方案策划

时间：2024-08-31 02:33:53 工作方案我要投稿

【精选】方案策划范文集合8篇

　　为了确保我们的努力取得实效，就常常需要事先准备方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家整理的方案策划8篇，希望对大家有所帮助。

【精选】方案策划范文集合8篇

方案策划篇1

　　1、策划核心

　　紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处著名的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。

　　2、策划目标

　　（1）、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。

　　（2）、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广大市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个著名的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。

　　3、优势与劣势

　　楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都很突出。

　　优势：

　　（1）随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴旺发达，这一项目进入的门槛越来越高。因此，转型后短期内很难出现竞争者。

　　（2）规划起点高，由于一开始楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最成功的例子作为目标，因此起点要比其他的酒楼高出许多，这为最终把楚湘楼建设成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好基础。

　　（3）内部管理非常到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和管理的，因此管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟很多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。

　　劣势：

　　（1）楚湘楼原址上原有酒店几经易手，一直经营不善，服务质量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的社会上的老大小红包在此经营，使之在市民中的形象更加恶化。

　　对策：只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消除人们对楚湘楼的误解和不了解。

　　（2）地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不发达，不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

　　对策：只有实现策划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进行差异化营销，从大众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。

　　4、市场分析

　　餐饮业是一个竞争非常激烈的行业，业内风生水起，风云激荡，进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因此，业内的新起之秀如何突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题。

　　近几年，邵阳的餐饮业迅猛发展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场；湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手不凡，遍地开花。

　　如果对市场进行细分的话，我们不难发现贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条平民化、大众化的路子，在这种情形下，邵阳的大众餐饮已经达到了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子，显然，这一条路也走不通了，然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼则为数不多，其市场也大有可为。

　　其实，从楚湘楼餐的服务、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档商务酒楼的必备条件。因此楚湘楼只要在搞好酒楼基本建设和内功修炼的同时，能有效进行宣传（包括新闻，活动和广告）与市场营销，就能克服自身缺陷，在3个月内全面达到预期目标。

　　5、营销目标

　　3月，日销售额增长四分之一。

　　4月，日销售额增长五分之一。

　　5月，日销售额稳定增长50%以上。

　　6、宣传模式

　　一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小。宣传效果最佳”这一理想境界，因此推荐：新闻报道十活动十广告宣传模式。

　　基本模式：新闻报道十活动十广告

　　（1）新闻报道：主要是指能有效提高楚湘楼知名度的新闻，包括深度分析、报道，系列追踪报道。焦点新闻，小消息。新闻专题。话题探讨（专栏），人物特写（如老总。厨师）等，登载出于日报晚报。

　　新闻内容

　　在3。15消费者权益日到来之际，设立全国首个10万现金“楚湘楼餐饮消费品质保证金“。经相关部门和公证处公证，为菜品、份量、服务有误做出多倍赔偿，并进行新闻发布。炒到一定程度，推出“邵阳餐饮消费品质保证联盟”。

　　（2）活动：如征集楚湘楼形象代言人，联手邵阳珠宝搞促销，为书法名家在楚湘楼提供书展场地，设置赠品，凡在楚湘楼消费每桌送紫砂壶一个等，但绝不打折、降价（具体体活动设计及本方案操作方案另行文本）。

　　（3）广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手推出六篇系列软文和画面广告，明确告知消费者今日之楚湘楼的优质形象，大致题目如下：《楚湘楼，风景这边独好》、《十四个老板后的楚湘楼》、《楚湘楼，成功人士的选择》、《营造氛围、做足品位，楚湘楼打造商务酒楼航母》、《每一位顾客都成了楚湘楼的回头客》、《一次邂逅次次选择、只因楚湘楼里服务好》。

　　印制精美dm宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。

　　发布出租车车顶或车身广告，印制楚湘楼字样座套送给的士司机，把广告做到车内。

　　悬挂机关小区、商业小区****。

　　7、“新闻开道，活动配合，广告断后”宣传模式的优势

　　（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然”。新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。

