方案公司

时间：2024-12-03 19:24:56 工作方案我要投稿

方案公司[汇总4篇]

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家收集的方案公司6篇，希望能够帮助到大家。

方案公司[汇总4篇]

方案公司篇1

　　眨眼间，岁月的车轮驶进了20xx年。为了感谢所有员工一年来的辛勤工作，迎接20xx年的到来，公司决定组织20xx年迎春晚会，具体方案如下：

　　一、活动目的

　　1、加强员工的凝聚力、丰富员工文化生活。

　　2、总结公司20xx年在生产经营上所取得的成绩，感谢全体员工一年来的辛勤劳动，迎接20xx年的到来。

　　二、活动主题

　　“乘风破浪创佳绩、继往开来续辉煌”(暂定)

　　三、活动时间

　　20xx年12月X日晚7：00—22：00

　　四、活动地点

　　XX酒店

　　五、参会人员

　　核心客户，公司领导，公司员工。

　　六、活动方案

　　(共分为2个部分，共计2个半小时左右)

　　活动内容主要分聚餐和联欢两个部分。现根据活动的整个情况将本次活动做如下安排：

　　(一)活动准备阶段

　　1、晚会方案策划【完成时间：12月X日前，负责人：XXX】

　　为了保障晚会的有序进行，在晚会进行前期，需要制作好相应的晚会策划方案。

　　2、晚会场地预订、舞台勘测。【完成时间：12月X日前，负责人：XXX】

　　为了能顺利的完成晚会，配合精彩的晚会，在年会开始前，需要根据参会人数及年会形式提前预订好合适的晚会场地。检查好场地所配有的设施，以保证晚会节目能圆满完成。

　　3、嘉宾邀请【完成时间：12月X日前，负责人：XXX】

　　为感谢客户一年来对公司的支持，根据公司需求，需要在晚会开始前期罗列出重要嘉宾和普通出席晚会嘉宾的人员名单，并一一发出邀请。重要贵宾由行政部发出邀请，普通出席嘉宾由相关的商务人员负责通知。

　　所有负责邀请嘉宾的人员，需要将嘉宾名单在1月X日前提交到行政部。由行政部安排座位。(具体的嘉宾邀请名单请见附件一：嘉宾名单表)

　　4、活动所需物料准备【完成时间：12月X日，负责人：XXX】

　　为活动能够更加精彩到位的表演，晚会相关的后勤人员需要在晚会开始前夕，做好充分的准备，采购货租用好晚会节目所需要的各种物料。(具体请见第9页——晚会物料需求表)

　　5、晚会节目准备【完成时间：12月X日—12月X日，负责人：XXX】

　　在晚会开始前夕，策划好相关的节目。同时安排好相关的演员，组织进行排练。在晚会开始前夕，集体彩排一次。(具体情况见附件三——晚会节目单)

