当前位置：设计方案集锦(10篇)
为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编为大家收集的设计方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
设计方案 篇1
主办单位:**学院丰湖校区青年志愿者协会
活动主题：关注贫困失学儿童
活动口号：关注贫困失学儿童，关注我们的未来
活动时间：20xx年6月1日--3日
活动地点：**学院丰湖校区三栋门口
huo动方式：
1，接受同学们和老师的捐款;
2，接受捐赠者的签名(在一条横幅上，横幅文字待定);
3 接受同学们送出的小礼物(包括自己制作的工艺品，字画，文具等)
4 接受同学们送给孩子们励志话语;5，接受大家的捐赠衣物;
活动参与者：**学院丰湖校区全体师生及附近居民
具体前期活动流程如下：
1，安排工作人员做好宣传工作(印发宣传单，通过校广播台、宣传栏、QQ群、论坛BBS等宣传，宣传部出宣传海报);
2，安排工作人员对活动现场进行必要的`考察，提出确实可行的活动进行方案;
3，安排若干工作人员对活动记录，拍照等工作;
4，安排若干工作人员搞好活动的后勤工作;
5，对工作人员进行系统的培训，使其了解活动，更好参与活动;
6，准备打印数十张宣传用图片，要求够大够清晰;
现场活动流程：
1，7点30分，准备摆放桌凳等，工作人员到齐;
2，8点开始活动，准备两个捐款箱，一个放在活动现场，一个拿到各个宿舍接受捐赠;
3，鼓励每位捐赠的朋友都在横幅上签名，也可写上祝福话语给孩子们;
4，活动中各位志愿者对前来捐赠的朋友热情，友善，鼓励，赞许;
5，中午休息，下午继续;
6，下午6点半结束，搞好后勤，整理衣物等捐赠物品后，当天活动结束;
活动所需经费
活动宣传
清晰照片50张(A4) 50*2=100元
宣传单 500*0.08=40元
通知用红纸 5*1=5元
活动过程用物品
袋子 150个 150*1=150元
总预计所需经费300元
设计方案 篇2
教学目标：
1、在感知几个几的基础上学习乘法的含义，知道乘法算式各部分的名称，会读、写乘法算式。
2、在与加法的比较中体会求几个几是多少用乘法写比较简便。
3、初步应用乘法概念观察生活现象，培养学生运用所学知识解决简单实际问题的能力。
教学准备：多媒体课件、卡片、实物等
教学过程：
一、引入新课
师：今天我们一起到动物学校去参观。（大门上写着一些加法算式）
2+3+6 5+5+5 3+7+8 4+4+4+4 9+1+6 2+2+2+2+2
口算后观察这些加法算式，提出：谁能把这些算式分成两类？
二、感知“几个几”
1、观察感知。
（出示主题图）师：兔子有几只？鸡呢？你是怎么知道的？（2+2+2=6 4+4+4+4=12）这两个加法算式有什么共同的地方？
2、操作感知。
每堆摆2个圆片，摆4堆。摆了几个2？求一共摆了几个圆片，用加法怎样列式？
每堆摆4个圆片，摆2堆。摆了几个4？怎样列式求摆了多少个圆片？
3、对比感知。
出示花片图，提问：一共摆了多少个花片？你是怎样看图的？用加法怎样列式？是几个几？这两道加法算式的得数相同吗？
三、认识乘法
1、乘法的读写及各部分名称。
师：（出示电脑图片）一共有多少台电脑？你是怎么知道的？（2+2+2+2=8）
讲述：求4个2是多少，还可以用一种新的运算方法——乘法来计算。（板书：乘法）
让学生自学课本，了解乘法算式各部分的'名称及乘法算式的读写法。
2、感知乘法的简便。
出示电脑8个2，100个2，让学生列式，比较：列加法算式和列乘法算式，哪种写法简便？
指导看跳绳图，让学生独立列式。
四、练习应用
1、拍手游戏。
先让学生听老师拍手，说出是几个几，并列出乘法算式；再让一名学生拍手，其余同学说一说；最后让同桌游戏。
2、沟通联系。
联系刚才的摆一摆、试一试、主题图以及复习题，让学生运用所学知识沟通加法与乘法之间的联系。
3、“想想做做” 第1题。
提问：一共有几个2枝？1束花有几朵？一共有几个5朵？让学生独立列式。
4、解决问题。
师：在我们日常生活种经常会碰到这种可以用乘法计算的问题。请大家想一想，说给大家听一听。
五、课堂总结（略）