　　（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介绍

　　广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。

　　（3）活动：

　　活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。

　　活动的劣势：投入精力大，难以****。

　　结论：“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后”的宣传模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到最大效益的宣传效果。

　　8、宣传内容和设想

　　作为一个定位很高、目标远大的酒楼，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的`策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对楚湘楼的印象。

　　第一阶段：亮相期

　　这一部分的设想前面已经陈述部分，此处略。

　　第二阶段推广期

　　策划要点，策划一系列有列于提高楚湘楼文化品位和知名度的事件，进行恰到好处的炒作。

　　设想略。

　　第三阶段：巩固期

　　这一阶段仍然需要隔一段时间就出现楚湘楼的名字，以巩固前面的宣传成绩。这一阶段以公关为主，针对一些****报道的热点做出反应，比如报纸报道的某大学学子因家贫没回家过年，楚湘楼可以告知记者愿把他接过来过年，这样就达到了目的。

　　9、媒体选择

　　以《邵阳晚报》为主，《邵阳日报》为辅。

　　选择理由：虽然日报发行面广，发行量大，但其以党政新闻为主，受市民关注程度低。晚报发行面以县市城区为主，以民生为视角民生新闻为主，深受市民欢迎，而楚湘楼的大部分客源就源于市县城区。

　　10、实施原则

　　在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。也就是说在一个有行于对楚湘楼进行炒作的突发事件发生后，应该马上就有反映，可以改变原有计划，立即抓住这一事件进行炒作。

　　11、两个一工程

　　在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程，这两个一分别是：

　　（1）一套规范的ci视觉识别系统，一个要打品牌的企业，自身形象的规范是最基本的要求，因此应该有一套规范的ci视觉识别系统来规范企业的形象。

　　（2）一个具有高品位的酒楼介绍样本，就是像是酒楼的一张名片，样本的好坏，往往代表了人们对楚湘楼第一印象的好坏，因此非常重要。

方案策划篇2

　　为贯彻落实中央文明办《关于在春节、元宵节期间组织开展“我们的节日”主题活动的工作方案》精神，根据晋教德（20xx）4号文件和泉教德（20xx）1号文件精神，结合我校实际现就开展“我们的节日”主题活动计划如下：

　　一、活动目的

　　丰富中小学生节日精神文化生活，培养和树立认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强对中华优秀文化传统的认同感和自豪感。

　　二、活动内容

　　围绕春节、元宵节辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲等主题，遵循中小学生身心特点的.成长规律，贴近实际、贴近生活，开展三大系列活动。

　　（一）“我们的节日·中华经典诵读”主题活动。

　　1、要坚持继承传统文化和弘扬时代精神相结合。紧密结合时代特点组织开展诵读活动，使广大中学生在诵读经典中受到传统文化的熏陶，弘扬和培育民族精神，激发爱党爱国爱社会主义情感，树立正确的道德观念和理想信念，促进社会主义核心价值体系建设。

　　2、要坚持诵读活动与日常教学相结合的原则。充分发挥学校作为诵读活动主课堂、主渠道、主阵地作用。把经典诵读活动融入语文、历史、政治学科日常教学，推动教学方法创新，完善教学评价体系。

　　3、要坚持知行统一、教育与实践相结合的原则。引导学生在经典诵读中感悟做人的道理，把道德文章转化为道德观念和行为规范，让学生从“读圣贤书”到“行君子事”，强化诵读活动效果。

　　（二）“做一个有道德的人”寒假道德实践“五个一”。

　　按照简便易行、突出实践、注重实效的原则，组织引导每个中学生，在寒假期间开展“做一个有道德的人”主题实践活动。

　　具体内容为“五个一”的实践活动。即：我当一天家（帮父母买菜、做饭、洗衣等）；为父母做一件事（洗头、洗脚、按摩等）；做一次志愿者（清除小广告、打扫街道、清扫楼道、拾检白色垃圾等）；向自己的邻居和长辈拜一次年（表达感恩和祝福）；为你身边的热心人制作一个贺年卡（赞美他们关心人帮助人的善举）。

