设计方案

设计方案汇总[8篇]

　　为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家收集的设计方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案 篇1

　　目标：

　　（1） 能用“水可以用来”的句式，说出水的各种用途；

　　（2） 能积极参加游戏，动脑筋说出与他人不同的水的用途；

　　（3） 知道水的重要性，懂得节约用水；

　　准备：

　　有关水用途的小卡片

　　过程：

　　（一） 谈话导入

　　1、 口渴了怎么办？（喝水）

　　2、 水可以喝，还能干什么呢？

　　（二） 出示背面卡片，交代游戏规则与玩法

　　1、 任意翻依仗卡片，根据内容用“水可以用来”的句式说出水的`用途。

　　2、 注意听别人的发言，及时应答。

　　3、 教师小结：水在我们生活中十分重要，离开水，人们便不能生存。我们小朋友要注意节约用水，保护我们的水环境。

　　（三） 幼儿游戏

　　1、 个别幼儿上来翻图，集体应答。

　　2、 鼓励语言流畅及表达有创意的幼儿。

　　（四）鼓励幼儿说说卡片以外的水的用途，能说出不同答案。

设计方案 篇2

　　活动目标：

　　1、学习用大小不同的圆形组合拼画，表现蚂蚁的形象。

　　2、了解排水画的方法，学习用水粉笔沿着一个方向有序地平涂。。

　　3、感受油画棒和水粉颜料不相溶所带来的特殊绘画效果，对此绘画活动感兴趣。

　　活动准备：

　　1、范画一张（上面有用白色油画棒画的.蚂蚁）。

　　2、油画棒，各色水粉颜料，水粉笔，白纸，废旧报纸。

　　3、自制魔术棒一支（在水粉笔的另一头贴上一颗星星）。

　　活动过程：

　　（一）以捉迷藏游戏引题激趣。

　　1、教师说：小朋友，你们玩过捉迷藏游戏吗？（玩过）今天一群小蚂蚁也要来玩这个游戏，我们把它们请出来吧！

　　2、出示范画：请你数一数，这幅图上一共有几只小蚂蚁？（请个别幼儿数一数。）

　　3、到底有几只呢？我们请魔术棒来帮忙（出示魔术棒）。

　　4、将范画贴在黑板上说：变变变！（迅速将颜料刷到范画上，“变”出蚂蚁）现在来看一看，一共有几只蚂蚁？（5只）

　　（二）教师请幼儿仔细观察小蚂蚁。

　　1、观察小蚂蚁：小蚂蚁长什么样？它由哪几部分组成？（幼儿回答）

　　2、师幼共同小结：小蚂蚁由头、胸、腹组成，头上长着一对触角，一双眼睛和嘴巴，身体上长着六条腿。下面我们就来“变”小蚂蚁。

　　3、你们想不想也用魔术棒来变出可爱的小蚂蚁呀？我们一起来学吧。

　　（三）示范画蚂蚁和刷背景色。

　　1、我们选一支白色的油画棒，在纸上画小蚂蚁。

　　2、交代作画步骤：圆圆的头??圆圆的身体比头小一点??水滴形的尾巴??画上触角、眼睛、嘴和六条腿??再添画景物??刷颜料（方法：横着刷或竖着刷）

　　（四）幼儿练习，教师指导。

　　1、鼓励幼儿大胆作画。

　　2、鼓励 幼儿添画喜欢的景物，使画面更加丰富。

　　3、鼓励幼儿挑选自己喜欢的背景色刷上去，注意方法。

　　4、鼓励画得快的小朋友说说小蚂蚁的故事。

　　（五）幼儿相互欣赏，评价。

　　结束语：我们回去把这个魔术教给其他小朋友玩好吗？

设计方案 篇3

　　一、 活动背景：

　　“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”，感恩是中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望。在莘莘学子金榜题名时机，××坊酒为了感恩社会，回报消费者，特在举家欢庆之时，开展“××坊·助你上学堂”的升学宴促销活动。

　　二、 活动目的：

　　1、进一步提升品牌的认知度。

　　2、拓展围餐团购的网络。

　　3、提升销量。

　　三、 活动主题：

　　“××坊·助你上学堂”

　　所有参加高考领取入学通知书的学子，可凭录取通知书原件免费到××坊××办事处领取2瓶陈藏3（限量300份，先到先得）；凡在活动期间内，升学宴消费蔡洪坊活动产品，即可得到相应的助学奖金。

　　四、 活动区域及时间：

　　活动区域为××市区

　　活动时间：20xx年7月××日至20xx年9月××日

　　五、活动产品：

　　××坊陈藏“3”、“6”、“9”，外箱有本次活动专用标识。

　　六、活动内容：

　　（一）、免费领取陈藏“6”：

　　所有领取入学通知书的学子，在活动期间，可凭录取通知书原件和复印件免费到蔡洪坊驻马店办事处领取2瓶陈藏6（限量300份，先到先得）。

　　（二）、莘莘学子贺礼政策：

　　1、状元及第，豪情庆贺：

　　××市的文、理科状元在活动期间举办升学宴，可享受助学金红包2000元及免费赠送陈藏“6”产品2件的促销活动。（只限市××，××，××）

　　2、金榜题名，喜上眉梢：

　　驻马店市的考试成绩前十名在活动期间举办升学宴（不含文、理状元），可享受助学金礼包1000元及免费赠送陈藏“6”产品一件的促销活动。（只限市××，××，××）

　　3、名校录取，可喜可贺：

　　得到录取通知书的.学子或家长在活动期间内，升学宴消费蔡洪坊活动产品，即可得到如下助学金：（只限市一高，二高，地高）

　　注：

　　A、以上活动产品每人限购10件（超过10件产品无奖励）；本次活动销售产品不予退货。

　　B、本活动以事实消费为原则，参加活动的学子必须提供录取通知书复印件（与原件相符）；

　　C、助学奖金在升学宴消费时，由企业派专人在验明录取通知书后，亲自送到学子手中。

　　七、活动执行：

　　1、本活动由公司全员参与推广和宣传。

　　2、所有公司人员在达成实际销售后，按照销售活动产品的数量进行提成，提成标准为：陈藏“3”：10元/件，陈藏“6”： 26元/件，陈藏“9”：46元/件。

　　八、活动的宣传：

　　1、电视广告：在驻马店电视台以频繁滚动插播的字幕广告为主，将活动内容明确的告知消费者。

　　2、条幅：活动期间在流通烟酒店和酒店进行条幅的悬挂，横幅的内容为：“蔡洪坊酒祝贺莘莘学子金榜题名！蔡洪坊·助你上学堂”将消费者与企业的距离拉近。

　　3、POP和宣传单页：印制POP和宣传单页，在活动期间的餐饮和流通渠道进行张贴和派发。

　　4、本次活动设服务热线，有专人在早8：00至晚19：00期间不离岗接听，主要记录来电订货需求和消费者意见。庆功专线为：××××—××××××××。

　　升学宴宴会设计方案二

　　一年一度的高考即将开始，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于××月××号份发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，营销部特联合餐饮部、房务部推出升学宴策划方案。