设计方案 篇3
第一单元 夏日风情
教学设计：本单元以夏日风情为主题，在教学内容中以听听唱唱创创活动为主，在本单元中感受不同的风土人情，通过歌唱与欣赏认识6/8的节奏特点，掌握四声部轮唱的风格，学习《剪羊毛》的旋律，并能够用口琴吹奏歌曲。在活动中帮助学生感受双音的音响效果。
教学内容：听听：那不勒斯舞曲、意大利随想曲
唱唱：夏天来了---复习6/8拍
剪羊毛
创创：为歌曲伴奏
教学目标： 1、初步认识和了解西洋乐器中的铜管乐器——圆号、小号、长号和大号的音色、形状及演奏方式。本课以小号为重点。
2、通过欣赏小号独奏曲《那不勒斯舞曲》，使学生感受欢快的情绪，进一步熟悉西洋铜管乐器的不同音色，感受和听辨独奏与伴奏的各个层次。
教学重点、难点： 1、小号独奏曲《那不勒斯舞曲》，是俄国作曲家柴科夫斯基所作，芭蕾舞剧音乐《天鹅湖》第三幕中的一段以小号为主奏乐器的意大利风格的舞剧音乐。乐曲为三部曲式结构。在乐队全奏四小节热烈的引子后，出现了小号用小快板速度独奏的活泼而轻快的主题，这一主题每一句的节奏型都是；第二乐段：节奏型与第一乐段相近，但开始句不是十六分音符，而是用附点音符；第三乐段：由八分音符开始，紧接着是顿音与连音相间的一大串十六分音符
2、复习6/8拍
教学课时：8教时
第 一 课 时
教学内容：
欣赏《那不勒斯舞》
教学目标：
通过欣赏小号独奏曲《那不勒斯舞曲》，使学生感受欢快的情绪，熟悉西洋铜管乐器的不同音色，感受和听辨独奏与伴奏的各个层次。
教学重难点：对音乐中部分乐器音色的掌握。
教学准备：音乐、板书、口琴
教学过程：
一、组织教学：播放所学歌曲《牧场上的家》，让学生听着音乐，愉快地走进教室。
二、新课导入：
师:同学们，在上课前我们先来做一个小测试：请大家听到老师“预备——开始”的口令后，把手贴到下巴上。
教师在喊出“预备——开始”口令的同时，有意夸张地把手贴在脸颊上。此时出现微妙的情形：全体学生几乎无一例外地都会随教师把手贴在脸颊上。教师让同学们互相观察手放的位置，提出问题：“刚才老师讲的要求是什么” ？
★同学们会流畅的回答：“听到老师‘预备——开始’的口令后，把手贴到下巴上” 。引导学生思考：为什么听到老师的口令后，大家都把手错放到脸颊上呢？原因很简单，因为同学们都看到老师是把手放到脸颊上的，所以也都把手放到了脸颊上。
（这个现象说明一点，那就是同学们相信眼睛看到的胜于相信耳朵听到的。俗话说：眼见为实，耳听为虚。也说明这是人们生活中普遍存在的现象。但是，世界是由多元化组成的，我们除了可以用眼睛的视觉去观察我们周围的世界，还可以用耳朵的听觉去发现和感受这世界的另一面。音乐是一种听觉艺术，因此，学习音乐是培养和发展我们用听觉去发现和感受周围世界的能力。）
师：今天老师向同学们介绍几种西洋铜管乐器，并和大家一起欣赏一首小号独奏曲《那不勒斯舞曲》，就是要求同学们在用眼睛观察西洋铜管乐器形状及演奏姿势的同时，注意用听觉去感受西洋铜管乐器的音色特征和声音表现特点。
三、西洋铜管乐器介绍：
1、展示多媒体，呈现课题《那不勒斯舞曲》和本课的四个教学内容标题：（1）西洋铜管乐器介绍；（2）巩固练习；（3）为欣赏做准备的练习；（4）欣赏:小号独奏曲《那不勒斯舞曲》。
2、用多媒体教学手段把小号、长号、圆号和大号的乐器形状（图像）、音色特征
及声音特点介绍（文字和解说）、演奏姿势（图像）和乐器演奏音乐实例（音乐）多方位整合的呈现给学生，使学生在观察乐器的同时可以看到有关乐器的音色特征和声音特点的解说文字，听到解说声音；在聆听某种乐器演奏的音乐实例时可以看到使用本乐器的演奏姿势和方法。（教师利用多媒体计算机在向学生介绍过程中，注意重点简要提示各乐器的声音特点，小号：声音高而明亮；长号：声音有些撕裂的感觉；圆号：声音带有一种朦胧感；大号：声音浑厚低沉。）
四、巩固练习：
★使用多媒体计算机在大屏幕上呈现出各种铜管乐器的图像，学生每组选出两名代表，听播放的音乐片段，说出所听音乐的主奏乐器名称。判断回答错的可以由本组其他学生给予补充和纠正。
五、为欣赏做准备的练习：
1、在大屏幕上由简到繁按顺序呈现《那不勒斯舞曲》第一、第二和第三乐段的主题音乐节奏，引导学生按乐段音乐主题分别进行节奏视读。
