设计方案

时间：2023-08-01 09:19:39 工作方案我要投稿

(优秀)设计方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的设计方案10篇，欢迎大家分享。

(优秀)设计方案

设计方案篇1

　　一、设计意图：

　　二、过程实录：

　　（一）。活动目标：

　　1。了解黄豆的主要特征，初步知道黄豆能变成许多好吃的东西。

　　2。通过观察比较黄豆的外形特征，提高感知事物的能力。

　　3。养成不挑食的好习惯。

　　（二）活动准备：

　　1。每人一筐干黄豆，一盆湿黄豆，一杯豆浆、一块毛巾。

　　2。豆浆机、一大玻璃杯水，一只空玻璃杯，一锅事先煮好的豆浆

　　3。豆腐、素鸡、百叶、油豆腐、豆腐干实物各一盆。

　　4。小朋友隔天浸泡黄豆。

　　（三）活动过程：

　　1。初步了解黄豆的外形特征。

　　（1）小朋友，我是黄豆宝宝，我还把我的好朋友都请来了。今天，大家就来和他们一起玩。让我们先来看看黄豆宝宝长什么样子。小朋友可以看一看，摸一摸，捏一捏自己筐里的黄豆宝宝，等会告诉大家。

　　（2）“黄豆宝宝是什么颜色的？它是什么形状的？”

　　（3）小结：黄豆宝宝是一粒粒黄颜色的圆溜溜的`小豆豆。

　　2。观看豆浆的制作过程，知道黄豆可以做成豆浆。

　　我们的本领可大了，会变许多魔术，小朋友喝的豆浆也是我们变出来的。

　　（1）通过进一步观察比较干湿不同的黄豆的外形特征，发展幼儿感知事物的能力。

　　① “做豆浆前首先得把黄豆宝宝放在水里泡上一天，所以，

　　昨天老师和小朋友一起把黄豆泡在水里，请小朋友每人拿一盒，看看、比比，泡过的黄豆和没泡过的有什么不一样。

　　②幼儿观察干湿不同的黄豆。

　　③小结：黄豆宝宝只要在水里泡上一天，就会比原来的大一些，软一些，颜色浅一些。

　　（2）观察做豆浆的过程，了解制作豆浆的方法。

　　① 请小朋友睁大眼睛，看看黄豆宝宝是怎么变成豆浆的？

　　②倒出豆浆后提问：“黄豆宝宝呢？它没有了，变成什么了？豆浆是什么颜色的？”

　　③“豆浆是生的，还不能吃，应该怎么？”

　　④煮豆浆。

　　3。在煮豆浆的同时让幼儿说一说，黄豆除了可以做豆浆不可以做什么。了解黄豆还能做成其他的豆制品。

　　①“黄豆宝宝本领可大了，除了能做豆浆，还能做许多东西呢，现在请小朋友想一想，你们还吃过什么用黄豆做的东西？”。

　　②“你们说的都很好，今天老师也为你们准备了一些用黄豆做成的东西，你们看看都有什么？”

　　③小结：豆腐、百叶、素鸡、豆腐干、油豆腐、都是用黄豆宝宝做出来的。

　　4。知道黄豆营养丰富，培养幼儿爱吃豆制品的情感。

　　（1）请小朋友一起品尝用黄豆宝宝做出来的东西。并教育幼儿它们不光味道好，而且还很有营养，是我们的好朋友。

　　（2）听优美的音乐，幼儿吃豆浆、豆腐干、卤汁豆腐干。并提醒幼儿吃好豆腐干后，牙签放在盆子里，擦干净嘴巴。

　　（四）。活动延伸：

　　分组种黄豆，看看过几天后黄豆宝宝会有什么变化

设计方案篇2

　　【活动前评析】

　　这节语言活动《毛线可以变什么》，主要是从我们的绿色环保主题活动中得到的启发。生活中有很多废旧物品，像碎毛线、纸杯、塑料袋等物品，它们还可以干什么？对于学前班幼儿来说，不仅可以从语言表达、思维想象上获得重大突破，还可以动手去创造新东西。我们就以绳子为主题，用故事引题。幼儿用语言表达绳子的变法，最后去想象制作。

　　【活动目标】

　　1、通过观察、想象，感受绳子用途大，培养幼儿的语言组织能力和表达能力。

　　2、通过制作毛线画，培养幼儿动手操作能力。

　　3、范画“绳子拉车”，让幼儿学会发现问题，解决问题。

　　【活动准备】

　　师：毛线粘贴画若干张，各类毛线、绳子、胶水、剪刀。

　　生：纸、胶水、各类毛线、绳子。

　　【活动过程实录】

　　活动过程：

　　1、故事导入，激发幼儿学习兴趣。

　　（1）睡完午觉的小鸭子来到草地上，绿绿的草儿，轻轻的河水……小鸭子忍不住一下跳进了水里……发现了什么呢？（根据范画创编故事）

　　（2）原来小鸭子跳进了用毛线做的“水”中了，怪不得浑身不舒服，听听小鸭子和太阳公公的对话就知道了。（启发幼儿观察想象，能大胆说出内心所想）

　　分析：教师用一个美妙的故事，把一幅简单的毛线画用生动的'语言形象地讲述出来，生动的故事情节充分激发了幼儿的学习兴趣，给幼儿创设了思维、想象和思考的空间，为下一步的学习做好了铺垫。

　　2、以问答的形式学习儿歌。（在问答中教师相应地配带动作，并从对话的神情、声音上加以区分）

　　（1）师（小鸭子）：太阳公公我问你：“绳子可以变什么？”

　　幼（太阳公公）：“绳子可以变小鸭，变出小鸭水中游。”

　　“绳子可以变太阳，变个太阳红又红。”

　　“绳子可以变小河，变出河水清又清，变出小草嫩又绿。”

　　（2）小朋友，你们觉得刚才的对话有趣吗？现在老师问小朋友回答，我们学习这首儿歌好吗？（配带动作师幼交换问答）

　　分析：新《纲要》要求：要让幼儿能清楚地说出自己想说的话，教师在活动先给幼儿设疑，让幼儿在想象的同时，体验创造性语言和配带动作带来的快乐。

　　3、游戏：绳子变变变。

　　师：小朋友，绳子太神奇了，咱们也玩绳子变变变的游戏吧！小朋友先告诉老师绳子可以变什么？

　　幼：绳子可以变小船，绳子可以变伞，绳子可以变皮球……（幼儿纷纷回答，师肯定）

　　师：小朋友把自己想变的东西粘贴在纸上，然后告诉老师好吗？（幼儿根据自己的想想动手粘贴，然后用语言表达出来）

　　分析：教师利用游戏变变变的形式，让幼儿大胆的想象、讨论、交流、亲手操作粘贴，充分培养了幼儿的想象力、动手操作能力和语言表达能力。

　　4、教师出示“绳子拉车图”，引出绳子可以做什么？

　　师：小朋友，绳子不仅可以变出许多漂亮的东西，而且在生活中也有很大的作用，小朋友看绳子放风筝这幅图告诉老师绳子除了放风筝还可以做什么？

　　幼：绳子可以拉车、捆东西……（启发幼儿纷纷回答）

　　师：小朋友真棒，现在老师有一个凳子和一本书你们谁能想办法用绳子让它移动？（启发幼儿想办法用绳子移动书和凳子，使他们体验如何正确解决问题。）

　　分析：通过这幅图扩展了幼儿的思维空间幼儿通过观察图了解了绳子的用途，并用语言把自己看到的说出来，知道了绳子的用途之广。通过自己动手操作尝试明白了怎样正确使用绳子，培养了幼儿正确解决问题的能力。

　　5、讨论会。

　　（1）生活中还有哪些绳子呢？（钢丝绳、麻绳、尼龙绳……）

　　（2）绳子有很多种，如何正确使用绳子？（拉车要用钢丝绳……小朋友玩时不能用绳子绑手、脚等）

　　分析：这个环节的设计，主要是扩大幼儿的认知面，把生活安全常识渗入到课堂中，增强幼儿的自我保护意识。

　　活动延伸：

　　幼儿可在家长的帮助下制作一些和绳子有关的物品。如：跳绳，绳子编织袋……

设计方案篇3

　　1、运送29.5吨煤,先用一辆载重4吨的汽车运3次,剩下的用一辆载重为2.5吨的货车运.还要运几次才能完?

