设计方案

时间：2024-08-29 15:54:56 工作方案我要投稿

设计方案（大全7篇）

　　为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是在案前得出的方法计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编整理的设计方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案（大全7篇）

设计方案篇1

　　一、购货运费方面的税务筹划

　　由于A公司是一个经营加工、生产、销售综合业务的管件公司，因此在购货的过程中可以按照有关规定对运费的7%进行进项税款的抵扣。并且在购货过程中会有相当大的现金流动，对应的运费也数额很大，因而运费情况的变动，将会对公司的纳税情况造成重大的影响。因此必须重视运费的税务筹划，将自营运输方式和外购运输的运费进行对比，采纳最合适的方案。A公司现在自己具备运输工具，通常情况下，根据销售产品的数量、运输距离和对方的需求等确定运输方案。在此，用一个实际操作中的例子来阐明如何筹划购货中的税款，来增加公司的利益。A公司把一单产品卖给某公司，该产品不计算税款价格是200万元，价格之外的运费是20万元，当中能够抵扣的进项税款是20万元，物料损耗能够抵扣的进行税额是1.6万元，假如只是从节约纳税方面分析，A公司应该怎样安排运输才能实现节税的目标。方案一：自营运输的增值税税负为：增值税销项税税额为：2000000×17%+200000÷（1+17%）×17%=369059.83元增值税进项税税额为：200000+16000=216000元。应缴纳增值税税额为：369059.83-216000=153059.83元。方案二：独立出自营车辆，组成运输公司，同时使用购买运输的税负为：增值税销项税税额为：2000000×17%+200000÷（1+17%）=369059.83元。增值税进项税税额为：2000000+200000×7%=214000元应该缴纳的增值税税额为：369059.83-214000=155059.83元。应该缴纳的营业税税额为：200000×3%=6000元。因为采取购买运输时，A公司先行支付运费并由运输公司出具发票，接着A公司独立的为买方开出增值税发票。所以，在实际操作中税额与自营运输相比，高出了155059.83+6000-153059.83=8000元。方案三：独立出自营车辆，组成运输公司，同时使用委托运输的税负为：增值税销项税税额为：2000000×17%=340000元。增值税进项税税额为：200000元。应缴纳的增值税税额为：340000-200000=140000元。应缴纳的营业税税额为：200000×3%=6000元。由于此种方式中不计入销货运费，发票是运输公司开具给买方，所以，实际流转税税负相对于自营运输来说，减少了153059.83-140000-6000=7059.83。经过对以上方案的对比可知，采用委托运输的应缴纳税额最小，因此选择第三种方案。

　　二、A公司生产管理中的税务筹划

　　（一）存货发出计价的税务筹划

　　企业存货主要指其生产经营过程中为销售或是耗用而储存的各种资产。可以用以下公式来表示企业销货的成本：销货成本=期初存货+本期存货-期末存货存货对公司的收益以及应税所得额都具有重要影响，而且存货计价方式的差异也会对公司的利润和应缴税额产生影响。所以，企业应该选择一个税额最低的方式。针对A公司的存货计价，应该分以下情况进行税务筹划：在物价上升的情况下，为了持续增加收益，推迟缴税时间，对期末存货可以使用一次加权平均法；在物价下降的情况下，可以采用先进先出法。A公司可以把税务筹划的方向放到国家对税收的优惠措施上。在减免税收期间，最大可能地提高当期利润或者尽量把利润的实现提前，提高免税额。在非减免税期间或者高税率期间，公司应该采用一次加权平均法，降低当期的收益减少税额。存货计价法使得公司可以根据产品的价格波动来减少税额。产品价格的波动使得公司能够根据价格的调整和存货计价的筹划提供了条件。

　　（二）固定资产折旧的税务筹划

　　在固定资产的折旧中可以使用的方式很多，例如：双倍余额递减法、平均年限法以及年数总和法。不同的折旧方式不仅影响固定资产的成本，而且影响企业收益以及企业所得税，所以可以通过采用不同的折旧方式来进行税务筹划。A公司的税前平均利润是150万元（平均年限法折旧），20xx年12月该公司新买原值60万元的设备，此设备残值率估计为3%，假如折旧期限是五年。假设A公司在正常的纳税期间，用以上折旧方式来计算，A公司能够计提的折旧额如下：（1）平均年限法。预计净残值为：600000×3%=18000元。每年折旧额为：（600000-18000）÷5=116400元。（2）双倍余额递减法。此设备每年的折旧率为：2÷5×100%=40%。（3）年数总和法。根据表格发现，，三种不同的折旧方式存在明显区别。双倍余额递减法以及年数总和法，其折旧额都是随着年份的增加而减少的'，公司前期计提较多，后期计提较少，这样可以通过把公司的利润变为从前往后递增的方式，完成固定资产折旧的税务筹划。

