活动方案

活动方案6篇(精品)

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先开展方案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么你有了解过方案吗？以下是小编精心整理的活动方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

活动方案 篇1

　　通过开展以“我劳动，我光荣;我创造，我幸福”为主题的系列活动，让同学们了解“劳动节”的由来，了解我国不同时代的劳模风采。从宣传“我劳动，我光荣;我创造，我幸福”这个主题思想转化到我们每个学生的实际行动中。

　　一、活动主题

　　我劳动，我光荣;我自理，我能干

　　二、活动内容

　　(一)绘画比赛

　　1、绘画主题：劳动最光荣

　　2、绘画形式：绘画表现形式不限，儿童画、国画、版画等均可。每个班上交5件作品，可适当增加。

　　3、上交时间：z月z日前上交，逾期做自动放弃。

　　(二)我是劳动小能手

　　1、在“五一”放假期间与爸爸妈妈一起对自己的家进行一次彻底的大扫除;

　　2、能帮爸爸妈妈做一件力所能及的家务事，洗菜、淘米、洗碗、扫地、拖地等;

　　3、知道“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的.含义，并能做到我的饭碗里没有一粒剩饭(菜);

　　(三)学唱劳动歌曲

　　1、各班音乐老师负责在本周学习有关“劳动光荣”的歌曲。

　　2、周五班队活动课，以班级为单位，举行“我爱唱歌更爱劳动”的个人演唱比赛。

　　三、活动要求

　　1、各校要组织好绘画比赛活动?将好的作品上交中小进行展览。

　　2、各校要切实布置好三个阶段的活动?让学生亲身体验劳动。

　　3、要制订好活动方案案和安排，按时开展活动，要有详细的活动记录。

活动方案 篇2

　　内 容：《文明礼仪 从我做起》

　　一、活动背景:

　　讲文明、懂礼貌、重礼仪是孩子健康成长的需要，是个人内在修养的表现，也是将来走向社会人际交往的必备素质。结合本班学生的行为规范，养成教育等实际情况。创建活动旨在针对学生的特点采用生动活泼的形式对学生进行礼貌用语、文明行为的教育，学礼仪、明礼仪、做文明的我。通过《文明礼仪之歌》启发孩子们从今天做起、从小事做起、从我做起，养成文明礼仪好习惯，打造文明小公民的良好形象，增强社会责任感。

　　二、活动目标：

　　认知目标：

　　让学生知道文明、礼仪方面的相关知识。考查学生对礼仪知识的掌握情况。

　　情感目标：

　　主动、愿意学习礼仪方面的相关知识，从而做一个讲文明、懂礼貌好孩子。

　　行为目标：

　　培养学生养成良好的文明行为习惯。

　　三、活动准备：

　　诗歌、儿歌、多媒体课件。

　　四、活动过程：

　　（一）、师生互动，导入主题：

　　1、同学们，在上课之前我想与大家探讨几个问题：

　　师：上课铃声响后，老师走进教室，一声“上课”，此时班长该怎么办？其他同学又该怎么办呢？请举手回答。

　　生答：

　　师小结：小朋友们回答得真棒！刚才同学们说的“起立”“老师好”以及老师说的.“请坐下”等等，都是我们平时在课堂上用的礼貌用语。今天，老师与小朋友们就一起来开展以“文明礼仪，从我做起”为主题的班会活动。

　　（二）、课件展示主题：文明礼仪 从我做起

　　（三）、听儿歌《对不起---没关系》：

　　师：小朋友们，我们的祖国自古以来就是礼仪之邦，古人说：不学礼无以立，鉴于此，我们学校开展了语言礼仪、学校生活礼仪、课堂礼仪、朋友交往礼仪、问候礼仪、校园交往礼仪等一系列的文明礼仪教育活动。那么现在我们已经是小学生了，我们要讲文明、知礼仪，做一个文明的好学生。听儿歌《对不起---没关系》

　　师小结：小朋友们，在学习生活中，当我们不小心碰到了他人，应马上说声“对不起”，当别人说了对不起，你应该礼貌的说声“没关系”