　　还要运x次才能完

　　29.5-3*4=2.5x

　　17.5=2.5x

　　x=7

　　还要运7次才能完

　　2、一块梯形田的面积是90平方米,上底是7米,下底是11米,它的高是几米?

　　它的高是x米

　　x(7+11)=90*2

　　18x=180

　　x=10

　　它的高是10米

　　3、某车间计划四月份生产零件5480个.已生产了9天,再生产908个就能完成生产计划,这9天中平均每天生产多少个?

　　这9天中平均每天生产x个

　　9x+908=5408

　　9x=4500

　　x=500

　　这9天中平均每天生产500个

　　4、甲乙两车从相距272千米的两地同时相向而行,3小时后两车还相隔17千米.甲每小时行45千米,乙每小时行多少千米?

　　乙每小时行x千米

　　3(45+x)+17=272

　　3(45+x)=255

　　45+x=85

　　x=40

　　乙每小时行40千米

　　5、某校六年级有两个班,上学期级数学平均成绩是85分.已知六(1)班40人,平均成绩为87.1分;六(2)班有42人,平均成绩是多少分?

　　平均成绩是x分

　　40*87.1+42x=85*82

　　3484+42x=6970

　　42x=3486

　　x=83

　　平均成绩是83分

　　6、学校买来10箱粉笔,用去250盒后,还剩下550盒,平均每箱多少盒?

　　平均每箱x盒

　　10x=250+550

　　10x=800

　　x=80

　　平均每箱80盒

　　7、四年级共有学生200人,课外活动时,80名女生都去跳绳.男生分成5组去踢足球,平均每组多少人?

　　平均每组x人

　　5x+80=200

　　5x=160

　　x=32

　　平均每组32人

　　8、食堂运来150千克大米,比运来的.面粉的3倍少30千克.食堂运来面粉多少千克?

　　食堂运来面粉x千克

　　3x-30=150

　　3x=180

　　x=60

　　食堂运来面粉60千克

　　9、果园里有52棵桃树,有6行梨树,梨树比桃树多20棵.平均每行梨树有多少棵?

　　平均每行梨树有x棵

　　6x-52=20

　　6x=72

　　x=12

　　平均每行梨树有12棵

　　10、一块三角形地的面积是840平方米,底是140米,高是多少米?

　　高是x米

　　140x=840*2

　　140x=1680

　　x=12

　　高是12米

　　七年级数学上应用题精选带答案：11-20题

　　11、李师傅买来72米布,正好做20件大人衣服和16件儿童衣服.每件大人衣服用2.4米,每件儿童衣服用布多少米?

　　每件儿童衣服用布x米

　　16x+20*2.4=72

　　16x=72-48

　　16x=24

　　x=1.5

　　每件儿童衣服用布1.5米

　　12、3年前母亲岁数是女儿的6倍,今年母亲33岁,女儿今年几岁?

　　女儿今年x岁

　　30=6(x-3)

　　6x-18=30

　　6x=48

　　x=8

　　女儿今年8岁

　　13、一辆时速是50千米的汽车,需要多少时间才能追上2小时前开出的一辆时速为40千米汽车?

　　需要x时间

　　50x=40x+80

　　10x=80

　　x=8

　　需要8时间

　　14、小东到水果店买了3千克的苹果和2千克的梨共付15元,1千克苹果比1千克梨贵0.5元,苹果和梨每千克各多少元?

　　苹果x

　　3x+2(x-0.5)=15

　　5x=16

　　x=3.2

　　苹果:3.2

　　梨:2.7

　　15、甲、乙两车分别从A、B两地同时出发,相向而行,甲每小时行50千米,乙每小时行40千米,甲比乙早1小时到达中点.甲几小时到达中点?

　　甲x小时到达中点

　　50x=40(x+1)

　　10x=40

　　x=4

　　甲4小时到达中点

设计方案篇4

　　一、课程概述

　　课程名称（中文）：植物学实验

　　（英文）：Botany Experiments

　　课程编号：18231027 课程学分：0.8学分课程总学时：24学时课程性质：科类基础课前修课程：植物学

　　二、课程内容简介

　　植物学实验是植物学课程的重要组成部分，与植物学理论课既相互配合、相互联系，又相对独立、自成体系。植物学实验以巩固植物学的基本理论、基本知识为目的，内容包括数码显微实验系统的构成与使用，植物细胞、植物组织、营养器官与生殖器官的形态与结构，植物界的基本类群，植物标本的采集、制作与鉴定，以及植物学研究的基本方法和基本技术。

　　三、实验目标与要求

　　植物学实验是生科类、农学类等植物生产类各相关专业一门重要的科类基础实验课程。植物学实验教学重在培养学生娴熟的动手能力、细致敏锐的观察能力、勤于思考的求知欲望、开拓进取的创新能力。通过本课程的学习，要求学生验证、巩固和加深植物学理论课知识，掌握植物学实验的基本理论、基本知识，掌握植物学研究常用仪器的使用方法，掌握研究植物形态建成与结构的基本方法和基本技能，为后续专业课程的学习及以后的工作奠定基础。

　　四、学时分配

　　本实验课程农学类等植物生产类各相关专业总计1学分，30学时，安排10次实验；生科类、蚕学专业0.8学分，24学时，安排8次实验，上表中第8与第10项实验不做。实际教学安排根据各专业培养目标，可适当加以选择与变更。实验课程总计30学时，安排10次实验，其中验证性实验占80%,综合性、设计性实验占20%。

　　五、教学内容与安排

　　实验一：数码显微实验系统及其使用（3学时）

　　（一）实验目的

　　1．熟悉数码显微实验系统的结构组成。

　　2．掌握数码显微实验系统的使用方法。

　　3．掌握临时玻片标本制片方法。

　　（二）实验材料与用品

　　1．材料：洋葱鳞茎、植物制片标本。

　　2．器材：数码显微实验系统（生物显微镜、电脑）；镊子，刀片，载玻片，盖玻片，擦镜纸，吸水纸，纱布等。

　　3．试剂：蒸馏水，2％I2-KI溶液。

　　（三）实验内容与方法

　　1．生物显微镜的基本构造和光学原理

　　（1）生物显微镜的构造

　　（2）生物显微镜的光学原理

　　2．生物显微镜的使用方法

　　（1）使用前的准备工作和保养

　　（2）使用方法

　　3．数码显微实验系统的软件组成与使用方法

　　（1）图像采集

　　（2）图像处理与分析

　　（3）电子作业的提交

　　4．数码显微实验系统使用练习

　　（1）观察气泡

　　（2）观察海桐叶横切制片或其他制片

　　（3）观察洋葱鳞叶表皮细胞制片

　　植物临时玻片标本制作法

　　（四）作业

　　1．拍摄并提交所观察的植物制片10×、40×电子图片各一幅。

　　2．试述使用数码显微实验系统的基本步骤与注意事项。

　　实验二：植物细胞的基本结构（3学时）

　　（一）实验目的

　　1．熟练掌握临时玻片标本制作法。

　　2．掌握光学显微镜下植物细胞的基本结构。

　　3．了解质体的类型与特征。

　　4．掌握植物细胞常见后含物的类型及其显微化学鉴定方法。

　　5．学习植物细胞图的绘制方法。

　　（二）实验材料与用品

　　1．材料：洋葱鳞茎，紫鸭跖草叶，辣椒红果实，马铃薯块茎，蓖麻和花生种子，夹竹桃叶，黑藻叶，相关植物的新鲜材料。蓖麻胚乳制片，柿胚乳细胞制片，松茎管胞离析制片，松茎三切面制片。