　　一、 主题：金榜题名时 沙海谢恩请

　　二、 时间：20xx年6月××日——8月××日

　　三、 附加服务优惠：

　　四、 凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送KTV包厢一晚（19：00-0：00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小由预定情况而定，酒水零食费用自理，不能外带。

　　五、 凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低5折优惠，3间及3间以下者享受住房7折优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。

　　六、 凡内部员工及亲属在酒店预订升学宴均可享受9折优惠。

　　七、 所有员工按照餐饮部流程提前5天以上预订宴会，并在客人交纳宴会预订金后得到餐饮部人员在订单上的签字认，宴会结束当天现金结账按2%提成

　　八、 升学宴优惠措施：

　　1、 望子成龙宴（688元/席）

　　2、 金榜题名宴（888元/席）

　　3、 平步青云宴（999元/席）

　　4、 飞黄腾达宴（1117元/席）

　　5、 感恩谢师宴（1688元/席）

　　九、

　　A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到6桌及6桌以上者，可免费享受以下优惠措施

　　1）、免费提供茶水 纸巾；

　　2）、免费赠送指示牌1块；

　　3）、免费赠送签到簿1本；

　　4）、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责)；

　　A，类的经费预算：拍照：100 签到薄:30 其他：50 共计：180元

　　B、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施同上；

　　另免费赠送高级青花瓷四件套，价值：198元 赠送客房一间：228元

　　C，类的经费预算：606元

　　D、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到15桌上者，可免费享受以下优惠措施 同上:

　　另免费赠送高级密码皮箱一只，价值：300元

　　国际名牌派克钢笔一只，价值：160元

　　《亲子乐》优惠系列活动

　　浓情端午，感恩父亲节系列活动 一起加于推广宣传宣传时另附一份：致家长的一份信

　　尊敬的各位家长： 您好！

　　在您的孩子即将步入高等学府之际，沙海生态酒店全体员工向您表示诚挚的祝贺。祝愿您的孩子学业有成，前程似锦！

　　××××酒店系××第一家以“旅游+休闲+生态”的先进理念饭店, 酒店环境优雅，设施完善，功能齐全，是一家集住宿、餐饮、娱乐、休闲、会议和观光旅游于一体的多功能、综合性现代商务型酒店。

　　酒店开业5年多来，不断注入新的.餐饮经营理念，精心策划，积极调整，成功地接待了许多升学宴席，无论是承接升学宴的数量还是质量,沙海酒店力求精细、精湛，完美为你呈现这一殊荣时刻。

　　20xx金榜题名即将来临，沙海酒店精心策划，隆重推出了升学宴特别创意策划，携手婚庆公司在宴席流程上特别创意设计了荣誉宝座问鼎仪式、花季感恩仪式、烛光许愿仪式等能充分彰显您荣耀与喜悦的环节；在餐厅卫生，菜肴口味、份量、价格、质量及欢庆氛围营造、细节服务上均作了周密的安排和详细的部署。沙海酒店将以石嘴山市最特别的亲情策划，最高档的品位；最卫生的喜宴；最实惠的酒席；最优雅的环境；最周到的服务，为您见证这一经典时刻----您的子女20xx金榜题名。相信若干年后，您的亲朋好友在谈及沙海酒店这一场喜宴时，一定还能记忆犹新、回味无穷。

　　××酒店大酒店全体员工恭迎您的到来！

　　祝您全家幸福安康！

　　××市××××酒店

设计方案 篇4

　　教学内容：

　　本课内容是欣赏广东童谣《落雨大》。

　　教学思路：

　　历史上的北海曾隶属广东省，本地方言也属于白话系方言。粤语童谣伴随着一代代孩子成长。粤语童谣内容浅显易懂，节奏鲜明，我选择了《落雨大》这首曲子。

　　教学目标：

　　1.感受琅琅上口的粤语童谣，帮助学生理解歌词内容，学习跟唱粤语歌曲。

　　2.引导学生尝试用不同的节奏型进行节奏游戏，体验节奏活动的快乐。

　　3.激发学生对粤语童谣的兴趣。

　　教学重点：是学习跟唱粤语歌曲；引导学生用不同的节奏型进行节奏游戏。

　　教学难点：是引导学生根据两种节奏型尝试创编不同的表现方法。三、教法学法

　　1.感知法。根据学生的具体形象思维占主要地位的特点，我运用了反复欣赏、教师清唱、节奏律动中跟唱等形式学唱歌曲。

　　2.情景教学法。以水为主线贯穿整个活动始终，划船—下大雨—躲雨

　　—到大水坑里玩水，学生如同亲身经历了与水游戏的快乐之旅。

　　3.经验转移法和循序渐进法。学生感受三种节奏型经过了手指、手掌、拳头等三个步骤，有了经验后再转移到拿木屐打节奏，最后穿上木屐用脚上动作创编，注重循序渐进，从浅入深，逐步向难点推进。

　　教学过程：

　　一、学生跟随轻快的广东音乐《步步高》做律动《划船》进入活动场地。

　　二、响起电闪雷鸣、下大雨的音效，引导幼儿感受和表现在下大雨时的情景。

　　1.师：下大雨了，我们赶快围成大圆圈坐下来躲雨。2.师：你们听到了什么？（打雷、闪电、雨声）

　　三、欣赏歌曲《落雨大》，感受轻快的节奏和粤语童谣的特点。1.师：这首歌曲的名字叫《落雨大》，是一首流传在白话方言地区的一首好听的童谣。我们北海也是讲白话方言的地区，你们听得懂这首歌唱什么吗？你在歌词里面听到了什么？