　　（四）、下面由杨方乐小朋友朗诵儿歌《文明礼仪之歌》！大家欢迎。

　　文明礼仪之歌

　　文明礼貌要牢记，讲究卫生勤洗手。

　　尊老爱幼乐助残，不挑吃穿爱粮食。

　　敲门问好再进屋，别人东西咱不留。

　　自己事情自己做，保护环境不折花，

　　爱护公物不乱丢，不说谎话要诚实，

　　树立新风我做到。

　　师：谢谢杨方乐小朋友的表演，他告诉了我们要勤洗手、要尊老爱幼......那小朋友们，今后你要做一个怎样的孩子呢？

　　生答：如：做一个尊老爱幼的、不挑吃穿、爱护环境、诚实守信.....

　　（五）、课堂知识抢答赛：

　　1、老师在讲课时，你的坐姿怎么办？眼睛怎么办？小手怎么办？耳朵怎么办？

　　（坐姿要端正、眼睛看黑板、小手不做小动作、耳朵认真听。）

　　2、课堂上想上厕所怎么办?

　　3、老师向我们提问时，我们该怎么做？

　　4、同学起来回答问题或读书时，我们要不要讲话？为什么？

　　5、如果有同学回答问题错了，我们要不要笑他，为什么？

　　6、做作业时咬铅笔头、乱吐痰，对不对，为什么？

　　7、今天上课我忘了带学习用具，我就到同学那里去抢，对不对，为什么，该怎么做？

　　师小结：（无论是语文课、数学课、体育课、美术课、品德与生活课、还是其他所有的课，都应养成良好的课堂习惯）

　　（六）、那就让我们一起来读一读白沙小学文明礼仪之歌。

　　《文明礼仪之歌》

　　小学生 要做到 孝父母 尊教导

　　会使用 文明语 遇外宾 要知礼

　　帮残疾 乐助人 不打架 不骂人

　　要诚实 不说谎 损公物 要赔偿

　　捡东西 要上交 借东西 要归还

　　不挑吃 不挑穿 惜粮食 节水电

　　爱整洁 常洗澡 勤刷牙 习惯好

　　不旷课 不迟到 对老师 有礼貌

　　好习惯 要养成 人人夸 我顶呱呱

　　（七）、课堂总结：

　　小朋友们，很高兴和大家度过了一节愉快的主题班会课。今天，我们在这节班会课上，学到了许许多多文明礼仪的相关知识，老师希望今后小朋友们要讲文明、知礼仪，从小事做起，从我做起，做一个讲文明懂礼貌的小学生。

活动方案 篇3

各系、基础部：

　　为进一步提高我院心理健康教育工作的针对性和实效性，培育学生健全人格，全面提升心理素质，根据《中共xx省委高校工委关于举办xx高校20xx年大学生心理健康节的通知》（号）要求，经学院研究，决定举办第二届学生心理健康教育月活动。现将有关事项通知如下：

　　一、活动主题

　　悦人、悦己、悦成长

　　二、活动组织

　　1．主办单位：学生工作处

　　2．承办单位：电气工程系、电子信息工程系、化学工程系、基础部、机械与数控系、车辆与交通系、经济管理系、特殊教育系、风尚摄影班

　　三、活动时间

　　20xx年月17日—6月xx日

　　四、活动内容

　　1．建立学生德育教育工作室及四级预警系统

　　活动时间：月17日—月0日

　　活动要求：系部学管主任或学生科长或有德育经验的辅导员、班主任为核心成员，每系抽调1—2位成员组成团队，建立德育工作室，同时健全宿舍、班级、系部、学院四级预警系统。

　　2．开展优秀心理辅导电影赏析活动

　　活动时间：月17日—月27日

　　活动要求：各系部以班级为单位组织学生观看心理电影或宣传片，并要求学生写出观后感。

　　3．学生心理健康调查

　　活动时间：月17日—月1日

　　活动地点：微机房

　　活动要求：按照各系人数，分批分次到学院电脑机房进行心理健康量表测试，根据普查结果筛选出心理危机高危个体，与心理健康教育工作联络员及辅导员、班主任一起对这些学生做好危机的预防与转化工作，建立学生心理健康档案。见《xx技术学院学生心理测评办法》

