设计方案

设计方案汇编[9篇]

　　为了确保事情或工作科学有序进行，我们需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编收集整理的设计方案9篇，希望能够帮助到大家。

设计方案 篇1

　　1、教学目标

　　（1）知识目标：

　　1、在平面直角坐标系中，探索并掌握圆的标准方程；

　　2、会由圆的方程写出圆的半径和圆心，能根据条件写出圆的方程；

　　3、利用圆的方程解决与圆有关的实际问题.

　　（2）能力目标：

　　1、进一步培养学生用解析法研究几何问题的能力；

　　2、使学生加深对数形结合思想和待定系数法的理解；

　　3、增强学生用数学的意识.

　　（3）情感目标：培养学生主动探究知识、合作交流的意识，在体验数学美的过程中激发学生的学习兴趣.

　　2、教学重点、难点

　　（1）教学重点：圆的标准方程的求法及其应用.

　　（2）教学难点：①会根据不同的已知条件，利用待定系数法求圆的标准方程

　　②选择恰当的坐标系解决与圆有关的实际问题.

　　3、教学过程

　　（一）创设情境（启迪思维）

　　问题一：

　　已知隧道的截面是半径为4m的半圆，车辆只能在道路中心线一侧行驶，一辆宽为2.7m，高为3m的货车能不能驶入这个隧道？

　　[引导]：画图建系

　　[学生活动]：尝试写出曲线的方程（对求曲线的方程的步骤及圆的定义进行提示性复习）

　　解：以某一截面半圆的圆心为坐标原点，半圆的直径ab所在直线为x轴，建立直角坐标系，则半圆的方程为x2＋y2＝16（y≥0）

　　将x＝2.7代入，得

　　即在离隧道中心线2.7m处，隧道的高度低于货车的高度，因此货车不能驶入这个隧道。

　　（二）深入探究（获得新知）

　　问题二：

　　1、根据问题一的探究能不能得到圆心在原点，半径为的圆的方程？

　　答：x2＋y2＝r2

　　2、如果圆心在，半径为时又如何呢？

　　[学生活动]：探究圆的方程。

　　[教师预设]：方法一：坐标法

　　如图，设m（x,y）是圆上任意一点，根据定义点m到圆心c的距离等于r,所以圆c就是集合p={m||mc|=r}

　　由两点间的距离公式，点m适合的条件可表示为 ①

　　把①式两边平方，得(x―a)2＋(y―b)2＝r2

　　方法二：图形变换法

　　方法三：向量平移法

　　（三）应用举例（巩固提高）

　　i．直接应用（内化新知）

　　问题三：1、写出下列各圆的方程（课本p77练习1）

　　（1）圆心在原点，半径为3；

　　（2）圆心在，半径为

　　（3）经过点，圆心在点

　　2、根据圆的方程写出圆心和半径

　　（1） （2）

　　ii．灵活应用（提升能力）

　　问题四：1、求以为圆心，并且和直线相切的.圆的方程.

　　[教师引导]由问题三知：圆心与半径可以确定圆.

　　2、求过点，圆心在直线上且与轴相切的圆的方程.

　　[教师引导]应用待定系数法寻找圆心和半径.

　　3、已知圆的方程为，求过圆上一点的切线方程.

　　[学生活动]探究方法

　　[教师预设] [多媒体课件演示]