　　2．器材：数码显微实验系统，镊子，解剖针，刀片，载玻片，盖玻片，擦镜纸，吸水纸，纱布等。

　　3．试剂：蒸馏水，2％I2-KI溶液，苏丹Ⅲ染液。

　　（三）实验内容与方法

　　1．质体：运用临时玻片标本制作法制片观察洋葱鳞叶或紫鸭跖草叶表皮细胞白色体、叶肉细胞叶绿体、辣椒果皮细胞有色体。

　　2．纹孔与胞间连丝：观察柿胚乳细胞制片、洋葱鳞叶表皮细胞制片、松茎管胞离析制片。

　　3．植物细胞的后含物——植物显微化学法

　　运用植物显微化学法与临时玻片标本制作法制片观察马铃薯块茎淀粉粒、蓖麻胚乳糊粉粒、花生子叶脂肪（油滴）等。

　　4．植物学绘图方法

　　（四）作业

　　1．拍摄并提交所观察的各种植物制片的电子图片各一幅。

　　2．绘洋葱鳞叶表皮细胞顶面观图，注明各部分名称。

　　3．绘叶肉细胞叶绿体图，注明各部分名称。

　　4．绘你所观察到的几种马铃薯块茎淀粉粒形态图，注明各部分名称。

　　实验三：植物组织（3学时）

　　（一）实验目的

　　1．掌握各类植物组织的结构特征、分布规律。

　　2．学会植物离析法与压片法。

　　3．学会徒手切片法。

　　4．熟练掌握植物细胞图的绘制方法。

　　（二）实验材料与用品

　　1．材料：蚕豆、白菜、、棉、小麦叶片，芹菜叶柄，梨果实，马铃薯块茎，大豆胚轴与松茎管胞离析材料。蚕豆（或洋葱）根尖纵切制片、蚕豆幼根横切制片、三年生椴树或杨树茎横切制片、棉叶横切片、棉茎横切片、水稻老根横切制片、南瓜或向日葵茎横切制片、南瓜或向日葵茎纵切制片、桑茎横切片、松针叶横切制片。

　　2．器材：数码显微实验系统，镊子，解剖针，刀片，载玻片，盖玻片，擦镜纸，吸水纸，纱布等。

　　3．试剂：蒸馏水，1％番红水溶液，1mol/L盐酸溶液，间苯三酚溶液。

　　（三）实验内容与方法

　　1．分生组织：顶端分生组织、侧生分生组织；

　　2．保护组织：表皮与周皮；

　　3．基本组织：同化组织、贮藏组织、吸收组织、通气组织；

　　4．机械组织：徒手切片法，厚角组织、厚壁组织；

　　5．输导组织：离析法、压片法，导管与管饱、筛管与伴胞；

　　6．分泌结构：腺毛、分泌腔、异细胞、乳汁管、树脂道等。

　　（四）作业

　　1．拍摄并提交所观察的各种植物制片的电子图片各一幅。

　　2．任选以下三图绘制：

　　（1）绘一种双子叶植物叶片表皮细胞顶面观图，注明各部分名称。

　　（2）绘营养组织、厚角组织细胞图，注明各部分名称。

　　（3）绘2种以上大豆胚轴导管图，注明各部分名称。

　　（4）绘梨果肉石细胞图，注明各部分名称。

　　3．列表比较各类植物组织的特点、分布及功能。

　　实验四：根的结构（3学时）

　　（一）实验目的

　　1．了解根尖分区及其细胞特征。

　　2．掌握双子叶植物根的初生结构与次生结构特征。

　　3．掌握单子叶植物根的结构特征。

　　4．了解侧根的发生规律。

　　5．学会植物器官图的绘制方法。

　　（二）实验材料与用品

　　1．材料：蚕豆与小麦幼苗，桑树根，棉花根，茶树根等。蚕豆（或洋葱）根尖纵切片、蚕豆或棉幼根横切片、棉老根的横切片，小麦、水稻、玉米根横切片，松树根横切片，蚕豆根横切片（示侧根发生）。

　　2．器材：数码显微实验系统，镊子，解剖针，刀片，载玻片，盖玻片，擦镜纸，吸水纸，纱布等。

　　3．试剂：蒸馏水，1％番红水溶液，I2-KI溶液。

　　（三）实验内容与方法

　　1．根尖的分区:观察蚕豆或洋葱根尖纵切制片。

　　2．双子叶植物根初生结构：观察棉幼根横切制片。

　　3．双子叶植物根次生结构：观察棉老根等横切制片。

　　4．禾本科植物根的结构：观察小麦或玉米根横切制片。

　　5．侧根的发生：观察蚕豆根横切示支根制片。

　　（四）作业

　　1．拍摄并提交所观察的`各种植物制片的电子图片各一幅。

　　2．绘棉花或蚕豆根毛区横切面简图，注明各部分名称。

　　3．绘一种禾本科植物根毛区横切面部分详图，注明各部分名称。

　　实验五：茎的结构（3学时）

　　（一）实验目的

　　1．了解芽的基本构造和类型。

　　2．掌握双子叶植物茎的初生结构与次生结构特征。

　　3．掌握单子叶植物茎的结构特征。

　　4．了解裸子植物茎的结构特征。

　　（二）实验材料与用品

　　1．材料：黑藻（或玉兰等）茎尖纵切制片，向日葵幼茎、棉幼茎的横切制片，3～4年生椴树茎横切制片，松茎横切制片，玉米茎、高粱茎、小麦茎、水稻茎的横切制片；龙血树、葱等其他单子叶植物茎的横切制片。

