设计方案

（集合）设计方案9篇

　　为了确保事情或工作有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编精心整理的设计方案9篇，希望能够帮助到大家。

设计方案 篇1

　　教学目标：

　　1、复习9个韵母，学习拼读音节，通过拼音巩固学过的字。

　　2、学习10个生字，通过拼音识字，体会到拼音识字的乐趣，乐意拼读。

　　3、初步掌握通过比较认识事物、概括事物特点的方法，培养仔细观察发现事物特点的.习惯。

　　教学重点：

　　培养学生看拼音认字的能力。

　　教学过程：

　　一、讲故事，创设情境。

　　1、出示图片，学生仔细观察，老师伴随着音乐讲故事。

　　2、学生做放松操。

　　二、诵读儿歌

　　1、复习9个复韵母。

　　2、诵读儿歌。

　　（1）师生齐读。

　　（2）全班齐读。

　　（3）分角色读。

　　（4）配乐表演读。

　　（5）找好朋友读。

　　三、识字

　　1、分小组自学。

　　2、小老师带读。

　　3、“盖房子”游戏。

　　四、作业

　　爸爸妈妈评评我

　　1、爸爸妈妈夸我又学会了（）个生字。

　　2、爸爸妈妈帮我纠正了这几个字的读音。

　　3、爸爸妈妈认为我的表演：

　　○好 ○一般 ○还要努力

　　学生__________ 家长____________

设计方案 篇2

　　【指导思想与理论依据】

　　《圆明园的毁灭》是一篇震撼人心的作品。文章用墨不多，但给读者留出的想象空间较大。语言准确而概括。每个读过此文的人，都会为圆明园的毁灭心升遗憾情;每个读过此文的中国人，都会为圆明园的毁灭心升耻辱感，激起浓浓爱国情。而这正是教学的重点和难点。

　　为了帮助学生深入理解课文，与作者、教者产生共鸣;为了落实新课标中提出的工具性与人文性统一目标。教学设计中注意了以下四方面内容：

　　1、关注整体，以疑激趣：

　　读文贵有疑培养学生读文问难的阅读习惯，鼓励学生在质疑──解疑──回读的阅读过程中，达到情感的共鸣。

　　2、关注写法，积累运用：

　　针对高年级学生特点，讲文更要渗透写法。真正做到读写的结合。

　　3、重视读文，读中自悟：

　　书读百遍，其意自现。有的专家说：读的过程就是工具性与人文性统一的过程。教学中设计多种形式的读：对读、引读、对比读、自读、默读等形式，引导学生读中理解、感悟。

　　4、电教媒体，从旁辅助：

　　对于不熟悉的事物，孩子是很难想象的。多媒体的引入，帮助学生对圆明园昔日的辉煌和侵略者入侵的丑恶行径理解。更好地解决了语言文字想象艰难的问题。

　　【教学背景分析】

　　本案为第二课时，第一课时对文章进行了初步解读，指导学生搜集了有关圆明园的资料，学习讨论了当时的时代背景。同时学习了文章出现的重点词语，并理解了他们的意思。鼓励学生在初读之后提出问题。解决一些例如词语方面的简单问题。激发学生深入读文，提出更深层次的问题。

　　【本课教学目标设计】

　　1、知识与技能：

　　⑴ 指导学生在理解的基础上有感情的朗读课文。

　　⑵ 引导学生领会文章的表达方法。

　　2、过程与方法：

　　⑴ 关注整体，以疑激趣。

　　⑵ 重视读文，读中自悟。

　　⑶ 电教媒体，从旁辅助。

　　3、情感态度与价值观：

　　通过对课外资料和对课内重点词句的理解，使学生了解圆明园辉煌的过去和毁灭的经过，产生热爱祖国文化、仇恨侵略者的情感，激起爱国的情怀。

　　【教学过程与教学资源设计】

　　一、初读质疑，以疑解文：

　　1、同学们，今天我们继续学习《圆明园的毁灭》：

　　齐读课题。

　　圆明园前后两个字音同，但写法不同。前面的圆是团圆的圆;后面的园是花园的园。注意他们的写法。

　　2、让我们再读课题。

　　3、根据你初读的感受，如果让你在题目的后面补充一句话，会说什么?

　　投影：

　　圆明园的毁灭。

　　4、书上是怎样说的?(第一段)指读：

　　读了这句话后，你有什么问题吗?

　　5、可以用什么方法解决阅读中的问题?

　　(联系上下文，抓住重点词语体会，课外资料补充，多读书。)

　　6、学生自学。

　　二、品读解疑，突破难点

　　解决不可估量这一问题：

　　1、园林的布局宏大：

　　(分三个园，众星拱月)板书：

　　布局。

　　圆明园的面积350公顷，相当于100个足球场。

　　将这种感受读出来，指读。

　　指导朗读。

　　2、园林的建筑宏伟：

　　(有许多美景)板书：

　　建筑。

　　⑴ 请同学们静下心来，再次默读这个自然段，边读边想，作者是用什么样的写法为我们介绍这些景物的。

　　板书：

　　有也有还有

　　不仅有还有

　　对比手法：建筑的`风格多。

　　⑵ 老师引导：

　　让我们一起回到140多年前，假如，你是这座园林建筑的设计者、建设者，漫步园林内，你有着怎样的情感?