　　各班主任教育学生在假期中学礼仪、懂礼仪、守礼仪，积极实践“五个一”道德实践活动，展示广大学生良好的精神风貌。要求每名学生认真如实填写＂20xx年寒假学生道德实践登记表＂并20xx年2月14日报到时交班主任，每班推荐５篇参评，政教处将组织评选优秀心得体会。

　　评奖方法：评出一等奖5名、二等奖10名、三等奖15名，以及相对应的教师指导奖。

　　（三）“读书·快乐·成长”寒假读书征文活动。

　　为培养学生博览群书的习惯和兴趣，让每一个学生想读书、爱读书、会读书。本次活动主题是：读书，与经典名著为友，为精神打底，为人生奠基，营造书香校园，打造人文校园；让学生真正体验到：我读书，我快乐，我成长。

　　活动时间：20xx年元月24日—— 2月15日

　　参加对象：全校中学生

　　活动要求：泉州德育网向同学们推荐六本阅读书籍（附件1），每位同学选择其中一本阅读后写一篇读后感，经指导老师点评后，20xx年2月15日每班推荐5篇参评，政教处将组织评选优秀读后感。

　　评奖方法：一等奖5名、二等奖10名、三等奖15名，以及相对应的教师指导奖。

　　四、活动阶段安排

　　（一）部署动员阶段（20xx年1月）

　　各年段、班主任利用闭学式、班会课，根据学校活动实施方案作出全面部署，组织指导学生全面开展活动。

　　（二）普及推进阶段（20xx年元月至20xx年2月）

　　1、开展“我们的节日”专题诵读活动。各班要在春节、元宵节，精心策划和组织开展经典诵读主题活动。学校将于新学期初根据实际情况推荐1支代表队参加全市评比展示活动。

　　2、开展“做一个有道德的人”寒假道德实践“五个一”。广泛开展社会公德、家庭美德、个人品德教育，深入开展文明礼仪教育道德实践活动，引导学生撰写实践心得体会。

　　3、开展“读书？快乐？成长”寒假读书征文活动。各班要加强对学生阅读指导，讲授读书方法，鼓励、引导学生撰写读后感。

　　（三）成果展示阶段（20xx年2月至3月）

　　组织“我们的节日”主题活动各项评比。

　　五、活动要求

　　1、加强组织领导。为了推动全校“我们的节日”活动的深入开展，各班要建立健全班级组织机构，加强宣传教育。

　　2、营造氛围。各年段要加强宣传力度，充分利用班会课、学习园地，朗读、登载中华经典篇目，共同营造良好的学习氛围。

　　3、讲求实效。各班要结合实际把各项活动落到实处。要把组织参加“我们的节日”主题活动作为加强社会主义核心价值体系学习教育的重要契机，作为“做一个有道德的人”活动和寒假社会实践的重要内容，纳入活动总体安排，制定具体方案，抓好工作落实。

　　4、请各班将春节、元宵节期间组织学生参加“我们的节日”主题活动情况形成书面材料（文档、照片），于20xx年2月15日送交政教处，并将电子材料于20xx年 2月15日前传送政教处邮箱：*******

　　晋江市高登中学

　　政教处

方案策划篇3

　　方案一：酒店淡季营销策划方案

　　商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

　　一、活动目的

　　1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

　　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

　　二、活动时间

　　20xx年4月1日至20xx年8月1日

　　三、涉及的部门

　　销售部、餐饮部、前厅部、客房部

　　四、活动主题

　　暖春狂欢季，有礼相迎。

　　五、活动方案

　　（1）多种方式推广，让淡季不淡

　　方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

　　具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

　　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

　　具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。

　　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

　　（2）优惠顾客，拓展奖励计划

　　优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

　　优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定）

　　优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

　　优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的POP牌来做宣传）

　　六、广告宣传

　　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

　　2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

　　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

　　4、酒店前的喷绘或POP宣传。

　　七、广告费用预算

　　广告预算的分配如下：

　　1、代金券的制作费用控制为：元。

　　2、优惠卡的制作费用控制为：元。

　　3、景点区的宣传广告费用控制为：元。

　　4、店前的喷绘制作费用控制为：元。

　　合计：

　　八、综述

　　此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，希望相关部门能给予配合，如有不足，能积极给予指证和补充。