　　2.教师清唱一遍歌曲，加深学生歌词的印象。

　　3.引导学生感知粤语童谣的特点，师：这首歌和我们平时唱的歌曲有

　　什么不同呢？（用粤语来演唱歌曲）

　　4.教师用粤语朗诵歌词，要求学生尝试逐句跟读。

　　四、再次欣赏歌曲，配班教师按节奏敲响双响筒，打出三种不同的节奏型为歌曲伴奏，引导幼儿进行节奏律动。

　　1．连续播放歌曲三遍，每次音乐响起前，双响筒先示范节奏，引导学生打出三种节奏型。师：我们一边唱一边用小手来打节奏。

　　①用两只食指打节奏（X—│XX）；②用手掌拍打地板（XX│X—）；

　　③转身向旁轻轻捶打小朋友的大腿（X—│X—│XX│XX）。

　　2.带领学生踩着音乐节奏进入预设的“大水坑”，学生自由设计玩水动作，引导学生有节奏地做玩水的动作。

　　①师：雨停了，你们看，那边有个大水坑，我们踩着节奏走过去玩水好吗？

　　②师：你是怎么样玩水的？（泼、踩、跳、踢）

　　3.教师出示木屐，带领学生每人去拿一对木屐回到“大水坑”里。教师带领学生分别用手拿木屐、脚穿木屐等形式打节奏，引导学生根据两种

　　节奏（第一种：X—│XX；第二种：XX│X—），尝试创编不同的表现方法。

　　①师：有个朋友可喜欢玩水，看！它叫木屐，我们请它们一起到“大水坑”里来玩水。

　　②师：请你拿着你的小木屐跟着老师的大木屐一起来跳跳舞，和老师一起唱《落雨大》，好吗？

　　③教师清唱歌曲，学生跟唱，手拿木屐示范敲打出第一种节奏型：X—│XX，引导学生根据节奏型，在跟做教师示范动作的基础上，尝试创编不同的表现方式。师：小木屐按这个节奏还可以怎样跳？有和老师不一样的跳法吗？

　　④第二次清唱歌曲，示范敲打出第二种节奏型：XX│X—，再请学生大胆进行创编表现。

　　⑤请幼儿穿上木屐，以上节奏经验和创编结果的基础上，由幼儿自选节奏表现方法用脚踏节奏。

　　⑥教师带幼儿踩着节奏走成纵队，把木屐摆放好。师：我们把小木屐送回家吧

　　第二课《海娃变油娃》

　　教学目标：

　　1、情感态度价值观：让学生通过对客家之歌《海娃变油娃》的学习，懂得和了解我国丰富多彩的客家文化；知道应该尊重和保护各地的民间文化艺术。

　　教学重、难点：

　　能演唱出作品主题A和听辨出主题B，用打击乐器敲击的方式参与音乐的欣赏。

　　教学方法：

　　听、唱、奏、启发、引导、探究等教学媒体：电脑、课件教学课时：一课时

　　教学过程：

　　1、听辨一段儿歌，确认是客家的方言，由此引出今天要学习的内容跟客家山歌有关。

　　2、问班上有无客家同学，聊几句客家话，让其介绍客家的.风土人情、历史、住宅、等知识。

　　3、初听作品的2个片段，区分哪一个更为熟悉，在那里听过或者唱过？片段一是取材于客家山歌《海娃变油娃》，由其改编而成。4、先分组徒手击以下节奏，再用打击乐器奏出固定节奏型

　　3/4

　　XXXXXXXXXX

　　XXXXXX

　　1X2X3X1X3X1da1da2da3da123123

　　5、边唱主题A边演奏固定节奏型，要求由弱渐强，突出行进的感觉。教师及时肯定学生。

　　6、带着刚才学习的知识边品尝客家小吃边完整地欣赏整首《海娃变油娃》

　　二、总结

　　我们今天不但品尝了很好吃的客家小吃，还学习并演唱、演奏了《客家之歌》的主题，但随着社会的发展，越来越多的客家山歌渐渐被人们所遗忘，有得甚至就要失传了，因此我们要像爱护我们的地球、保护我们的

　　环境一样，珍惜和爱护这些音乐资产，最后，让我们重温一下课本上第八

　　页俄国伟大作曲家格林卡的名言：真正创作音乐的是人民，作曲家只不过把它们编成曲子而已。希望同学们将来都能成为音乐家，把我们的客家山歌，甚至是我们本土的广东音乐发扬光大。最后，谢谢前来听课的老师，谢谢同学们的配合，再见！

　　一、导入：

　　1、师：音乐王国里有七个朋友，分别是do,re,mi,fa,sol,la,si,dol,在第一课里面我们认识了1、2、3，三个朋友，你记得他们和他们的手号呢？？请同学们边打手号边唱出来。

　　2、今天我们邀请了三位朋友分别是谁呢？出示卡片do,mi,sol。do,mi,sol

　　第三课《小铃铛》

　　教学目标：

　　一、让学生在不同活动、游戏中感受和体验“do,mi,sol”三个音的音高。二、学唱歌曲《小铃铛》，选用口风琴和自制的碰铃为歌曲伴奏，培养学生之间的合作能力。

　　三、能用“do,mi,sol”随意创编节奏“XXXX|X—|”，培养学生的创造能力。

　　教学重点及难点：

　　掌握“do,mi,sol”三个音的音高。

　　教学准备：

　　碰铃、自制小铃铛，卡片，钢琴教学过程：

　　三个好朋友说：如果同学们能唱的准他们并打好手号，那我们就和大家做朋友。所以同学们可要好好学好好唱啊！（学生跟琴唱1，3，5，并打手号）。

　　二、游戏学习1，3，5游戏1：

　　1、教师发给学生一张卡片，卡片上可能是do，可能是mi，可能是sol。教师弹奏do或mi或sol，听到弹奏的同学出示相应的卡片并唱出唱名。

　　2、交换卡片，学生弹琴，继续游戏

　　3、比高低，三个朋友谁最高谁最低？（贴出关系图）游戏2：即兴接唱

　　按照老师给的节奏接唱“XXXX|X—|”，允许用“do,mi,sol”三个音随意组合，教师示范，边拍手边唱，教师走到哪个学生面前哪个学生就接唱。引出新歌曲《小铃铛》

　　三、新歌曲《小铃铛》

　　师：老师把刚才同学创编的不错的旋律写出来，请同学们一起来唱一唱！

　　1、老师写出旋律，学生唱出每个音符，注意音准。2、加上节奏，学生唱谱。3、歌曲学习：（板书《小铃铛》）①听范唱，问：歌里唱了什么乐器？②跟琴唱，要求有表情。

　　③请出自制的碰铃，表扬有创意的同学。6、评价7、拓展：创编歌词：

　　师：小铃铛今天可开心了，其他乐器朋友可能受了大家的冷落有些不开心了，现在我们把他们也请出来好吗？但是在请这位乐器朋友之前我们要唱一首把它请出来，可以模仿《小铃铛》这首歌。

