设计方案

时间：2023-08-16 09:15:04 工作方案我要投稿

设计方案【精选10篇】

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么应当如何制定方案呢？以下是小编整理的设计方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

设计方案【精选10篇】

设计方案篇1

　　教学目标：

　　1、通过欣赏，学生能听出音乐的段落之间情绪，力度，音色等音乐元素的变化，并根据这些变化，感受音乐描述的情绪和内容，辅以简单动作表现。

　　2、通过欣赏，学生知道了钢琴五重奏这种演奏形式，对其组成乐器有一定认识。

　　3、了解与作品相关的背景知识，激发学生欣赏古典音乐的兴趣，感受古典音乐的魅力。

　　教学重难点

　　重点：学生能听出音乐的段落之间情绪，力度，音色等音乐元素的变化，对音乐内容有大体了解。

　　难点：通过演唱，动作等形式，加强对音乐的感受。

　　教学准备：

　　相关的音频视频资料，ppt课件，钢琴

　　教学过程：

　　一、导入

　　给同学播放三段音乐，请同学说一说听过这几段音乐的感受，并且他们都是用什么乐器演奏的（小提琴）

　　1、播放《鳟鱼》主题音乐，请你听一听它的情绪是怎样的，并且你听到它主要是用什么乐器演奏的。（欢乐的，悠闲的，。。。。。。；小提琴）

　　2、老师为这段音乐加上主人公和环境，（鳟鱼。流动的河水，阳光）请结合着这些人物环境，和你刚刚听到的音乐的情绪，再次听音乐，你脑海中浮现出一幅怎样的画面，用你最优美的语言告诉老师。

　　3、再次欣赏主题。

　　三、哼唱主题

　　1、出示主题旋律，带同学们用lu简单哼唱。

　　2、用欢快好听的声音哼唱。

　　四、欣赏第二段

　　1、播放第二乐段（第一变奏），请问这个时候，音乐的情绪和刚刚相比，发生了哪些变化？音符更多还是更少了（情绪更加的欢乐活泼。音符更加密集，此处出示谱例）

　　2、结合着这些变化，你觉得小鳟鱼这个时候在干嘛？（玩的更加开心了；和同伴们在嬉戏）

　　3、那么你们觉得小鳟鱼在玩得开心的时候，他们会干嘛呢？（追逐打闹；会跳出水面），那下面我们听一听，在这段音乐当中你能不能听到小鳟鱼跳出水面的声音，它一共跳出了几次。

　　4、同学们可以用一些简单的动作，表现小鳟鱼跳出水面的情景。

　　5、简单介绍一下，钢琴和中提琴。

　　五、欣赏第三段

　　1、播放第三乐段（第二变奏），请问这个时候，音乐的`情绪与刚刚相比，又发生了哪些变化？你觉得小鳟鱼这个时候在干嘛？（情绪更欢乐，音符比第二段还要密集，小鳟鱼们玩得更加的欢乐了）

　　2、再次播放音乐，同学们有没有听到刚刚我们所哼唱的主题旋律，这个旋律的音色是怎么样的（很低沉），那这个旋律又是用什么乐器演奏出来的呢？

　　3、简单介绍一下大提琴，低音提琴。

　　4,、师：在小鳟鱼玩得如此开心的时候，出现了这样一个低沉的声音，你觉得这预示着什么？（小鳟鱼面临了危险；有渔夫要来捉小鳟鱼了）

　　六、欣赏第四段

　　1、播放第四乐段（第三变奏），请问这个时候，发生了哪些变化？渔夫来了你觉得小鳟鱼此刻正经历着什么？（小鳟鱼在和渔夫挣扎）

　　2、再次听，你觉得这一段，力度发生了什么变化，（忽强忽弱）在强的时候，小鳟鱼在干吗，在弱的时候，小鳟鱼在干什么？

　　3、用拍手表示小鳟鱼音乐强弱的变化。

　　七、欣赏第五段

　　1、播放第五段音乐，从这段音乐当中，你觉得小鳟鱼和渔夫挣扎后，最后的命运如何？（没有逃脱）

　　2、带同学画相关的旋律线，，看看这个旋律线有什么特点（生：往上往上再往上，随后又落下去了）那么你觉得这样的旋律线表达了一种样的情绪？（小鳟鱼对于世间的留恋和无奈）

　　八、完整欣赏

　　完整分段欣赏，请同学说出每段的内容，老师在课件上完整呈现。

　　九、介绍音乐家及相关背景

　　1、介绍舒伯特

　　2、引入主题与变奏的概念。

　　3、介绍钢琴五重奏

　　十、欣赏歌曲

　　为同学们演唱舒伯特歌曲《鳟鱼》，请同学欣赏，同时对整个故事内容有进一步的了解。

设计方案篇2

　　活动目的：

　　1、让学生认识简单的交通标志，懂得一些交通安全知识，初步了解一些与他们生活密切相关的交通规则。

　　2、通过各种活动，使学生懂得不遵守交通规则会给自己、家人、他人和公众带来伤害，树立自觉遵守交通法规的意识，注意安全，平安回家。

　　3、培养学生的自我保护意识和珍爱生命的情感。

　　4、懂得如何平安过山谷回家，保护好自己，不伤害别人。

　　活动地点：

　　本班教室

　　活动过程：

　　一、谈话导入：

　　随着交通运输事业的发展，道路上的车辆越来越多，交通安全问题越来越受到人们的重视。怎样注意交通安全呢?今天我们就来学习这方面的知识。

　　二、认识交通标志

　　1、提问：你知道哪些交通信号和交通标志、标线?它们有什么作用

　　2、交流：说一说这些交通信号、标志和标线各自的作用。

　　3、师简介总结。

　　“红黄绿灯”：是指设在交通道口的交通管制信号。车辆和行人的通行和停止，都由红绿灯的变换来指挥，带有强制性的约束效力。无论车辆和行人都要绝对遵守。我们常说：红灯停、绿灯行，见到黄灯要慢行，就指出了它的作用。

　　三、教念《拍手歌》，牢记安全知识

　　你拍一，我拍一，过马路不要太着急;

　　你拍二，我拍二，骑车不要把人带;不骑车：

　　你拍三，我拍三，走人行横道才心安;

　　你拍四，我拍四，先下后上真懂事;

　　你拍五，我拍五，不做马路小猛虎;

　　你拍六，我拍六，交通安全来学透;

　　你拍七，我拍七，过山谷来要小心，有危险不过，不一个人单独走，冬天黑，不过早;

　　你拍八，我拍八，路边护栏不要爬;

　　你拍九，我拍九，施工场地绕道走;

　　你拍十，我拍十，安全习惯要保持!

　　四、认识交通规则

　　1、介绍乘车、乘船的有关知识。

　　①乘车、乘船的`基本要求和注意事项。

　　②要求学生要文明乘车、乘船。

　　2、行走时应怎样注意交通安全，并联系实际当前学生行走时存在问题。

　　① 在道路上行走，要走人行道，没有人行道，靠路右边走。

　　② 集体外出时，要有组织有秩序列队行走。

　　③ 穿越马路，要走斑马线。

　　④ 遇到“红灯”要停止，做到“红停绿过”。

　　⑤ 要学会避让机动车辆。

　　⑥不能在马路上逗留，玩耍、打闹、追逐。

　　五、总结：

　　通过今天的学习，我们学到了许多有用的知识。我们不仅认识了交通标志，而且了解了交通法规。交通安全是与我们日常生活息息相关的大事情。为了他人和自己的安全，我们一刻也不能忽视。我们不仅自己要自觉遵守交通法规，还要向家长和你熟悉的人进行宣传，使大家共同来维护好良好的交通秩序。

设计方案篇3

　　教学内容和步骤

　　一、导入新课(略)。

　　二、解题。

　　“莲”即荷花，“说”是古代的一种文体，可以说明事物，也可以发表议论或记叙事物，与现代的杂文相似。

　　三、简介作者。

　　周敦颐(1017～1073)，宋代著名哲学家，字茂叔，道州营道(今湖南道县)人。他任职南康郡(今江西星子县)时，曾率属下在府署东侧开辟—四十余丈宽的莲池(后被称为“爱莲池”)，池中建“赏莲亭”，南北曲桥连岸。夏秋之交，莲花盛开，清香扑鼻。作者触景生情，写下《爱莲说》，借花述志。

　　四、诵读课文。

　　1．教师范读课文，(或放录音)，提示学生读准下列字音。

　　甚蕃(fān) 淤(yū)泥濯(zhuó) 清涟(lián) 不蔓(màn)不枝

　　亵(xiè) 噫(yì) 鲜(xiǎn)有闻

　　2．学生齐读。

　　五、串析课文。(围绕下列问题逐一展开讨论，涉及到的较难的文言词句顺便作些解释。)

　　1．找出课文中直接写“莲”的句子，并说说作者是从哪些方面来歌颂“莲”的?

