设计方案

时间：2024-09-20 14:40:18 工作方案我要投稿

设计方案（常用8篇）

　　为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的设计方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案（常用8篇）

设计方案篇1

　　教学内容：

　　教材104~105页

　　教学目标：

　　１.使学生初步本验有些事情的发生是确定的，有些则是不确定的，初步能用一定可能不可能等词语描述生活中一些事情发生的可能性。

　　２.能够列出简单实验中所有可能发生的结果。

　　３.培养学生学习数学的兴趣，形成良好的合作学习的态度。

　　教学重、难点：

　　体验事件发生的`确定性和不确定性。

　　教学过程：

　　一、活动引入新课

　　击鼓传花游戏，鼓声停时一位同学上台抽签，签中内容有礼物、唱歌、猜谜。

　　猜猜他抽中了什么签？

　　（引出用可能、不可能等词来表达，揭示课题：可能性）

　　二、自主探索，获取知识

　　（一）教学例题1

　　请同学们看前面，这里有个盆：１号盆、２号盆。(实物：例题上的装有不同颜色小球的盆)咱们来看看里面都有些什么颜色的球。

　　展示两盆中球的颜色、数量。

　　1、从１号盆里面任意摸出一个球，一定是红球吗？为什么？

　　学生讨论，教师巡视指导。

　　各小组都已讨论好了，谁想代表小组发言？（依次指名学生说）

　　（依次板书：一定可能不可能）

　　师：小朋友讨论得都非常好。下面，我们实际来摸一摸，验证一下。１号盆，谁来？（学生摸出３个后提问，如继续摸下去，结果怎么样？）

　　2、从２号盆里任意摸一个呢？请小组讨论

　　请学生摸一摸（摸出３个后提问，如继续措下去，能摸到红球吗？那可能摸出什么球？为什么？）（老师可根据盆里剩下的球随机提问，如：接下去可能摸出什么颜色的球？接下去一定能摸到什么球？）

　　3、活动小结

　　（二）教学例题2

　　1、生活中有许多的可能性

　　例如：（请学生举例几个）

　　2、自已阅读书本例题2

　　谁理解题目意思了，给大家解释一下。

　　独立完成

　　3、汇报、讲评

　　4、练习

　　108页练习二十四第一题。

　　三、全课总结，课外延伸

　　这节课我们学习了有关可能性的知识，把今天所学的知识和我们的生活联系起来，想一想生活中哪些事是一定会发生的，哪些事是不可能发生的，而哪些事是可能发生，也可能不发生的呢？你能举出一些例子，用一定可能、不可能说一说吗？请同学们先下位和你的好朋友说一说。（学生说）

