设计方案

设计方案8篇[合集]

　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编收集整理的设计方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案 篇1

　　一、活动目标

　　1.观察欣赏老鼠图片，尝试用草席和辅助材料表现不同姿态的老鼠。

　　2.乐意用语言表达自己在活动中的发现。

　　二、活动准备

　　经验准备：欣赏动画片《猫和老鼠》，了解老鼠的外形特征。

　　物质准备：视屏展示仪 PPT(1.老鼠图片 2.不同材料制作的老鼠图片)

　　幼儿操作的席条、辅助材料(眼睛、耳朵等)、剪刀、双面胶、笔、纸等。

　　三、活动过程

　　(一)观察欣赏老鼠图片，了解老鼠的不同姿态。

　　1.教师讲述老鼠谜面，幼儿猜测。

　　“老师有一个谜语，你们仔细听猜猜它是谁?”

　　“是谁呀?”

　　2.出示多幅老鼠图片，引导幼儿观察老鼠的动作和表情。

　　欣赏老师带来的老鼠图片(播放PPT.1)。

　　A. “对了，是小老鼠。我这儿有几张小老鼠的.图片，你们发现它们有什么不同吗?”

　　B.“它们的动作和表情是什么样子的?你从哪里看出来的?你能给大家表演一下吗?”

　　3.出示草席，介绍活动内容请大家来制作各种各样可爱的老鼠。

　　“看，老师带来了一些废旧的草席，今天我们就用这草席来变一只只可爱的老鼠，想想怎么变?”

　　(二)探索用草席和辅助材料表现不同姿态的老鼠的方法。

　　1.个别尝试变老鼠。

　　“谁愿意来变一变?”(发现幼儿能一下变出来，接下来就请幼儿讲变的方法，到下一环节的C部分)

　　2.出示半成品引导幼儿观察发现草席变成老鼠的方法。

　　A.“老师把席条变成了什么?哪里像是老鼠的身体、脑袋、嘴巴?”(引导幼儿多角度观察半成品)

　　B.“我是怎样变的?谁愿意来试试?”(学习卷的方法)

　　C.“怎样让老鼠身体、脑袋不松掉?” 鼓励幼儿说说有困难怎么办?(学习使用双面胶固定)

　　D.“尖尖的头上还缺什么呢，谁知道?”(请个别幼儿说说)

　　3.认识辅助材料并会借助辅助材料表现小老鼠的不同姿态。

　　A.“这里还有什么材料?这些材料有什么用呢?”(请幼儿说说)

　　B.“你想做的老鼠眼睛、耳朵、胡子、尾巴应该怎样粘、粘哪里呢?”

　　请幼儿说说，并适当请个别幼儿上前示范

　　(三)鼓励幼儿尝试制作各种各样的老鼠。

　　1.鼓励幼儿大胆表现

　　2.教师巡视指导

　　(四)鼓励幼儿与同伴交流作品。

　　1.你的小老鼠在干什么?它的表情是怎样的?你制作时遇到了困难了吗?是怎样解决的?

　　2.讲述：刚才我们开动小脑筋用灵巧的双手把废旧的草席变成了可爱的小老鼠，其实在我们生活中还有很多废旧的东西都可以再利用，通过我们的想象和灵巧的小手把让它变成各种各种形态的小老鼠，看看老师还制作的不同的小老鼠(播放PPT.2)。鼓励幼儿说说是用什么材料做的。

　　3.以后我们要做一个生活中的有心人，经常开动小脑筋，尝试把各种废旧物品改变成有用的玩具，做一个珍惜物品的好孩子。

设计方案 篇2

　　一.设计思路：随着幼儿生理的不断成熟，幼儿活动能力及活动范围不断扩大，幼儿对外界事物的认知也不断增强，本课将让幼儿在感知自身机体的发展下，进一步感知自己心理及认知能力方面的发展，培养幼儿自主性及想象能力，激发幼儿热爱生命，热爱生活的情感。