　　投影：

　　园林艺术的瑰宝，建筑艺术的精华。

　　投影第五段最后一句，指读。

　　⑶ 我们再回到140多年前，走进这人间仙境，你又会有怎样的情感呢?谁来为我们读读第三段。

　　播放录像，这是人们利用现代高科技手段还原了圆明园的过去。看后，你最想说什么?

　　⑷ 带着你这些感受，该怎样读好这一段话呢?

　　(出示第一自然段回读。)

　　3、历史文物的珍贵。还有什么损失是不可估量的?

　　板书：

　　文物。

　　⑴ 据你了解，圆明园都有哪些珍贵的文物呢?

　　用个成语来形容他的数量多。

　　用个成语来形容他的种类多。

　　(喜欢哪个词语，赶快把它记下来。)

　　⑵ 放投影，造型精美的奇珍异宝：

　　这不可计数的历史文物，上自( )，下至( )。师生对读。

　　它凝结着我们的历史呀!这数不胜数的奇珍异宝早已被英法联军洗劫一空，如今大部分不止散落何处?你有什么感受?(惋惜，气愤)

　　如果现在再读这句话你会怎样读?投影第一段。

　　⑷ 圆明园浓缩的是什么?用一个词说说。

　　投影：读第一段。

　　三、体会耻辱，激发情感

　　1、同学们，历史不会忘记，就在1860年10月6日，英法联军侵入北京，闯进圆明园。英法联军究竟干了些什么呢?──你们读读第五段。

　　听师范读，(隐去重点词)你眼中出现了怎样的画面?

　　现在你们读，注意将老师没读的词语读清楚。

　　此时你眼中又出现了怎样的画面?

　　(学生散谈，品重点词。)

　　此时你内心涌动的是什么样的情感?

　　2、是呀，我们这个泱泱大国，我们这座曾是皇帝居住的寝宫，就被几千名外来侵略者肆意践踏、烧杀抢掠，──放录像。

　　这场大火都烧掉了什么呢?

　　(生散谈。)

　　你现在又有了怎样的情感?

　　(耻辱。)

　　我们应该记住什么呢?

　　(散谈。)

　　3、题目为圆明园的毁灭，而课文只用了很少的笔墨描写毁灭的过程，而用了大量的优美的语言来描述圆明园昔日的辉煌，作者的用意何在呀?

　　小组讨论。

　　4、投影，第一段：

　　指读，你想通过读告诉大家什么?

　　5、总结：

　　圆明园的大火早已熄灭，可是我们思考的脚步不能停止。圆明园的毁灭警示了我们什么?我们应该从历史中读到些什么?希望课下大家展开学习和讨论。

　　五、布置作业

　　1、背诵课文3、4自然段。

　　2、写一篇读后感。

　　【板书设计】

　　21、圆明园的毁灭

　　布局：有也有还有

　　建筑：不可估量

　　文物：不仅有还有

设计方案 篇3

　　【学习目标】

　　1、会认5个生字，会写8个生字，能正确写“动弹、欲望、不屈、茁壮、听诊器、震撼、糟蹋、有限”等词语。

　　2、有感情地朗读课文，并能背下来。

　　3、能找出课文中有很深含义的句子并能说出自己的体会;能联系生活实际理解课文最后一段话。

　　4、感悟作者对生命的思考，懂得珍爱生命，尊重生命，善待生命，让有限的生命体现出无限的`价值。

　　【课前准备】

　　1、布置学生预习，自学生字新词。

　　2、布置学生搜集有关生命的格言以及热爱生命的故事。

　　第一课时

　　一、交流格言，揭示课题

　　1、师生交流：

　　同学们，课前我们搜集了有关生命的格言，现在让我们先来交流交流吧。(自由交流)听了刚才的交流，你对“生命”最深的感受是什么?

　　老师也搜集了一段有关生命的格言，想同大家一起分享，你们愿意听听吗?

　　(屏幕出示)虽然生命短暂，但是，我们却可以让有限的生命体现出无限的价值。

　　(师生齐读)能读懂吗?这段话究竟怎样理解，让我们一起随着作者到19课中去寻找答案。

　　2、板书课题，齐读、质疑。

　　二、初读感知

　　1、检查生字预习情况。

　　2、生自由读课文，要求正确、流利。

　　3、指名读课文，想想每个自然段写了什么?课文写了几个事例?

　　4、交流，理清脉络：

　　(板书)

　　飞蛾：挣扎求生

　　香瓜子：砖缝冒苗

　　我：静听自己的心跳

　　三、重点理解

　　1、自读课文二、三、四自然段，着重选择其中一段反复朗读，体会作者从每个事例想到什么?为什么会有这些感受?

　　2、小组合作学习：

　　在自己的前后左右寻找一个与自己选择同一段的同学，交流各自的体会。

　　3、全班交流：

　　⑴ 作者分别从每个事例想到什么?为什么会有这些感受?

　　(板书)

　　飞蛾：挣扎求生──求生欲望令我震惊

　　香瓜子：砖缝冒功──不屈向上令我(敬佩)

　　我：静听自己的.心跳──沉稳而有规律的心跳给我震撼

　　⑵ 在刚才的学习中，你体会最深的句子有哪些?

