促销方案

【推荐】促销方案范文锦集10篇

　　为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编为大家收集的促销方案10篇，欢迎大家分享。

促销方案 篇1

　　一、前言

　　“人无信则不立企业无信则衰”一年一度的“3.15国际消费者权益日”即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。

　　二、媒介介绍

　　“3.15”商函是以“3.15”为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。

　　三、信函的优势

　　1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销

　　2.辐射面广、信息量大、阅读率高

　　3.发布节日促销信息，抢占市场先机

　　4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈

　　四、发布对象

　　针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。

　　五、活动开展

　　1、活动主办单位：忠县工商局

　　2、活动承办单位：忠县国美电器忠县邮政局

　　六、媒介广告

　　1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料

　　2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡（劵）

　　3、企业诚信经营承诺书

　　七、促销的优惠活动

　　1、免收名址打印费

　　2、免收折叠封装费

　　3、提供策划、设计、制作等全套服务

　　八、效果预测

　　1、借“3.15”节日开展促销活动，充分展现了忠县国美电器提升客户服务水平的`决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。

　　2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

　　3、降低营销宣传成本，提高投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现“针对性、专业性”宣传的目的，广告宣传成效好。

促销方案 篇2

　　活动时间：20xx年8月10日—8月20日

　　活动主题：爱在七夕 有你就好

　　活动门店：日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店

　　活动内容：

　　一、“祝福北京 祖国圆梦”万人签名活动

　　二、爱在七夕 购物送惊喜

　　200x年8月7日当天一次性购物满77元赠送价值5元巧克力一盒，单张小票限赠1盒，限量赠送，赠完为止。

　　三、欢乐购物 赢金奖

　　200x年8月8日—8月10日期间，活动当天一次性购物满300元（莒县店、莒南店、胶南店满200元），凭购物小票报名参加“欢乐购物 赢金奖”评比活动，赢取金、银、铜奖。活动细节如下：

　　（1）一次性购物满300元以上的顾客（莒县店、莒南店、胶南店满200元），方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。

　　（2）该活动以顾客“购物金额”为评比标准，设“购物奖牌榜”，随时公布参与评比活动前三名的.顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日“赢金奖”活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于“购物奖牌榜”并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。

　　（3）金奖获得者可获赠价值200元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值150元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值100元礼品一宗。

　　五、你结婚 我送礼

　　200x年8月1日—8月8日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值88元新婚大礼包一个。每天限量10位，送完为止。

　　四、商品促效

　　1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。

　　2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行限时折扣销售。

　　3、夏季鞋服类等部分商品5折出清促销。

　　4、情侣装优先陈列。

促销方案 篇3

　　一、母亲节活动背景

　　为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“----”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“----”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对 “母亲节”的庆祝活动，使“----”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

　　二、母亲节活动目标

　　1、母亲节促销活动方案 提高品牌知名度。

　　2、提高目标消费者当中的指名购买率。

　　三、母亲节促销活动方案 母亲节活动亮点

　　1、争取首位效应，制造社会热门话题。

　　在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在漯河地区了解这个节日的人还不多。

　　“----”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“-- --让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。

　　2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。

　　“----”目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

　　3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。

　　本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。

　　四、母亲节活动流程内容

　　（一）活动预热期

　　大多数人没有过“母亲节”的习惯，“----”本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年-月-日是母亲节”，以及“----”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。

　　时间：

　　内容：

　　1、特约500名品质监督员

　　为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页，告知他们“母亲节”活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为--品质监督员进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大“----”在中高端消费者中的口碑效应。

　　2、有线电视台卫视台插转广告

　　有线电视台投放广告，告知消费者“--”-月-日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。

　　3、50家酒店免费品酒活动

　　5月1日~8日，选择漯河市区50家中高档酒店，在酒店大厅内设置“邵阳酒庄”展台，摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周围放置易拉宝，介绍5月8日“母亲节”当天，在该酒店内举行的活动内容，并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单页。

　　4、漯河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

　　5月5日~8日，在漯河市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“邵阳酒庄”的名义，采用富有煽情色彩的`语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。

　　5、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。

　　5月5日~8日，以“邵阳酒庄”名义，向持有“邵阳酒庄”点酒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月8日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月7日、8日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月8日“邵阳酒庄”活动内容，以及开展活动的主要地点。

　　6、在漯河高档消费场所派发宣传单页

　　5月6日~8日，除开展免费品酒的50家酒店之外，选择其他高档商尝娱乐城等场所，派发精美宣传单页，告知5月8日“母亲节”当天，“邵阳酒庄”开展的活动，以及开展活动的酒店名称。

