当前位置：实用的设计方案(汇总8篇)
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编整理的设计方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
设计方案 篇1
主题班会是班级教育活动的形式之一，是班主任根据教育、教学要求和班级学生的实际情况确立主题、围绕主题开展的一种班会活动。以主题班会为载体，创设和谐的班级氛围，引领学生完成从他律到自律，从自育到自塑，促进学生健康成长和树立正确人生观都起着重要作用。以下是对高一系列化规范化的主题班会活动的一点想法，不足之处，请多多批评指正！
第一阶段（开学~期中）：
1．始业教育《高中，你准备好了吗》：学习学生行为规范等。
2．高一新生军训主题班会
3．主题班会《献给老师的爱》：庆祝教师节。
4．青春健康教育之一：《谈谈高中阶段的学习特点及方法》。对高一学生进行学习指导，使学生学会学习。
5．主题班会《中秋寄思情》：开展中秋节或国庆节庆祝活动，进行传统节日文化教育。
6．主题班会《诚信是金》：温课迎考，认真严肃对待高中阶段第一次月考考试，注重考风考纪。
7．主题班会《拼搏，人生的劲歌》：组织学生参加“校运会”或期中考；增强班级凝聚力，搞好舆论导向。
第二阶段：（期中~期末）：
1．青春健康教育之二：《雨后彩虹》：期中考后针对部分学生自悲、担忧、失望心理，从心理学角度进行指导，激励信心。分析探索适应他们自身的科学的.学习方法。
2．主题班会《我拥有金钥匙》：期中考后学习方法交流。
3．主题班会《低碳生活、从我做起》：在校园内外开展环保行动，倡导低碳生活理念。
4．主题班会《我行我秀》：新年迎新或圣诞节活动。
5．主题班会《理想的翅膀》：期末考动员大会。
第三阶段：（寒假~期中）
1．主题班会《文明礼仪伴我行》：以礼仪、礼貌、礼节教育，培养学生良好的文明礼仪习惯为重点内容，将行为规范教育及学校的其他教育教学活动紧密结合，使学生成为文明礼仪行动的先锋，为营造现代化绿色校园良好的人文环境做出贡献。
2．主题班会《我为班级添光彩》：组织学生参加艺术节或期中考，增强班级凝聚力。
3．青春健康教育之三：《青春路上，让我们同行》。引导高一学生积极地人际交往，走出青春期的困惑，与同学建立真诚的、美好的友情。
4．主题班会《感恩的心》：献给父母的爱。
5．主题班会《珍惜时间》，认识珍惜时间的重要性，能好好抓住机会，认真学习。
第四阶段：（期中~期末）
1．青春健康教育之四：《为自己喝彩》，使学生学会欣赏自己，看到自己的优点，树立自信心，为自己加油鼓劲！
2．主题班会《珍爱生命》引导学生感受生命价值；培养学生对自身、家庭、社会的责任意识；让学生学会感恩、惜福、热爱生命；提高学生保持健康心态，培养学生乐观进取的生活态度和正确的人生观。
3．主题班会《关爱他人，从我做起》，增强关爱他人，学会感恩意识。
4．主题班会《细节决定成败》：期末考动员大会。
设计方案 篇2
[教学要求]
1.通过理解课文内容，感受晚霞的美丽景色，激发学生观察大自然的兴趣，培养想象能力。
2.学习作者抓住火烧云颜色和形状的变化进行观察的方法。
3.有感情地朗读课文。背诵课文。
[教学重点]
通过语言文字的学习，了解火烧云颜色和形状的变化。
[教学准备]
课件、多媒体设备
[教学过程]
谈话激情：
现在，老师送给同学们一句话（微机出示自信 课前谈话是走向成功的桥梁），同学们一起来读。 的目的是对，只要相信自己，课上敢于思考，积极发表 激发学生的自己的见解，就一定会有收获。好，上课。 课上参与
一 、导入新课 热情。
同学们，你们欣赏过早晨或傍晚的云霞吗？这美丽的云霞就是火烧云[板书：火烧云]。这节课就让我们跟随作者一起去欣赏这大自然所赋予我们的美丽景色吧！（出课件）
二、检查朗读 通过检查
谁能把课文读给大家听？（其他同学认真听， 读让学生听他有没有读错的地方。） 整体感知
三、自主学习 课文 。
A.请同学们再把课文认真地读一遍，看看你 通过学生自会有哪些收获？（学生自由读） 学探究理解课
B.同学们都读得那么认真，下面请你们前后 文内容培养四人交流一下，比一比，谁的收获多。（学 自主学习的生交流，师巡视。） 习惯。
C. 谁能把自己的收获说给大家听？
（1）知道了霞光照在地上是什么样的？ 让学生谈自小结：火烧云上来时地面上发生了这么多让 己的收获。人惊喜的变化，真美！你们还有什么收获？ 及时的肯定
（2）知道了火烧云的颜色[根据学生的 与鼓励增强回答板书：颜色、形状] 学生的信心
四、朗读体会 与积极性。
（一）颜色
A.同学们的收获可真多，你们都抓住了火烧云 引导学生联的颜色和形状来谈，很好！谁再把描写火烧云 系课文内容颜色的这一部分读读。（指名读） 解决问题，
师：（出示文字）同学们自己去读读这一 训练学生的段，体会一下火烧云颜色有什么特点？（让 分析和归纳学生看屏幕读） 的综合能力
生：颜色多。[板书：多] 。并训练学
师：有什么颜色？就这些颜色吗？你怎么体 生有感情的会到的？ 朗读课文。
师：火烧云不但颜色多它还有另外一个特点，读读课文试试能不能体会出来？ 根据对颜色的
生：变化快。[板书：变、快] 学习让学生自
B.天空中的火烧云不断变化它的颜色，那会 学形状这部是一种怎样的景象呢？请同学们看大屏幕欣赏 分，目的是一下。（播放课件） 培养学生思
师：这是一幅多么绚丽多彩的画面，自己试 维的深刻性一试怎样读才能把这种美表达出来。（自由读 和逻辑性。----指读----范读----体会读----齐读）
