设计方案

设计方案常用(8篇)

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案属于计划类文书的一种。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编精心整理的设计方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案 篇1

　　教学目标：

　　知识与能力：感受我们的幸福生活离不开劳动者提供的服务。

　　过程与方法：学生小组交流，通过议一议、写一写、画一画树立为他人服务是一件快乐而有意义的事情的意识。

　　情感态度与价值观：能用恰当的方式表达自己对劳动者的感激。

　　课前准备：

　　课件

　　教学重难点：

　　感受劳动者为我们提供的服务，尊重劳动者的劳动成果。

　　教学过程：

　　一、谈早餐，引出课题

　　1、同学们早餐都会吃些什么呢？

　　2、谁能告诉我，这顿早餐包含着哪些人的劳动汗水呢？（种粮食的农民、生产面粉的工人、烤面包的师傅、商店里的服务员、挣钱的父母等）

　　3、是呀，原来准备一顿早餐却需要这么多人的服务。其实，在我们的生活中有着很多为我们服务的人，我们的生活离不开各行各业的劳动。也许平日里我们忽略了他们，今天，让我们一起来学习第九课，共同寻找他们的踪迹吧！

　　板书课题：9、为我们服务的人

　　二、引导发现，提升认识

　　1、活动一 在一分钟的时间内写出为我们服务的劳动者

　　（1）除了刚才所提到的劳动者，在生活中，还有哪些人在为我们服务呢？我们来比一比，看看谁能在一分钟里写得最多。

　　（2）学生在一分钟的时间内写出为我们服务的劳动者。

　　（3）分小组汇报所写的数量。

　　（4）集体交流。

　　（5）一分钟的时间太短，根本没有办法写完。这也说明，我们的生活每一刻离不开劳动者的服务。

　　2、活动二 故事会——我所了解的劳动者

　　（1）师讲述故事园《传递快乐》。

　　（2）请学生讲故事

　　（3）交流听故事后的体会。

　　（4）小结：即使是一份最普通的职业也是很重要，光荣而艰辛的，也能给人们带来快乐、帮助，随机板书（重要，光荣，艰辛，快乐）

　　3、假设：没有他们，我们的生活会怎样？

　　（1）如果没有了这些平凡岗位上的人们为我们服务，我们的生活会怎样？

　　如果没有医生，我们生了病怎么办呢？

　　如果没有交通警察，我们会……

　　如果没有电视台的叔叔阿姨，我们……

　　如果没有……，我们……

　　（2）说说你的亲身经历和感想：没有了他们，我的生活……

　　（3）小结：每一个行业劳动，对人们的生活和社会的发展都起到了很重要的作用。劳动没有贵贱之分，每一项劳动都是人们生活中不可缺少的，每一位劳动者都是应该受到尊敬的。（随机板书：感激，尊敬）

　　（4）赶紧拿起笔，尽情地写下你想说的话吧！也许，你有很多人想感谢，现在，你最想感谢谁呢？播《感恩的心》音乐，学生写感激小语。

　　我对我们的班干部说：

　　我对我的老师说：

　　我对校园的清洁工人说：

　　我对警察说：

　　……

　　三、明辨是非，回归生活

　　1、活动四 他们这样做，对吗？

　　请同学们根据教材提供的情景及自己生活中遇到的'画面，讨论这样做对不对，如果不对，应该怎样改正。

　　（1）小倩边吃雪糕，边把雪糕包装袋随地乱扔。（ ）

　　（2）在吃晚饭时，琳琳对妈妈说：你做的这些菜一点也不好吃。（ ）

　　（3）方方对妈妈说：你给我买的写字笔太普通了，我的同学用的是可涂改的、带香味的笔，可漂亮了！（ ）

　　（4）小明在写作业，妈妈蹑手蹑脚地端来一杯热牛奶，小明认为这是理所当然的，端起来就喝，甚至埋怨妈妈牛奶太烫了。（ ）

　　（5）老师让小丁留在办公室，面对面改作业，耐心地纠正他的错误，小丁烦透了，一脸不高兴。（ ）

　　2、交流看法。

　　3、小结：我们的生活离不开身边为我们服务的劳动者。让我们共同用心尊重为我们服务的人，感激为我们服务的人，珍惜为我们服务的人的劳动成果，学习为我们服务的人，从现在做起，从小事做起，从身边的事做起，做力所能及的事情，帮助别人，做一个对社会有用的人。（随机板书：珍惜、学习）

设计方案 篇2

　　课题：25、太阳是大家的

　　课型：精读课

　　教学目标： 1、会认2个生字，会写4个生字。正确读写“红彤彤、晚霞、睡梦”等词语。 2、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。 3、理解课文内容，体会各国儿童的团结友爱，感受诗歌的快乐氛围。 教学重点：引导学生朗读、背诵诗歌。

　　教学难点：理解诗歌的含义。

　　教学准备：多媒体课件

　　教学课时：一课时

　　教学方法：以读促悟，以读促思，读写结合

　　教学过程：

　　一、聊太阳

　　今天我们多功能厅来了许多朋友，让我们用热烈的掌声欢迎朋友们的到来。（鼓掌）还有这样一位朋友，它虽然离我们很远很远，但是和我们的关系非常密切。我们看到的光明，感受到的温暖都是它送来的。它就是——（生：太阳）（板书：太阳[生随着书空]）

