设计方案

设计方案大全[10篇]

　　为了确保事情或工作能无误进行，常常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家收集的设计方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

设计方案 篇1

　　课 题：为解放军叔叔画张像

　　课 型: 造型 表现

　　课 时：1课时

　　教学目标：

　　知识目标：画一幅解放军叔叔的画像，也可创作以解放军叔叔为主题的画。 情感目标：培养对解放军的尊敬之情。

　　能力目标：用流畅的线条配合自己的情感绘画。

　　教学准备：

　　1、教师：课件

　　2、学生：课前搜集关于解放军叔叔的事迹、彩笔、中性笔等。

　　教学重点：创作以解放军叔叔为主题的画。

　　教学难点：用流畅的线条配合自己的情感绘画。

　　教学过程：

　　一、导入。

　　播放建国60周年阅兵式视频插入《咱当兵的人》歌曲，激发学生对解放军叔叔的热爱、敬慕之情。

　　师：同学们喜欢解放军吗？为什么喜欢？

　　生：在大地震中有解放军的身影

　　生：在抗击雪灾和水灾中也有解放军的身影。

　　师：对，解放军在和平时期为我们站岗放哨，在困难时期总会冲在困难的前列，为人民服务，哪里都会看到解放军叔叔的身影。

　　师：为了留住解放军叔叔那感人的瞬间，记者会把它录下来，摄影师会把它照下来，我们呢？今天我们就为解放军叔叔画张像好吗？

　　二、探究新授

　　师：在画之前先来考虑这样几个问题，军人只穿绿色的衣服吗？

　　生：有蓝色，

　　师：你还知道那些颜色。让我们来看我国的军人。白色是海军，绿色是陆军，蓝色是空军

　　，教师播放课件，各州兵种的图片。

　　教师解说军人各种动作的不同比例，比如：站7、坐5、盘3半。并播放课件不同比例的图片，让学生直观的'了解人物的比例关系。

　　教师示范：为了让学生更容易的掌握军人的画法，教师拿一张摄影作品现场示范，画到黑板上，边画边讲解绘画步骤及注意事项。

　　欣赏课本上的作品，下面就请同学们来给解放军叔叔画张像或者画关于解放军题材的画。教师让学生拿出提前搜集的关于解放军题材的图片。出示作业要求： 1、抓住人物主要特征,比例要恰当。 2、构图要大方、完整。

　　三、学生绘画，教师辅导。

　　四、作业展评

　　师：来看我们同学的作品，能在15分钟内画这样已经非常棒了，每一幅作品都有他的独到之处。欣赏同学们的作业，说说你认为谁的创作好，好在哪里，不足之处是什么，提出你的建议。

　　五、小结：

　　师：今天我们为解放军叔叔画了像，今后我们要向解放军叔叔学习，敢于向困难挑战。关心同学，乐于助人，长大后要做一个对社会有用的人。

设计方案 篇2

　　白云新城规划设计竞赛已经有了初步成果，6套规划设计方案昨日与公众见面。今日开始，在广州市新体育馆大众厅免费公开展览4天，市民可到场参观并留下意见，也可到规划在线网投票。相关部门将在近期整合6套方案的特点，综合研究确定该地区的具体发展方向和规划方案。

　　核心区扩大了三分之一

　　据广州市规划局介绍，此次白云新城的规划设计范围北至黄石路，东至白云大道、西至机场高速路，南至北环高速路，规划总用地面积约9.22平方公里。其中，核心区面积约为4.33平方公里，不仅包括了原机场区的2.79平方公里，还外扩1.6平方公里，也就是扩大了三分之一的面积。

　　6方案都现“高密度”特点

　　记者在6套方案中发现，无论在住宅规划还是商务方面都体现了“高密度”的共同点，建筑高度上也突破了原有旧机场“限高”的束缚，可发展高层住宅等。除方案5外，其余均是采取“北住南商”的规划布局。

　　此外，为了不束缚设计师的规划创作，虽然事先没有设定太多的条条框框，但是原则上要求保留旧的机场，以保留这份历史的印记，不过提出了“赋予”其功能的说法。6套方案都倾向于用两层候机楼发展为该区域的商业旗舰。另外的一个原则性要求是，新城建设必将涉及到旧城的改造。据悉，目前区域内有江夏村的部分区域以及萧岗村，改造未全面开始。

　　4地铁站南北贯穿新城

　　据悉，白云新城日后会重点完善轨道交通。新城的北面是机场高速和白云大道，核心区内有机场东路和机场西路。而且，白云新城核心区旧机场用地，处于几个高速公路的交接点，向北直通花都，向西连接佛山，属交通咽喉地带，但在这一块的.道路呈“Y”字形，交通道由宽变窄造成不便，这要求6个方案都要重点考虑。

　　此外，白云区与市中心的荔湾区、越秀区和天河区接壤。这就要求白云新城内外道路衔接以及附近交通网络要完善，方便人流和车辆进出。同时，要建设以地铁站为核心的交通枢纽服务设施，实现地铁、公交和出租车的无缝接驳。轨道交通将分别从南北和东西方向贯穿白云新城核心区，目前已定的从南到北有江夏、新市、白云新城和远景4个站。

设计方案 篇3

　　教学目标

　　知识与技能目标：

　　1.区别处方药和非处方药

　　2.概述安全用药的常识

　　过程与方法目标：

　　通过小组讨论、交流以及结合自身经验，提高学习的能力。

　　情感态度价值观目标：

　　通过小组活动，树立团队合作的意识。

　　小编微信上曾经推送过一篇文章《生动理解教学三维目标》，如果不了解回复【教学三维目标】

　　教学重难点

　　重点：

　　1.概述安全用药的常识。

　　2.理解处方药和非处方药。

　　难点：

　　理解处方药和非处方药的分类。

　　教学用具

　　各种常用药物说明书

　　教学过程

　　(一)谈话导入

　　运用谈话的方式，让学生结合生活经验，回忆在日常生活中，遇到身体不适或诸如感冒、腹泻之类的小病困扰时，通常都是怎样处理的'?引发学生热烈的讨论。随后再次发问，询问学生是通过什么渠道获得这些用药常识以此来对症下药的。我们在使用这些常用药时应该注意一些什么呢?以此通过这种方式，引出本节所学内容。

　　(二)新课教学

　　安全用药

　　(1)通过学生对自己常用药的交流介绍，增加常用药及安全用药的使用常识

　　承接导入的谈话内容，教师再次通过问题，引发学生回答。

　　①我们平常用过的药有感冒药、消炎药，还有哪些呢?