★2、指导学生分析、归纳三个乐段的.主题音乐在节奏上的不同之处。第一乐段：主题每一句的节奏型；第二乐段：节奏型与第一乐段相近，但开始句不是十六分音符，而是用附点音符；第三乐段：由八分音符开始，紧接着是顿音与连音相间的一大串十六分音符：
3、操作课件，节奏谱变为乐谱，让学生看着曲谱听教师用钢琴弹奏各乐段音乐主题旋律（也可以随琴轻声视唱旋律），使学生在掌握节奏的基础上进一步了解和熟悉各乐段音乐主题旋律。
六、欣赏:小号独奏曲《那不勒斯舞曲》
1、电脑呈现文字，向学生介绍小号独奏曲《那不勒斯舞曲》的作者和乐曲结构、风格等。并用具有俄罗斯风格的风车建筑小图片，衬托出一种异国情调，创设欣赏情景。
2、初听：在多媒体计算机播放小号独奏曲《那不勒斯舞曲》音乐时，按乐段出现时间同步呈现各乐段主题音乐旋律曲谱，同时，根据音乐的情绪表现，在第一乐段音乐中可爱的天鹅缓慢地游进画面；第二乐段中出现英俊的王子，并使可爱的天鹅变为美丽的公主；第三乐段中随着快速的音流，一座金碧辉煌的宫殿自下而上地升起。
用这些简单的动画，启发学生的音乐联想。
★3、初听完后，引导学生分组讨论：
（1）三个段落的主题旋律都是从小节中什么位置（强拍、弱拍或次强拍）上开始的？
（2）乐曲的高潮出现在哪一段中？并根据讨论在课本17页第（4）题中的 1 2 3 选择划“√” 。
★4、复听：为给学生留出充分想象的空间，复听时，在大屏幕上只呈现出一幅水雾朦胧，依山傍水的俄罗斯城堡郊景画面，并在水雾弥漫的水面上清晰的列出：边听边找出三个段落主题出现的顺序，完成课本 “听听想想” 填写练习的音乐复听要求。让同学们在充分领略音乐魅力，发展想象的同时，进一步巩固对三个乐段音乐主题的认识。
七、教师对本课学习情况进行小结，结束全课。
第 二 课 时
教学内容：
欣赏《意大利随想曲》
教学目标：
通过欣赏小号独奏曲《意大利随想曲》，使学生感受欢快的情绪，进一步熟悉西洋铜管乐器的不同音色，感受和听辨独奏与伴奏的各个层次。
教学重难点：对音乐中部分乐器音色的掌握。
教学准备：音乐、板书、口琴
教学过程
一、 组织教学
二、 听音练习
听辩下列双音的音响效果，说说那些和谐悦耳？那些不和谐？并用线响应的图示连一连。
1、mi sol2、fal a
3、si do’4、do do’
5、sol la
三、 学习小号
用多媒体教学手段把小号、长号、圆号和大号的乐器形状（图像）、音色特征及声音特点介绍（文字和解说）、演奏姿势（图像）和乐器演奏音乐实例（音乐）多方位整合的呈现给学生，使学生在观察乐器的同时可以看到有关乐器的音色特征和声音特点的解说文字，听到解说声音；在聆听某种乐器演奏的音乐实例时可以看到使用本乐器的演奏姿势和方法。（教师利用多媒体计算机在向学生介绍过程中，注意重点简要提示各乐器的声音特点，小号：声音高而明亮；长号：声音有些撕裂的感觉；圆号：声音带有一种朦胧感；大号：声音浑厚低沉。）
通过网络让学习了解小号、大号、长号、圆号、短号各自有写什么不同的特征，让学生了解更多的铜管乐器。
四、辨别刚才介绍四种乐器的音色
1、分别播放音乐片断，让学生辨别，并指出是哪种乐器。《狼的主题》圆号→《骑兵序曲》小号→长号与大号《变奏十二》。
2、请同学到黑板上用图画分别表示四种乐器所表现的音乐形象。
3、欣赏选自《天鹅湖》中的《那不勒斯舞曲》播放录音，辨别乐曲的音色→小号。
4、自己感受一下，说说音乐在描述什么？能用动作表示出来吗？
5、唱乐曲的旋律。（出示主旋律歌谱）
设计方案 篇4
【教学目标】
1、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的部分。正确读记“神奇、优雅、辨认、清新、欢悦、清脆、凝聚、奇妙无比”等词语。
2、感受山雨的韵味，体会作者对山雨的喜爱之情。
3、领悟作者是怎样细致观察、用心倾听山雨的，继续学习通过联想和想象来表达独特感受的方法。
【教学重难点】
感受山雨的'韵味，体会作者对山雨及大自然的喜爱，同时感受语言的优美。
【教学准备】
教学挂图或有关山雨的视频画面。
【教学时间】
1课时。
【教学过程】
一、导入新课
二、初读课文，整体感知
三、课文按什么顺序描写了山雨?