　　今天我们就来学习一首有关太阳的现代诗歌：太阳是大家的。（板书：是大家的）来，读读课题（生读课题）

　　过渡：从哪里看出太阳是大家的呢？请把课本翻到106页，让我们轻轻地读读课文，读准字音，读通句子，读不好的地方可以多读几遍。（生读文）

　　二、学字词

　　1、学生词

　　字都认识了吗？我来检查一下。

　　（多媒体出示词语：红彤彤、陪着、晚霞、趁着、睡梦）

　　谁来读？（指名读词语）

　　师评价：

　　情况一：（学生全读对时）这个ABB形式的词语比较难读，你却读准了，了不起！你领着大家读两遍吧！

　　情况二：（彤没有读准音时）彤本为第二声，但在ABB形的词语中变调为第一声。红彤彤（生跟读）

　　彤的意思就是红，你想三个表示红的字连在一起，那是什么感觉？（指名说）读出你的感觉。（指名读）

　　我们一起全部读两遍。（生读词）

　　2、学生字

　　（多媒体出示生字：彤、霞、陪、趁）

　　这几个字是课文中要求会写的字，你觉得哪个字最难写？要提醒大家注意什么呢？（指名说）

　　（学生说完后师指导书写：霞。学生书空。）

　　除了这个霞你还认为哪个字最难写，就把这两个字在练习本上写两遍。（学生在本上书写）

　　师点评写字习惯（**的写字姿势最正确；**的字写的最匀称；**很注意顿笔） 写完同桌俩交换着欣赏欣赏。

　　三、读诗句

　　1、这些字认识了，会写了，课文会读吗？谁来读读第一小节？（指名读——相机纠正——齐读）

　　谁接着读第二小节？（指名读——女生读）

　　小结：现在我们把1、2小节连起来看一看。它写了太阳一天当中做的——（生：好事）从她做的好事中可以感觉到太阳属于鲜花，属于——（生：小树）属于——（生：小朋友），我们可以看出来太阳是（师指着板书）——（大家的） 2、那现在谁来读读第三小节。（指名读——男生读）

　　最后一小节谁来读？（指名读——齐读）

　　小结：把3、4小节连起来看看，它写的是在我们睡觉的时候，太阳到了——（生：其它的国家）不仅是我们国家的小树、小花、小朋友需要太阳，其它国家的小树、小花、小朋友也——（生：也需要太阳）太阳是（师指着板书）——（生：大家的）

　　四、品诗歌

　　1、这首诗歌作者把太阳当作人来写，你感受到了吗？从什么地方感受到的？（指名说。师相机评：有人的称谓；有人的动作……）你觉得太阳是个什么样的人？（指名说。相机评：像慈爱的妈妈；像亲密的小伙伴；爱做好事；热心肠……）

　　2、太阳做了哪些好事呢？（指名说）哪一节告诉我们的？（多媒体出示第二节内容）

　　轻声读一读，你仿佛看到什么听到什么？（指名说）

　　你觉得他们快乐吗？把我们看到的、听到的、感受到的快乐用读书表达出来吧！（齐读第二小节）

　　3、太阳带给鲜花、小树、小朋友的不仅仅是快乐，还有一份暖暖的爱呢！请你仔细地默读第二小节，哪个词或者说哪个字让你感受到太阳那暖暖的爱呢？（生读诗找词）

　　4、汇报交流：（学生先说哪个词，师相机板书哪个，然后引导体会）

　　（1）洒：你真会用心读书，一下子抓住了这个词。洒还可以换成别的什么字？（指名说：泼、照、射……）把这些词放到句子中比较着读读，这个洒让你感受到？（根据学生回答说：那你**地读一读）我们一起读读这句。

　　（2）拔：往哪拔？（生：往高处拔）往高处拔就是让小树？（指名答）师小结：是呀，千万缕阳光仿佛千万只手，给小树输送着养分，扶着小树茁壮成长。你能读出太阳让小树长高了吗？（指名读）

　　（师评：小树长得真高呀，谁能让小树再长高点儿？我们一起来读读）

　　（3）陪：从一个陪我们仿佛感受到她不再是高高挂在天上的太阳，而是我们的——（生接：朋友，伙伴，亲人……）读读这节的后两行，除了陪还有哪个字也能让我们感受到太阳对小朋友的爱。

　　看：是呀，陪着小朋友，看他们在那儿快乐的玩耍，你能读出太阳对小朋友的这份爱吗？（指名读——师范读——齐读）

　　小结：太阳暖暖的照在我们身上，真舒服，真开心呀！让我们舒舒服服，开开心心地读一读。（齐读第二小节）

　　5、师生共读

　　你们读得老师心痒痒的，我们一起读好不好？看着屏幕上的提示（多媒体出示：师读第一行，女生读第二行，男生读第三行，齐读最后两行。）

　　总结：同学们，这就是读书，一个词一颗心那，一个洒、一个拔、一个陪、一个看都让我们感受到太阳那暖暖的爱。让我们一起记住这份爱，试着背一背吧！（齐背第二小节）

　　6、展开想象，仿写诗句。

　　太阳仅仅为鲜花、小树、小朋友带来温暖、带来快乐了吗？你从哪儿知道的？（省略号）她还可能做哪些好事呢？好，让我们轻轻地拿起笔把想到的写下来。可以根据提示，也可以自己创编。