　　理解：直接写莲的句子主要是第4句、第5句的最后一个分句。作者是从“生长环境”、“体态香气”、“风度”三个方面来歌颂莲花的。“出淤泥而不染”、“濯清涟而不妖”是从生长环境的角度歌颂莲花的高洁、质朴、庄重；“中通外直，不蔓不枝”是从体态方面突出莲花的正直、刚直不珂、威武不屈，“香远益清”是从香气方面歌颂莲花芳名远扬；而“亭亭净植，可远观而不可亵玩”则是从风度方面，写莲花的端庄、清高。

　　2．从作者对莲花的描写和歌颂中，可以看出他什么样的思想感情?

　　理解：“托物言志”是本文最突出的.写作特点．课文对莲花的描写和歌颂紧扣与君子气质相似之处着墨，借莲“出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植”的美好形象，喻君子表里如一、行为端正、不阿谀谄媚的品德，表达作者不慕名利、洁身自好的人生观，以及对当时追名逐利、贪慕富贵的社会风气的慨叹和鄙弃。

　　3．文章题目是“爱莲说”，按道理只要写莲花就行了，而本文却还写了菊花、牡丹花，用意何在?

　　理解：衬托手法的运用是本文的另一个突出特点。在这篇课文中，作者先用众多可爱的花作一般的映衬，再以菊和牡丹作重点映衬。菊，从正面映衬；牡丹，从反面映衬。描写莲时，浓墨重彩，工笔细刻，卓然超群的“莲”的形象，在“草木之花”的背景上，在“菊”“牡丹”二花的陪衬下，在画面上凸现出来，使人心驰神往。另外，本文还用隐逸者、富贵者映衬君子；用菊之爱、牡丹之爱映衬莲之爱，以此表明作者与众不同，含蓄而突出地表达了文章的主旨．表达了自己的思想感情。

　　4．本文除衬托手法外，还运用了哪些修辞手法?

　　理解：①排比(如第⑤句)；②比喻(如第⑤句)；③对偶(如“莲之淤泥而不染，濯清涟而不妖”)；④反问(如第⑧句)。

　　5．本文在语言上有什么特点?

　　理解：散句和骈句交错运用，读起来铿锵悦耳，顿挫有致。

　　六、背诵全文。

　　七、布置课外作业。

　　1．找出课文中的“之”字，并分别指出它们的意义或用法。

　　2．以某种植物为题材，写一篇托物言志的短文。

　　教学设计(B)

　　教学设想

　　通文意，把握难词难句和关键词浯，学习托物言志的写法，诵读、背诵课文，是短文两篇的教学重点。理解学习类比手法的运用是《陋室铭》的教学难点，把握文章的主旨，理解映衬手法是《爱莲说》的教学难点。

　　短文两篇应以诵读(包括背诵)为主，以讲为辅．达到当堂成诵。用抓“文脉”的方法快速记诵，背诵课文。对文章的思想内容，不必多作发挥。点到为止。

　　教学安排两课时。使用多媒体辅助教学。

　　第一课时

　　教学内容和步骤

　　一、导人新课。

　　古代名士文人常爱以物咏情言志，我们今天要学的唐代刘禹锡的《陋室铭》、宋代周敦颐的《爱莲说》，就是托物言志中的名篇。作者借陋室、莲花抒发自己怎样的心志的呢?让我们一起来品读吧。

　　彩屏显示：彩图及课题《陋室铭》。

　　二、检查预习。

　　彩屏显示：

　　正确朗读下列句子并解释加点的字。

　　惟吾德馨谈笑有鸿儒无案牍之劳形西蜀子云亭

　　可爱者甚蕃出淤泥而不染濯清莲而不妖不蔓不枝

　　不可亵玩焉花之隐逸者陶后鲜有闻宜乎众矣

　　三、录音范读课文《陋室铭》。

　　要求：在听的过程中，划出疑难之处，并结合课文注释，理解文意。

　　四、学生质疑，教师答题(基本扫除文字障碍)

　　五、指导朗读。骈文的节奏按意义划分。骈句要读出节奏(四字句的节奏一般是二二，五字句的节奏多为二一二)，上下句节奏一致，韵脚要读出延长音，相邻的.两组骈句之间须有较长的停顿。排比句要注意节奏鲜明，重点突出。齐读《陋室铭》。

　　六、引导学生讨论下列问题，教师只作点拨。

　　1．释题。

　　课题中的“陋室”是所托之物，“铭”指的什么?引导学生看注释①。

　　2．文中哪句话能提挈全篇大意?为什么?

　　讨论后，明确：“惟吾德馨”这句话能提挈全篇大意。因为第四句是比喻；也是类比，是以虚衬实。作者所要说明的意思是“惟吾德馨”。中间八句写室中生活情状，是室主人“德”的外在表现。最后一层隐含“有德者居之，则陋室不陋”的意思。

　　3．作者是怎样描写陋室环境和居室主人生活情景的?

　　明确：“苔痕上阶绿，草色人帘青”描写了陋室幽雅动人的景色，以景色之雅见“惟吾德馨”而明“陋室”不陋。写居室主人的生活情景是从陋室主人交往的人(“谈笑有鸿儒，往来无白丁”)，陋室中人的活动(“可以调素琴，阅金经”)两方面来描写的，表达室主人高洁傲岸的节操和安贫乐道的情趣。

　　4．作者以陋室比古贤的居室，表现了作者怎样的情趣和节操?

　　明确：引古贤之名室类比陋室，意在以古代名贤自况，表明“陋室”主人也具有古代名贤的志趣和抱负，在更高的境界上颂扬了“惟吾德馨”。

　　5．为什么结尾说“何陋之有”?

　　明确：引用孔子的话，隐含以“君子”自居之意，说明“有德之人居之，则陋室不陋”，与本文开头的“惟吾德馨”一句遥相呼应，把个“陋”字彻底翻子过来，达到最完美的思考境界，是全文的点睛之笔。

　　6．本文采用托物言志的写法，借陋室不陋，表达了作者怎样的情怀?

　　明确；表达了作者安贫乐道的情趣和高洁傲岸的节操。

　　7．熟读并当堂背诵全文。

　　8.默写全文。

　　第二课时

　　一、导入课文。

　　同学们知道澳门特别行政区的区徽吗?它是以哪种花来构成的?生答：莲花。澳门同胞为什么要以莲的形象作为自己的区徽呢?不仅因为澳门莲多、莲美，更是因为莲花象征了澳门人渴望回归祖国大家庭的纯洁、高尚的心。宋代哲学家周敦颐也特别喜爱莲花，也写了《爱莲说》。为什么周敦颐独爱莲花?他是怎样描写莲花，抒发自己的心志的呢?

　　让我们一起来学习他的《爱莲说》。

　　彩屏显示：课题及彩图。

　　二、检查预习。

　　1．完成课后练习二。

　　2．指名口译本文大意。教师订正误处。

　　彩屏显示译文。

　　3．全班齐读课文。

　　三、引导学生分析讨论，教师只作点拨。

　　1．讨论文体。

　　《爱莲说》是一种怎样的文体?