　　②这些病一般都是哪类?治疗什么病的?(属于治疗伤风、感冒、咳嗽、头痛、牙痛等。)

　　③这些药有什么共同特点?(主要用于治疗或缓解消费者容易自我诊断、自我治疗的常见轻微病。)

　　④这些药物我们一般在哪可以购买到?(医院、药店、大超市)

　　(2)非处方药和处方药

　　教师利用学生的回答，引出非处方药。(同学们提到的这些家庭中常见的药物，都是不需要凭医师处方即可购买，按所附说明服用的药物，我们称之为非处方药。)随后教师要求学生通过阅读教材有关非处方药的说明，共同讨论、交流，谈谈对于非处方药的了解。

　　随后教师再次引导学生回忆有关处方药的用处所在。(一些老年病或顽疾，在家里也放有一些常备药，那么这些药与之前的非处方药又有什么不同呢?)教师提出问题之后，顺势引导出处方药的学习。(像同学们刚才提到的一些治疗心脏病、高血压、糖尿病之类的药物必须在医院凭医生的处方才能获得，或凭处方由大的药店购得，他们和我们刚刚学到的非处方药不同，我们叫它“处方药”)随后要求学生找出处方药和非处方药的不同与相同。

　　(三)作业交流

　　引导学生从网上或者其他途径查找有关安全用药的资料，在下次上课时组织学生交流学习。并布置下节课的预习作业：“日常生活中必须具备一些急救常识,你都会些什么方法?请同学们提前学习一种或几种急救方法。下节课我们一起进行交流学习。”

　　板书设计

　　教学反思

设计方案 篇4

　　一、指导思想：

　　认真贯彻落实中共中央关于《加强未成年人思想品德教育》和教育部《心理健康教育指导纲要》的有关精神，尊重学生的人格，遵循学生的心理发展规律，根据学生成长过程的需要，在学校的全教育过程中为学生提供心理方面的帮助和服务，以达到充分发挥学生潜能、促进形成小学生心理健康和个性主动发展的目标，让每一位学生在活动中了解自我、悦纳自我、调控自我、实现自我，超越自我。

　　二、工作目标：

　　1、加强心理小辅导员的管理，利用“心理减压站”社团，使我校的心辅工作上一个台阶。

　　2、在学校网站开设版块，提供心辅的空中平台，对少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予科学有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，调节自我，提高心理健康水平，增强自我教育能力。同时接受学生家长的咨询。

　　3、加大宣传力度,提高“你心我知”心理广播的质量。

　　4、加强师资培训，积极参加上级部门举办的各类培训班，提高教师的心辅水平。

　　5、继续开设好心理辅导活动课，让心理辅导促进未成年人思想品德教育。

　　6、开设团体辅导观摩课，加强研究，提高实效。

　　7、撰写个案、论文，注重资料的积累。

　　三、具体工作：

　　队伍：建立以校长为核心，以德育教导为分管领导的心理健康教育领导小组，和全校的教师(特别是班主任)组成强大的师资队伍。目前我校已有1名教师通过了新区心理咨询的培训，并获取了相关证书。本学期我校将加大教师的培训面，积极组织教师参加区心理辅导中心举办的各类辅导班，提高师资水平。我们将请心理健康教育专家到我校作专题讲座，争取使我校的心理健康教育工作早日上台阶。

　　团辅：在前几年我校开设团体心理辅导活动课的基础上，今年的.3年级开设此课，每周每班开设一节，期末上交教案。组织校内的研究课，并组织参加片里的观摩课。经常吸收反馈，提高心理辅导活动课的实效性。

　　个辅：继续建立对学生个别心理辅导的接待制度，在每周一到周五中午的11：50——12：50为个别心理辅导开放时间。作好情况记载并作资料保存。心理辅导员每月定期进行心理辅导的交流与分析，不断提高业务水平。

　　宣传：今年为了加大我校的心理健康教育的宣传力度，增加了三块宣传阵地。一块是利用每周二的谈话课时间开设“你心我知”的专题广播，到时将播送学生学习上、生活上、人际交往等方面的心理问题，案例分析等。

　　第二块宣传阵地是辅导站与工会结合，利用工会的板报进行这方面的宣传。利用家长会和家长学校对家长进行有关方面的宣传。第三块是通过学校网站不定期地提供心理辅导方面的信息，接受学生、家长等的咨询。

　　常规：班主任作好每学期1位学生的个案分析，撰写心理健康教学论文，每学期至少一篇，期末上交。积极组织教师参加区举办的相关论文比赛。注重资料的积累，在校学生进行心理素质测验，建立心理健康档案。

设计方案 篇5

　　为丰富我校校园文化生活，构建班级良好学习氛围，积极配合校加强对学生进行思想道德文化教育，提高学生自主参与及知识创新的能力。经学校团委决定，特制订边阳中学黑板报评分标准如下：

　　（评分标准按100分制进行）

　　1、到检查日期时，板报办理完成30分，未完成0分。

　　2、主题明确，内容丰富新颖20分。

　　3、板报布局合理10分。

　　4、有插图10分，无插图5分。

　　5、字迹工整清晰10分。

　　6、无错别字10分，错一个字扣1分，扣分累计不得超过8分。

　　7、内容健康，积极向上10分。

　　边阳中学团委

　　200X年9月17日

设计方案 篇6

　　出口产品方面的经营方案是怎么样的呢？有什么需要注意的事项呢？下面就随小编一起去阅读出口产品经营方案设计，相信能带给大家帮助。

　　一、 出口商品概况

　　天然茶行进出口有限公司经过多次深化改革而成的专门经营研发茶业进出口的国际品牌企业。公司的主要产品有红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、黄茶等六大系列，在此专门介绍红茶，绿茶，黑茶三大系列。

　　（一）红茶、绿茶、黑茶的基本概况

　　红茶属于全发酵茶，是以适宜的茶树新牙叶为原料，经萎凋、揉捻、发酵、干燥等一系列工艺过程精制而成的茶。凋萎是红茶初制的重要工艺，红茶在初制时称为“乌茶”。红茶因其干茶冲泡后的茶汤和叶底色呈红色而得名。中国红茶品种主要有：祁红、霍红、滇红、越红、苏红、川红、英红等，尤以祁门红茶最为著名。

　　祁门红茶独具的特色是：成品茶条索紧细苗秀、色泽乌润、金毫显露、汤色红艳明亮、滋味鲜醇酣厚、香气清香特久，似花、似果、似蜜的“祁门香”以闻名于世，位居世界三大高香名茶之首。

　　绿茶绿茶，又称不发酵茶。绿茶是未经发酵制成的茶，因此较多的保留了鲜叶的天然物质，含有的茶多酚、儿茶素、叶绿素、咖啡碱、氨基酸、维生素等营养成分也较多。绿茶中的这些天然营养成份，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶类所不及的。绿茶是以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。绿茶是将采摘来的鲜叶先经高温杀青，杀灭了各种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质的共同特点。绿茶是未经发酵的，中国产量最多，饮用最为广泛的'一种茶。它的特点是汤清叶绿，营养丰富，可以防止疾病。

　　适宜人群

　　一般人均可饮用。

　　1． 适宜高血压、高血脂、冠心病、动脉硬化、糖尿病、油腻食品食用过多者、醉酒者。

　　2． 长期吸烟饮酒过多，发热口渴、头痛目昏、小便不利及进食奶类食品过多者也宜食。

　　绿茶主要有西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片等较为出名。

　　黑茶依据成品茶的外观呈黑色，故名黑茶。六大茶类之一，属全发酵茶，主产区为四川、云南、湖北、湖南、陕西等地。黑茶采用的原料较粗老，是压制紧压茶的主要原料。制茶工艺一般包括杀青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分类为湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（边茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、广西六堡茶、湖北老黑茶及陕西黑茶（茯茶）（俗称黑五类）。

　　（二）国内货源情况调查分析

　　天然茶行一直从事祁门红茶、西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片普洱等茶叶的专门销售。与各个茶园签署长期合作的协议，稳定的货源，值得信赖的品牌，优良的品质一直使我们的产品得到国内外的好评。与我公司门茶园占地面积5000㎡，生产建筑面积1000㎡，现有员工300余人。下辖：黄山市凫绿有机茶业有限公司、安徽省祁门红茶工程技术研究中心、黄山市祁门红茶标准化生产科技专家大院、祁门红茶专业合作社、祁门县有机茶协会、祁门红茶扶贫互助协会等；拥有优质茶叶生产基地3000亩，其中：出口备案基地1000亩，通过欧盟BCS有机认证基地1500亩。