（二）形状
A.刚才我们通过读体会到火烧云的颜色多、变化快，那么它的形状有什么特点呢？老师相信你们通过自己的读也能体会到。好，读吧。
师：谁来谈火烧云的形状有什么特点？怎样体会到的？
师：作者对火烧云形状的描写非常有趣，你喜欢哪种动物自己选择试着读读，把那种喜欢的感觉读出来。（指名读）
师：火烧云形状变化可真奇妙，一会儿像狗， 发挥学生一会儿像马，接下来会像什么呢？请你想象一下。的想象，激师：同学们的想象力可真丰富，读的也不错。 活学生的思
五、课堂质疑 维的火花，
谁还有什么不明白的地方？（小组或集体讨论解 培养学生的决） 自主意识和（机动课时）这节课同学们通过读确实体会到火 创新精神。
烧云的颜色、形状那么多，变化又那么快，这篇文章写得多么美啊，你们喜欢这篇文章吗？好，选择你最喜欢的.段落背下来。
六、课堂总结：
我们跟随作者欣赏了火烧云美丽壮观的景色，就让我们把这美丽的云彩、美丽的语言，永远的记在心中吧！
附板书设计：
火烧云
颜色 多
变
形状 快
[教学要求]
1.通过理解课文内容，感受晚霞的美丽景色，激发学生观察大自然的兴趣，培养想象能力。
2.学习作者抓住火烧云颜色和形状的变化进行观察的方法。
3.有感情地朗读课文。背诵课文。
[教学重点]
通过语言文字的学习，了解火烧云颜色和形状的变化。
[教学准备]
课件、多媒体设备
[教学过程]
谈话激情：
现在，老师送给同学们一句话（微机出示自信 课前谈话是走向成功的桥梁），同学们一起来读。 的目的是对，只要相信自己，课上敢于思考，积极发表 激发学生的自己的见解，就一定会有收获。好，上课。 课上参与
一 、导入新课 热情。
同学们，你们欣赏过早晨或傍晚的云霞吗？这美丽的云霞就是火烧云[板书：火烧云]。这节课就让我们跟随作者一起去欣赏这大自然所赋予我们的美丽景色吧！（出课件）
二、检查朗读 通过检查
谁能把课文读给大家听？（其他同学认真听， 读让学生听他有没有读错的地方。） 整体感知
三、自主学习 课文 。
A.请同学们再把课文认真地读一遍，看看你 通过学生自会有哪些收获？（学生自由读） 学探究理解课
B.同学们都读得那么认真，下面请你们前后 文内容培养四人交流一下，比一比，谁的收获多。（学 自主学习的生交流，师巡视。） 习惯。
C. 谁能把自己的收获说给大家听？
（1）知道了霞光照在地上是什么样的？ 让学生谈自小结：火烧云上来时地面上发生了这么多让 己的收获。人惊喜的变化，真美！你们还有什么收获？ 及时的肯定
（2）知道了火烧云的颜色[根据学生的 与鼓励增强回答板书：颜色、形状] 学生的信心
四、朗读体会 与积极性。
（一）颜色
A.同学们的收获可真多，你们都抓住了火烧云 引导学生联的颜色和形状来谈，很好！谁再把描写火烧云 系课文内容
颜色的这一部分读读。（指名读） 解决问题，
师：（出示文字）同学们自己去读读这一 训练学生的段，体会一下火烧云颜色有什么特点？（让 分析和归纳
学生看屏幕读） 的综合能力
生：颜色多。[板书：多] 。并训练学
师：有什么颜色？就这些颜色吗？你怎么体 生有感情的会到的？ 朗读课文。
师：火烧云不但颜色多它还有另外一个特点，读读课文试试能不能体会出来？ 根据对颜色的
生：变化快。[板书：变、快] 学习让学生自B.天空中的火烧云不断变化它的颜色，那会 学形状这部是一种怎样的景象呢？请同学们看大屏幕欣赏 分，目的是一下。（播放课件） 培养学生思
师：这是一幅多么绚丽多彩的画面，自己试 维的深刻性一试怎样读才能把这种美表达出来。（自由读 和逻辑性。
----指读----范读----体会读----齐读）
（二）形状
A.刚才我们通过读体会到火烧云的颜色多、变化快，那么它的形状有什么特点呢？老师相信你们通过自己的读也能体会到。好，读吧。
师：谁来谈火烧云的形状有什么特点？怎样体
会到的？
师：作者对火烧云形状的描写非常有趣，你喜欢哪种动物自己选择试着读读，把那种喜欢的感觉读出来。（指名读）
师：火烧云形状变化可真奇妙，一会儿像狗， 发挥学生一会儿像马，接下来会像什么呢？请你想象一下。的想象，激师：同学们的想象力可真丰富，读的也不错。 活学生的思
五、课堂质疑 维的火花，
谁还有什么不明白的地方？（小组或集体讨论解 培养学生的决） 自主意识和（机动课时）这节课同学们通过读确实体会到火 创新精神。
烧云的颜色、形状那么多，变化又那么快，这篇文章写得多么美啊，你们喜欢这篇文章吗？好，选择你最喜欢的段落背下来。
六、课堂总结：
我们跟随作者欣赏了火烧云美丽壮观的景色，就让我们把这美丽的云彩、美丽的语言，永远的记在心中吧！
附板书设计：
火烧云
颜色 多
变
形状 快
设计方案 篇3
一、教学目标
１、通过阅读，练习，知道打电话的一般步骤。
２、知道通电话时做到讲话内容集中，语言简明，口齿清楚。
３、学会打电话并懂得打电话中的礼貌用语。
二、教学重点、难点
１、重点：打电话的'一般步骤。
２、难点：打电话内容集中，语气简洁。
三、教学过程：
１、提问激趣，导入课题。
小朋友，三（1）班王小红同学因为学校组织看电影，要迟点回家，又怕妈妈在家等她。你们能帮她想个办法，怎样让她妈妈在家里知道这个事儿？（引导学生明白打电话比较快、方便）
２、读一读。
（１）读１—２自然段，想想打电话首先要做什么？
（２）你知道怎么样拨号码吗？
（３）怎样知道号码已经拨通了？
３、听示范电话，思考问题。
（１）听录音——电话对话。
（２）思考讨论：