　　讨论后明确：是古代—种以议论为主的文体，既可以说明议论，也可用来抒发感情。本文就是一篇借物咏志讽世的散文。

　　2．讨论重点段落的理解。

　　作者说：“水陆草木之花，可爱者甚蕃”，既然各种各样的花都可爱，为什么作者独独只爱莲花呢?

　　讨论后明确：“予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。”

　　这段话中7个短语分别描述了莲花的哪一方面特点?请一位同学结合这幅莲花图来谈谈。

　　彩屏显示：莲花图。

　　明确；“淤泥”和“清涟”是莲花的生长环境；“中通外直，不蔓不枝”是写莲花的体态；“香远益清”指莲花的香味；“亭亭净植”指莲花的整个形体姿态；“可远观而不可亵玩”是从观赏者的角度说的，写她清高风度。正因为莲花具有不染、不妖、不蔓不枝等等高贵的气质，才会让人肃然起敬。前六个短语是从莲花自身而言，最后一个短语则是从观者的感受来说的。

　　齐读第一段。

　　3．引导学习托物言志的写法。

　　作者爱莲，不仅因为喜爱它的外形，更是因为它是一种人的化身，联系第二段看，是哪种人的化身?

　　明确：从“莲，花之君子”中可看出是君子的化身。

　　莲与君子有哪些相似之处呢?

　　明确：“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”——不与恶浊的世风同流合污(高洁、质朴)；“中通外直”——通达事理，行为方正(正直)；“不蔓不枝”——不攀附权贵；“香远益清”——美名远扬。“亭亭净植，可远观而不可亵玩焉”——志洁行廉，仪态端正，令人敬重(清高)。彩屏显示：莲花图。

　　作者借连花的形象来言君子之志，这是一种什么样的表现手法?抒发了自己怎样的心志?

　　明确：是托物言志的写法，借莲的形象寄寓了自己不慕名利、洁身自好的操守和感情。

设计方案篇4

　　一、开业促销

　　1、百元买钻饰现金大返利

　　活动时间：8月3 日——8月13日

　　活动内容：

　　活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：

　　一等奖返现金1000元

　　二等奖返现金300元

　　参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

　　2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻

　　活动时间：8月3日——9月3 日

　　活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，

　　免收加工费+德克士炸鸡店或

　　迪欧咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张

　　3、大礼送会员好事与您享

　　活动时间：8月3日——8月13日

　　活动内容：

　　凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。

　　4、 688钻石走进寻常百姓家

　　拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。

　　5、量身定制‘真我个性’克拉钻

　　真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的.品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。

　　真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中

　　二、活动宣传推广策略

　　1、开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：

　　1．1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

　　1．2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店

　　金叶广场专柜隆重开业

　　1．3通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

　　1．4深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

　　1．5浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

　　1． 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

　　1． 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

　　1．8 688钻石走进寻常百姓家

　　1． 9百元买钻饰现金大返利抽奖活动即抽即兑 100%中奖

　　1． 10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张

　　1． 11累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张

　　2、开业前三天在金叶广场内放置X展架20个

　　内容：

　　2． 1哲里木金店隆重进驻金叶广场

　　2．2促销内容

　　3． 3爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户

　　3、开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上2

　　4、开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是“百元买钻饰现金大返利”，内容是开业贺词（条幅内容）和以上所有促销内容。

　　三、需准备与沟通工作

　　1、联系充值卡

　　2、买一台电脑，联系会员资料联网

　　3、与金叶联系放鞭炮事宜

　　4、与民政局联系结婚喜卡事宜

　　5、与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜

　　6、哲里木金店之夜

　　7、与影楼联系互动互惠

　　8、开业场地布置和店面布置专人负责

设计方案篇5

　　【背景分析】

　　随着社会的发展，信息技术的进步，各种诈骗现象也成为社会日益突出的问题。尤其是一些诈骗分子，将目标转向思想单纯、社会经验不足的小学生。小学生本身并没有成熟的独立思考和辨识能力，容易受到他人别有用心的欺骗，而且对于大人所说的话都容易产生一种信赖和顺从的心理。因此，在面对成年人诈骗的情况时，难以有效作出清晰地判断。目前小学生由于轻信他人，被欺骗、拐卖等现象日益突出，对未成年人来说是个极大的威胁。所以，为了使学生熟悉生活中常见的诈骗形式，增强学生在生活中遇到诈骗现象灵活应对的防范意识，提高学生各方面自我预防、自我保护、自我应对、自我逃生的能力，召开本次主题班会。

　　【教学案例】

　　教学过程

　　一、导入：讲述故事《美丽的蘑菇》

　　宝儿是个贫穷的采蘑菇孩子。他和生病的爷爷生活在大森林里。在一颗大树下面，宝儿看见了一个好大的蘑菇，蘑菇头上白得像牛奶，蘑菇的伞上有七颗红色的小星星。在太阳的照耀下，七颗红色的小星星闪闪发亮。宝儿可高兴了，把蘑菇小心地采在篮子中。宝儿想：这么好的蘑菇一定要送给生病的爷爷呀。他快步跑回家，不巧又遇上了大雨，七颗红色的小星星蘑菇在雨水中越长越大。突然，宝儿发现：一滴滴雨水从蘑菇上流下来，流过小草小草马上枯黄，流过小树，小树也马上干枯。原来，七颗红色的小星星蘑菇是一株剧毒的蘑菇。

　　班长生动地讲述故事，说说你听明白了什么？指名说。（我们不能被一些美丽事物的表面所迷惑，要有一双火眼金睛看清事物的本质。

　　师：是呀，有些坏人为了博取别人的信任和同情，都会伪装得十分漂亮，我们一定要学会明辨是非哦。这就是我们今天班会的主题——《小心谨慎防诈骗》。

　　【设计意图：以儿童故事趣味性引入，首先让学生意识到不能被事物的表面现象所迷惑，要学会看清事物本质，为下面活动的开展做好铺垫。】

　　二、了解什么是诈骗

　　同学们，大家都了解诈骗是怎么一回事吗？先指名说，让学生谈谈自己的理解，再出示答案。（诈骗，是指以非法占有为目的、用虚构事实或隐瞒真相的方法骗取财物的行为。由于它一般不使用暴力，而是在一派平静甚至“愉快”的气氛下进行的，当事人往往容易上当。）

　　三、常见行骗行为

　　（一）、生活连线:

　　师：在日常生活中，你知道哪些行骗事例?

　　学生自由发言，讲述生活中常见行骗事例。

　　事例一：

　　中奖故事（同学甲）我上网的时候，QQ有时会跳出这样的中奖信息：“腾讯QQ为感谢老用户的支持，特别随机进行抽奖，恭喜你获得一台三星的笔记本电脑和5000元现金。”诈骗者假冒网站管理员，通过QQ、旺旺等聊天工具，向网民发送中奖信息，让你去领奖，还给你一个电话。当你拨打领奖热线电话后，对方要求你先缴纳一定的'个人所得税或奖品手续费，并将钱汇到指定账户。如果你轻信他们的谎言，那么你上当了。

　　事例二：

　　有一女孩在放学回家路上看到一个小孩子在哭，很可怜?就过去问小女孩怎么了？小女孩就说，跟妈咪一起逛街?迷路了?哀求这个女孩带她回家。然后把他家地址告诉女孩。这位女孩一听，善心大发，毫不犹豫不疑就牵着小孩子的小手一起走了。这是一般人都有的同情心.....找到那个小孩的家以后，孩子要她帮忙她按门铃，门铃像是有高压电般，女孩瞬间失去了知觉。待醒来之后就发现自己被绑架了。有些骗子会利用孩子的单纯、善良的心理，趁孩子独自一人的时候，采用让他们带路、借东西的方法进行拐骗。

　　事例三：

　　“我是你妈妈的朋友李阿姨呀，她有事来不了，让我来接你回家??你不认识我啦？XX，你小时候我还抱过你呢??”

　　事例四：

　　哈尔滨曾发生过这样一个悲剧，犯罪分子“亲切”地给一个11岁的女孩吃火腿肠，女孩没有经得住诱惑便吃了含有xx药的火腿肠。犯罪分子便将其拐走，然后杀害。

　　事例五：

　　冒充老师，说孩子生病了，要求家长往指定卡上汇款，家长惊慌失措之下，就盲目汇款了。

　　事例：敲门修东西、相信封建迷信、冒充快递员入室抢劫??