　　（三）出口该商品的比较优势

　　1、 公司拥有雄厚的资金实力和规范高效的公司法人治理结构，较强的茶业生产科研小组。

　　2、公司具有二十多年的茶叶生产经营历史，地处中部省份合肥，具有得天独厚的交通、信息、技术等产业群体优势。

　　3、 有政府的大力支持

　　二、出口市场的分析

　　（一） 目标市场的确定

　　根据我们公司的董事会决定，我们把英国作为红茶的主要消费国，日本、韩国、新加坡作为绿茶的主要消费国。

　　1、这些国家面积较小，本国仅有的茶业无法满足本国人民的要求，并且六成以上都需要进口来满足。

　　2、出口国均是比较发达国家，在价格方面有比较大的空间。

　　3、日本、韩国、新加坡都是亚洲国家与我们中华五千年的文化比较相似，英国几百年来就有喝茶的习惯。

　　（二）目标市场的需求和目标顾客分析

　　英国：英国人每天“Tea time”之多,使外来者感觉英国人1／3的人生都消耗在饮茶之中了。清早刚一睁眼,即靠在床头享受一杯“床前茶”；早餐时再来一杯“早餐茶”；上午公务再繁忙,也得停顿20分钟啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜点的法定时刻；回家后晚餐前再来一次“High tea”(下午五六点之间、有肉食冷盘的正式茶点)；就寝前还少不了“告别茶”。真正是以茶开始每一天,以茶结束每一天。英国人每天一丝不苟地重复着茶来茶去的作息规律并乐此不疲。此外,英国还有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花园茶会(Tea in garden)以及周末郊游的野餐茶会(Picnic-Tea)。

　　日本 ：茶道是日本文化的结晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的规范，是日本人心灵的寄托。每天喝茶也是他们生活的一部分。

　　新加坡：新加坡人有喝下午茶的习惯，但是茶的质量不是大家所关注的问题。新加坡有“喝茶族”，但他们并不是两鬓斑白的白叟，好像更多的是一些年轻人，他们常常成群结队或成双作对，借喝茶谈些公务和松懈一下本人的身心。因为到新加坡的日韩游客较多，会做生意的茶馆还专门供给一些日韩客人喜爱的茶叶。每到傍晚来临，新加坡街头和茶馆就会渐渐热烈起来，成为街头一景。

　　以上消费群体不论是上班族还是休闲者，他们都是饮茶者，对茶都有一种爱好。这种巨大的消费市场不得不吸引着大家的关注。

　　（三）出口渠道

　　1、在个出口国设立子公司或分公司，直接进行跨国域的产品信息交流，有利于在各出口国市场上，快速打造出公司产品品牌

　　2、与国内的出口贸易机构、出口公司合作，共同打响品牌知名度，增加贸易的量度

　　3、公司直接与出口国交流，出口产品

　　4、利用公司建设的网站，进行网上宣传

　　5、参加国际性的展览会，增加公司的知名度

　　（四）出口产品的SWOT分析

　　（四）产品的营销策略

　　1、产品策略

　　产品的包装关系到产品的档次，在包装设计中，既要考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高质量、高内涵。

　　产品线策略 据各出口国地区人们的生活习惯，进行产品细分和定位，考虑设计不同系列的产品。突出产品的个性化、差别化和系列化。以形象产品、利润产品、销量产品、促销产品等方式来阻击竞争对手的防御性产品。

　　产品名称策略 尽管茶叶的购买偏于理性，但是高档茶叶的饮用却是极其感性的。我们需要为产品的名称符合高品位、艺术性、品质卓越、尊贵的国际化品牌内涵。

　　2、价格策略

　　价格定位：高

　　针对形象产品和利润产品采用高价位法策略定价，针对销量产品和促销产品采用低价促销法策略定价

　　价格体系

　　制定出口国区域总经销价、分销价、终端零售价、首次报价和实际报价，每一个级别都有价差，在实际操作中都要严格执行。

　　三、出口经营计划设计

　　（一）公司产品资料

　　高端产品——形象产品和利润产品

　　以QM125进行报价（600克中端祁门红茶）

　　包装：纸箱装 4pcs/ctn,25ctn/wooden box

　　起订量：1000ctn

　　装运：安徽合肥至英国伦敦

　　交货期：收到30%的定金后15天发货

　　支付：30%的货款在合同签订后15天内电汇支付，70%的货款凭提单传真件电汇支付

　　(二)报价及盈亏核算

　　下面以一个20尺货柜1000ctn产品进行报价计算，美元汇率按1美元=6.22/6.24人民币计算。

　　1、出口成本：生产成本为3600元/ctn

　　出口退税额=生产成本÷(1+增值税率)×出口退税率

　　=3600×1000÷（1+17%）×9%

　　=276923.08元

　　实际成本=3600×1000-276723.08

　　=3323076元

　　2、出口费用：各项国内费用之和约为生产成本之和的6%，1个20尺标箱合肥至伦敦的约为1000＄，海运一切险0.3%

　　国内费用：3600×1000×6%=216000元

　　国外运费：1000×6.22=6220元

　　保险费： CIF×110%×0.3%

　　3、出口利润：计划销售利润率为13%

　　出口利润=价格×13%

　　4、核算出口价格

　　出口价格=出口成本+出口费用+出口利润

　　FOB=3323076+216000+FOB×13%

　　FOB=4067903.45元 ÷6.22=654003.78＄

　　FOB单价=654003.78＄÷1000÷4

　　=163.50＄/pc

　　CFR=3323076+216000+6220+CFR×13%

　　CFR=4075052.87￥÷6.22

　　=655153.20＄

　　CFR单价=655153.20＄÷1000÷4

　　=163.79＄/pc

　　CIF=3323076+216000+CIF×110%×0.3%+CIF×13%

　　CIF=4083392.18￥÷6.22

　　=656494.00＄

　　CIF单价=656494.00＄÷1000÷4

　　=164.12＄/pc

　　最终报价如下：

　　US＄163.50pc FOB HEFEI

　　US＄163.79pc FOB LONDON

　　US＄164.12pc FOB LONDON

　　5、核算出口盈亏率

　　出口总成本=实际成本+国内费用

　　=3539076￥

　　出口人民币外汇净输入=FOB总价=4067903.45￥

　　出口盈亏率=（4067903.45-3539076）÷3539076

　　=14.94%

　　6、报价

　　三）附录（出口程序）

　　1）报价

　　2）订货（签约）

　　3）付款方式T/T

　　4）备货

　　5）包装、

　　6）通关手续 7）装船

　　8）运输保险

　　9）提单

　　10）结汇

　　四、出口商品宣传推介设计

　　参加红茶展会：

　　首尔TEA WORLD 国际茶博览会

　　英国参与红茶相关的展会

　　上海博览会

　　广州茶博会

　　网络推广

　　1、通过搜索引擎排名，推广企业网站

　　2、购买关键字，利用第三方网站推广，提高企业知名度

　　3、利用博客进行网站推广

　　人员推广

　　主要通过销售业务员把产品推荐给茶艺师、茶业公司，通过终端营业员推荐给顾客。

　　报刊广告

　　旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给茶艺师、茶叶公司、茶叶代售点等目标受众，引起关注。一方面是针对个体顾客的，一般选择生活服务类报纸。

设计方案 篇7

　　为了进一步培养我院大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，引导大学生崇尚科学、追求真知，激发大学生科技创业、实践成才的热情，全面提升大学生的综合素质和就业能力，结合我院创示范性高职院校的宗旨，学院将组织开展首届大学生创业计划大赛活动，具体方案如下：