　　4组织开展心理健康教育主题班会

　　活动时间：月2日—6月8日

　　活动要求：各班以“团结互助，给力心灵，共同成长”为主题开展形式多样的心理健康主题班会，引发学生思考如何将调适心理，树立远大的理想，帮助学生正确适应学校生活，适应环境。各系、各班级可以根据本学院的实际情况，创新活动内容和形式，并不断总结经验，及时反馈交流，推广新的做法。活动结束后将主题班会的教案及活动照片发至学工处邮箱。

　　5．心理健康教育与咨询中心开放日活动

　　活动时间：月2日—月26日

　　活动要求：组织学生对我院心理健康教育与咨询中心的设施和提供的服务进行现场体验和参观。具体要求另行通知。

　　6各系部团队沙盘游戏制作体验活动

　　活动时间：6月xx日之前

　　活动要求：每个系部至少带领学生团队做一个流程（每个流程不少于两次）沙盘游戏制作体验活动。将每个作品拍照留影，写上相应的名字，作品名，并以系部负责的老师将沙盘照片电子稿上交院心理健康教育与咨询中心。并由各系团队对作品进行一定的'描述（即：沙盘的名字、故事写出）后整理成档、留存。

　　五、有关要求

　　1．高度重视，加强领导。各系部要高度重视，系部主要负责人为第一责任人，明确任务，细化措施，抓好落实，认真结合本单位实际制定切实可行的活动方案。同时加大宣传力度，及时将活动开展情况报送心理咨询中心，通过网站进行宣传。

　　2．精心策划，打造品牌。各系部开展活动要寓教于乐，注重实效，突出活动的教育意义。要注重品牌活动的创建，积极打造校园化活动精品，不断赋予新的内涵，充分发挥教育功能。

　　3．及时总结，巩固效果。各系部在活动中要及时总结经验，不断提高做好学生心理健康教育工作的实效性和针对性，增强新形势下学生工作水平。各系部于6月xx日前，将心理健康教育月活动总结（含活动照片）发至学工处邮箱。

　　xx市技术学院

　　20xx年月17日

活动方案 篇4

　　销售促进(SALES PROMOTION)是与人员倾销、广告、公共关系相并列的四大根本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制作商、销售人员的销售促进在此不列为探讨范围。跟着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4。正如一份周密的作战方案在很大程度上决定着战役的输赢一样，一份体系全面的活动方案是促销活动成功的保障。

　　如何撰写促销方案？一份完美的促销活动计划分十二部分：

　　一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处置库存？是晋升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明白，才能使活动有的放矢。

　　二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人仍是某一特定群体？活动节制在范畴多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的次要目标？这些取舍的准确与否会直接影响到促销的终极后果。

　　三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和调配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更濒临于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简略单的降价促销行动包装成保护消费者权利的爱心行动。

　　这一部分是促销活动方案的中心部分，应该力求翻新，使活动具备震憾力和排他性。

　　四、 活动方式：这一部分主要阐述

　　活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定搭档：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家独自行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及危险。

　　2、断定刺激程度：要使促销获得胜利，必需要使活动存在刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，增进销售的反映越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须依据促销实际进行分析跟总结，并联合客观市场环境肯定恰当的刺激水平和相应的用度投入。

　　五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点挑选切当会事半功倍，选择不当则会费劲不谄谀。在时间上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅动员促销战斗的机会和地点很主要，持续多长时间效果会最好也要深刻分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得的利益不能实现；连续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并下降顾客心目中的身价。

　　六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，须要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表示伎俩？选择什么样的媒介炒作？这些都象征着不同的受众到达率和费用投入。

　　七、 前期准备：前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物质准备

　　3、试验方案

　　在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空缺点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责案牍写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都斟酌清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要列举出来，而后按单盘点，确保十拿九稳，否则必然导致现场的慌乱。

　　尤为重要的是，因为活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来断定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适合，现有的门路是否幻想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战役力的保证，是方案得到完善履行的先决前提，在方案中对应答参与活动听员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场掌握主要是把各个环节部署明白，要做到忙而不乱，井然有序。