　　（三）固定资产大修理的税务筹划

　　税法规定，禁止在当期直接扣除合乎条件的固定资产大修理支出，要求对其分期摊销。假如公司是盈利的情况，要达到降低当期税负的目的，可以提前扣除某些税前扣除款项，提高当期税前扣除额，例如尽量采用把支出的费用化等的方法。20xx年12月，A公司曾经进行了一次设备大修理，并在12月完成，该生产设备原本价值660万元。修理中支付修理费用380万元，修理后将该设备延长了四年的使用期限。20xx年完成税前利润320万元，没有其他纳税项目。此次修理支出应当作为固定资产大修理，不能在当期内直接扣除。20xx年应纳税所得额为：320万元。20xx年应纳所得税额为：320×25%=80万元。假如对此次过程进行筹划，可以分两次进行筹划，第一次支出维修费用320万元万元，完工于20xx年12月；第二次维修支出费用60万元，完工于20xx年6月，其他一致。于是20xx年支出的固定资产大修理费用能够当期直接扣除。20xx年应纳税所得额为：320-320=0元，20xx年应纳所得税额为：0×25%=0元。

　　三、A公司营销中的税务筹划

　　（一）兼营行为及混合销售的税务筹划

　　增值税和营业税的税额是不同的，公司在兼营和混合销售的选择中，其实就是缴纳增值税还是缴纳营业税的筹划。A公司曾经在一次销售中，免费为买方提供安装管道服务。此笔业务的总价款是400万，并雇用安装公司为买方进行管道安装，A公司支出安装费用20万元。A公司在该业务中应该缴纳的销税额为：400÷（1+17%）×17%=58.2万元，安装公司应该缴纳的营业税额为：20×3%=0.6万元。经过分析可知，A公司在该业务中缴纳了多余的税额。对于这种业务，可以采用以下方法来筹划税收：A公司为买方开出380万元的销货发票，安装公司为买方开出20万元的发票，这样就使得A公司的增值税税额变成：380÷（1+17%）×17%=55.2万元，与之前相比，节省税额为：58.2-55.2=3万元。

　　（二）不同促销方案的税务筹划

　　由于不同的销售方法对应不同的税收政策和税率，那么，为了降低公司的税额，A公司需要依据销售业务的不同选择最优的销售方法。假如A公司拟定了三种新产品的促销方案，计划从中选取一种最合适的方案。第一种方案是进行九折销售；第二种方案是购买产品满10万元，送10000元的赠品，并且该赠品的成本价是6000元；第三种方案是购买满10万元，给予现金10000元。倘若10万元的产品其成本是6万元，公司需确定一种方案，以实现利益最大化（上述价格均含税价）。第一种方案：九折销售产品，实际上以9万元价格卖出10万元的产品。增值税为：90000÷（1+17%）×17%-60000÷（1+17%）=4358.97。第二种方案：购买产品满10万元，送价值10000的礼品。10万元产品应该缴纳的增值税为：100000÷（1+17%）×17%-60000÷（1+17%）=5811.97元。将10000元礼品也视为销售，应该缴纳的增值税为：100000÷（1+17%）×17%-6000÷（1+17%）=581.2元。总计增值税为：5811.97+581.2=6393.17。第三种方案：购买产品满10万元，返现金1万元。增值税为：100000÷（1+17%）×17%-60000÷（1+17%）×17%=5811.97元。对比以上三种方案发现，第一种方案税负最轻是最合适的方案。

　　四、A公司合同签订中的税务筹划

　　（一）合同结算方式的税务筹划

　　根据税法的规定以及公司实践，为了实现节税的目标，可以采用以合同条款来约定结算方式，通过变更纳税义务的时间来进行税务筹划。（1）选取结算方式来调整增值税的纳税义务时间。对于销售货物并支持劳务服务的，通常以货款到账或者得到销货发票的日期为业务发生日期，并且能够把发票开出的日期确定为纳税义务日期。对于销售收入的筹划，应该遵循以下思路：将实际收入日期提前或者跟法定收入日期保持一致，相当于为公司提供了一笔没有利息的贷款。A公司在业务过程中，可以用合同的特殊条款约定结算方式，来变更纳税义务发生日期，实现节税的目标。（2）关于纳税义务发生时间的法律规定。企业在销售其产品过程中符合下列条件的，应该按时确认收入：企业不再控制售出的产品，并且不具有保管权；风险和报酬以销售的方式转移给买方；可以准确计量收入的金额和已经发出或者即将发出的货物的成本。采用特殊销售方法的，确认方式如下：以托收手续的完备确认收入；在产品即将发出时确定预收款收入；在检验或者调试产品的情况下，于调试、检验后确定收入。综上可知，A公司为了降低纳税税负，应根据业务发生时的资金情况及产品特点选择合理的结算方式。