　　方法一：待定系数法（利用几何关系求斜率—垂直）

　　方法二：待定系数法（利用代数关系求斜率—联立方程）

　　方法三：轨迹法（利用勾股定理列关系式）

　　方法四：轨迹法（利用向量垂直列关系式）

　　4、你能归纳出具有一般性的结论吗？

　　已知圆的方程是，经过圆上一点的切线的方程是：

　　iii．实际应用（回归自然）

　　问题五：如图是某圆拱桥的一孔圆拱的示意图，该圆拱跨度ab=20m，拱高op=4m，在建造时每隔4m需用一个支柱支撑，求支柱的长度（精确到0.01m）。

设计方案 篇2

　　教学目标：

　　1、引导幼儿用大拇指和小手指蘸黄颜料印出小鸭子的外形特征，培养幼儿对手指印画的兴趣。

　　2、幼儿用红、黑、蓝三色棉签各画出小鸭子的嘴、脖子、眼睛及河面的波纹。

　　3、培养幼儿喜爱小动物的情感。

　　教学准备：

　　红、黑、蓝三种颜料、棉签、调色盘等

　　教学过程：

　　1、小朋友，你们看，谁来了？（大拇指和小手指），我们一起来唱首《大拇指和小手指》的歌好吗？

　　“大拇指哥哥和小手指妹妹一对好朋友，今天，他们要一起做游戏，小朋友想不想看他们做游戏？

　　2、示范讲解手指印画小鸭子的方法，知道印画的顺序及方法。

　　①大拇指哥哥穿着黄颜色的衣服先出来了，（用大拇指蘸黄颜料在纸上印出鸭子的身体）你们看，大拇指哥哥一个一个分开站好了。

　　②小手指妹妹穿上黄衣服也出来了，有的站在哥哥的.前面，有的站在哥哥的后面，有的站在哥哥的上面，有的站在哥哥的下面。（用小手指蘸黄颜料在鸭子的身体上下左右各印画鸭子的头）她们呀，和大拇指哥哥肩并肩手拉手地唱起了歌。（用棉签蘸红颜料把鸭子的身体和头相连接）

　　③小手指妹妹可漂亮了，她头上戴着一只美丽的红蝴蝶，她唱歌唱得更起劲了。（用棉签蘸红颜料画上小鸭的嘴）

　　④他们“呷呷呷”的歌唱得非常好，老师要奖给他们一粒小黑豆，大拇指哥哥说自己比小手指妹妹大，小黑豆给她吧，小手指妹妹谢谢大拇指哥哥把小豆给她。

　　3、欣赏范例。

　　小朋友看看，现在变成了什么呀？用小手指印出小鸭子的哪里？小鸭子喜欢在哪里玩呀？（用棉签蘸上蓝颜料在空白处涂画上河面的波纹）

　　4、布置幼儿作画任务，指出有关注意事项，进行个别指导。

　　5、评价作品，老师以鸭妈妈的口吻表扬画得多，动态不一的作品。

　　鸭妈妈来了，她来看看哪个小朋友把她的孩子画得最可爱、最快乐。

　　小朋友，小鸭子玩累了，要休息了，请你们把我的鸭宝宝送回家好吗？

设计方案 篇3

　　一、教学设计

　　《地毯下的尘土》是一篇充满了神奇浪漫的想像、富有生活情趣的童话作品。本文的故事情节并不复杂，内容也比较简单，人物形象也好分析。故本课的教学设计着眼于放手让学生自主合作学习，通过听说读写等实践活动，让学生在理解和掌握了教材的基础上，培养学生的语文能力。

　　本课的教学目的有三：一是掌握动作、心理描写塑造人物的方法；二是培养学生的审美情趣；三是引导学生自发、主动获取知识和提高语文能力。

　　教学步骤：（本课设计为一课时）

　　(一)由“你最欣赏你的同学、朋友身上的什么品质？”入手，导入新课：

　　(上课一开始，就让学生动起来。学生也有话可说，课堂气氛活跃起来。)

　　(二)听读课文：(课文朗读录音)

　　１、提出听读要求：①给生字词注音；

　　②思考：你认为米妮是什么样的人？

　　２、听完录音后交流：米妮的形象

　　(鼓励学生养成独立思考的习惯，敢想敢说，不人云亦云)

　　(三)自读课文：整体把握课文内容

　　(四)学生自主合作学习

　　全班56个人，分成14个小组，四人一组自主合作学习。

　　１、思考讨论

　　①课文是怎样写米妮的勤劳的？找出这些语句并加以分析？

　　②文中两次写到米妮观望窗外的风景意在说明什么？

　　③作者又是怎样写米妮是个诚实善良的'孩子的？

　　④米妮的故事告诉我们怎样的道理？

　　２、交流活动

　　３、学生质疑，师生共同释疑

　　(让学生全面深刻理解课文内容，为下文将知识转化为能力作准备)

　　(五)说话练习：培养学生的审美情趣

　　说话题目：我跟米妮比一比

　　米妮，我想对你说

　　(鼓励学生勇于解剖自己，认识自己的不足，力争不断完善自己！)