　　同时，在实行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调剂，坚持对促销方案的控制。

　　九、 后期连续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、 费用预算：没有好处就没有存在的意思。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B打算”以失败告终的起因就在于没有在费用方面进行估算，直到活动发展后，才发现这个规划公司基本没有财力支持。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、 意外防备：每次运动都有可能呈现一些意外。比方政府部分的`干涉、花费者的投诉、甚至气象渐变导致户外的促销活动无奈持续进行等等。必需对各个可能涌现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的筹备。

　　十二、 效果预估：猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动停止后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆设想，警惕求证，进行分析比拟和优化组合，以实现最佳效益。

　　有了一份有压服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支撑你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 首先加大对市场人员的培训，其二可以采用国外奶粉的营销模式，与妇产病院建立配合关系，采用赠送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如开始吃的某品牌的奶粉，想换成其他的，小孩子就会拉肚子。估量你们的品牌没什么知名度，还是加大农村市场开发的力度吧。下面的供你参考：

　　S乳业公司主要是为海内比较大的奶粉厂家生产大包装奶粉，始终没有自己的品牌。大多是厂家自动找上门来请求代加工，业务开展得比较顺利，基础上谈不上管理。

　　从20xx年开始，S乳业公司进入利润较高的小包装奶粉市场，在不到一年的时间里， S牌奶粉在全国建立了20个办事处，产品很快便在各个地市的超市、卖场上架。由于S牌奶粉没有知名度，实际销售一点都不理想，大多数产品都寄存在经销商、超市的仓库里。

　　S牌奶粉从大包装到小包装的变更，不仅是一个包装问题，而在实质上是一个销售管理问题。小包装奶粉的销售针对的是经销商和最终的消费者，需要很强的业务管理能力和市场推广能力。企业怎么样树立经销商的信念，怎么样吸引消费者就显得十分重要。

　　在前期与经销商合作中，经销商打50%的预支款，S牌奶粉承当超市、卖场的进店费、端架费、店庆费、DM费、导购员工资、促销品费用等。由于这部分费用远远超越了方案，S公司的现金流立刻出现了问题，没有资金投入消费者拉动方面的促销，更做不起经销商一直强烈要求的电视广告。到20xx年4月，由于产品在很多地方的畅销，很多卖场和超市要撤柜，前期投入付之东流，丧失500多万元。

　　乡镇市场似有若无

　　市场证实，S牌奶粉产品没问题，但接下来的路该怎么走？烂尾市场怎么办？下一步怎么操作市场？

　　实在，在对S公司 剩下的安徽、山东、河南、四川市场调研中，我们发现S牌奶粉的市场储藏着宏大的商机。

　　在县城以下的农村市场，很多知名品牌，例如完达山、三鹿、圣元、正元等根本就见不到，知名产品价格比较透明，渠道上各个层级都加不上价，一旦卖高了下游客户今后就不会再来拿货，所以经销商都不乐意卖知名品牌。

　　相反，不知名的奶粉能加价，赚取高利润。在调查中，我们发当初宽大的农村市场，最风行的是零售价格在13元左右的杂牌奶粉。这些奶粉的产品标准都是企业标准，产品品质较差，出厂价格很廉价，一般在4～5元左右，市级经销商给县级经销商每袋加2元左右，县级经销商给乡镇零售商每袋加2元左右，乡镇零售商每袋加3～4元左右。

　　对于农村消费者来说，由于本身素质较低甚至很多农村妇女都是文盲，根本不知道国家已经出台政策强制推出婴幼儿奶粉生产标准。在买奶粉的时候大多服从零售店老板的推举，二、三线品牌有很大的生存空间。

　　在对县城一些二级经销商的访问之后，咱们发明，良多二级经销商很有实力，个别营运资金都在30万元以上，在奶粉投入上普通都在5万元以上。表1是在市场考察之后，对县级市场中品牌、渠道、产品德量尺度、价钱系统的剖析：

　　通过火析可以看出，摆在S公司眼前的问题是：怎么样能力让县城经销商接受一个出厂价要比他们目前所做奶粉还要高2元的非著名品牌奶粉（相对完达山、三鹿来说，S牌奶粉长短著名品牌）？