　　刚才同学们讲述了许多常见的行骗事例，那么我们对这些事例进行分类、总结，看犯罪分子都喜欢用哪些方式骗取我们小学生的信任呢?

　　小组内讨论，结合搜集来的信息、资料，有一名同学负责整理汇报。

　　【设计意图：先让学生讲述自己所了解的一些行骗事例，这些事例涉及到生活中的多个方面，使同学们对诈骗已经有了明确的认识。在此基础上让学生在小组内讨论总结行骗方式，学生就有的放矢了。】

　　（二）、小组代表汇报贴近小学生的行骗方式，教师总结出示：

　　1、假冒熟人法

　　师：社会上有些犯罪分子总会找些借口，冒充孩子的亲人或友人，跟孩子接茬，以骗取他们的信任，继而将他们拐走。下面请看情景剧《不要轻信陌生人》有请钱思勇、肖娜等同学。

　　情景剧大意：

　　一犯罪分子冒充女孩爸爸的朋友来接孩子，走到半路原形毕露，将孩子捆绑在一个黑房子里。然后，打电话给女孩家长勒索100万。家长情急之下报警，犯罪分子见被识破，于是杀了女孩。

　　师：这就是最常见的假冒熟人的骗术，我们在生活中一定要多加防备哦！你看了这个情景剧想说点什么？

　　【设计意图：让学生通过情景剧更真切地感受到这一行骗方式的常见，而且小学生最容易上当。再通过观看之后的感受表达，提高同学们对这一行骗方式的警惕性。】

　　2、物质利诱法

　　师：犯罪分子往往会用零食、玩具等为诱饵，吸引小孩子，最终达到拐骗目的。就像刚才xx同学所讲述的“吃火腿肠”的事例一样，所以，我们不能轻易接受陌生人的东西。

　　3、利用同情心法

　　师：虽然老师时常教育大家要乐于助人，但面对陌生人的请求时，要仔细辨别，别盲目同情，给骗子可乘之机。

　　现在社会上比较流行网购，有网购就有快递员送货上门，所以就有很多犯罪分子冒充快递员入室抢劫。如果当你一个人在家时，有快递员来敲门，你要不要开门呢？请看张文轩等同学带来的情景片段《我是快递员》。

　　情景剧大意：

　　一女孩放学后独自走在小区里，两个犯罪分子鬼鬼祟祟躲在角落，看到女孩手拿高档手机、脖子上挂着钥匙，便确定女孩一定是一个人在家。于是两人心生一计，冒充快递员敲门。女孩子以为真是妈妈买给自己的东西，不假思索地开了门。两男子趁女孩签收时捂住嘴巴，迷昏女孩，入室抢劫，女孩醒来后防止上当。师：同学们，看了这个情景剧，你觉得要吸取什么教训呢？

　　（学生回答：不能随意给陌生人开门；要问清家人是否买了东西需要签收；不管是不是家人的快递都不要开门，让快递员放在门卫??）

　　（三）、警钟长鸣

　　师：目前，一些地区出现了犯罪分子利用少年儿童独自在家的时候,以各种理由敲门如实，窃取家中财物,或拐骗、绑架、欺负少年儿童等。这些案件数量虽不多,但影响恶劣,后果严重。）

　　出示资料：据相关媒体报道，自20xx年至今，国内已发生35起假快递员犯罪案件，63名受害者都在“快递员”敲门时直接开了门，其中11人被害身亡。现在很多人都有一听到快递员敲门就开门的习惯，而不法分子往往利用这一漏洞实施犯罪，让人防不胜防。下面我们来看看发生在我们身边的事例：

　　事例一： 20xx年发生在雨花台区阅城国际小区的杀人案相信很多人都还记忆犹新。匪徒冒充快递员敲开门后，将屋内年近六旬的保姆和13个月的孩子杀死，抢劫10万元后逃窜。

　　事例二：在我们身边，在我们的同龄人中，还有这样一起真实的案例，下面请彭延璞同学来为我们讲述。

　　马群一小区12岁女孩独自玩耍失踪

　　殷雨涵(小名豆豆) 12岁，一个上小学五年级的女孩，20xx年 4月29日晚在南京马群康苑小区失踪。从傍晚6点多独自下楼玩耍，到晚上10点仍不见回家。家人下楼寻遍小区也没见着孩子，怀疑孩子被人拐走报警求助。第二天早晨，家人在小区内分别找到孩子遗落的两件物品，一部儿童手机和一串家门钥匙，再一次加重了孩子被人拐走的疑虑。

　　师：大家听了之后有什么感受呀？

　　学生自由发言。（临晚不要独自出门玩耍，要有大人陪同；不要随便和陌生人搭讪，不认识的人和自己说话要学会拒绝；犯罪分子太可恶，这么可爱的女孩也忍心下手??）

　　师：照片上这个天真可爱的女孩就是豆豆，由于独自玩耍，轻信他人，就这样失踪了。父母再也不见她如花般灿烂的笑脸，再也听不到她快乐的欢笑声，我们一定要吸取这样的教训呀！）

　　【设计意图：以上资料出示的两件事例都发生在南京，是我们身边的真实事例，让学生更加真切地感受到骗子就在我们身边，我们必须要提高警惕，掌握一些防骗知识是十分必要的！】

　　四、怎样学会自我保护？（出示情景）

　　（1）、一位老太太要到很远的小区去，说不认识路，希望你能带她去，你怎么做？

　　（2）、周末你一个人在家，有人敲门，说是你家报修了热水器，要你开门，你会开吗？

　　（3）、如果你同家人在逛街或游玩时走散了，有陌生人说可以带你去找父母，你该跟他走吗？

　　（4）、你在上学途中快迟到了，有一不认识的人请你坐他的汽车，你会坐吗？

　　（5）、你在网上认识了一位好友，聊得很投机，他邀请你周末出去玩，你要去吗？

　　学生发表自己的见解，针对同一情景，学生都有自己的看法，教师进行适时引导。

　　【设计意图：在了解以上防诈骗知识的基础上，让学生实际解决问题，以提高自己对不寻常现象的判断和应对能力，以达到本堂课教育的目的。】

　　五、看视频，听歌曲。

　　为了让大家提高警惕，杜绝上当受骗，有两位警察叔叔用歌曲的形式来告诫我们，请听《听我说唱不得上当受骗》，演唱：四川邛崃警察何家靖、刘进

　　【设计意图：歌词中囊括了社会上各种行骗方式，两位警察用四川方言、以喜闻乐见的说唱形式告诫大家谨防诈骗，学生喜欢听、乐意学。】

　　六、谈收获

　　（一）学生畅谈自己的收获

　　同学们，上了这堂防诈骗安全教育课，你一定有很多收获，那就和大家分享一下吧！

　　（二）回访情景剧主人公

　　师：此时，我想问问刚才情景剧中的两位女孩子，通过这节课的学习，你还会像原来那样跟陌生人走吗？还会给快递员开门吗？那你又该怎么去做呢？老师特别提醒：挂钥匙的孩子 1．钥匙要拴在腰上或放到衣服口袋里，不要挂在衣服外面；2．一定不要把自己家的钥匙交给任何人。