　　学生说完后全班交流。

　　四、巩固练习

　　P1082、3

　　教学反思：

　　可能性（二）

　　教学内容：

　　教材P106107

　　教学目的：

　　 1、能够列出简单试验所有可能发生的结果，知道事件发生的可能性是有大小的。

　　2、通过实际操作活动，培养学生的动手实践能力。

　　3、通过学生的猜一猜、摸一摸、转一转、说一说等活动，增强学生间的交流，培养学习兴趣。

　　教学重、难点：

　　能够列出简单试验所有可能发生的结果，知道事件发生的可能性是有大小的。

　　教学过程：

　　一、引入

　　用自己的话说一说什么是可能性举例子说明。

　　今天我们继续学习关于可能性的知识。

　　二、实践探索新知

　　1、教学例3（比较两种结果的可能性大小）

　　（1）观察、猜测

　　出示小盒子，展出其中的小球色彩、数量，（四红一蓝）

　　如果请一位同学上来摸一个球，你们猜猜他会摸到什么颜色的球？

　　和同桌说一说，你为什么这样猜？

　　（2）实践验证

　　学生小组操作、汇报实践结果。

　　汇总各小组的实验结果：几组摸到红，几组摸到了蓝色。

　　从小组汇报中你发现了什么？为什么会有这样的情况？

　　小结：摸到红色多，摸到蓝色的少，因为盒中球红多蓝少。

设计方案篇2

　　活动准备：

　　1、围裙（上面贴有小花、小草、春姑娘）蝴蝶指偶

　　2、幼儿绘画工具、纸张

　　3、录音机、音乐磁带

　　活动过程：

　　一、导入活动，激发兴趣

　　1、教师：春天来了，小草绿了，花儿开了，花蝴蝶飞来了，让我们听着音乐跳起来吧。 ; （幼儿听音乐进入活动室）

　　2、教师提问：你有朋友吗？他是谁？（幼儿讨论）你们知道吗？春天也有朋友，那它的朋友是谁呢？请小朋友们仔细听一首诗歌，诗歌的名字就叫《春天的朋友》

　　二、学习理解诗歌

　　1、教师随配乐有表情地朗诵一遍诗歌提问：春天的朋友是谁？你听到诗歌里是怎么说的？（幼儿回答）

　　2、教师系上围裙，拿着蝴蝶指偶边朗诵诗歌，边进行表演

　　3、教师提问，帮助幼儿理解诗歌内容，掌握朗诵时语气

　　（1）我们小朋友见到朋友的时候，心情会怎样？

　　（2）花蝴蝶见到小草、小花和春天的时候，心里也很高兴，那么高兴的时候会怎样对朋友说话呢？

　　3、幼儿学习朗诵诗歌（1）幼儿集体朗诵（2）请个别幼儿上来朗诵

　　三、绘画《春天的朋友》

　　1、教师：春天还有许多朋友，你们想想，还会有谁呢？（幼儿讨论）小朋友又为春天找到许多好朋友，春天真高兴呀！老师想请你们把你们找到的朋友画下来。

　　2、幼儿绘画

　　3、请幼儿拿着自己画的春天，去找好朋友，告诉好朋友：我为春天找到了××、××。

　　四、仿编诗歌《春天的朋友》

　　1、鼓励幼儿根据自己绘画的内容，进行诗歌的.仿编

　　2、请仿编好的幼儿朗诵给大家听，教师给予适当鼓励

　　3、教师：春天的朋友还有许多，让我们一起到外面去看看，还有谁可以做我们的朋友。

　　（幼儿离开活动室，结束活动）

　　活动目标：

　　1、根据作品内容，帮助幼儿理解蝴蝶、小草、小花等和春天的关系，培养幼儿关心和热爱大自然的情感以及观察周围事物的能力；

　　2、引导幼儿在理解诗歌画面内容的基础上，学习用鲜艳的色彩描画春天；

　　3、帮助幼儿分析诗歌的感情基调，学习有表情的朗诵诗歌；

　　4、培养幼儿的形象记忆能力和想象能力，发展初步的审美能力。

设计方案篇3

　　摘要：1工程建设必要性 1.1支撑市场,缩短宽带业务受理链条目前资源核查完全依靠前后台电话联系,或电子表格台帐核查。不能快速响应宽带业务受理和开通。改造系统后,前台可实现资源核查、预判和预占,缩短宽带业务受理链条。后台根据订单快速完成业务开通,支撑市场发

　　关键词：设计方案论文

　　1工程建设必要性

　　1.1支撑市场,缩短宽带业务受理链条目前资源核查完全依靠前后台电话联系,或电子表格台帐核查。不能快速响应宽带业务受理和开通。改造系统后,前台可实现资源核查、预判和预占,缩短宽带业务受理链条。后台根据订单快速完成业务开通,支撑市场发展。1.2完善系统功能、提升客户感知资源准确率目前仅有30％左右,在宽带装移机服务超时限投诉中,90%因号线资源不准确导致。据统计,运维部从接到装机工单至竣工返单,宽带平均装机历时31.1h。改造系统后将有效缩短前后台反复核查和确认资源的时间,装移机平均时间将会压缩到24h以内。综上所述,通过号线资源管理系统建设,能够缩短维护修障的时长、提升客户感知,进而提升市场竞争力,因此该项目的建设是必要的。

