设计方案

时间：2024-10-24 07:15:45 工作方案我要投稿

(集合)实用的设计方案6篇

　　为了确保事情或工作能无误进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编收集整理的设计方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

(集合)实用的设计方案6篇

设计方案篇1

　　一、工作开展背景

　　1、保险公司电话投保竞争激烈，导致客户回店续保率低；

　　2、客户购车后，销售员与客户沟通几乎为零，因而导致客户转介绍率极低；

　　3、在目前市场竞争激烈的形势下，汽车销售的利润已是微乎其微，衍生产品收益成为了汽车经销商的重要来源；

　　4、公司已开通多家保险公司业务合作，完全具有开展保险业务的实力与优势。

　　二、工作开展目的

　　1、通过客户续保业务的开展及续保回馈套餐，让客户与公司再次建立关系；

　　2、通过续保活动开展，让销售员再次与老客户建立联系，从客户角度讲可以算作是客户关怀，从营销角度讲，我们可以重新把我们的老客户资源利用起来，无论是在口碑营销上还是在老客户转介绍方面都可以作为基础；

　　3、保险收益作为汽车衍生收益的重要组成部分，通过续保深层次挖掘是非常有必要的'，不负责便是浪费资源；

　　4、通过与售后绑定的相关激励政策，在促进续保工作顺利开展的同时还可以起到减少老客户流失的作用。

　　三、工作开展流程

　　（一）客户资料梳理

　　1、客服部梳理出自建店以来的所有老客户信息；

　　2、客服部按照月份联系用户，例：7月份跟踪去年7月底及去年8月份的客户；

　　（二）制定回访话术

　　XX先生您好！我是XX4S店的续保专员XX，我们也是通过您购车的信息了解到您的车险将要到期了，保险是否都办理好了吗？。。。。具体话术见后页话术专栏。

　　（三）按计划回访

　　续保专员根据客户购车时间做好跟踪计划，每个客户提前一个月进行电话提醒，提前15天进行客户邀约。

　　四、活动政策与内容

　　（一）日常续保活动方案

　　4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时劵、价值200元脚垫换购劵）

　　太平洋：续保客户凡进店购买商业险的即送汽车清洁套装一套（泡沫清洁剂一瓶、表板蜡一瓶、毛巾一条）

　　人寿：

　　商业险1500元—2000元：80元话费

　　商业险2000元—2500元：100元话费

　　商业险2500元—3000元：150元话费

　　商业险3000元—5000元：200元话费或200元油卡

　　（二）团购续保活动方案

　　太平洋：

　　1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即送50元话费；

　　2 、续保客户团购期间进店购买商业险满2000元即可参加抽奖，具体奖品见后页；人寿：

　　1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即可参照日常续保活动送礼品；

　　2、续保客户凡团购期间进店购买商业险满2000元即可参加抽奖，具体奖品见后页 4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时券、价值200元脚垫换购券）

　　太平洋抽奖礼品：

　　一等奖：行车记录仪

　　二等奖：车载迷你冰箱

　　三等奖：移动电源

　　四等奖：清洁套装

　　纪念奖：车载USB接口

　　人寿抽奖礼品：

　　一等奖：真皮脚垫

　　二等奖：车载吸尘器

　　三等奖：价值100元油卡

　　四等奖：收纳箱

　　纪念奖：车用香水

　　三、团购活动需要的物料

　　X展架、电脑贴、纸巾盒、环保袋、礼品桌、桌布、抽奖箱2个、奖品条

　　四、团购活动续保情况

　　电话邀约：XX组客户

　　实质来店：XX组客户

　　成功续保：XX组客户

　　流失续保：XX组客户

　　五、分析

　　成功的原因：1、礼品多； 2、后期服务有保障； 3、刚开始做，有吸引力

　　未成功原因：1、价格贵； 2、礼品对于极个别客户来说不实用； 3、只是比价，自己有朋友是做保险的

　　20xx年9月20日至21日团购活动期间成功续保44台，均由客服部招揽来店，预约人数63组用户，

　　另外19组用户表示活动期间没时间来店，已在非活动时间来店续保。因与上月活动内容相同，主要针对10月未参加活动客户对象进行邀约，用户主要对此活动抽奖及礼品意向较高。