　　方案二：酒店淡季营销策划方案

　　一、活动背景：

　　目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

　　二、活动目的：

　　1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；

　　2、拉动散客消费群；

　　3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

　　三、活动目标：

　　酒店营业额达到60万元/月

　　四、活动时间：

　　6月1日----6月30日

　　五、活动内容：

　　（1）、六一儿童节（6月1日—6月8日）：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；

　　（2）、高考期间（6月5日—6月8日）：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。

　　（3）、整月活动（6月1日—30日）：

　　A．吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时间为一个月内，每桌仅限消费200元；

　　B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）

　　C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，（每桌一瓶）

　　D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

　　（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（考虑到学生的承受能力，建议价格不应太高） 299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

　　（5）、活动推广宣传方案：

　　A、X展架3个（店门口、电影院、永辉超市）

　　B、店内投影循环播放

　　C、宣传单页（20xx份）：小区、超市门口发放

　　D、横幅（4条）

　　方案三：酒店淡季营销策划方案

　　为顺利进行淡季营销工作，坚定树立"以市场为先导，以销售为龙头"的经营思想，根据大厦实际情况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。

　　一、问题界定

　　冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的`第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次"大考"，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要考虑的问题。

　　二、环境分析

　　1．市场状况

　　近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。

　　目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，现在中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的情况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而形成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。

　　2．竞争状况

　　对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店（如虹桥、太阳神宾馆等）都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。

　　从目前的情况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场附近20xx年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店（主要指银座酒店），其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁最大。虽然目前民航大厦是南门广场附近最高档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的情况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来一定的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然星级不及大厦高，但对一些特定需求的市场（例如综合性会议），尤其是整个银川市场势必会形成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。

　　3．分销状况

　　目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，通过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客；所谓间接渠道，即前厅部通过与携程网、XX网、艺龙网等网站运营商合作，通过网络宣传和电子预订的方式，进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一（仅客房住宿部分可通过网络订房）、销售过程仍不够顺畅（经常会出现取消预订的情况发生）、交易成本仍有压缩的空间（网络运营商佣金较高），因此交易效率仍有提高的空间。

方案策划篇4

　　（一）德国文化分析

　　德国企业文化注重实效，融入管理，树立良好企业形象。德国企业文化建设特别注重围绕企业的具体实际进行，他们以精湛的技术、务实的态度和忠诚的敬业精神进行经营。他们将企业文化融入企业管理，注重实际内容，不拘泥于具体形式，说的少而做得多。

　　除此之外，德国企业还特别重视有效地形象宣传，那些在德国乃至世界各地树起的“奔驰”、“大众”、“西门子”等具有国际竞争力和时代气息的德国跨国集团的品牌标识，已经成为企业实力的象征。总之，德国企业文化是规范、和谐、负责的文化。所说规范就是依法治理，从培训中树立遵纪守法意识和对法律条文的掌握，从一点一滴做起，杜绝随意性和和灵活性。和谐，就是管理体制的顺畅，人际关系的和谐。负责，就是一种企业与职工双方互有的责任心，即职工对企业负责任，企业对职工也要负责任，企业与员工共同对社会负责。企业做事风格：德国企业，员工和领导者都习惯按章办事，如果中间出现任何意外情况，除非情况严重到不可自行解决，否则领导和员工都不会对原有的计划作出改变。工作态度：德国人行为的一个鲜明特色是符合规矩，遵循条理。对待工作一丝不苟，严谨认真。在工作中，德国人习惯做计划，他们不喜欢开玩笑、闲聊，认为这是对工作的不认真，尤其是在开会的时候。德国人会尽力的工作，但下班后就是自己的时间，希望能够独享自己的个人空间，家庭生活占据着重要的位置。不希望有别人打扰，包括工作方面的内容也会尽量避免谈及。时间观念：德国人时间观念比较强，无论是在商务上还是在私人交往上，德国人注重准时。德国的商业交易规范非常严谨。商务人士的工作日程一般都安排较满，德国人一般不会通过电话安排会见，德国人重视商业信誉，一般不轻易更换合作伙伴。身份标志：德国人对自己取得的成就引以为豪，不已展示成功为耻。最能表明身份的就是汽车，德国人也常用汽车来评判商业伙伴的成功程度。奔驰、宝马、奥迪是大多数成功人士首选的驾驶之车。住房的大小和所处的位置也能显示一个人的地位。服饰礼仪：德国人不喜欢服装的花哨，但都很注重衣冠的整洁，传西装一定要系领带。