　　多媒体出示：

　　她使 ，

　　她让 ，

　　她陪着 ，

　　她 。

　　交流展示，师相机引导修改并做点评。

　　7、是呀，太阳就是这样爱护着大家，给大家带来温暖带来快乐。可是一天过去了。太阳就要从西山落啦！此时，你的心情怎样？好，读读第三小节。

　　生读：太阳就要从西山落啦！师接读：她要去哪儿？生接着读。

　　到另外的国家里干什么呢？读读第四小节。（生读第四小节） 8、在别的国家里，她也要把金光往——（生接：鲜花上洒），她也要把小树往——（生接：高处拔），她也要陪着——（生接：小朋友在海边戏水，看他们扬起欢乐的浪花。）别的国家的小朋友、鲜花想不想见到太阳？怎么才能读出他们非常想见到太阳？（指名说——齐读）

　　师总结：我们国家离不开太阳，别的国家也——（生接：离不开太阳），太阳是——（生接：大家的）

　　五、悟诗意

　　1、既然大家都这么需要太阳，可文中插图中却没有太阳，仔细观察，都有什么？（指名说）

　　仔细观察图中的小朋友，发现了什么？他们在干什么？（指名说）鸽子代表什么？那么你觉得作者写这首诗仅仅是告诉我们太阳是大家的吗？他还想表达什么？呼吁什么？（指名说）

　　2、你想对别的.国家的小朋友说些什么？（指名说）

　　六、诵诗文

　　同学们，让我们再次用读书声告诉全世界的人，太阳是大家的。（出示整首诗，齐读）（读完后出示另一首诗，师引读）

　　太阳是大家的，

　　月亮是大家的，

　　地球每时每刻都自转着——

　　哪里的白天都不是永驻，

　　哪里的黑夜都不能持久；

　　地球上的每一个人，

　　都有权力分享

　　阳光的明媚，

　　月光的温柔。

　　海洋是大家的，

　　陆地是大家的，

　　地球把海洋和陆地，

　　送给白皮肤的欧洲、美洲，

　　也送给黄皮肤的亚洲，

　　黑皮肤的非洲，和棕色皮肤的大洋洲。

　　森林是大家的，

　　草原是大家的，

　　荒凉的戈壁和沙漠也是大家的。

　　地球教导我们：

　　珍惜生存的家园。

　　学会爱和奋斗。

　　总结全文：孩子们，不论黄皮肤，黑皮肤，我们拥有一个共同的太阳，让我们共同分享太阳带给我们的温暖、快乐，分享地球上属于大家的一切，分享和平、安宁的生活。

　　板书设计

　　太 阳 是 大 家 的

　　和 平

设计方案 篇3

　　一、 调查背景

　　齐齐哈尔大学是一所综合性大学，现有化学与化学工程学院、计算机与控制工程学院、理学院、文学与历史文化学院、生命科学与农林学院、美术与艺术设计学院、体育学院、外国语学院、经济与管理学院、轻工与纺织学院、机电工程学院、通信与电子工程学院、教育与传媒学院、材料科学与工程学院、食品与生物工程学院、哲学与法学学院、音乐与舞蹈学院、应用技术学院、建筑与土木工程学院、马克思主义学院、国际交流学院、继续教育学院等22个学院，学区分别分布在东区、中区、西区三个不同的校区，因此为方便学生就餐，学校就学区的分布在三个校区分别设立了食堂。但学生并不完全在食堂就餐，因此针对该现象我组开展大学生对食堂满意度的统计调查。

　　二、调查名称：大学生对食堂满意程度的调查

　　三、调查目的：通过调查不同年级的在校学生对于食堂主要指标的满意度程度，揭示学生选择在食堂就餐与否的真正原因。并针对这些问题提出相对应的解决方案，以供学校食堂参考。

