91%；

　　五月份60%；十一月份95%；

　　六月份65%；十二月份98%。

　　第二章、营销实施方案

　　一、广告宣传：

　　a. 电视电台媒体

　　宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至

　　两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间

　　尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

　　b. 报纸杂志媒体

　　初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或

　　以上，新闻、软文、广告等同时刊登。

　　c. 网络网站

　　申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协

　　会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互

　　惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体

　　墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置

　　店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）

　　店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）

　　人员的培训（节日用语、服饰等）

　　e. 宣传单（册）

　　首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星

　　期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 f. 口碑

　　做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。

　　二、新开张销售：

　　a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、

　　特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优

　　惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；

　　b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收

　　费，可以采取薄利多销方式吸引客人；

　　c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户

　　做推广，并给于一定奖励；

　　d. 消费赠送消费券、小礼品；

　　e. 开张办理打折、积分会员卡。

　　三、季节销售：

　　a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广

　　大客户并提升酒店知名度；

　　b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。

　　四、会员销售：

　　a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；

　　b. 给各大小公司推广公司会员；

　　c. 通过老会员介绍新会员。

　　五、客户开发方法：

　　a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如

　　持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商

　　场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；

　　b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、

　　短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立

　　长期合作关系；

　　c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来

　　免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；

　　d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、

　　天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利； e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，

　　扩大影响，增加客源。

　　六、了解竞争对手

　　a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等； b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等； c. 可与之合作互补、互相推荐。

　　七、维护客户

　　“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。

　　第三章、架构职权

设计方案篇4

　　教学目标

　　1．学会生字“泳”、“雁”，理解词语“准是”、“编队”、“年轮”等；

　　2．能把反问句改成陈述句；

　　3．用读儿童科普文章的方法阅读课文，了解大自然的语言所介绍的科学知识，培养热爱大自然，热爱科学的兴趣；

　　4．能模仿课文写1、2节诗。

　　教学重点、难点

　　重点：学懂2—6节诗，了解大自然的语言所介绍的科学知识。

　　难点：仿写诗句。

　　教学准备

　　头饰、实物投影、喜报等。

　　教学过程

　　一、激趣导入。

　　教师发出各种动作指令，让学生完成。

　　“反应很快，说明刚才老师的语言大家都能听懂。但是，你们不要以为只有人才会说话，大自然也有它自己的语言。人说的话是靠耳朵才能听懂的，大自然的语言靠什么发现，你们能听懂么？”

　　“我们这节课就去探索这大自然的'奥秘。”

　　[出示课题以后，要引导学生理解“大自然”包括哪些事物？“语言”又指什么？为下面得编诗作好铺垫。可惜老师少了这一步，致使后面得编诗，学生得思维很狭窄。]

　　二、初步感知

　　1．自由朗读课文，思考：课文向我们介绍了几种大自然的语言，在课文的哪几节？

　　2．反馈交流。

　　[从整体上感知课文，学生能较快且迅速得抓住主要内容。很好]

　　三、探索奥秘

　　1．学习第2节

　　（1）、出示白云投影片，问：图上画着什么？它其实就在对你说话，它在说些什么呢？你能听懂吗？

　　（2）作者是怎样用诗歌来介绍的呢？自由读第一节诗。

　　作者的诗句写的好不好？好在哪儿？随机理解“准是”。

　　（3）指导朗读。

　　（4）尝试背诵。

　　（5）小结学习方法。

　　想想——品品——读读

　　[根据语文得特点，语文学习离开了过程，离开了语言活动和交往、语言得运用和时间，难以是语文知识内化为语文能力，难以养成良好得语言习惯。语文学习方法比获得现成得语文知识更重要。因此，吴老师能引导学生总结出一般的学习方法，非常及时，也非常必要。]