　　【设计意图：通过对主人公的回访，提高学生尤其是两位表演女孩的防范意识，再次明确生活中该怎样智慧地保护自己！】

设计方案篇6

　　一、素质教育目标

　　㈠知识教学点

　　⒈使学生理解直线和圆的位置关系。

　　⒉初步掌握直线和圆的位置关系的数量关系定理及其运用。

　　㈡能力训练点

　　⒈通过对直线和圆的三种位置关系的直观演示，培养学生能从直观演示中归纳出几何性质的能力。⒉在7.1节我们曾学习了“点和圆”的位置关系。

　　⑴点P在⊙O上 OP＝r

　　⑵点P在⊙O内OP＜r

　　⑶点P在⊙O外OP＞r

　　初步培养学生能将这个点和圆的位置关系和点到圆心的距离的数量关系互相对应的理论迁移到直线和圆的位置关系上来。

　　㈢德育渗透点

　　在用运动的观点揭示直线和圆的位置关系的过程中向学生渗透，世界上的一切事物都是变化着的，并且在变化的过程中在一定的条件下是可以相互转化的。

　　二、教学重点、难点和疑点

　　⒈重点：使学生正确理解直线和圆的位置关系，特别是直线和圆相切的关系，是以后学习中经常用到的一种关系。

　　⒉难点：直线和圆的位置关系与圆心到直线的距离和圆的关径大小关系的对应，它既可做为各种位置关系的判定，又可作为性质，学生不太容易理解。

　　⒊疑点：为什么能用圆心到直线的距离九圆的关径大小关系判断直线和圆的位置关系？为解决这一疑点，必须通过图形的演示，使学生理解直线和圆的位置关系必转化成圆心到直线的距离和圆的关径的大小关系来实现的。

　　三、教学过程

　　㈠情境感知

　　⒈欣赏网页flash动画，《海上日出》

　　提问：动画给你形成了怎样的几何图形的印象？

　　⒉演示z＋z超级画板制作《日出》的简易动画，给学生形成直线和圆的位置关系的印象，像这样平面上给定一条定直线和一个运动着的圆，它们之间虽然存在着若干种不同的位置关系，如果从数学角度，它的若干位置关系能分为几大类？请同学们打开练习本，画一画互相研究一下。

　　⒊活动：学生动手画，老师巡视。当所有学生都把三种位置关系画出来时，用幻灯机给同学们作演示，并引导由现象到本质的观察，最终老师指导学生从直线和圆的公共点的个数来完成直线和圆的位置关系的定义。

　　⒋直线和圆的位置关系的定义。

　　①直线和圆有两个公共点时，叫做直线和圆相交，直线叫做圆的割线。

　　②直线和圆有唯一公共点时，叫做直线和圆相切，直线叫圆的切线，唯一的公共点叫做切点。

　　③直线和圆没有公共点时，叫做直线和圆相离。

　　㈡重点、难点的学习与目标完成过程，

　　⒈利用z＋z超级画板的变量动画，改变圆的半径的大小，使直线与圆的位置关系发生改变，并请学生识别，巩固定义。

　　⒉提问：刚刚的变化，是什么引起直线与圆的位置关系的改变的？除从直线和圆的公共点的个数来判断直线和圆的位置关系外，是否还有其它的判定方法呢？

　　⒊教师引导学生回忆：怎样判定点和圆的.位置关系？学生回答后，提出我们能否在这里套用？

　　⒋学生小组讨论后，汇总成果。引导学生从点和圆的位置关系去考察，特别是从点到圆心的距离与圆的半径的关系去考察。若该直线ι到圆心O的距离为d，⊙O半径为r，利用z＋z的超级画板的变量动画展示，很容易得到所需的结果。

　　①直线ι和⊙O相交d＜r

　　②直线ι和⊙O相切d＝r

　　③直线ι和⊙O相离d＞r

　　提问：反过来，上述命题成立吗？

　　㈢尝试练习

　　⒈练习一：已知圆的直径为12cm，如果直线和圆心的距离为 ⑴5.5cm； ⑵6cm； ⑶8cm那么直线和圆有几个公共点？为什么？

　　⒉练习二：已知⊙O的半径为4cm，直线ι上的点A满足OA＝4cm，能否判断直线ι和⊙O相切？为什么？

　　评析：利用“z＋z”超级画板演示图形，并指导学生发现。当OA不是圆心到直线的距离时，直线ι和⊙O相交；当OA是圆心到直线的距离时，直线ι是⊙O的切线。

　　⒊经过以上练习，谈谈你的学习体会。

　　强调说明定理中是圆心到直线的距离，这是容易出错的地方，要注意！

　　㈣例题学习（P104）

　　在Rt△ABC中，∠C＝90°，AC＝3cm，BC＝4cm，以C为圆心，r为半径的圆与AB有怎样的位置关系？为什么？

　　⑴ r＝2cm⑵ r＝2.4cm⑶ r＝3cm

　　⒈学生独立思考后，小组交流。

　　⒉教师引导学生分析：题中所给的Rt△在已知条件下各元素已为定值,以直角顶点C为圆心的圆,随半径的不断变化,将与斜边AB所在的直线产生各种不同的位置关系,帮助学生分析好,d是点C到AB所在直线的距离，也就是直角三角形斜边上的高CD。如何求CD呢？

　　⒊学生讨论,并完成解答过程，用幻灯机投影学生成果。

　　⒋用z＋z超级画板的变量动点，验证结果,巩固直线与圆的位置关系的定义.

　　⒌变式训练：若要使⊙C与AB边只有一个公共点，这时⊙C的半径r有什么要求？

　　学生讨论，并用z＋z超级画板的变量动画引导。

　　㈣话说收获：

　　为了培养学生阅读教材的习惯，请学生看教材P.103—104，从中总结出本课学习的主要内容有：

　　四、作业

　　P105 练习2

　　P115 习题A 2、3

设计方案篇7

　　第一课时

　　一、区别形近字

　此题是比较形近字组词语的练习。需要注意的是：

　　1 先比较形近字的字音，字形的区别，再组词语，在运用中区别。

　　2 组词语时，鼓励一词多组。

　　例：密亲密保密密集

　　蜜蜜蜂蜜糖甜蜜

　　飘飘带飘动飘落

　　漂漂流漂浮。读piao时指漂白。读piao时指漂亮。

　　坐座位坐机宝座

　　底锅底月底海底

　　低低头降低低烧

　　二、抄写词语

　此题的目的是积累词语，练习把字写端正。可先读一读，说说那些字音容易读错；接着说说每个字的意思；然后找找那些字容易写错；再工工整整的抄下来。

　　易读错的字：成熟热情好客唉声叹气淳朴

　　易写错的字：蒸（13画，四点底上还有一小横）；醒（左边不是西字，里边还有一小横是“酋”）；岭（右边是令字，不是今字）；辛（最后一短横，中间一长横）；声（上边是示字，不是土字）

　　还可鼓励学生再摘抄一些词语：民族小孔小镇早晨介绍工具油菜决心长江百售

　　三、词语

　设计本题的目的是帮助学生词语和正确的进行词语搭配。补充词语可按以下层次训练：

　　（1）审题，明确要求。

　　（2）指导方法，前面的叠词是修饰后面的词语的，应在横线上填名词。

　　（3）试着独立完成练习。填完后想一想，填上的词语和前面的词语搭配是否合适。

　　（4）全班交流。应鼓励发散，说出不同答案。

　　（5）开展填词语的抢答活动。学生出叠词，其他学生抢答，把词语补充完整。这样可以丰富学生的语汇。

　　四、读对韵歌

　注释：大漠指沙漠。孤烟直：孤伶伶的炊烟笔直的升上天空。长河：指黄河。

　　补充天对地，雨对风，大陆对海树，赤日对苍穹。

　　秋月白，晚霞红，水绕对云横，雨中山果落，灯下草虫鸣。

　　五、体会动词。

　1 钻漂荡漾既写出小船在小河上悄然划过的样子，船驶远后，小船飘荡，更衬托出小镇早晨的恬静；

　　2 低弯鸣唱欢笑朗读时要读出怜爱之情。

　　先自读，再交流体会，然后练习朗读。在朗读的基础上可练习背诵。

　　第二课时

　　一、读背古诗

　《敕勒歌》比较浅显，学生可以自己大体读明白，但要注意古诗中生字比较多，需要学生自己动手解决。

　　古诗的学习除了要加强朗读和背诵外，还要引导学生结合诗句的内容，展开合理的想象。

　　读了这首诗，可启发学生：你能不能想象出北方草原的风景？和学过的描写江南风光的额诗比较一下，说说有什么不同的地方。

　　二、自读课外短文

　教师先不要指导，应放手让学生自学，自悟，自答，让学生自学。在自读的基础上，归纳每一自然段的.主要内容。然后在抓住每段要点的基础上用自己的话说说变化，要鼓励学生的不同表达。最后练习路的变化（羊肠小路——黄土公路——柏油马路）。还可以引导学生讨论：路越修越好，给人们的生活带来了那些好处。

　　生字：轧（ya）.