　　在晚会过程中，有员工自由展示才艺时间。因此对于有特殊才艺的同事，需要提前通知他们准备好相关的节目，以给晚会添色添彩。

　　时间表：12月X日确定节目内容和题材。同时将任务分配。

　　12月X日—12月X日，为相关演员排练时间。

　　6、公司宣传片拍摄制作【完成时间：12月X日—12月X日，负责人：XXX】

　　因在晚会过程中，需要播放我司的宣传视频。因此在晚会前夕，我们还需要拍摄并制作好相关内容的视频。

　　表达内容请见附件四——【公司年会宣传片内容】

　　时间表为：12月X日前，拍摄完成;负责人：XXX

　　12月X日前，制作完成。负责人：XXX

　　备注：晚会所需要的主持人词语、总经理致词稿包含在物料中。

　　(二)活动执行阶段

　　1、5：30—6：30晚会准备【负责人：XXX】

　　(1)在此期间，需要确定晚宴会场各嘉宾的座席安排，以及主要的领导嘉宾坐席，以及需要介绍和发现的嘉宾名单。

　　(2)会场布置情况为：将背景布挂上，然后要求酒店的人布置好气球，调试好灯光设备。

　　(3)演员在此期间到达会场熟悉舞台，从而进行排练。

　　(4)将演员所需要的物料搬到晚宴会场。

　　(5)迎宾签到人员熟悉各自的岗位及工作话术，最好是进行现场演练一遍。

　　(6)DJ人员将晚会需要的音乐提交到DJ房，调试晚会的影响音响设备，同时熟悉影响等设备的操作。

　　(7)搭好签到台，准备迎接来宾。

　　2、6：00—7：00：参会人员签到进场。

　　(1)在参会人员进场的时间里，以汪锋的【飞得更高】作为背景音乐。

　　(2)待大部分人到达会场后，开始循环播放公司宣传片。

　　(3)签到台设名片箱和大红的签到本。所有来宾需要赐名片和前到后方可进场。

　　(4)迎宾人员在迎接嘉宾和同事的时候，需要引导参会人员在喷绘上签到，然后再引导到相应位置入座。同时告知嘉宾晚会开始时间。(主要嘉宾则引导到主要坐席，其他的迎宾人员根据其他桌子的情况进行引导。)

　　迎宾注意事项：

　　1、迎宾人员在入口迎接晚宴来宾，在楼梯口接到来宾后，直接引导到签到台，来宾前好到后，再引导到相应的坐席，待嘉宾入座后方可离开。

　　迎宾话术：

　　您好，请问是参加XX公司乔迁庆典晚宴的吗?

　　(是)欢迎光临。您这边请!(同时伸手作出引导的姿势，引导来宾到签到台)

　　(礼仪人员在来宾的右前侧引导来宾到签到台)麻烦您在这里签到。

　　(签好到)您这边请。(作出引导的姿势。)

　　(引导来宾到相应的座位时，给来宾拉开凳子，示意来宾入座。)

　　(来宾坐好以后)您先休息一会，晚会将在7：00钟开始。

　　签到话术：

　　(当看到迎宾小姐带着来宾走向签到台的时候，签到人员需要起身，然后微笑着对来宾人员)

　　您好!欢迎光临。

　　请赐一张名片。

　　(如果名片是直接递到名片箱中的，待来宾放好后)

　　谢谢，麻烦您在这里签上您的姓名。(说的时候，同时用手指着要签名的大致位置)

　　好的，谢谢。

　　祝您玩得愉快!

　　3、6：59—7：00黑场、敲响新年的'钟声

　　如果条件允许的话，就黑场5秒钟，然后敲响新年的钟声。当钟声想起3声后，亮灯，开场舞。(在黑场和敲响钟声的时候，开场舞的演员开始准备。)

　　4、7:00—7：10开场舞【欢欣鼓舞】【演员：演绎公司舞蹈队+男歌手】

　　在欢快喜庆的舞蹈中拉开XX公司乔迁庆典晚宴及20xx年联欢会的序幕。

　　5、7：10—7：15主持人开场白，介绍到场嘉宾。

　　主持人开场白，介绍本次晚宴的到场嘉宾。同时提醒各位来宾，本次晚会的抽奖将穿插在晚会的过程中。

　　备注：

　　(1)主持人：XXX

　　(2)主持人串词请见附件五——XX公司20xx年晚会串词。

　　6、7：15—7：25总经理致词祝酒。(演讲稿请见附件)