　　① 我可以好好地使用它，也可以白白地糟蹋它。

　　② 一切由自己决定，我必须对自己负责。

　　4、有感情地朗读、背诵。

　　第二课时

　　一、展示背诵

　　选择二、三、四自然段中你体会最深、背得最流利、最有感情的部分，背诵给同桌听。

　　二、深入感悟

　　1、作者由这三个事例引出的对生命的思考是什么呢，让我们一起朗读课文最后一自然段。

　　2、你是怎样理解这段话的，让我们来交流交流。

　　3、教师引导：

　　⑴ 第一句话中有一对反义词，你能找出来吗?在前边的.事例中，“有限的生命”指什么?“无限的价值”指什么?从现实生活中，人的生命中体现的“无限的价值”指什么?

　　⑵ 怎样才算活得“光彩有力”?结合你搜集的资料说说你觉得哪些人活得光彩有力?哪些人的生命是白白流失的?

　　⑶ 连起来说说，这段话怎样理解。

　　4、有感情地朗读交背诵最后一自然段。

　　三、回题解疑

　　细细品味了作者对生命的思考，现在让我们再来读读课题，你会带着怎样的语气读?(赞叹、回味、留念……)作者在课题中重复两遍生命，你体会到什么?(强调感情)

　　四、拓展阅读

　　(屏幕出示)人最宝贵的是生命。生命属于人只有一次。人的一生应当这样度过：当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧;在临死的时候，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都已经献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争”。──奥斯特洛夫斯基

　　读一读，说说你的理解。

　　五、作业设计

　　1、练笔：

　　把学了这篇课文后的感受写下来。

　　2、课外阅读《钢铁是怎样炼成的》，了解奥斯特洛夫斯基，做一做笔记。

设计方案 篇4

　　学习目标

　　1.认识4个生字，学会11个生字。结合上下文体会“一丝不苟、融为一体、赏心悦目”等词的含义。

　　2.有感情地朗读课文。

　　3.理解“鱼游到了纸上”和“先游到了我的心里”的关系，体会课文的思想感情，培养做事勤奋、专注的品质。

　　4.学习作者观察和描写人物的方法。

　　课前准备

　　描写聋哑青年外貌和他看鱼、画鱼的句子的投影片。

　　A 案

　　第 一 课 时

　　导入 新课，提出自读要求

　　1.鱼会在哪里游呢？今天我们学一篇课文，题目是“鱼游到了纸上”（板书）鱼怎么会游到了纸上呢？

　　2.请大家带着疑问去读课文。（提出自读要求）

　　a.自由读课文，注意读准生字读音，把课文读正确，读流利。

　　b.思考：课文写了一件什么事？

　　c.“鱼游到了纸上”在课文中出现了几次？是什么意思？

　　学生充分自读后小组内交流

　　检查自读情况

　　1.检查生字读音：花港清澈一丝不苟厂徽聋哑

　　2.指名按自然段朗读课文，全班评议，并指导读好长句子。

　　3.课文主要讲了件什么事？(看鱼画鱼)

　　4.说说对“鱼游到了纸上”的初步理解。

　　第 二 课 时

　　回顾上节课内容，明确学习目标

　　上节课，我们熟读了课文，这节课我们练习有感情地朗读课文，体会聋哑青年做事勤奋、专注的品质，学习一些描写人物的方法。

　　研读课文，体会人物品质

　　1.默读课文，思考：你觉得聋哑青年是一位怎样的青年？你是从哪些语句中体会到的？用笔画出这些句子，并把自己的体会简要写在旁边。

　　2.同桌交流，读读画好的句子，并把自己的体会说给同桌听。

　　3.全班交流，引导学生体会聋哑青年勤奋、专注的优秀品质，并把自己体会到的通过朗读表达出来。

　　重点引导学生从下面句子中去体会。（用投影片逐一出示句子）

　　a.说他“特别”，因为他爱鱼到了忘我的境界。他老是一个人呆呆地站在金鱼缸边，静静地看着金鱼在水里游动，而且从来不说一句话。

　　“老是”“呆呆地”“静静地”都说明了这个青年和其他看鱼的人不一样，入神着迷，到了忘掉自我的程度。

　　b.他好像和游鱼已经融为一体了。

　　这句话充分表现了青年的忘我。在围观的人赞叹议论时，他没有任何反应，除因他是聋哑人外，更重要的是他专心致志地作画，眼中所见，心里所想，笔下所画全都是鱼，仿佛自己也变成了一条鱼，才把鱼画活了。

　　c.他似乎忘记了时间，也忘记了自己。

　　他学画才一年多，为了画好金鱼，每个星期天都到玉泉来，一看就是一整天，常常忘了吃饭，忘了回家。

　　青年看鱼、画鱼持之以恒，勤奋执著，才将鱼画得那么生动形象。

　　d.先游到了我的心里。

　　鱼“先游到了我的心里”，是青年长期观察后，对金鱼特点非常熟悉，在头脑中形成了准确生动的形象，才会下笔如有神。“鱼游到了纸上”是女孩惊奇的赞叹，表明青年画技高超，画得鱼活灵活现，形神兼备，像活的鱼在纸上游动一样。

　　4.有感情地朗读课文。

　　a.读了课文，你仿佛看到了一位什么样的青年？

　　b.把你的体会通过朗读表达出来。

　　c.指名评读。

　　学习作者观察和描写的方法

　　1.聋哑青年那勤奋专注的形象，一定会深深印在我们的脑海中。那么作者是怎样观察和描写，才使这个人物如此生动的呢？请同学快速浏览课文，说说自己的发现。（作者不仅仔细观察，认真看、仔细听，并且与青年进行笔谈；而且在描写时注意通过外表、神态、动作和语言描写，来表现青年人的执著与专注）