四、再读课文，品味赏析
五、背诵积累，拓展延伸
设计方案 篇5
一、活动时间：
建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）
二、活动地点：
选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。
三、活动主题：
好水好健康，格力来帮忙！
健康水、格力造、品质创造生活！
选择格力品牌，对您的家人更加关爱！
四、宣传人员：
专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和格力企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。
五、宣传物料：
遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。
六、场地费用元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。
现场布置
一、现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。
现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。
二、迎接顾客：
1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。
2、问候语：您好，请随便看看，这里是格力净水，以前有过了解么？
3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
三、介绍活动目的：
1、您好，欢迎参加我们格力净水设备健康饮水宣传活动。
2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）
3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。
四、现场讲解：
我们可以在这里做一个实验。
1、自来水、开水、纯净水电解对比。
2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们格力还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品质创造生活！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。
3、算账：格力净水器制水成本3.2228元
五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：
20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：
A、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“格力的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。
B、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的`具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）
C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。
30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：
A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以RO机为例。
PP棉滤芯：50元/支＊2=100元/年
颗粒活性炭：65元/支＊1=60元/年
压缩活性炭：90元/支＊0.5=60元/年
RO反渗透膜：350元/支/2年=175元/年
后置活性炭滤芯：60元/支*1=60元/年
按滤芯费用合计：455元/年/365天=1.24元/天
（2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。
B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们格力产品是对消费者负责的。
C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。
D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。
50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：
A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关）
B、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。
C、和桶装水做对比。（同上）。
六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。大多问题如下：
1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧？
2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？
3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？
4、净水设备的售后太麻烦了。
七、成交—临门一脚最重要；
销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。
这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力。
设计方案 篇6
一、教学要求
1．理解课文内容，了解沙俄时代穷人的悲惨生活和他们的美好心灵。
2．学习本课生字新词，理解重点词句。
3．展开合理的想象，续编《穷人》的故事。
4．有感情地朗读课文。
二、教学重点
1．从桑娜的行动和思想活动中体会穷人的美好心灵。
2．续编故事，展开想象。
三、教具准备
1．生字生词卡片。
2．教学挂图。
四、教学时间：三课时
?? 第一课时
教学内容：学习生字词，理清课文顺序，给课文分段。
教学过程：
一、复习旧课
1．听写词语。
摇篮 围裙 烤鹅 冻僵 火焰 薄纱 橱窗
灌进来 暖烘烘 圣诞树 明晃晃 眨眼睛
2．同座互相批改。
二、检查预习
1．《穷人》这篇课文的作者是谁？（是俄国著名作家列夫?托尔斯泰。）我们读过他写的什么文章？读过他写的《跳水）
2．《穷人》这篇课文讲了一个什么故事？谁能用两三句话把这个故事的主要内容说一说？（请两三个学生说说，大概意思正确就行。）
3．用生字生词卡片检查生字读音。（提醒注意”溅、填、怨”都是前鼻音。）
三、理清课文的叙述顺序
1．开火车朗读课文（按座位顺序每人朗读一段）。大家边听边想，这篇课文先讲什么，再讲什么，最后讲什么，可以分成哪几个部分。
2．这篇课文可以分为几段？每段讲的`是什么？（可以分为三段。第一、二自然段是第一段j讲渔大的妻子桑娜在海风呼啸的夜晚，焦急地等待丈夫出海归来。从第三自然段到第十一自然段是第二段，讲桑娜出门去看丈夫是否回来，顺便去看生病的邻居西蒙，发现西蒙已死，便抱回西蒙的两个孩子。从第十二自然段到结束是第三段，讲渔夫回来，听说西蒙死了，主动提出把西蒙的孩子抱回来抚养。）
四、按分成的三段朗读课文
1．同座互相练习朗读。
2．指名分段朗读。
五、识记生字。书写生字词
每个字写两遍，能组成词的组成词写。
六、布置作业
根据课后“思考?练习”第一、二题，进一步自学课文。
设计方案 篇7
【背景分析】
随着社会的发展，信息技术的进步，各种诈骗现象也成为社会日益突出的问题。尤其是一些诈骗分子，将目标转向思想单纯、社会经验不足的小学生。小学生本身并没有成熟的独立思考和辨识能力，容易受到他人别有用心的欺骗，而且对于大人所说的话都容易产生一种信赖和顺从的心理。因此，在面对成年人诈骗的情况时，难以有效作出清晰地判断。目前小学生由于轻信他人，被欺骗、拐卖等现象日益突出，对未成年人来说是个极大的威胁。所以，为了使学生熟悉生活中常见的诈骗形式，增强学生在生活中遇到诈骗现象灵活应对的防范意识，提高学生各方面自我预防、自我保护、自我应对、自我逃生的能力，召开本次主题班会。
【教学案例】
教学过程
一、导入：讲述故事《美丽的蘑菇》
宝儿是个贫穷的采蘑菇孩子。他和生病的爷爷生活在大森林里。在一颗大树下面，宝儿看见了一个好大的蘑菇，蘑菇头上白得像牛奶，蘑菇的伞上有七颗红色的小星星。在太阳的照耀下，七颗红色的小星星闪闪发亮。宝儿可高兴了，把蘑菇小心地采在篮子中。宝儿想：这么好的蘑菇一定要送给生病的爷爷呀。他快步跑回家，不巧又遇上了大雨，七颗红色的小星星蘑菇在雨水中越长越大。突然，宝儿发现：一滴滴雨水从蘑菇上流下来，流过小草小草马上枯黄，流过小树，小树也马上干枯。原来，七颗红色的小星星蘑菇是一株剧毒的蘑菇。
班长生动地讲述故事，说说你听明白了什么？指名说。（我们不能被一些美丽事物的表面所迷惑，要有一双火眼金睛看清事物的本质。
师：是呀，有些坏人为了博取别人的信任和同情，都会伪装得十分漂亮，我们一定要学会明辨是非哦。这就是我们今天班会的主题——《小心谨慎防诈骗》。
【设计意图：以儿童故事趣味性引入，首先让学生意识到不能被事物的表面现象所迷惑，要学会看清事物本质，为下面活动的开展做好铺垫。】
二、了解什么是诈骗
同学们，大家都了解诈骗是怎么一回事吗？先指名说，让学生谈谈自己的理解，再出示答案。（诈骗，是指以非法占有为目的、用虚构事实或隐瞒真相的方法骗取财物的行为。由于它一般不使用暴力，而是在一派平静甚至“愉快”的气氛下进行的，当事人往往容易上当。）
三、常见行骗行为
（一）、生活连线:
师：在日常生活中，你知道哪些行骗事例?