　　（二）母亲节促销活动方案活动执行期

　　经过前期的启动工作，活动进入最终执行阶段，5月8日这一天在50家酒店内同时展开，需要配备大量人员，事先必须做好培训，保证工作执行的细节。

　　时间：5月8日

　　内容：

　　1、《大河报》派送“母亲节”精美夹页

　　在漯河市区的《大河报》中夹送“邵阳酒庄”dm单页，提醒目标消费者采取庆祝“母亲节”的行动，告知“邵阳酒庄”当日活动内容，以及提供的礼品承诺，促成其行动。

　　2、发布《内陆特区报》广告

　　在《内陆特区报》发布半版广告，以问候、致贺的方式向漯河市所有母亲表示慰问，传递“邵阳酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容，邀请目标消费者前来指定酒店内参加活动。同期，“邵阳酒庄杯”《母亲与成长》专栏刊登征文一篇。

　　3、50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”

　　在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内开展送礼活动：凡是在当日晚18：00——20：30，和母亲一起来酒店消费的顾客，或者带着妻子和小孩的顾客，均可获得“邵阳酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可根据顾客要求赠送小瓶装“邵阳酒庄”酒。

　　4、母亲过生日，额外送大礼

　　在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内为母亲过生日，除檀木梳、康乃馨以外，额外送出精美礼品一份。