　　（二）变更合同业务的税务筹划

　　在公司的实践中不同类型的发票也会对抵扣进项税额造成影响，而且以小规模纳税人为采购对象时不能取得增值税专用发票。所以，在采购中应当对采购合同的条款进行分析，以实现合理的筹划。A公司曾经参加了一个招标，此次招标是一个新建大楼的管道安装。当时，公司估测能够中标的总造价是450万元，其中管道的款项是300万元，安装支出费用150万元。但是，公司只是将工程450万元的总价款拟定在合同中，应按照450万元的总造价承担增值税。如，公司在当时能够筹划合同的拟定，将150万元的安装费明确写入合同，那么A公司应该承担的就是300万元的管道价款部分的增值税，150万元安装费缴纳企业营业税。如此，节省的税款为：150×（17%-3%）=21万元。

　　（三）购销合同的税务筹划

　　为了节约税负，可以将购销合同中的常用条款“支付全部货款后，由供货方出具发票”，改成“依据支付的实际金额，由供货方出具相关票据”。A公司曾经接受某建筑安装公司的委托，进行该建筑安装公司所需管道的制作加工，并且所需原料由A公司提供，该建筑安装企业共支付给A公司加工费用、原料费140万元，此外，A公司还供应了20万元的配件。该业务合同中，A公司共需缴纳印花税：（1400000+200000）×0.5%=800元。根据印花税法的规定，A公司与该建筑安装公司交易中，由于合同签订失当，多缴纳了800元印花税。因此，如果A公司把原料价款、加工费用分别记录，就可以减少印花税额。如：原料费100万元，加工费用40万元，配件20万元，其印花税为：1000000×0.3%+600000×0.5%=600元，如此一来就减少了印花税。

　　五、A公司税务筹划组织管理体系

　　企业持续经营中的各个环节形成了产品的价值链条，有的环节创造价值，有的环节实现价值。税收也源于这个价值链，本文着重进行筹划的企业增值税、所得税、印花税等正是企业在持续经营中涉及到的主要税种。经过对每个环节的阐述，对探寻税务筹划领域形成税务筹划战略，以及对企业持续经营的全局都是有利的。为了A公司的长期发展，应该具备长远发展意识、具有统筹兼顾的意识、具有大局意识和整体性思想，从全局着手不能局限于局部，在此基础上制定A公司的税务筹划方案，设计公司的税务筹划管理体系，最大化地实现公司利益。笔者认为，税务筹划管理框架由五个部分组成，包括税务筹划的主要目标、涉税风险评估、涉税管理机构、涉税风险应对、以及筹划考核系统。具体流程图如图1所示。综上所述，本文基于管道行业发展以及A公司的实际情况，对该公司的税务筹划作出了具体的研究，以期望帮助A公司形成科学的管理模式，并为其他企业提供借鉴。同时，设计科学的税务筹划方案，构建合理的税收管理体系，对于支持中小企业发展来说也是一个重要的课题。

设计方案篇2

　　游戏名称：

　　《当当快递员》设计人***年龄段：中班

　　游戏目标：

　　1、练习骑三轮车，能在宽约80cm的车道内直行、调头、停止，发展上下肢动作的协调性；创设情境让幼儿拿书、放书发展手部小肌肉动作。

　　2、体验快递员工作的快乐与辛苦，了解并遵守简单的交通规则。

　　游戏准备：

　　物质准备：三轮车4辆、快递纸袋4个、塑料筐子红色、绿色各4个、图画书若干本，布置游戏场地：长100cm，宽80cm的车道八个，场地画上开始、终止线、直行调头标志和绿化带。

　　精神准备：幼儿有骑三轮车的经验，简单了解送快递员工作，认识直行、调头等简单的交通标志。

　　游戏过程：

　　1、游戏玩法：

　　幼儿分成四组分别为当当网的红、黄、蓝、绿快递小分队，每队配备的图画书数目一致。每组的快递员依次从起点骑三轮车靠右行驶将放入纸袋中的图画书送到终点的指定筐子内，然后调头靠右行驶骑三轮车返回起点，将三轮车调转方向后交给本组下一名小快递员，最先完成送快递任务且图画书完整无损的小组获胜。