　　在赴宴或到剧院看文艺演出时，男士经常穿深色礼服，女士则传长裙，并略施粉黛。在东部地区，已婚者都带上金质戒指。以上是对德国文化的部分简介。

　　（二）德国经济分析

　　20xx-2014德国经济形势分析德国是高度发达的工业国家，经济实力位居欧盟首位。德国经济的主要支柱是工业，工业对于经济发展起到了极其重要的作用。工业产值占国内生产总值的35%，从业人员占劳动力的40%。德国工业生产门类齐全，体系完整，技术水平先进，重要的工业领域有汽车制造、机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工业、采矿、精密仪器和光学仪器、航空航天、纺织和服装、食品工业和造船工业等。其中汽车制造、机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工业等部门是支撑经济的`主导力量。德国工业结构有三个特点：侧重重工业、外向型、主要由中小型企业组成，垄断程度高。对经济持乐观态度，欧洲信任和债务危机对世界经济的负面影响将逐渐减弱，这对德国经济来说也是一大好处。20xx年德国国内生产总值增长3%，20xx年形势继续向好。德国联邦统计局1月11日宣布，20xx年德国名义国内生产总值25700亿欧元，扣除价格因素后同比增长3%，经济增长动力主要来自内需，私人消费增长1.5%，投资增长8.3%，其中机械、设备及建筑投资增长5.4%。与内需相比，20xx年德国外贸对经济增长贡献率相对较低，为0.8个百分点，其中货物和服务净出口增长8.2%，进口增长7.2%。20xx年德国劳动生产率大幅提高，就业者人均国内生产总值同比增加1.6%，每小时劳动生产率增长1.2%。20xx年德国国家财政赤字267亿欧元，仅占国内生产总值的1%，远低于马斯特里赫特条约规定的3%上限，20xx年和20xx年赤字率均超出3%。德国经济现状德国是一个资本主义制度的国家，在欧洲地区，德国的经济实力是欧洲之最，德国的货币比较稳健，有一种生机勃勃的状态，正在茁壮发展，德国与世界各国的贸易非常频繁，在世界许多地区都有着自己独特的市场。德国的经济非常出色，拥有众多的世界著名的品牌，尤其是德国的汽车品牌，世界闻名、德国的生活水平比较高，经济比较发达，而且德国经济在世界各个国家的排名中是非常靠前的，德国的经济发展速度非常迅速。

　　德国发展外向型经济，工业产品一般以上输往国外，赚取外汇，这一点有利有弊，好处是赚取大量外汇，缓解国内就业压力，弊处就是对外依赖型太大，经济存在不稳定性。德国的自然资源相对来说非常稀缺，主要依赖进口。德国技术水平高，节约资源并且产品优良。可以说，工业就是德国的经济命脉，德国的工业经济实力也居欧洲首位。当然，德国的农业还是很发达的。拥有强大工业的国家，基本农业可以实现机械化，而德国农业高度机械化，节省大量人力资源，农业产品基本可以实现自给自足。德国服务业不如工业那么发达，但是服务业依然非常完善。服务业包括商业，旅游，医疗卫生等等还是很完善的。并且服务业经济持续增长，并且一半以上德国人从事服务业，所以就业率就相当高，保证经济发展稳步增长。德国旅游资源也非常丰富，例如科隆大教堂等，这也对德国经济有所帮助。德国的对外贸易额非常大，主要贸易额是工业产品，这里就不多说了。另外，欧洲作为欧盟创始国，德国在欧洲地位非常高。德国总理默克尔的政策也帮助德国的经济持续稳步发展。稳定的内部环境和欣欣向荣的外部环境，使德国经济非常健康，未来经济前景非常乐观。