　　教师可以先示范。再让学生分组创编并表演。8、小结。

　　这节课大家表现真好，你们的表现告诉我你们当中有很多小小创造家，你们会用“do,mi,sol”创造节奏，能自己制作小乐器，还能给很多乐器写歌呢，希望大家今后继续努力，能创造出更多好的音乐来。

　　评课：教学的层次清晰，重点突出，围绕三个音符进行的教学活动，结合音乐做律动、游戏、歌表演等，符合一年级孩子好动的特点，动静结合使学生能保持浓厚的学习兴趣及注意力。整个教学始终在愉快合作、友爱、融洽的气氛中进行。一人一卡片听音游戏，引起了了孩子极大的兴趣，激发了他们学习的热情。旋律创编环节有些同学的还很有特色。教学目标上有拓展有提高，既照顾到一般，也照顾到特殊，总体比较流畅，师生的交流越来越默契，这是借班上课比较难达到的。

　　建议

　　1、开课是非常重要的，老师的引入部分直接，不过在调动孩子情绪方面就显得不突出了；

　　2音串起旋律与老师对唱这一环节，有点点跨度，所以最初有些答不上来，老师需更详细地讲清要求并做一个清晰的演示。

　　3、最后配器的时候可以请“小乐队”来上台表演，上下互动可能会更好。

设计方案 篇5

　　1自控系统设计

　　根据供水泵站工艺流程和总平面布置，结合电动机控制中心柜的位置和供配电范围，按照控制对象的区域、设备量，以就近采集和单元控制为划分区域的原则，供水泵站变配电设置一中央控制室，由可编程控制器（PLC）及自动化仪表组成的检测控制系统———现场控制站（LCS），对泵站各过程进行分散控制；再由通讯系统、监控计算机组成的控制系统———控制室，对泵站实行集中管理。作为分控站与上级调度的中心控制室之间由工业以太网进行数据通信。系统网络示意如附图。监控层配备2台电脑作为操作员/工程师站，配置1台3kVA的在线式UPS，确保系统的不间断供电，配置1台激光打印机，以满足日常工作需要。

　　2自控系统性能指标

　　技术参数：频响范围：（0～20）kHz（-3dB）；测量范围：（0～2.0）mm；探头直径：14mm；探头牙距：1.5mm；平均工作位置：约3mm（大轴轴向位移除外）；灵敏度：-8mV/μm；线性度：±1%；工作温度：（-10~+125）℃；电缆长度：最大1000m；供电电压：DC（15~55)V；专用铠装电缆：5m；大轴轴向位移探头工作位置：约5mm；特殊定制：防水防油。

　　2.1振动速度传感器

　　对于振动传感器的选型应综合考虑最低测量频率和传感器稳定性，同时综合考虑传感器的相频特性。技术参数：参考灵敏度（2Hz）的标准误差：<±2%；幅值频率相应偏差（1～150）Hz：±6%；幅值线性度：±1%；量程：4mm（±2mm）；灵敏度：8mV/μm（8V/mm）；温漂：0.1%/℃；输出：（1～5）V或者（4～20）mA；响应频率：（0.5～200）Hz，3dB；工作电压：DC（15～55）V；防护等级：IP65；特殊定制：防水防油。

　　2.2系统的抗干扰措施

　　信号采集单元应采用进口铝合金机箱，具有抗电磁辐射结构；与外部系统的连接采用光电隔离技术；上下位机采用光纤通信，提高通信质量，网络系统采用互为冗余的.双网结构；模拟信号采用4线差分输入方式，高共模抑制比，屏蔽线机柜侧应采用接地措施，充分抑制引线干扰；振动摆度传感器安装时安装应牢固；应采用工业级芯片或模块，减小温漂和时漂；选用大信号输出传感器，增强信噪比；信号采集箱内电路设计应采用多种抗干扰技术；应采用在线式逆变电源，实现对交流电源的抗干扰滤波，保证交流电源的品质。

　　3结论

　　灯泡贯流式机组转动惯量小，Tw/Ta值较大，具有适用水头低、过机流量大以及效率高等特点，广泛用于开发低水头水力资源。本文结合大容量、高水头的灯泡贯流式机组运行过程中的特点，提出灯泡贯流式机组在线监测系统选型及测点布置的优化方案，并成功进行了现场改造，实现远程监测。目前运行效果良好，可为同类型机组在线监测系统改造提供借鉴。

设计方案 篇6

　　一． 市场分析

　　（一）汽车市场的发展及现状

　　近几年，汽车市场发展非常迅猛。目前我国汽车市场以近592万辆的总规模超过日本本土的580万辆，跃居世界第二位，仅次于美国。汽车行业前景调查报告提到，国内汽车从兴起到发展壮大，至今仍然是世界汽车产业中的一个亮点。它看似无限增长的行情也吸引着各大汽车厂商飞蛾扑火般奋不顾身地加入进来。汽车业发展趋势来看竞争远远没有结束，20xx年的车市升温只是一个新的起点，而市场波动的特点也让中国汽车市场充满了变数。可以说，汽车业发展趋势是面临更大的挑战和机遇。20xx年车市可能更加纷纭，竞争更加激烈，消费能力也一年强似一年。合资品牌前几年引进的一些车型的竞争力在降低，需要进行大的更新换代，或者引进更多的新产品。市场细分的消费空间被进一步发掘，“汽车大战”无孔不入，中国市场与国际汽车市场逐步接轨。

　　（二）现有市场竞争状况分析

　　1.现有的市场竞争格局发展

　　（1）自主品牌开始“目光向上”

　　在最近举行的第七届中国（长春）国际汽车博览会上很多人发现原来很多合资品牌的价格不再像以往那样高不可及。本届汽博会上，东风日产展出的玛驰汽车格外引人注目，这款车预计售价在7万元－10万元，对很多自主品牌形成了较大的市场冲击。与合资品牌纷纷“屈尊”发展价位较低的轿车相对照的是，以低价车起家的吉利、长城、奇瑞等自主品牌却开始向中高端市场进军。

　　（2）低价车不等于低档车

　　合资品牌和自主品牌的这一变化折射出当前中国汽车市场中的竞争新格局：历来占据中高端汽车市场的合资品牌开始向低端市场发力，而常年在低端市场打拼的自主品牌也已向中端市场进军。