　　2．运用方法，小组学习选择学习3—6节。

　　（1）刚才，同学们读懂了白云的语言，下面这些大自然的语言你们能听懂么？

　　四位带头饰同学表演：

　　蚂蚁：“同学们，大家好，我是一只蚂蚁，哎，好累呀，我们正忙着搬家呢，要不然……我得赶紧搬家。”

　　蝌蚪：“我是一只小蝌蚪，刚从妈妈肚子里出来没多少天呢。啊，来到这世上真好！”

　　大雁：“我是一只大雁，前两天，我们家族排着队飞往南方，可我不小心掉队了，我得赶快追上队伍。”

　　大树：“我是一棵大树，前两天，伐木工人把我锯断了，我就变成了现在这样，小朋友，你们能从我身上发现什么吗？”

　　刚才同学们看到的是四种自然现象，这里面其实都隐含着大自然的语言，你知道它们在说些什么吗？

　　[情景的创设是为了什么？如果是仅仅为了调节气氛、激发兴趣，也应该放到新课伊始。所以这个环节的创设好象没有什么作用，甚至可以说是多此一举！]

　　选择一种并找到相应的小节，运用前面的方法四人小组合作学习。

　　（2）小组合作学习。

　　（3）汇报交流。

　　第3节：

　　蚂蚁在说些什么？

　　作者是怎样用生动的语言来介绍的？（结构上与第二节相同）

　　指导朗读。

　　第4节：

　　蝌蚪在告诉我们什么？

　　你喜欢作者写的诗句吗？为什么？（第一句是比喻句，又是反问句，把反问句改成陈述句。）

　　指导朗读。

　　第5节：

　　大雁在说些什么？

　　品味了作者的诗句，你有什么体会？（结构与第4节一样）

　　指导朗读。

　　第6节：

　　大树在说些什么？

　　研究语言。理解“年轮”。

　　指导朗读。

　　(3)齐读2—6节

　　(4)评价。蚂蚁、蝌蚪、大雁、大树对同学们的学习情况进行评价。奖励喜报。

　　[教师的作用是什么？就是学生学生学习的引导者，组织者！“引导”就是要在学生过河时搭桥，在学生攀登时架梯！学生的认识水平总有局限的，这就要求教师正确的引导、点拨，并不时一味的放手，放羊！所以，倾听学生反馈时，当有错误或理解不够到位时，教师要站出来扶学生一把，提高学生品味语言的能力！比如，学生只知道这里运用了比喻句或反问句，但是为什么可以这样使用，这样使用后好处是什么……教师要及时追问，及时点拨，这是教学最见智慧的表现，也是教学最出彩的地方！]

　　四、仿写诗句。

　　1．的确，大自然的语言真是太美妙了，你还知道哪些大自然的语言？

　　今天，我们也来当回小诗人，仿照课文2—6节的写法也来写一写。

　　2．出示挑战题：

　　小组合作仿写一节诗

　　小组合作仿写两节诗

　　小组合作仿写三节或三节以上诗

　　3．反馈交流。

　　评价：喜报奖励。

　　[这个环节的设计很好！但是由于学生脑子里大自然的形象很少，教师也没有提供足够的资料，课前又没有让学生查阅一些相关的内容，所以写诗就成了“无米之炊”！效果和目标存在着一定的距离！]

　　3．小结。

　　是啊，其实大自然的语言到处都有，说明大自然的变化是有规律可寻的。那么，我们怎样才能发现大自然的语言呢？这是我们下节课要去探究的内容。

设计方案篇5

　　一、Android网络负载请求优化方案

　　1.1Android网络优化分析

　　一般造成APP卡顿不流畅，数据请求缓慢的网络相关原因有：多网络请求同时异步并发；网络请求的生命周期没有和Activity和生命周期的联动，Activity关闭后也可能某个网络请求还在后台进行；网络请求的优先级处理不合理；重复网络请求；网络数据接口设计不合理；没有设置网络数据缓存；网络请求的图片没有做缓存处理；创建过多的不必要对象，造成频繁GC等。