　　一、活动主题

　　放飞梦想 激情创业

　　二、参赛对象

　　全院在籍的高职生

　　三、组织机构

　　本次大赛由院团委牵头，学工处、招生就业处、各系部共同主办。为确保活动圆满成功，特成立活动组委会。

　　组 长：田中华

　　副组长：文大贵 周茂志 向 丽

　　成 员：曾 稳 吴 刚 李先谷 周光龙 连全明 张振华

　　古 林

　　组委会下设办公室，办公地点院团委。

　　主 任：唐燕妮

　　四、活动时间

　　20xx年5月至20xx年10月。

　　五、参赛方式

　　在学生自愿报名的基础上，以创业团队形式参加竞赛，每队原则上不超过5名学生，可以跨系部组队，以创业团队学生主持人所在系部报名参加学院比赛，并明确在创业团队中的角色分工，每个参赛团队必须有1名指导老师对创业计划作实质性指导，各系部也可由有经验或有学术科技成果的老师组织学生组建团队参赛。

　　六、竞赛方法及步骤

　　本次竞赛分宣传动员、参赛准备、预赛、决赛四个阶段进行。

　　（1）学院聘请专家为报名参赛学生进行培训。

　　（2）各系部要组织学生进行参赛准备，指导学生设计创业计划提纲。参赛作品分产品、服务两大类。创业计划提纲内容包括：创业机会描述、产品或服务简介、市场分析和策略、引资方式、创业团队成员简介和拟成立公司简介。

　　（3）完成创业计划书。按照创业计划提纲，拟定创业计划书。参赛作品要求：

　　①作品要求为团队独立完成的原创作品，体现我院大学生的良好的精神风貌和创新意识，不得以任何方式抄袭、修改他人作品。

　　②具备创业性、实用性和实效性的创业项目。（包括机械电子、生物医药、农林牧业、化工能源、环境科学、IT技术、服务咨询等领域。）符合国家产业技术政策、有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高、新技术成果，且具有高技术、高附加值、节能降耗、有利环境保护的科技创新项目或创意。

　　③创业计划书内容包括：

　　a执行总结；

　　b产品/服务描述；

　　c产业可行性分析；

　　d市场可行性分析；

　　e团队与组织规划；

　　f公司经营战略；

　　g财务分析与融资计划；

　　h风险评估与关键问题。

　　④核心内容：包括产品服务的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实可行的财务预算、明确的投资回收方式、管理队伍和公司介绍。

　　⑤所有参加决赛的项目资料都要用A4纸打印，左边装订，字体为仿宋GB，字号为三号，行间距为25磅，一式两份，报送电子版，同时准备PowerPoint课件。

　　（4）各系部要在9月17日前进行汇总作品（包括申报表、创业计划提纲和创业计划书），报作品到组委会办公室。

　　（1）创业计划表述。各团队按抽签顺序对创业计划进行现场陈述（用PPT辅助），时间控制在6分钟以内，展现创业团队和创业项目的优势，以达到向企业负责人介绍创业计划并争取企业投资的`过程。每个团队表述结束后，评审委员会进行两分钟的提问。根据各团队本轮表现，评委评分。按百分制记分。

　　本环节结束，排名靠后的2名不晋级，获大赛铜奖，前16名进入下一个环节。

　　（2）现场交锋。进入这一环节的团队按前两轮得分从高到低的顺序，由排名第一的选手首先选择，评审会现场提出一个问题，双方就这一问题进行交锋，时间3分钟。评审会投票决定进入下一轮比赛的团队，对他们评分，并进行点评。共8组，各组胜出者进入下一轮比赛（共8人），负者获铜奖（共8人）。

　　（3）现场模拟营销环节。8名选手进入本轮比赛。本轮主要内容是：针对某一产品，进行现场推销，根据选手现场表现，评审团进行评分。本轮按百分制评分，排名一、二、三的选手获金奖、其余5名获银奖。

　　七、创业计划书评分细则：

　　1、执行总结（5％）要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。

　　2、产品（或服务）介绍（15％）要求：描述详细、清晰；技术领先（创意新颖），且适应现有社会需求或消费水平；对技术（创意）前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。

　　3、公司战略（5％）要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。

　　4、市场分析（15％）要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

　　5、营销策略（15％）要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

　　6、经营管理（5％）要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。

　　7、创业团队（15％）要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。

　　8、企业经济/财务状况（10％）要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。

　　9、融资方案和回报（5％）要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。

　　10、关键的风险和问题（10％）要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。

　　八、奖项设置

　　2、优秀团队奖：经过终审答辩，结合初赛评分结果，最终评出金奖3项、银奖5项、铜奖10项，优秀奖16项，优秀创意奖3项，杰出团队奖3项，优秀作品奖3项。

　　组委会将从本届大赛的获奖作品中择优推荐参加20xx年省级“挑战杯”大学生创业计划竞赛，并对创业计划书中的优秀项目给予创业项目相关支持。

　　九、竞赛的相关要求

　　1、提高认识，加强领导。大学生创业计划竞赛是大学生素质拓展的重要内容，同时也是提高大学生就业创业能力的有效途径。各系部要高度重视，认真组织，把创业计划竞赛当作今年学生素质教育的一项重要工作抓紧抓好。

　　2、积极扶持，广泛动员。各系部在组织工作中应建立扶持和奖励制度，同时要帮助大学生把创业计划设计和今后的职业发展设计有机结合起来，为大学生就业创业提供实实在在的帮助。

　　3、搞好宣传，营造氛围。要结合本学院实际加大宣传力度，促使全员关注大学生的创新创业活动，形成良好的舆论氛围，进一步扩大活动在广大学生中的影响。

　　本次竞赛活动是进一步促进我院学生增强科技创新意识、提高创造能力的良好机遇，各系部要高度重视，广泛发动，认真组织，特别是做好竞赛宣传、组织工作，充分调动教师和学生两方面的积极性，扩大参与面，努力营造我院浓厚的学生科技学术氛围；狠抓落实，具体指导开展，精心组织开展好本系学生创业计划竞赛各个环节的工作，力争取得好成绩。

设计方案 篇8

　　1 方案设计在建筑设计中的重要性

　　方案设计是所有设计工作的第一步，能不能打动业主，让他把设计任务给你，方案的水平占很大的因素，另外，人们喜欢用方案的水平评价一个建筑师的水平，因为方案不是人人能做好，而施工图则相对简单一些。设计者应该具备相当的方案水平，工程组织设计施工方案和施工技术交底是在工程施工建设过程中不可缺少的工程技术资料，正确应用工程组织设计施工方案和工程技术交底是工程施工的前提保证研究和试验表明，尽管在项目实施和运营的全寿命过程中都可以进行价值工程，但就其效益和效果来说，方案设计研究还是越早越好。越在项目的早期采取措施，项目节约成本的可能性越大；随着时间的推移，实施设计变更所花费的成本将越来越大根据这个结论，如果在方案设计阶段就进行价值工程研究活动，其节约成本的可能性会大大提高，建筑方案设计为建筑设计提供社会性、实用性、科学性、依据建筑策划建立在项目相关范围的实态调查和分析的基础上，它提供的设计依据涵盖了社会环境 、经济环境、人文地理气候环境等包罗万象的相关因素。