　　（3）拓展空间也要守住阵地

　　当前出现了自主品牌向上竞争的趋势，但也应该冷静地看待这一现象，毕竟当前自主品牌的优势在低端领域，如果守不好这块阵地贸然选择出击，很容易腹背受敌，失去发展的大好机会。因此，对于当前中国汽车自主品牌来说，始终不变的法则就是加快核心技术研发，打造自主创新体系，全方位提升自己的实力，实现低价但不低质。同时，还要加快在经营服务等方面提升品牌美誉度，增加与合资品牌竞争的砝码。

　　2.市场占有率

　　自主品牌居首位，占轿车销售总量的28.22％，其次为日系、德系、美系、韩系、法系和意系，分别占轿车销售总量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

　　（三）消费者分析

　　消费者本身购买决策中发生复杂的心理活动，这种复杂的心理活动支配着消费者的行为，美国学者阿莎尔将消费者购买行为分为四种，即协调型，复杂型，习惯型，随意型。汽车本身就属于价格昂贵，风险性高的商品，消费者在购买时往往会格外谨慎，并且会注意其他品牌或与其他商品之间的关系，这就是复杂型购买行为；当品牌这件差异很小但该类产品价格比较高或风险比较高时，消费者也会持谨慎态度，这是协调型购买行为；很多产品的购买是在消费者低度介入，并且购买的品牌与其他无多大差异时，广告和促销都是转移消费者的有效途径，这就是习惯型购买行为；消费者改变购买并非对产品不满，只是市场有大量的购买选择这是随意型购买行为。

　　（四）市场发展趋势分析

　　1、汽车产业将进一步增长。国家有关政策除部分微调外，将保持连续性；汽车市场的刚性需求将持续旺盛，预测20xx年汽车产销同比增幅在15%——20%之间。

　　2、传统汽车的节能减排，以电动汽车为主体的新能源汽车的研发、示范运行和产业化的步伐将日益加快。

　　3、产业结构不断升级优化。

　　4、县级城市和农村对汽车的购买力将进一步释放，适应农村市场需求的汽车将成为亮点。

　　（五）环境分析

　　1.潜力巨大的市场

　　（1）.居民收入的提高和消费结构的变化。

　　（2）中国的汽车市场增长快，汽车保有量低

　　（3）中国市场巨大的差异为中国汽车企业提供了更多战略的可能。

　　（4）巨大的全球市场

　　2.国家政策的支持

　　（1）小排量汽车解禁。

　　（2）国家产业政策的支持。

　　（3）自主创新的国家战略。

　　（4）公路等公共设施的建设是国家投入重点

　　（5）国家的其他政策，鼓励轿车的国产化率，最近新的消费税的实施，促进汽车消费的健康发展。

　　二. 产品分析

　　（一）瑞麒G3的特点

瑞麒品牌以“远见、敢为、成功”为基因，是奇瑞旗下高端车品牌。瑞麒品牌充分展现其“Engines& Drivers”的品牌理念，产品既重视欧美轿车所重视的技术，也重视日系轿车的驾乘舒适性，将在中高端轿车的各个细分市场上充分体现“中国车”的制造实力。 瑞麒，一个以高标准精心打造的汽车品牌，注定为成功者以及渴望成功的人所拥有。 无论是初入职场的青年才俊，还是事业有成的各行精英，都具备一个共同的特点——积极进取，永不停息。他们具有领导者的气质和决策者的气魄，在不断完善和提升个人实力的同时，希望追求更高品质的生活。与此同时，他们具有理性的思维和深邃的洞察力，注重实际的价值。 而瑞麒正是为这些“成功的驾驭者”量身打造的精品座驾，它在塑造卓越品质的同时，更注重为车主带来的实际利益，让成功者体验事业辉煌的同时，也感受到物超所值的欣喜。它极力追求品质和价值的完美均衡，值得你信赖和拥有。

　　我们已经知道，这款新车型是基于现款奇瑞A5而来。从谍照上来看，瑞麒G3前脸采用了双U造型，层次分明，立体感较强，头灯造型跟A3的头灯造型很相似。而尾箱设计部分则没有了A5的生硬和厚实，显得更小短小和流畅。

　　最大的变化当属天穹顶的取消，好处自是不必说，整个后排乘员的头部空间改善将会非常明显，其实整个车顶几乎与地面保持水平直线状态，受此影响，整个后门上半部分业做了相应的调整，遗憾的是，为了照顾成本需求，后门下半部分未做任何变更，其车门边缘开缝与三厢版无异。

　　尾灯轮廓同样受清晰度的限制，无法看清全貌，对比三厢版尾灯造型，更像三厢版尾灯翻转过来，内嵌的尾灯组与外灯组上沿保持水平；后牌照框与三厢版不同，被更改至尾门上，其实这正是尾灯重新设计的主因。目前还没有更多关于瑞

　　麒G3两厢版的官方信息，借助三厢版车型数据大致推断其轴距2.6

　　米，宽度与三厢版一致，截除尾厢自然要影响其长度数据，可能比三厢版减少20~30厘米左右，如若能减轻整备质量的话，动力保持不变，对其动力性能的提升将有所帮助。如果这个车型未来会量产，那么其竞争对手将是比亚迪目前主力车型，之前我们暂时称之为G3R的G3两厢版。

　　（二）对手产品的特点

　　以比亚迪G3两厢版为例

　　比亚迪G3R从前脸看与三厢版G3如出一辙，只不过把G3的金钻大灯改为熏黑大灯，并且通过车身侧面造型的设计可以看出，G3R和G3一样采用双腰线设计，这也是F3R的设计元素。新车采用了和G3一样的10辐铝合金钢圈，并且也带有无钥匙进入系统，根据内饰谍照来看和G3完全一样。从尾部谍照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部设计，只是尾灯从之前的红色设计改为目前比较主流的熏黑设计，同样采用了LED的内灯组光源，这样的设计更加凸显运动路线。另一方面，从局部来看，也可以感觉这款车型已经度过了做工简单的初期试装阶段。由

　　此看来，G3R的推出只是时间问题了。根据目前的.市场环境，这款G3R车型和可能会于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平台生产的车型，G3R的推出只需调整模具，加之比亚迪一贯强大的成本控制能力，可以预见的，G3R也应该会有一个不错的定价。从定位上看，G3R将会于F3和G3之间的关系一样，稍高于F3R。从而更为细致的填充细分市场，形成组合之态，以此在市场上取得更佳的人气、口碑。