　　在这个环节中，公司所有领导上台祝酒，同时总经理代表台上所有领导致词，致词完毕祝酒。

　　备注：

　　(1)领导上场，播放背景音乐。

　　(2)当总经理致说“我提议为了我们的明天更加美好而干杯”时，主持人提醒工作人员端上酒杯，在举杯、干杯等环节，主持人需要引导工作人员及在场的所有嘉宾，一起举杯。

　　(3)总经理发言稿请见附件五——XX公司20xx年晚会总经理祝酒词。

　　(4)主持人串词请见附件四——XX公司20xx年晚会主持人串词。

　　7、7：30：团年饭开始。

　　等待领导祝酒完毕，主持人宣布团年饭开始，同时提醒大家本次文艺演出将在7：50开始。

　　8、7：50—8：00韩国劲舞。

　　由专业商业演出公司提供的劲舞。在这里需要主持人先号召各位来宾的注意，让大家的视线转移到舞台，然后就是舞蹈的报幕。

　　9、8：00—8：15女歌手表演歌曲【节目名单：红红的日子、欢天喜地、好运来】

　　由商业演出公司女歌手演绎三首喜庆、欢快的歌曲。营造出现场欢快，其乐融融的气氛。

　　10、8：15—8：20【抽奖】

　　主持人说明抽奖规则，邀请抽奖人上台，抽取三等奖人员名单。一共20名，获得奖品的人员在后台签到处领取奖品。

　　11、8：20—8：30碧波孔雀

　　由商业演出公司演员表演舞蹈【碧波孔雀】。

　　12、8：30—8：45男歌手演唱歌曲：咱老百姓、欢聚一堂、家和万事兴

　　由商业演出公司男歌手演唱【咱老百姓、欢聚一堂、家和万事兴】等歌曲。

　　13、8：45—8：50【抽奖】

　　由主持人邀请抽取二等奖的嘉宾。二等奖5名，奖品为……一台。

　　14、8:50—9：00印度舞

　　由商业演出公司的演员们表演舞蹈：【印度舞】。

　　15、9：00—9：05嘉宾讲话

　　如果有嘉宾需要讲话则在这个时段发表，如果没有则直接进入一等奖的抽奖环节。

　　16、9：05—9：10【抽奖】——颁布一等奖

　　如有嘉宾讲话，则由讲话的嘉宾抽取一等奖。如果没有，则由主持人抽出一等奖。

　　17、9：10—9：15一等奖获得者发表讲话

　　获得一等奖的来宾发表感言。

　　18、9：15—9：20三句半【演员：……】

　　简单的三句半，包含了公司最近的变化以及新年对大家的祝福。一群充满激情和活力的XX公司人给大家带来一段幽默诙谐的三句半。(台词请见附件七——【三句半台词】)

　　19、9：20—9：30互动游戏——帮帮乐

　　主持人宣布游戏规则，同时负责调动现场气氛，达到游戏互动的效果。

　　游戏规则：2人一组，队员中的2人前后站立。后面的人用筷子夹起桌上的食物，喂前面的人吃，前面的人只能用嘴吃，不能动手，凡是动手就算违规。最先吃完的一组获胜。

　　道具：5张小桌子、5套食品(一盘花生(有外皮包裹的花生，要圆圆的)、一瓶可乐、一对烤鸡翅)。

　　20、9：30—9：40小品【萝卜白菜】【演员：……】

　　由商务部同事给大家献上一段精彩搞笑的小品【萝卜与白菜】。

　　21、9：40—10：00员工自由才艺展示

　　在这段里，凡是有才艺的同事都可以自由发挥，表演自己擅长的节目。目前有如下节目：

　　①红梅花儿开

　　②喀秋莎

　　③合唱相亲相爱一家人【演唱：XX、XXX、XX、XX】

　　备注：如果有其他节目，则在【相亲相爱一家人】前表演。

　　22、10：00晚会结束

　　当商务部的人员合唱相亲相爱快结束的时候，由主持人宣布本次晚会结束。

　　(三)活动总结阶段

　　(1)在活动结束后，总结本次活动举办的情况。针对本次活动表演优异的个人进行相应的表彰或者是计入绩效考核中。同时总结本次活动的成与败。成功的地方，在以后的类似活动中继续发扬。做得不好的地方，总结出原因，在以后的活动中避免此类情况的发生。

　　(2)活动结束后，活动组织者需要发送一份感谢信给各位辛勤工作的晚会工作人员和演出人员，以感谢他们这段时间的付出。对于嘉宾的感谢则由相应的商务人员负责发出感谢信息或者感谢电话。