Ａ、录音是谁与谁的电话对话？
Ｂ、王小红想告诉妈妈什么？
Ｃ、改：你觉得打电话中应注意什么？
（３）师小结：Ａ、通话时，做到内容集中，语言要简明扼要。
Ｂ、通知时要注意使用礼貌用语。
４、试一试（分角色）
同桌之间——学生上台表演——师检查（选２名中下生演）
５、练一练。
（１）阅读课文第３部分，思考：
Ａ、王林要打电话给谁？怎样称呼？
Ｂ、告诉王林妈妈什么事？
Ｃ、这个电话你该怎么打？
（２）检查
（３）在说Ｃ的基础上，各自设计对话。
（４）自愿上台表演，共同评议。
（５）师小结。
（６）同桌练习。
６、作业（选择一题）
（１）给班主任打个电话，告诉自己家的电话号码。
（２）给远方的亲戚打个电话，告诉自己学会了打电话。
（３）给本地少年宫打个电话，问问有关事项。
板书：
打电话
先： 拿耳机，拨号码 接通电话
接着： 向对方问好 问清单位
再： 请对方找通话人 作自我介绍
然后： 开始通话
设计方案 篇4
应注意的问题：
1、设计方案应确定的基本内容：
a、原结构平面图：主要记录原房间结构与各项室内数据;
b、拆改平面图：确定需要拆、改的墙体位置及相关数据;
c、改后平面图：拆改完成后的房间平面图与各项室内数据;
d、地面布置图：规划室内各个房间的地面布置方案;
e、顶面布置图：规划室内顶面的涂装、角线及吊顶方案;
f、家居平面图：放入家具后的平面布置图。
2、设计方案的电路改造：
居室内的电路改造是关系到居家便利度和安全性的重要工程，应该根据图纸上所有的'相关家电、家具以及日常生活所需要的电源来确定设计方案。这里需要注意的一点是一切电源、插座都应该经过现场核实相关尺寸后在进行最终的确定。
需要确定位置的有：
各个种类的暗装开关、暗装电源插座、暗装防水电源插座、暗装空调电源插座、有线电视视频输出插座、电话信号插座、宽带插座、灯具电源、浴霸电源、浴室内防潮灯电源、防爆灯电源、洗衣机电源、厨房内各项电器电源以及其它生活电器所需要的供电电源插座或线路。
3、设计方案的水路改造：
通常水路改造都集中在浴室与厨房这两个空间中，通常由管线进墙和新增水路管线项目构成。确定水路改造方案时应该注意，为热水器、洗衣机、头盆、洗菜盆和其它需要用水供应设备供水的水路铺设(或预留)工作，尽量做到全面而无遗漏，避免水路改造的二次施工带来的时间和精力上的损失。
小提示：
装修设计方案确定之后，如果需要对其进行修改，应该在第一时间向设计师提出。不要忘记我在前面反复提到的一点：尽量避免返工和更改原设计，才是减少家装增项、控制装修成本最重要的手段!
设计方案 篇5
1.市场定位，目标市场因地因时而宜；区域市场尽量小，目标市场尽量大，因人而宜；
2.展示道具的准备：
（1）、展示样品（便于现场演示）；
（2）、展牌（便于顾客了解内容）；
（3）、画册、名片、订购单（详细内容及联系方法）；
（4）、同类产品的零部件（便于顾客比较）；
（5）、桌、椅、圈尺、计算器；
（6）、周围已装用户的档案卡；
（7）、海报或通知。
注：先期进入时造势应增加：遮阳伞、气球、拱门、彩旗、礼品、公司产品录像现场播放等。
3.展示人员的要求：
（1）、精神饱满、仪表整洁（给顾客好的精神面貌）；
（2）、统一着装，佩戴上岗证（给顾客名牌厂家感觉）；
（3）、准备充分，语言表达到位（给顾客高素质的印象）；
（4）、按时赴约，言出必行（给顾客信任的心态）。
业务跟踪：
根据业务情况对区域市场进行划片区；
业务人员对所管辖片区和所有相关情况应了如指撑，如所辖片区有多少家开发商、多少商铺、多少家物业管理公司、多少个小区、多少个在建小区、多少个在建楼盘、有多少户何时入住、业主构成情况等，这样可在工作开展中得心应手、事半功倍。
售后服务：
预约要准时，特殊情况迟到要及时作出委婉道歉；
轻敲门，用规范语言问好及说明来意；
换鞋、业主已住进的房屋、自备鞋套；
操作前要先征求客户意见；
完工后要清理工作现场；
请用户在产品验收单上签字，并请客户留下宝贵意见。
必须在三天内对新装用户进行安装满意度电话回访，以提升公司品牌服务
随着社会和经济的发展，人民的收入水平不断提高，私有财产的迅速积累，从而使得安全与健康成为富裕起来的人们最为关注的两大热点，家庭安全保障首当其中。
政府对安全问题（盗窃、火灾、突发事件等）的高度重视，以及为创建文明城市，花园城市，改善城市形象吸引投资等政府行为需要，出台拆除传统防盗网的政策，为隐形防护（盗）网和防盗系统产品打入市场提供了千载难逢的契机。
对美的追求，对高品位、舒适的居住环境的向往，科技安防成为潮流，潜力不可估量。
媒体炒作
小报广告是宣传的重要武器之一，小报具有信息量大，成本低，传播内容形式灵活多样的特点，针对重点人群和目标区域可发挥其煽动性作用。
小报的投放也可以夹报形式进行，要选择好报纸的种类和投入的区域，以我们产品的适用人群及区域为重点投入对象。
新建小区小报投入至少每季一轮，轮番投放，如有强烈兴趣的`客户要作好记录，跟踪回访。
横幅、巨幅广告的造势作用是其他广告方式所无法替代的，在市场培育初期的宣传告之作用更为明显。要悬挂在新建居民小区、街道两旁、路口、集贸市场、人流集中处。悬挂高度应保持一致，不易被人损坏为宜，横幅印上联系电话，方便客户咨询购买，横幅、巨幅的悬挂要显眼。
现场宣销
选择新建住宅小区，特别是正在进行装修的单位住宅小区，由于搬迁时间比较集中，家庭防盗设施要作预算，此时宣传易开成购买、安装点。
张贴海报让居民知道宣销内容。
宣销活动至少2天，连续3-4天为宜，一般选择在双休日效果好，对较大的居民区可驻点宣销。