　　2建设方案

　　2.1建设原则2.1.1扩展性(1)系统应有良好的横向和纵向扩展能力,可通过增加主机或提高主机的性能提高整个系统的处理能力。(2)应用软件具有灵活性、可伸缩性,保证功能模块随系统结构和业务流程发展变化灵活组合和扩充、扩展新业务。(3)系统的各模块负载能力应可平滑扩展,新功能模块的增加应不影响现有模块的运营。2.1.2可靠性系统软件支持HA和集群;软件应有容错能力。在硬件故障和操作系统故障恢复后,系统应在1h之内恢复运行。系统的年可靠性应>99.995%。2.1.3安全性系统数据能定期归档和备份,并支持手工和自动方式。2.2系统处理能力需求2.2.1主机处理能力估算号线资源系统数据库是典型的OLTP系统,按照TPC－C标准来计算,新订单事务(New-OrderTransaction)为标准测试事务类型;TPC-C测量交易以每分钟实现的新订单个数计算,单位为tpmC(tpm是transactionsperminute的简称;C指TPC中的C基准程序)。对主机评估是在应用系统使用繁忙时需要的主机吞吐能力。号线资源系统在前台操作方面需要满足500个并发终端访问估算。2.2.2存储容量估算号线系统按照300万用户估算,含语音、宽带等用户。(1)号线资源系统存储容量由两部分组成:号线资源数据和过程数据。号线资源数据容量＝(用户数×用户单记录容量K)×(1+索引率)/0.7/1024/1024=(300×10000×100)×1.5/0.7/1024/1024=441G过程数据容量(按保留2年计算)＝用户数×每用户月业务量×每用户受理过程资料数×保存时间×(1＋索引率)/0.7/1024/1024=(300×10000)×2.5×3×24×1.5/0.7/1024/1024=735G(2)数据库归档100G,文件系统200G。(3)数据迁移环境需要号线资源数据全量和40%的过程数据,大约需要500GB。总体需要:441+735+100+200+500=1976GB,大约2T的有效容量。该期按照RAID0+1方式考虑磁盘冗余,因此需要1976GB×2=3952GB。2.2.3传输带宽需求估算号线资源系统的数据传输依靠DCN网络。根据并发数量,从BS、CS终端及接口交互等汇聚到综合资源管理系统接入点的带宽估算如下。带宽=忙时并发数×每次并发产生交易×单笔交易数据/1024/响应时间(s)×8(字节到位转换)忙时的并发为500,每次并发的交易估算为2,单笔交易约25K数据交互,点击交易相应时间为3s,那么带宽估算为:500×2×25K/1024/3×8=65M。在峰值500并发的情况下,DCN网络汇聚到资源系统的'部署边界的带宽大约需要65M左右。

　　3平台建设方案

　　该期号线资源管理系统改造工程新建1套系统平台,平台由服务器系统,存储系统及网络系统构成。

　　4资源清查

　　资源数据作为号线资源管理系统的基础数据,其质量将直接影响到系统设计功能的正常使用。因此需对资源数据进行全面整理和清查,提升资源数据的准确率、规范性和完整性,确保资源管理系统成功上线及顺利推广应用。4.1数据清查准备工作全网内的所有资源命名规范必须统一采用制定的资源管理命名规范,做到资源统一、规范命名;根据资源系统对数据的管理要求,制定各专业的数据清查表格和图纸模板,要求数据清查人员在数据清查的过程中,严格按照数据要求进行填写;需要对清查人员进行资源数据编码规则、清查原则和方法、资源系统模型的培训使其掌握清查图表的填写方法和规范要求。4.2数据清查的数据范围(1)线路资源:MDF架、MDF横列、MDF直列、中继线路、电缆、电交接箱、分线盒、主干线路、配线线路、联络线路、线对业务、交接箱内部跳接。(2)交换、数据资源:IP地址、IP地址关联设备、内层VLAN、外层VLAN、OLT设备、POS设备、ONU设备、OLT端口、POS端口、ONU端口、LAN接入产品信息、ADSL接入产品信息、固话接入产品信息、产品信息、ONU端口表、汇聚层交换机、汇聚层交换机插槽、汇聚层交换机端口、Bras设备、Bras端口、Bras插槽、交换机、软交换端口、交换机端口、LAN小区交换机、LAN小区交换机端口、XDSL设备、XDSL机框、XDSL板卡、XDSL端口、DSLAM端口和MDF跳线信息、交换机端口与MDF跳线信息。(3)地址资源:标准地址、标准地址绑定设备、地址请求维护、城市信息管理、城乡信息管理、详细地址管理。(4)其他资源:测量室、分局、测量室绑定设备、局向标准地址设备管理、小区。

　　5数据迁移

　　号线资源系统对全省的号线资源进行管理和维护。对于以前在相关资源系统中的数据,需要通过数据迁移的方式来实现资源系统数据的完整性。主要包含如下4部分内容。5.1线路资源信息迁移MDF架、MDF横列、MDF直列、中继线路、电缆、电交接箱、分线盒、主干线路、配线线路、联络线路、线对业务、交接箱内部跳接。5.2交换、数据资源信息迁移IP地址、IP地址关联设备、内层VLAN、外层VLAN、OLT设备、POS设备、ONU设备、OLT端口、POS端口、ONU端口、LAN接入产品信息、ADSL接入产品信息、固话接入产品信息、产品信息、ONU端口表、汇聚层交换机、汇聚层交换机插槽、汇聚层交换机端口、Bras设备、Bras端口、Bras插槽、交换机、软交换端口、交换机端口、LAN小区交换机、LAN小区交换机端口、XDSL设备、XDSL机框、XDSL板卡、XDSL端口、DSLAM端口和MDF跳线信息、交换机端口与MDF跳线信息。5.3地址资源信息迁移包括:标准地址、标准地址绑定设备、地址请求维护、城市信息管理、城乡信息管理、详细地址管理。5.4其他资源信息迁移包括:测量室、分局、测量室绑定设备、局向标准地址设备管理、小区。

　　参考文献

　　[1]徐玲生.基于VXI的500MSPS数据采集模块设计与实现[D].南京航空航天大学,20xx.