　　(3)活动结束后，由活动筹备组负责物料的同事尽快将租借的相应物料进行归还。

　　七、人员安排

　　总负责XXX监督指导本次晚会的组织流程，提出各种建设性的意见。

　　总策划XXX负责策划本次活动的流程及各种需要表演的节目

　　场内总指挥XXX负责监督晚会现场的布置、会议流程。

　　为保障晚会的顺利进行，与酒店的协调对接。

　　负责寻找晚会场地等工作

　　策划XXX为了本次晚会能圆满成功，负责设计各个流程的细节。

　　撰写活动方案。

　　监督晚会节目的准备。

　　晚会主持XXX负责本次晚会的主持工作。调动晚会出席人员的积极性，活跃晚会气氛。

　　晚会迎宾XXX1、负责接待来宾，引导来宾到签到台签到，同时引导到相应的座位入座。

　　2、负责领导祝酒时递酒的礼仪工作

　　3、负责抽奖时端上抽奖箱的工作。

　　晚会签到XXX1、负责本次参会人员的签到工作。

　　2、负责本次晚会获奖人员的统计。

　　3、负责奖品的包装和保管。

　　七、人员安排

　　晚会摄影XXX负责本次晚会整个过程的摄影工作。

　　晚会拍照XXX负责本次晚会整个过程的拍照工作。记录各个环节精彩的瞬间。

　　晚会物料XXX总负责根据物料清单准备晚会所需要的物料。在晚会过程中负责保管物料晚会结束后归还物料

　　晚会化妆XXX负责本次晚会演员的化妆。

　　晚会执行XXX按照晚会需要负责晚会场地的布置执行工作。

　　晚会DJXXX负责本次晚会流程中音乐的掌控。

　　安全保卫XXX负责整个会场人员的安全工作，在会议结束后，安排相关醉酒同事回家等事宜。

　　演员XXX负责本次活动节目的演出

　　八、晚会时间安排及节目单(略)

　　九、晚会所需物料清单及费用预算(略)

　　十、注意事项

　　1、请参会人员准时于20xx年1月X日晚7：00前到达公司年会地点。

　　2、请参加节目表演的所有演员于20xx年1月X日晚5：30准时到达会场彩排。

　　3、晚会筹备工作人员听从活动相关负责人的统一安排。

　　4、关于节目的服装，由演员自己自行调配。迎宾小姐的服装及相关的道具，公司晚会筹备者会统一租用。

　　5、会场纪律。A、请勿迟到，B、请勿提前离席，C、年会中请勿大声交谈。

　　6、迎宾人员在迎接来客的时候，要有相应的礼仪，作出请的姿势，同时把客人引导到相应的座位，给来客拉开凳子让其落座后才能离开。离开的时候还需要说：您先休息一下。晚会在7点正式开始。

　　7、参加表演节目的演员在年会开始的时候就要做好相关的表演准备。在相应的节目时间断准备上场。

方案公司篇2

　　活动目的：

　　1、崭新的20xx年即将来到，在这辞旧迎新之际，举行“辞旧迎新——联欢活动”，锻炼学生的能力，丰富学生的课余生活。

　　2、使学生知道元旦的来历，感受新年的快乐气氛，展望美好未来，给亲人带去温馨的祝福，给朋友送去诚挚的寄语，给老师赠上发自内心的问候。

　　活动准备：

　　1、同学准备一个拿手的节目，一份小礼物。

　　2、布置好教室环境。

　　3、准备几个游戏，一些小奖品。

　　活动过程：

　　一、主持人：

　　男：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，20xx年元旦如约而至；

　　女：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们班级的春天，这是我们学校的春天，这更是我们每个人的春天；

　　男：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光；

　　女：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪；

　　男：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，展示你的特长；

　　女：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！

　　男：一年级5班20xx年元旦联欢会现在开始！首先，由我们的班主任致新年祝词！感谢老师的祝福！让我们用掌声把祝福也送给她和她的家人，祝他们新年快乐，身体健康！同时，也把祝福送给在座的每一位，祝大家新的一年万事如意，心想事成！

　　二、节目表演、游戏活动

　　1、击鼓传花

　　2、抢座位

　　3、制作贺卡互赠

　　4、歌朗诵

　　5、猜迷语

　　6、讲故事

　　7、大合唱《新年好》

　　三、结束朗诵：

　　男：美好的时光总是过得很快，就如同盛开的花朵，刚刚看见她娇媚的笑脸，她就在人们的.惋惜声中纷纷凋谢

　　女：然而，谁都知道，只有花朵的凋谢才能够孕育丰硕的果实，丰硕的花朵是世界上最美最美的花朵

　　男：好的开端是成功的一半。就让我们在新的一年里努力耕耘，让从小就播种在心间的理想发芽成活，绽放出世间最美的花朵！

　　女：如花的岁月离不开老师的精心培育，如歌的青春更少不了园丁的悉心呵护，让我们把我们亲爱的老师永留心间

　　男：如花的岁月离不开家长的精心培育，如歌的青春更少不了同学的相互关爱，让我们把我们亲爱的父母和同学连同对岁月永恒的记忆永留心间

　　男女合：庆元旦活动到此结束谢谢！

　　四、老师讲话

方案公司篇3

　　20xx年即将逝去，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于20xx年1月18日举办20x年度总结表彰暨20xx年迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