　　第三课时

　　一、综合实践

　教学中应注意以下几个问题：

　　1 提前布置，使每个同学思想上都有准备。

　　2 选择大家都想了解的地点，是每个同学都有话可说。

　　3 同学都可随时提问，使大家真正交流起来。

　　4 采访结束后，归纳刚才提的问题，那些问题与主题无关，哪些是有价值的问题。从而引导学生怎样采访，提问题。

　　5 告诉学生在采访中注意采访的态度和语言的修养。

　　口述时要注意三点：（1）说出你采访的景物，采访的对象。（2）讲讲它过去的样子。在口述时要寓抒情于见闻与联想之中。

　　二、金钥匙学习一些朗读的技巧

　可指导学生结合学过的课外，说说自己朗读的体会。还可以举行一个朗读比赛，调动学生朗读的积极性。

　　三、自检

　通过自检，引导学生总结前一段的学习情况，鼓励大家向好的同学学习，多积累语言。

　　教学后记：

　　学生对对仗歌很感兴趣，读起来朗朗上口很有意思，但对这种对仗理解的不够好，弄不明白什么是对仗，我在讲的时候，也感觉不知怎么解释才好，只有举很多例子来讲，但效果仍不太好。

设计方案篇8

　　在幼儿园的教育活动中，环境作为一种“隐性课程”，在开发幼儿智力，促进幼儿个性方面，越来越引起人们的重视。《纲要》也明确提出：“环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效促进幼儿的发展。”可见，幼儿园环境对日常教育活动起着重要作用。环境是为主题而创设的，而主题必须依靠环境才能更深入，更具体地开展。结合我班《丰收啦》

　　这一主题，我们制定了以下环境布置方案：

　　(一)、主题墙饰的设计

　　主题墙饰的创设中要努力调动幼儿的“三性”，即积极性、主动性、创造性。如何有效地调动幼儿的“三性”，关键在于让幼儿真正成为墙饰的创作者和设计者。在创设主题墙饰中我们注重幼儿自己动手创作，亲身体验，这有利于拓展和激发幼儿的学习兴趣，引发幼儿自我

　　学习的好奇心和主动探究的求知欲，从而取到事半功倍的教育效果。

　　在主题墙中央布置一棵大大的果树，同时贴上幼儿亲手画的水果。两侧贴上用卡纸、塑料丝带做成的稻穗。告诉幼儿这是丰收的季节，并让幼儿收集日常的废旧物品，如废纸盒、瓶盖、“汽车挂历”等，让能力强的幼儿运用废纸盒、瓶盖等来制作“心目中的汽车”，让能力弱的幼儿则动手撕贴“汽车挂历”，共同参与布置运水果的场景、丰富主题墙饰。

　　这不仅可以向幼儿渗透环保意识，深化环保教育，而且别具一格，充满生气，能够有效地吸引幼儿的“关注点”。并且实现了主题墙饰与幼儿之间的互动，达到了教与学的目的，使墙饰真正着眼于

　　幼儿的身心发展规律，真正促进幼儿的全面发展。

　　结合《丰收啦》这一主题中的[快乐的豆宝宝]这一活动，在主题墙的下面贴上幼儿的粘

　　贴作品(花)。进一步来体现主题，美化教室环境。

　　(二)、角落设计

　　1、自然角

　　我们让孩子在种植园地、自然角中从种植豆豆、管理豆豆，用图片的.形式来记录豆豆发芽、钻孔的过程，从而让他们掌握种植的方法、管理方法;了解一些粗浅的科学知识，同时

　　也培养他们对种植活动的兴趣。

　　2、区角

　　幼儿喜欢摆弄和操作物体，幼儿的已有认知能力和经验正是在摆弄和操作过程中，在与环境发生相互作用中获得发展的。幼儿的年龄特征决定了他们对世界的认识还是感性的、具体的、形象的，常常需要实物的启示和动作的帮助。

　　因此可以说，物质环境是幼儿学习的中介和桥梁。所以，我们要努力将教育目标和内容物化，将期望幼儿获得的知识经验蕴含在物质环境之中，使幼儿在操作活动中获得经验的积累。如：在区角里投放农田里收获的稻谷、玉米、红薯等。

　　可以让幼儿自己去剥一剥稻谷，看一看里面的米粒是不是真的“头”上有一个缺口。用红薯来做一做红薯娃娃。并让幼儿收集各种各样的豆，让幼儿进行装饰及粘贴活动。(如：宝宝穿衣——学习用自己喜欢的豆豆拼成一幅画。豆豆瓶——学习用各种豆豆一层层放入瓶内。豆豆圆盘——学习用各种豆豆装饰圆盘。豆豆分家——请幼儿把各种豆豆分类，

　　并制作点卡。)

　　(三)、吊饰设计

　　引导幼儿有规律地装饰像框，把装饰好的像框挂在顶梁上。

　　(四)、盥洗室设计

　　小班幼儿盥洗的生活环境创设，以富有童趣的动物形象或画面为主。这样既能激发起幼儿对盥洗产生兴趣又能使幼儿对盥洗的方法有形象的认识，还能帮助其模仿盥洗的顺序。因此我们在墙上贴上小动物洗手顺序的图片。来引导幼儿掌握洗手的方法。针对幼儿浪费水的

　　现象，在墙面上贴上水龙头哭的图片，以提醒幼儿及时关水龙头，节约用水。

　　幼儿园的环境创设是一项复杂的系统工程。要搞好幼儿园环境创设，就必须对幼儿的身心发展特点有全面透彻的了解，充分认识环境材料可能蕴含的教育价值，并用科学的方法引导幼儿和环境的相互作用。“让幼儿真正成为环境的主人，促进幼儿主动发展”这一理念，已被幼教界同仁所接受。让幼儿参与环境的创设，每个区摆放什么? 怎么摆? 墙角如何布置? 这些都与幼儿共同商量，共同制作，共同摆放，这样能使幼儿对环境中的事物更加认同，也更加爱护。从而更积极主动地参加到游戏活动中来。

设计方案篇9

　　从农村电商发展的六大模式看未来农村电商发展前景

　　20xx年11月9日，国务院发布《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》，提出了包括加强政策扶持、鼓励和支持开拓创新在内的推动农村电商发展七大政策措施。国内农村电商经过近几年的发展，在全国涌现出一批具有典型性和示范性的经营模式。

　　一、浙江遂昌模式——综合服务商+网商+传统产业

　　20xx年，阿里研究院就专门总结、提出并推广了“遂昌模式”。所谓“遂昌模式”，就是以本地化综合服务商为驱动，带动县域电子商务发展，促进地方传统产业，尤其是农业及农产品加工业的发展。

　　（一）做法。该模式的核心是“综合服务商”。即“遂昌网商协会”下属的“网店服务中心”，其主要职能为制定并推行农林产品的产销标准；统一制作商品的数据包(图片、描述等)用于支撑网上分销商选货和网销；统一仓储，为网络分销商的订单统一发货并提供售后服务。

　　（二）启示。“网店服务中心”在遂昌农产品电商化的'过程中起了非常重要的作用，其通过“统一采购、统一仓储、统一配送、统一物流、统一包装”等零成本开店的运营服务，使看似无序的“农产品”向“商品”变身有了规范，而且降低了网商的技术和资金门槛，使网商实现零库存经营。

　　二、浙江丽水模式——区域电商服务中心+青年网商

　　丽水是国内农村电商发展最好的地方之一，9个县(市、区)中就有7个入围“全国电商百佳县”。截至20xx年末，丽水有8349家网店，2.2万从业人员，全年销售额达38亿元，同比增长89.94%，高于浙江省平均增速54个百分点。