　　[2]双通道3GSPS数据采集模块硬件设计[D].电子科技大学,20xx.

设计方案篇4

　　活动目标：

　　1、通过此次活动激发孩子的潜在能量，完成难以完成的任务;

　　2、熔炼拼搏精神、树立团队意识、加强团队协作;

　　3、走进大自然、放松身心，缓解大家在作中的疲劳和紧张、强健体魄;

　　4、培养孩子的野外生存技能，充满乐趣和悬念;

　　5、培养孩子独立思考，独立解决所遇到困难的能力及在体力和智力受到压力下做出迅速反应，果断决定的能力。

　　活动流程：

　　8：40——9：30观念导入—组建团队—破冰

　　项目过程：

　　团队游戏，加强学员的参与性与积极性;

　　教官与学员观念互动.沟通，说明培训要求与注意事项;

　　学员以班为单位组建团队

　　(1)：穿越彩虹

　　本项目是集体合作检验、气氛融洽的团队

　　项目，由“不可能”到“可能”，由“不相信”到

　　“自信”，由“怀疑”到“成功”，学员的心态为层层递进式的心理状态，团队犹如一张轮盘前行

　　项目目标:

　　团队的沟通与协作;没有完美的个人，只有完美的团队。

　　项目目的：

　　为整个培训铺垫，加强学员对课程的认同和课程的参与积极性;加强学员对团队的凝聚力与归宿感;营造良好的团队氛围。09：10学生团队拓展

　　(2)合力运水

　　项目过程：

　　分组以竞赛的.形式进行，通过管道迅速地将水送达目的地。

　　项目目的：

　　有效自我定位与融入团队;

　　团队有效沟通协作;

　　加强人与人之间的融合;

　　挑战队员的思维行为习惯，是否有效配合团队利益甘于牺牲自我小利益。

　　3、同心板

　　项目过程：

　　将学员分成两队以利竞技，各人手握长绳。

　　各队自甲地行至乙地，速度最快队伍为胜。

　　活动目的：

　　锻炼团队中的领导能力，增强队员之间的沟通能力，从而达到和谐完成任务的目的。

　　项目目的：

　　热身;

　　培养乐于与人相处共事的心态;

　　提高团队协作能力。

　　4、体能测试

　　活动目的：

　　体质状况和体育锻炼效果，科学地指导同学们开展体育活动，从而不断地增强居民的体质，同时这也是增强居民关注身体健康、关注体质状况意识的切实行动。

　　5、团队拓展项目

　　1、生死电网

　　项目过程：

　　在全体队员面前悬挂一张“电网”，上

　　的洞口大小不一，要求学员在一定时间内，从网的一边依次通过到达另一边。在此过程中队员的任何部位都不允许碰网，否则洞口将被封闭，每一洞口只能用一人次。

　　培训目的：

　　确立方案，明确分工，识每个人在团队中扮演的角色及其作用，高效的组织协调是团队成功的关键。

　　有效的利用搭配资源，是团队成功的质量，相互协调和精心操作，才能保障计划的顺利实施

　　12：00回顾总结(点明主题)

　　项目目的：

　　项目交流.探讨与总结。

　　对项目所发生现象，思维和行为结合课程和实际生活进行回顾.分析和总结;

　　进一步理解回顾与感恩.懂得感恩才是人生的基石

　　项目过程：

　　心理游戏;

　　小组讨论;

　　代表分享发言;

　　培训师和学生的互动和引导

　　12：00——13：30野炊

　　学生动手，老师导游协助，原始的炉具(柴火)，齐动手的结果，相信更加原汁原味。

　　自由活动。

设计方案篇5

　　主体构想：

　　为迎接今日森泰酒业开业一周年庆典，更好的推森泰酒业的品牌口碑，在以节省经费并力求创造更高业绩的前提下，此次店庆围绕着酒文化主题。突出酒文化这一主题将采用当今非常时尚也非常受欢迎的庆典狂飙献大礼来吸引客人，调动客人的虚荣心，所以将举行森泰酒业一周年奢华盛大的盛典。布置上将在门口作为店庆布场的重点，将布置出奢华盛大的盛典的感觉，地面铺上红地毯，制作签名板等营造星光大道的'感觉，让所有客人和内部工作人员都感到兴奋、隆重。