对于购买者，可先帮其察看户型，确定方案，计算费用，对率先购买的前几名用户给予特别的优惠，条件是允许作为样板工程供人参观。
与建材市场专卖店合作
建材市场集中了我们产品的潜在用户，房屋装修前后是安装防盗网的集中期，抓住电动机及时宣传，有利于产品的销售，可与装饰公司、装饰产品专卖店以及建材市场提放样品或合作经营。
设计方案 篇6
学习目标
1．培养自主、合作、探究的学习方式。
2．积累几个重点词语。
3．学会一点赏析：感受文章优美的景物描写，注重学生阅读的个性体验。
4．探究一点规律：引导学生领悟写景成功的要领。
5．追求一点创新：创设情境，激发想象，培养学生的创新能力。
学习活动过程
一、教师导入
课堂学习的关键在于合作与交流，包括同学与同学、同学与老师、同学与文本之间的合作与交流。但合作与交流成功的前提是个人的自主学习，只有在充分自主学习的基础上，我们的合作和交流才有意义。请同学们展示课前自主学习的成果。
二、展示、交流课前自主学习的成果。
①积累字词：学生展示自己积累的词语，教师强调三个词语（铿锵、穹隆、头晕目眩），让学生结合具体语境解释意义。
②主要内容与情感基调：
学生用一句话归纳本文主要内容，明确：本文写盛夏树林草原一天中的景色。
情感基调：喜爱大自然。
（教师引导：一切景语皆情语，在景物描写中融入作者的思想感情，寓情于景）
三、赏析优美的景物描写，体验文章情感。
①自由朗读自己最喜欢的语段。
②说说你最喜欢的'景物描写，谈谈你的感受。
（教师引导：可以从语言、情感、画面以及给你的联想等方面去分析。）
③小组合作交流，并形成合作学习记录，小组代表发言（只要言之有理，言之有序，即给予鼓励）。
④配乐朗读文章末段，再一次感受优美的景物描写。
（教师引导：通过同学们的赏析和配乐朗读，我们确实感受到作者笔下优美的景色。屠格涅夫是位善于描写自然景色的伟大作家，难怪俄国伟大作家托尔斯泰称赞说两三笔一句，大自然就发出芬芳的气息。请同学们结合文章探究作者写景成功的密诀是什么？）
1、探究写景成功的要领。
①小组合作讨论，形成发言记录。
②小组发言并交流（只要能结合文本，言之有理即可）。
③学生总结交流结果，教师板书。
参考如下：
①善于观察，抓住景物特征。
②准确生动的语言。
③讲究写景的手法。
④融入作者的思想感情。
（教师引导：同学们探究出了写景成功的密诀，那么我们可以利用这些密诀进行创新。将黎明时候的景色进行想象，写得更具体些，让树林和草原黎明时的景色也散发出芬芳的气息。）
2、想象与创新（以黎明时候的景色为基础大胆想象创新，完成写作片段）。
①学生独立想象，写作。
②学生展示自己的创新写作的片断，并交流。
设计方案 篇7
一、调查名称
XX公司的新产品——XXXX即将投产，在新产品投放市场前后，需要对市场情况有一个较为全面、深刻的理性认识，充分把握市场特点和产品发展机遇，以便找准市场机会点和切入点，明确广告宣传重点，确定目标消费群，目标销售地区与城市，更好地制定营销方案，因此我们提议在近期内就此进行全国范围内的市场调查。
二、调查目的
1、分析本产品的市场容量及市场发展状况；
2、了解与确定本产品的主要市场竞争对手与竞争品牌；
3、了解与把握主要竞争对手的企业基本情况；
4、分析了解主要竞争对手的生产、经营状况；
5、比较分析主要竞争产品的情况，找出本产品与竞争产品各自的优势与劣势所在；
6、为XX公司进行产品的.市场定位，制订产品广告方案与营销策略提供建设性意见。
三、调查内容
1、调查范围
（1）调查区域：
（2）南方地区：２～３个城市，初选从上海、南京、广州、杭州、福州、重庆中选取；
（3）北方地区：２～３个城市，初选从北京、沈阳、济南、大连、天津中选取；
抽样控制条件：
Ａ，产品用量大，市场发展较具潜力；
Ｂ，所在城市、地区对周边城市、地区的影响力较大；
（２）目标产品：XXXX
（３）调查对象：（略）
2、主要内容
（１）目标地区及城市的确定：参考经济发展水平、消费意识等；
（２）目标城市的基本情况：经济、人口、购买力、销费状况；
（３）市场容量估计：
（４）产品分析：
（５）竞争对手的确定：
（６）竞争对手情况比较分析：基本情况、宣传等；
（７）主要竞争产品比较分析：价格、规格、包装、主要功能；
（８）销售渠道分析：经销商及其对产品的评价与接受程度；
（９）消费者评价：观念、态度、评价、行为等；
（１０）目标消费群的确定：特征
四、调查方式
1、文献查阅：统计局、有关医疗机构与部门、行业协会、图书馆、信息机构的报刊、杂志及数据库等信息资料的收集、整理；
2、与经销商访谈；
3、消费者问卷调查。
五、调查流程与调查时间
1、调查流程
明确调查目的与内容→制定调查计划→XX公司确认→确定市场调查各环节与细节→确定调查组主要成员，明确分工、培训、督导→实施调查→整理材料、复核、验证→数据处理与统计分析→内部讨论、分析、总结→报告撰写、制图、制表→向XX公司提交调查报告。
2、调查时间
共XX个工作日
具体时间安排如下
（略）
六、调查主要预期结果
1、市场容量估计；
2、确定主要竞争对手与竞争产品；
3、同类产品品牌知名度及其它特性评价、产品分析；
4、各城市基本情况分析、城市间特征比较分析；
5、不同城市消费群及不同特征消费群的各方面差异比较分析；
6、发现市场机会点、切入点；
7、分析流通渠道，本产品模式探讨；
8、本产品市场定位：目标区域和目标消费群定位、价格定位。
七、调查费用
（略）
设计方案 篇8