　　县城做形象，乡镇取利润

　　S公司是首批拿到国家强制划定的婴幼儿生产许可证的奶粉厂家之一，全国26家失掉许可证厂家，要么是在市场上有名品牌，要么是与S公司一样只做大包装的厂家。婴幼儿生产允许是一个强制性的标准，质量标准都是国标。S牌奶粉的质量并不比知名品牌差，通过与经销商的重复沟通，国度在未几的未来确定要整理奶粉市场，把低质量奶粉行将败落的市场远景告诉经销商。经销商固然批准做S公司产品，但是条件是只能付70%货款。

　　这又是一个困难，由于缺乏现金流对任何一个企业来说都是致命的。S公司通过对毛利的盘算，作出了一个勇敢的决议：在县城市场做形象，不赚钱，能保平就能够。利润起源重要是乡镇市场。详细的操作是：抉择县城一些对乡镇有影响力的超市，由经销商供货，这局部产品经销商与公司以70%结算，但严厉把持这部门产品的数目。

　　做县城超市就是做一个品牌形象，因为在乡村，无论是乡镇的零售商还是消费者，在他们心中，只有能进入县城超市的产品那就是“名牌”。做县城超市是不赚钱的，因为这里面波及到很多费用，如进店费、条码费、援助费、端架费、DM费、导购员工资、各种宣扬费。把县城超市的零售价格定在14元/袋，这样在县城超市，S牌奶粉零售价格比乡镇零售还要贵1元/袋，无形中进步了乡镇零售商的销售踊跃性。

　　做县城市场的最终目标是为乡镇市场服务。S公司决定对人口超过100万以上的县级市场进行半直营模式。例如，经由选择，在皖北、鲁西南、豫南市场的34个超百万人口的县级市场进行车销行为。详细操作是：公司装备了5台微型车，每台车负责7个县城，公司的业务员兼司机。每个县城一般有20个左右的乡镇，一天可能对五个乡镇进行铺货，每个乡镇只设破一个零售店（为了保障价格体制的稳固，这个零售店一般都是当地的大户）。

　　在前三个月的操作中，县城经销商不必现金进货，只出一名与乡镇零售店客情关联较好的人员（一般都是经销商自己），由S公司 业务人员带车带货带着促销政策和经销商一起去铺货，与乡镇客户全是现金交易，把经销商该得的利润给经销商。正常情形下，一天能铺20箱左右，一箱奶粉是20袋，这样经销商一天不花一分钱就可赚800元，经销商惟一的付出就是网络资源和客情关系。

　　县城经销商给乡镇客户许诺是：对生产日期不好的产品可以更换货。因为S公司在做县城超市时，容许经销商30%的欠款，所以经销商也乐意为我们S公司做担保。乡镇零售商不敢相信厂家，然而却十分信任县城经销商，因为县城经销商的产品许多，即便S牌奶粉不好卖，他们也可以把这些产品调换成县城经销商的其余产品。

　　S公司通过这种方法，既开辟了市场，又不造成经销商压款，而且业务职员可以对乡镇零售商的产品进行很好的摆设。这样，在乡镇零售店就常常可以看到这样一种景象：县城经销商与乡镇零售商在那里聊天，而S公司的业务员则在缓和地进行货架补货、在客户材料卡上记载客户月销售及库存状态、用抹布进行产品干净……

　　有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表白，左右联是：“会道者 一线藕丝牵大象， 盲从者 千斤铁锤砸苍蝇 ”，横批是：“道法天然”。

　　2、 教授说商

　　前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人散布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大概是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上或许只能打工了”。

　　到底为什么呢？学习越多其实是懂得更多的常识、常识是用来攻破的，了解太多反而把常识当作规矩，造成局限成绩当然有限。

　　3、 营销规则

　　现代营销大略只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短间隔，发现与目标消费群的便宜传布道路”。

　　现代营销组织却只要要一句话：“知常识、了细节、能控制、精通策略”。这句话又是这位教学说的。

　　4、 策略

　　传授说：从贸易战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，供给了大批思想与办法，这些思想与方法都是值得我们学习和利用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，领会到了一定受用无限：

　　正与奇：“以正合、以奇胜”，恰是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的症结在与“奇”；

　　攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须晓得哪些地方、哪些时光支配攻守问题，该攻的处所攻，该守的地方守，这是其一；再是攻打时就应当有充足预备，究竟“下战攻城”，各种营销方式与兵器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接收心理，才干打赢这种战斗，这就是“攻动于九天之上”。