学生自由发言，讲述生活中常见行骗事例。
事例一：
中奖故事（同学甲）我上网的时候，QQ有时会跳出这样的中奖信息：“腾讯QQ为感谢老用户的支持，特别随机进行抽奖，恭喜你获得一台三星的笔记本电脑和5000元现金。”诈骗者假冒网站管理员，通过QQ、旺旺等聊天工具，向网民发送中奖信息，让你去领奖，还给你一个电话。当你拨打领奖热线电话后，对方要求你先缴纳一定的个人所得税或奖品手续费，并将钱汇到指定账户。如果你轻信他们的谎言，那么你上当了。
事例二：
有一女孩在放学回家路上看到一个小孩子在哭，很可怜?就过去问小女孩怎么了？小女孩就说，跟妈咪一起逛街?迷路了?哀求这个女孩带她回家。然后把他家地址告诉女孩。这位女孩一听，善心大发，毫不犹豫不疑就牵着小孩子的小手一起走了。 这是一般人都有的同情心.....找到那个小孩的家以后，孩子要她帮忙她按门铃，门铃像是有高压电般，女孩瞬间失去了知觉。待醒来之后就发现自己被绑架了。有些骗子会利用孩子的单纯、善良的心理，趁孩子独自一人的时候，采用让他们带路、借东西的方法进行拐骗。
事例三：
“我是你妈妈的朋友李阿姨呀，她有事来不了，让我来接你回家??你不认识我啦？XX，你小时候我还抱过你呢??”
事例四：
哈尔滨曾发生过这样一个悲剧，犯罪分子“亲切”地给一个11岁的女孩吃火腿肠，女孩没有经得住诱惑便吃了含有xx药的火腿肠。犯罪分子便将其拐走，然后杀害。
事例五：
冒充老师，说孩子生病了，要求家长往指定卡上汇款，家长惊慌失措之下，就盲目汇款了。
事例：敲门修东西、相信封建迷信、冒充快递员入室抢劫??
刚才同学们讲述了许多常见的行骗事例，那么我们对这些事例进行分类、总结，看犯罪分子都喜欢用哪些方式骗取我们小学生的信任呢?
小组内讨论，结合搜集来的信息、资料，有一名同学负责整理汇报。
【设计意图：先让学生讲述自己所了解的一些行骗事例，这些事例涉及到生活中的多个方面，使同学们对诈骗已经有了明确的认识。在此基础上让学生在小组内讨论总结行骗方式，学生就有的放矢了。】
（二）、小组代表汇报贴近小学生的行骗方式，教师总结出示：
1、假冒熟人法
师：社会上有些犯罪分子总会找些借口，冒充孩子的亲人或友人，跟孩子接茬，以骗取他们的信任，继而将他们拐走。下面请看情景剧《不要轻信陌生人》有请钱思勇、肖娜等同学。
情景剧大意：
一犯罪分子冒充女孩爸爸的朋友来接孩子，走到半路原形毕露，将孩子捆绑在一个黑房子里。然后，打电话给女孩家长勒索100万。家长情急之下报警，犯罪分子见被识破，于是杀了女孩。
师：这就是最常见的假冒熟人的骗术，我们在生活中一定要多加防备哦！你看了这个情景剧想说点什么？
【设计意图：让学生通过情景剧更真切地感受到这一行骗方式的常见，而且小学生最容易上当。再通过观看之后的感受表达，提高同学们对这一行骗方式的警惕性。】
2、物质利诱法
师：犯罪分子往往会用零食、玩具等为诱饵，吸引小孩子，最终达到拐骗目的。就像刚才xx同学所讲述的“吃火腿肠”的事例一样，所以，我们不能轻易接受陌生人的东西。
3、利用同情心法
师：虽然老师时常教育大家要乐于助人，但面对陌生人的请求时，要仔细辨别，别盲目同情，给骗子可乘之机。
现在社会上比较流行网购，有网购就有快递员送货上门，所以就有很多犯罪分子冒充快递员入室抢劫。如果当你一个人在家时，有快递员来敲门，你要不要开门呢？请看张文轩等同学带来的情景片段《我是快递员》。
情景剧大意：
一女孩放学后独自走在小区里，两个犯罪分子鬼鬼祟祟躲在角落，看到女孩手拿高档手机、脖子上挂着钥匙，便确定女孩一定是一个人在家。于是两人心生一计，冒充快递员敲门。女孩子以为真是妈妈买给自己的东西，不假思索地开了门。两男子趁女孩签收时捂住嘴巴，迷昏女孩，入室抢劫，女孩醒来后防止上当。 师：同学们，看了这个情景剧，你觉得要吸取什么教训呢？
（学生回答：不能随意给陌生人开门；要问清家人是否买了东西需要签收；不管是不是家人的快递都不要开门，让快递员放在门卫??）
（三）、警钟长鸣
师：目前，一些地区出现了犯罪分子利用少年儿童独自在家的时候,以各种理由敲门如实，窃取家中财物,或拐骗、绑架、欺负少年儿童等。这些案件数量虽不多,但影响恶劣,后果严重。）