　　一、年会主题：

　　20x年度总结表彰暨20xx年迎新年会

　　二、年会时间：

　　(1)年会策划及准备期(20x年11月5日至11月30日)：

　　本阶段主要完成年会方案策划、通知发布、节目收集。

　　(2)年会协调及进展期(20x年12月1日至12月31日)：

　　本阶段主要完成节目安排表、音响确定、物品购买。

　　(3)年会倒计时期(20xx年1月17日)：

　　本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。

　　(4)年会正式演出时间：20xx年1月18日13：00至21：00

　　三、年会地点：(待定)

　　四、年会目的：

　　(1)对20x年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

　　(2)加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

　　(3)表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。

　　(4)丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

　　(5)让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

　　(6)加强领导与员工之间的'互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

　　五、参会人员：

　　公司全体人员，约200人左右。

　　六、年会节目要求：XXX

　　1、歌曲类：

　　(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

　　(2)青春、阳光、健康、向上;

　　(3)与以上主题相关的原创歌曲。

　　2、舞蹈类：

　　(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

　　(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

　　(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

　　(4)相关歌曲的伴舞。

　　3、曲艺类：

　　(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;

　　(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

　　(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

　　4、每个部门所报节目不限;

　　5、提倡跨部门组合报名;

　　七、年会进行流程

　　1. 参会人员入场

　　2. 主持人宣布年会开始

　　3. 总经理、董事长、讲话;对年终做总结、表彰员工

　　4. 表彰：各部门负责人做度工作总结与计划、对优秀员工予以表彰、为优秀员工发奖

　　5. 优秀员工发言

　　6. 联欢会节目表演

　　7. 互动小游戏

　　8. 闭幕词

　　注意事项：XXXXX

　　行政部

　　XXXX年XX月XX日

方案公司篇4

　　**公司是某民营医疗集团的下属子公司，主要负责为集团收购全国各地的医院寻找目标医院，评估各目标医院，并与目标医院前期接触，在集团与目标医院谈判的过程中起主力作用。**公司的组织构架较为简单，市场部和管理咨询部是核心业务部门，这两个部的部门目标完成情况直接关系**公司组织目标的完成情况。**公司的业务发展处于快速成长期，但公司员工的整体薪酬水平与市场水平相差甚远，无法有效保留核心员工，并且没有正规的绩效考核制度。今年年末，集团高层授意**公司总经理着手建立科学合理的薪酬制度，可以在考虑人工成本的同时使薪酬水平与市场接轨，保留核心员工并对员工形成有效激励和约束。

　　一、案例分析

　　（一）**公司运作模式的特殊性

　　**公司市场部、管理咨询部等部门的运作模式具有特殊性。市场部、管理咨询部员工的工作绩效分为可控部分和不可控部分。可控部分是指可以通过员工的最大努力可以实现的目标。不可控部分是员工最大程度去努力工作也可能在一段时间达不到的目标，但该工作可以为下一阶段的工作开展打下比较好的基础，也是应当肯定的。如与目标医院签定合同可能往往受到很多当地医疗政策和特殊情况限制的因素，受到很多因素的影响和阻碍，但是各种影响我们与目标医院合作的因素，可以成为我们研究和突破的重点，在下一阶段和与其他目标医院合作时，我们可以很好的避免；管理咨询部办班是否能够实现利润，要受很多因素影响，也是员工个人不可控的部分。如果按照项目考核的方法对不可控的部分进行考核，考核成本较大，也比较耗时。