　　尽量与不同合作商家合作减少费用。

　　活动主题：森泰酒业一周年店庆——庆典狂飙献大礼

　　店庆时间：**年8月11日（星期四）

　　活动第一阶段（3日-9月5日）：北流网网络宣传，浮动广告（100*225像素）强势推出，链接正文，网上造势，引领网络主流意识。

　　活动第二阶段（3-12日之间发布）：在北流网新发现DM上登全版广告（两期）

　　活动第三阶段印刷传单两万份（3-12号之间发布）。

　　活动第四阶段（店庆当日）

　　场地装饰：

　　一、大门外

　　1、摆放多根大金色气球柱子

　　2、布置星光大道的红地毯、从大门口铺到马路

　　3、制作签名板、摆放大香槟塔、超大生日蛋糕

　　4，门口用气球拱门做布置，让人感觉进入大门就如同登上九重天、

　　5、促销特价商品展示，以便奖品看起来高贵时尚

　　6 、摆放生日蛋糕、香槟塔、悬挂店庆吊牌等。

　　二、场内：悬挂店庆吊牌，为做到统一隆重又节省全部用气球布置，但气球要使用的高档，色彩明快不能杂乱（气球要定制有百乐门周年庆典）

　　活动内容：

　　一、所有部门部门负责人将提前十天亲自为VIP客人颁发店庆邀请函。

　　二、店庆当天邀请专业摄影师、摄相师将店庆的盛大场面记录，以备日后宣传。

　　三、为到场围观的群众提供少部分礼品。

　　四、开酒供现场嘉宾品酒。

　　整体活动对外宣传：

　　网上广告、DM广告、宣传单、场内广告。

　　活动经费预算：

　　场地装饰：

　　奖品、鲜花、胸花等：

　　广告印刷品及宣传费：

　　网络广告费用及DM广告：

设计方案篇6

　　根据拉萨市城市供暖项目集中供暖设备供应商入围招标文件提供资料，我公司现做出以下运输保障措施。

　　建设方案

　　一、运行安全控制

　　1、GPS监控机制

　　设备产品在运输过程中必须进行严密管制，全程进行GPS监控；

　　2、运输机械启动前的检查：运输机械启动前必须对遮盖货物油布和加固情况作详细的检查，杜绝隐患，并做好记录。有问题必须在启动前排除；

　　3、运行过程中的检查：弯道检查：通过弯道大于90°的道路，必须慢行，确保设备处于相对水平的状态；

　　二、运输保障控制

　　对准备运输的设备产品做好防护措施，以防损伤。对运输的控制应该分四步进行：

　　2.1装载前的验证:装载前，必须对要运输的货物进行核对验收；

　　2.2有效地执行细则——执行防雨加固方案；——到货后立即执行接收条款。

　　2.3选取和维护运输工具——正确选用运输工具；——对运输工具进行维护；

　　2.4正确选取运输路线（在运输前再次对路线进行勘查，确保运输条件与实际情况相符等）。

　　2.5人员的安排和考核——明确人员的职责——进行有关细则的

　　内容、作用、使用方法的宣传教育。

　　三、技术安全措施

　　采取项目经理负责制；对参加该项目的操作人员进行质量、安全和施工的技术要求进行培训，对运输人员进行技术交底；运输机械人员在作业过程中按照国家劳动防护法规要求配备必要的安全防护设施；针对项目进行科学、合理的风险评估，确定实际需要的运输设备工具；在装、卸港口作业时，项目部将派遣专业技术人员会同货主有关人员在港口负责监装、监卸等工作；在接货时，严格检查，如有残损，及时将残损情况报告客户，并按照客户意见处理，并做好相应交接记录；运行前必须检查大件设备装载与捆扎情况；做好超限运输标志；装卸过程中严格执行配载方案;在运输途中，定时检查大件设备的绑扎加固情况是否完好，如有不安全的隐患及时采取措施清除，以确保大件设备、运输工具的安全；运输前必须对运输运输机械进行严格检查；严格按照安全质量操作规程和实施方案作业；夜间作业，运输机械各种灯光必须正常开启,最大限度地确保运输机械人员以及设备的安全；安全质量监控人员全程跟踪，作好安全记录。