一、产品市场前期考察
随着社会经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在市场上潜力巨大且竞争较小。另外，分析化装品专营店消费集体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
二、公司简介
1、品牌介绍
中文名称：美即。英文名称：MG 创始人：美即控股国际有限公司。发源地：韩国（韩国美即株式会社）。创建时间：20xx年 。时间就像一湾流水，不经意的流走，不变的生活，重复的轨迹，一天24小时，你有多少时间留给自己??停下来，享受美丽。是的，现代生活的忙碌似乎让宁静变成奢侈，休憩也成了遥不可及的梦想。美即面膜，倡导全新的“女性休闲主义”生活方式：每天留一段时间、一个空间给自己，与自己分享一曲乐章、一片面膜、一盏香茗、一缕馨香??让自己在如此澄心之境，回归自然，平衡身心之灵。美即面膜的一刻是美丽的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌肤尽情舒解的一刻，更是心灵自由旅行的一刻。所以不论你有多繁忙，不论生活有多少压力，不论物质有多少诱惑??停下来，享受美丽。在某个时间某个片段，选一款自己喜爱的面膜，尽情享受美丽复苏的欣悦，静静感受身心灵的舒悦之境！由身体到心灵的最深处充分展现女性生命的从容与优雅。
2、产品介绍
MG美即海洋冰泉补水面膜：让肌肤感受海底世界的浪漫与奇妙。天然冰泉水蕴含100多种对皮肤有益的微量元素，能延缓 皮肤衰老，改善整体肤质,保持表皮-真皮-连接层的完整性，防止虚塌和皱纹形成.其内含地细胞活性能量，可持续补充细胞更替所消耗的能量，促进皮肤的水份交换，有效补水，使肌肤水润饱满，白净如绸缎。纯净瑞士LacLemanus莱蒙冰泉岩层萃取微粒子及多种活性物质：形成独特的细胞能量F3.配合缓释方式持续作用于皮肤组织，能明显改善皮肤干涩、松弛等老化现象，持续增强细胞的吸水能力。内含海洋矿物盐精华、桑树萃取精华、维他命C；蕴含丰富的微量元素钠、钾、镁、钙等，可促进新陈代谢，排除肌肤底层毒素，分解老化角质，抑制黑色素生成，祛除肌肤黯黄，改善肤质。
MG美即燕麦蜜糖润泽亮颜面膜：美即针对亚洲人皮肤肤质的，全新研制的(C60半足球体）美容因子链锁面膜。采用法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶与燕麦，金色炼乳缓缓流动，微微释放的薰衣草清香，让肌肤完全沉醉在香熏美疗的神秘境界中。蜂胶乳与燕麦汁黄金配比（50%蜂胶、25%的蜂蜜、15%蜂皇浆、8%燕麦、2%的其它物质），形成独特复合物MGG---内含22种氨基酸、14种维生素、30多种常量和微量元素，94种活性酶、辅酶、植物蛋白?直接深入皮肤的真皮层，为肌肤注入丰富的天然营养，祛除肌肤黄气，改善晦暗肤色，让肌肤有如新生婴儿般粉嫩。法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶：以树芽上的树脂混合花蜜及花粉制成，具有舒缓及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保湿、柔肤、淡褪暗哑，促进机能作用，蜂皇浆：专供蜂后食用具有滋养及活化作用，蕴含极丰富的蛋白质，矿物质及维他命。法国普罗旺斯高原的薰衣草田生长的燕麦：独特的粒状组织结构，水溶性和非水溶性纤维，具有极好吸收性，能深层清除皮肤中的污垢，令肌肤重现健康的底色。 MG红酒亮肤焕颜面膜：柔滑肌肤 提亮肤色。净含量：25g。全新美即红酒亮肤焕颜面膜，给肌肤带来温柔、细致、典雅、浪漫的享受，让肌肤感受温柔贴敷的极致放松，拥有粉色光晕萦绕的色泽。在多汁红葡萄酒的香纯浓度中，舒缓肌肤疲态，重新赋予肌肤充沛能量，让暗沉肌肤回到水亮紧致。滋养后的肌肤犹如婴儿肤一般，白嫩中透着微微的粉。法国嘉本纳沙威(CabernetSauvignon)多汁红葡萄酒8%的香纯浓度，惊人的抗氧化成分，有效预防肌肤老化，加速肌肤细胞的新陈代谢及老化细胞的脱落。肌肤血液循环加快，泛起醉酒似的酡红。主要成分：葡萄酒提取物、银杏仁萃取精华、水解植物蛋白、乳酸钠。适合肌肤：适合多种肌肤类型。
MG草莓乳酪嫩白面膜：软化角质 清畅嫩白。净含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散发淡淡的草莓清香，给肌肤冰晶般的清爽感受。独特的活肤清洁配方，能有效深入肌肤深层，软化角质，去除肌肤表面老化的角质和死皮。营养渗透更快，肌肤的吸收性更好，彩妆效果也能保持得更持久。全面清洁、有效除角质、深层导水，三效合一。让每一缕肌肤都变得清晰、通透、充盈、润泽，使肌肤恢复粉嫩的质感，从内而外焕发健康的光彩。独特的活肤清洁配方，能有效深入肌肤深层，营养渗透更快，肌肤细胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角质的作用，使皮肤回复通透白皙的质感，适合长期面对电脑的缺水肌肤和长期肤色暗沉的肤。草莓中丰富的维它命，能抑制黑色素，促进血液循环。主要成分：金盏花提取物、维生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。