　　1.2APP架构设计

　　采用MVC设计模式，逻辑业务，数据和视图层分离。这样在后期改进和个性化定制时不需要重新编写业务逻辑。网络请求框架采用谷歌自己的框架Volley。Volley是FicusKirpatrick在GooogleI/O20xx发布的一个处理和缓存网络请求的库，能使网络通信更快，更简单，更健壮。Volley提供JSON，图像等的异步下载；网络请求的排序（scheduling）;网络请求的优先级处理;缓存,多级别取消请求,和Activity和生命周期的联动（Activity结束时同时取消所有网络请求）。

　　1.3Android优化方案设计

　　目前Android平台的应用越来越多，基于Android平台的开发者也越来越多。对于手机平台来说，如何在这么小的平台上流畅的运行一个程序变得越来越重要。其中网络负载请求这块是APP性能优化的一个重要的部分。高性能的APP一般网络数据请求效率也都非常的高，体验自然会得到提升。本文从Android平台移动APP的网络负载请求优化入手，分析和设计一个基于APP网络数据请求模块的架构和优化设计方案。在APP的程序中Application里创建一个全局网络负载请求线程池，用于管理整个APP的网络请求，并进行优先级排序处理。单例模式，保证APP全局只有一个网络请求实例，避免创建过多对象，无法管理，耗费系统资源。网络线程池开辟一块内存空间，里面存放了众多(未死亡)的线程，池中线程执行调度由池管理器来处理。当有线程任务时，从池中取一个，执行完成后线程对象归池，这样可以避免反复创建线程对象所带来的性能开销，节省了系统的资源。优先级请求排序策略。设置线程池的核心线程数和最大线程数。所有BlockingQueue都可用于传输和保持提交的任务。可以使用此队列与池大小进行交互：如果运行的线程少于corePoolSize，则Executor始终首选添加新的线程，而不进行排队；如果运行的线程等于或多于corePoolSize，则Executor始终首选将请求加入队列，而不添加新的线程；如果无法将请求加入队列，则创建新的线程，除非创建此线程超出maximumPoolSize，在这种情况下，任务将被拒绝。网络请求及时回收，与Activity同生命周期控制。在APP的全局Application里暴露一个添加和关闭回收网络请求的List，用来及时的维护和销毁网络负载请求。这样如果一个Activity停止的时候，同时取消所有或部分未完成的网络请求。这样就做到了多级别取消请求和Activity和生命周期的联动。合理的数据库接口对接设计。在不影响数据库请求效率和负载的前提下，用尽可能的`少的接口去为APP提供数据。例如一个APP的界面Activity，尽量用最少的请求获取网络数据。这样少量的网络请求会提升APP稳定性和流畅性。设置网络超时时间和网络请求缓存。对于网络请求如果不设置合理的超时时间，会导致某个请求在服务器没有返回数据的情况下，不停地一直在后台运行，耗费内存，所以设置超时时间会避免这一问题的出现。同时可以根据需要适当设置下网络请求缓存，当重复请求某个接口时在规定的缓存有效时间内，读取网络缓存，可以减少耗费流量和优化速度。设立数据库缓存机制。可以使用内置SQlite进行相应的网络返回的数据进行缓存。优先存储一些固定的信息到数据库，例如用户的永远不会变得信息，如id，性别，出生日期类似的。笼统的说，不变文件的缓存时间是永久，变化文件的缓存时间是最大忍受不变时间。采用缓存，可以进一步大大缓解数据交互的压力，又能提供一定的离线浏览。当然缓存的数据需要更新的也要及时更新缓存。设置图片缓存，并且针对列表ListView或GridView等进行优化。图片处理加载在Android开发中经常会用到，图片加载是一个非常耗费内存的，过大和过多就会造成内存溢出。简单的缓存逻辑就是缓存网络图片到本地文件夹，下次重复加载时判断本地缓存是否有，有的话读取本地缓存，没有就重新获取，加载网络图片也是异步处理。图片处理要考虑多线程，缓存，内存溢出等很多方面。对于一些缩略图和原图显示要处理得当，缩略图显示的地方要讲图片压缩处理合适尺寸。像ListView和GridView这种列表在滚动和停止时要对图片加载进行处理，滚动时停止图片加载工作，停止滚动列表后再进行加载图片数据。这样可以避免滑动中列表卡顿和内存溢出情况。