　　四、应急预案及处理

　　1、组织保障：

　　项目部下设专门的应急支持小组，建立内部和外部沟通机制。物流部亲自指导、指挥应急支持小组的日常工作，直接听取应急支持小组的各种报告。在特定的紧急状况下将召集会议，组织临时机构或者亲赴现场处理，直至紧急状况解除。各分组组长负责其职责范围内应

　　急预案措施的组织、落实、实施。

　　2、基本应急措施：

　　针对影响业务正常运行典型的潜在风险因素，项目部将致力于通过采取“策划、分析和提高作业水平”等措施予以防控。由于第三方责任、不可控因素等导致的实际发生的紧急情况时，将按照预先制定的应急预案，“即时报告、维护现场、请求支援、替换替代、调整计划”等措施，在客户的确认或授权下处置，必要时，项目部将临时改变分工模式，由物流部亲自调配资源，消除或减轻紧急情况给客户带来的不利影响。物流部还将通过培训，并制作便于携带的'应急预案印刷品等方法，确保每一位具体从事现场操作的工作人员熟悉本应急预案内容，进而在紧急情况发生时，采取最为恰当的措施。

　　3、应急预案

　　3．1天气突变应急预案：

　　如在装卸货物期间遇天气突变，如降雨大风等情况，及时对货物进行遮盖，保证货物安全接收。

　　3．2运输机械故障应急预案：

　　在运输前，通知备用操作及维修人员待命。如在途中运输运输机械出现故障，立即安排维修技术人员进行维修。如确定无法维修，及时调用备用运输机械，采取紧急运输措施，保证在最短时间内运抵指定地点；

　　3．3航线堵塞应急预案：

　　在设备运输过程中遇到交通堵塞情况；服从当地交通主管部门的

　　协调指挥，加强交通管制。应建议改变运输计划，或者寻求新的通行路线，保证顺利通过；

　　3．4航线事故应急预案：

　　在运输运输机械发生交通事故时，现场人员及时保护事故现场，并上报物流部经理、货主及保险公司，说明情况，积极协调海事主管部门处理，必要时，协调主管部门在做好记录的前提下“先放行后处理”；

　　3．5货损、货差应急预案：

　　如货物在卸船及码头现场装车和交接过程中出现货损、货差，协助货主取得商检、保险公司的相关证明，确保货主利益；

　　3．6不可抗力应急预案：

　　在运输过程中有不可抗力的情况发生时，首先将运输设备置于相对安全的地带、妥善保管，利用一切可以利用的条件将事件及动态通知货主，并按照货主的授权开展工作。如果基本的通讯条件不具备，则做好相关记录和货物的保管工作，直到与货主取得联系或者不可抗力事件解除。不可抗力的影响消除后，如果具备继续承运的条件，项目部将在确保设备以及运输人员安全的前提下，继续实施运输计划。

设计方案篇7

　　一、薪酬管理方案设计目的

　　一个设计良好，合乎需要的薪酬体系与制度，是企业调动劳动者积极性的最主要手段。为了加强员工薪酬的统一管理，合理设计薪酬结构，确定薪酬标准，帮助各级主管进一步理解薪酬方案的实施方法，使公司员工的劳动通过薪资的合理回报，感受到自我价值的体现，以促进企业经营的不断发展。

　　二、基本薪酬激励机制方案设计

　　基本薪酬是企业为保障员工基本生活而支付的基本报酬，包括津、补贴，主要根据员工在企业经营中的劳动投入、服务年限、所承担的经营责任及风险等因素确定。津、补贴是企业按照国家规定，为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗，以及受物价变动影响导致员工实际收入下降等给予员工的货币补助。

　　基本薪酬分配的依据：基本薪酬应根据A公司年度经营情况和年度薪酬总额来规划，同时要参照当地同行业各岗位员工薪酬收入水平合理确定本单位的基本薪酬，以期使基本薪酬具有经济性和外部竞争力。

　　基本薪酬一般不高于其薪酬总额的35%，根据年度预算的全年薪酬总额计算出全年基本薪酬总额，按照“以岗定级、以级定薪”的原则确定人均基本薪酬额度，人均基本薪酬额度主要是根据员工的级别及档次所对应的薪酬系数来计算。这种入级入档模式其优点主要有以下几点：一是充分重视了管理岗位和客户经理岗位人员的贡献度，级别的设置符合管理人员和客户经理的工作特点；二是档次由多种因素组成，对员工自觉提升自身能力和素质具有很好的激励作用，档次与薪酬的挂钩能够使学习成为员工的自觉行为。三是员工入级入档结果随所从事岗位和自身素质提高动态变化，在同一岗位上，当档次晋升到本级的最高档时，再次晋档将晋升到上一个职级，职级档次薪酬系数按照其所对应的工资系数就高套入。