　　(六)创设情景，迁移训练，培养能力

　　作文片断练习，学习通过动作描写和心理描写塑造人物的方法。

　　１、创设情景一：放录相看杨丽萍的《孔雀舞》，描写其舞蹈动作的优美；

　　创设情景二：受到老师的表扬或批评后的心理活动描写。

　　(情景一：让学生观察、感受、体味；情景二：让学生有话可写)

　　２、学生习作：教师巡视

　　３、作品展示：师生评价

　　(七)总结全文，布置作业

设计方案 篇4

　　一、活动主题粽叶飘香，自包米粽，共度端午，互赠祝福

　　二、活动目的、通过亲自动手包粽子，让全体员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，比如包粽子的方法和馅料的搭配等等，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。

　　在端午节来临之际，让全体员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。在集体的温暖中度过异地的传统节日。

　　三、活动时间年6月23日星期六下午

　　四、活动地点公司食堂

　　五、活动流程、购买材料花生米、葡萄干、红豆、红枣、蜜枣、咸菜、白糖、酱油、糯米；肉；（具体购买内容由陶总负责）；粽叶（由食堂购买）、器具准备：

　　盛装食材容器、汤匙（均由食堂提供）；棉线：剪成若干条，每条长约20cm；剪刀等（由食堂购买）。

　　1、处理材料：

　　糯米：温水浸泡一定时间，滤干水分。

　　粽叶：把粽子叶放水里煮，水开10分钟后即可取出冷水洗净剪两端多余后滤干。

　　粽馅：由各种已购材料搭配，其中半肥瘦肉用配料先腌制待用。

　　2、包粽子：

　　（1）集合：全体员工集合到食堂（6月23日14：00）。

　　（2）开始制作：鉴于员工对包粽子或知道或不熟练，请教了相关的人员，总结包粽子方法如下：

　　取两张（均为反面）粽叶一头一尾的反方向重叠（不完全），放入一小碗（克）米，用食指在米中间轻轻划一字，放入1、2匙自己喜欢的粽馅材料，再填一些米盖住。

　　右手先把外端粽叶往里折叠并向后折去，包好一端再以同样手法完成另一端，绑粽子要先在中间绑一次后才从一端逐一绑向一端以防变形，绳子紧度不能过紧（煮爆）或过松（进水），以轻扯不移动即可。

　　在了解有关粽子的包法后，大家便可自己动手包粽子，期间可以相互学习相关细节，以便大家都能更好地完成。

　　（3）制作结束：

　　由负责人员将大家包好的粽子集中放置，然后将剩余材料整理，对于盛装不用的盛装容器洗净返还给食堂工作人员。

　　1、煮粽子分发在食堂烹煮粽子完就分发给各位同事，并送去节日问候。

　　2、注意事项全体员工按时到既定地点，应预先了解包粽子的有关方法。

　　3、不要随意放置器具或是材料，以至于现场凌乱。

　　4、注意个人和食材卫生，不应弄混弄乱。

　　福利委员会端午节的来历农历五月五日是我国民间传统的端午节，又叫重午节、端阳节。这个节日大约始于春秋战国时期，它与春节、中秋节并称中华三大节日。关于端午节的起源，各地说法不一。影响最大的一说是为了纪念屈原。屈原，战国时代楚国人，出生在湖北秭归县三闾乐平里。由于他学识渊博，明于治乱，娴于辞令，便做了楚怀王的左徒。他主张对内“举贤授能“、对外“联齐抗秦“，最后达到统一中国的'目的。然而，他的这一政治主张却遭到楚国一班奸臣的反对，受到排挤和陷害，被放逐到湖南一带，流落在洞庭湖畔。不久，又听到楚国都城被秦国军队攻破的消息，他难忍亡国之痛，于是在农历五月五日这天投汨罗江而死。人们为了救他，竞相划船寻觅并向水中抛粽子。现一说法一直占据主导地位。还有的认为过端午是为了驱邪避毒。《楚荆岁时记》说：“五月五日，士民并蹋百草，又有斗百草之戏。采艾以为人，悬门户上，以禳毒气。“《风俗通》中说：“五月五日以彩系臂者，辟兵及鬼，令人不病瘟“。至今东北农村还保留着端午节清晨到野外采摘艾蒿挂在门旁和在儿童的臂上系五彩线的习俗。现代学者闻一多先生认为端午节是龙的节日，即古代吴越人（一个龙图腾部族）举行图腾祭祀的节日。还有的认为端午节源于夏至，即源于夏商周时期的夏至节。