　　总结以上，虽然G3R的出现能在细分市场上增强比亚迪的竞争能力。但在如今竞争更为激烈的国内市场，其它自主也憋足了一口气想要取得突破。G3R到底能取得如何表现，实在还需消费者和市场的时间考验。

　　三. 销售与广告分析

　　(一) 瑞麒G5的广告内容与效果评价：

　　在近期的电视荧屏中，全新国产中高级轿车瑞麒G5的广告片，用远洋巨轮、工程师、国际港码头等气势宏伟的元素，给观众带来了力量感极强的视听双重震撼。由曾执导剧情长篇《停车》而入选第61届戛纳电影节「一种关注」单元，以广告片、纪录片而闻名于世的著名导演钟孟宏打造的这部瑞麒G5广告片，不仅呈现出“好莱坞大片”的视听效果，也将瑞麒G5这款国产高端品牌的市场人群定位、产品特征乃至品牌形象进行了完美的艺术表现，其创意和制作水准业已攀上了国内汽车广告的新高峰。据瑞麒G5广告片创作组负责人介绍，片中出现的远洋巨轮、国际港口码头等代着现代外贸和物流业，两个在现代经济中举足轻重的行业是聚集新商务精英最多的行业，由此昭示出瑞麒G5针对的是新商务精英这一高端消费群体。而与片中出现的勤勉工作的工程师联系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市场定位。荧屏中的国际港口码头寓意瑞麒品牌国际化的背景，以及奇瑞汽车连续7年在成为中国最大的汽车出口企业的骄人业绩。

　　这部由钟孟宏导演的瑞麒G5广告片，足以引起新商务精英群体的强烈共鸣，在汽车广告中堪称鸿篇巨制。在这部瑞麒G5广告的篇首，瑞麒品牌如凤凰展翅般的LOGO隐约出现在一片四溅是水花中，伴着铿锵有力旋律、振奋人心的节奏，

　　画面由火红钢水飞溅的现代化工业生产场景，随后场景切换到在四溅水花中炫目出场的瑞麒G5。在梦幻效果的广告开篇后，远洋巨轮、工程师、国际港码头乃至美丽的蝴蝶等一系列创意元素，轮番冲击着受众的眼球，瑞麒G5在多个场景中展现出矫健身姿，整个广告片犹如“好莱坞大片”般炫目，令人过目难忘。

　　同时，飞溅的红色钢水、宏伟的远洋巨轮、国际化的港口码头、热爱事业勤奋工作的工程师等诸多元素所呈现出的形象，让受众对瑞麒“责任、智慧的、国际化、创新、高科技” 的品牌内涵心领神会；片中出现了“推动世界前进的Engines、也是把握未来的Drivers”的画外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驱动，驾驭向前” 的品牌理念，这也使受众视听享受的同时，加深了对瑞麒品牌深层次的认识。由钟孟宏指导的这部瑞麒G5广告片，在攀上艺术高峰的同时又达到了一举多得的传播效果。

　　（二）对手的销售与广告策略

　　同为即将上市的两厢车比亚迪G3R打着“不再模仿别人开始模仿自己”的招牌呈现世人。目前，比亚迪的销售网络已从20xx年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。比亚迪计划于20xx年突破1000家经销商店。而且渠道建设考虑到了4P的基本原则，即任何单一策略都要考虑到其他策略，要与其他策略相一致。在网络上，出了不断扩大数量外，比亚迪也注意到了销售网点的竞争区隔与配套产品。上述800家网络，分为A1.A2.A3网络。每个网络都有优势车型，目前A1网主要负责销售F3.F6车型，平均月销售量达到2。万辆，今年以来比亚迪A1网销售量增速迅猛，9月份共销售29039辆，相较于去年同期大增116%；A2网主要销售F3R.F0车型，平均月销量也稳定在1。3万辆左右；而A3网络则定位相对高端，产品主要是G3以及后续车型。

　　四．企业营销战略

　　（一）奇瑞股份有限公司大连分公司的瑞麒G3汽车市场营销目标

　　1．短期目标

　　在大连建厂是奇瑞第一次“走出省门”，东北是国家重要的工业基地，又是汽车产业的摇篮；大连是东北最有活力的城市，奇瑞选择大连，实际就是选择更好地走出国门。奇瑞将在大连再造一个奇瑞，让大连奇瑞成为一个样板工厂，成

　　为大连的一张名片。推出的瑞麒G3为一款中档车，通过提高销售业绩，增长销售量，从而做大产能，继续保持其第一自主品牌的地位。

　　2．长期目标

　　“全球化”是奇瑞的战略发展目标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。奇瑞汽车将秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标，继续保持艰苦奋斗的“小草房”精神，为实现成为“自主国际名牌”第二阶段目标而努力，成长为世界一流的顶级企业、顶级品牌。

　　（二）奇瑞股份有限公司大连分公司的市场战略

　　1.产品定位

　　通过前面的产品分析，消费者分析和是市场细分的结果，证明针对消费者的需求，对产品进行准确的定位非常必要。

　　首先，作为一个中国自主品牌的民族汽车公司，目前奇瑞公司拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，产品受到广大消费者的喜爱。其次，奇瑞人有着超凡脱俗的市场敏感，强有力地主导并引领着内地的家用汽车市场，影响着国人消费。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐

　　瑞麒G3产品定位为中高档轿车，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式车身设计，整车看起来大气中庸，很符合国内大部分消费群体的眼光，在车头、进气格栅、前后大灯等细节更是在奇瑞A5的基础上进行改进，放弃奇瑞汽车从前的不成功因素，从而使瑞麒G3看起来更为协调和动感。内饰方面除了整体做工较以往的奇瑞车型有质的提升之外，在配置上也比同级别车型更为丰富。这款车动力是目前自主紧凑型车中动力比较强的，瑞麒G3将会有采用1.3L机械增压发动机的车型，这款发动机的动力性能很不错。它能满足满足目标消费者个性化与多样化的需求，并且提升汽车的价格档次，可以满足销售对象的心理需求。

　　2.产品销售对象定位

　　根据推出汽车的产品定位-中高档轿车可以确定产品的销售对象应该定位于具有中高等收入，而且具有购车欲望的消费群体。

　　3.产品销售策略

　　（1）瑞麒G3要与品牌定位相符

　　20xx年奇瑞汽车正式发布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位为中高级轿车。从首款下线的车型可以看出瑞麒的定位，不过后续的发展却并没有按照这样的初衷沿袭下去，首先上市的却是一款与QQ相仿的瑞麒M1车型，售价仅3.88万起，这与其高端品牌的定位严重不符。为了避免消费者是认为在所谓的“高端”品牌中存在小型车，首先要保证瑞麟G3要与品牌定位相符。