　　二.活动目标：

　　1 通过才艺展示，感知自己长大了。

　　2 讨论自己长大的原因及自己的生长过程。

　　3 激发幼儿爱父母、爱生活的情感。

　　三.活动准备：诗歌《我最爱祖国》、各种职业的图片

　　四.活动进程：

　　1复习诗歌《我最爱祖国》，感受自己从小班到中班直到大班自己的想法的变化，体验自己长大了。

　　教师朗诵诗歌：小班的时候，老师问我，你最爱谁？你最喜欢什么？……中班的'时候……现在我上大班了……教师和幼儿一起讨论为什么自己的想法不断变化，是自己长大了吗？上了大班小朋友知道了好多事情，也学会了好多本领，那我们为什么能学会这么多的本领呢？（引导幼儿讨论自己长大的原因：是妈妈的呵护，自己的努力，认真仔细，坚持、耐心、刻苦……在讨论中感受自己的长大的经历及自身的成长过程）

　　2才能展示。

　　既然小朋友们知道自己长大了也会很多本领，那小朋友能不能给大家展示一下自己的本领呢？引导幼儿自由展示，培养幼儿的大胆勇敢，体验自己长大及拥有本领的成就感及自豪感。

　　3 谈理想，教师适时出示各种职业的图片。

　　师：我们现在是大班的小朋友了，你们想一下，当你继续长大，你上了小学、中学、大学之后，像老师这样你会有什么梦想呢？将来当你长得更大了，你会做什么呢？（引导幼儿想象，激发幼儿想象创造的积极性，为了更高的目标而努力）

　　五.活动延伸：让幼儿在课下用绘画的形式画出自己的理想。

设计方案 篇3

　　教材分析

　　本课是在接一元一次方程的基础上，讲述一元一次方程的应用，让学生通过审题，根据应用题的实际意义，找出相等关系，列出有关一元一次方程，是本节的重点和难点，同时也是本章节的重难点。本课讲述一元一次方程的应用题，为学生初中阶段学好必备的代数，几何的基础知识与基本技能，解决实际问题起到启蒙作用，以及对其他学科的学习的应用。在提高学生的能力，培养他们对数学的兴趣 以及对他们进行思想教育方面有独特的意义，同时，对后续教学内容起到奠基作用。

　　学情分析

　　1：学生初学列方程解应用题时，往往弄不清解题步骤，不设未知数就直接进行列方程或在设未知数时，有单位却忘记写单位等。

　　2：学生在列方程解应用题时，可能存在三个方面的困难：

　　（1）抓不准相等关系；

　　（2）找出相等关系后不会列方程；

　　（3）习惯于用小学算术解法，得用代数方法分析应用题不适应，不知道要抓怎样的相等关系。

　　3： 学生在列方程解应用题时可能还会存在分析问题时思路不同，列出方程也可能不同，这样一来部分学生可能认为存在错误，实际不是，作为教师应鼓励学生开拓思路，只要思路正确，所列方程合理，都是正确的，让学生选择合理的思路，使得方程尽可能简单明了。

　　4： 学生在学习中可能习惯于用算术方法分析已知数与未知数，未知数与已知数之间的关系，对于较为复杂的应用题无法找出等量关系，随便行事，乱列式子。

　　5：学生在学习过程中可能不重视分析等量关系，而习惯于套题型，找解题模式。 教学目标 （1）知识目标：

　　（A）通过教学使学生了解应用题的一个重要步骤是根据题意找出相等关系，然后列出方程，关键在于分析已知未知量之间关系及寻找相等关系。

　　（B） 通过和；差；倍；分的量与量之间的'分析以及公式中有一个字母表示未知数，其余字母表示已知数的情况下，列出一元一次方程解简单的应用题。

　　（2）能力目标：

　　通过教学初步培养学生分析问题，解决实际问题，综合归纳整理的能力，以及理论联系实际的能力。

　　（3）思想目标：

　　通过对一元一次方程应用题的教学，让学生初步认识体会到代数方法的优越性，同时渗透把未知转化为已知的辩证思想，介绍我国古代数学家对一元一次方程的研究成果，激发学生热爱中国共产党，热爱社会主义，决心为实现社会主义四个现代化而学好数学的思想；同时，通过理论联系实际的方式，通过知识的应用，培养学生唯物主义的思想观点。