　　五、活动评估

　　统计电视媒体发布日收视率，根据播放次数估算到达人次。

　　统计报纸媒体发行量，根据发布次数、传阅人数估算到达人次。

　　估算过街条幅悬挂街道日人流量，统计到达人次。

　　估算酒店内日人流量，与活动未开始前客流量进行比较，统计到达人次。

　　统计5月1日——7日，在各酒店内参与品酒顾客人数，送出宣传页数量。

　　统计母亲节当天，在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。

　　统计4月21日——5月8日销售量曲线图，评估销售效果。

　　综合以上内容，根据媒体到达数据和销售数据统计，撰写活动效果评估报告。

　　六、礼品应用

　　檀木梳：

　　康乃馨：

　　生日礼物（待定）：

　　七、媒体应用

　　报纸媒体

　　5月8日：《内陆特区报》1/4版，1次。（邵阳酒庄母亲节活动隆重推出）

　　电视媒体

　　5月1日—7日：漯河有线电视台卫视插转30秒。（母亲节活动内容宣传）

　　短信媒体

　　5月6日—8日：通过移动短信平台进行情感沟通，30000条/天；内容为母亲节问候短信。

　　户外媒体

　　酒店外条幅：50条

　　酒店易拉宝：100个

　　酒店橱窗海报：500张

　　平面媒体

　　宣传折页：10000份，正度16开，200克，双面彩印

　　《大河报》dm单页：13500份，正度16开，157克，双面彩印

　　八、媒体表现

　　平面媒体内容以及表现方式见附页设计稿，在此略过。

　　报纸稿：（略）

　　dm单页内容：（略）

　　宣传页内容：（略）

　　易拉宝内容：（略）

　　酒店条幅内容：娘，谢谢您的养育之恩！

　　电视稿：30秒

　　画面一：一个婴儿抱着妈妈的脖子，发出第一个词语：妈妈。（背景音乐：《世上只有妈妈好》）

　　画面二：一个两三岁的儿童跌倒，趴在地上哭着喊：妈妈。

　　画面三：一个五六岁的儿童走向幼儿园，挥手告别说：妈妈。

　　画面三：一个八九岁的少年放学走出学校，跑过来说：妈妈。

　　画面四：一个十八九岁的青年在火车上挥手告别，喊道：妈妈。

　　画面五：一个二十多岁的大学生身穿学士服，与妈妈相拥说道：妈妈。

　　画面六：一个三十岁的男人身穿礼服，和穿婚纱的妻子一起说道：妈妈。

　　画面七：一个四十多岁的男人坐在老板桌前，对着电话说道：妈妈。

　　画面八：一张张母亲照片快速掠过：怀胎十月、深情哺育、公园玩耍、雨中打森…等等（旁白：妈妈，我们学会的第一个音节；妈妈，伴随我们成长每一步）

　　画面九：“5月8日”日历特写，突出页面上“母亲节”三字。叠印大字幕：感恩母亲，母爱永恒。（旁白：感恩母亲，母爱永恒。）

　　画面十：“邵阳酒庄”主画面标版，叠印字幕：邵阳酒庄与您共度母亲节。

　　画十一：动画字幕：敬请关注5月8日活动，详情见5月8日《内陆特区报》（旁白：敬请关注5月8日活动，详情见5月

　　8日《内陆特区报》。）

　　（根据资料片的情况在《画面一》至《画面八》之间进行调整。）

　　短信内容：

　　a：襁褓中你哭她笑，蹒跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她骄傲。

　　b：宁可不长大，如果茁壮是以母亲的蹒跚为代价；宁可不长大，如果风华换来的是母亲的白发；宁可不长大，如果漂泊留给母亲无限的牵挂；宁可不长大，如果上帝能再还我们一个年轻的妈妈。

　　c：感恩母亲，母爱永恒。5月8日，“邵阳酒庄”三重礼品敬献天下慈母。孝心礼：高档木梳；青春礼：鲜艳康乃馨；长寿礼：精美生日礼品。详情请注意5月8日《内陆特区报》，或拨打咨询热线：

　　九、费用预算

　　报纸媒体：

　　《内陆特区报》：彩色1/4版，7000元/次，发布1次7000元

　　合计：7000元

　　电视媒体：30秒广告片

　　30秒广告片制作费：3000元

　　漯河有线电视台：多频道插播b组，1300元/天，播出7天，总计9100元。

　　合计：12100元

　　户外媒体

　　酒店外条幅：100条，

　　酒店易拉宝：100个，

　　酒店橱窗海报：500张，

　　合计：

　　平面媒体宣传单页：10000份；

　　《大河报》dm单页：13500份；

　　酒店橱窗海报：500份；<

　　贺卡：500份；

　　合计：

　　短信媒体

　　移动短信平台：

　　合计：

　　礼品费用

　　檀木梳：

　　康乃馨：

　　生日礼物（待定）：

　　合计：

　　费用总计：

　　十、活动执行细则

　　（一）活动预热期：4月21日——4月30日

　　4月21日：开始招聘酒店临时促销员；

　　开始制作平面印刷品；

　　开始制作易拉宝；

　　开始制作各类条幅；

　　开始制作电视广告片。

　　4月27日：刊发《内陆特区报》有奖征文专栏文章二；

　　验收平面印刷品；

　　验收易拉宝；

　　验收条幅。

　　4月28日：验收电视广告片；

　　组织各酒店促销员进行培训；

　　4月30日：向各家酒店分发易拉宝、宣传单，布置展台；

　　落实《大河报》夹送dm单页事宜；

　　准备发布电视广告片。

　　（二）活动启动期：5月1日——5月8日

　　5月1日：各酒店品酒活动展开；

　　监测当日电视广告片的播放效果；

　　5月1日：开始落实宣传单页派送人员；

　　5月5日：将短信内容交付短信发送公司；

　　组织宣传单页派送人员培训，分发宣传单。

　　5月6日：监测当日短信发布效果，进行调控；

　　落实《内陆特区报》8日广告发布事宜；

　　开始在各大商场派送宣传单页。

　　5月7日：发送礼品给各家酒店；

　　把在《大河报》中夹送的dm单页交付投放单位；

　　各酒店悬挂条幅，布置展台。

　　（三）活动高潮期：5月8日

　　各酒店促销员到位，接待陪母亲来消费的顾客，开展送礼活动。

　　十一、培训内容

　　（一）活动内容培训

　　结合活动整体方案内容进行培训，让所有酒店促销人员了解“母亲节”送礼活动有关内容，包括时间安排、礼品设置、目标消费者选择。

　　（二）母亲节知识培训

　　结合宣传折页、dm单页等进行培训，让所有酒店促销人员了解母亲节的来历。

　　（三）送礼活动标准说词

　　当“母亲节”活动目标消费者到达活动酒店，促销人员按照以下内容对消费者表达节日祝福、介绍活动内容、送出礼品。

　　各位先生、女士：你们好！

　　今天是“母亲节”，“邵阳酒庄”为了表达对母亲们的感激和关爱，特地准备了鲜花和礼品送上节日祝福，现在有请在座的母亲接受我们的祝福！

　　（母亲起立，送上康乃馨）

　　您好！这是母亲花康乃馨，祝您青春常驻，永葆美丽！

　　（送上木梳）

　　这是“谭木匠”木梳，祝您平安顺利，家庭美满！另外，对今天过生日的母亲，出示您的身份证确认后，我们还将送上生日礼物，请问您是吗？

　　a：（回答不是）那我就不打扰各位用餐了，祝你们共度一个温馨快乐的“母亲节”！

　　b：（回答是并出示身份证确认，送上生日礼物）祝您生日快乐，万事如意！

　　现在我就不打扰各位用餐了，祝您们共度一个温馨快乐的“母亲节”！

　　c：（回答是，但没带身份证）我们的活动截止今晚八点半结束，在此之前您可以随时凭身份证和酒店发票到“邵阳酒庄”展台处领取生日礼物，我们欢迎您的到来。现在我就不打扰各位用餐了，祝您们共度一个温馨快乐的“母亲节”！