　　（2）投入合理的资金来做广告营销

　　由于曾经的大笔资金投入广告营销案例，但却收益甚微，证明要投入合理的资金来进行广告营销，要考虑到广高所要传达给消费的理念是什么。在奇瑞发布瑞麒品牌之后，一则以挑战“纽博格林”的营销宣传就此展开，应该说在当时还是引起了一些轰动的，不过挑战纽博格林到底要向消费者传递些什么，或许奇瑞内部也说不清楚，毕竟瑞麒不是主打运动的品牌，因此这个活动让人记住仅是奇瑞车准确的说是瑞麒的车去过纽博格林赛道而已。由此案例可以得出，必须要制定能令消费者记住瑞麟G3的有针对性的广告。

　　（3）利用各种促销渠道提高销售量

　　公司可以利用推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，瑞麒G3产品具有很高的单位价值，产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。所以此种促销策略很适合其营销策略。

　　五．企业广告策划

　　（一）、广告的目标市场

　　地域：整个东北乃至华北地区

　　目标消费群体 ：主要是年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

　　（二）、广告的诉求对象

　　1. 总体的诉求对象 ：年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

　　2. 诉求对象的细分 ：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 , 诉求对象主要可以分为三个类型 ：

　　(1) 年龄在 25-30 岁 , 家庭条件较优越的青年消费者。

　　(2) 年龄在 30-40 岁之间 , 独立生活、没有孩子 ，开支共同负责的青年夫妻。

　　(3) 年龄在 40 － 45 岁之间 , 有比较小的孩子 , 双方经济稳定的家庭。

　　（三）、广告策划主题

　　1.广告主题（也是口号）：奇瑞，咱年轻人自己的车！

　　2.品牌概念：

　　奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐。连续8年蝉联中国自主品牌销量冠军。

　　3.所需条件：

　　（1）命名设计：年轻态

　　（2）产品外型的全新设计：必须有感觉一新的外观设计

　　（3）相关视觉形象的创意设计、统一设计与管理

　　（四）、广告创意设计

　　1．整体创意部分应围绕着体验关键词：安全，节能，经济，环保，亲和度来进行，并针对劣势格外要加强健康的感觉。

　　2．经过系列的分析可以正确引起大量旧有受众的再次购买欲望，并能吸引部分新受众的创意思路应当是以节能、环保为主基色，融合时尚的表现手法并嵌入趣味点。

　　3．突出节能，配以情节，整合时尚化艺术处理。作品化的广告直接带来的效果是刺激购买的生理反射。因此整个广告框架到此完善。

　　从长远战略看：大学生在未来5~10年内40%以上会成为国产中高档轿车用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。

　　六．广告媒介策略

　　1. 报纸媒体：邀请各大报纸参加奇瑞的新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。

　　2. 电视媒体：在电视台上做一些关于环保的广告，提升奇瑞的企业形象。

　　3. 网络媒体：利用网络搞一些瑞麒车友会，集体组织去搞一些环保活动

　　七．目标战略

　　（一）总体目标

　　服务公众，贡献社会， 树立良好的企业形象，提升品牌价值，扩大品牌影响力，提高企业竞争力水平。搞好企业与政府媒体大众三方面的关系，建立创新体制，形成自主发展能力，与国际接轨，实现预期目标，提高企业效率，为奇瑞的长远发展铺好路。

　　（二）具体目标

　　让公众了解奇瑞，也让奇瑞了解公众，了解他们的真正需要，他们的生活趋向与社会需要，公众对产品的意见反馈和建议，大幅抢占中国汽车市场销售份额，增加利润，增加销量。

　　八． 经费预算

　　1 杂志160000本（160万元）

　　2. 广告费200万

　　3. 饰品纪念品费用40万元

　　4. 各城市大小活动运作费共100万

　　总计：500万元

　　九．广告效果预测评估.

　　经过一系列的公关活动，公众对奇瑞有一个深入了解，更相信和信赖奇瑞，

　　从而奇瑞企业形象得到提升，销量不断增长，企业效率得到提高，各方面都取得明显效果。

　　十．实施策略

　　1. 新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。

　　2. 邀请中国主管汽车工业的领导参加座谈会，探讨中国汽车的发展和环境保护的相关问题，邀请媒体参与。

　　3.做一则关于环保的公益广告在中央一台上播放。

　　4.印刷一批精美的汽车杂志专门介绍奇瑞汽车和环境保护，分别在北京上海等全国13个大城市的一些中高档餐饮休闲店内和各大城市部分出租车上以及飞机上投放，供在那些顾客和乘客打发时间，同时让这些有汽车消费能力的目标消费者了解奇瑞。（在13个城市各投放一万本，飞机上投放3万本）

　　5.在北京上海等13个大城市开展奇瑞汽车试驾送礼品活动，倡导降低污染

　　6.出资在13个大城市中联合一些大学生社团组织在各市内开展净化清洁城市活动

　　7.联合交通部门在全国13个城市搞一次“安全享受现代优雅生活”，邀请各大城市的一些大公司大企业的员工参加，让比较有消费能力的这些白领阶层人士了解安全知识，了解环保，了解奇瑞。

　　8.瑞麒车友网友会，集体组织开展环保活动，发放一些印有奇瑞字样和标记的纪念品。

设计方案 篇7

　　一、活动准备

　　学生每人一瓶七彩液；有照相机的同学从家里带照相机。

　　二、活动程序

　　（一）谈话入题

　　同学们喜欢吹七彩泡泡吗这节课老师想和同学们一起吹，好不好

　　（二）活动过程

　　1．自由活动（吹泡泡）

　　当学生的兴趣被激起时，我趁机说：“同学们喜欢怎样吹”这时学生一定会说出许多种吹法，等学生说完后，让他们按照自己的吹法尽情地吹。通过活动，使学生充分参与，初步发现七彩泡泡的美。

　　2．集体活动

　　师：刚才老师看见吹的方法有很多，下面我们就按照轻轻吹、用力吹、齐吹的顺序一起来吹好吗

　　①轻轻吹

　　师：轻轻吹出的七彩泡泡会是什么样呢同学们想看一下吗学生们轻轻吹一下。

　　②用力吹

　　师：同学们，轻轻吹出的七彩泡泡这么美，用力吹会是什么样呢学生们用力吹几下。

　　③齐吹

　　师：刚才同学们通过轻轻吹、用力吹都吹出了一幅幅美丽的七彩泡泡图。下面我们全班同学一齐吹，教室里会是什么样呢全班同学一齐仰头吹。

　　师（吹一会之后）：同学们喜欢七彩泡泡吗赶快伸出手来接住它。（学生接一会儿）老师接着说：同学们接住七彩泡泡了吗这么美的七彩泡泡消失了真可惜，你们想不想把它们留住正好我们班的小“摄影师”从家里带来了照相机，请他们赶快来把这些美丽的镜头拍下来。