　　2.小结：作者是生活中的有心人，不但观察细致，抓住人物特点，而且描写细致入微，才写出这样生动感人的好文章。

　　识记生字，指导书写

　　随文练笔

　　1.(出示插图)围观的'人越来越多，大家赞叹着、议论着。那么人们是怎样赞叹和议论的呢？请同学们认真观察插图，展开想象把它写下来。

　　2.指名读作文，进行交流。

　　3.课外作业 ：留心观察自己的同学，抓住特点，多看、多听、多问，写在自己的日记本上。

　　B 案

　　第 一 课 时

　　创设情境，提炼研读专题

　　1.（板书课题：鱼游到了纸上）大胆地推测一下“游”字的含义。使学生体会到是对作者的赞叹，赞叹其画技高超，把鱼画得栩栩如生。

　　2.那么让鱼游到纸上的画家又是谁呢？这句话是谁说的呢？请同学们带着这些问题去自由读课文，并尽量读正确，读流利。

　　自主读书

　　1.给学生不少于15分钟的时间读书、识字和写字。可点拨学生充分自读自识，在读中批注，并做到读而有疑，然后再找伙伴交流与互助。

　　2.有针对性地指导读词、写字。注意笔画较多的“港澈壶缸徽聋哑”。

　　3.尝试朗读。面向全体，由学生自主选择段落朗读。发现问题，并进行评价和助读。特别注意生字生词和长句子的朗读。

　　4.粗说印象。一是课文主要写了聋哑青年看鱼和画鱼；二是体会作者细致观察和通过具体事例来表现人物品质的写法。

　　第 二 课 时

　　由疑入手，提炼研读专题

　　1.将看书读书后提出的问题在小组内交流。

　　2.小组议论后将无法解决的最有价值的问题提出来。如，为什么说鱼游到了纸上？为什么说他爱鱼到了忘我的境界？“先游到我的心里”和“鱼游到了纸上”有什么关系？

　　3.在各组充分提出问题的基础上，确定研读专题为“鱼游到了纸上”与“先游到了我的心里”的关系。

　　研读“鱼游到了纸上”

　　1.找到相关段落，默读后说说“鱼游到了纸上”的含义。（聋哑青年画技高超，画出的鱼活灵活现，如同真的金鱼游到了纸上一般，这是对他的称赞）

　　2.反复朗读，说说作者是通过怎样的描写，使你感受到“鱼游到了纸上”的。

　　a.用小女孩的话直接赞叹。

　　b.细致的动作描写，写他有时工笔细描，像姑娘绣花一样耐心细致，把每个部位画得形似；有时挥笔速写，捕捉金鱼的动态，画得神似。

　　c.写围观人物的赞叹和议论。

　　3.研讨作者所用的观察和描写方法。

　　a.观察方法：认真看，仔细听。

　　b.描写方法：语言描写，动作描写和侧面烘托。

　　4.出示插图：作者略写了围观人们的赞叹和议论，如果让你具体描写，来表现青年画技的高超，你想怎样写？（指导学生认真观察后，从动作、语言、神态等方面说一说）

　　研读“先游到了我的心里”

　　1.默读相关段落，体会“游到了心里”是什么意思。（要对金鱼非常熟悉，掌握特点，做到胸有成“鱼”）

　　2.快速浏览，找到相关段落，说说聋哑青年是怎样使金鱼游到自己心里去的。（结合“爱鱼到忘我的境界”，出神入迷地观察，持之以恒地刻苦练习，进而体会到聋哑青年的勤奋与执著）

　　3.再次研讨作者所用的观察方法和描写方法。

　　a.长期仔细观察，并进行笔谈。

　　b.举止和神态描写。

　　4.有感情朗读你认为描写精彩的段落。

　　研讨“鱼游到了纸上”与“先游到了我的心里”的关系（因果关系）

　　延伸课外

　　1.自己选择摘抄描写聋哑青年外貌、神态或动作的语句。

　　2.多么可敬可爱的青年啊，虽然我们不能同他交谈，却可以同他进行笔谈。你想对他说什么呢？把你想说的话写下来吧。

设计方案 篇5

　　课时：一课时

　　课业类型：创作设计课

　　教学目的：

　　1、了解并掌握两种版面布局格式；

　　2、掌握版面设计的基本步骤；

　　3、 理解版面设计的两个设计重点。

　　教学重点：

　　掌握版面设计的基本步骤，理解版面设计两个重点。

　　教学难点：

　　了解并掌握两种布局格式。

　　教具：

　　微机、网络资源库、实物投影、课件、学生例作；

　　学具：微机、粘贴材料、剪报、手抄报材料、网络资源库；

　　一、欣赏导入，激发学习兴趣。

　　1、回顾已学内容，利用学生的自豪感，激发学习兴趣。（课件1）

　　2、评价虚拟社区内各部分版面的风格及特点。

　　3、利用学生对报纸版面的选择、评价，增加学习兴趣；展示四幅手抄报图样，培养学生的观察能力和鉴赏能力。引导学生概括出版面设计的设计重点。

　　A、由评价版面图样、色彩的优劣，引出重点一：装饰美化

　　B、由评价版面分割、规划优劣，引出重点二：布局编排

　　教师小结： 我们所看到的黑板报或墙报、手抄报，除了文字稿件质量要好以外，版面的编排设计好坏也直接影响它的宣传效果。（板书：版面设计）

　　二、新授版面设计知识，承前启后；

　　1、解释版面设计包含内容：以课件演示为主，通过一幅作品进行分解。 版面设计就是利用报头、文稿、各级标题、栏图、题图、插图、尾花、花边等内容进行布局编排、装饰美化的过程。