　　另外德国非常重视品牌建设，“德国制造”被看做是高品质的代表。德国重视产品研发，使得德国经济创新能力非常强大。德国的金融业也非常繁荣，国证券交易所dax就在德国，欧洲银行也在德国。如此种种，德国经济现状可以说是稳定再稳定了，发展前景非常广阔。德国经济现状在世界上可以说是最稳定的国家之一。

　　（三）市场竞争分析

　　纵观世界各地来说，男性人口比例普遍高于女性，由此可见男据前面关于德国的经济分析介绍，我们知道德国侧重于重工业，而且算是世界上经济最稳定的国家之一，不用担心经融危机；在轻工业类上涉足少，出口服装到他们国家刚好可以互补，而且德国人重视商业信誉，一般很少换合作伙伴，这样一来可以更加巩固我们和他们之间的关系。

方案策划篇5

　　一、活动前言

　　女生节，起源于上世纪九十年代初的山东大学，是一个关爱高校女生、展现高校女生风采的节日，也是校园趣味文化的代表之一。山东农业大学的女生节是每年的三月七日，这也是与三月八日妇女节相互呼应，展现了在进入社会成为一名职业女性之前的所有处在自己最美好年华的女生朋友们青春的活力与光彩，让人们在关注女性权益的同时也更加关注还在校园里的年轻的女生们。

　　随着当今社会女性地位的逐步提高，女性自我意识的不断加强，为了更好的了解当代女大学生的思想动态，维护在校女大学生的正当权益，引导女大学生塑立自爱，自强的健康形象和精神面貌，山东农业大学学生会倾力打造女生文化节，为山东农业大学女生创造出一个更加舒适，品位更加高雅的校园成长环境，竭诚为在校女大学生服务。

　　二、活动目的

　　1、展现当代女生的活力与青春，营造青春活力的校园氛围。

　　2、给广大在校女生送上节日的祝福，让我校女生尽情的释放自我，度过一个快乐的节日。

　　3、通过各种各样的活动，加强男生女生的交流，建设和谐校园氛围。

　　三、活动主题：青春女生魅力无限

　　四、组织机构：

　　五、活动时间：XX年3月7日

　　六、活动策划安排

　　（一）参与对象

　　凡具有我校学籍的全日制学生（以女生为主）。

　　（二）前期准备

　　（1）海报设计，布置展板。

　　（2）统计好所需物资，于3月6日晚之前统一购买。

　　（三）活动形式

　　1、心愿中转站

　　参与女生可以将自己的心愿写下来并附上电话号码，然后由工作人员将参与人员的心愿悬挂到指定地点。最后由参与的男生取下想要帮忙实现愿望的女生的`纸条，帮助参与女生实现愿望。