　　虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“就事论事”。

　　二、 营销时代划分

　　1、营销时代最细腻的划分

　　对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：

　　缺乏营销时期：只管把产品出产出来就行了；

　　强迫营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；

　　整体营销时代：x虑广告创意、媒体选择和促销方式；

　　细分市场时代：学习废弃一部分市场；

　　深度定位时代：从消费者心坎深处开始营销

　　一对一营销时代：前面所有的招数失灵，开端一对一营销。

　　2、过度竞争时代降临

　　过细的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析本人的生意，同时告知大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告适度”的社会，所有出现了的理论和教训正在生效，古代营销正在面临一场十分个人化、个性化发明年代。

　　3、论断

　　产品：简直所有的大品牌都延长到全品类，产品已经多到失去感性、失去必要性的田地；

　　品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，这个比例还在放大；

　　媒体：媒体自身也在爆炸，包含电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个荣幸品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中苦楚挣扎。

　　新思维：传统思路的碰壁，同时出现太多的新思惟，各种名词簇拥而出：“眼球经济”、“休会营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“寰球经济”、“数据库营销”、“管理征询”等等。一时间又难辨虚实。

　　三、 高档奶粉市场

　　从观点回到事实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。

　　1、 什么是高级奶粉市场

　　高档奶粉市场其实就是一个观念，靠近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最亲近母乳，谁就是最好的产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的从前。

　　2、 高档奶粉市场的成功模式

　　研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场多少种成功品牌，典范的有以下三种模式：

　　国际品牌的医学流传模式：以妇科、产房妊妇、新生儿母亲为对象，开展常识教导和产房赠予等，并构成数据库进行屡次操作，是国际品牌的主要手腕，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，异常成功，处于省会城市市场的主导位置；

　　贝因美的知识传播：贝因美采取多种的知识传播手段，婴儿成为奇特的第二种模式；

　　较为传统的中国企业，通过农村捍卫城市的策略，形成第三种模式。由于城镇市场规模大、个体市场需要量小、网络宏大而庞杂，犹如娃哈哈的目光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场应用传统的广告与促销，盘踞一大块市场份额。

　　3、 竞争趋势

　　几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在将来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的成功者将必定是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技能，传统的因素仅起到帮助作用。

　　四、 如何在高档奶粉市场的制胜

　　1、 广告漏底现象――传统大品牌更轻易获得胜利

　　高档奶粉市局面对只是一个十分小的目标市场，国际品牌和市场研讨构造证明，95%的媒体广告是命中注定是挥霍了的，因此针对目标消费群的活动将更为有效。这样传统大品牌因为有较好的网络基础和品牌信赖度将对营销无比有辅助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度过错的战略。

　　2、 短期虔诚

　　由于喂奶期很短，过度重视长期教育和品牌忠诚是一种毛病，直接引诱消费和购买是极为关键的因素。

　　3、 过度关心

　　这是一个父母过度关怀的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精力和体验营销将施展十分重大的作用。

　　4、 竞争惨烈

　　竞争将是非常惨烈的，策略是长期获胜的要害，孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制订长期获胜的实践基本。