　　教学重点和难点

　　1．教学重点：根据题意寻找和；差；倍；分问题的相等关系

　　2．教学难点：根据题意列出一元一次方程

设计方案 篇4

　　目标

　　1、能参加活动，初步产生亲近老师、接纳同伴的情绪。

　　2、能随着音乐有节奏地扭动身体，体验身体接触的快乐。

　　准备

　　1、活泼欢快的音乐，如《健康歌》的伴奏音乐。

　　2、一处较大的场地。

　　3、毛毛虫毛绒玩具。

　　过程

　　1、扭扭抱抱。

　　（1）教师出示毛毛虫毛绒玩具，表演扭扭虫扭动的样子。

　　（2）请幼儿观看教师用肢体动作表演的扭扭虫。

　　（3）请幼儿用肢体动作模仿表帧？

　　（4）带领幼儿跟随音乐有节奏地扭动全身，教师在每一乐句结束处拥抱每个幼儿。

　　2、爬爬碰碰。

　　（1）教师伸出食指、中指，随音乐节奏“爬”到幼儿身上，如“爬”到幼儿的.背上、肚子上、屁股上等。

　　（2）在音乐声中，引导幼儿边念“扭扭碰呀，扭扭碰呀，扭扭屁股碰一碰”，边互相碰一碰，体验身体接触的快乐。

　　（3）音乐一停，每个幼儿摆出一个动作造型。教师可以适时地给幼儿拍下照片，作为入园留念。

设计方案 篇5

　　教学目标

　　1、能有感情地朗读课文，重点读好课后作业第2题中的两个句子，并体会句子的意思。

　　2、学会本课13个生字，掌握偏僻、勉强、资助、尝试、实践、熟练等词语;理解才在本课几个句子中的意思。

　　3.复习巩固用把意思相近的段落归并在一起的方法给课文分段。

　　4、了解童第周青年时期发愤学习，勇攀科学高峰的事迹，培养学生的爱国主义情感。

　　教学重点与难点

　　重点：通过体会童第周当时的思想感情，有感情地朗读课文，重点读好课后作业中的两个长句子。

　　难点：①体会两句话不同的思想感情。

　　②理解才在不同句子中的不同含义。

　　教学准备：录音机，课文录音磁带

　　教学时间：3课时

　　第2课时

　　教学目标

　　理解课文2、3段，进一步理解勉强、发愤、地位、熟练等词语的意思。

　　2.理解才在几个句子中的意思。

　　3、抓住重点句体会人物感情，有感情地朗读课文。深人体会童第周发愤学习、勇攀科学高峰的事迹，培养学生的爱国主义情感。

　　重点难点 理解课文2、3段，理解才在几个句子中的.意思。抓住重点句体会人物感情，有感情地朗读课文。

　　教学准备 录音机、课文录音磁带。

　　教学环节 具 体 设 计 设计意图

　　复习引入

　　(1)朗读词语：偏僻 基础 期末 平均 勉强资助 贫穷 熟练 尝试 实践

　　(2)指名有感情朗读课文第一段。

　　学习课文第二段

　　(1)默读第二段，思考：童第周为什么要争气?他怎样争气?结果怎样?

　　(2)为什么要争气?学习第2自然段。这个自然段中用了三个：才字，分别表示什么意思?①出示句子：童第周17岁才进中学。 A 童第周17岁进中学，晚不晚? B 哪个词强调进中学时间晚?(才) C 才可以换什么词的意思不变?(刚刚) D 朗读，重音落在17岁、才。②用同样的方法理解第2句话中的才强调学习成绩差，可以换成只有。朗读指导，重音落在差、吃力、才、45分，速度稍慢。③用同样方法理解第3句话中才强调校长的态度勉强，可以换成总算、方才。朗读指导。

　　(3)完成《作业本》第四题。

　　(4)怎样争气?结果怎样?学习第3自然段。① 默读第三段按照时期、原因、做法、结果、感想的记叙顺序找出重点词句。② 抓住重点词天不亮、路灯下、不注意、溜等词语，体会童第周勤奋学习的精神。 ③ 出示句子： 一定要争气。我不比别人笨，别人能办到的事，我经过努力，一定也能办到。A、联系上文，说说童第周作了哪些努力，哪些事实说明别人能办到的事，我经过努力，一定也能办到。B、童第周坚定的信心和决心在句子中哪几个词中突出体现出来。(两个一定。)C、指导朗读(重音：一定 语速：稍慢 有力)。自由朗读指名朗读齐读朗读课文第3自然段。

　　感情朗读 有感情地朗读第二段

　　作业 课堂作业第5(1)、6题。

设计方案 篇6

　　一、设计方案

　　由于原使用的托利多IND780称重仪表价格贵，且存在运行不稳定因素，考虑实际使用效果，称重仪表选择UNI900A，现场仪表柜增加一套西门子S7-300PLC用于称重数据采集以及和L1级通讯，传输称重数据和钢卷号，同时通过新增PLC与远程过磅软件实现TCP/IP通讯，实现远程自动过磅。