出示资料：据相关媒体报道，自20xx年至今，国内已发生35起假快递员犯罪案件，63名受害者都在“快递员”敲门时直接开了门，其中11人被害身亡。现在很多人都有一听到快递员敲门就开门的习惯，而不法分子往往利用这一漏洞实施犯罪，让人防不胜防。下面我们来看看发生在我们身边的'事例：
事例一： 20xx年发生在雨花台区阅城国际小区的杀人案相信很多人都还记忆犹新。匪徒冒充快递员敲开门后，将屋内年近六旬的保姆和13个月的孩子杀死，抢劫10万元后逃窜。
事例二：在我们身边，在我们的同龄人中，还有这样一起真实的案例，下面请彭延璞同学来为我们讲述。
马群一小区12岁女孩独自玩耍失踪
殷雨涵(小名豆豆) 12岁，一个上小学五年级的女孩，20xx年 4月29日晚在南京马群康苑小区失踪。从傍晚6点多独自下楼玩耍，到晚上10点仍不见回家。家人下楼寻遍小区也没见着孩子，怀疑孩子被人拐走报警求助。第二天早晨，家人在小区内分别找到孩子遗落的两件物品，一部儿童手机和一串家门钥匙，再一次加重了孩子被人拐走的疑虑。
师：大家听了之后有什么感受呀？
学生自由发言。（临晚不要独自出门玩耍，要有大人陪同；不要随便和陌生人搭讪，不认识的人和自己说话要学会拒绝；犯罪分子太可恶，这么可爱的女孩也忍心下手??）
师：照片上这个天真可爱的女孩就是豆豆，由于独自玩耍，轻信他人，就这样失踪了。父母再也不见她如花般灿烂的笑脸，再也听不到她快乐的欢笑声 ，我们一定要吸取这样的教训呀！）
【设计意图：以上资料出示的两件事例都发生在南京，是我们身边的真实事例，让学生更加真切地感受到骗子就在我们身边，我们必须要提高警惕，掌握一些防骗知识是十分必要的！】
四、怎样学会自我保护？（出示情景）
（1）、一位老太太要到很远的小区去，说不认识路，希望你能带她去，你怎么做？
（2）、周末你一个人在家，有人敲门，说是你家报修了热水器，要你开门，你会开吗？
（3）、如果你同家人在逛街或游玩时走散了，有陌生人说可以带你去找父母，你该跟他走吗？
（4）、你在上学途中快迟到了，有一不认识的人请你坐他的汽车，你会坐吗？
（5）、你在网上认识了一位好友，聊得很投机，他邀请你周末出去玩，你要去吗？
学生发表自己的见解，针对同一情景，学生都有自己的看法，教师进行适时引导。
【设计意图：在了解以上防诈骗知识的基础上，让学生实际解决问题，以提高自己对不寻常现象的判断和应对能力，以达到本堂课教育的目的。】
五、看视频，听歌曲。
为了让大家提高警惕，杜绝上当受骗，有两位警察叔叔用歌曲的形式来告诫我们，请听《听我说唱 不得上当受骗》， 演唱：四川邛崃警察何家靖、刘进
【设计意图：歌词中囊括了社会上各种行骗方式，两位警察用四川方言、以喜闻乐见的说唱形式告诫大家谨防诈骗，学生喜欢听、乐意学。】
六、谈收获
（一）学生畅谈自己的收获
同学们，上了这堂防诈骗安全教育课，你一定有很多收获，那就和大家分享一下吧！
（二）回访情景剧主人公
师：此时，我想问问刚才情景剧中的两位女孩子，通过这节课的学习，你还会像原来那样跟陌生人走吗？还会给快递员开门吗？那你又该怎么去做呢？ 老师特别提醒：挂钥匙的孩子 1．钥匙要拴在腰上或放到衣服口袋里，不要挂在衣服外面；2．一定不要把自己家的钥匙交给任何人。
【设计意图：通过对主人公的回访，提高学生尤其是两位表演女孩的防范意识，再次明确生活中该怎样智慧地保护自己！】
设计方案 篇8
一， 市场营销环境分析
特变电工线缆作为国内线缆行业的名牌产品，西北地区的领袖品牌，在12年上半年销售取得巨大的提升，北疆地区做出较大贡献，而克拉玛依地区在北疆的销售是位居前三的，在12年下半年的渠道销售中，克拉玛依地区销售状况分析如下。
1，克拉玛依市场概况分析
克拉玛依近年来楼盘开发了相当多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小区，阳光花园，凤华新苑，等多家知名楼盘。所以，特变电工线缆可以说拥有相当大的潜在客户，重要的是，特变电工线缆在克拉玛依地区有着较高的知名度和被认知度，所以，市场份额是巨大的。并且随着克拉玛依城市居民的收入与生活水平的提高，对家装的质量的要求也日益提高，而特变电工线缆的品质是值得信赖且是符合当今消费者的高档次的要求的。
2，竞争分析
在克拉玛依市场上，有永红路机电一条街，阳光建材市场这样的大市场，还有一些零星的地方市场，更有像百商，众邦，胜华，东风，这样的知名品牌的注视下，想要分得一份大的市场份额是有一定难度的。