　　2、幸福速递

　　A、男生女生们将自己想说的话，无论是给闺蜜的、女朋友的、男朋友的、暗恋对象的话，写下来并且注明地址，由工作人员帮忙派送。

　　B、收集男生想要送给女生或是女生想要送给闺蜜的礼物（注明地址），由工作人员统一派送。

　　七、部门协调

　　1、自律会成员负责帮忙搬运用具，例如，桌子、凳子、音响。

　　2、办公室负责帮忙购买物品。

　　3、宣传部负责出海报以及调试音响。

　　4、大学生事务服务以及学习实践部负责分类派发“幸福速递”收集来的祝福语和礼物。

　　5、新闻调研中心负责帮忙照相做好参与人员登记表。

　　6、女生部以及文艺部人员装饰会场，现场悬挂女生心愿等。

　　八、物品准备

　　彩带若干、气球若干、别针（4盒）、尼龙绳（两卷）、彩色纸（50张需要裁成不同形状）、白色纸（50张需要裁成不同形状）、细线（1管）、针（六根）。

　　九、注意事项

　　1、若是出现大风天气，心愿中转站中悬挂女生心愿由别针改为针线穿孔打结。

　　2、通过各班班长积极动员学院同学参加，避免冷场。

　　3、最后，每个部门派出一个人过来帮忙派发收集来的话和礼物。

方案策划篇6

　　一、宣传目的

　　1、在南京乃至周边都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“城市名人国际”万圣节的成功举办。

　　2、宣传“城市名人国际”的服务设施和产品，凸显城市名人国际：档次之高，娱乐之强，服务之好，消费之低。

　　3、完善和树立“城市名人国际”的品牌形象，提升 “城市名人国际”宣传的主题及社会形象和影响力。

　　二、创意时长

　　一分钟左右，分三章节。

　　第一章节总体表现城市名人国际：档次之高，娱乐之强，服务之好，消费之低；第二章节凸显因为节日而营造的气氛；第三章推出因为迎合万圣节城市名人国际的优惠政策。

　　三、创意说明

　　本片主要采用天蓝色、金黄色和三种颜色来调色。蓝色，来自海洋的'颜色，海纳百川，通达天下，代表着大气的风范，有一种幽静、深远、宁静之感；金金黄，色则为主调和色，时尚艳丽，象征希望，温暖祥和，华丽高贵，给人浪漫，温馨具有很强的亲和力。

　　在后期剪辑及特效制作上，我们将运用先进的非线编辑设备及资深特效制作人员，力求精益求精，让宣传片的效果更上一个层次。

　　本篇采用快速剪辑节奏感与娱乐性完美融合，以一种独特的视觉冲击力，让观看者能快速融入其中，引起心理的情感共振，从而很完美的融入到娱乐氛围中，达到赏心悦目之感。

　　四、创意内容

　　首先简单用图片、视频等相关素材与实拍资料去彰显城市名人国际档次高，娱乐强，服务好，消费低等四大吸人眼球的内容。

　　其次用大型活动带出城市名人国际此次活动关注，后期做一些特效，片花为活动做一些简单的造势，给人营造一种与众不同的感觉。从而激发观看视频的客户想要参与的冲动。

方案策划篇7

　　便利店促销活动方式一：节假日促销

　　便利店促销活动方式二：买赠促销

　　由于店面数量较多，买赠促销仅限于A类门店。对于其它门店如没有店方要求，尽量不做买赠促销。过大买赠促销范围，都将会造成人员维护和赠品流向控制难度

　　便利店促销活动方式三：新店开业促销

　　新店开业促销一定要重视。很多时候厂家和经销商认为，“便利店”新开店促销不想花很多精力和时间。新增加门店贡献不了很大销量，劳民伤财!其实这种想法错误。每当一家连锁系统新店开业。连锁“便利店”管理层都会亲临现场，如果在新店开业做好充分准备，营造出人头攒动现场活动气氛。都将赢得连锁超市管理层赞许，“积攒”良好的企业形象。后期将赢得更多支持。

　　便利店促销活动方式四：加盟商进货促销

　　在“便利店”有专门加盟店管理部和产品展示厅。加强和该部门沟通，将自己最新产品和促销活动及时和加盟店管理部分享，做好展厅产品陈列。将会为带来长期回报。促销活动可以买A送B搭赠形式。赠品选择最好超市能够售卖产品。如：食用油，牙膏，卫生纸等。能够直接为加盟商拿到货架上售卖变为现金的赠品。促销类似经销商进货奖励和搭赠的形式。

　　便利店促销活动方式五：团购促销

　　以针对“便利店”周边企事业单位促销政策。每到节假日，开学期;学校和企事业单位都会数额不菲的`销量。由于“便利店”在城市分布较广，获得团购机会更大。制定团购政策。应该制定专门团购方案和服务流程。如：达到一定金额给予“关键人物”返点;一定金额免费送货上门;买A送B或c等多种形式方案以供选择。前期基础工作一定要到位.如：团购政策传达门店;店内团购关键人物随时找联系到你的理货员;赠品的选择等。

　　以上是便利店促销活动的几种主要方式。选择正确的便利店活动促销方式，帮助便利店老板搞好促销，帮助增长便利店销售额。