　　2．器材：数码显微实验系统，镊子，解剖针，刀片，载玻片，盖玻片，擦镜纸，吸水纸，纱布等。

　　3．试剂：蒸馏水，1％番红水溶液。

　　（三）实验内容与方法

　　1．茎尖的结构：观察玉兰芽纵切制片。

　　2．双子叶植物茎的初生结构：观察棉幼茎或向日葵幼茎横切制片。

　　3．双子叶植物茎的次生结构：观察椴树茎或棉老茎横切制片。

　　4．禾本科植物茎的结构：观察玉米、高粱、小麦或水稻茎横切制片。

　　5．裸子植物茎的结构（林学类专业选做）：观察松茎横切制片。

　　（四）作业

　　1．拍摄并提交所观察的各种植物制片的电子图片各一幅。

　　2．绘双子叶植物茎初生结构横切面简图，注明各部分名称。

　　3．绘禾本科植物茎一个维管束详图，并注明各部分名称。

　　4．比较根和茎的初生结构的区别。

　　实验六：叶的结构与营养器官的变态（3学时）

　　（一）实验目的

　　1．掌握双子叶植物叶的结构。

　　2．掌握单子叶植物叶的结构。

　　3．了解C3与C4植物叶的结构差异。

　　4．了解裸子植物叶的结构特征。

　　5．了解各类植物营养器官变态的类型。

　　（二）实验材料与用品

　　1．材料：棉、玉米、小麦、水稻、松等植物叶片的横切制片，银杏叶柄离层制片，棉、桃、蚕豆、小麦、水稻等植物的叶；各类常见植物变态器官实物标本。

　　2．器材：数码显微实验系统，镊子，解剖针，刀片，载玻片，盖玻片，擦镜纸，吸水纸，纱布等。

　　3．试剂：蒸馏水。

　　（三）实验内容与方法

　　1．双子叶植物叶的结构：观察棉叶横切制片。

　　2．单子叶植物叶的结构：观察小麦叶、水稻片、玉米叶的横切制片。

　　3．裸子植物叶的结构（林学专业选做）：观察松针叶的结构。

　　4．叶的离层：观察银杏叶柄离层制片。

　　5．营养器官的变态：观察各类常见植物变态器官实物标本。

　　（四）作业

　　1．拍摄并提交所观察的各种植物制片的电子图片各一幅。

　　2．绘棉叶横切面部分详图，并注明各部分名称。

　　3．绘一种禾本科植物叶片横切面部分详图，并注明各部分名称。

　　4．列表比较各类变态器官的特征区别。

　　实验七：被子植物生殖器官的形态与结构（3学时）

　　（一）实验目的

　　1．了解花的组成。

　　2．掌握花药和子房的结构。

　　3．了解被子植物胚与胚乳的发育过程与类型。

　　4．了解果实的结构与类型。

　　（二）实验材料与用品

　　1．材料：油菜或白菜、桃等各类植物的花标本，百合幼嫩花药横切制片、百合成熟花药横切制片、桃花药横切制片、金针菜花药横切制片、小麦花药横切制片，应时植物的花粉粒，百合子房横切制片、荠菜幼胚制片、荠菜成熟胚制片，各类果实标本。

　　2．器材：数码显微实验系统，镊子、刀片、载玻片、盖玻片、擦镜纸、吸水纸、纱布等。

　　3．试剂：蒸馏水。

　　（三）实验内容与方法

　　1．花的组成：观察油菜或白菜、桃等各类植物的花标本。

　　2．花药的结构：观察百花药横切制片、桃树花药（四分体）制片、黄花菜花药（四

　　分体时期）制片、花粉粒萌发或花粉管制片、小麦花药横切制片。

　　3．雌蕊的结构：观察百合子房横切制片、百合单核胚囊制片、百合四核胚囊制片、观察百合八核胚囊制片。

　　4．种子的发育和结构：观察荠菜胚纵切制片。

　　5．果实的发育、结构和类型：观察各类植物果实标本。

　　（四）作业

　　1．拍摄并提交所观察的各种植物制片的电子图片各一幅。

　　2．绘百合（或金针菜、桃、小麦）花药横切面详图，注明各部分名称。

　　3．绘百合子房横切面简图，注明各部分名称。

　　4．完成果实的类型填空。

　　实验八：植物界的类群与代表植物（3学时）

　　（一）实验目的

　　1．了解植物界各类群的特征。

　　2．了解植物界的进化发展规律。

　　（二）实验材料与用品

　　1．材料：念珠藻装片、衣藻装片、水绵装片、水绵接合生殖装片，轮藻制片，叶状地衣切片，地钱雌雄配子体，地钱胞芽装片，地钱雌托、雄托纵切片，葫芦藓雌雄苞纵切片，蕨叶经孢子囊群横切制片，蕨原叶体装片，蕨幼孢子体装片，松树大、小孢子叶球纵切片。

　　地木耳或发菜，衣藻、水绵，各种地衣标本，地钱、葫芦藓配子体，蕨类植物实物（营养叶、生殖叶），裸子植物各纲代表植物实物，松树大、小孢子叶球实物。

　　2．器材：数码显微实验系统，镊子，刀片，擦镜纸，纱布等。

　　（三）实验内容与方法

　　1．低等植物的类群与代表植物：观察念珠藻制片、单胞藻制片、水绵的丝状体制片、水绵接合生殖装片、轮藻制片、海带标本、叶状地衣制片，各类实物标本。

　　2．高等植物的类群与代表植物：

　　（1）苔藓植物门：观察地钱雌托纵切片、地钱雄托纵切片、地钱孢子体装片、葫芦藓全封片，各类实物标本。

　　（2）蕨类植物门：观察蕨叶经孢子囊群横切制片、蕨原叶体装片、蕨幼孢子体装片，各类实物标本。

　　（3）裸子植物门：观察松树大、小孢子叶球纵切片，各类实物标本。

　　（四）作业

　　1．拍摄并提交所观察的各种植物制片的电子图片各一幅。

　　2．任选以下三图绘制：

　　（1）绘念珠藻丝状体图，注明各部分名称。

　　（2）绘水绵丝状体图和接合生殖图，注明各部分名称。

　　（3）绘异层地衣横切面图，注明各部分名称。

　　（4）绘地钱雌、雄生殖托纵切面图，注明各部分名称。

　　（5）绘松大孢子叶纵剖面图，注明各部分名称。

　　（6）绘松小孢子叶纵剖面图，注明各部分名称。

　　实验九：校园植物形态观察与识别（3学时）

　　（一）实验目的

　　1．了解室外植物形态学观察与描述的方法。

　　2．认识校园植物。

　　（二）实验材料与用品

　　枝剪、放大镜、号牌、记录本、HB铅笔等。

　　（三）实验内容与方法

　　1．综合运用植物学知识，对校园植物作形态学观察与描述。

　　2．校园植物识别。

　　（四）作业

　　按照植物名、科名、主要特征的顺序，每人提交校园植物名录一份。

　　实验十：植物标本的采集、制作与鉴定（3学时）

　　（一）实验目的

　　1．了解植物标本采集、制作的基本方法。

　　2．掌握植物鉴定的基本方法。

　　（二）实验材料与用品

　　1．材料：便于鉴定的典型植物标本若干。

　　2．实验用品：体视显微镜、放大镜、解剖用具、枝剪、高枝剪、小铁铲、标本夹、吸水草纸、采集袋、标签、号牌、记录本、鉴定标签、HB铅笔、橡皮、0.5％升汞酒精溶液、面盆、小排笔、台纸、胶水、缝衣针、白棉线、牛皮纸条。

　　中国高等植物科属检索表，中国高等植物图鉴，中国植物志，安徽植物志等工具书。

　　（三）实验内容与方法

　　1．植物标本的采集方法

　　2．植物标本的制作方法

　　3．植物标本的鉴定方法

　　（四）作业

　　1．每人采集5-10种未知植物，利用检索表、工具书将未知植物鉴定到种。

　　2．每人采集、制作、鉴定一种植物蜡叶标本2份。

　　六、考核方式与成绩评定

　　植物学实验成绩评定包括实验报告成绩（50%）、平时考核成绩（30%）及实验操作能力（20%）等综合评价。满分100分。

　　七、教材及主要参考资料

　　1．选用教材

　　关雪莲. 植物学实验指导，北京：中国农业大学出版社，20xx

　　何金铃. 植物学实验指导，北京：中国农业大学出版社，20xx

　　2．主要教学参考资料

　　金银根. 植物学实验与技术，北京：科学出版社，20xx

设计方案篇5

　　小李驾自家车上路去因为技术不过关，在公司附近停车入位进不去而上班迟到，被老板发现，后经在老板介绍的陪练公司练过车之后，上路驾驶没问题，倒车没问题，上班不迟到的故事

　　方案一：不体现从驾校拿本或找其他陪练环节，自己直接开车上路（突出的是技术不行找陪练）

　　方案二：找不正规陪练或私人陪练出来后，驾驶技术不过关。（体现的`是找陪练应找专业汽车陪练）

　　场景一：7：00小李坐公交上班从不迟到家里买了新车之后，小李觉得开车上班一定很潇洒，于是一天早晨起床收拾完毕后，拿出车钥匙吹着口哨开车上班去了。7：30（中间用时间点进行衔接）