　　六、推广宣传方式

　　推广宣传形式：以电话回访为主，短信宣传和网络宣传为辅

　　七、转介绍情况

　　（一）转介绍的意义

　　转介绍是用于客户开发的最主要的方法。它通过已成交的老客户介绍身边的人加入同一个组织或使用同一种产品。同时老客户转介绍具有耗时少、成本低、成功率高等优点。

　　（二）团购活动的转介绍情况

　　本次团购活动成功办理44组用户，其中有5组用户转介绍新用户买车

　　例：XX 先生9月21日来店续保，同时介绍XX先生成功购买我店新车。

　　（三）总结

　　1、老客户就是宝，发展一位新客户的成本投入是留住一位老客户的5倍，老客户忠诚度的提高必然会带动销售业绩的提高。

　　2、留住老客户会有利于发展新客户，老客户的口碑胜过我们的千言万语。

　　3、将转介绍成为一种习惯。

设计方案篇2

　　多个不同行业的分子公司的薪酬管理如何能够准确到位，避免“一抓就死，一放就乱”的尴尬境地？不同地区、不同行业、不同类型的员工薪酬水平与薪酬结构如何体现集团管理的统一性与差异性？

　　概况地说，集团企业薪酬设计主要要处理好以下几个关键问题：

　　1.在薪酬管理上，可制定具有普适性的薪酬管理制度，作为薪酬管理的“宪法”，体现集团管理的统一性。集团薪酬管理的“根本大法”具有“普适性”，为薪酬管理的'“母制度”，体现集团在薪酬管理上的统一性。内容包括但不限于：薪酬分配原则、薪酬总额决定机制、薪酬形式与结构、基础素质津贴（包括学历、职称、工龄等）核定依据与发放标准、薪酬调整办法等。

　　在集团薪酬管理制度这部“根本大法”下，另行制定针对性的系列薪酬子制度。这些系列子制度是在集团薪酬管理制度相关规定下制定，不得与集团薪酬管理制度这个“母制度”相违背。

　　2.在薪酬水平上，通过横向、纵向两个维度的价值评价工作，来确保薪酬的内部公平性。

　　横向评价指在集团成员单位之间开展“组织价值评价”，确定各成员单位在集团内部的相对重要程度，横向评价结果将决定各成员单位负责人收入水平，以及在此基础上的各单位平均收入水平。

　　纵向评价指在各成员单位内部开展“岗位价值评价”，确定各成员单位内部岗位的相对重要程度，纵向评价结果将决定各成员单位内部各岗位的收入水平。

　　在各成员单位之间，导入“组织价值评价模型”，通过组织价值的差异来体现薪酬水平的高低。

设计方案篇3

　　一、活动主题

　　小学数学课堂有效教学策略的研究

　　二、活动目标

　　1、通过本次教研活动，提高教师研究教材、设计教学活动、组织教学活动的能力。

　　2、通过开展对课堂教学观摩活动，促进教师改变课堂教学方法，改善学生的学习方式，更大程度地推进学生的发展。

　　3、建立“教研、实践”相结合的.探索型、学习型、讨论型的教研氛围。

　　三、活动时间20xx年5月23日

　　四、活动地点

　　固本小学

　　五、参加对象

　　全体数学教师

　　六、活动组织形式

　　针对我们学校数学教研组的实际情况，通过观摩课，开展“以课改理念看课堂”为主题的评课活动，从优、缺点两方面评价课堂教学，及时给执教老师指出不足，真正创设良好的教研氛围。