设计方案 篇5

　　纵观国内冷链服务商，共有仓储型、运输型、城市配送型、综合型、供应链型、电商型和平台型等七种模式。

　　目前该市场的竞争者可分为四类，分别为：由传统物流企业转型，生产商自建自营的冷链部门，专业冷链服务商，国外冷链巨头联手国内企业设立的合资企业。

　　模式一：仓储型

　　冷库分布不均行业集中度低

　　提及冷链物流，就不得不说其中的仓储环节，即人们常说的冷库。作为冷链物流的主要基础设施，我国冷库资源依然不充足，与欧美发达国家仍有一段差距。据业内人士分析，我国冷库方面还呈现出资源分布不均衡、制冷技术落后、仓储设备陈旧等现象。

　　此外，冷库方面还存在着行业集中度低的问题，目前仍无具有超强整合能力的巨头。根据中国仓储协会冷链仓储分会统计，排名前十的冷链仓储运营商20xx年冷库保有量为930万立方米，占整个市场的10.5%;排名前三十的运营商20xx年冷库保有量为1531万立方米，占整个市场的17.3%。运营分散现状使得企业各自为政，无法形成规模效应进行优化调度，以致拖累行业整体盈利水平。

　　在仓储型模式中，太古冷链和普菲斯发展迅速，堪称行业代表。除了太古集团和普菲斯这些外资企业之外，中国本土也涌现了一批优秀的冷链仓储运营企业，诸如河南鲜易供应链、上海郑明现代物流、上海锦江国际低温物流、成都银犁冷藏物流等。

　　模式二：运输型

　　从企业物流到物流企业

　　所谓运输型，主要是指从事货物低温运输业务为主，包括干线运输、区域配送以及城市配送。目前中国冷链物流行业按此种模式运营的代表企业有双汇物流、荣庆物流、众荣物流等。

　　在上述企业中，除了荣庆物流属于传统物流转型之外，双汇物流和众荣物流都是从企业物流逐步发展成物流企业的。据了解，双汇物流隶属于双汇集团，而众荣物流脱胎于众品集团。双汇和众品在其发展的过程中，离不开冷链物流的支撑。随着企业规模的`不断扩大，之前的物流部门逐渐演变成了物流企业。

　　模式三：配送型

　　倡导集约共配构建全国网络

　　在冷链物流行业中，最为常见的便是配送型企业，诸如北京快行线、上海唯捷物流、深圳曙光等企业。他们以从事城市低温仓储和配送一体业务为主，其冷链物流车穿梭在城市的大街小巷。

　　据了解，北京快行线不仅推出了冷链城市配送、冷链零担业务和冷链宅配三种业务，还针对三个业务板块分别推出了恰时达、约时达和准时达三个冷链产品，主要服务于超市供应商、超市配送中心、连锁餐饮配送中心、生鲜电商等四类客户。

　　模式四：综合型

　　多元化运行加码配送比重

　　所谓综合型是指以从事低温仓储、干线运输以及城市配送等综合业务为主，代表企业有招商美冷、上海广德、北京中冷等。和单一的冷链物流企业不同，其业务比较广泛，涉及到仓储、运输和配送等各个方面。

　　模式五：供应链型

　　后来居上稳居风口核心

　　所谓供应链型是指围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购到终端整个过程提供低温运输、加工、仓储、配送服务，然后由分销网络把产品送到消费者手中。总的来说，就是将供应商、制造商、物流商和分销商连成一个整体的功能网链结构。这种商业模式比较先进，是国内最近两年才兴起的。在美国冷链市场，企业代表如SYSCO、US FOOD;国内代表有鲜易供应链、九曳供应链等。

　　据了解，鲜易供应链成立于20xx年，是中国温控供应链标杆性企业之一，依托网络化温控仓储及冷链运输两大基石，以IT信息、供应链金融为核心优势，围绕供应链优化，开展国内外贸易、流通加工、温控仓储、干线运输、城市配送、终端连锁、网络营销、展示交易等，为客户提供温控供应链服务。