　　2 建筑方案设计方法

　　2.1 总平面设计方面

　　主要是确定出入口、交通组织、图底关系及竖向设计等。通过分析人从哪里来以确定主、次出人口的定位范围。分析人、车、建筑物三者的关系，确定图的位置，图的形状，主要人流从哪一个方向、哪一个部位进入用地，这是做任何一项建筑设计首先要分析的内容，是一个事关建筑布局成败的第一关键问题。总图出入口的设置除了做到图面布局的美观和满足城市规划退让距离的要求，还应满足消防规范对出入口数量、位置及大小方面的要求。出入口应尽可能设置于项目内部与外部环境能紧密连结的位置，并尽可能做到人车分流、机动车与非机动车分开设置，这样，既能满足功能需要，又可以做到安全原则，满足建筑设计以人为本的人性化设计要求；在用地规模较大的项目中，可以考虑设置独立的垃圾出口，减少垃圾运输对人们生产、生活的影响，营造一个优美、洁净的环境空间。基地内的道路应通过出入口与城市道路相连接；道路设置应满足人车通行的要求，并尽可能避免回环曲折，缩小交通流线长度，这样，在建筑密度不变的情况下，减少的道路占地面积可以用于种植绿化，以提高项目环境品质。图底关系分析：首先，把设计建筑的所有房间看成是一个设计要素，把室外人流集散活动区域和停车区域作为另外两个设计要素，这样，我们面对三个设计要素来考虑设计问题，就把矛盾简化多了，也抓住了这一设计阶段的主要设计矛盾。但是，这种图底关系的分析一定要在建筑具体的用地范围内进行，并根据外部环境条件和前述已确定的两个出入口大致方位的前提条件进行有目的、有目标的分析。通过分析进一步确定“底”上“图”的位置、形状。场地的竖向设计：控制场地的坡度与建筑各出入口连接道路的坡度，原始地形为坡地的要优化场地设计，尽量合理地运用场地高差关系减少土方量以降低建设成本；沿海或者沿江地区的项目应该注意当地防洪标准；平地项目应注意设置排除地面及路面雨水的措施。总平面图除了确定出入口、交通组织、图底关系及竖向设计等设计内容外，还必须按防火和规划的相关规范要求控制建筑间距、建筑与周边道路间距，同时把握建筑形态、建筑类型的合理分布、小区气候的利用、改造等。

　　2.2 确定功能区方面

　　确定使用、管理、后勤功能区并与场地主、次出入口相对应。也可以进一步归纳为对外区、内区或活动区、安静区两大功能区，简化设计矛盾。对于功能复杂的建筑类型，如果我们一开始就对所有功能房间逐一无疏漏地通过功能关系图进行分析，那么，我们就会陷入自设的功能迷魂阵。因为，几十、成百个房间我们一时无法搞清它们有机的内在联系，而一旦陷入对个别房间的孤立分析，就会失去对方案全局的`把握，因此功能分析的方法需要从功能分区开始。

　　2.3 房间布局方面

　　对各功能区分别进行房间布局，先竖向功能分区，再水平功能分区，确定相互位置关系。各功能区内的房间，哪些应该上楼，哪些房间可配置在下层，这是在进行平面功能分区分析前设计人员先要决策的。也就是说竖向功能分区具有优先权，只有配置好竖向的功能分区才能进行各层的水平功能分区，当然两者是互动的，是在相互调整关系的过程中逐渐把功能分层布局敲定下来。竖向功能分区的原则是：功能合理；结构合理；功能能结合空间形式变化。

　　2.4 细部调整方面

　　首先适当调整个别房间的比例、尺寸，使平面设计更趋完善。同时检查结构系统是否合理，防火分区是否足够，无障碍设计是否到位，并完善总平面设计。以住宅户内设计为例，户门、房间门、窗的位置的合理性，需关注是否影响家具摆放、是否可以满足顺畅的流线、房间内是否能保证充足的采光、通风要求；厨房、卫生间的布置，需要关注相关的器具尺度规定、摆放是否合理，使用是否方便，上下水管及燃气管道的合理位置，通风是否良好，是否能够保证足够的隐私性；室内外空调机的设置位置；各种水管组织的合理性；不同房间的家具的合理摆放、尺寸要求、使用的舒适程度；避免对视及建筑风水理论方面的禁忌等。其次要推敲结构柱网是否合理、完善，是否需增减柱子。还要检查防火分区面积是否超过了规范要求，以确定防火分区的数量，并复核楼梯数量是否满足每个防火分区疏散要求。

　　2.5 实际作用方面

　　建筑方案在追求立面美观的同时，还应该注重其实际的情况。比方一个高层的旅馆方案中，其正立面全部都是通长的大落地玻璃窗，在立面效果上非常明亮，但是在施工图设计时发现其与实际是不相符的。由于作为隔间的旅馆，每个房间之间的玻璃窗纵然可以做到严密的封堵，但对于私密性也是不利的，而且也不利于安全和防火。根据国家关于建筑玻璃的安全管理，如果单块面积比1.5平方米大的玻璃底或是玻璃窗离最终的装修面比0.5米小的落地窗就必须用安全玻璃。所谓的安全玻璃，指的是经剧烈振动或撞击不破碎，即使破碎也不易伤人的玻璃。包括钢化玻璃、夹层玻璃等。其中安全玻璃的费用要比一般的玻璃高出很多，如果大面积使用安全玻璃会使建筑的成本增加。另外，超大型的玻璃对建筑的节能意识是不利的。所以设计者在进行设计的时候一定要充分考虑到建筑的体形、围护的结构等对建筑的节能造成的影响，杜绝那些只盲目地追求新奇和特点而不考虑实际作用的做法。

　　3 结束语

　　随着我国经济技术的不断发展， 也带动了建筑行业的不断前进、建筑方案的设计是建筑工程中的一个重要组成部分， 是保证建筑施工质和建筑物功能效果体现的重要基础。由此可见， 一套科学有效的建筑方案在建筑施工的重要性和作用是十分巨大的， 在保证了建筑施工进度和施工质量的同时，也为施工单位带来了更多的经济利益。

设计方案 篇9

　　教学目标

　　1、认识20个生字，学会其中的14个，正确读写启示、剧烈、小心翼翼、操纵、跳跃、挣扎、距离、纽约、抉择、实践、获得等词语。

　　2、朗读与默读课文，体会作者钓到鲈鱼和放回鲈鱼的心情变化，培养学生的语感。

　　3、教育学生遵守社会公德，做诚实守纪的人。

　　教学重点

　　抓住重点词句，体会“我”钓到鲈鱼和放回鲈鱼的心情变化。

　　教学难点

　　联系上下文内容，体会从钓鱼中受到的启示。

　　教具准备

　　多媒体课件

　　课时安排

　　２课时

　　教学过程

　　第一课时

　　一、谈话导入，揭示课题

　　1、导语：知道詹姆斯·兰费蒂斯吗？他是美国的一位著名的建筑师，他为我国广大读者所了解，不是因为他的建筑成就，而是他写的一篇短文，叫《做得对做得好—天知地知》。天知地知，就是无人知，在无人知晓的情况下，有件事做得对做得好。这究竟是一件什么事呢？这就是我们今天要学习的一篇课文。选入课文时题目改为《钓鱼的启示》（板书课题）我们一起把课文的题目读一遍。

　　2、理解题目意思。

　　师：“启示”是什么意思？课文题目的意思是——

　　二、初步了解课文

　　（一）学习生字词

　　1、生字读音

　　这篇课文的生字多达20字，而且有的很难读。所以啊，我们就从检查生字的读音入手，看看是不是都会读了，大家有信心吗？

　　老师把课文中的生字做成了词串，请自己读一读。

　　（课件显示）

　　放好鱼饵抛出钓线湖面涟漪耐心等待鱼竿剧抖大鱼挣扎小心翼翼操纵钓线

　　鱼跃不已筋疲力尽拉鱼上岸父子得意乞求无果不容争辩放鱼回湖依依不舍

　　月光如水获得启示遇到诱惑思父告诫道德抉择简单问题道德实践勇气力量

　　师依次指“剧”“跃”“抉”“挣”“获”等字，指导学生学习。

　　2、部分词语的意思。

　　词串中的词语，有什么不明白的，请提出来。

　　（重点指导“乞求”“不容争辩”“诱惑”“告诫”“抉择”等词语）

　　2、课文内容

　　生字词掌握得这么好，课文内容也一定知道不少吧？谁来告诉大家：课文先写什么，再写什么，最后写什么？（别急，再看看课文才回答）

　　（板书：钓鱼放鱼启示）

　　三、深入体验课文情感

　　1、初步了解情感

　　从对课文内容的了解可以看出，这是一篇写事的记叙文。读这样的课文，我们可以比较容易地了解课文内容。但是，我们还必须读出课文隐藏的情感。请用心读课文，一边读一边想体会到了课文中的什么情感。