　　2、版面设计的一般步骤：

　　（1）第一步：根据文稿主次进行版面分割布局。

　　首先，同学们讨论一下，根据你们的经验，进行版面设计要按照怎样的步骤进行？（学生讨论，讨论结果教师板书）

　　（播放课件2第一步）一份手抄报的文稿内容有主要和次要之分,主要文稿占的块面较大，次要的文稿占的块面较小，我们在进行版面设计时,首先要针对文稿的主次进行大块面的分割布局,这样才能达到界面编排合理、块面活泼统一的效果。

　　A。讲解第一步的两种布局方式：

　　a.对称式布局

　　b.均横式布局

　　在版面设计的'整体布局方面，我们经常运用的有两种布局，下面请同学们看两幅事例，观察一下，它们各有什么特点？（师出示课件3、4演示，学生观察总结，培养学生的观察能力和对观察结果的概括能力） a. 请看第一幅作品，从布局上看有什么特点？

　　引导学生观察出左右对称的布局方式，以及这种布局的设计特点。

　　b. 生观察并自行给第二种布局格式起名字。

　　培养学生的观察及运用学过知识概括能力。

　　B。利用两个事例，辨别两种布局方式，加深理解。

　　（2）第二步：设计报头、栏图、题图及标题字体。

　　（课件5）在第一个步骤的基础上，运用前几节课所掌握的报头、题图、栏图及标题字体几方面内容，在版面上进行合理的安排。

　　（3）第三步：誊抄文稿、画插图。

　　（课件6）誊抄文稿时，字迹要工整，插图要与文稿相辅相成，起到画龙点睛的作用。 最后，看看我们的版面上还缺少什么？

　　（4）第四步：画尾花、花边、总体调整。

　　（课件7）当所有的设计工作基本完成时，就要看看有没有不尽人意的地方，添加润色，修修补补，让你的作品更加优秀。 好的版面设计应该是篇目层次分明，文、图块面活泼多变、而又有统一感，色彩协调、醒目。

　　三、学生作业。

　　（音乐伴奏，课件8出示创作主题与建议）

　　（一）给学生提供创作主题；

　　（二）给学生提供创作建议；

　　1、素材可以在网上下载或者资源库中搜集；

　　2、制作手法可以自行选择，例如微机、手抄报等等。

　　3、画面整洁，有良好的创作习惯。

　　四、作业讲评，进行小结。

　　分小组进行讲评，对在制作手法、制作创新等方面突出的作品进行师生探讨，对存在的问题进行纠正。 所学知识结合经验，谈谈收获。提出希望，课后多加练习，踊跃参赛。

　　板书

　　课件使用说明表 课件 名称 制作方法 使用说明

　　1 利用课件大师 软件，制作课件； 精彩作品展评

　　2 版面设计第一步 3 对称式布局讲解 4 均衡式布局讲解

　　5 版面设计第二步 6 版面设计第三步 7 版面设计第四步

　　8 创作主题及建议

设计方案 篇6

　　一、设计意图：

　　为了引导幼儿体验浓浓的亲情，激发幼儿爱的情感，从小培养他们懂得饮水思源，尊重、感激别人的劳动，知道回报、关爱妈妈，在母亲节即将来临之际，感悟到了在自己成长过程中妈妈所付出的艰辛和不易，从而对妈妈产生了无比感激和敬仰的心情，这样幼儿从感激身边的.亲人入手，来感激社会，逐步理解“人人为我，我为人人”的社会道德规范。

　　二、活动目标：

　　1、让孩子了解“母亲节”，通过一系列的活动，让孩子更加了解自己的母亲。

　　2、让孩子感悟自己成长过程中妈妈所付出的艰辛，让孩子懂得对父母要知恩,感恩.

　　三、活动准备：

　　1、发放邀请函 。

　　2、会场主题墙的布置(会议结束后可以在此合影)

　　3、做好活动时的座位安排。

　　4、准备游戏的材料

　　5、预先与几位家长代表联系，请她们准备交流材料。

　　6、活动背景音乐：《烛光里的妈妈》、《世上只有妈妈好》、《感恩的心》《我的好妈妈》

　　四、活动过程：

　　1、教师开场白： (老师自己组织语言)

　　2、全体幼儿朗诵《游子吟》。

　　慈母手中线，游子身上衣;

　　临行密密缝，意恐迟迟归。

　　谁言寸草心，报得三春晖?

　　3、齐唱献给妈妈的歌曲：(可按小、中、大可分开)

　　《世上只有妈妈好》、《我的好妈妈》、《妈妈你最好》。

设计方案 篇7

　　一个优秀的建筑设计方案，之所以能在众多方案中脱颖而出，应该集中了众家之长，不仅在设计中有独特的构思，而且在经济分析上也占有优势。然而在目前的方案设计过程中更多的是考虑了建筑的新颖，外形的美观，功能的完善等等，而对于经济分析这一块即便有所考虑，也是花费的功夫甚少。设计阶段的造价控制一环套一环，始终围绕着方案设计进行。初步设计概算不能超过方案设计阶段的投资估算，施工图预算不能超过初步设计概算。所以，方案设计阶段的投资估算是重中之重，方案设计阶段的经济分析显得尤为重要。