　　2、游戏规则：

　　每位快递员每次只送1本书，确保书的完好；在行驶过程遵守交通规则；返回后把车调整到向前的方向。

　　3、游戏组织：

　　（1）导入提出任务，当当网招聘快递员，引出活动。

　　最近，在当当网上买书的人太多了，快递员叔叔忙不过来，需要在咱们中一班招聘快递员，想请小朋友帮忙去送快递。合格的快递员需要三个条件：一是会骑三轮车，二是爱护图书，三是能遵守交通规则，有安全意识。谁愿意去应聘当当网的快递员？

　　小结：你们真是助人为乐、敢于挑战的好孩子。

　　（2）展开

　　A、讲解示范：将要送的书放在专用快递袋里，骑上三轮车直行向前行驶，不要碰到中间的'黄线和旁边的绿化带。到达终点之后，快递员从纸袋中拿出要送的书，整齐地放在书筐里，然后调头返回，在返回的车道里沿直线行驶。返回后把三轮车调整好向前的方向，交给下一位快递员继续送书。

　　B、组织形式：为了快一点完成考核，我们分四队进行，分别是红队、黄队、蓝队、绿队四个快递小分队，这里都是顾客订的图画书，需要小朋友骑三轮车送到对面的筐子里。看哪一队队员能全部通过考核。

　　强调规则：每次送一本书，拿书放书都要爱惜图书；来回都要在车道内行使，不能碰到中间的黄实线和两边的绿化带；返回后把车子调整到向前的方向才算结束任务。

　　C、组织游戏：教师及时指导调控，确保游戏顺利有序开展。同时注意对个别幼儿进行适时指导。

　　D、游戏讲评与延伸：一是表扬幼儿助人为乐、敢于挑战自我的精神，体验快递员劳动的辛苦与快乐。二是以应聘优秀快递员的形式提出更高的游戏目标，在达到普通快递员要求的基础上，能两人一起骑三轮车同时送两本书。

设计方案篇3

　　一、受理地点

　　**区行政服务中心四楼

　　二、联系电话

　　（021）56***84

　　三、受理时间

　　周一至周五上午8:30-11:30，下午13:00-16:30

　　四、办理依据

　　《中华人民共和国城乡规划法》

　　《上海市城乡规划规划条例》

　　五、审批条件

　　建设单位或者个人必须按照城市规划、城市规划管理技术规定和市或者区、县规划管理部门提出的规划设计要求，委托设计单位进行建设工程设计，并向市或者区、县规划管理部门申报建设工程规划设计方案。

　　六、申请材料

　　1、《上海市建设工程规划设计方案申请表》纸质原件一份；（申请表在市局网站申报系统在线申请。）；

　　2、1/500或1/1000（郊区1/20xx）地形图，地形图上应由设计单位用≤0.3mm的红色或蓝色实线标明下列内容并盖章：

　　①建设基地用地界限；

　　②周边地形（包括现状和待建建筑位置）；

　　③各项规划控制线；

　　④拟建建筑位置（包括地下和地上建筑）、建筑物角点轴线标号；

　　⑤基地内外的建筑间距、建筑退界距离、后退建筑控制线距离、建筑物层数、绿化、车位、道路交通等；(地形图划示要求参见《报送建设工程规划设计方案、建设工程规划许可证地形图示意图》)（一份）；

　　3、市测绘院或指定代理点提供的电子地形图（如前一阶段已报送，则略）；

　　4、1/500或1/1000建筑设计方案总平面图（图纸二份，市局审批三份、CAD格式光盘一份），总平面图上应标明的内容及要求同地形图，总平面图应符合国家和本市方案出图标准，并加盖建筑设计单位的建筑设计方案出图章和设计负责人、注册建筑师印章；

　　5、建筑设计方案图（含平面、立面、剖面、CAD格式光盘一份）及设计说明文本，图纸应符合国家和本市设计方案出图、文本制作标准，并加盖建筑设计方案出图章和设计负责人、注册建筑师印章（二套）；涉及文物保护单位或优秀近代建筑的大修工程以及涉及原有外貌或者基本平面布局的装修工程，须加送反映建筑外立面的照片或图片资料（二套）；