　　（二）员工工资行业竞争力情况

　　**公司的整体工资水平，尤其市场部现有的工资水平在同行业属于较低水平，在人才市场上的行业竞争力不强。

　　经过初步调查了解，市场部员工在同行业的工资水平是相对较低的，要想留住和吸引优秀人才，我们公司现有的工资水平和绩效工资比例是不够科学的。

　　（三）人力资源管理的重点目标

　　根据公司经营目标和业务流程的分析，**公司人力资源管理的重点目标应该放在保持公司员工稳定性上。

　　目前与**公司经营目标和业务流程相同的公司极少，公司现有员工流失，行业可替代性是非常低的，一旦员工流失，公司是很难在短期内找到合适的替代员工。

　　因此，新招募员工实际的成本是极大的。如：新进的市场部员工，熟悉集团情况，理解接受集团低成本扩张战略，熟悉确定和收购目标医院流程一般需要3—6个月。

　　实际情况是，不同地方医院管理政策不同需要学习和研究，要建立自己新的客户群，实现与较多家目标医院保持合作意向上的联系，并且有与目标医院的谈判能力，能很好的掌握谈判的尺度，实际上是需要时间非常长，新员工熟悉业务的过程是对集团成本的浪费和集团重大商机的延误。

　　尤其是与品质较好的目标医院达成合作意向，与其谈判将是一个比较长期的事情，但是一旦谈判成功将给集团带来巨大的收益，这更需要公司的员工队伍保持高度稳定，对集团有极强的认同感和归属感。

　　二、对**公司绩效考核方案设计的建议

　　（一）核心业务部门的绩效考核方案

　　从市场部、管理咨询部运作模式的特殊性和公司目标考虑，市场部、管理咨询部工作目标分可分为可控与不可控两部分。因此，可以把市场部和管理咨询部的业绩考核，设计为平时业绩考核加年终奖励。

　　1、实行年终奖励的必要性

　　市场部与目标医院谈判和沟通的过程是一个复杂的博弈过程，对该过程进行具体考核成本较大，可直接对与目标医院签定合同的结果进行奖励。对结果进行奖励一方面可以降低考核成本，提高市场部员工工作的积极性；另一方面可以节省公司对市场部进行阶段性考核，最后没有达成公司与目标医院合作的目的，给造成公司不必要的损失。

　　市场部与品质越好的医院签定合作合同，集团将来可能的收益越大，因此，集团根据与市场部签定合作合同的医院品质情况，对市场部进行重奖，可以充分调动市场部员工和公司员工工作的积极性，集团将来的可能收益越大。

　　管理咨询部举办培训班其中组织、协调相关单位、相关部门等工作也是艺术性较强的工作，对该工作的具体过程进行考核，耗时、耗力，成本较大，对管理咨询部在实现预定培训办班目的的前提下，根据管理咨询部成本控制情况和实现利润情况进行奖励。一方面可以充分调动员工积极性，另一方面增加收入，同时公司也降低了考核成本。

　　实行年终奖励办法，只有员工在考核期间，为公司创造了较大利润的时候才能得到年终奖励，如果不能为公司创造利润，则是得不到任何年终奖励。

　　2、实行平时业绩考核的必要性

　　由于收购、托管目标医院的难度很大，如果单纯进行年终奖励，不进行平时的业绩考核，会使员工工作懈怠，而影响到公司整体目标的实现。

　　因为员工平时的工作努力程度决定了最后实现公司与目标医院签定合同数量的概率。如：在寻找目标医院的市场调研和对具体目标医院的市场调研的过程中，市场部员工的工作努力程度直接决定了下一阶段工作的方向和定位问题，其结果为下一步工作指明了方向。如单纯只对签定医院合同的数量和品质情况年终进行奖励，就会打消员工平时工作的积极性。所以，对员工平时业绩进行考核，对市场部员工的阶段性工作进行认同和检查，也同样是非常重要的。

　　公司的管理咨询部也同样，管理咨询部举办培训班是要做大量平时的准备工作，如果办班因意外的不可控因素不能最后实现办班的目的，但如果处理得当，也可以积累大量的`客户资源，为今后的工作打下坚实的基础；同时，管理咨询部的收集卫生行业政策，研究对应对策和策略，也是日常工作之一，这些都要在平时的绩效考核中得到体现。

　　如果最高绩效工资可以达到拟订的30%，员工平均每个月的绩效工资可以达到20%左右的水平，虽然表面比例较高，但由于原来的工资水平不是很高，实际上这是一个比较低的水平。