　　四、调查计划实施时间：20xx年4月7日——20xx年4月13日

　　五、调查对象：齐齐哈尔大学在校大学生

　　六、调查范围：齐齐哈尔大学东、中、西区三个食堂

　　七、调查内容：

　　（1）调查对象的基本特征：①不同年级②齐齐哈尔大学在校生③家乡

　　（2）调查对象对学校食堂的满意度：①学校食堂工作人员态度、②就餐卫生环境、③就餐时间安排、④菜品、⑤座位、⑥饭菜分量等

　　（3）调查对象对学校食堂总体的满意度。

　　八、调查方法：调查问卷、访问法、实地调查

　　调查方式：随机抽样

　　样本容量：80—100人

　　统计调查方案

　　数据分析运用软件：EXCEL软件

　　九、调查步骤 ：

　　1.选题

　　2.调查方案设计

　　3.问卷设计

　　4.统计调查

　　5.数据整理与汇总

　　6.数据分析

　　7.撰写分析报告

　　十、项目细分：

　　1.选题：（1）实地走访；（2）选定题目。

　　2.调查方案设计：（1）调查背景；

　　（2）调查目的；

　　（3）调查名称；

　　（4）调查目的'；

　　（5）调查计划实施时间；

　　（6）调查内容；

　　（7）调查范围及调查对象；

　　（8）调查方法、调查方式、样本容量和数据分析运用软件；

　　（9）调查步骤；

　　（10）项目细分；

　　（11）实施计划；

　　（13）棘手问题；

　　（14）预期结果与提交资料。

　　3.问卷设计：（1）小组讨论；（2）组内座谈会；（3）得出影响因子；

　　（4）确定问卷结构；（5）设置每层结构中的对应内容和问题；

　　（6）修改问卷。

　　4.统计调查：（1）电子调查问卷；（2）得到最终的数据结果和问卷的有效率。

　　统计调查方案

　　5.数据整理与汇总：对得到的初级数据进行针对性的的汇总和整合。

　　6.数据分析：运用统计软件对汇总和整合后的数据进行针对性分析，得到分析数据和图表：（1）频数分析；（2）t检验；（3）方差分析；

　　（4）非参数检验（5）相关分析；（7）线性回归分析；（8）聚类分析；（9）因子分析等。

　　7.撰写分析报告：（1）针对性收集；（2）撰写调查分析报告初稿；（3）对初稿进行修改。

　　十一、 实施计划：

　　1:、小组构成

　　组长：张晗

　　组织成员: 张晗、程颖、龚晓倩、王玉洁、成月儿、谢雪寒、庞剑、李镇营、郭俊男

　　2、责任分工

　　内容需要下载文档才能查看

　　统计调查方案

　　十二、预期结果与提交资料：

　　1. 调查问卷

　　2. 统计设计设计方案

　　3. 数据分析的初稿

　　4. 调查分析报告

设计方案 篇4

　　一、教学内容

　　义务教育课程标准实验教科书教科书（人教版）七年级下册第五章相交线与平行线，

　　5.4平移

　　二、教学目标

　　知识与技能目标：

　　掌握平移的概念，发现并归纳平移的性质，学会利用平移绘制某些特殊的图案.

　　过程与方法目标：

　　经历操作、探究、归纳和总结平移性质的过程，感受数学知识的发生和发展，培养学生的抽象概括能力；体会从数学的角度理解问题，提高综合运用所学知识和技能解决问题的水平.

　　情感、态度与价值观目标：

　　通过丰富多彩的活动，让学生感受数学充满了探索性与创造性，激发学生的探究热情，并培养学生良好的团队合作意识和创新精神.

　　三、教学重点、难点

　　重点：学习平移的有关定义及平移的性质.

　　难点：

　　1、对平移的两要素的理解；

　　2、如何运用平移的性质解决问题.

　　四、学情分析

　　对于理解掌握平移的概念及性质，学生要对生活中的平移现象有一些感性的认识，同时必须具有线段相等及平行线的判定等知识储备.七年级的孩子正处于思维活跃，模仿能力强，对新知事物满怀探求欲望的阶段，同时他们也具备了一定的学习能力，在老师的指导下，能针对某一问题展开讨论并归纳总结.

　　五、教学过程设计：

　　创设情景 感知平移

　　活动一 观看：李老师的生活片段（视频）

　　片段一 开窗户

　　片段二 开抽屉

　　片段三 开车

　　片段四 乘坐电梯

　　看完后，我将引导学生仔细分析从中抽象出的平面图形的变换，提出问题：“在刚才的过程中，图形是怎么移动的呢？”

　　通过教师的引导，学生不难得出：“图形是沿着一条直线移动的”.

　　【设计意图】

　　1.以老师的生活片段作为引入，可以在最短时间内激发学生的兴趣，引起学生的高度注意力，进入情景，感受生活中的平移.

　　2. 渗透将实际问题转化为数学问题的思想.

　　动手操作 探究平移

　　活动二 观看下列美丽的图案，并回答问题．

　　（1）这些图形有什么共同特点？

　　（2）能否根据其中一部分绘制整个图案？

　　在老师用动画演示的启发下，经过同学们的热烈讨论，大家将达成共识：

　　“可以将其中的一部分沿一条直线移动，得出若干个形状、大小完全相同的图形，组合成图案”.

　　活动三 指导学生用平移的方法绘制图案

　　请大家试试看！在一张白纸上划一条直线，将手中的硬纸板图形沿着这条直线移动，并把每一次移动后的图形画下来！

　　我先在黑板上演示，然后学生动手作图，完成后用实物投影仪展示部分同学的作品，并告诉学生：“我们刚才做的就是将图形进行平移”.

　　【设计意图】

　　让学生感受到通过平移可以创造生活中的美，并进一步加深对平移的印象：

　　“一个图形的整体沿一条直线移动”.

　　合作交流 学习平移

　　1.平移的定义： 将一个图形沿某一直线方向移动一定的距离，图形的这种移动叫做平移变换，简称平移

　　接着我将引导学生关注定义中包含平移的两要素：方向和距离.

　　对应点的定义：新图形中的每一点，都是由原图形中的某一点移动后得到的，这两个点是对应点.

　　在教师的引导下，通过观察多媒体再一次演示平移，学生很容易得出平移的第一条性质：

　　（1）平移不改变图形的形状和大小，只改变图形的位置.

　　接着，我要求学生观察课本P28图中A、B、C点与它们的对应点的连线，并提问：“这些线段有怎样的数量关系和位置关系呢？”

　　在本节课之前，学生已经掌握了对线段大小的比较和平行线的判定的`方法.在这里他们可以使用刻度尺、量角器、圆规等工具，通过度量线段、画截线和比较角的大小等方法，探究出平移的第二条性质：

　　（2）连接对应点的线段平行且相等.