促销方案 篇4

　　如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。

　　促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决定。不过，论证越充分执行方案就越轻松，本文重点谈的是执行方案。

　　比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。

　　（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”

　　这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。

　　效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。

　　（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离

　　我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。

　　有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切……

　　（三）活动时间：主题和时间本应同根生

　　年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。

　　常规时间是首先要考虑的，在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整，五一减少到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，“该出手时就出手”。

　　非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。

　　执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。

　　竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3，拦截非常成功。 现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后；快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。

　　活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得事半功倍的`效果。

　　（四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外

　　地点一般都选在店里或店外；有一些选在广场、商场人流量大的地方；有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。

　　会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。

　　（五）活动范围：你的地盘，你的范围

　　一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。

　　这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。

　　（六）活动方式：唯一不变的就是变

　　这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。

　　同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。

　　（七）活动对象：爱你没商量，选谁爱谁

　　根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。

　　（八）媒体配合：传统新兴媒体并举

　　媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。

　　报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量安排在周五或周六，时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。

　　电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高，二是频率集中度高。

　　广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。

　　网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考虑。

　　很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在站比较多，行业网站行业内的企业较多。

促销方案 篇5

　　一、活动目的：

　　中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的 “团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚” 四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月23日——20xx年10月8日

　　三、活动主题：

　　“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

　　四、活动内容：

　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

　　（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）

　　“欢乐在华联，情浓意更浓”

　　1、XX年年中秋美食节——月饼展

　　结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

　　2、XX年年滋补保健品节

　　中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。

　　3、XX年年名酒名特产荟萃展

　　中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）

　　4、“华联送情意，中秋礼上礼”

　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

　　国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

　　1、“欢乐幸运颂”

　　幸运转盘转不停，大礼连连送！

　　凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

　　2、“欢乐实惠颂”

　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

　　3、“欢乐会员颂”

　　推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的`不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

　　4、“欢乐时尚颂”

　　时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

　　凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

　　五、活动配合：

　　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

　　营运处：场地、地堆的提供。

　　企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

　　六、dm

　　制作页面为大4k、8p，费用约为0.6万。

　　具体内容根据公司总体安排。

促销方案 篇6

　　有人说，节日促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有人说，不促销可能连个鸡骨头都没有。面对巨大的节日市场，逃避只能是坐以待毙。

　　节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消费”，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

　　那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？让我们先来看看一家生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得。

　　值得注意的是，这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验。

　　策略一：出位创意烘托节日氛围

　　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。

　　策略二：文化营销 传达品牌内涵

　　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的'消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。

　　策略三：互动营销 增强品牌亲和力

　　生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工？教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。

　　策略四：差异促销 激发售卖潜力

　　节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50％，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。

　　其实，节日促销的话题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为其中总有很多新问题，很多失败的教训。

促销方案 篇7

　　一、活动主题：

　　感恩大回馈，燃情12月

　　二、 活动时间：

　　12月6日（六）——12月25日（二）

　　三、 活动目标：

　　活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10％，元旦促销方案。

　　四. 活动内容：

　　1、 疯狂时段天天有

　　a) 活动时间：12月6日－12月25日

　　b) 活动地点：1-4楼

　　c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的`基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）