　　场景二：8：00环路上车水马龙，小李觉得眼前一片眩晕，左并线进不去，右并线也进不去。很恼火，不断被其他车用喇叭催。

　　场景三：8：30晕头转向总算到了公司楼下，找个车位停车吧，却怎么也不能进库（快镜头）

　　场景四：时间已然到了9：00整，突然脑海浮现了老板严厉的目光，无奈之下把车随意停在了马路边上，抬头向上看（体现公司在很高的楼层）迅速下车跑上楼了

　　场景五：9：15小李匆忙跑进办公室，却只见老板表情严肃，已经等候在小李的办公区，冲他吼道：为什么迟到？

　　小李：为什么？嗯，这是为什么呢？这是为什么呢？（眼睛咕咕转想找一个合适的理由，脑子又不时浮现刚才停车的画面）

　　老板施压：嗯……？

　　小李：是…是…（出现刚才停车的镜头）

　　老板：哈哈哈，（拿出一张名片递给小李）不差钱，专业陪练吧。

　　小李接过名片：北京最大、最专业汽车陪练公司——瑞驰天下汽车陪练，噢（恍然大悟）嘿嘿

　　老板看看四周：偷偷告诉小李：一般人我不告诉他。

　　场景六：小李在陪练公司练车的镜头（体现公司车标，教练）

　　场景七：练车完毕开车上班，技术熟练的在路上“窜来窜去”。说：开车，没问题。我骄傲

　　场景八：在公司楼底倒车轻松入库。说：入库，没问题，我骄傲。

　　场景九：上班不迟到，老板笑呵呵

　　结束

设计方案篇6

　　一、指导思想

　　《基础教育课程改革纲要（试行）》提出，调整和改革课程体系、结构、内容，构建符合素质教育要求的新的基础教育课程体系。课程改革的第六个目标就是：改革课程管理过于集中的状况，实行国家、地方、学校三级课程管理，增强课程对地方、学校及学生的适应性。

　　为了更好地解决学校课程实施的整体性与系统性，解决国家课程在学校实施过程中的适应性和发展性，我校将以师生为主体，以人的发展为核心，以培养创新精神与实践能力为目标，充分利用学校现有的教学特色以及丰富的资源优势，给学校的发展、给教师专业的发展、给学生个性的发展提供新的舞台。规范我校课程实施行为，推进素质教育的深入实施，全面落实课程方案，开全课程，开足课时，切实减轻学生过重课业负担，遵循教育规律和学生成长规律，以人为本，全面发展，大力提高我校课程实施水平和教育教学质量。同时，通过课程的规划和实施，提高教师课程开发和建设的能力，促进学生的个性化发展。

　　二、学校概况和办学理念

　　二七区外国语小学以“多彩教育”理念为引领，以“培养中西文化共融、具有国际视野、民族灵魂学生”为培养目标，以“细节构筑完美、规范成就发展”为办学理念，以“成功是一种习惯”为校训，深入实施“本责教育”，构筑“追求卓越工作、享受品质生活”的管理文化、“人文智慧、平等尊重”的校园文化、“以生为本、探循本真”的课程文化。以“尊重信任”的理念打造睿智卓越的教师团队，以责任感的教育培养幸福感的学生，以品质的标准打造学校品牌。经过多年的文化积淀和努力发展，现已成为管理规范科学、校园文化厚积、教育质量优质、办学特色凸现、英语特色鲜明的人文化、现代化的学校。

　　在二七区外国语小学，学校的核心精神价值观是“追求卓越”，这是一种追求，更是一种态度与勇气。同时，也体现了教育的生态化。即，每个人都应该依据自身的实际素质与能力，以一种向上的姿态去达到自己能达到的高度。卓越不是一个标准，而是一个相对与自己的相对值。追求卓越更体现了学校对于自身发展的一种坚守的精神，即没有最好只有更好。

　　支撑核心精神价值观的，是学校实施的“本责教育”。 “本责教育”的核心是“本”——教育要回归教育的本质，回归儿童成长的本真，尊重孩子的天性，为孩子的发展打下坚实的基础，使其具备应有的素质与能力。“本责教育”的最终目标是“责”——办负责任的教育、做负责任的教师、育负责任的学生、做负责任的家长。

　　三、学校课程规划的基础（必要性与可能性分析）

　　学校秉承着“本责教育”的教育理念，在教育教学中传递生命的气息，关注生命的价值，感受生命的成长，追寻教育的本真，走内涵式发展的道路，不断创新新的教育形式，为每位学生的综合素质的提升尽责尽心。

　　学校现设校长1人，副校长3人，教导正副主任及后勤副主任各1人，专职辅导员1人，领导班子共有7人组成。学科教师齐全，教师学历达标率100%，高学历率98 %。我校特色学科，英语学科组现有11名英语教师，研究生学历以上2名，国家级名师1人，省级名师1人，教师曾获国家优质课一等奖，省级二等奖，市级一等奖。

　　学校设施齐全，有多功能教室、仪器室、实验室、图书室、阅览室、音乐教室、舞蹈排练室、美术室微机室、多媒体教室等。学校是电教达标一类学校。实验室、图书室建设均符合要求。教学仪器、器材、设备、体音美器材配备均达到上级要求的一类标准。

　　因此我校始终坚持以教师为本的思想，把如何调动广大教师工作积极性和建立一支高素质的教师队伍当作了学校各项工作的重中之重来抓紧抓好。我们一是继续坚持对教师的全面培训，据不完全统计一年来学校用于教职工参与的各项培训、听课活动、教学活动和购买学习用书总计约5万余元；二是在全校教职工当中广泛树立竞争意识，及时通报相关信息，大力宣传为学校获得荣誉和成绩的教师。

　　在推进素质教育的过程中，许多家长希望孩子在学校受到的教育，不但是学习知识,还有良好习惯的培养，为今后的学习和自立奠定基础.学会与人合作和交流,为今后适应社会生存打下基础.学会做人,完善孩子的人格.，这也为教师提出了更高的要求，不但要提高个人专业素养，还要注重自身素质的提高，才能为学生成长所提供的更全面周到的教育服务，，满足了学生个性化发展的需求。我们在实践中逐步探索出了一条“让学生广泛参与实践，在实践中获取成功，以成功激发学生学习兴趣，以兴趣提高教学质量”的路子。认真协调国家课程与开展校本课程的关系，坚持三类校本课程的开发，在学校特色课程方面，尝试英语教学和艺术教学、拓展口语教学与阅读教学的课程整合。在很大程度上，为学生提供了选择性、适应性、发展性学习的机会和载体。

　　基于这样的认识，我们以积极的姿态主动地进行着新课程改革。关注学生的学习状态，改变学生的学习方式；转变教师的`教育理念，改进教师的教学行为。发挥校本优势，致力于师生科学精神和人文素养的培育。

　　四、总体目标

　　学校以“培养中西文化共融、具有国际视野、民族灵魂学生”为培养目标，构建结构合理、富有学校特点的课程体系都是围绕培养目标来展开，尤其是学校课程在发展学校特色，促进学校内涵发展，提升学校文化形象和品味，培育有个性有特色的学生品性方面具有基础性的作用。

　　1、学生培养目标：以“成功是一种习惯”为核心理念，为培养中西文化共融、具有国际视野、民族灵魂学生为培养目标，通过课程目标落实，以基础型课程和三类校本课程为实施载体，在学习过程中提升学生文化素养，艺术修养和创新实践能力。

　　（1）基础型课程建设目标：结合教材文本，在教师的指导下尝试运用所学的探究方法，完成相关的学习任务，完善知识结构。通过教师挖掘校内外资源，展开探究实践活动。通过动手操作、合作交流、自主探究等拓展课程的学习，注重学习能力的提高，关注学习习惯的养成，在实践活动中增强学生的创新意识与能力。