　　【设计意图】

　　在了解平移定义的基础上，通过观察猜想、动手操作、合作交流，让学生自主探讨出平移的性质，既培养了学生的探索精神和协作意识，又有利于学生对新知识的理解和掌握.

　　师生互动 应用平移

　　1、请大家举出生活中平移的现象

　　【设计意图】

　　让学生在寻找身边的平移的过程中，进一步认识到“数学来源于生活”，激发他们学好数学，将来更好地让“数学服务于生活”.

　　2、 例题1.

　　(1)平移改变的是图形的（ ）

　　B

　　A.位置B.大小 C.形状 D.位置、大小和形状

　　(2)在平移变换中，连接对应点的线段（ ）

　　A . 平行不相等 B. 相等不平 C. 平行且相等 D. 既不平行,又不相等

　　(3)经过平移,图形上每个点都沿同一个方向移动了一段距离，下面说法正确的是（ ）

　　A. 不同的点移动的距离不同 B. 既可能相同也可能不同

　　C. 不同的点移动的距离相同 D. 无法确定

　　【设计意图】

　　为了学生加深对平移性质的理解，突破了重、难点.

　　例题2.下列变换中可能属于平移的有哪些？

　　C A B

　　【设计意图】 D E

　　强调平移“是图形沿一条直线运动”，让学生意识到“不符合平移性质的不是平移”，突出了重点，突破了难点.

　　3、 练习：

　　(1)下图中，每个方格的边长为一个单位长度，左边的小船是右边的小船向平移 单位长度后得到的；

　　(2)请找出A、B、C的对应点A′、B′、C′；

　　(3)请找出与线段AA′相等且平行的两条线段，它们的长度是多少？

　　【设计意图】

　　练习题的设计，是为了巩固对平移两要素与性质的理解和掌握，实现重、难点的落实，

　　并为下一步“平移作图和用坐标表示平移”的学习作好铺垫.

　　小结拓展回味平移

　　1. 欣赏与回味（一）

　　用同样的基本图形绘制的图案，其效果为什么会有这么大的差异呢？”

　　【设计意图】

　　通过对图形欣赏和对比，让学生体会到：用同样一个基本图形，如果平移的方向不同或平移的距离不一样，将会产生出不同的视觉效果，从而加深对平移的两要素的理解.

　　欣赏与回味（二）

　　【设计意图】

　　通过观察多媒体绘制这幅图片的过程，让学生感受到用一个基本图形通过不同的平移可以构造出生活中的美，激发学生运用平移设计图案的兴趣.

　　2. 请大家谈谈这节课的收获！

　　——平移的定义—平移的两要素

　　——平移的性质

设计方案 篇5

　　活动课是近几年来中学历史教学中新增加的内容。开设活动课的目的在于改变学生单纯接受教师传授的学习方式，为学生构建开放的学习环境，提供多渠道获取知识并将知识加以综合、应用于实践的机会，并形成积极的学习态度和良好的学习策略。活动课课型是以探究性学习为主要特征，即在历史学习中，学生通过形式多样的探究性活动，来获得知识和技能，培养探究能力和应用能力，以活动促发展，并获得情感体验。本文着重探讨了提高初中历史活动课教学效率的作用。

　　一、活动课是历史课程改革的重要组成部分

　　传统教学观往往把活动课认为是第二课堂或课外活动，认为它只能作为课堂教学的补充，真正的人才培养和掌握知识的重要途径是课堂教学。这种认识是片面的，新教材在历史活动课教学设计中帮助老师走出了这一误区。

　　活动课内容与老教材中的习题或思考题不同。老教材中的习题或思考题大多要求学生在课本上寻找答案，而不要学生付出更多更复杂的劳动，这种仅仅停留在对基础知识考查的练习方式不能适应当前的教育形式和社会发展对人才的需要。新教材中的活动课，让学生真正地活起来，动起来。它要求学生不能把目光仅局限于课本之中和狭小的'课堂之上，要转向更广阔的社会和大自然，要开动脑筋思考，要放开双手实践。因此，它适应了当前教育的新形式，对于培养具有高素质的人才起着至关重要的作用。

　　二、活动课教学是培养学生创新能力的重要载体

　　创新教育是教育发展的根本，是素质教育发展的最高形式。活动课与其它课相比，更能培养学生的创新能力，它本身就是一种创新。活动课给了学生一个很大的创造空间，它要求学生结合所学的知识，多方位、多角度思考问题，大胆想象。答案可以仁者见仁，智者见智，甚至异想天开。

　　例如，如何评价秦始皇？活动方案：先看一段有关秦始皇的录像，然后学生即兴辩论，秦始皇是功大于过？还是过大于功？为了增强对抗性，教师要求学生按不同观点临时调整座位，形成两大方阵。但有少数学生认为秦始皇功过相当，他们坐在两大方阵中间，和另外两派据理力争。尽管这少数学生观点并不新颖，但他们不畏对手强大，敢于标新立异的创新思想值得表扬。

　　因此，对于充分激励学生的创新意识，开发学生的创新思维，活动课教学是对学科内容最好的弥补。

　　三、活动课教学是培养学生实践能力的重要途径

　　历史活动课中，要求学生动手实践的内容占相当部分，这些内容是学生掌握书本知识、应用书本知识的锻炼，是学生理论联系实际的尝试，也是学生课堂自我评价的一种依据。有的活动课要动手实验、制作；有的要搜集资料、绘制图表；有的要走进社会进行调查研究。