　　二、总结

　　对于APP性能方面的优化有很多方面，其中网络方面是一个重要的方向，大部分的APP的数据都是要和网络打交道，所以很好的使用网络请求、根据不同的情况和需求进行变更算法和优化策略尤为重要。良好的优化网络策略会让APP变得更加的快速，体验更加的优秀。

设计方案篇6

　　设计意图：每年6月份的第三个星期天是“父亲节”。以往，我们总是过三八妇女节、母亲节，唱的歌也总是“世上只有妈妈好！”幼儿对妈妈的情感和依恋远超过对爸爸的情感，其实，父亲的角色在孩子的成长道路上有着不可或缺的作用，父亲也有其温柔的一面，父亲也有着与子女嬉戏的渴望。因此，利用父亲节设计此活动来激发孩子关爱爸爸的意识小班父亲节活动方案活动方案。为此，我们年级组特开展了“我老爸最棒”的趣味运动会，提供孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子、父女间的感情，让孩子在成长的过程中留下更多美好的回忆。

　　活动时间：20xx年6月15日下午3:30活动地点：幼儿园操场

　　活动内容：

　　游戏一：群爸力量大（拔河）参加人数：32人（每班各10人）

　　【游戏内容】将爸爸们分成两队，以3局2胜的方式决出胜负，获胜的获得团队冠军，其次获得亚军。

　　游戏二：老爸，向前冲（滑板车）参加人数：16人（每班各8人）

　　【游戏内容】将参加的爸爸分成四组进行，爸爸匍匐在滑板上从起点线出发，用手支撑地面向终点滑行，按时间记录前8名为冠军，后8名为亚军。道具：滑板车8个

　　游戏三：我的老爸最海量参加人数：16人（每班各8人）

　　【游戏内容】在规定1分钟内，畅饮温开水，在规定的时间内看谁喝得多为胜。胜出的前8名为冠军，其他为亚军。

　　游戏四：我的老爸力气大（扳手腕）参加人数：16人（每班各8人）

　　【游戏内容】爸爸们两两相对坐于桌子旁边，将右手或左手放于桌上相握，听到裁判的哨声即刻用力扳倒对方，以先将对方的手臂扳倒在桌面为胜，胜利的为冠军，其次为亚军。

　　游戏五：我的'老爸有力量（俯卧撑）参加人数：16人（每班各10人）

　　【游戏内容】参加人员双手撑地俯卧，听到裁判的口哨声做俯卧撑，做得个数多的前8名为冠军，其他则为亚军

　　游戏六：老爸，向前跳（跳远）参加人数：16人（每班各10人）

　　【游戏内容】参加人员在规定的线上站好，听到裁判的口哨声纵身往前跳，跳得远的前8名为冠军，其他则为亚军。

　　游戏七：威力角斗士（斗鸡）参加人数：16人（每班各10人）

　　【游戏内容】两人为一组，在规定的圈内以斗鸡的方式站好，听到裁判的口哨声双方开始用力推挤对方，谁最先被推挤到圈外为亚军，留守圈内的为冠军。

　　活动要求：

　　1、每个游戏均由爸爸参加，每个爸爸参加2个游戏。

　　2、每个游戏都由自己的孩子为爸爸颁奖。

　　3、安全第一，快乐相随。

设计方案篇7

　　一、活动时间：

　　班队活动课

　　二、活动对象

　　四（3）班全体同学

　　三、活动准备：

　　（1）在教室内召开本次主题班会，黑板上写好主题：节能、环保，爱我

　　校园

　　（2）同学们亲手绘制“节能、环保，爱我校园”主题海报，一块画了一