　　二、软件的`具体流程：

　　1、西门子S7-300PLC通过Profibus-DP总线采集子站UNI900A称重仪表的有效数据；

　　2、西门子S7-300PLC将采集的称重数据通过以太网实时传递给L1级PLC，实现数据同步；

　　3、西门子S7-300PLC接收L1级PLC发过来的钢卷号并实时发送给远程过磅软件。

　　三、硬件的实施

　　1、与热轧厂相关人员对路由及实施方案进行了协商和讨论；

　　2、确定新增设备型号及自动化部和热连轧厂各自承担费用情况；

　　3、路由施工由自动化部衡器维护车间负责；

　　4、现场仪表柜增加一套西门子S7-300PLC控制系统；

　　5、现场S7-300PLC控制程序由衡器维护车间设计编写，磅房采集程序由自动化室相关人员编写，L1级PLC控制程序由热连轧厂相关人员进行编写。

　　三、硬件配置（主要设备）

　　设备名称

　　型号

　　备注

　　西门子S7-300PLC导轨

　　6ES7390-1AE80-0AA0 480mm

　　1根

　　电源模块

　　6ES7307-1EA01-0AA0

　　1块

　　CPU模块

　　6ES7315-2EH14-0AB0

　　1块

　　以太网通信模块

　　6GK7343-1EX30-0XE0

　　1块

　　称重显示控制器

　　UNI900A(配有DP总线及RS485接口)

　　1块

　　大屏幕

　　LD-150 (带485接口)

　　1块

设计方案 篇7

　　教学内容：

　　教材第五册第20课

　　教学要求

　　1教育学生热爱大自然，热爱祖国秀丽的河山，受到美的感染。

　　2认识作者观察的顺序。

　　3了解诗句所描绘瀑布的声音、色彩、形状。体会作者赞美瀑布的思想感情。

　　4有感情的朗读、背诵课文；理解瀑布、景象、比喻、衬着、仰望等词语。

　　教学重、难点：

　　重点是引导学生读懂课文，有感情的朗读、背诵课文。

　　难点是理解诗中的比喻句。

　　教学准备：

　　课件

　　教学时间：

　　两课时（本教案是第一课时）

　　教学过程：

　　一导入新课

　　1谈话导入：

　　同学们，我们家乡有小河、长江。小河的水轻轻地流着；长江的水滔滔地向前流着；大海的水更是波涛翻滚着，奔腾着。不管是小河的水，长江的水，还是大海的水，都是日夜不停地向前流着。然而有一种水，却不是向前流去，而是从很高很高的山上倒下来的。你们知道，这是什么？（板书：瀑布）

　　2有的同学心里一定会想，明明是水，怎么叫瀑布呢？还有的同学又可能会想，那瀑布从高山上直接往下倒，那情景一定美妙极了。这一课我们就来学习一首赞美瀑布的诗。

　　3齐读课题：20

　　瀑布

　　二学习课文

　　（一）整体感知

　　1听配乐诗朗诵。思考：课文主要是写得什么？

　　（课文主要是写瀑布的美景。）

　　过渡：是啊！在我们祖国辽阔的大地上有许多有名的瀑布，如贵州的黄果树瀑布，浙江的雁荡山瀑布，江西的庐山瀑布，还有黄河流域上的人造瀑布等等。这些瀑布都是以雄伟奇丽、气象万千的姿态吸引着无数中外游客。下面，我们就随着作者去领略一下瀑布的壮丽景色吧！

　　（二）第一节

　　1齐读第一节，思考：这一节写了瀑布的什么？（板书：声）作者在听到瀑布的声音时看见瀑布没有？谁能够联系上下文告诉胡老师作者现在在哪儿？

　　2瀑布的声音到底是怎样的呢？请同学们来听一听。你觉得瀑布的声音像什么？（放课件）

　　4作者又是怎样描写的呢？（板书：浪涌、风吹）

　　5作者为什么把瀑布的声音比作叠叠的浪涌上岸滩和风吹过松林的声音呢？请同学们听听浪涛声和松涛声。

　　6从瀑布的声音中，同学们可以听出瀑布怎样？

　　7指导朗读：所以，我们在读这一节时要把瀑布雄伟的气势读出来。

　　涌字要读出浪涛的气势。吹字要读得轻柔。仿佛在倾听瀑布在山谷里的回荡之音。

　　听老师范读。

　　8自由读、指名读、齐读。

　　过渡：这如浪涌岸滩、如风吹松林的瀑布声，吸引着我们急切地向瀑布走去，走啊，走啊，山路忽然一转......