　　例如，寻找历史活动课方案：要求学生调查自家历史、绘制家谱；搜集家乡历史名胜古迹的有关资料，设计出家乡名胜古迹一日游的线路，并准备好解说词。这样的实践活动不可能闭门造车。而且无论学生学习成绩好坏，学校教学条件优劣，都能很好地进行，具有极强的操作性、实践性。同时，活动范围延伸很广，可从课堂到课外，从家庭到社会，为学生创造了一个自主实践的平台。

　　四、活动课是提高学生学习历史兴趣的重要手段

　　从教学心理学看，活动课能充分发挥学生主体作用，调动学生学习积极性，促进学生身心健康发展。如果学生整天处在紧张、单调的上课、作业、考试等学习活动中，则对学生的健康发展是不利的。而丰富多彩的历史活动课则能给学生的学习、生活增添轻松、愉快的氛围。

　　兴趣是学生最好的老师，它是推行和发展历史素质教育的原动力。与其他学科相比，活动课有着无法比拟的优势：形式的多样性、知识的广泛性、学生的参与性强、能通过实践体验历史，它还可能不受教材、班级、场所的限制。这种形式大多以小组合作为单位进行，这既能克服学生因年龄、心理特征造成的不足，又能充分发挥集体的智慧，容易使学生获得成功的体验，因此学生非常欢迎历史活动课。

　　例如活动课编历史小故事，学生由兴趣而产生了强烈的求知欲，并能对收集到的各种信息资源做出反应，深入思考，究其根源。新教材在活动课的选材上，相应选择一些典型、生动、有趣的历史资料，激发学习历史的积极性。

　　五、活动课教学是培养学生综合素质的重要方式

　　活动课教学不但对学生的创新意识和实践能力的培养起着重要作用，而且也是培养学生综合素质的重要方式。其一，活动课加强了学生非智力素质的提高。活动课可以使学生养成独立思考和独立完成任务的能力，可以锻炼人际交往的能力以及领导与被领导的能力，可以养成团结协作的精神和不畏困难的顽强意志。其二，活动课加强了与其他学科的联系，许多活动课，学生必须综合运用语文、政治、地理、美术等知识才能完成。例如，辩论、演讲和小论文等形式的活动，必须运用语文知识，同时也是语文能力的锻炼；编写历史板报，则要有一定的美术功底。

　　事实证明，这些丰富多彩、生动活泼的历史活动课开设，不但为学生提供了展示自我的机会，而且给学生学习生活增添轻松、愉快的氛围，极大地调动了他们的学习积极性，提高了他们的综合素质，为学生形成自主、合作、探究的学习习惯奠定了良好的基础。作为教师，只有提高自己的学科专业素养和教育专业素养，遵循开展活动课的原则，开动脑筋，设计丰富多彩的教学活动形式，才能让学生的创新思维活跃起来，活动课才会焕发出生命力。

设计方案 篇6

　　一、活动宗旨：

　　1、加强团队凝聚力与团队协作能力；

　　2、激发职员参与公司各项活动的热情；

　　3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念；

　　4、休闲娱乐，缓解工作疲劳；

　　二、活动对象：

　　音尚时代网城全体同仁

　　三、活动时间：

　　待定

　　四、活动地点：

　　渠县老龙洞

　　五、活动主办：

　　六、旅游线路：

　　待定

　　七、活动安排：

　　1、 在渠县到老龙洞的40分钟路程中，在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集唱歌；

　　2、 就地组织全体参与的娱乐活动，包括文艺节目表演、企业知识竞答；

　　八、活动流程：

　　1、车上40分钟的猜谜与唱歌由文波主持，全体同仁积极互动；

　　1 踩气球；

　　比赛规则：男女同事分别到主持人文波，把男同事的右脚与女同事的左脚捆绑在一起，在每一组选手被捆的.脚上扎上数量相同的气球，主持人宣布开始后，在5分钟（或10分钟）内各组选手可以相互踩爆对方的气球，主持人宣布时间到，那组选手睬爆对方的气球最多胜利

　　2过河拆桥：

　　准备若干块小垫板，每组发两块，让其中一名参赛者站在垫板上，双脚不可以碰到地面（否则淘汰），利用双脚交替踩垫板往前走，另一名参赛者则配合地移动两块垫板，让站在上面的队友快速前进，速度最快到达终点者获胜。

　　3 运气球；

　　比赛规则：男女组合方式同上，把男同事的右脚与女同事的左脚捆绑在一起，将男女组合分成三个组，三个区域内分别放有10个气球，比赛开始后（音乐同时响起），A、B、C三组的成员可以任意在其它两个区域内拿气球到自己的区域内（每人每次限运一个气球），约数分钟后音乐一停，比赛即停止，参赛选手应立即停止气球的运送工作，此时三个区域内气球数量即为三个组的分数，分数最高的一组为获胜方，并发放奖品。