3，消费者分析
消费群体大致可分两类：工程类客户、家装类客户；
工程类客户对线缆要求是经济，质量过关，交货期较短。而且如今的
工程类客户购物渠道广泛，其中在华凌和厂家采购的占了很大部分。 在家装类客户中中青年群体可谓购房主力军，他们对电线电缆的要求则是安全，可靠，质量有保证，价格要能低则低，还有部分客户则要求品牌。
家装之前差不多所有的住房在交房前都已将电线敷设完毕，只有部分家庭会考虑重新布线，所以在额外购买高档线缆产品会显得不太愿意花大价钱购买。
二，产品分析
1， 优势；特变电工线缆自进入克拉玛依市场以来得到了广大消费
者的认同，并且特变电工线缆是中国驰名商标，产品质量是可以得到保证的，并且特变电工有完整的销售系统和完善的售后服务，且产品品质在国内也是数一数二的。渠道服务的投入也是很大的，对消费者一定的促动作用。
2， 劣势：竞争对手的实力不容小窥，例如百商，百商在前期品牌
推广宣传方面就比特变电工有一定的优势，再加上百商在价格方面要较低，特变电工在渠道上不占多少优势；再如众邦，虽说是家甘肃企业，但在产品质量及销售服务上也是下足了功夫，市场上客户的口碑也是不错的，相比特变电工在服务上还是有劣势的。
3、机会与挑战：由于特变电工新产品主要面对家居需求的'高端线缆产品，而之前在这块儿市场上尚属空白，所以，这是特变电工线缆渠道促销的一个机会。而且，下半年穿线旺季已到，广大的消费者
都不少购买需求，若配合促销活动，能吸引不少顾客。但市场上竞争激烈，大打价格战，品牌与品牌间的竞争进入白热化，现今消费者都很精明，对不同品牌间价格差距了解的一清二楚。家装市场过多，客流量分散。
三、 营销目标
按公司下达的渠道促销指标完成，超额完成则可得到相应的点数的返利。
A、 营销战略
（a）目标市场战略
1，市场细分
特变电工线缆产品种类较少但涉及面广，有家居，五金、建材、机电等渠道，所以在渠道促销中就进行相对应的促销，又由于克拉玛依的经销商所经营的渠道不一样，例如永红路就有机电项目渠道，而阳光建材市场比永红路多分销渠道，所以在此地区的渠道促销方式是不一样的，这就要因店而细分。
2，目标市场选择
目前开盘的楼盘都在新城区，所以主要目标就是向新城区的新开楼盘进行渠道的促销，而在通州，如东，海门，启东，海安，如皋这几个地方同样如此，选择新小区进行宣传，促销。
2， 市场定位
面对南通以及下面的区和各县级市推广，面向对家装照明有要求和生
活有档次的中等收入及以上人群推广。同样也希望能使本次的推广在南通各地区深入人心。
（二）市场营销组合战略与战术
1，产品与价格策略
价格以经销商原来的折扣为基础，原则上不做价格的让利，但是经销商有自主权，保证让利的同时完成指标，变更库存，这样就能获得返利。
2，渠道策略
直供与分销搭配，由直供给下面乡镇分销商供货，销售目标按公司指标给予返点。
3， 促销策略
广告（报纸，店面横幅，流动媒体），电工返点，店内导购推广。 五，预算
经销商先行垫资，后申报公司报销。
a） 注意事项
1，该方案仅考核“专业市场协议任务”完成率，不作绝对值要求！（提升您对任务的关注度！）
2，该方案与大灯奖励计划重叠执行！（进货更要拉动销售！）
设计方案 篇9
为积极配合做好我县文明县城的检查，根据县委、县政府的统一安排部署，制定我局《开展文明县城综合整治工作方案》，将涉及交通运输工作任务进行分解，请相关单位按方案要求，认真抓好落实。现通知如下：
一、加强组织领导
局成立文明县城综合整治工作领导小组。领导小组下设办公室，由同志兼任。
二、整治时间安排
20xx年5月13日至5月18日。5月18日前全面完成各项整治工作任务，5月19、20日安排人员加强巡查，保持工作成效。
三、工作任务分解
（一）旅游公路绿化带环境卫生整治
1.督促原施工单位对旅游公路沿线绿化带上的垃圾和乱堆乱放的各种东西进行清理。
2.对旅游公路村庄过境路段群众乱堆乱扔乱倒各种生活和建筑垃圾的`问题，积极与沿线乡镇沟通协调，配合加强监管。
（二）高速公路互通和经至公路环境卫生整洁
组织养护人员抓好旅游公路路面整洁卫生、水沟清理和督促县公路局做好至村塌方的清理和协调省高速公路分公司做好高陂互通出口环境卫生的整治。
（三）景区至村非法客运车辆整治。联合公安交警部门加大非法客运车辆的查处整治力度。