　　6、分层面积表（二份）；

　　7、属市政交通、市政管线工程的，除总平面外，须加送横断面、纵断面图（各二套）；

　　8、涉及属高层建筑或者周边有住宅、文教卫生建筑的`，须加送有相应资质部门编制的日照分析报告（原件二份）；

　　9、可行性研究报告或其他计划批准文件（原件及复印件各一份，文物保护单位或优秀近代建筑的大修工程以及涉及原有外貌或者基本平面布局的装修工程除外）；

　　10、《建设项目选址意见书的通知》或《建设工程规划设计要求通知单》或《国有土地使用权出让（转让）合同》文本及附图（复印件各一份）；

　　11、《建设项目选址意见书的通知》或《建筑工程规划设计要求通知单》或《国有土地使用权有偿出让合同》等文件中，要求申请单位送审的其它相关文件、图纸；

　　12、设计方案修改后再次送审所需的文件、图纸以城市规划管理部门前次审核意见要求为准；

　　13、因建设项目的特殊性需要提交的其它相关材料。

　　七、审批期限

　　办理期限：20个工作日

　　八、办理程序

　　提出申请→受理收件→审查办理→审批决定

　　九、收费情况

　　该事项不收费

设计方案篇4

　　一：美容院拓客

　　拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

　　常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

　　一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

　　二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

　　三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

　　如何让老顾客愿意带新顾客来？

　　达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；

　　达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；

　　达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

　　针对于此：

　　一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。

　　二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

　　三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

　　主要销售流程：

　　一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)

　　二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）

　　三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

　　方法立意：可大做，也可以小做。

　　大立意者：

　　找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

　　参选单位：某某美容院等

　　评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定

　　小立意者：

　　自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容

　　做为诉求点来进行操作，如：

　　1、某某美容院美容师服务技能演武大赛

　　2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛

　　3、超级美容师五星服务投票赛

　　操作流程：

　　一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的`《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。

　　二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

　　三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。

　　四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

　　五、美容师在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。

　　六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。

　　七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。

　　八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

　　考虑要素：

　　1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

　　解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。

　　2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？

　　除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。

　　3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？

　　每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。

　　4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？

　　现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。

　　5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？

　　成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

　　6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？

　　当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。

　　7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？

　　美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。

　　8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？

　　如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。

设计方案篇5

　　一、说教材

　　《这样做不好》是义务教育课程标准实验教科书一年级上册第三单元的口语交际课。该课呈现给学生的材料只有两幅图画，一幅是几个小男孩在草地上踢球，一位大姐姐在旁边劝他们不要在草地上踢足球，另一幅是一位阿姨在洗萝卜，水龙头开着，盆里的水哗哗地往外流，一位小朋友看见了，劝说阿姨要节约用水。要让学生借着这两幅图，讨论这样做为什么不好，应该怎样劝说，从而提高他们的言语表达能力。在全册教材编排的六个口语交际课题中，它是唯一一例让学生明辩是非、对错、劝说他人的课例，因而对于培养学生的是非观念，指导学生的行为习惯有很深的社会实践意义。

　　根据《语文新课程标准》对低年级口语交际教学的要求及学生已有知识和经验，我从三个方面确定本课的教学目标：

　　1、知识和能力：认识到破坏绿地，浪费水资源的行为是不对的，学会用礼貌语言劝说别人，能比较完整地用普通话说二到三个句子。

　　2、过程和方法：使学生养成自主、合作学习的好习惯。

　　3、情感态度价值观：能积极发现、关心身边事情、勇于表明自己的态度，懂得维护公共利益人人有责的道理，培养学生之间的协作精神。

　　本次说话课题主要以图画为凭借，因此引导学生观察图画，理解图意是把握说话方向的关键，而让学生弄明白“在草地上踢球”和“浪费自来水”这两件事的做法为什么不对，该怎样劝说就成为了本课的重点，在农村小学，受学生的语言交流环境和习惯的制约，让学生大胆地在集体场合说普通话，成了本课的难点。

　　二、说教法、学法

　　根据本课教学内容及目标的要求，考虑学龄初期儿童富于想象，但缺理性思维的心理特点，我在本课教学过程中，运用谈话引导法。以谈话的方式导入话题，以谈话的方式引导学生探究深入话题，以教师的谈话.总结深化主题。在谈话中，还适时运用反馈调节的方法，可以及时纠正学生中间一些不正确的看法。

　　本着“为了每一位学生的发展”这一新课程发展的核心理念，在本节课中，我引导学生综合采用自主探究、合作讨论、表演等学习方法，让每一位学生都参与到教学中来，体味学习的快乐。把教师的引导与学生自主学、合作学结合起来，形成合力，营造开放创新的'新课堂。