　　（2）校本课程建设目标：

　　文化素养类课程建设目标：以中国传统文化、西方文学素养等各类学习活动为载体，通过阅读和体验，在了解中国，认识世界的过程中，了解中西文化差异，丰富爱国情感、增加文化修养、陶冶性情、提升思想境界，增强社会责任感。

　　艺术修养类课程建设目标：“兴于诗、立于理、成于乐(论语.泰伯)”通过艺术修养相关课程的学习，通过听觉艺术、视觉艺术和动觉艺术等不同的艺术语言，从不同角度、不同层面，全面深刻地了解中西方艺术的文化内涵以及独特魅力，了解世界各地不同民族、不同地域的文化精髓、艺术风格、美学特征和人文精神。在音乐、舞蹈等艺术中丰富情感体验陶冶情操、建立自信，约束德行和调节性情,塑造完美人格。

　　心理益智类课程建设目标：依据学生思维发展特点和身心发展需要设计课程，以心理活动和思维活动的训练为依托，学会欣赏自我，敢于接受生活的挑战，直面成长中的心理问题，提高认知能力、思维操作能力和问题解决能力，学会与人和谐相处，积极乐观善于面对现实，快乐幸福生活。

　　2、教师发展目标：

　　以课程建设促进教师团队建设，在课程目标的实施过程中，引导教师确立“面向全体学生、促进学生全面发展”的教育价值观，进一步强化课程意识，明确自身在学校课程建设中的角色、职责、任务与作用。

　　办一所适合学生发展的学校就是先要让我们的学生喜欢我们的学校，才能让学生喜欢学习；而喜欢学习必须来自于兴趣，兴趣要取自于学生的选择，对课程的选择，唯有这样，才能真正地提升课程在学生生命成长中的应有的价值和意义。学校多元发展，才能展露多彩人生的教育雏形。我们将通过课程，特别是多元课程的建设和发展，让学校的特色更加鲜明地凸现出来就是我们势在必行的事情。

　　五、课程建设思路（各门学科课程、综合实践活动课程、校本课程）

　　为保证课程的顺利实施，学校成立学校课程建设委员会。学校课程建设委员会下设课程建设领导中心组、课程建设指导专家组、课程开发与研究中心和学生选科指导中心，各组织各司其职确保学校课程建设的顺利进行。制定切实可行的课程建设方案。基于政策、基于学校、基于研究，对学校中实施的所有课程，包括国家课程、地方课程和校本课程，从提高课程适应性和资源整合出发，进行全面的设计和安排，包括教学内容的改进、教学方式的改进、课程评价的改进、综合实践活动和校本课程的实施、相关的组织机构和制度的建立等，同时，把学校的愿景和使命融入课程规划之中，既有规划的总纲，又有分类开发与实施的方案。并要求凸现学生在课程开发中的主体地位。学生既是课程资源，又是课程建设的参与者。所以要着重体现学生在课程开发中的主题地位，了解学生现状、分析学生需求，满足学生多样性的爱好和兴趣，重视学生全面发展、和谐发展。建立和完善课程建设师资队伍。构建科学合理的课程评价方案。（后附课程建设结构图）

　　1、学科课程

　　学校根据上级教育行政部门制定的课程设置方案与课时安排规定以及相关政策文件，对学校开设的课程作出整体的规划和安排；重建教学管理制度，以“本责教育”理念为指导，明确教师备课、作业布置、考试命题、教研活动、教学检查、绩效考核等要求，让不同能力层次的教师在执行新课程的过程中做到三种渐进的不同境界：有序、有效、有风格。

　　在开齐、开足国家课程的基础上，开展个别学科的拓展研究，及研究性课程的开发，重点选择：英语学科的口语和阅读、语文学科赏阅诵经典的儒学课程、数学学科开设思维游戏的课程，音乐学科的声乐、管乐课程等。

　　2、综合实践课程

　　在综合实践活动课程实施过程中，强调“整合”，注重“实践”，突出“开放”，关注“过程”，提倡“自主”；反对“教”综合实践活动“课”、反对反复排练的“表演式”综合实践活动。要围绕综合实践活动课程实施和管理过程中的重点、难点问题，积极开展专题研究，在实践中寻找切实可行的办法；积极挖掘学校在综合实践活动课程实施过程中的已有资源和成功经验并加以提炼，逐步形成特色。我校与樱桃沟小学联手开发《户外磨砺》综合实践校本课程，以培养学生的爱国爱乡之情和锻炼坚定不移的品质为目的，将学生置身于以户外教学为依托的校本课程中，在知识目标方面，重视体验性知识；在能力目标方面，注重培养学生的自主能力、认知能力、计划能力、表现能力、管理能力、创造能力和信息的搜集和处理能力；在情感目标方面，着重培育学生的好奇心、求知欲、责任心，发展学生的个性及与人相处、合作的意识。

　　3、校本课程

　　在全面贯彻落实国家和地方规定课程的同时，充分挖掘师资潜力，设置丰富多彩的校本课程菜单，注重校本课程的校本开发与实施。积极探索和开发学校的校本课程，不断丰富学校课程门类，以满足每个学生参与各类学习活动的要求，激发学生学习的兴趣，为学生创设丰富、快乐的校园生活。通过校本课程的全面实施，提高学生的综合学力水平，提升每一个学生的学习生活品质。在规范化实施国家课程的基础上，通过三类校本课程的开发：文化素养类：开设《儒学经典课程》《ICP英语课程》、艺术修养类：《风华雅韵管乐课程》、《炫舞飞扬健美课程》，心理益智类，《幸福成长心理健康课程》《思维游戏》等课程的校本开发和实施，三类课程凸现我校具有“以生为本、探循本真”的课程文化。为培养中西文化共融、具有国际视野、民族灵魂学生奠定基础。

设计方案篇7

　　营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。

　　对于促销应纠正两个误区:

　　首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。

　　其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。

　　一、促销活动考虑因素：

　　一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。

　　(一)先确立目标

　　促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。

　　比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。

　　(二)促销对象

　　有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。

　　(三)商品促销时间及主题

　　促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：

　　一月：

　　1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物

　　二月：

　　1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓

　　三月：

　　1 春装上市新展 2 盘存大清仓

　　四月：

　　1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展

　　五月：

　　1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖

　　六月：

　　1毕业礼品展销 2 考试前用品展销

　　七月：

　　1 父亲节 2 夏装服饰清仓

　　八月：

　　1开学用品展览

　　九月：

　　1 中秋节 2 秋装上市

　　十月：

　　1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆

　　十一月：

　　1火锅串串大众展 2 烤肉大会串

　　十二月：

　　1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展

　　情人节

　　主题：甜蜜缠绵温馨

　　商品：饰品鲜花巧克力礼品

　　活动形式：

　　1 巧克力要求厂家配合促销

　　2 男女情人购物赠鲜花

　　3 情人蜜吻玫瑰花

　　元宵节

　　主题：团圆美满热情喜庆

　　商品：汤圆

　　活动形式：张灯结彩游园和灯谜是元宵节的传统活动

　　三八妇女节

　　主题：关怀女性尊重女性(情人姐妹母亲和妻子)