（四）高速公路高速公路口至景区路段广告牌整治
对高速公路口至原省道203线连接线广告牌进行整治。具体工作安排为5月XX日路政人员沿线调查登记广告牌、落实是否许可并通知，5月15日前整改完毕，5月16日路政人员沿线督查整改情况，5月16-18日请沿线乡镇、公安派出所配合强制整改。
（五）县城城区公交车整治
加强对城区营运车辆、公交车辆的巡查监管，做到营运规范，车容车貌保持整洁，并按规定的线路、站点行驶或停靠，禁止随意停车，不能拒载乘客，特别是老年人、残疾人等免费群体。
四、工作要求
1.高度重视。相关单位、股室要高度重视文明县城综合整治工作，坚持“高标准、零差错”的要求，把整治工作抓实抓好。
2.明确责任。此次整治工作，分管领导要加强整治工作的落实，制定具体整治方案，严格落实责任制，确保不出纰漏和差错。
3.加强督查。局监察室要加强对整治工作的督促检查，确保本月18日前完成并做好保持工作，确保整治工作取得实效。
设计方案 篇10
一、教学目标
1、会认“德、段、婆”等12个生字。
2、默读课文，能说出课文中哪些新科技给自己留下很深的印象。
3、有科学幻想意识。
二、教学重、难点：
1、重点：认识本课12个生字，会默读课文，知其大意。
2、难点：幻想未来，能说出自己心中的未来世界是什么样的。
第一课时
教学过程：
(一)导入新课。
1.随着现代科技的高速发展，我们的社会发生着巨大的变化，那么，若干年后人类世界又是什么样的呢?今天，我们一起来看看阿德想象的未来世界吧!
2.齐读课题——《阿德的梦》。
过渡：阿德到底做了一个什么样的梦呢，请打开书我们一起来学习课文。
(二)默读全文，读准字音。
1.请大家默读课文，默读的速度可以稍慢一点，注意圈出课文中的生字和新词，然后借助拼音默默地再读几遍，并找出不懂的词语作上记号。
2.小组内提出不懂的问题，互相交流讨论。
3.汇报学习情况。
(三)再次默读全文，亲身感悟梦境。
1.请大家再次默读全文，看看从哪个自然段可以知道是一场“梦”?
2.结合课文中的七幅插图想一想每个自然段写的是什么内容。
3.阿德梦见了什么? 小组交流朗读体会。
4.指名汇报交流情况。
5.出示儿歌，学生自读、齐读、个别读。儿歌如下：
阿德早起要旅行，乘坐飞船是新型。起飞时间还未到，可视电话传真情。
电话屏上见外婆，聊起畅销新车型。预订新车无污染，动力来自太阳能。
飞船呜呜长呜声，阿德落地未成行。原来未系安全带，欠叫一声梦惊醒。
提问：儿歌中的每一句分别说的是课文中的哪一段?
6.同桌讨论后，指名回答。
(四)看图读文，感悟“梦”的奇
1.随连环画逐段读文，想想课文中说的事，哪些与现实不一样。
2.同桌交流读书体会。
3.课文中哪些新科技给你留下很深的印象?
4.你从阿德的梦中，想到了什么?
(五)感悟实践
1.学了这篇课文，谁来说说你心中的'未来世界是什么样的?
2.请大家动笔把自己心中的未来世界的样子画出来吧!
(六)布置作业：完成课后生字，抄写生词。
第二课时
(一)读文排序，看图识字。
1.出示课文连环画，让学生自读全文后按顺序排列。
2.对应图贴出相应的生字卡。
3.小组交流识字经验，发现识字方法。
(1)自己拼读字卡。注意读准“型、屏、订”都是后鼻音;区别“呜—鸣”;“德”的右边中间有一横;“预”的左边没有撇。
(2)找出已经认识的生字，和同学交流认识的途径。
(3)找出难认的字，和同学一起讨论用什么办法记住。
(4)小组汇报识字方法。
4.练习给生字组词。
(二)积累词语。
认读“载人飞船、顺便、移居、打发、时光、外婆、聊天、屏幕、新型、污染、销售、预订、长鸣”等词语。
(三)实践交流。
1.默读全文，自己说说你心中的未来世界是什么样的。
2.展示自己画的未来世界，并在小组内交流。
3.学生上台向全班展示交流。
4.把画得好的作品展出于展示台中。
(四)课堂总结。
(五)布置作业：完成本课配套练习内容。
板式设计： 32、阿德的梦 作业设计：连一连
载人飞船 火星旅游 乘坐 亲人 打开 商品
定居月球 新型飞船 看望 时光 睁开 电脑
可视电话 掌上电脑 打发 电话 预订 鞋带
网上购物 太阳能汽车 拨通 飞船 系好 眼睛
教学反思：
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