　　4 谁有我的气量大

　　每个队1人 共3人 看谁在3分钟内谁吹爆的气球最多胜利。

　　十、活动奖励：

　　1、文艺节目表演者奖品（数量待定）：

　　请领导讨论决定，奖品为： 手机 手表 MP4

　　2、知识竞赛三个第一名的奖品（共3份）：

　　请领导讨论决定，奖品为：******

　　3、 游戏“踩气球”一、二、三名的奖品（共6份，分三个等级的奖品）：

　　请领导讨论决定，奖品为： 手机 手表 MP4

　　4、游戏“运气球”奖品（数量待定，10份之内）：

　　请领导讨论决定，奖品为： 1000元现金 手机 手表

设计方案 篇7

　　低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、 抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法

　　低门槛法： 其政策大致如下：

　　方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位 把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

　　方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。

　　方案三：沐足 5 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880 元 99 次（要预约），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡 740 元，送产品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

　　方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为 3—8 万的卡 的基础上，加入一个 1888 元的准入卡，限用 2 个月，2 个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。

　　类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38 元”特价优惠一 周活动。十一时侯，100 元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

　　透支法： 其政策大致如下：

　　1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为： 凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策 的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；

　　2、 保值卡：消费者预存 2 万，2 年后基础护理后，2 万现金全部退回，号称美容股票；

　　3、 任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的 各类服务。

　　4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

　　5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留 住顾客长期消费。

　　1． 每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；

　　2． 客户累积（期限 2 个月）或单次消费满 1000 元产品，存入客户银行帐户 10%现金，存入客户 积分卡 10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2 张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵 50%现金使用；

　　3． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不可使。

　　对比法 其政策大致如下：

　　1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒；

　　2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒；第二年只要 1 元钱就能美容，（前三 个月只做服务不卖产品。）

　　说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一 项来做比较而已。

　　如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与 1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如 果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

　　划点法： 其政策大致如下：

　　自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过 顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改 良的方法为： 如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点，花茶 10 个点，精油开背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折， 养成习惯就很麻烦。 现金法： 现金法： 其政策大致如下：

　　1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒；

　　2、美容院年卡 20xx 元，7 折优惠，同时送 700 礼品套盒

　　3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次时，返现金 600 元或旅游，同时赠送同时送 700 礼品套盒

　　说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注 意力，容易达成。

　　体验法： 其政策大致如下：

　　方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花 18 元体验其它项目（一般都 是胸部护理等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1 号到 31 号，每 天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。

　　A 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发 6000 余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30 元钱，就 能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年卡，其售 价，根据消费者来店购买顺序依次定为 1 元 —— 30 元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。

　　某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25 元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的 促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为 25 元，且消费者体验完毕后， 可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。

　　某家从上海进入北京的 SPA 美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99 元，体 验什么是 SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币 99 元，即可 体验分别价值 280 元和 380 元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华， 且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近 100 人使用优待券进行了消 费，并有 20 余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券 4000 余张）。这种方法我在美容院文化与 管理一书就提到，如果现场在配一些 SPA 文化的东西如碟，书，展板等就更好了。

　　说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用， 用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

　　特价法：其政策大致如下：

　　北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在 5．12 护士 节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受 3 折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士， 凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3 折的价格购买指定的 20 余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从 3 折到 6 折，应该有效区分很重要。

　　购防嗮套装＋16 元就送简约套装+防紫外线伞＋68 元购买原价 380 元脊椎保养经典套

　　又如：顾客购家装专业胸部护理套装特卖 2680 元（定价 2880 元），特别赠送手部年卡（或美甲一张）， 打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；

　　说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过 20 元礼包赚钱，而通过它带动 300 元产品 销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的， 办一张卡，再加 98 元钱，可每月有礼物，价值 3800 元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰 挂瓶，或者一些非常规销售的产品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v

　　抽奖法：

　　美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品， 凡在 3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中 最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

　　置换法：也称抵价法：

　　凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服 务卡：20xx 元/10 次（无产品） 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 关于精油空瓶的相应抵用金额： １。 抵用５０元的.空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油） ２。 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

　　活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数 的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒） 在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠， 三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）； 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

　　捆绑法：

　　三合一活动： 全价购面膜 280 元一套（柔肤水+水凝+精华素） 半价购眼部特护一套 455 元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季养膜一套 572 元（滋养保湿+赋活美容+再生素） 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等） 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到， 还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

　　打包法：

　　在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 20xx 元，卖顾客 20 瓶产品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理 卡 4000 元加自由选用产品 20 次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

　　转卡法：

　　学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了 78 0 元的卡，如果转卡为 3800 元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按 780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。 还有一种转卡则是。

　　双倍法：

　　凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚 年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看 政策如何设定而已，如原来一个卡价值 3000 元，双人来美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶产品，让 另一个购买。 说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

　　转介绍法：

　　如年卡 20xx 元，送价值 900 元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值 480 元），惠顾卡一张（一次，180 元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免 费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的 消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取“美容 月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90 余 张，有近 40 人领到了第二个月的“美容月票”。

　　全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达 3000 元统计出来，只要交 3000 元，再交 1 元钱，可 获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了 5000 元，就冲抵 2500 元，上 限为 3000 元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

　　连环累计法：

　　滚动累计促销案例： “18 元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费 18 元可获得： 免费护理 4 次， 再消费月卡 200 元可获得：前面 18 元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次， 再消费季卡 540 元可获得：前面所消费 218 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 100 元家居产 品赠送， 再消费半年卡 960 元可获得：前面所消费 758 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 280 元家居 产品赠送， 再消费年卡 1680 元可获得：前面所消费 1718 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 500 元家居 产品赠送，