　　2. 超市购物新鲜派 加1元多一件

　　a) 活动地点：－1F

　　b) 活动时间：12月6日－25日

　　c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

　　d) 等级设置：

　　购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）

　　购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）

　　购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

　　3. 立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

　　a) 活动地点：商场大门外步行街

　　b) 活动时间：12月6日－20日

　　c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）

　　4. 耶诞礼品特卖会

　　a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街

　　b) 活动时间：12月21日－25日

　　c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

　　5. 耶诞“奇遇” 来店惊喜

　　a) 活动地点：全场

　　b) 活动时间：12月24日－25日

　　c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。

　　6. “耶诞欢乐园”激情圣诞夜

　　a) 活动地点：大门外步行街

　　b) 活动时间：12月24日、25日晚上7：30－9：00

　　c) 活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

　　五、 媒体宣传规划：

　　1. 媒体宣传：

　　a） DM宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。

　　b） 报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；

　　六、 费用预估：

　　1. 超市购物新鲜派 加1元多一件

　　500元×19天＝9，500元

　　2、 耶诞“奇遇” 来店惊喜 2，000元

　　3、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜 15，000元

　　4、 报纸广告及其他宣传费用： 20，000元。

　　5、 活动及圣诞气氛布置 10，000元

　　6、 合计 56，500

　　七、 承担方式

　　本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元。

促销方案 篇8

　　一、促销的定义与功能

　　二、销售促进的主要方式

　　(一)、主要的消费者促销方式：

　　1.常见的有奖类销售促进：

　　2.常见优惠类销售促进：

　　3.常见的服务类销售促进：SP的活动新趋势

　　(二)、针对中间商的促销方式：

　　1、批发商和零售商的职能：

　　2.中间商的购买特点：

　　3.对中间商的主要销售促进方式：

　　4.对中间商的销售促进的目的`

　　(三)、主要的大型商业展会的促销方式：

　　(四)、对销售人员的促销方式：

　　三、销售促进决策：即销售促进的策划过程

　　(一)、建立销售促进目标：

　　1、针对消费者的销售促进：

　　2、针对中间商的销售促进;

　　3、针对内部推销人员的销售促进

　　(二)、选择销售促进工具(方法)

　　1.市场类型:

　　2.销售促进目标:

　　3.竞争态势:

　　4.促销预算及每种SP工具的成本效益:

　　(三).如何制定销售促进方案:

　　1、根据既定的SP目标与工具组合来策划.

　　2、激励规模:

　　3、激励对象:

　　4、送达方式：

　　5、活动期限:

　　6、时机选择:

　　7、SP活动的费用预算的设计方式：

　　(四).试验,实施,控制销售促进方案:

　　(五).评估销售促进效果:

　　1、对零售商的SP活动的评估:

　　2、对消费者的SP活动的评估测定:

　　1)、销售绩效对比分析

　　2)、消费者固定样本数据分析;

　　3)、消费者调查;

　　4)、实验研究.

　　四、公共关系(PR)在企业战略管理与营销管理中的定位

　　1、公共关系与服务营销：

　　2、公共关系与关系营销：

　　3、公共关系与品牌营销：

　　五、公共宣传的定义与特征

　　1、定义、 活动方式 、 特点

　　2、公共宣传的促销定位与职能

　　六、公共宣传策划的内容

　　1、确定宣传目标

　　2、选择宣传信息与传播方式

　　3、实施宣传方案

　　4、评估宣传效果

　　七、与媒体合作的规则与新闻稿撰写说明

　　1、公共宣传稿的基本要求：

　　2、公共宣传新闻稿的主要体载

　　3、消息的写作

　　4、通讯的写作

　　八、公共宣传活动策划的特性

　　1、公共宣传活动的新闻性标准

　　2、确定公共宣传活动的新闻内容

　　3、选择适当的公共宣传方式

　　九、危机公关的基本策略

　　1、定义与案例

　　2、危机公关的基本策略

　　十、公关策划的基本方法

　　1、 四个创新切入点

　　2、 四条创新线索

　　3、 常用创意方法

促销方案 篇9

　　一、活动主题:

　　粗粮让生活更美好

　　表现形式：抽奖

　　二、活动时间: 20xx年9月16日——9月26日（中秋促销11天）

　　9月27日——10月7日（国庆促销11天）

　　三、活动目的：

　　1）进一步宣传企业的.整体形象。

　　2）刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额； 3）进一步提高燕之坊品牌知名度和美誉度，为秋冬旺季的销售做前期铺垫；

　　四、活动计划：

　　1、参加活动门店： 福建沃尔玛市场11家门店 2、活动内容：

　　a、中秋、国庆刮刮卡，活动期间购物满38元，凭电脑小票，有机会抽取刮刮卡一张， 奖项设置：

　　1、 刮出“燕之坊”字样，获得价值150元全套厨房刀具一套；

　　2、 刮出“中秋快乐” “欢庆国庆”字样，获得价值80元多功能厨房置物架一个； 3、 刮出“粗粮世界”字样，获得价值20元韩式折叠餐具一套； 4、 刮出“花好月圆”字样，获得精美卡通杯一个；（中秋促销期间）刮出“国庆酬宾”字样，获得还白购物袋一个; (国庆促销期间)