　　商品：女性用品化妆品保健品厨房用品

　　活动形式：

　　1 与厂家联合女性用品三八优惠或赠品活动

　　2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺

　　3 妇幼医院医护人员设专业咨询

　　五一劳动节

　　主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献

　　商品：劳动劳保用品，节日食品

　　活动形式：

　　1 向下岗职工问候凭下岗证购物优惠

　　2 宣传劳动保护法

　　六一儿童节

　　主题：关爱儿童关心教育

　　商品：儿童用品玩具儿童节食品婴儿食品

　　活动形式：

　　1 少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛

　　2 文艺表演，与希望工程办公室联系

　　母亲节

　　主题：母亲的慈爱与伟大

　　商品：化妆品女性用品婴儿用品保健品厨房用品

　　活动形式：

　　1 我的母亲征文大赛

　　2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张

　　3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛

　　父亲节

　　主题：父亲的坚强慈爱与博大的胸怀

　　商品：男性化妆品剃须用品系列保健品

　　活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展

　　中秋节

　　主题：团圆和美

　　商品：月饼

　　活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物

　　国庆节

　　主题：回顾过去展望未来

　　商品：糖烟酒小吃各类商品

　　活动形式：十月一日出生的人购物优惠

　　教师节

　　主题：尊重教师，重视教育

　　商品：文具礼品保健品

　　活动形式：

　　1 向优秀教师致敬邀请购物打折

　　2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目

　　3 凭教师证购物优惠

　　世界环保日

　　主题：注意环保保护地球

　　商品：环保食品用品

　　活动形式：

　　1 环保人员做环保问题咨询活动

　　2 环保大签名活动

　　周年庆典

　　新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为xx队喝彩”

　　其它(如固定竞争店)策略决定。

　　在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。

　　(四)程序安排

　　事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。

　　(五)预估

　　任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。

　　二、促销的种类及作法

　　促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。

　　(一)低价策略

　　直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。

　　1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。

　　2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。

　　3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的.价格。

　　4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。

　　5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。

　　6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。

　　合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。

　　低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格

　　弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。

　　其优点如下：

　　优点：

　　1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。

　　2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。

　　3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。

　　4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。

　　5、促销方式简单易控制。

　　缺点：

　　1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。

　　2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。

　　3、无法提高顾客忠诚度。

　　4、易造成库存过多现象。

　　(二)折价券促销

　　折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在dm快讯上。消费者一旦接触到dm快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。

　　优点：

　　1、可刺激消费者的购买欲望;

　　2、来客数量、单价提升，业绩提高;

　　3、可提高消费者的忠诚度;

　　4、新消费者加入;

　　5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。

　　缺点：

　　1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;

　　2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;

　　3、对商品力不强的商品较无效果;

　　4、活动预算及促销成本难以预算。

　　(三)折扣

　　此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。

　　折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折

　　非固定折扣：如某某折起最低某某折

　　分色折扣：依特价卡色，分色折扣

　　优点：

　　1、吸引更多人潮来客数增加;

　　2、冲动性购买、单价提高;

　　3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;

　　缺点：

　　1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;

　　2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。

　　(四)积分卡

　　消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。

　　此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。

　　积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。

　　优缺点如下：

　　优点：

　　1、促销成本低;

　　2、交易次数、客单价提高;

　　3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;

　　缺点：

　　1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差

　　2、消费频率难掌握;

　　(五)联合促销

　　联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。

　　通常的联合促销形式有：

　　1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。

　　2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。

　　3、消费过程的互动关系，如在超市购物满xx元，可享受xx折看电影。

　　优点：

　　(1)结合双方力量，吸引更多消费者;

　　(2)成本分摊，预算降低;

　　(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;

　　(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。

　　缺点：

　　(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;

　　(2)活动计划较难掌握。

　　(六)主题性促销

　　所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。

　　主题性促销活动的成功依靠：

　　1、商品广度。

　　2、商品深度。

　　3、卖场规划合理。

　　4、商品选择恰当。

　　(七)游戏方式

　　利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。

　　游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。

　　一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。

　　一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。

　　游戏方式须特别注意：

　　1、参加者安全。

　　2、公开、公平、公正的原则。

　　3、游戏须创新。

　　4、避免与竞争店推出同性质的游戏。

　　优点：

　　1、活泼卖场气氛。

　　2、来客数增加。

　　3、店铺毛利率提升。

　　缺点：

　　1、客单价未能明显提升。

　　2、来客增加，管理不便。

　　3、公平若受争议，对店铺形象有损。

　　(八)抽奖活动

　　抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率。

　　抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。

　　当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与。

　　优点：

　　1、提高产品和商家知名度;

　　2、客单价提高，来客数增加;

　　3、客户档案建立。

　　缺点：

　　1、销售业绩未必会突飞猛进;

　　2、公平性容易受怀疑;

　　3、操作上较麻烦。

　　抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。

　　(九)店内促销

　　演示、喊卖、pop诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。

　　上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升。当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。

设计方案篇8

　　设计目的:

　　1, 让学生了解父母之爱,感受父母之情,体验爱的圣洁,无私和伟大.

　　2, 让学生学会理解父母,孝敬父母,以实际行动报答父母.

　　活动准备：

　　1、歌曲《感恩的心》光盘。或录音带。

　　2、影碟机或录音机。

　　3、在黑板上画一颗大心，在心字中间用美术字写上活动名称《感恩父母》。

　　4、选好主持人，男、女生各一名。

　　5、班长准备好开场白。

　　基本步骤：

　　一、播放歌曲《感恩的心》

　　二、班长开场白

　　同学们,我们已经习惯了父母的关爱,接受父母的帮助,并且认为这都是理所当然的.因此,我们渐渐忘记了感动,忘记了说声谢谢,也渐渐淡忘幸福的感觉,所以,今天我们开展《感恩父母》主题班会活动,希望通过今天的活动,让我们每个人都知道生活中有许多值得我们感谢的人,特别是我们的父母.

　　三、活动开始,请主持人上场

　　女:是谁将我们带到了人间,让我们有了第一声啼哭.

　　男:是我们敬爱的父母.

　　女:是谁牵着我们的手,让我们迈出了人生的第一步.

　　男:是我们敬爱的父母.

　　女: 父母赋予了我们生命

　　男:父母给了我们温暖的家庭

　　女:为了子女,父母什么苦都愿意吃

　　男:为了子女,父母什么罪都愿与受

　　女:当生死攸关的时候,父母总会义无反顾的舍弃自我,把生命的希望留给后代.

　　男:下面请欣赏真实故事

　　《六旬老父捐肾救子》、《母亲下岗》

　　女:父母的爱是寒冬里的一把火,是黑暗中的艺术光明,我们为这样的父母感到骄傲,但同时我们也不希望再次受到这样的感动.因为那样的父母付出的代价太大了.

　　男:我们过着普普通通的生活,因此父母并不能每时每刻都在做令儿女感动的事,有的甚至没有过这种体验,难道父母在平凡的生活中并不爱我们吗

　　同学们谈家长令自己感动的事

　　女:其实天下的父母都是一样的,他们都是爱我们的,可能以前我们没有像今天这样静下心来感受.

　　男:哎! 你说我们的父母这样爱我们,我们该怎么做呢？

　　女:那我们还是先来欣赏歌曲《感恩的心》,以及歌曲背后感人的故事吧.

　　男:懂事的小女孩,虽然说不出话但是她明白了妈妈么心,她要好好的活下去,让妈妈放心的离去.

　　女:我看到大家眼里含着的泪花,我知道大家已经被这个故事深深地打动了,因为父母的爱,才让我们拥有了比海洋还要深的幸福

　　男:同学们,我们同样不希望这样感动的事再次发生,因为这种感动让主人公也付出了太大的代价

　　女:那么就让我们回到我们平凡的生活中,用自己的心思考,我们该怎么做才能《感恩父母》

　　同学谈

　　①了解父母各个方面(如:爸爸妈妈的工作是什么辛苦吗爸爸妈妈最喜欢吃的食物是什么,你了解爸爸妈妈的身体健康状况吗你爸爸妈妈的生日是哪一天)

　　②尊敬父母,对父母有礼貌,听从父母的正确教导,不当面顶撞父母,不和父母发脾气

　　③生活节俭,无浪费现象,不乱花钱,不向父母提过高要求

　　④父母做力所能及的'家务,减轻父母负担.