　　2、提问，随机指导，择要板书

　　（如：得意依依不舍感激）

　　（对获得启示以后感激的情感的体会很难，学生可能说不出来。在学生真正说不出来之后，可以暗示：明白了所发生的事情的意义后，我对父亲是什么情感啊？）

　　（二）深入体验“我”的情感。

　　1、自读

　　文中的“我”的情感是在变化的，钓到大鲈鱼时；把鱼放回湖里时， ， 得到启示是。

　　请再次默读课文，找出有关描写“我”的情感变化的语句，并用（）表示。

　　2、指导与交流

　　（1）出示语句

　　师：课文哪些语句，写从钓鱼到放鱼“我”的情感变化？

　　（学生说完，课件显示有关语句）

　　（2）钓到大鱼时的心情

　　指导：在朗读种体会，联系《江上渔者》体会

　　（语句：啊！这样大的鱼！我还从来没有见过，还是条鲈鱼！我和父亲得意地欣赏着这条漂亮的大鲈鱼，看着鱼鳃在银色的月光下轻轻翕动着。）

　　（3）把鱼放回湖里时的心情。

　　指导：逐句指导，

　　在朗读种体会，在想象中体会。

　　（语句：“爸爸！为什么？”我急切地问道。

　　（当父亲再次要我把鱼放回湖里时）

　　“可是不会再钓到这么大的鱼了。”我大声争辩着，竟然哭出了声。

　　我又抬头看了一下四周，到处都是静悄悄的，皎洁的月光下看不见其它任何人的影子时，我再次把乞求的目光投向了父亲。

　　我慢慢地把鱼钩从大鲈鱼的嘴唇上取下来，依依不舍地把它放回到湖里去。）

　　（三）父亲的情感

　　1、自读

　　我们体验了儿子从钓到鱼到放鱼回湖的情感，父亲呢？

　　把大鲈鱼放回湖里，他的情感有什么不同？在课文什么地方？

　　2、交流与指导。

　　（1）把钓到的大鲈鱼放回湖里，父亲的态度和“我”又什么不同？在课文的哪些地方？

　　（课件随机显示有关语句）

　　2、逐句指导：

　　父亲盯着鲈鱼看了好一会儿，然后把目光转向了我：“孩子，你得把它放回湖里去。”

　　指导：从“得”字你体会到什么？

　　“你还会钓到别的鱼的。”父亲平静地说。

　　指导：从父亲平静的语气

　　从中体会到什么？

　　尽管没有人看到我们，更无人知道我是在什么时候钓到这条鲈鱼的，但是从父亲不容争辩的声音中，我清楚地知道，父亲的话是没有商量的余地的。

　　指导：“不容争辩”什么意思？（板书：不容争辩）请看看课文中的插图，体会体会。

　　（课件显示插图）这是当时的情景。儿子从父亲不容争辩的声音中，领会到父亲的话是没有商量余地的，正慢慢地把鱼钩从大鲈鱼的嘴唇里取下来。

　　请展开想象，当儿子向父亲再次投去乞求的目光的时候，父亲不容争辩地说些什么？我当儿子，谁来当父亲？(师生合作表演)

　　从父亲“不容争辩”你体会到什么？

　　3、讨论

　　师：父亲要把钓到的大鲈鱼放回湖里，态度为什么那么坚决？父亲做得对不对？为什么？先在小组里讨论，然后在班上交流。

　　（四）课堂小结，留下悬念

　　师：在鲈鱼捕捞开禁前的2个小时，我钓到了一条大鲈鱼，却在父亲的坚持下，又把它放回湖里。这一过程并无人看见。小时候在无人知晓的情况下发生的这件事，对我有什么启示？会怎样影响我的成长?我为什么对父亲满怀感激之情？这些内容我们下一节课继续学习。

　　四、课外作业

　　1、写生字词，要求会写的生字每个写3个；带生字的词语每个写2个。

　　2、朗读课文。

　　3、摘录环境描写和心理描写的句子。

　　4、预习课文的后半部分，提出疑难问题。

　　附板书设计

　　29、钓鱼的启示

　　我父亲

　　钓鱼 得意

　　放鱼 依依不舍

　　不容争辩

　　第二课时

　　一、复习

　　（一）听写生字词。启示

　　抛（出去）剧烈小心翼翼操纵跳跃挣扎沮丧纽约抉择曾经实践

　　获得（听写完后对照大屏幕，那几个字写错了。一个字连词写2遍。）

　　（二）学习“钓鱼”部分的体会。

　　师：从“我”钓到大鲈鱼到把它放回湖里的心理变化，你体会到什么？

　　从父亲要我把钓到的大鲈鱼放回湖里时态度的坚决，你体会到什么？答题要点（1）要把钓到的`鱼放掉很难很难。（2）父亲对“我”的严格的道德教育。

　　二、学习课文后半部分

　　（一）默读思考：作者从钓鱼这件事中得到什么启示？你是从课文什么地方体会出来的？

　　（二）学生读书思考，并画出有关语句。

　　（三）交流与指导：

　　1提问：作者从钓鱼这件事中得到什么启示？谁读读课文中的句子？

　　（学生回答完，课件出示：“转眼间34年过去了，……就会获得道德实践的勇气和力量。”其中，“但是，……就会获得道德实践的勇气和力量”划上横线。）

　　2、轻声齐读带横线的句子。3、“但是，在人生的旅途上，我却不止一次的遇到了与那条鲈鱼相似的诱惑人的“鱼”。这“鱼”指的是什么？（“鱼”指的是形形式式的诱惑，指各种各样的个人利益。）

　　4、“道德只是个简单的是与非的问题，但是实践起来却很难”这句话什么意思?

　　指导：刚满11岁那年，“我”在鲈鱼捕捞开禁之前2小时钓到一条大鲈鱼，是留下来还是放回湖里，是道德问题吗？（因为把还没到捕捞鲈鱼时间，把钓到的鲈鱼留着，就是错误的；而把鲈鱼放回湖里，就是正确的。道德认识、道德抉择就是这么简单。从作者放鱼回湖心情的沮丧，可以看出实践道德很难，实践道德，就是放掉到手的鱼，放弃个人利益。）

　　5、“要是人们从小受到像把钓到的大鲈鱼放回湖中这样严格的教育的话，就会获得道德实践的勇气和力量。”从这句话体会到什么？指导：“像把钓到的大鲈鱼放回湖中这样严格的教育”是什么教育？（“像把钓到的大鲈鱼放回湖中”的教育就是道德教育、是遵守社会公德的教育。）这句话是说，从小得到严格的道德教育，就会有勇气和力量去实践道德。）

　　6、小结。用自己的话填空：作者从34年前那个夜晚钓鱼的经历中得到的启示是：。

　　7、指导朗读这段话。

　　8、（课件显示）拓展：每个人在社会上都会经常遇到形形式式的诱惑，也就是像这位作者所说的与那条鲈鱼相似的诱惑人的“鱼”，你遇到过诱惑吗？遇到诱惑时怎么做的？比如：在家里：父母不在家，电视很精采，是完成作业还是看电视？你……