　　5、 “差异化营销”营销规则

　　最后提供一点宝洁公司的“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要根据。

　　ü 直接与最有价值目标消费群体直接沟通；

　　ü “资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要的设计变量；

　　ü DM（直接邮件）将是最重要的营销手段；

　　ü 从一开始就培育消费者的品牌忠实度（如婴幼儿互动操等）；

　　ü 遵照20/80准则，80%的收入来自20%的消费者，因此营销的投入直接在20%的消费群中；

　　ü 差别化营销是电话营销、数据库营销、聚首营销和DM结合体；

　　ü 媒体广告的品牌配合和领导民众介入。

活动方案 篇5

　　一、队形队形展示：集合、呈体操队形散开、两队合、分，再集合。

　　二、活动名称：顶包拾花

　　目标：增强幼儿的平衡能力，增进彼此感情。

　　准备：沙包、花

　　规则：幼儿站四队，头顶沙包从起点按规定的线路拾起花后绕过小椅子回到队列，将沙袋交给第二个幼儿继续比赛。

　　要点：不能用手扶沙包，违规不得分。中途沙包掉了可以原地捡起来放在头顶继续进行。

　　三、活动名称：袋鼠跳

　　目标：掌握跳跃落地的正确方法。

　　准备：布袋。（各班自备8个口袋）

　　规则：幼儿站四队，幼儿站在袋中当袋鼠，从起点跳到终点，先到终点者为胜。

　　四、活动名称：跨栏

　　目标：掌握正确的跨跳方法绕过障碍物（高度40厘米，宽度15厘米）。

　　准备：障碍物（积木）

　　规则：幼儿从起点跑向障碍物，跨过中间的障碍物快速跑回终点。

　　要点：双脚蹦过、踢侄障碍物或走到障碍物前跨过违规。

　　五、活动名称：看谁投的远

　　目标：教幼儿合理利用上肢、腰部等部位肌肉的力量，将手中物体投掷。

　　准备：沙包。（各班自备）

　　规则：幼儿站在指定的线内，将沙包投向制定的范围内。（投距：3米）

　　要点：没有达到规定距离、不是肩上投掷违规。

　　六、抛接球

　　幼儿分甲乙两排面对面站立，甲队排头幼儿将球抛向乙方第一名幼儿，再抛向甲队第二名幼儿，如此循环进行至第一名幼儿。

　　准备：皮球一个。

　　规则：幼儿双手抛接，原地接球，球不能掉。

　　要点：球掉地上两次扣一分。

　　七、活动名称：向前冲

　　准备：轮胎

　　规则：幼儿手推轮胎使轮胎向前滚动，听到口令后从起点出发，绕过小椅子回到队列，交到下一个幼儿手中，手不能脱离轮胎，不能任由轮胎滚动，不得滚到别的跑道上去。

　　要点：双手脱离轮胎、滚到别的'道上违规。

　　八、活动名称：绕障碍接力赛跑

　　目标：提高幼儿快速跑的能力，增强合作意识。

　　准备：接力棒障碍物

　　规则:幼儿手握接力棒，快速跑至终点后返回，将接力棒交至下一个，最先跑完的班级获胜。

　　要点：踢倒障碍物，没有交接接力棒违规。

活动方案 篇6

　　的意见》(沪教委德〔20xx〕22号)及《长宁区关于深入开展“文明餐桌行动”的通知》要求，决定在我园开展文明餐桌行动。现制定实施方案如下：

　　一、指导思想

　　以“不剩饭、不剩菜，文明餐桌、以俭养德”为主题，以提高广大师生文明健康素质和社会文明程度为目标，强化“节约光荣、浪费可耻”的理念，营造和谐文明的用餐氛围，把精神文明融入师生的日常生活，落实到对餐饮节俭安全和卫生健康的追求上，把俭以养德、俭以养性、俭以养身的'理念变成广大师生的自觉行动。营造文明用餐、安全用餐、健康用餐、节俭用餐的餐桌文化。

　　二、组织领导

　　领导小组

　　三、工作步骤

　　1、制定幼儿园实施方案。

　　2、成立领导小组和工作小组。

　　3、宣传动员。

　　4、落实实施。

　　5、巩固成果。

　　四、具体措施

　　1、教职工：

　　广泛开展“文明餐桌行动”的宣传和发动，提醒教职工注意节俭、讲究卫生。

　　(1)在教职工食堂门口张贴标语。

　　(2)制定《虹二幼儿园教工餐桌文明公约》。

　　(3)班子成员轮流检查教工文明用餐情况，做到奖惩并举。

　　2、幼儿：

　　通过生活活动等相关课程融入,渗透“节俭用餐、卫生用餐、安全用餐”的好处，讲清“剩菜是地沟油主要来源”，节俭饮食不仅节约资源，保护环境，减少浪费，而且有利于身体健康。

　　(1)每个班级在生活活动一块制定相应的目标和措施。

【活动方案】相关文章：

活动方案 活动方案总结通用02-17

活动方案05-31

活动方案05-31

活动方案05-31

活动方案05-31

活动方案05-31

活动方案05-31

活动方案05-31

活动方案05-31

活动方案05-31