　　“1000 元充卡滚动模式”介绍： 用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费 1000 元可获 得：厂家赠送礼包：免费护理 4 次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理 卷一张（共价值 元）。

　　再消费季卡 1540 元可获得：前面所消费 100 元做其他护理 （任选） 的充值，并可获得厂家赠送礼包： 380 元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。

　　再消费半年卡 2960 元可获得：前面所消费 1540 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送 礼包：800 元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡 6680 元

　　可获得：前面所消费 2960 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500 元家居产品赠送， 一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值 元）。

　　注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精 油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）

　　分级护理法：

　　美丽一生终极卡 只需花 16888 元，可享受价值服务 32968 元的服务，仅限 8 名。 服务内容： 开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永 久性享受护理项目 7 折优惠，产品 8 折优惠，某某医院整形项目 7 折优惠，（或 8000 元的第二年护理消 费金。价值 8000 元）。 特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义 务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。 全年 48 次贴心保姆 VIP 面部护理，价值 100 元/次，共 4800 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 手部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 颈部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 身体护理，价值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口 罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值 30 元/次，二年，共 2880 元。

　　提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值 600 元。 另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值 4888 元王牌精选产品。能 满足全年家居护理定量需求。 全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值 1000 元。 提供亲情卡 2 张，价值 666 元，每张亲密式体验服务 4 次。价值 1200 元。

　　说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级， 售后分级，活动分级 另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如 1 万，3 万，5 万，8 万，18 万，28 万，88 万等，又 如高端顾客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本 S

　　另再附些活动案例： 百分百有奖促销： 百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购 买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次 产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产 品时，一等奖 100 元，可赠 500 左右元产品最好是套盒，4 瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将 一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时 私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

　　瓶瓶有奖，套套有赏： 瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作 的是：20 变 200 的活动，顾客在购产品的基础上，额外加 20 元能获得 200 元的大礼包的形式；积分兑货： 每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做 这种升值促销方案。

　　客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为 宜。

　　集体抽奖：

　　由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会 活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑， 摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

　　常规二种买赠促销政策： 常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送 产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折 扣方式。项目可拆分很多种

设计方案 篇8

　　一：晚会主题：终四季之旅，始人生之程

　　二、晚会形式：晚会的主要形式是文艺晚会。(晚会以一种欢快和回忆的氛围贯穿始终)

　　三、主办单位：经管系团委

　　四、演出时间：20xx年6月

　　五、演出地点：西教学楼

　　六、晚会结构：晚会分为上下篇：上篇是终四季之旅，下篇为始人生之程。在终四季之旅中又分为四个主题(春、夏、秋、冬)即大一至毕业的生活点滴展现。

　　七：晚会内容：终四季之旅春：它象征着我们大学的第一个阶段，正所谓一年之计在于春，是的，我们所有的理想和抱负，不就是在大一确定的吗，就像呱呱坠地的小孩，从头到脚都是新的，同样新的学校生活对于我们来说也是新奇的，处处充满阳光。(开场待定)

　　夏：火热的夏天让人看到了生命的涌动，激情的大二阶段，我们是那么的充满活力，那样的激情澎湃。(节目待定)

　　秋：这是收获的季节，正如我们说奋斗的第三阶段，即经过辛苦的耕耘，然而喜得硕果是我们每个学生的心愿，因为我们感恩父母、学校、恩师、同学。(节目待定)

　　冬：肃杀的冬天叫人心寒，我们也面临新的选择，我们要面对冷酷的现实，去挑战让人心寒的短处，只有经历艰苦的磨练，我们才能成为铮铮汉子和巾帼之才。(节目待定)

　　经过“四季”的大学生活后，就完成了象牙塔里的四季之旅，明天过后，我们将踏上新的征程。

　　始人生之程

　　访谈：以对话的方式，请2——5名毕业生代表谈谈自己的大学生活或顶岗实习生活。

　　颁奖：领导为优秀毕业生颁奖

　　祝福：由在校生、教研室老师、系领导代表发言，表达对毕业生的.美好祝愿(烟火，全体许愿)

　　合唱：(节目待定)

　　晚会结尾：再次送上真诚的祝福，歌曲《一路顺风》

　　附录1工作人员和项目组

　　1、工作安排：

　　统筹：系团委办公室

　　文艺部：负责本次节目的主办任务办公室：负责一切后勤工作宣传部：负责不辞节目的宣传(条幅、彩喷、宣传单等形式)

　　体育部：负责演出正常秩序和各班久坐位置组织部、纪保部：负责晚会现场纪律的维持烟火：王鹏，史家城

　　2、项目组：

　　(1)策划组组长：王洪鸣

　　成员：尹冰健、史家城、许璐、王鹏、史言琪、吴洁

　　任务：

　　1、规划各个节目段的进程

　　2、详细安排本次文艺活动的流程

　　3、制定本次活动方案

　　(2)节目组

　　组长：吴洁成员：褚梦洁，许璐、尹冰健、史言琪

　　任务：

　　1、完成节目收集、筛选及后期的排练。彩排工作

　　2、主持人的选定，形象设计及台词审核

　　3、负责节目编排及节目全流程的衔接

　　4、准备好节目所需的服装、道具

　　5、做好与各部门的联系、构思节目的整体布置

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