MG牛奶白滑润颜面膜：营养肌肤 滋润白滑。净含量：25g。全新美即牛奶白滑润颜面膜，犹如让肌肤沐浴在新西兰阳光牧场的鲜滑牛奶中，给肌肤带来香滑、饱满的享受。肌肤充分吸收牛奶中的优质蛋白、氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、无光泽等现象。滋养后的肌肤有如白皙的奶油，纹理细腻、柔滑，色泽白净、明亮。采用新西兰阳光牧场鲜滑牛奶，含丰富的营养成分，牛奶中的优质蛋白、30多种氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、萎黄等，给肌肤带来香滑、饱满的享受。氨基酸可使肌肤充满弹性、光泽诱人；柔韧的钙质将粗糙的细胞空洞填实、加固，平滑肌肤；细胞合成必须的铁元素，可促进肌肤新陈代谢；微量元素钾有强大的锁水功效；多种维生素补充肌肤所需要的各种养份，使肌肤更年轻。主要成分：水解牛奶蛋白、维生素E、牛奶氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。
MG左旋VC嫩白面膜：晶莹亮白，水润柔滑。净含量：25g。全新美即左旋VC嫩白面膜，让肌肤呈现白皙之美。高稳定性的左旋维生素C，深达肌肤深层，整体调理肤质，修复不均匀和暗沉肤色，让肌肤恢复娇细柔嫩，白皙亮丽。同时配合植物凝
萃成分，可使皮肤逐渐充实、饱满有弹性，好像紧绷的绸缎，光滑、细腻、有张力，不留一丝岁月的痕迹。受损细胞吸收精华成分中的载离子电荷，平衡细胞核能量，整体调理肤质，防止衰老；有双向双效的作用功效，左旋VC能辅助胶原蛋白合成，增加肌肤胶原蛋白数量，使皮肤逐渐充实、饱满有弹性。左旋VC嫩白成分：新发明的外用微脂(micro-liposome)技术，将左旋VC包在微脂囊中，有效阻止细胞氧化，淡化色素，美白肌肤，重建胶原蛋白纤维层，令肌肤紧致、细嫩、柔滑、白净。主要成分：维生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。
MG玫瑰纯露亮白滋润面膜：晶莹亮白 水润柔滑。净含量：25g。全新美即玫瑰纯露亮白滋润面膜缘自保加利亚的红玫瑰纯露，让您沉醉在对爱的遐想中。珍贵的纯露精华，快速被肌肤吸收，亮白精华特久释放，带来极强的滋润效果，令肌肤白里透红，整天都是粉嫩粉嫩的。长时间锁住肌肤水分，赋予肌肤水嫩透明的质感白皙、水嫩、透亮的脸颊，让您拥有了一种混合的魅力：高贵、纯净，神采奕奕。保加利亚红玫瑰纯露：深山中鲜花花瓣进行蒸留，获取纯净的花汁提取液，具有滋润、舒缓和补充水分等作用。清爽纯净的贴敷，令人久久不能忘怀这愉悦的美容体验。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。 MG美即水份舒缓眼膜：含有透明质酸、野菊花提取液、PEG－40氢化蓖麻、维生素E，多元矿物精华水等多种天然植物精华。使用后，眼部肌肤的含水量迅速上升，眼部周围的肌肤感觉更清新更放松，显著消除浮肿和疲劳迹象，提升眼周肌肤的柔亮度，恢复双眸晶澈明亮的光采。
MG森林清泉SPA面膜：淸盈舒畅 水嫩润泽。净含量：25g。全新美即森林清泉SPA面膜，带着淡淡的甘泉气息，让你随时享受逃离繁嚣的舒畅感觉，彻底卸下身心疲劳。倍受大自然眷顾的精纯水质，蕴含均衡的矿物质，能高度亲和肌肤，带来充足水分和清新感觉，深入润泽每寸肌肤，犹如清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，活力充沛，妆容贴面持久。取自比利时森林圣泉的清泉精华，能瞬间融入肌肤底层，深入润泽每寸肌肤，犹如清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，妆容贴面持久。丰富的矿物成分可促进细胞生长，改善细胞的吸收能力，重现肌肤活力与生气。主要成分：森林圣泉水，水质清澈纯净，蕴含丰富人体所需的矿物成分，高度的亲肤性，极易吸收，提供大量水分，恢复角质层的最佳含水量。北美金缕梅、芦荟提取物、银耳提取物，滋润舒缓，保持肌肤水分及油脂平衡，令肌肤白嫩亮泽。适合肌肤：适合多种肌肤类型。
MG活氧温泉净化保湿面膜：深层净化 长效保湿。净含量：25g。全新美即活氧温泉净化保湿面膜，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。内含多聚体持续释放保湿因子，使皮肤深层长久保湿 且倍感舒爽，平滑。同时又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。在轻雾缭绕的温泉SPA中，肌肤有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用欧洲海岸Laminaria Digitata活氧温泉，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子连锁结构，包裹住肌肤细胞的每一个侧面，双重效果，既能深度补水，又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。主要成分：温泉水、积雪草提取物，芦荟提取物。适合肌肤：适合多种肌肤类型。
MG绿玉葡萄水凝面膜：清莹剔透 水凝欲滴。净含量：25g。全新美即绿玉葡萄水凝面膜，让你感受肌肤轻盈剔透，凝水欲滴的健康感觉。精选优质法国绿玉葡萄浆，丰富的维生素及润莹水分，直接针对因缺水而造成的肌肤萎黄、黯淡无光等问题，深入肌肤深层，补充养分，提升肌肤储水量，令肌肤回复水凝通透，长时间柔软细滑。肌肤散发前所未有的光泽，犹如更新了一张脸。主要成分：葡萄汁提取物、金盏花提取物、透明质酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。