　　（其他同学接着吹）小“摄影师”拍照时，教师要指导其他同学按以下要求吹：①仰头齐吹；②同桌对吹；③同桌一人吹一人伸手接；④老师和学生一起吹。

　　师（拍照后）：同学们喜欢今天的活动吗说一说你的心情。

　　（三）回顾过程（板书）

　　1．活动开始

　　2．活动过活

　　3．活动后的心情

　　（四）按序练说

　　1．提出说的要求。

　　2．先个人说再指名说。

　　（五）动笔练写

　　附文：吹七彩泡泡

　　上课铃刚响，老师笑眯眯地走上讲台对我们说：“同学们喜欢吹七彩泡泡吗这节课我们一起来吹，好吗”卢老师的话刚说完，教室里响起了热烈的掌声。

　　我左手拿着七彩瓶，右手拧开瓶盖，瓶盖上带有一个塑料管。我把塑料管朝瓶里蘸了一下，聚拢嘴巴，对着小“8”字轻轻一吹，几个七彩泡泡跑出来了，有红的、绿的、蓝的.……真美！我又蘸了几下，深吸一口气，用力一吹，一串串七彩泡泡轻盈地飞出来了，五光十色，美丽极了。这些顽皮的七彩泡泡有的落到我的脸上，有的落到我的手上，凉丝丝的，真好玩！我抬头一看，啊，我们的教室简直成了七彩泡泡的海洋，我仿佛觉得自己进入了童话般的世界。我忍不住伸出手接了一个七彩泡泡，谁知它刚触到我的手就破了，我真想把这些美丽的七彩泡泡留祝正在这时，只听“咔嚓、咔嚓”几声响，原来是我们班的小“摄影师”拿起照相机，把这些美丽的镜头拍了下来。

　　以前我曾吹过多次七彩泡泡，但我觉得今天吹得最开心。

设计方案 篇8

　　为全面落实我市农村环境综合整治工作，提升城乡环境，改善广大居民的生活环境，经街道党工委、办事处研究，制定街道办事处环境综合整治工作实施方案。

　　一、目标要求

　　紧紧围绕提升城市功能形象，全面加强和改进城市环境治理与管理，全力实施治脏、治乱、治污、绿化、美化、净化、亮化工程，集中攻克环境治理的顽疾难点，有效改善城乡环境的薄弱环节，实现城乡面貌的改观和人居环境的全面提升。

　　二、整治重点

　　（一）启动街道驻地创卫工作。重点是拆除建成区内的违法建筑物（构筑物）和私搭乱接建筑，清除垃圾废墟和白色污染，维护公用设施和绿化设施，整治各类管线及广告牌匾，清理墙角杆底、绿篱树坑、门前屋顶、建筑阳台及检查井、排污井内的废弃物、悬挂物、完善并及时清洗环卫设施，刷新大街小巷两侧污损陈旧建筑立面，取缔占道经营、店外经营、整治机动车、非机动车乱停乱放、取缔废品收购站（点），禁止畜禽养殖行为，为村（居）开展建设美丽乡村行动树立样板。

　　（二）整治重点区域。集中整治主要道路两侧乱搭设施、占道经营以及圈地建设沙场、废旧塑料生产经营行为，整治沿路广告牌匾，整理路面路肩，清理道路两侧绿化带、排水沟内的垃圾柴草及池塘和河道水面上的漂浮物，清理废弃建筑物和违规经营设施。搞好重点绿化节点的整理，清除节点周边的落叶杂草、垃圾杂物，取缔违规经营活动，提升绿化景观效果。

　　（三）改善村容村貌。集中清理村（居）内及周边区域的生活垃圾、建筑渣土，彻底消除沿街、沿路、沿河、环村堆放现象。合理规划柴堆、粪堆、土石堆摆放区。集中整治侵占街道、文体广场等公共空间摆放农机具、摆摊经营行为；集中整治电信、电力、广播电视等各类管线，及时清除影响安全的废弃管线；整修文体广场、文化活动室等群众休闲娱乐设施，维修疏通供水、排水管网；集中清除房屋墙壁和电线杆上的违章小广告、陈旧过时的标语口号，具备条件的村庄要建设道德文化墙。

　　（四）净化农家庭院。集中清除农家庭院和房前屋后各类垃圾及弃之不用的物件，有序摆放农机具等生产生活用品，引导鼓励农户进行卫生厕所改造，搞好庭院绿化美化，推广沼气、太阳能等新型能源，有效减少生活垃圾的产生和排放。

　　（五）整理农田面貌。整理归并、定点堆垛农田内的柴草、秸秆，清除农田林网、田埂地点、沟渠路边的枯枝落叶、杂草杂物、作物秸秆。禁止焚烧秸秆杂草行为。组织捡拾农田内废弃的化肥袋、农药瓶等生产废弃物，对畜禽粪便、群众丢弃的`农产品进行资源化、无害化处理，积极推行生态健康养殖。定点处理散落农田内的建筑渣土。对机井房、配电室、线杆等设施上的非法广告进行集中清理。

　　三、工作机制

　　（一）、指挥协调。街道成立环境综合整治工作领导小组、负责本次整治工作的领导、协调、调度、检查督导等工作。

　　（二)加大街道财政扶持力度。街道将每年拿出一定的资金对村居开展农村环境综合整治、实施美丽乡村建设工程项目的村庄给予扶持奖励。

　　（三）、舆论宣传。各村要充分利用村内广播喇叭、张贴标语、横幅等多种形式进行广泛宣传，营造一种良好的社会氛围，引导广大市民讲文明礼貌，自觉做到不乱停乱放、乱扔乱倒、乱摆乱放、占道经营等，用自己的实际行动自觉支持全街道的环境综合整治工作。

　　（四）、建立长效机制。各单位、村根据任务分工认真加以落实，做到分工明确，责任到人，制度完善，使整治成果得以长效保持。

　　（五）、加大检查力度：办事处环境综合整治工作检查督导小组对各单位、各部门整治效果进行不定期检查，并把检查结果作为各单位、村年终考核的重要依据。

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