　　目前在方案设计阶段对建筑经济分析缺乏重视的原因主要有以下几个方面：

　　建筑设计工作的特点造成的影响。建筑方案设计是一个创造性的过程，集工程性、艺术性和经济性于一体，只有技术上先进可靠，经济上合理可行的建筑产品才能被社会所接受。但由于建筑设计工作的特点，更多的设计者主要从事的是建筑设计工作中创造性劳动部分，同时受计划经济时代的影响，经济意识薄弱，缺乏将经济意识贯穿于设计过程中。

　　缺乏全过程造价管理的思想。有关项目全过程造价管理的思想是由我国造价管理界人士于２０世纪８０年代提出的，但到现在为止，该思想还只是一种工程项目造价管理所追求的境界，一种管理方针和指导思想，缺乏真正的全过程造价管理的技术方法。因此项目管理各部门偏重于施工阶段的造价管理，缺乏对设计阶段造价管理的理念，对方案阶段造价管理更是缺乏足够的认识。

　　缺乏方案阶段经济性分析的依据。传统的设计阶段分析以定额为依据，根据概算定额、概算指标确定概算造价，或根据综合预算定额确定预算造价。随着市场经济的进一步发展，随着我国造价管理改革的深入，定额的属性将转变。建设部已于20xx年上半年推出《建筑工程量清单计价规范》示范文本，这一方法将在全国逐步推广执行。所有这些都是工程项目造价管理的方法。设计方案阶段尚缺乏经济分析的依据。

　　设计过程与施工过程脱节。目前我国设计单位的设计人员大多是专职从事设计工作，较少具备施工方面的经验和知识，对新技术、新工艺、新材料还了解的不够，造成设计和施工脱节，施工过程中修改设计、变更的情况时有发生。

　　在目前的情况下，为了真正发挥经济工作的作用，从根本上达到节省投资的目的，应该采取以下一些措施：

　　概算人员要加强理论学习，提高自身素质。加入ＷＴＯ以后，全球市场一体化，国内市场临“接轨”的选择，专业注册师制度正在逐步完善。要求造价管理人员不仅要有丰富的工作经验，还要有扎实的理论基础。如果整天埋头于具体的工作，不及时掌握来自国内外市场的信息，就很难把工作做好，就不能对未来的市场发展走势作出正确的.判断。方案阶段的造价控制，不仅是造价管理人员要提高自身素质，设计人员也要提高自身素质。除了钻研专业技术知识外，还要掌握一定的技术经济知识，并把经济意识贯穿于整个设计过程中，这样才会使方案设计阶段的造价控制做得更好。概算部门要就被动为主动，当好设计人员的参谋。以往的概（预）算工作沿循着多年来设计单位的工作模式，即初步设计完成后，交给概算人员，概算人员再根据图纸编制概算，方案设计阶段几乎不涉足，全凭设计人员对市场的了解以及经验进行方案经济分析，这很容易造成方案阶段的投资估算忽高忽低，没有对工程造价作出恰当的控制，也给后来的初步设计概算带来了编制上的难度，设计概算突破投资估算的情况时有发生。所以在方案设计阶段，概算人员应主动参与到设计工作中，给设计人员提供多种设计方案的造价指标，如各种不同基础的造价指数，以及不同的装饰材料对造价的影响指数，让设计人员做到胸中有数，以达到设计方案最优化。

　　设计单位应建立各种建筑类型的造价数据库。近几年建筑市场的发展，给各大设计院带来了无限的商机，产值一年高于一年，各种类型的建筑层出不穷，繁荣了建筑市场，也给城市增添了一道道亮丽的景色。然而由于各种原因，设计单位的经济工作并没有跟上飞速发展的市场，没有合上建筑设计的节拍。为了完善设计方案以达到从源头上控制工程造价，本人认为有实力的设计院应该建立一套完整的各种建筑类型的造价数据库，包括收集外部资料和整理已有的资料，不仅方便了设计人员查询、选择，而且也规范了建筑设计市场，真正使造价控制工作落到实处。

　　方案设计阶段的经济分析做得好，才能真正从源头上控制工程造价，对设计人员和造价管理人员都应该重视起来，使工程造价控制真正落到实处。

设计方案 篇8

　　一、销售薪酬方案预警的15项指标：

　　你公司没能达到收入或利润目标。

　　你公司的收入或利润较之上一年并无增长。

　　超过30%的销售人员未能完成收入目标。

　　你的销售成本高于净销售收入的20%。

　　销售漏斗中的潜在客户不足，新业务不足。

　　你的销售团队未完成多年合同目标。

　　市场情况出现波动时，你公司销售人员的年度离职率超过20%。

　　你的王牌销售人员已经离开了公司。

　　薪酬调查显示，你公司的薪酬大幅低于或高于竞争对手。

　　你的销售人员不能轻松地解释薪酬方案。

　　你的销售人员全年都对薪酬方案不满。

　　你的销售人员没有针对正确的目标市场进行销售。

　　多位顶尖的销售人员拒绝了加入你的销售团队的邀请。

　　销售人员认为他们获得的薪酬激励与自己在某个时段的销售业绩不对等。

　　你公司对于不同的销售人员实行了不同的薪酬方案。

　　二、最佳销售薪酬方案的标准：

　　成功的销售管理者知道，最佳薪酬方案应当将销售人员的活动和所获回报与公司的年度和更长期的目标及战略保持一致。这意味着，如果公司的主要目标是从竞争对手那里夺得市场份额，那么当销售人员从竞争对手那里挖来新客户时，就应当给予其最丰厚的奖励。相反地，如果公司的优先目标是盈利能力，那么应对销售人员创造的利润给予最丰厚的奖励。如果某种新品的销售代表着公司意义最重大的胜利，那么这种产品的销售人员应为其业绩获得额外的薪酬。