　　3、活动现场布置：

　　1） 卖场结合国庆、中秋节因素，主要凸显中秋传统佳节氛围和国庆轻松喜庆氛围，以促销

　　桶堆头排列组合的方式进行集 中陈列，既“粗粮一条街”的视觉效果，又要凸显中秋国 庆活动氛围；

　　2） 宣传物料在设计风格上凸显活动的主题；

　　后上报市场部），

　　专柜布置：

　　1）插牌：选用夏季畅销产品，采用促销桶陈列售卖，制作醒目插牌（产品功效和产地等）；

　　2）吊旗：专柜区悬挂以传统佳节“中秋”及国庆黄金周为主题一款吊旗，烘托喜庆节日气氛;

　　3）柜台及促销桶：采用门贴进行包装，地面采用地贴包装；

　　4）促销桶堆头陈列专区：悬挂大型吊牌, 凸显传统中秋佳节和国庆黄金周的节日氛围，吸

　　引顾客注意力。

　　4、所需物料：

　　广宣物料：易拉宝、x展架、小吊牌、大吊牌、地贴、柜门贴、产品插牌（10个品项）、 刮刮卡（6个样式）、抽奖箱、

　　奖品： 全套厨房刀具（110套）、多功能厨房置物架(220份)、韩式折叠餐具（2200份） 赠品： 卡通杯（印制燕之坊logo和中秋祝福语，外形建议采用灰太狼、喜羊羊形象） 环保购物袋（印制燕之坊logo，背面加印简洁的品种功效）

　　五、费用预算（附表1）

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　　六、活动效果预测与评估（附表2）

　　七、活动计划执行与操作： （附表3）

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　　注：以上各项执行具体落实相关部门和责任人，各部门工作人员作好协调工作，确保活动的顺利进行。

　　广宣物料制作清单：

　　1、易拉宝（80*200）:11个 2、x展架（60*160）:11个 3、大吊牌（60*100）:11个 4、小吊牌（40*60）:4*11个 5、柜门贴(28*42):50*11个 6、地贴80*180/80*270): 11套

　　7、插牌(35*25): 10*11 (10个品项：绿豆、东北小黄豆、红

　　豆、黑豆、玉米渣、黄米、黑米、红皮花生、莲子八宝粥、薏仁米）

　　8、刮刮卡：燕之坊110张中秋快乐110张/欢庆国庆110张粗粮世界2200张 花好月圆2800张/国庆酬宾2200张 刮刮卡设计（卡面：中秋国庆购物沃尔玛，健康选择燕之坊） 采购奖品清单：

　　1、卡通杯 2800个 2、环保购物袋2200个 3、厨房全套刀具 110套 4、多功能置物架 220个 5、韩式折叠餐具 2200套

　　审核：

促销方案 篇10

　　活动主题：六一我当家

　　二、活动时间

　　五月十六日——六月三日

　　三、庆六一儿童节促销经营活动目的

　　1、 通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。

　　2、 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。

　　3、 以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。

　　四、庆六一儿童节促销经营活动方案主要内容：在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比 赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。

　　五、活庆六一儿童节促销经营活动方案动具体步骤安排

　　（一）第一阶段：时间：五月十六日至五月三十一日

　　1、 当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品（玩具，儿童衣物，学习用品等）满一百元均可 凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。

　　2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。

　　3、活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。4、 五月三十一日，参赛选手挑选。以年龄为标准，分为两个小组；第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级。根据报名表，从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。

　　5、 挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长，如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200位的参赛数量。

　　（二）庆六一儿童节促销经营活动方案第二阶段：时间：六月一日至六月二日，每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午段

　　每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区（活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都必须要有一定的折扣率，而折扣率只针对比赛有效）。

　　2、在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要购买的'商品或者是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购十件商品。如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。

　　4、 家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长买下了购物卡上所注商品。则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩，并签字作证。

　　5、 长必须在六月三日3：30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖

　　6、 购物卡：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。

　　（三） 庆六一儿童节促销经营活动方案奖项设置

　　庆六一儿童节促销经营活动方案

　　庆六一儿童节促销经营活动方案

　　1、最和谐家庭奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：在一定的购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。（各学龄段分别评选）

　　2、最有眼光奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。（各党龄段分别评选）。

　　3、最佳小当家奖（一名）：奖500元购物券一张评选办法：购物卡上实际购买金额最高。（所有参赛选手共同评选）

　　六、庆六一儿童节促销经营活动方案附属活动

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