　　（一）做法。青年创业+基地。鼓励农村青年互联网创业，构建“一核八心”电子商务集聚区，建立区域电商服务中心，建设市、县两级电商创业园。20xx年上半年，创业园入驻600余家电商企业，同比增长66%，青年从业人数达2600余人。

　　团委帮扶+信贷。该市团委向部分行政村整村授信，给信用村发放3000万元贷款，主要用于解决农村电商发展资金瓶颈。

　　（二）启示。丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”，通过政府服务与市场的有效结合，吸引大量人才和电商主体回流取得成功。

　　三、吉林通榆模式——生产方+电商公司

　　通榆电商项目于20xx年10月启动，在短短一年时间内，被阿里巴巴看中，作为全国第三个农村淘宝的试点县纳入了“千县万村”的发展战略。

　　（一）做法。成立电商公司。20xx年末，在吉林通榆地方政府的支持和参与下，由社会力量投资成立了一家电商公司。该公司的主要职能就是整合生产方(农户、生产基地、合作社或农产品加工企业等)的产品（小米、绿豆、燕麦和竹豆等），经淘宝平台销售。公司注册统一的品牌，统一包装、销售和服务。

　　（二）启示。政府整合当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大企业，进行包装、营销和线上运营，地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值，既满足了各方的价值需求，又带动了县域经济的发展

　　四、河北清河模式——专业市场+电子商务

　　“清河模式”是我国电商集群发展的一种典型模式，与专业市场的带动密不可分。

　　（一）做法。建成新百丰羊绒(电子)交易中心。吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易。建立b2c模式的“清河羊绒网”、o2o模式的“百绒汇”网，100多家商户在此平台设立网上店铺。

　　实施品牌战略。清河有12个品牌获中国服装成长型品牌，8个品牌获得河北省著名商标，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。

　　（二）启示。由于有强大的传统产业和专业市场作支撑，清河羊绒电商的商品价格低、供应链的效率高、行业竞争力强。

　　五、陕西武功模式——集散地+电子商务

　　20xx年以来，陕西省武功县确立了“建设西北电子商务第一县”目标，探索“买西北、卖全国”的营销模式。

　　（一）做法。以园区作载体，大力吸纳外地电商到当地注册经营。园区不仅聚集了农产品生产、加工、仓储、物流和销售等各类企业，还聚集了西北五省30多类300多种特色农产品。

　　以人才为支撑。搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台;实施免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策。

　　（二）启示。由于武功县的“铁公机”优势明显，对电子商务的物流、供应链等方面产生很强的支撑。同时，政府思路明确，搭建了各项平台，并给予各种扶持政策，使农村电子商务得到较好发展。

　　六、“货通天下农商产业联盟”模式——农产品供应商+联盟+采购企业

　　“货通天下农商产业联盟”的运营总部位于上海，属于b2b的一种。联盟的主要任务是为采、供双方提供以交易为核心的多种服务，联盟从达成的交易中收取1-3%的服务费。

　　（一）做法。通过联盟平台组织会员，实现销售型“大企业”和生产型“小农户”的产销对接。

　　通过交易平台运营管理，有效匹配农产品需求和供给。在实际交易中，平台不仅为供需双方提供订单撮合、拍卖销售、委托采购、支付结算等交易服务，还根据销售方需求建立一套农产品的品质标准和质量检验、缺陷折扣的交易流程。

　　通过提供社会化服务，整合生产、加工、销售产业链。例如，定向为会员企业提供农产品信息、种养技术、加工技术、农资保障、管理咨询服务等。

　　（二）启示。农商产业联盟模式在整合农业产业链、降低市场交易成本和推动农业生产的规模化、产业化、专业化和服务的社会化等方面，具有积极意义。

　　推荐

　　一. 项目简介

　　二. 市场目标概述

　　三. 项目优势及特点简介

　　四.项目运作的可行性

　　五. 网站建设宗旨及商业模式

　　六. 网站发展规划与建设进度

　　七 .市场与销售

　　前言

　　农业电子商务方兴未艾充满生机

　　十年前，对大多数市民来说，网购还只是个新名词，在商家眼里，网上交易犹如海市蜃楼可望而不可及，农村电商运营方案。有多少人能想到，20xx年名不见经传的淘宝网，仅仅用了4年，销售额就突破400亿元人民币，且持续5年以高于100%速度增长，近十倍于同期全国社会消费品零售总额增幅。

　　同期大型连锁零售企业40%的年增幅与淘宝网相比，只相当于尾数。淘宝网销售额20xx年超越了沃尔玛，20xx年超越了家乐福，20xx年甚至超越了沃尔玛与家乐福之和，20xx年的年交易额超过20xx亿元，20xx年有望超3000亿元。对于绝大多数消费者和网商来说，它简直就是个奇迹，是个神话。

　　互联网的日益普及、网民的更加成熟拓展了电子商务的发展空间。从1996年我国正式开通intnet那天起，网络电子商务就开始萌芽发展，经过20xx年到20xx年的冰冻调整期、20xx到20xx年的复苏回暖期，20xx年起进入了高速发展期。

　　即使在国际金融危机时期，电子商务仍然显示了巨大的发展优势和市场潜力。据CNNIC(中国互联网信息中心)统计数据，20xx年10月底，民规模达到4.46亿，互联网普及率攀升至33%;预计20xx年电子商务交易总额将达到4.2万亿元，其中B2B交易额3.8万亿元，网购交易额4300亿元(网购交易额20xx、20xx、20xx年连续3年以超过100%的速度增长)。

　　网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，预计这几年，人数还将上升。在这个电子商务发展的大背景下，国内农产品电子商务也在加速发育。据不完全统计，目前全国农村电子商务网站已超过20xx家，涉农网站超过6000家，但主要集中在发达地区，西部地区农业网站数量较少。

　　农业电子商务的发展速度与一些优势行业比较相对滞后，究其原因主要有以下三个方面：一是当前农业生产集约化程度不高，农业电子商务参与主体相对规模较小，导致经营成本过高;二是部分鲜活农产品物流运输要求比较高，操作的难度较大;三是农产品利润比较低，对风险投资和商业资本的吸引力不强。但发展农业电子商务，作为提高农业信息化水平的一项重要内容，越来越受到政府部门的重视。

　　今年下半年，工信部、农业部等五部季联合发布了《农业农村信息化行动计划(20xx-2012)》，文件除了提出加快农村信息基础设施建设外，还专门制定了农业电子商务拓展计划，国家对农业信息化的扶持力度可谓前所未有。除此之外，农业标准化的逐步完善、农产品冷物流体系的发展、网上银行和电子支付的日益

　　普及，也为农业电子商务的发展提供了有力的保障，发展农业电子商务外部环境日益成熟，农业电子商务的春天正扑面而来。

　　山西移动12582农信通农产品电子商务网站发展较早，通过和山西省政府，山西省农业厅，山西农业大学，山西索普通信合作支持，已取得较好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场和山西区域性市场互动，成为融合山西农产品供求、农业科技普及和农业贸易对接的无线移动综合性服务平台。

　　指引移动互联发展方向搭建山西农特无线商城

　　20xx年中央1号文件着重指出创新农产品流通方式：要充分利用现代信息技术手段，发展农产品电子商务等现代交易方式。探索建立生产与消费有效衔接、灵活多样的农产品产销模式，减少流通环节，降低流通成本。

　　《山西省人民政府关于做大做强农产品加工龙头企业的意见》中指出，要做大做强农产品加工龙头企业，要实施“大品牌”战略。要注重山西“生态品牌”、“特色品牌”和“原产地品牌”的建设和保护，要加大广告投入和宣传力度，扩大山西农产品品牌的知名度。

　　要支持初建农产品加工龙头企业疏通销售渠道，鼓励优势品牌企业建立和完善市场营销体系，开拓国内外市常从这个意义上讲，山西农特产进军电子商务，并不算晚，而且恰是好时机。但是这个好时机，山西传统品牌企业能否抓住，还取决于能否解决以下问题。