　　三、三种销售薪酬方案的利弊

　　销售薪酬方案可以变化出上百种花样，但通常都能归为三大类：纯薪金型、纯佣金型和二者结合型。让我们来看看每一种各有哪些利弊。

　　方案1：纯薪金型

　　销售人员获得固定金额的货币薪酬，不考虑该销售人员达成的销售数字或营收金额。只要该销售人员仍保持雇佣关系，就不存在薪酬波动的风险。

　　优点如下：

　　在市场低迷时给予销售人员支持

　　公司可以准确地预测每年的成本

　　鼓励销售人员在售后支持方面付出更多努力

　　易于管理

　　避免在收入方面产生分歧

　　支持销售人员完成报告和其他非销售活动

　　促进团队合作

　　为销售人员提供可预测的收入

　　缺点如下：

　　难以招聘和留住销售明星

　　销售人员进行的销售拜访或工作量可能低于必要的水平

　　工作成果最少的销售人员受益

　　超出预期的额外收入可能较少

　　方案2：纯佣金型

　　销售人员的薪酬完全基于销售收入( 和/或公司的销售利润)。

　　优点如下：

　　最大限度地提高销售收入，促进销售活动

　　薪酬方案完全与公司的大多数目标保持一致，与绩效挂钩

　　能吸引最激进的销售人员

　　可能产生超出预期的额外收入（销售人员会更努力地促成销售）

　　缺点如下：

　　销售人员提供的售后支持较少，客户服务较弱

　　销售人员可能会催促客户定夺

　　市场低迷时离职率较高，销售人员的忠诚度较低

　　进行报告和非销售活动时合作性较差

　　方案3：组合型方案

　　销售人员除固定薪金外，还有机会获得基于其销售成绩的、金额上下波动的薪酬( 佣金和/ 或奖金)。

　　优点如下：

　　比纯佣金型方案更容易吸引销售人员

　　可能鼓励众人的工作效率

　　在市场低迷时保护销售人员

　　与纯佣金型方案相比，销售人员更愿意履行报告和行政职责

　　缺点如下：

　　管理的难度比纯薪金型更高

　　增加了企业用于支付薪酬的固定成本

　　可能会向销售人员传达不一致的信息

　　成功企业使用组合型方案

　　尽管纯薪金型和纯佣金型方案各有优点，销售导向趋势最明显且收入和市场份额增长幅度最大的公司通常会使用组合型方案（又被称作“混合型方案”）。因此，他们在吸引和留住生产力最高的销售人员方面是做得最成功的。不过，对于销售经理来说，更棘手的问题是如何构建在市场低迷时最适合你公司和销售人员的组合型方案。

　　根据以往的经验，最理想的组合型方案的结构应当是让销售人员在达到了销售目标时获得的薪酬中，至少有40%属于可变薪酬—即佣金和奖金，而非固定薪酬或基本工资。

　　四、制定销售薪酬方案需考虑的15个关键因素

　　1. 为所有销售人员分配收入目标

　　只有当你把收入目标( 配额) 分配给所有销售人员时，你的薪酬方案才可以说是与公司的整体计划保持了高度一致且最有效。如果你的企业需要随着季节的变化而调整，那么应当在上一年业绩的.基础上，根据不同的月份分配不同的收入目标。配额既要让人觉得具有一定的难度，也要确保其实际可行性，否则就会有“打击销售团队士气”的风险。在制定配额时，应了解销售人员的意见，但也要让他们知道你的最终决策要基于许多因素，包括公司的预算和增长需求、指定领域内的上年收入和利润，其收入潜力和销售人员的服务年限。

　　2. 取消薪酬上限

　　尽管某些公司可能会在这方面遇到麻烦，但取消薪酬上限对大多数公司都有好处。如果你给薪酬设置了上限，就等于无意中告诉销售人员在销售收入达到特定水平时应当停止销售。

　　3. 冻结基本工资

　　因为你希望销售人员凭借业绩拿到大笔的绩效薪酬，而不是因为每天上班而领取固定工资，所以我建议你停止上调基本工资。

　　4. 所有销售人员适用同一套薪酬方案

　　对特定的销售人员区别对待，实施特殊的薪酬方案，这会在团队内形成混乱和引发怨恨。

　　5. 保证部分激励薪酬

　　招聘销售人员( 尤其是销售明星) 时，应当保证他们获得部分的激励薪酬，但不应超过6 个月。

　　6. 至少90%的激励薪酬应基于客观的标准

　　薪酬方案中的激励薪酬至少应有90%（100% 最好）与客观、可衡量的业绩挂钩。

　　基于主观标准的薪酬不应超过10%。否则，会有人指责你偏心，从而导致团队士气低下。

　　7. 完成季度配额后应支付季度奖金

　　为提高士气和鼓励销售人员继续扩大战果，在每月的佣金之外，还应为达到季度配额给予他们季度奖金。

　　8. 采用累进制计算给销售人员的佣金

　　以下示例为计算年度销售水平的累进制佣金计算方式，佣金比例从1%一直上升到11%：销售收入的第一个20 万美金佣金比例为1%；下一个20 万的佣金比例为2%；下一个20 万的佣金比例为3%；下一个20 万的佣金比例为4%；下一个20 万的佣金比例为5%；下一个40 万的佣金比例为7%；下一个40 万的佣金比例为9%；超出这一水平的所有销售收入的佣金比例为11%。