　　幅刊头画，写着本次主题班会的口号，留作倡议签名之用。

　　四、活动过程：

　　1．开场：

　　男：老师、同学们，你们好！欢迎大家光临我们五（4）班“节能、环

　　保，爱我校园”主题班会，祝愿在这个夏天的下午，我们共同度过一段美好的时

　　光！

　　女：我俩是同学们推选出来的主持人，今天的主题班会就由我俩主持，下面请大家一起来欣赏一组优美的图片。这些图片都是我们课前共同收集的,看

　　到这么秀丽的风光,大家有什么话想说吗?

　　女：说得真好,这些国家的环保工作都是做得比较成功的。

　　我们很多同学在课前都查找了许多这些国家的环保资料。

　　男：好,马上进入我们今天的《环保大家谈》。

　　女：其实在我们的身边也有许多这样的环保小故事.我们有请杨子庄等

　　同学为我们讲述我们身边的故事。

　　2．朗诵《给未来一片绿色》

　　男：听了这么多的介绍，同学们一定有了很多收获。

　　女：下面请欣赏配乐诗朗诵《给未来一片绿色》

　　3．表演show

　　女：谢博远，你知道吗？我们班同学在课前都精心制作了环保购物袋。男：真的吗？同学们让我们一睹为快，接下来请欣赏表演show。

　　4．小品《最后一滴水》

　　男主持：欣赏完了精彩的表演秀，接下来让我们穿越时空，看看未来的地球是个怎样的世界，或许也能引起我们的一些思考。

　　5．《环保童谣》

　　男：同学们，让我一起动起来。

　　女：唱出我们心中的.《环保童谣》。

　　6．大合唱《明天会更好》

　　男：拍手是约定,现在就做起。说得真好呀!相信通过我们的实际行动,

　　我国的环保工作一定能越来越好,我们的明天也会更美好!

　　女：前段时间的5.12汶川大地震牵动了每个人的心, 面对突然降临的

　　天灾，我们的祖国，我们的党，我们的领导，我们五十六个民族的兄弟姐妹没有

　　旁观，没有沉默，而是以各自的方式与相同的爱开始了抗灾。

　　男：没有迈不过的槛，人定胜天，我们相信，在全国人民的一起努力下，

　　四川的人民一定能克服困难，你们的将来一定会更好。

　　女：下面请欣赏大合唱《明天会更好》

　　7．倡议

　　女：最后，我们还有一个想法。“节能、环保、爱我校园”不仅仅是我们五（4）班主题班的口号，也应该内化成我们每个宝小人的实际行动。所以，

　　在此我们向全校师生发出倡议，让我们一起“节能、环保、爱我校园”。请支持

　　并响应我们这个倡议的同学和老师在这块特别准备的黑板上签上你们的姓名，我们将把这块黑板放在校门口，以呼吁全校师生“节能、环保、爱我校园”。会（音乐响起，大家纷纷签名）

　　8．结束

　　女主持：五（4）中队“节能、环保、爱我校园”主题队会到此结束！男主持：谢谢各位听课老师和同学光临指导，谢谢！

　　9．中队辅导员活动总结：通过这次班会活动，相信同学们都有了自己独特的体会，对于“节能、环保”这一话题也有了更深刻的理解。只要我们弯一弯腰，伸一伸手，随手捡起一片垃圾，随手拧紧水龙头，随手关上电灯，我们就在为环保献力，为我们的校园创造美丽。希望大家都能从身边的小事做起，献出自己的一份力量，为我们的校园，为我们的家园，重建一片绿色的天地。谢谢各位听课老师和同学的光临和指导，谢谢！