　　教具准备：除了若干小奖品外，还有两幅挂图，考虑到学生注意力不集中，便于学生一幅幅的观察。

　　三、说教学过程

　　（一）以题激趣

　　在教学中，导入课题往往成为一节课成败的关键。在本课中，既要紧扣课题，又要让学生凭着两幅图画，打开话匣子，畅所欲言，就要拉近师生之间的心灵距离，让学生勤于思考，乐于表达。我的导语是这样设计的

　　发问：“同学们，有的学生上课坐得不端正，这样做好不好？”学生回答后适时表扬坐得端正的学生。追问：“今天教师要让大家大胆地说话，如果有些同学不敢说，这样做好不好？”

　　学生用自己已有的经验很快就能回答这个“好与不好”的问题，还要进一步提问：“既然这样做不好，那应该怎样做？”学生很自然就能回答“应该大胆地说”，一下子就把他们的情绪调动起来了，主要为下一步的口语交际打下伏笔。教师趁机导入课题：今天我们就来了解两件不好的事。（板书：这样做不好）

　　（二）自主探究图画

　　我是这样引导学生探究图画。

　　1、出示第一幅挂图，问：“第一幅上那几个男孩在干什么？旁边的那位大姐姐在干什么？谁做了不好的事？”让学生带着问题自主探究图画的意义。

　　2、用同样的方法引导学生探究第二幅图画。

　　3、反馈点拨。学生经自主探究图画后，基本上能认识到那几个小男孩的做法不对，我就顺势点拨旁边那位大姐姐在讲道理不让他们这样做。（板书：劝说）

　　（三）合作讨论

　　在引导学生初步看懂图画的基础，继续提出问题。你知道在草地上踢球和开着水龙头洗菜这样做为什么不好？如果你是旁边的那个人，你会怎么劝说呢？再次提醒学生“劝说”是用讲道理的方法使别人不要这样做。激趣：我们现在分两个组来讨论，呆会儿还要让每个组推选一名代表发言，看哪个组做得最好。

　　1、自由分组。基于关注学生的个体差异和不同需要，爱护学生的好奇心和学习兴趣，在合作讨论时采取自由搭配，自主选择学习内容，把全班学生分成两个组。

　　2、组内交流

　　为有效地完成本阶段任务，保证每位同学都参与交流和表现。我准备做好以下几点：

　　a、教师参与到小组中，以师生互动带动学生互动，引导学生之间对共同活动进行加工完善和评估，培养他们的合作精神和集体意识。

　　b、教师起到组织者、引导者的作用。适时地规范交流行为，善于发现火花，排除障碍，引导深化。

　　c、给予足够的时间。

　　（四）全班交流

　　紧张的组内讨论后让学生自己推选一名中心发言人（非教师指定），先让他在组内试讲，其它同学帮他完善讲话的语气和语句，然后再在全班交流。

　　（五）教师.总结评估

　　新课标指出，评价的本质功能在于促进发展，为呵护孩子的自信心，我以激励性评价为主，重在评价全体参与者的学习态度和合作意识，对表现好的学生让同学们相互表扬，教师发放奖品，并适时.总结：破坏绿地，浪费水资源等行为都是损害公共利益的事情，我们每个同学看到这些不好的事，都应该像今天这样，用讲道理的方法劝说他不要这样做。

　　（六）情景表演（作为机动调节的内容）

　　各组选一幅图演一演，加上被劝说人的语气动作。

　　四、说板书

　　我设计的板书，主要体现了启示性、目的性、简练性的特点，让学生从中明确事物间的联系。

　　五、说教学特色

　　1、要求适中，适合农村小学开展口语交际课的需要。

　　2、关注个性，触发情感。

　　3、收放得体，实行调控下的自主探究与合作交流。

设计方案篇6

　　摘要：目前物联网技术受到各个国家和各个行业的青睐，而物流配送中也存在诸多问题，物流业应抓住机遇，借助物联网技术推动物流配送的发展，达到高效低成本的实现物流配送的信息化和智能化。该文介绍物联网技术在物流配送中的应用现状，分析物联网在物流配送应用中存在的问题，并针对问题提出解决对策。

　　关键词：物联网；物流；配送

　　1物联网在物流配送中的应用现状

　　物流是随着商品的出现而产生和发展的，而物联网的产生发展就是为了促进物流业的发展，离不开物流行业作为实践支撑。物流是物联网应用的重要领域，其在物流中的应用可以归纳为这几种，智能的追溯、可视化管理、智能化的物流中心。