　　如果你过去支付给你的销售人员很高的基本工资，你可以为他们全额获得该收入建立一个销售收入门槛，即销售人员需要达到这一标准才有资格获得佣金。举个例子，多年来你支付给销售人员的年度基本工资为10万美金，你的竞争对手支付的基本工资则为75,000 美元。大多数情况下，你不会突然将基本工资砍掉25,000 美元。你可以建立一个门槛，让销售人员在销售收入达到一定金额时才能拿到那25,000 美元佣金。

　　9. 对新业务的激励力度应高于重复性业务

　　如果可行的话，对新业务的激励力度要高于重复性业务（因为前者需要更多时间和更高级的技能）。

　　10. 按时支付薪酬

　　在销售人员达成业绩之后应该尽快支付薪酬。这意味着上一个月的业绩薪酬会在下一个月支付。同样，在他们完成季度收入目标后，应在季度结束时立即支付季度奖金。

　　11. 为销售人员的业绩而非活动支付薪酬

　　尽管你希望指导销售人员尽可能多地进行（高质量的）销售拜访，但只有在他们确实完成了销售的时候才能向他们支付薪酬。同样，作为管理者，你希望鼓励团队合作，但你不应为此支付薪酬。最公平的方案会根据每位销售人员的绩效支付薪酬，而不是他/ 她“合作和相处”的融洽程度。你可以通过强有力的领导和指导做到这一点，但不应“贿赂”销售人员去完成他们原本就应当做到的事情。

　　12. 简化你的薪酬方案

　　将其限制在三到五个元素之内，让销售人员能够保持专心。

　　13. 让销售人员阅读和签署薪酬方案

　　让每一位销售人员阅读并签署薪酬方案，以承认他们通读其内容并会据此领取薪酬。这么做能够减少分歧。

　　14. 为薪酬方案制定一份管理文档并与每位销售人员分享

　　管理文档会说明方案，定义术语( 例如“新”客户和“重复”客户)，并探讨与下列内容相关的政策和程序：资格( 符合资格的人选与条件) ；薪酬和分割佣金的公式；解决争议的方式和最终裁决的人选； 销售人员离职时佣金如何处理；薪酬方案是否可停止执行或变更；执行或变更的条件；销售人员是在业务被预订时、产品发货时、已提供服务时还是发 票已支付时获得薪酬；如果客户未能为产品或服务付款，销售人员的佣金是否会受到影响。

　　销售人员获得激励薪酬的资格问题和离职时的处理特别容易引起争议。因此，你应当明确说明公司的政策，这样对公司各方都好。

　　15.公司保留变更或取消薪酬方案的可能

　　尽管你可能希望永远不必这么做，你的薪酬方案中还是应当加入一份声明，表示公司有权随时自行决定更改或取消该薪酬方案。

　　能够让公司在竞争中取胜的薪酬方案会吸引和留住绩效最高的销售人员—每家正在成长中的公司的必要元素。出于这个原因，你应当制定出最适合你的销售团队的薪酬方案，让销售人员愿意为了这一方案而四处奔波，与客户接洽。

设计方案 篇9

　　中班语言活动：小猪盖房子

　　活动目标：

　　1、倾听童话故事，感受故事中三只小猪团结互助的美好情感。

　　2、理解故事内容，知道只有勤劳、不怕困难才能造出结实的房子。

　　活动准备：

　　1、挂图（三只小猪盖房子）

　　2、语言磁

　　活动过程：

　　1、师幼谈话，引出话题。

　　教师：你们看见过用什么材料造的房子？（如木头、草、竹子、砖等）

　　教师：你认为用什么材料造的房子最结实？

　　教师：有三只小猪，他们每个都盖了一幢房子。他们为什么要改房子？使用什么材料盖的房子呢？房子结实吗？我们来听听故事（三只小猪盖房子）。

　　2、教师结合挂图讲述故事第一遍，帮助幼儿初步了解故事情节。

　　教师：三只小猪为什么要盖房子？

　　教师；三只小猪分别用了什么材料盖了房子？（小黑猪用稻草，小白猪用木头，小猪用砖头）

　　教师：那么，哪只小猪盖得房子结实呢？让我们再来听一遍故事。

　　3、教师讲述故事第二遍，帮助幼儿理解故事内容。

　　教师：那只小猪盖的房子最结实？你是怎么知道的`？

　　教师：那么，小白猪和小黑猪盖的房子结实吗？你是怎么知道的？（不结实，因为被大灰狼用力一撞就撞到啦）

　　教师：小白猪和小黑猪的房子被撞倒了他们逃到了哪里呢？（小花猪的房子里）

　　教师：带灰狼为什么没把小花猪的房子撞到呢？（因为小花猪的房子是用砖头造的）

　　教师：三只小猪是用什么方法来对付大灰狼的？

　　教师：故事中谁是最勤劳的？你是怎么知道的？

　　教师：你最喜欢哪只小猪？为什么？

　　教师：那么，你想对小猪们说些什么呢？（如小白猪，以后做事可不能贪图省力，勤劳的小猪才能造出结实的房子，小花猪你是一只爱劳动的小猪，我喜欢你）教师根据幼儿的回答进行总结。

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