　　七、活动过程

　　数学组老师集体备课—李来翠老师上课—全体教师听课—李来翠老师说课—全体教师集中评课

　　八、活动要求

　　1、执教教师备好课，备课教案交1份到教研组。

　　2、全体教师参加听课和评课，填写好听课记录。

　　3、执教教师写说课稿1份交教研级。

　　九、活动经费

　　1、活动统一安排用餐：

　　用餐人员：参与活动教师

　　2、活动费用具实凭票报销。

设计方案篇4

　　学习目标

　　1．会认8个生字，会写9个字。

　　2．正确、流利、有感情地朗读课文。背诵自己喜欢的部分。

　　3．认识泉水“多、清、甜、美”的特点，体会泉水一路奉献的精神和奉献的幸福感。

　　学习重点和难点

　　1、结合插图，能自读自悟，读后都有所感悟，而所悟又不尽相同。

　　2、能把自己感兴趣的部分背诵下来。

　　课前准备

　　课外查找有关泉水的资料。

　　课时安排

　　2课时

　　第一课时

　　学习目标

　　1、会认8个生字，会书写“瓦、泉、然、结”4个生字。

　　2、能正确、流利地朗读课文。

　　教学过程

　　一、揭题

　　1、出示第一句话“丁冬，丁冬，是谁在山上弹琴？”读后问：你们知道是谁吗？

　　2、揭题：泉水

　　3、谁知道什么是泉水呢？指名说课外查找的有关泉水的资料。

　　4、课文中的泉水是怎么样的`呢？让我们一起学习课文。

　　二、图文结合，展开联想，整体感知全文。

　　（1）出示课文插图，提问：你观察到了什么？想到了什么？

　　（2）自主说话，小组交流。

　　三、识字、写字

　　识字

　　1、出示带有拼音的生字卡片，认读。（指名读、齐读）

　　2、去掉拼音读字词。（指名读、开火车读）

　　杜鹃：出示“杜鹃花”图片，结合插图，通过形象感知认识“杜、鹃”，并可结合姓氏识记“杜”字，联系学过的“鹊”识记“鹃”字。

　　瓦罐：借助图或实物认识“瓦罐”，学认“罐”字。

　　写字

　　1、出示“花骨朵儿、杜鹃、一股、清脆”认读。

　　2、留下“骨、鹃、股、脆”认读，引导学生观察并总结：月字在旁撇不变，月字在下撇变竖。另外还要注意“脆”的右下角不要写成“巳”。

　　3、出示“骨、杜鹃、股、脆”教师逐一范写，学生书写。

　　四、朗读课文

　　1、老师示范朗读或播放配乐朗读录音，让学生欣赏，体会“很多很多、很清很清、很甜很甜、很美很美”的泉水带给人们的幸福生活。

　　2、小组合作朗读，读准生字，读通课文，选择自己最喜欢的一部分在小组里展示朗读。

　　3、小组派代表读课文。比一比谁读得最好，并发“小书签”奖励。

设计方案篇5

　　前言

　　随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高，作为大学生的我们，在网购市场风起云涌的年代，快递服务在大学校园也迅速流行。在我们合肥幼儿师范，快递服务业却处在两难的境地，存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务平台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的"快递"概念，"快递"作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。所以，我们计划打造一家以校园快递业务为主的店面

　　一、项目介绍及分析

　　1、业务介绍在固定时间内(如中午12：00-14：00和下午16：00-18：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收。学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件) ，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。

　　2、市场分析目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、汇通、中国邮政EMS、顺丰，其中申通、圆通、顺丰主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式，收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、顺丰派送员通过短信联系收件人约定好取件地址。

　　通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：

　　(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

　　(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的（学校西门广场），时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作和学生的取件带来很大的不便。

　　(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。

　　所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。

　　3、可行性分析 (1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

　　(2)产品及服务分析：我们立足于合肥幼儿师范，提供优质的快递派送和取件服务，保证快递以最快的速度送达到收件人寝室，及时处理师生的快递取件业务，可上门取件。

　　(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场 (4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬 (5)专业性我们选择和校园快递龙头服务网络菜鸟网络合作，开设“菜鸟校园驿站”。菜鸟校园驿站专门针对高校提出高校物流解决方案。通过和校内创业学生的合作完成快递“最后一公里”服务的目标。目前全国已建立了1000余家菜鸟校园驿站。

　　二、经营战略

　　1、团队精神：诚实敬业，团结，奋斗

　　2、经营理念：以最快的速度送快件

　　以最负责的态度派送快递以最诚信的心态构建共赢 3、战略目标：用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用三个月的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。

　　4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务

　　5、营销策略 a。通过网络等平面媒体向全校师生宣传我们的.特色服务 b。开展优惠活动

　　6、核心竞争力分析 a。我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解 b。多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作

　　三、初期运作

　　(1)工作室选址：大礼堂楼下

　　(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色 (3)工作准备： a。与各快递公司友好协商后签订合作合作 b。准备流动资金 c。团队保持目标一致

　　四、SWOT分析

　　(1)S(优势) 我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、安全、高效的快递服务;同时，我们率先提出新的快递业务，集新颖、时尚、感情与一体 (2)W(劣势) 潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的快递客户难度大 (3)O(机会) 学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势;随着安徽职业技术学院试营成功，在学院打开学生喜欢的快递市场也是必需的 (4)T(成本) 除装修的固定费用外，需要的成本不多

　　五、管理结构

　　1：组织形态及主要责任：店长。负责店面运行管理 2：副店长，负责校园快递业务的执行与发展 3：负责宣传及公关工作负责快递业务的执行与拓展，根据实际运营情况，决定需要聘请若干名兼职人员，兼职人员可选用校内各年级家庭条件相对困难的同学，以助于学校勤工俭学、自强自立校风的发扬与传播。

　　六、风险管理

　　(一)风险分析：

　　1。校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批量的快件收发业务的确值得思考，虽然幼儿师范学校这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他们有可能后来居上

　　2。快递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数

　　3。快递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管，需要大量成本

　　(二)风险预防：

　　1。建立关系网：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信心

　　2。优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础。