　　……在学校：考试，老师多给了分数，你……

　　选举班干部，看到有的同学找人帮忙，你……

　　……在公共场所：买东西时，售货员多找了钱给你，你……

　　回家路上，你拣到一件自己喜欢的玩具，你…………

　　三、课外拓展

　　搜集有关道德修养的名言警句。如：孟德斯鸠：“衡量真正的品德，是看他在知道没有人发觉的时候做些什么。”

　　设计说明

　　《钓鱼的启示》是一篇比较深奥的课文，对四年级的学生来说，是比较难学的。选择这篇课文教学，是为了探索深文浅教的教学方法，即对蕴含深刻人文哲理的课文，如何准确把握教学目标、以及如何优选组合教学方法，突出重点、突破难点和释化疑点，以使学生比较容易理解课文的思想内容。

　　1、确定浅教的教学目标

　　（1）学段阅读教学特点是确定如何浅教的主要依据。第二学段，这时学生的朗读能力已基本形成，语言发展也初步规范，内部言语的心理机制也开始成熟。因此，应将教学重点放到以默读、感悟为主要方式的语段训练上，同时进行言语表达和语感训练。其中，言语表达主要是指用规范语言简要概括信息的表达能力，语感训练则是通过对典型语例的精致化教学，以课文的思想情感为背景，感悟体验不同言语表达形式的作用和差异。第二学段仍要加强朗读教学，但与第一学段不同，主要是通过典型语句的朗读比较，感悟句段内的语言组合规律，以发展良好的语感心理图式。

　　（2）文本的重点与难点要根据浅教的原则确定文本解读的重点和难点，不一定就是阅读教学的重点和难点。《钓鱼的启示》，文章的重点和难点都是“启示”，而不是钓鱼过程中的放鱼。但根第二学段阅读教学目标，把钓鱼过程中“我”的心情变化的语句作为教学的重点，既要求感受体验，也要求熟读积累。“启示”，只作为教学的难点，引导学生理解。

　　（3）学生的真实起点学生的真实起点，一是指学生的心理年龄特征。学习内容的难度超越学生心理特征，学生学起来必定是困难重重。二是指学生已经知道什么。美国奥苏伯尔编著的《教育心理学》指出:“假如让我把全部教育心理学仅仅归结为一条原理的话，那么，我将一言以蔽之曰：影响学习的唯一最重要的因素，就是学习者已经知道了什么。要探明这一点，并应据此进行教学。”可见，找准学生的学习起点非常重要。对第二学段的学生来说，要理解抽象的道德概念是非常困难的。只有联系生活，把抽象的概念具体化，才能化难为易，学生才有可能感悟像《钓鱼的启示》这类课文所蕴含的哲理。

　　2、优选组合浅教的教学方法

　　(1)降低起点层层突破（逐步提高）刚开始唱歌时调子起高了，就难以唱下去。教学也是这样，一开始，把起点定的很高，随着教学难度的提升会使教学难以进行下去。深奥的课文，起点定得低些，然后逐步提高要求，学生的学习才能比较顺利。揭题时，是引导学生关注“钓鱼”还是“启示”，起点是不一样的。如果一开始就关注“启示”，抓住“启示”的语句学习，遵循的是从理性到感性，学生学习会感到困难重重。一开始从“钓鱼”入手，体会放掉鱼之难和父亲教育之严肃，再来感悟得到的启示，遵循的是从感性到理性的教学，符合学生的认知规律。

　　（2）以读为主、读中体验

　　对深奥的课文，更要引导学生多读，在读中感悟、体验。教学中读的引导，有筛选主要信息的默读，如找出表现“我”的心理变化的语句，父亲要“我”把鱼放回湖里的语句，“我”得到启示的语句等；有在体验中的朗读，如读“我”的心理变化以及父亲态度的语句等。感悟体验方法的引导力求符合文本特点。一是运用整体感受法。课文中父亲和“我”的人物形象丰满、意境悠远、意象丰富，初读时引导学生整体感受父亲和“我”的形象。二是角色体验法。课文对“我”的角色着墨多，形象鲜明；父亲的角色着墨虽然不多，但对子女严格进行道德教育的形象栩栩如生，教学中引导学生在朗读与感悟中体验。三是想象体验法。对“我”再次向父亲投去乞求的目光，引导学生想象：儿子向父亲“乞求”，会怎么说？四是移情体验法。父亲的“不容争辩”，引导学生移情体验：你就是父亲，当年儿子投来乞求的目光时，你会不容争辩地说些什么？

　　（3）引导思维，问题解决阅读的本质是思维，要引导学生学会阅读，就必须引导学生学会思维，学会外问题解决。如，《钓鱼的启示》以三个问题引导学生思维，突出教学重点和突破难点。问题一：从钓到大鲈鱼到把大鲈鱼放回湖里，“我”的心情有什么变化？

　　抓住主要词句感悟放弃已经到手的大鲈鱼有多难；问题二：父亲要“我”把到手的大鲈鱼放掉，态度那么坚决，是不爱“我”吗？他做得对不对？也是抓住主要词句感悟，体会父亲对“我”的严格的道德教育。问题之三，“我”从钓鱼中得到什么启示？引导联系上文理解作者得到的启示，并用具体的例子引导学生联系生活，通过把抽象的概念具体化而加深对“启示”的理解。

设计方案 篇10

　　绩效管理难做，不受欢迎，不被认可，这是事实。

　　无疑，这已经成为许多HR经理的一块心病。毕竟，绩效管理是人力资源管理的核心，毕竟，企业对HR经理在绩效管理方面的表现抱有很大期望，希望他们能在这方面有所突破，有一番作为。

　　为挽回这种被动的局面，HR经理要做的就是一条：制定计划并快速行动。汤姆彼得斯说：制定计划并快速行动是青年人的修养。我想，这也应该是HR经理比较重要的一项修养。

　　下面，就来谈谈HR经理在绩效管理方面是“如何制定计划并快速行动”的。

　　如何设计绩效管理方案？

　　通常，设计一份操作性强的绩效管理方案应从以下四个方面入手：

　　一、全面盘点绩效管理所涉及的要素。

　　首先，在设计方案之前，HR经理应坐下来，对涉及到绩效管理的诸要素进行全面的盘点，争取把所有的关键要素都考虑到方案当中。

　　这里，如下要素应作为关键要素进行考虑：

　　一） 人的要素。

　　人是第一位的，人的要素，就是企业员工在绩效管理的责任分工的问题，这是必须首先搞清楚的问题，如果这个问题在方案里得不到有效的解决，后续的工作势必会更加困难，很多企业的绩效管理之所以流于形式，导致失败，多半是因为这个问题没有解决好。

　　那么，在绩效管理中，企业员工的责任分工是怎样的呢？

　　通常，一个企业员工有4个层面的分工，他们是：企业老总、HR经理、直线经理、员工。在绩效管理中，他们的责任分工有如下几点：

　　1、企业老总。主要责任是为绩效管理体系的建设和发展提供支持，推动绩效管理不断得到开展和深入。

　　2、HR经理：主要责任是设计绩效管理建设方案，组织各直线经理有效执行方案，使方案得到落实，作为绩效管理专家，为直线经理提供实施咨询，帮助他们不断得到提高，成为自己主管领域的绩效管理专家。