　　解决思路：

　　首先是要有“大品牌”战略。运用通信信息新技术，树立“山西农特产”大品牌意识。从格局上让山西农特产走出去，要实现“既叫好也叫座”的效果。

　　二是要建立系统运营体系。从本地多产品加盟到地域性网上代理入驻，建立完整的ERP管理，从物流配送到支付结算，从降低成本到利益分配，建立一套科学合理的网上管理体系。在解决覆盖全国二级以上城市的代理，到面向消费者的网购，形成一体化管理的电子商务体系。制定适合网络特征营销策略，建立符合网店运营的管理流程与制度等。

　　三是合理利用通信技术和现有的农业信息化资源，做好流程管理和控制，制定有效措施与实施计划。

　　四是一个字——快。意识更新要快，思想认识要快，制定战略要快，执行计划要快。只有“快”，才能借“机”而“乘”。乘风破浪，大有作为。

　　另外，政府的引导、政策的导向、媒体的宣传、社会的关注也是必不可少的。如能在山西营造出一个浓烈的电子商务氛围，建立一个农特产网上营销中心，本地品牌聚集起来，外部营销加盟进来，召开山西农特产网上博览会，农特产电子商务的产业峰会，组织电子商务的研讨论坛，加强与国内电子商务发达地区的交流与学习，带动起来后推广网购业务，实现山西农特产批发零售整体发展，规划方案《农村电商运营方案》。

　　政府牵头、农企参与，形成网络营销格局。20xx年4月份，我们按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则，山西农业厅牵头山西移动·山西索普通信联合筹建“山西省顶好优质农特产品网上商城”建设，分析研究了农产品电子商务的发展现状。经过详尽的调查与研究，决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。

　　期间委托山西索普通信公司开发B2C商城“顶好农产品商城”(农信通顶好农特产品网上交易平台)，在山西移动12582农信通平台开设了山西顶好农产品商城。拟在太原市市区开设了实体专营店。实体店的设立，既作为网络销售仓储，又是对网络销售的一种补充，更是网络销售公司强有力的保障。

　　“顶好农产品商城”以实体店+网上商城相结合，营销采用市级专区+县级商铺+乡级特色产品架的网上店中店新营销模式，通过一系列商业化运作，最终在山西拟合全国打响了“顶好农产品商城”优质农特产品品牌。

　　一、项目介绍

　　从12582山西农信通实践发展来看，农产品电子商务呈3个层次的特点：

　　一是初级层次，主要是为农产品交易提供网络信息服务;

　　二是中级层次，一些网站不仅提供农产品的供求信息，还提供网上竞标、网上竞拍、委托买卖等在线交易形式，但尚未实现交易资金的网上支付，资金的支付还是依靠传统的邮局或银行来实现;

　　三是高级层次，不仅实现农产品电子商情的网上发布和农产品在线交易，还实现了交易货款的网上支付，是完全意义上的电子商务，这一个层次目前在国内处于领先地位。

　　据上海农产品电子商务专家占锦川介绍，近年来全国出现了一批有特色的农产品电子商务交易平台。20xx年农业部在“一站通”和“网上展厅”的基础上，进一步整合资源，在中国农业信息网上建设了“中国农产品促销平台”，尝试在原有信息流的基础上引入资金流等电子商务服务方式，以“促进流通、稳定生产”为目标，强化公益性农产品网络营销促销服务，帮助农民增产增收。

　　区域性大宗农产品交易平台也在发挥作用，山东寿光开通的中国蔬菜市场网利用信息化手段，为蔬菜生产、加工、储运、出口商提供蔬菜中远期交易、网上采购与拍卖、在线交流与洽谈等电子商务服务。上海农信电子商务公司运营的“菜管家” 优质农产品订购平台，供应水果、蔬菜、粮油、肉禽、海鲜等多种特色农产品，顾客只需登录网站，通过平台即可完成订货，足不出户即可得到配送到家的服务。

　　政府牵头、农企参与，形成山西12582农信通由中级层次向高级层次网络营销格局转变。20xx年4月份，我们按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则，山西农业厅牵头山西移动·山西索普通信联合筹建“山西省顶好优质农特产品网上商城”建设，分析研究了农产品电子商务的发展现状。

　　经过详尽的.调查与研究，决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。期间委托山西索普通信公司开发B2C商城“顶好农产品商城”(农信通顶好农特产品网上交易平台)，在山西移动12582农信通平台开设了山西顶好农产品商

　　城。拟在太原市市区开设了实体专营店。实体店的设立，既作为网络销售仓储，又是对网络销售的一种补充，更是网络销售公司强有力的保障。

　　“顶好农产品商城”以实体店+无线移动网上商城相结合，营销采用市级专区+县级商铺+乡级特色产品架的网上店中店新营销模式，通过一系列商业化运作，最终在山西拟合全国打响了“顶好农产品商城”优质农特产品商城品牌。

　　原有山西农特产在线联盟：建立一体化营销的电子商务模式。前期是农特产供应商和零售商之间的B2B模式，后期是联盟内所有山西农特产经销商与顾客之间的B2C模式。在线联盟产生的一体化营销体系：

　　从大品牌、大合作、大跨步的模式来建立大合作的山西农特产电子商务运营体系：建立山西农特产品牌在线联盟，招募全国代理商入驻，实现统一运营管理控制，是面向山西农特产品的供应、物流配送一体化的解决方案。通过电子商务建立山西农特产品运营联盟成为整合的关键。是延伸到供应商和代理商、代理商和顾客成为业务伙伴的商务生态体系。

　　信息分享产生相互的依赖，信息技术不断承担者营销过程的实时衡量，明晰和快速实现的优势合作使供应商把注意力集中在提供指定的服务。因此，高度成功的服务农特产品供应商的营销战略是建立了一个协作的平台。“移动网络作桥梁农特产品进商城”这一口号就代表了山西农特产在线联盟的服务供应商的重要承诺。

　　二、市场目标概述

　　总体目标是要在尽可能最低的总成本条件下，利用电子商务技术快速建立农特产品的新营销渠道。

　　1、大品牌：首先参加山西农特产博览会的供应商入驻山西农特产网上营销联盟，解决农特产品的可得性。

　　2、大合作：全国的代理商入驻，物流配送企业入驻，建立农特产品供应链一体化信息管理平台。建立超越基本服务的、使顾客获得满意的、促进其长期成功需要的、承担信息协作服务的电子商务平台，解决入驻企业内部和客户、产品、服务之间的重大承诺。

　　3、大宣传：政府的引导、政策的导向、媒体的宣传、社会的关注、通信运营商的支持。

　　4、大发展：信息传输、联盟成为整合的关键，延伸到顾客和供应商成为业务伙伴。信息分享产生相互的依赖，B2B的运营体系，协作产生B2C在线网购平台。

　　三. 项目优势及特点简介

　　优势：

　　把山西省的名优特产放出去，让全国关注农特产的商家走进来。

　　山西素有“小杂粮王国”之称。生产的杂粮营养价值高、品质好，以其独有的保健功能享誉国内外。小米、苦荞、红小豆、燕麦及其加工品产业，前景十分广阔。核桃、枣、黄花菜、枸杞、党参、黄芪等地域产品享誉全国。农特产品已有全省著名商标达到了300多个，其中山西老陈醋、汾酒、六味斋、双合成、老香村、平遥牛肉、闻喜煮饼、沁州黄小米、东方亮小米等产品的品牌效应和经济效益日益明显。吸引经销商入住进行网上销售，丰富自身产品线，实现双赢，建立一个快速推广的电子商务平台是势在必行。

　　特点：

　　1、模式转变：由生产商单一营销渠道转化为集中渠道销售模式。购销一体化从一个松散地联接着的独立企业的经营，变为一种致力于提高效率和增加竞争能力的合作力量。围绕农特产品的经营商形成一个相互依赖、专注与客户服务、强调合作的购销联盟。

　　2、市场创新：超越基本服务使合作者获得满意和促进其长期成功需要，且承担信息协作服务的平台，解决企业内部和客户、产品、服务之间的重大承诺。

　　3、综合效能：快速响应、最小变异、最低库存、整合运输、质量、生命周期的支持。

　　4、增值服务：以客户为核心、以促销为核心、以生产为核心、以时间为核心的服务