　　员工的职级主要由所从事的岗位来决定，A公司岗位一般分为：董事长岗位、监事长岗位、中层管理岗位、主管管理岗位、研发人员岗、后勤岗等；员工的档次主要由其工龄、学历、专业技能、从业素质、社会职称等因素决定，每一项规定不同的分值，根据各项分值合计数确定入档情况。不同的职级档次对应不同的薪酬系数。

　　三、绩效薪酬激励机制方案设计

　　绩效薪酬是企业支付给员工的业绩报酬和增收节支报酬，主要根据当年经营业绩考核结果来确定。

　　绩效薪酬考核体系建设。科学的绩效薪酬激励机制必须要有科学的业绩考评指标体系的支持，并做好相关基础工作，完善绩效薪酬考核相关管理制度办法。当前，最科学的绩效薪酬考核主要是运用平衡计分卡原理，从财务管理、经营质量管理、内部流程、学习与发展和特殊调整项指标等五个方面来进行绩效考核。

　　平衡计分卡的概念及优点。平衡计分卡是指从财务、客户、内部业务流程、学习与成长四个角度，将组织的战略落实为可操作的可衡量指标和目标值的一种新型绩效管理体系。平衡计分卡原理不仅是一种管理手段，也体现了一种管理思想，即只有量化的指标才是可以考核的，必须将要考核的指标进行量化。平衡计分卡主要反映了财务、非财务衡量方法之间的平衡，长期目标与短期目标之间的平衡，外部和内部的平衡，结果和过程的平衡，管理业绩和经营业绩的平衡等多个方面，能够反映组织综合经营状况，使员工业绩评价趋于平衡和完善，有利于组织长期发展；平衡计分卡优点主要包括三个方面：一是解决了传统考核管理系统中不能把企业的长期战略和短期行为联系起来的缺陷，可以将个人、团队和整个组织绩效进行贯通考评和整合管理，有利于促进企业战略目标的实现；二是弥补了传统绩效考核体系偏重于财务指标，业务指标的不足，克服了财务评估方法的短期行为，可以将企业战略目标准确地转化为组织内部各成员单位和员工的各层级的绩效指标和行动目标；三是能够促进员工的学习成长和核心能力的培养，实现A公司的可持续发展。

　　运用平衡计计分卡的绩效薪酬分配方案。根据“平衡计分卡原理”，A公司绩效薪酬计量应从财务管理指标、经营质量管理指标、内部流程管理指标、学习与发展指标等四个方面来设计。结合A公司的当前经营管理实际和目前绩效考核系统实践的基础，将岗位绩效考核系统具体细分为六项可操作指标：利润计指标、业务量指标、客户及资产质量指标、内控风险管理评价指标、学习发展指标、员工行为管理指标。

　　四、中长期薪酬激励机制方案设计

　　中长期激励是指A公司以协议约定的方式在未来某个时间支付给员工的远期报酬。中长期激励在协议约定的锁定期到期后支付，锁定期长短取决于相应各类风险持续的时间，至少为3年。中长期激励的兑现应得到理事会的同意。目前A公司作为中小型计算机软件公司，规模较小，还没有涉及到股权激励的相关问题。本次咨询先暂时构建一个未来发展中所需要的中长期薪酬激励机制方案的蓝图规划。

　　中长期激励的原则：一是依法原则，A公司在制定中长期激励机制必须按照国家有关规定执行；二是与A公司经营承受能力相匹配的原则，中长期薪酬激励不得弱化A公司持续增强资本基础的能力。

　　中长期激励薪酬方式：针对A公司中长期激励缺乏的实际情况，引入股权激励的薪酬分配是目前中长期激励机制改革的方向，即改变原有的薪酬分配模式，引入员工持股计划、管理层持股（包括直接持股、干股、限制性股票、虚拟股票等）和股票期权的薪酬激励机制，将A公司经营管理者的利益与股东利益紧密联系，形成利益共同体。股权激励方式主要有以下优点：一是有利于发挥薪酬分配的中长期激励作用，纠正A公司管理层和员工的短视心里，有效抑制经营管理者的短期经营行为，使经营管理者与广大股东的利益目标达到最大程度的一致；二是有利于调动A公司员工的工作积极性和创造性，使单位形成强大的凝聚力和向心力，部分消除A公司“内部人控制”的不利影响；三是有利于吸引和留住优秀人才，保持队伍的稳定性，提高A公司的整体经济效益，从而促进A公司的长期稳定发展。