　　1）智能的追溯智能的追溯，以食品安全为例，对于食品的可追溯系统，从食品的原材料到它的生产、转运、流通、加工，再到它生产成成品销售给客户的这些过程中，通过物联网技术的RFID、GPS、WSN、激光扫描等信息传感设备、网络设备、网络系统将食品的实时状态记录、存储、监控起来，构成一个可以追溯的系统。当我们发现食品有任何问题，保质期问题，包装不合格，变质等情况发生，就可以在到达消费者手中之前，回收处理掉，对于商家来说是有利于企业信誉的维护，对消费者来说是保护身体健康。

　　2）可视化管理可视化管理，通过GPS/GIS以及RFID传感器来实现汽车的定位，在运输的过程中对物品进行监控、在线指挥、配送的可视化管理。像快递行业，我们可以随时掌握自己的包裹的位置，甚至可以与送件员保持联系，实时改变快递移动的时间、地点。

　　3）智能化的物流中心智能化的物流中心，应用现代先进的物流设备，组建新型的物流中心，真正地实现商流、物流、信息流、资金流的全面管理系统，进行智能配送。像京东商城经过一段时间的订单的数据积累，对消费者的消费习惯分析之后，将产品关联程度较高的产品放在临近的仓库，以节约产品出库时间，同时促销和季节性强的产品也会相对应的制定最节约取货时间的库存安排。

　　2物联网技术在物流配送中遇到的问题

　　物联网技术发展给我们的生活带来许多便利，物流配送中物联网的应用也同样促进物流业的发展，但是物联网技术的发展以及在物流配送中的应用发展同样面临许多的问题，这些问题包括技术层面、商业活动层面、社会层面几个方面。

　　1）技术层面组成物联网技术的各个部分都已经形成了自己的产业规模，但是真正从整体上来看，还有许多技术难题亟待解决。第一点，物流活动中每一个环节，每一参与者之间都有自己的网络系统，彼此不互相开放。第二点，在物流配送的过程中，无线传感器(RFID）监测物流活动的过程收集信息，通过无线传感器网络（WSN）传递和处理收集到的信息，在无线传感网络收集信息和传递信息给应用层的这两个过程就涉及网络信号传播，目前仍然没有找到最合适的，成本低、维护简单、低功耗、稳定的方式。

　　2）商业活动层面在商业层面主要的问题就是网络系统开放性问题，开发性就涉及安全性的问题，资金、商机、管理各个方面的安全问题。在物流配送这一块，无论是传统的物流公司还是单纯的快递公司都有一套本公司的信息共享系统，只有自己内部人员才可以使用。现今大数据时代，网络越来越开放，对于信息的沟通交换的要求更高，广泛的传播信息、收集信息、分析信息。大部分物流企业未能实现网络系统开放，可能涉及技术能力，企业决策人等原因。

　　3）社会层面物联网技术中的射频技术、GPS（全球定位)之类的技术，在一定的程度上就是收集信息，它需要知道服务对象的地理位置，图像，甚至是视频资料。这就意味着我们将在物联网下曝光自己。现代的中国人是非常注重隐私的，很多人因为隐私被泄露不惜对簿公堂，如果说物联网技术要想真的获得人民群众的支持，必须在维护人民群众利益不受损失，隐私不被泄漏方面下狠功夫。

　　3解决物流配送中问题的措施

　　1）技术方面首先开放网络层，物联网中的网络层包括了各种网络，互联网、有线和无线通信网络、网络系统、私有网络以及云计算平台，它是一种泛在网络，各种各样的网络融合。自组织无线网络就是指物联网可以自组网，一是改变现有路由协议，前面提到所有的网关都有自己的协议，为了实现自组网需要修改协议适应当前自组网络需要；二是设置路由的传播条件，减少消耗，不再如WIFI无线局域网络一样广泛的分布网络。三是根据具体服务要求选择信息传递路线，更加有针对性，提高整体效率。

　　2）商业方面首先物流企业或者单纯的快递公司自身要有创新意识，有高瞻远瞩，首先使用新的技术，并且在使用的过程中不断地发现新的可能，重视物联网技术在物流配送中的作用。当然企业自身去开发物联网应用的确能力有限，所以应该加强与外界合作。其次企业之间合作实现共赢。物流企业之间即使竞争对手，也是合作伙伴。不同类型的企业，优势互相借鉴，促进企业优化。最后企业与消费者加强交流，掌握市场动态，制定正确地发展战略。物流企业收集市场信息可以通过快递员直接得到消费者的反馈，这可以说是最真实最直接的方式，现今信息时代不仅仅是收集信息，更加重要的是信息的交流，企业可以利用或者企业APP与消费者即时交换信息，并为消费者提高更高品质的服务。