设计方案篇8

　　一﹑环境基本资料：

　　位置位于太原市繁华地段，属中小户型，本次装修属于奢华装修，房屋面积大约90平米，主卧朝阳，整体采光极好，户主属于中等收入。

　　二、客户需求（略）

　　三﹑设计定位

　　中等

　　主题《海之韵》

　　设计阐述：此次方案运用地中海风格，通过运用简洁大气、健康自然、浪漫情感(个性具有温柔的渗透力，感性具有铿锵的张力)具有极休闲的生活方式。这种风格装修的居室，空间布局形式自由，颜色明亮、大胆、丰厚却又简单。其装修设计精髓是捕捉光线，取材天然的巧妙之处。整体成系列，家具与小装饰用自然素材，如竹藤，红瓦，窑烧以及木板等，主要采用黄色，天空的蓝色，地中海的青以及橘色等色系。

　　四、创意理念——海外风情

　　五﹑1.玄关

　　室内与室外的一块缓冲之地，是乐曲的前奏，散文的序言，玄关不仅是展示主人生活品位的窗口，同时也具有诸多实用功能。玄关用原木刷漆，然后做成栅栏状，体现原汁原味的自然场景。

　　2.客厅

　　在我国就是亲朋好友交流团聚，休闲娱乐的地方。

　　A．墙面与顶部处理与墙面相同，刷淡蓝色乳胶漆

　　B．照明设计：铁艺吊灯

　　C．地面设计：白色的瓷砖

　　3.餐厅

　　主要注重它的舒适性，因为舒适性影响食者的心情，舒适，卫生，在意和型上力求有味道，并与整体空间格调协调一致，采用自然线条，形成一种独特的'浑圆。

　　4.厨房

　　随着生活水平的提高，对厨房的要求也随之提高，要既美观，又实用。干湿空间划分合理，其次把有效的空间有节奏的运用起来，然后是厨房的风格与客厅，餐厅风格相协调。

　　材料选择：地板采用防滑瓷砖

　　照明：铁艺顶灯

　　5.主卧室

　　实用性为重点，其次是装饰等。墙面与客厅相协调

　　6.书房

　　创造静态空间，幽雅，宁静为主。

　　A．选材：吸音石膏板

　　吸音地毯

　　B．摆设：

　　7.卫生间

　　选用防水防滑材料

设计方案篇9

　　5 妈妈的爱

　　教学目标：

　　1、在观察、欣赏、学唱等艺术活动中，感受并学习摇篮曲，了解摇篮曲的基本特点和演唱要求。

　　2、在艺术理论活动中体验妈妈的爱并表达和传递对妈妈的感激之情。

　　教学重点：

　　1、了解摇篮曲的基本特点和演唱要求。

　　2、体验妈妈的爱并初步学会用不同的形式表达对妈妈的爱。

　　教学准备：

　　音乐、图片、红蓝卡纸。

　　设计理念：

　　音乐新课标指出：音乐学习重在参与、体验。参与、体验是训练学生通过创作灵感的大门。因而，本课的设计主要以"情"的渲染和体验为主线，引导学生参与学习活动并在学习和活动中体验情感。首先，从"妈妈的'爱"中让学生讲述妈妈对自己的爱，再从"妈妈的歌"中充分感受母爱的温馨与幸福，最后在"我爱妈妈"的理论活动中表达自己对母亲的感激之情。