　　所以，年终的重奖很重要，一定要特别具有吸引力，这样平时绩效的考核、年终奖励与公司总体经营的目标就实现了一致，也使公司在没有选择到签定合同的医院、办班因意外因素影响没有成功时，使员工既感到集团没有否定其努力工作的积极性，另一方面也使员工努力的实现与更好的目标医院签定合同和创办更成功的培训班等等，集团也可以减少损失。只有在实现集团经营目标，并为集团带来更大效益的时候，才给予年终奖励，这样集团就实现了，一方面稳定投资员工队伍的目的，另一方面最大程度的实现了集团托管收购品质较高，效益、收益好的目标医院和创办更好的培训班的目的。

　　因此，应当对市场部和管理咨询部的员工进行平时绩效加年终奖励相结合的办法进行绩效管理。

　　（二）公司其他部门的考核办法

　　采取平时绩效的考核和年终奖励相结合的办法。

　　平时绩效的考核主要通过kpi进行考核，涉及工作行为、工作目标、工作结果、工作态度和员工能力及考核指标等方面。kpi及其权重主要通过工作分析和员工参与最终确定，力求科学有效地考核各部门员工平时的工作绩效和工作态度。

　　根据公司目前运营情况，公司其他部门，主要是为市场部和管理咨询部提供支持和服务的部门，市场部和管理咨询部的工作业绩也是部门间和公司其他部门大力支持的结果。

　　因此，公司其他部门应当从集团对公司的年终奖励的奖金中提取一定的比例，按照其他部门对市场部和管理咨询部提供的支持和服务情况在部门间分配。这样市场部和管理咨询部也就与公司的其他部门更紧密的结合起来。其他部门会为市场部提供更好的支持，更加有利于公司总体目标的实现。

　　如果将来部门目标有重大调整，可以重新定位本办法。

　　（三）具体考核和奖励办法

　　由于公司员工整体工资水平偏低，如果从现有工资水平中拿出20%左右的比例作为绩效工资实际的激励意义不大，不能够实现对员工平时业绩进行激励的本意。

　　员工月工资=员工现有工资+员工现有工资×绩效工资浮动比例%×员工平时绩效考核分数%

　　（四）年终奖金发放办法

　　1。根据与公司签定合同的医院品质和签定合同的数量，集团对公司进行奖励。

　　1。1医院品质等级的评价主体和评价方法：

　　由市场部根据医院的品质情况，使用目标医院等级评价指标体系，进行评价。对医院品质的评价采用可量化指标，即重视医院的硬性指标。

　　1。2奖励标准如下：

　　（1）在每个考核周期内，公司与每个a类级别医院签定合同可以获得奖金10万元。

　　（2）在每个考核周期内，公司与每个b类医院签定合同可以获得奖金6万元。

　　（3）在每个考核周期内，公司与每个c类医院签定合同可以获得奖金4万元。

　　1。3该年终奖金部门间具体分配办法如下：

　　公司总经理、市场部和公司其他部门分别按以下比例发放本奖金，总经理占奖励总金额的30%，市场部占奖励总金额的50%，公司其他部门占奖励总金额的20%。

　　1。4市场部内部的年终奖金分配办法

　　市场部所得奖金总额市场部经理可分得分配给市场部总金额40%，同时市场部经理和公司总经理还有对市场部25%的奖金分配权（该分配权，分配的奖金只能在市场部内部分配，并且市场部经理和总经理不能再分享该奖金，只有分配权，分配权的行使要参照，员工平时的业绩考核的得分情况），其余35%由市场部除市场部经理以外的员工平分。

　　1。5其他部门内部年终奖金分配办法

　　其他部门奖励总金额的65%，在部门间平均分配，余下金额由公司总经理根据实际情况行使分配权，进行分配。

　　2。根据管理咨询部实现的利润和成本控制情况由集团对公司奖励

　　2。1在实现预定目标的前提下，根据成本控制情况进行奖励，奖励公式如下：

　　奖励金额=（预算金额—实际发生的费用）×40%；

　　2。2根据利润实现情况进行奖励，奖励标准如下：

　　在每个考核周期内，奖励管理咨询部实现利润金额的25%；

　　3。公司经营医院年终实现利润提成办法

　　根据公司经营医院实现的利润情况，集团对公司进行奖励。

　　3。1奖励标准如下：

　　（1）公司实现50万元—100万元利润对应提成比例10%；

　　（2）公司实现101万元—200万利润对应提成比例15%；