　　股权激励的方式主要有以下三种：一是对员工实行员工持股计划。A公司员工可以按照低于市场的内部价格出资购买一定数量的股金。对不同岗位的员工要区别对待，重要岗位的员工可以提供更多的股金数量，以体现单位对这部分员工的重视和关注，对于特别关键环节的岗位可以实行赠送股金的方式。通过员工持股计划，真正使员工的利益与企业的利益紧密联系，提高员工的工作积极行和创造性。二是实行“虚拟增值权”计划，该计划是A公司给予员工的一种权利，持有人可以不实际买卖A公司的股金，仅通过模拟认购股权的方式获得由A公司支付的股金在规定时段内的市价差额，然后在未来法律政策允许的情况下，该计划可以和标准的股票期权计划实现完全对接。三是限制性股份奖励、延期股份奖励和股票期权奖励等形式既能够激励管理者追求长期利益，又能够将被激励者的利益与所有者的利益紧密相连，以激励其为所有股东利益而增加自己的收益。将员工的个人利益与公司的长期利益紧密相连。

　　五、福利性收入激励机制方案设计

　　福利性收入包括企业为员工支付的社会保险费、住房公积金等。对于福利性收入的管理，企业要按国家有关规定执行。对于按照国家规定，统一标准在各企业机构普遍实施的养老保险、医疗保险、失业保险、住房公积金等其激励作用是一致的'。本次咨询主要研究以下两种福利。

　　实行企业年金制。企业年金是指A公司及其员工在依法参加基本养老保险的基础上，自愿建立的补充养老保险制度，是多层次养老保险体系的组成部分，是员工福利性收入的一部分，其由单位缴费、职工缴费及企业年金基金投资运营收益三部分组成。

　　企业年金制的优点：有利于A公司树立良好的企业形象；有利于吸引和留住优秀人才，稳定现有员工队伍，调动员工的积极性和创造性，从而提高单位的社会效益和经济效益。

　　企业年金设计原理：在设计企业年金时，A公司可以打破原有的薪酬福利分配“平均主义”的问题，按照不同职级、不同岗位、不同贡献的为员工提供不同的保障计划，为A公司服务年限越长、职级越高、岗位技术含量越高、贡献越大的员工要大幅提高保障额度，反之保障额度越低，保障计划越单一。

　　一是通过差异化的企业年金制度建立，可在单位内部形成一种激励氛围，充分调动员工的工作积极性，发挥自身的最大潜力，为A公司的发展多做贡献。根据员工的贡献，设计具有差异性的年金计划，有利于形成公平合理的分配制度，充分发挥员工的潜能。根据期望理论，当员工认为努力会带来良好的绩效评价时，他就会受到激励进而付出更多的努力。二是在企业年金的计划中，设定权益归属方案，规定服务满一定的年限后方可获得相应的年金权益，与即时兑现的奖金福利相比，企业年金既使员工得到了鼓励，又达到了类似期权的良好效果，而且操作上又比期权要简单、方便得多。同时，设制权益归属还将与未来国家可能设立的递延纳税政策很好地衔接。

　　实行多元化的福利制度。多元化福利制度是指A公司为员工提供一揽子福利项目，并制定每一项福利项目的条件，员工根据自身特点和具体需要从单位所提供的福利项目中选择适合自己的福利。

　　多元化福利的优点。一是能够满足员工的多元化需求，让员工感受到自己受到重视，从而提升员工对A公司满意度，增强员工以社为家的大家庭意识，体现以人为本的经营理念。二是能够提高员工的社会地位，让员工在单位工作具有自豪感，福利多而且好说明单位的经营效益好，员工在单位工作会让别人感觉到其前途光明，收入丰厚，无形中让员工在精神上具有满足感。三是能够实现福利制度效用的最大化，充分发挥出福利薪酬的激励作用。

　　多元化的福利项目应该包括但不限于以下几个方面。一是教育培训方面：员工可以选择外出参加高层次的培训、接收高层次的教育、参加学术研讨会；二是休闲娱乐方面：员工可以选择带薪休假、选择度假旅游；三是健康保障方面：员工可以选择健康查体、美容健身、健康保险、补充医疗保险等。