　　3）社会层面首先需要政府的支持，任何行业的出现、发展到壮大，都离不开政府政策的`支持。物联网发展过程中需要人力财力，政府的财政支出倾斜对于物联网发展举足轻重。在产业发生变革的时候，自然会有许多利益既得者的阻碍，这样都需要政府的支持，否则新的产业很可能夭折。我国对物联网技术非常重视，制定了不少物联网技术发展应用的政策，支持物联网技术的开发。国家发改委、工信部、教育部、科技部、公安部、国土资源部、商务部、税务部、统计局、知识产权局、中科院、国家标准委等相关单位联合发布了《物联网发展专项行动计划》，加快推进物联网有序健康发展。另一方面法律法规这个方面也应该重视起来，令行禁止。一些不法分子利用物联网技术，网络技术窃取他人的钱款，泄露他人隐私等行为，给他人带来经济上、身体上、精神上的损害。

　　4总结

　　虽然物联网已经成为当今一大流行词汇，但是物联网技术在我国还处于起步阶段，尤其是在物流行业，物联网的应用还比较低级，不够完备，没有整体性。在我国一些大型的物流企业的操作流程中也只实现了对物联网技术的某一环节的应用，最主要的就是RFID技术在配送员手持终端的应用，但是这只是物联网技术最初级的应用，要实现对现代物流配送整个流程的智能管理和控制，就必须加快建立完善的现代物流体系以及统一的物联网平台，从货物的收货、仓储、管理，到货物的配装，再到货物的送达交互，都要紧密围绕物联网的核心思想，全面融合物联网的各项技术，实现互联互通，建立更加广泛的物流网络，促进物流行业的发展。

　　参考文献：

　　[1]杨栋,田力威.基于物联网技术的电子商务物流下的配送问题的研究[J].物流工程与管理,20xx(8).

　　[2]胡晓乐.物联网技术在物流配送中的应用[J].商场现代化,20xx(30).

　　[3]赵晨钢.物流企业物联网技术应用中的问题[J].合作经济与科技,20xx(12).

　　作者：唐友明单位：长江大学文理学院

设计方案篇7

　　知识目标：

　　一、 复习巩固

　　1、师导：在中国广阔的土地上，流淌着一条养育了无数代人的河流——长江（教师画图板书：长江）在万里长江的上游，有一段险峻的地形，那就是举世闻名的长江三峡。（板书）三峡以其秀美的风光、磅礴的气势和众多的名胜古迹而著称。上节课，我们同作者一起游览了这令人向往的地方。你们还记得我们去看了三峡的哪几个峡吗？他们都有什么特点呢？（学生说，教师板书）

　　2、 “小导游”介绍，复习旧知

　　（1）师导：通过课文的学习，三峡已给我们留下了非常深刻的印象，那神秘的风光，雄伟的`气势吸引了多少慕名而来的游客们前去一睹它的风姿啊。同学们，就让我们去做做三峡的小导游吧，向游客们去介绍三峡中最为有名的三个峡，尽情去展示它们的风光，好吗？

　　（2）学生以小组为单位选择自己最喜欢的一个峡介绍，小组内交流；（可以结合课文描写和浏览网页中的相关图片）

　　（3）指名上台做“小导游”，边演示边介绍；（学生做游客）

　　（4）师生评价。

　　二、 拓展延伸，合作学习

　　1、师导：恩，听了三位导游的介绍，我们仿佛已置身于那神秘的三峡，再次去感受了三峡的雄伟壮观、幽深秀丽和急流险滩。三峡又何止这些令我们魂牵梦绕呢？我们对三峡的了解这仅仅是一个开始呢？下面就再请我们的小导游们做好准备了，除了三峡风光，你们还想向游客们介绍三峡的什么呢？让我们到网上去浏览一下吧。

　　2、学生以小组为单位，上网浏览三峡相关信息，小组交流；

　　3、指名上台当“小导游”继续介绍三峡，师生评价。

　　三、 语文活动，知识竞赛

　　1、师导：观光了一天，导游们很辛苦，我们的小游客们也很辛苦，不过相信大家收获一定不小，最后就让我们一起来评选“最佳游客”，看看哪位游客今天的收获最大。

　　2、屏幕出示竞赛题，学生回答，正确者可获“最佳游客”的胸章；