　　教学过程：

　　一、常规教学

　　律动进教室

　　二、妈妈的爱

　　1、谈话导入

　　2、聆听歌曲--《世上只有妈妈好》

　　3、评一评谁的妈妈最好：让学生介绍妈妈是怎样关心自己的。

　　（提示：生病、遇到困难等）

　　三、妈妈的歌

　　1、（出示图片）图上的妈妈在干什么呢？

　　2、生讨论回答并模仿妈妈的动作

　　3、介绍摇篮曲及其特点

　　4、聆听《小宝宝睡着了》体会摇篮曲的特点，用蓝卡轻轻的跟着音乐摇动

　　5、学唱歌曲

　　a、听听歌曲到底唱了什么？

　　b、分句跟师念歌词

　　c、有感情的完整的念歌词

　　d、轻声哼唱

　　e、学唱歌词

　　轻声跟琴唱，比一比谁能最快学会

　　（有错的地方重点指出并纠正）

　　f、完整地跟唱

　　g、表演唱：分角色表演，有扮演妈妈的小朋友唱

　　四、我爱妈妈

　　1、妈妈这么爱你，那么你能为妈妈做些什么呢？听歌曲《好妈妈》

　　2、生讨论回答并模仿妈妈做事情

　　3、情景表演：妈妈辛勤工作一天后回家了，你会怎么做

　　4、母亲节的献礼：你想对妈妈说句什么话？做一张卡片把自己的话

　　写在下面送给妈妈.

　　五、小结

　　妈妈的爱是最无私的、最巨大的，让我们带着对妈妈的爱，一起来

　　唱一唱《世上只有妈妈好》.

　　六、在歌声中走出教室

设计方案篇10

　　【设计思路】

　　数字，在生活中无处不在，与人们的生活息息相关。可是因为它的渺小、不起眼，往往不能引起大家的注意。为了引导幼儿发现数字在生活中的实际运用，体验数字与人们生活的密切关系，激发幼儿认识和探索数字的兴趣，学会用数学知识、经验来解决生活中的问题，因此开展了这次活动《数字的妙用》。

　　【活动目标】

　　1、发现周围世界中处处有数字，体验发现的乐趣。

　　2、知道数字与自己生活有密切关系。

　　3、尝试用符号或绘画的形式进行记录。

　　【活动准备】

　　寻找、收集、生活中的各种有数字的物品，布置在活动室里。0—9的数字卡。幼儿绘画纸每人一张，彩笔每人一致。多媒体课件。

　　【活动过程】

　　一、教师以儿歌形式导入，引起幼儿活动的`兴趣。

　　1像铅笔细高挑，2像小鸭水上漂，3像耳朵听声音，4像小旗迎风飘，5像秤钩来称菜，6像哨子吹口哨，7像镰刀割青草，8像麻花拧一遭，9像勺子来盛饭，0像鸡蛋做蛋糕。

　　教师出示数字卡，教幼儿认读0—9的数字，加深幼儿的印象。

　　二、请幼儿到事先布置好的物品中寻找数字，并思考数字在物品上表示的意思，体验发现的快乐。

　　幼儿在物品中寻找数字，并互相交流物品上数字的意思，教师巡回灵活指导。

　　请幼儿说说你发现了哪些物品上面有数字？（如：温度计、日历、钟表、弹簧秤、尺子、书、电话、遥控器……）物品上面的数字表示什么意思？（有的表示温度、有的表示几月几日、有的表示时间、有的表示重量、有的表示长度、有的表示页码……）除了这些物品外，你还发现哪些地方有数字？（如：车牌、广告牌、十字路口、救护车、运动服、银行门口、……）

　　三、教师演示多媒体课件，让幼儿了解数字在不同的地方有不同的用途、表示的意思也不一样。

　　车牌上的数字：就是车牌号，就像人的身份证。便于交警叔叔对车子进行管理。

　　电话上的数字：就是拨打电话号码用的。当我们需要与别人取得联系时，就可以根据他的号码按下电话上的数字键，电话就打通了，非常方便、快捷。

　　钟表上的数字：就是告诉我们几点，根据时间去干自己的事情。教师小结：数字在我们的生活中无处不在，除了可以表示数量，还可以表示号码、次序、日期、时间、价格等等。有了数字，生活中的许多事情就会很有序、方便、准确。

　　四、请幼儿说说生活中哪些数字对我们小朋友来说很重要，我们必须记住它。

　　如：父母的电话号码，一些经常用到的特殊号码110、120、119等。

　　五、尝试用绘画的形式记录生活中的数字，进一步感知数字与自己生活有密切关系。

　　幼儿进行记录，教师巡回指导。

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