　　“物流分为企业物流和物流企业，服务范围以仓储和运输为主。生鲜供应链则是物流企业进化的新高度，包括供应链管理、供应链服务和供应链金融，而物流则是供应链服务的基础服务，是供应链链条的一个环节。供应链公司是没有车辆的物流公司，没有牌照的金融公司，没有货物的贸易公司。”众品集团董事长朱献福说。

　　模式六：电商型

　　势头强劲优化资源整合

　　近两年，冷链物流发展如此强劲，有一个重要因素不得不提，那就是生鲜电商的推动。

　　自20xx年生鲜电商元年启幕，生鲜电商开始蓬勃发展，与之配套的冷链物流也随之发展。因此，在冷链物流的商业模式中，电商型冷链物流是一种新兴模式，主要指的是那些生鲜电商企业自主建设的冷链平台，他们除了自用之外，还可以为电商平台上的客户提供冷链物流服务。这其中，尤以顺丰冷运和菜鸟冷链为代表。

　　经过两年的发展，顺丰集团又于今年发布了顺丰冷运食品陆运干线网。

　　相较于顺丰冷运的高举高打，菜鸟网络则低调了很多。据了解，菜鸟网络专门为生鲜行业出台了一套解决方案，已经在北京、上海、广州、成都、武汉建了冷链分仓，并且保证36个城市24小时必达。

　　据介绍，菜鸟网络将通过搭建全国冷链分仓体系，减少中转环节，缩短配送路径，提升配送时效;末端通过落地配网络实现冷链配送及生鲜配送两种配送方式，保障服务质量。主要服务水果、海产、肉类等生鲜类目。同时，也可根据商家实际业务需求提供上门揽收的生鲜配送服务。

　　模式七：平台型

　　搭建平台引领集约化发展

　　在冷链物流迅猛发展的今天，依然存在着散乱的问题。面对资源信息的不对称，有一些平台型冷链脱颖而出。该模式是指以大数据、物联网技术、IT技术为依托，融合物流金融、保险等增值服务，构建“互联网+冷链物流”的冷链资源交易平台。

设计方案 篇6

　　设计意图：

　　现今社会,独生子女已经成为幼儿中绝对的主体，独生子女最大的特点就是“独”，独一无二就成为家庭的轴心，家长事事围着子女转，这样会使孩子形成以自我为中心的扭曲性格，从而形成任性、骄横、自私的心理，社交能力和合作能力也会相对比较弱。那么,如何让孩子们形成良好的社会交往能力、合作能力?

　　那就要求父母、长辈、教师要互相沟通、配合，统一口径和方法，达成一致，方可取得较好的教育效果。家长可以让孩子从小多与邻里小朋友玩，分享玩具、图书、食物，弥补家庭中无兄弟姐妹之不足，作为老师的我们，我们要尽量利用幼儿园各种有利的资源，创设出更多的机会，让孩子们在各种游戏中建立友谊，培养孩子的社会交往能力、合作能力。