3、美即面膜SWOT分析
优势-S
美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。 价钱大多数人能够接受。 国人比较青睐日韩化妆品。
劣势-W
知道美即面膜的人群较少。
有一小部分顾客由于价格原因不能接受美即面膜。 在我国的实体店较少，网购较多。
机会-O
知道的人少，产品质量好，利于销售。
大多数顾客对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。 市场上还没有大量美即产品，市场空间大。
SO战略
美即在市场上知道的人少，市场空间大，潜力大。 价钱适中，适合大部分顾客的消费。 韩国化妆品安全问题很好。
WO战略
加大美即在市场的宣传，通过大量渠道宣传美即。
加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
威胁-T
市场原有的`面膜品牌，对美即的销售影响很大。 我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
ST战略
美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。 美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
WT战略
面对品牌宣传，美即将会做最大努力。
加大在市场开店的步伐，确立每年在市场开新的专卖店。
三、推销方案设计
（一）寻找顾客
准顾客必备的两个条件：真实需要和购买能力。只有寻找准顾客，才能保证顾客队伍的稳定和发展，从而提高推销效率。目标顾客标准：对MG面膜具有真实需要；对MG面膜具有支付能力；具有决策购买权；目标顾客通达事理。顾客资格认定：首先，明确准顾客认定的条件，然后从准顾客中选出合格顾客，最后确定推销目标。美即面膜属于中高档化妆品，通过与相关咨询公司的合作，美即对消费者有了更清晰更彻底的认知。通过洞察消费者心理，美即认为，其产品目标消费群体为25至30岁左右的普通职业女性，她们独立性强、爱面子、有主见、追求美丽但不屑于被人看作花瓶。消费区域主要集中在城市，若只选一些城镇或较小的城市，推销的效果会大打折扣。
可以通过以下几种方法寻找顾客：
1、中心开花法或利用核心人物的影响力，扩大产品知名度。
2、关系拓展法：可以利用推销员自己的客户关系，让更多顾客认同我们的公司和产 品，购买使用美即面膜。
3、委托助手法：在寻找顾客的同时获得有效的推销名单，同时开拓新的销售区域， 还可以借助助手的影响力，扩大商品的社会影响力。
4、广告寻找法：利用现代化的传播手段寻找顾客，达到宣传公司产品的效果。
（二）接近顾客
接近准备：
了解目标顾客的情况，充分掌握准顾客的资料，根据准顾客的性质对个体准顾客和团体准顾客做好相应的准备工作。首先，接近个体准顾客时要了解顾客的一般内容，如：年龄、性别、教育程度等，还有家庭成员情况和需求内容，职业收入情况等，家庭成员价值观念、消费方式，购买与消费的参照团体，以及购买行为的时间、地点、方式上的规律性等。其次，接近团体顾客除了以上要求以外，还要了解更多内容，如：组织的基本状况，组织性质规模、信用，频率及批量，现有进货渠道、支付方式，选择产品厂商的标准等。 约见顾客：
（1）约见内容取决于接近准备的情况，首先确定具体的访问对象，其次约见顾客必须有充分的访问理由，再次要安排好约见的时间，最后确定约见的地点。
（2）约见时可以采用一种或多种方法达到约见的目的，我们主要采用当面约见、电话约见和广告约见。下面是针对广告约见设计的内容： 采用广告约见的方式：
鸟巢篇：是时光太匆匆，还是我们不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。
海螺篇：海市蜃楼的城市欲望间，留存一处心灵的蜗居。每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。 摇篮篇：喜欢被叫妈妈，也喜欢被叫宝贝。每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。
接近顾客：
明确接近目标，即引起顾客注意，激发顾客兴趣，努力促成交易，最终目标是完成推销。接近顾客的方法有很多种，这里主要运用商品接近法、利益接近法以及馈赠接近法。此外，推销接近时还应注意以下问题：不同顾客用不同的方法，各种接近方法可以结合使用，接近顾客时要尽量减轻其心理压力，给顾客留下一个美好印象，认真做好接近前的准备工作，接近时间不宜过长等。
（三）推销洽谈
首先要做好洽谈准备工作，包括资料准备、工具准备、自己的仪表准备和心理准备、洽谈场所准备等。其次要掌握一定的洽谈技巧，同时要善于揣摩顾客心理，并且要设身处地的为顾客着想，寻找共同点，会察言观色，用产品的优点取得顾客信任并将其说服。
目标：准确找出顾客的真正需要；介绍情况，传递信息；诱发顾客的购买动机；促使顾客采取购买行动。
原则：针对性原则、参与化原则、辩证性原则、鼓动性原则、灵活性原则、诚实性原则
技巧：倾听技巧、叙述技巧、提问技巧、回答技巧
策略：以柔克刚策略、利益诱导策略、以退为进策略、沉默策略、缓冲策略、最后通牒策略、揣度顾客策略、求同策略、察言观色策略、参与说服策略