　　3、直线经理：直线经理应该是企业绩效管理的中间力量，是桥梁，上对企业的战略负责，下对员工的发展负责，其重要性非同一般。

　　4、员工：员工是自己绩效的主人，拥有并产生绩效，他们在直线经理的辅导帮助下不断获得成长和进步。

　　这是绩效管理中人的要素。这里，需要注意的关键点有这么几个：1、如何获得企业老总的认可，这是问题的关键。毕竟，绩效管理企业是整个企业的管理变革，而且不是一般的变革，对有些员工来说，甚至是灾难性的，不可避免地要受到一些阻力，遇到一些困难。这时候，仅凭HR经理一个人的力量是不够的，就要求企业老总必须站到前面，支持并推动绩效管理工作，惟有获得企业老总的支持，绩效管理方案才可能和直线经理见面，否则，一切都免谈。所以，HR经理必须在如何和企业老总沟通并获得老总的认可方面着实下一番工夫。

　　2、前面讲了，直线经理是绩效管理的中间力量，他们才是你的方案最终的推销对象，获得他们的首肯，是HR经理需要花大量时间做的工作。

　　企业老总的支持是很重要，但执行要靠这些直线经理，如果他们在执行当中不尽力，不到位，前面的工作也是白做。所以，HR经理还必须认真做好一个行销计划，把绩效管理方案推销给直线经理，让他们买的明白，用的舒心。

　　二）产品要素。

　　实际上，绩效管理方案就是HR经理制造的一个产品，产品的性能是否优秀，是否实用，用的效果是否好，都将成为直线经理接受方案的检验标准。所以，在人的要素解决了之后，HR经理应着手考虑产品要素。

　　产品要素主要解决为什么、是什么、做什么用、怎么用这几个问题。

　　1、为什么？

　　方案要有说服力，HR经理就必须对企业的绩效管理现状进行深入的调查研究，向管理层提供有说服力的报告，指出当前现状的不足，然后才是有针对性地提出解决方案。

　　2、是什么？

　　毕竟，绩效管理与我们以前所做的绩效考核有很大的不同，无论在理念、方法和工具上都有着很大的区别，如果HR不能很好地描述清楚绩效管理是什么，那么方案也有可能被拒收，甚至被彻底否定掉。所以，HR经理必须思路清晰地把绩效管理是什么的问题解释给企业老总和直线经理，不但要清晰，而且要简洁，太复杂的东西，恐怕也会被时间借口抹杀掉。

　　3、做什么用？

　　解决绩效管理是什么的.问题之后，就要解决绩效管理做什么用的问题。与绩效考核的用途相比，绩效管理的用途更加丰富，更加让人着迷，也正因为如此，绩效更加不被管理层接受，他们认为华而不实，不如绩效考核来得直接来得实在，所以，这也是HR经理必须费一番脑筋考虑的问题。

　　4、怎么用？

　　怎么用的问题，是流程的问题。对绩效管理来说，流程设计的是否妥当，将很大程度上影响它的实施。

　　通常，一个完善的绩效管理体系，有如下五个流程：

　　a、设计关键绩效指标。

　　指标是绩效管理的基础，没有指标就谈不上管理，更无从考核，所以，绩效管理方案必须对关键绩效指标的设计做出说明，引导直线经理走到指标管理的正确轨道上，使他们逐渐抛弃先前的任务管理、惯性管理等不良的管理习惯。

　　b、业绩辅导，建立业绩档案

　　在关键绩效指标设计完成以后，直线经理应就关键绩效指标的内容，与员工保持适时的沟通，辅导帮助他们不断提高能力，提升业绩，同时，为使绩效管理更加合理科学，直线经理应为员工建立业绩档案，业绩档案的用处和好处在后来的绩效考核中就可以很真切地感受到。

　　c、绩效考核

　　绩效考核被很多管理者奉为圣经，很多管理者总是在员工表现不佳的时候大谈考核，大有不把你考糊势不罢休的架势。也有很多业界人士认为绩效考核是绩效管理中最为关键的一环，实际上，我认为这种提法是不妥的，似乎整个绩效管理都为了考核，实际上并不如此，绩效考核只能是绩效考核的最关键的一环，永远也成不了绩效管理的最关键的一环。HR经理在设计绩效管理方案的时候应该注意这一点。

　　d、绩效反馈

　　绩效反馈面谈是绩效管理中至关重要的一个环节，其重要程度甚至超过了绩效考评的本身。

　　毕竟，绩效考评的结果是拿来用的，而不是拿来存档的，而没有反馈就根本谈不上使用，没有反馈的绩效考评也起不到任何作用。

　　没有绩效反馈员工就无法知道自己工作是否得到了经理的认可，就会乱加猜测，影响工作心情；没有绩效反馈，经理也无法知道绩效考评是否真正起到了作用，对继续进行考评没有信心；没有绩效反馈，经理就不能有的放矢地指出员工的不足，更无法给员工提出建设性的改进意见，最终将导致员工的进步受到限制，管理水平也将无法得到有效的提高。

　　这里，我总结了绩效反馈面谈的五步法，

　　绩效反馈五步法

　　第一步：收集面谈资料

　　面谈资料包括：关键绩效指标管理卡、职位说明书、业绩档案管理卡以及其他的相关资料（如工作计划、工作总结等）。

　　第二步：拟订面谈计划

　　在进行面谈之前，直线经理应制定面谈计划，对面谈内容、地点、时间和人员都应做出相应的安排，以便于有效地控制面谈过程，使面谈取得成效。

　　第三步：将面谈计划通知相关员工

　　在面谈计划拟订完毕之后，直线经理应提前通知相关员工，以便于他们能提前做好准备。

　　第四步：实施面谈

　　面谈采取一对一的方式，一次约见一个员工，进行面对面沟通，双方对管理部门的业绩表现做综合全面的沟通，表扬正面表现，以扩大其影响，对负面的表现，本着只描述不判断的原则，提出建设性的改进意见，以帮助员工在未来的工作做的更好。

　　第五步：形成面谈记录

　　在面谈结束时，应形成书面的面谈记录，双方签字认可，

　　e、绩效管理体系的诊断和提高

　　没有绝对完美的绩效管理体系，任何的绩效管理体系都存在需要改进和提高的地方，为使绩效管理体系不断得到改进和提高，我们必须在一个阶段之后对过去一段时间所使用的绩效管理体系进行诊断，使之不断得以完善。

　　另外，在解决怎么用的这个环节里，还有一个问题也很关键，就是工具的使用。使用什么的工作，HR经理应予以解决，根据绩效管理的流程，设计相应的管理工具，大概有如下四个表：《关键绩效指标管理卡》《业绩档案管理卡》《绩效反馈卡》，《绩效改进卡》，每个企业有每个企业的实际，HR在做这些表格的时候应紧密结合企业的实际，尤其是关键绩效指标管理，不仅要结合企业的实际，更要结合员工的工作，从网上当下的考核表万万不可直接使用。

　　3结果要素。

　　绩效管理的每一个流程都会产生一些结果，对这些结果怎么使用，方案应给出明确的解释。

　　二）与企业老总保持积极沟通。

　　HR经理在盘点完这些要素之后，应就每一要素的内容与总经理保持沟通，沟通应分多次进行，而且应在方案成型之前进行，否则等你方案全部出来，总经理一看又是个大部头，恐怕要倒胃口。所以，HR经理不要怕跑断退，不断与总经理沟通细节，逐项达成共识之后，才着手开始写作完整的方案，这样总经理接受起来会比较容易一些。

　　三）着手写方案

　　在和总经理就细节的问题达成共识，就可以着手写方案了。

　　四）向直线经理推销方案。

　　在方案定稿以后，HR经理应组织相关的培训研讨，把方案的详细内容逐项讲解给直线经理，把方案“卖”给他们，以获得他们的支持，使方案得以有效的推行。

　　至此，一份优秀的绩效管理方案就可以面世了！

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