　　希望通过这次混龄活动,能使孩子们的社交能力和合作能力有进一步的发展。

　　主题：我爱我的幼儿园

　　活动目标：

　　（一）、总目标：

　　1、通过自主的`合作画活动，培养孩子们大胆作画的习惯。

　　2、提供各种绘画材料，引导孩子运用多种方法进行艺术表现，培养热爱幼儿园的情感。

　　3、提高幼儿的社会交往能力和与同伴商量、合作的能力。

　　（二）、年龄班目标：

　　大班目标：能运用各种材料大胆地进行绘画，并且能与同伴进行商量和合作。

　　中班目标：能运用各种材料大胆地进行绘画，并且能学习与同伴进行商量和合作。

　　小班目标：在老师的引导下，能情绪愉快地、主动地进行绘画。

　　托班目标：能在老师的指导下愉快地参与活动。

　　环境材料创设：

　　（一）、本次活动将分为四个活动区：分别为：粉笔画区，蜡笔画区、水粉画区和手工劳作创意区。

　　1、粉笔画区

　　活动地点：3号楼前的水泥地上。

　　负责老师：托班的全体老师。

　　材料提供：粉笔10盒，废旧抹布若干。

　　注意事项：负责老师注意引导幼儿正确使用粉笔，特别是托班和小班的孩子要提醒不能把粉笔放进嘴巴。

　　2、蜡笔画区

　　活动地点：“摇摆车”区的水泥地上。

　　负责老师：小班的全体老师。

　　材料提供：蜡笔若干（小班每班带10盒左右），粘贴好的长画纸（十张大画纸粘帖好）。

　　注意事项：注意引导孩子掉在地上的蜡笔要尽快捡回蜡笔盒上。

　　3、水粉画区

　　活动地点：1号楼前的水泥地上。

　　负责老师：大班的全体老师。

　　材料提供：各色水粉若干，桶30个（每班6个）、笔50支（每班10支）、地拖5把（每班1把）、粘贴好的长画纸（十张大画纸粘帖好）。

　　注意事项：注意指导孩子正确使用毛笔和保持地面和画面的干净。

　　4、手工劳作创意区。

　　活动地点：大操场的跑道上。

　　负责老师：中班的全体老师。

　　材料提供：各种废旧纸、小筐50个（每班10个）、剪刀50把（每班10把）、各种彩纸5叠、粘贴用具（浆糊、单双面胶、胶水等）、粘贴好的长画纸（十张大画纸粘帖好）。

　　注意事项：注意对孩子进行剪刀的安全教育，同时提醒孩子要保持地面的干净。

　　（二）、作品欣赏区

　　活动地点：大操场。

　　环境创设：在国旗和几棵大树上挂上绳子挂作品。

　　负责老师：各区域负责老师在集中音乐响起时将幼儿的作品挂上，以供全体幼儿欣赏。

　　活动过程：

　　1、播放音乐《我爱我的幼儿园》，孩子们一起歌唱。

　　2、教师就“我爱我的幼儿园”这一话题与幼儿进行谈话，引出活动的主题：合作画《我爱我的幼儿园》

　　3、解散后自主选择喜欢的区域进行绘画。（各班的配班老师先到负责地点组织好孩子的秩序并做好活动记录）。

　　4、播放音乐《进行曲》，请各班老师组织孩子在升旗的地点上集中。

　　5、播放柔和的钢琴区，请各班老师带着本班的孩子有序地进行互相欣赏活动。

　　6、活动结束：各班老师带孩子回班。

设计方案 篇7

　　教学内容：义务教育课程标准实验教科书数学一年级上册《认识钟表》。

　　教学目标：

　　1．通过观察、操作活动使学生初步认识钟表；结合生活经验学会认识整时；知道时间的两种书写形式。

　　2．使学生初步建立时间观念，懂得遵守、珍惜时间，养成合理安排时间的良好习惯。

　　3．培养学生自主探究及合作意识。

　　教学重、难点：使学生学会认识整时。

　　教、学具准备：课件、实物投影、学具钟表等。

　　教学过程：

　　一、谈话导入

　　（课件）生活中各种各样的钟表。

　　师：你在什么地方见过什么样的钟表？（指名回答。）

　　钟表是我们生活中的好朋友，今天我们一起来认识钟表。（出示课题。）

　　二、合作探究

　　1．认识钟面

　　（课件出示一个完整的钟面。）独立观察：钟面上有什么？

　　指名汇报：（有数字、有大格、有指针。）

　　指名指出分针和时针。

　　小组讨论：怎样区分时针和分针？

　　小组代表汇报。

　　2．观察指针走动方向

　　同学们，现在老师让钟表的指针转起来。（课件出示。）

　　说说你看到了什么。（让学生充分地说。）

　　你能用手势告诉大家指针是怎样转动的吗？

　　3．认识整时

　　（课件：指针停止转动）问：现在是几时？

　　（贴钟面1）现在是几时？分针指几？时针指几？

　　（贴钟面2、3）现在是几时？你怎么看出的？

　　（小组讨论。）观察这些时刻的分针、时针，你发现了什么？

　　4．写时间

　　（指3时）现在是几时？板书：3时

　　还可以怎样写？板书：3：00

　　学生独立写钟面2和钟面3的.时间。

　　展示评价。

　　三、巩固应用

　　1．区分两个时刻（课件出示）：这两个时刻各是几时？怎样区分？

　　2．小明的一天：

　　（课件出示图一）你能用一句话说出小明在什么时间干什么吗？

　　看书第92页的图，你能选择一幅或几幅图说一说吗？

　　请你把时间写在书上。（订正）

　　3．请学生表演小品：（刷牙洗脸）学生猜一猜并拨出时刻。

　　4．（机动）找朋友。

　　四、课堂小结

　　你学会了什么？你觉得自己表现如何？

设计方案 篇8

　　今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场促销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