方法：提示法，包括直接提示法、积极提示法、逻辑提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、证明演示法。
（四）处理顾客异议
顾客异议类型:需求异议、财力异议、权利异议、推销人员异议、产品异议、价格异议、货源异议、购买时间异议、信用异议、利益异议、服务异议、政策异议
分析异议产生的原因：顾客方面的原因、推销品方面的原因、其他方面，比如，推销人员不力、推销信誉不佳、推销信息不足、推销环境不良等。要找出异议产生的原因，这样才能解决这些异议，促成交易。
处理异议的策略：尊重顾客策略、时机策略、处理价格异议策略、处理货源异议策略、处理购买时间异议策略
应注意的问题：避免争论、避开枝节问题、既要消除异议又不伤及感情。异议处理不恰当：沟通交流难免出现不同的观点与看法，因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象，因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢，多数推销员听不进不同的观点与客户形成对立，听不得相反的意见与客户针锋相对，唇枪舌剑当仁不让与客户相争，最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见推销员应该首先积极肯定表示认同，然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想，而非与客户争论甚至和客户争吵起来，生意求财推销求合的道理一定要牢记。
处理方法：直接否定法、间接否定法、转化法、补偿法、询问法、不理睬法、肢解顾客异议法、合并顾客异议法、有效比较法、岔开拖延法
（五）成交与售后服务
推销是一个重视过程更重视结果的活动；如果没有成交，那就意味着前段时间努力的失败；成交是推销的一个目标，但不是终极目标；成交是推销活动的一个门槛。 成交策略：准确识别购买信号，把握最佳时机成交；预防“第三者”；培养正确的
成交心理；作出最后的成交努力。
售后服务
（1）服务内容：代为消费者安装、调试产品；根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；保证维修零配件的供应；负责维修服务；对产品实行“三包”，即包修、包换、包退；处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。
（2）主要原则：
礼尚往来的原则：每次当你帮了顾客的忙，那位顾客就会感觉到自己也应该替你做些什么似的，每当你对顾客要求做个什么让步，顾客内心就会感到对你好像有种亏欠，增进你俩的关系，就有了做成下一次生意的可能。这叫做礼尚往来原则。 承诺与惯性原则：它是指人们对过去做过的事情有一种强烈连贯性的需求，希望维持一切旧有的形式，使用承诺来扩充观念。
社会认同原则：威力无穷的潜意识影响称之为社会认同原则。
同类认同：假如今天的顾客是个医生，都在使用这个产品，或接受这样的服务，那给护士推销，护士也可以接受。假如律师都用这种产品，那向其他的律师再推销这种产品时，其他律师也会接受，这就叫社会认同。
喜爱原则：比如一种化妆品，某某明星在用，所以我也想去用它，因为我喜欢那个明星；那个明星穿什么样的衣服，我也想买什么样的衣服，很多促销广告，都找一些名人，也就是在运用这种喜爱原则，去激发顾客采取购买行动。
友谊原则：客户介绍的潜在客户比全新的顾客更为有利，因为它的成功几率是全新顾客的15倍，一个拔尖的销售人员，他永远知道在培养他的老顾客，同时他也不断地开发他的新顾客，而新顾客的开发来源，最好的方法就是由老顾客介绍。而这种老顾客的介绍，就是人们在运用友谊的原则。
美即承诺：美即企业将严格按照标准化服务流程来进行，最大限度上保证消费者
的满意度，承诺按照国家法律法规的要求为消费者的提供优质、贴心的服务。具体服务措施包括:A、售中服务：终端派设美容导购。所有人员均经过严格的专业训练与考核，包括周到礼貌的待客之道，丰富扎实的专业知识，真诚良好的沟通技巧等，能给消费者提供专业的护理指引和产品选购指引。B、售前售后服务：开设全国免费服务热线，包括产品使用建议，肌肤护理指导，产品选购等。
让所有爱美的人，在轻松、自由、愉悦的过程中享受美丽。依据《产品质量法》、《化妆品卫生监督条例》等法律法规，美即建立严谨科学、持续有效运行的品质管理体系和相应的措施，郑重承诺如下：在生产过程中严格执行产品的行业标准或经备案的企业标准，并为出厂产品提供有效的产品检验报告，让消费者健康、安全和放心的使用；在原料控制方面除严格执行企业的内控标准，还要求供应商提供其原料的检验报告和定期第三方提供有关毒理和药理检验报告；所提供的原料均符合《化妆品卫生规范》规定，不含有（携带、掺杂）国家禁止添加的成分，对于国家允许携带但有限量要求的成分均在其限量范围之内；为了防止质量欺诈，保护消费者的人身健康和安全，本企业产品外包装的标签标识与产品相符合，严格按照国家《化妆品标签标识管理》；建立品质监控流程及标准，实行采购、生产、物流、销售及售后服务全过程品质控制。在取得现有成就的基础上，美即将更加努力，始终将消费者的利益放在首位，给消费者提供优质的美容产品和服务，不仅使人们能得到美的结果，更能享受美的过程。
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