　　（三）第二节

　　1课件出示瀑布远景。问：同学们看见了什么？此时此刻，大家的心情怎样？（惊喜）

　　2请男同学用惊喜的语气读这一节。

　　3分组讨论：（课件出示）

　　（1）作者现在站在哪儿看见了什么？

　　（2）瀑布的样子像什么？

　　（3）这一节介绍了瀑布的什么特点？

　　4学生回答，老师板书

　　（色一道白银）

　　（1）作者为什么写望见而不用看见？

　　（2）衬着是什么意思？(衬托）

　　5请同学们站起来，现在你们的脚下就是青山，你们站在瀑布对面看瀑布。你们一定会情不自禁地赞美起来，你可能会说些什么？

　　6这使我们联想到了李白的诗句。

　　飞流直下三千尺，疑是银河落九天。

　　7指导朗读。所以，我们在读这一节时，要用赞美、欣赏的语气来读。啊字要读出刚看到瀑布是惊喜的语气。望见了要把望见瀑布的激动心情读出来。

　　8）自由读、指名读、齐读。

　　过渡：我们随着诗人，迫不及待地来到瀑布脚下。

　　（四）第三节

　　1看瀑布的近景。（瀑布在我们的眼里是这样的伟大，我们显得那么渺小。只有抬头仰望才能看到它的'全部。大家一起做个仰望的动作。为什么要仰望？）

　　2请女同学读第三节。

　　3分组讨论。课件出示（同上）

　　4学生回答，老师板书：

　　（形珍珠的屏烟雾尘）

　　5风吹来时的瀑布是什么样子呢？大家想不想看看？

　　6看录象。体会如烟如雾如尘的美。

　　7指导朗读：好伟大啊是发自内心赞叹，稍微读得轻一点。珍珠的屏要读得高昂有力。如烟如雾如尘要读得轻些慢些）

　　8自由读、指名读、齐读。

　　9小结：瀑布飞流直下，气势磅礴，是那么的雄伟壮丽。而这随风飘洒的情景又显得迷迷朦朦，又是一种轻柔的美。

　　（五）总结写作方法

　　1作者把瀑布写得那么美，让我们好象身临其境一般。

　　2你认为哪一句写得最美？为什么？

　　3刚才，同学们说得句子都是什么句子？（比喻句）

　　4这样写有什么好处？

　　5如果去掉比喻句，好吗？（老师读）比较一下。

　　6老师引读比喻句。

　　瀑布发出的巨响

　　远望瀑布

　　近看瀑布

　　当阵阵风吹来时

　　三总结全文

　　1作者是按什么顺序来写瀑布的？（远近）

　　2他从瀑布的声、形、色三个方面写出了瀑布的什么特点？

　　（雄伟壮丽）

　　四背诵课文

　　板书设计：

　　声、浪涌

　　课后小结：

　　本课主要用优美的比喻句描绘瀑布的声音、色彩、形状，使学生受到美的感染，从而教育学生热爱大自然，热爱祖国秀丽的山河。在教学中我主要采用以读促讲、读中感悟、激情入境的教学方法，使学生自主学习，合作提高。

设计方案 篇8

　　在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。

　　一、策划书的格式

　　(一)市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

　　(1)整个产品市场的规模。

　　(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

　　(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　(12)公司过去5年的损益分析。

　　(二)策划正文

　　策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

　　(1)公司的主要政策

　　策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

　　确定目标市场与产品定位。

　　销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　制定价格政策。

　　确定销售方式。

　　广告表现与广告预算。

　　促销活动的重点与原则。

　　公关活动的重点与原则。

　　(2)销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个促销企划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次销售目标提供基础。

　　(3)推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

　　促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　(4)市场调查计划

　　市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定促销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

　　然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　(5)销售管理计划

　　假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的`。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　(6)损益预估

　　任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、促销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

　　制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的促销，才能在市场竞争中取得胜利!

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