　　⑤有心事主动和父母说,经常与父母聊天(多和父母沟通)

　　⑥碰到一些比较重大的事情,要和父母商量,征求和认真考虑父母的意见..

　　⑦外出时,在征得父母同意后,应把去向和时间告知父母(未成年人保护法)

　　⑧努力学好各门功课,经常主动向父母汇报自己在学校的学习生活情况,不让父母操心

　　⑨父母亲有做得不对的地方要诚恳的指出(实话实说)

　　(10)我们应该在漫长的时间里全心全意的去爱父母.让我们从点滴小事做起,为父母做每一件他们做不到的事,让他们也成为一个被爱的人,让他们感受到我们的爱.用我们的行动去打动我们的父母,让我们也成为一棵小树,一棵能够为父母挡风遮雨的小树.

　　女:同学们说得真好,那就让我们该说谢谢的时候,就大声地说出来,不要只把谢意埋在心里

　　男:那就让我们该行动起来的时候,就大胆去做,不要把欲望的脚步停住.

　　女:行动起来

　　男:行动起来

　　合:用真诚的心回应真诚的心

　　用真挚的爱回报真挚的爱

　　《感恩父母》活动到此结束

　　四、班主任讲话

　　听了同学们心灵的表白,我真的非常感动,今天的队会也让我们明白了,对于爱我们不能够不停的索取,还要懂得感谢回报.,生活中那些平淡温馨的故事每天都在继续,只要我们用心去聆听,用心去感受,你就会发现生活充满了爱,因为我们学会了感恩!四、《感恩父母》主题班会到此结束。

设计方案篇9

　　1、1设计思路概述：

　　本节课的内容属于古生物学的内容。而对于大多数学生来说古生物是相当陌生的，因此，如果只是通过文字来讲解本节课，初一学生很难接受。因此在这节课中我设计运用了一些多媒体教学手段。有猩猩在森林中运动的录像和关于“露西”的录像片。这些影像给了学生直观的感性认识，方便他们理解，也有助于他们进行分析能力的锻炼。例如：关于“露西”的录像片中有一个南方古猿直立行走的三维动画，可以让学生更明确的知道南方古猿是如何行走的。这就比只用语言简单的告诉学生南方古猿能直立行走更有说服力。这节课的内容大多离学生的生活实际很远，为了引起初一学生的兴趣在讲课中适当的加入了一些故事，游戏等学生喜欢的活动。不仅有利于学生对所学知识的理解吸收，而且使学生有了很高的学习积极性。1、2教学目标：知识和技能目标：说出人类起源于森林古猿，人类是在与自然环境的斗争中逐渐进化来的；对比观察四种现代类人猿和人类起源与发展的示意图；概述人类在起源和发展过程中自身形态和使用工等方面的变化。过程和方法目标：参加资料分析和技能训练等活动，与同学交流自己的看法。情感、态度和价值观：认同人类起源与发展的辩证唯物主义观点，人类应当与自然和谐发展的观点以及科学是不断发展的观点。1、3教学重、难点：概述人类的起源和发展；认识到古人类化石和遗物等对研究人类起源的重要性，认同现代人类是在与自然环境的长期斗争中进化来的观点。1、4教学框架：

　　1、5教学准备及教学环境：组织学习小组和分配学习任务；查阅有关生物进化的观点、学说、证据；准备关于猩猩在森林中运动和“露西”的录像片的录像。指导学生课前搜集有关人类起源和进化以及现代类人猿的分布以及生活状态的图片资料。2、教学过程：引入：讲述女娲补天的故事，并提出下列问题：人类是这样产生的吗？人的祖先又是谁？学习活动：讨论上述问题，并得出初步结论：人不是由神创造的，而是进化来的。明确本节学习的主题：人类的发展和进化。设计意图：通过神话故事引起兴趣，明确这节课的学习内容。

　　问题：人类的起源

　　学习活动：观察与思考：

　　介绍有关生物进化观点与神创论观点的争论：讨论：我们应该相信唯心主义的神创论，还是相信唯物主义的进化论。

　　观察课本上提供的四种现代类人猿图：讨论：自然界中哪些生物与我们人类的亲缘关系最近？什么是现代类人猿呢?他们的生活方式是怎样的？

　　播放关于猩猩在森林中运动录像：讨论：现代类人猿与人类有哪些相同的地方,又有哪些不同？在哪些方面与人有本质的区别？

　　提供现代地球上人的数量和现代类人猿的数量数据：讨论：人类的数量在增加,类人猿的数量却在减少,这是为什么？作为最高等的我们应该怎样对待这些珍贵的'野生动物?

　　师生共同得出结论：现代类人猿与人有共同祖先---森林古猿

　　设计意图：通过观察讨论现代类人猿的生活方式进一步引起学生的兴趣，活跃课堂气氛，培养观察能力和思维能力。分析人类和现代类人猿的异同点，进一步体会二者之间的亲缘关系，使学生树立保护野生动物的观点，使学生树立唯物主义观点。问题：环境的变化促使人类的产生。学习活动：资料分析：

　　设问：究竟是什么原因使森林古猿的一支逐渐进化成人了呢？

　　提供东非大裂谷形成前后环境的变化情况：讨论：森林的减少对森林古猿产生什么影响？为什么在东非大裂谷地带有很多早期古人类化石？

　　师生共同得出结论：环境的改变促使人类的产生。

　　设计意图：通过引导学生分析材料学习知识，锻炼了学生的阅读能力、自学能力、分析能力和表达能力。问题：古人类起源和进化的历程学习活动：资料分析：提供关于“露西”的一段录像。（包括挖掘过程，骨架，行走过程的三维动画，与现代人类的区别）：讨论：“露西”的上、下肢之间的区别与她的运动方式有什么关系？得出结论：露西的下肢骨比上肢骨粗，因此她可以直立行走。双手就解放出来了。观看“东非人”的工具：讨论：这些石块可能用来干什么？说明“东非人”可能具备了什么能力？得出结论：“东非”人已经能制造工具了。

　　游戏：几个学生不用语言只用表情姿势传达一句话。讨论：在劳动中遇到的交流困难要怎么解决呢？人类又会怎样发展呢？得出结论；人类创造了语言来解决交流的困难。

　　出示书中人类起源和发展的示意图：讨论：在进化过程中人的变化的顺序是怎样的？得出结论：直立行走--制造简单工具--制造复杂工具--产生语言

　　设计意图：通过分析材料学习知识，使学生初步体会内部原因与外在结果之间的密切关系。通过小游戏，从自身体会出发，得到知识，通过多步引导，学生一步一步得到结论，此时将它们串联起来可以培养学生的总结能力。问题：区分事实和观点学习活动：技能训练：阅读书中的技能训练，回答书中的5句话中哪些是事实，哪些是观点？设计意图：简单小结本节内容，并且指出重点，使学生再次对被节内容有一个总体认识，并且意识到重点是什么。3、教学反思：这节课的教学内容是学生感兴趣的，所以上课难度并不大。内容涉及到历史、地理等学科，有些象综合课的类型。如果计设不当有可能上得象历史课或地理课。所以我在--时注意体现生命科学课的特点，紧紧围绕人的进化这条主线，来设计有关教学活动。例如导入时利用猿与人类的亲缘关系很近可能有共同祖先这一点，引出人类起源的课题。进而利用很直观形象的图片、生动真实的影片来感动学生，培养学生的观察力。分组讨论提高学生的团队合作能力。阅读课本培养学生的自学能力。利用现代多媒体手段，播放有关内容纪录片让学生对人类的起源加深理解。在教学活动中还渗透了两纲教育。