　　1、促销队伍的基础建设;

　　2、乌市促销网络的设计;

　　3、乌市市场的促销导入;

　　4、乌市市场的广告策略;

　　5、乌市工作排期执行。

　　一、促销队伍的基础建设

　　建立一支强硬的，有战斗力的促销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上促销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的促销队伍是非常有必要的，我们对促销队伍的按排，将走以下几步：

　　第一、于本月x日起对现招的促销人员进行促销基础培训，培训的主要课程有：

　　1、促销理念和白酒市场终端开发的要求;

　　2、终端开拓的基本步骤

　　3、促销网络的基本构架

　　4、服务促销的心理观念

　　5、白酒促销的基本技巧

　　培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

　　第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

　　1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

　　2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

　　3、市场排期表制作的基本技能操作。

　　第三，促销队伍的区域划分，完成促销队伍的组织合成。

　　二、乌市促销网络的设计

　　促销网络是促销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对促销网络进行初步设计。

　　促销网络的`分类：

　　a、基础零售终端分为a、b、c三类

　　基础酒店终端分为a、b、c三类

　　b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

　　首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

　　尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法促销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

　　现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

　　第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

　　第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。

　　酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

　　这些任务的完成，要依靠以下几个促销策略：

　　1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的促销任务完成带来保证。

　　2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

　　第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

　　3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。

　　4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向促销老总递交情况报告。

　　5、计算业务员工资有3条规定：

　　(1)铺货终端数;

　　(2)铺货量基本底线。

　　(3)铺货回款标准频次。

　　6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。

　　三、促销导入过程

　　促销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次促销导入将采用差异法促销导入法进行工作：

　　差异促销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。

　　当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。

　　我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。

　　特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。

　　四、天山剑酒的广告策略

　　天山剑酒的广告策略分为以下步骤：

　　1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

　　2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

　　3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

　　4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

　　5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。

　　6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。

　　7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售

　　尾语

　　一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。

设计方案 篇9

　　活动目标：

　　1、 知道服装与季节的关系。

　　2、 根据自己意愿设计夏天的服装。

　　3、 在设计与表演活动中体会成功的喜悦。

　　活动准备：

　　1、 幼儿穿各式夏装并准备一些夏天的服装：吊带衫、短裤、汗背心泳装等

　　2、 废旧报纸若干（数量大于幼儿数）、剪刀、画笔3、 适合于表演的音乐一段

　　活动过程：

　　一、谈话：夏天的服装

　　1、 讲讲夏天服装的特点：薄、少、短

　　2、 介绍自己服装的名称：女小朋友以裙子为主、男小朋友以短袖短裤为主

　　二、展示自己的服装 随着音乐展示自己的夏装

　　三、设计服装

　　1、 激发幼儿设计服装的愿望：“这些漂亮的`衣服都是别人设计的，我们自己动手来设计一套服装吧？”

　　2、 幼儿构想

　　3、 幼儿动手设计服装： （1）教师重点协助能力差的幼儿（2）提醒能力强的幼儿还可装饰服装

　　四、服装表演

　　1、 幼儿相互帮助穿好自己设计的服装

　　2、 展示自己设计的服装

　　活动评价：

　　夏天到了，每天有小朋友围在一起议论自己的衣服，于是我设计了这样一次综合性的半日活动。 活动在幼儿的谈话中拉开序幕，幼儿兴致勃勃地讨论着自己的衣服，到模仿模特儿表演时掀起了一个高潮。从而激发了幼儿自己想设计服装的愿望，在设计服装时，幼儿都欲欲而试，拿着报纸量体裁衣，经过一番努力，每个幼儿的身上都穿上了自己用报纸做成的服装（尽管有的还不像什么衣服，只是挖了个领子套在了身上），活动室里洋溢着一片欢笑！幼儿不在乎最后的结果，而注重的是活动的过程，这就是与成人评价标准的区别！

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