最新促销方案

最新促销方案范文

　　为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家整理的最新促销方案范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新促销方案范文1

　　一、活动主题

　　激情绽放 时代有爱

　　二、 活动时间

　　2月13日——2月14日

　　三、 活动内容：

　　（一）情歌对唱 真情表白

　　2月13日10：00——20：00，在6楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

　　（二）浪漫情人 玫瑰芬芳（2.14）

　　2月13日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送300枝）。当日现金购物满200元，加送精美巧克力一盒。

　　提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票（现金购物满200元）限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

　　四、 媒体宣传

　　1、 媒体选择：《**晚报》

　　2、 版面规格：《**晚报》1/3版套红

　　3、 投放日期：2月14日

　　4、 费用支出：13920。00元

　　五、 费用支出

　　合计：约19020.00元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）

　　六、 提示

　　本档活动，vip卡可以使用折扣功能。

最新促销方案范文2

　　一、活动主题

　　周末和母亲做朋友。

　　二、活动背景

　　母爱是世界上最无私的感情，每年五月的第二个星期日是伟大的母亲节，在这个特殊的周末里，平时忙碌的`子女们可以抽出时间陪他们逛逛街，不仅能表达对母亲的爱意，同时也能让她们感受年轻的生活方式。

　　三、活动时间

　　xx—xx。

　　四、活动目标

　　通过母亲节活动，提升商场形象，扩大销售额。

　　五、活动对象

　　以都是白领女性为主高收入文化水平高观念先进。

　　六、活动宣传

　　主要通过平面媒体和户外进行宣传。

　　1、平面媒体：在xx上做两周宣传。

　　2、户外：在商场外围悬挂大的宣传横幅和海报。

　　3、为了精准锁定目标消费者，可印制精美的母亲节宣传册两万份在主要繁华街道发放。

　　4、举办母女同台秀，吸引当地媒体关注，制造新闻效应。

　　七、活动内容

　　活动期间来xx百货购物可享受以下优惠。

　　1、凡是母女同来的，不仅能获得精美的小礼品，还能享受所有商品六折优惠。

　　2、凡是拥有抽奖券（购物满xx元）的母女，都有两次抽奖机会。

　　3、本百货公司还举行母女同台表演的PK秀，凡是有才艺的母女都可报名参加，获胜者有丰厚礼品。

　　4、母亲不能同来的，只要购买商品的会员我们可以免邮费寄送。

　　八、活动预算

　　报纸：xx。

　　户外：xx。

　　宣传册：xx。

最新促销方案范文3

　　一、活动策划

　　1.目标市场

　　一年一度的端午节和六一儿童节快到了，饮料类产品的销售旺季也已经来到。为庆祝两节，统一食品公司特此开展了促销活动。芜湖饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。由于饮料和面类食品的消费者多为青年和青少年儿童。所以我们专门针对这一群体进行宣传，为此我们准备在超市进行捆绑销售和儿童妈妈比赛赢奖品活动。

　　2.活动准备

　　为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大江晚报》是芜湖第一大报，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大江统一美丽生活”。重在借助大江晚报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大江晚报》投放整版《大江统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

　　3.活动方式

　　（1）活动形式

　　周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的`“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。端午节时，购买统一食品可获得更多优惠。六一儿童节时，对一米四以下儿童进行免费送饮料和方便面活动。

　　（2）活动区域

　　芜湖市世纪联华大型超市中山路店面食品区

　　（3）活动时间：5月28日-6月28日，世纪联华超市正常营业时间。在品牌促销让利方面，五、六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

　　（4）预算与收益(由统一安徽分公司财务部门负责)

　　3.配套促销

　　（1）公益活动

　　本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考和中考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

　　（2）开展写生大赛

　　开展儿童妈妈写生大赛，获奖的儿童可获得统一整箱饮料和方便面，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

　　（3）活动期间还邀请统一安徽分公司老总亲自演讲，各大媒体记者也到现场采访，并且有小型文艺表演，和礼品发放，为活动造势！

　　4.注意事项

　　(1)企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

　　(2)各项活动准备

　　在“大江统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。

　　场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

　　物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如：

　　产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广告宣传品、POP等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

　　人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广告宣传品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

最新促销方案范文4

　　跟着的市场渠道操纵的连续高雅化，专卖店的紧张性已经是不言而喻了，特别是在鞋服行业，专卖店早已经是独有熬头!可是跟着专卖店渠道的急剧成长，市场竞争也反常猛烈，最为明显的便是促销活动的伎俩。

　　狭隘的做促销是在已经肯定的地区商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有根本上工钱提拔销售。但促销活动内容紧张同质化：不是大折便是送礼，并且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折;你买100送60，我就买100送100等等，并且表现伎俩无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折大略便是本店买100送**。更有甚着很多人就大略的觉得促销便是便是打折、送东西等几个大略方法上。

　　那么，我们到底该如何做鞋服专卖店的促销活动呢?大家惯用的促销伎俩是打折、送东西等，每每也异国做出结果，题目又出如今那边呢?

　　针对这个题目笔者与很多交易销售人员评论辩论过，为甚么要做促销?答复的结果是：1、客岁这个时候也做过促销活动;2、节假日到了就要做促销活动;3、库存的滞销量过大;4、公司有一批积存货必要处理;5、公司总部联合要求要做等等。上面各种现象表明交易主管只是根据固有的风俗模式去做促销，但本来并异国弄明白或明白为甚么要去做促销，那么在这类环境下就造成了知促销而不知所以促销，各种百般的促销伎俩连续仿照与乱花，而异国根据本身地区市场的实际需求来展开计划促销活动，更谈不上到达针对性的有效结果。

　　一个精良的鞋服专卖店展开促销活动，最终都有明了目标，本身为甚么要做促销?是为塑造品牌?还是提拔销售?还是处理老品?还是打造佳誉度等。差别的目标就有差别的操纵伎俩和表现方法。

　　凡是环境下，鞋服行业促销活动比较常见的目标有三个：1、品牌塑造;2、开辟、巩固消耗群体;3、处理库存。

　　1、品牌塑造。以品牌为紧张目标促销活动凡是是由公司或地区(大区)联合筹谋，节假日如：五1、11、元旦、春节等几个庞大的节日为主。在这个几个节假日里展开促销有益于更广大的目标顾客消耗，进步品牌存眷度和感化力。

　　如：2005年春节期间，奥康推出的“红红火火奥丰年”系列促销活动，从机场路的大告白牌到巷子牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新鲜广传品类，终端卖点氛围安排挤巧、火红、热忱等等，满是红遍天的联合集体新独特形象，这不但仅吸引住了扫数人的眼球，博得了市场巨大回报，更紧张是奥康脱颖日出，进一步强化了消耗人群的心智与虔诚度!

　　又如红草帽鞋业全国联合推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂安排得喜庆外，单大略个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消耗者看到这个袋子后本来筹划只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感触喜庆如意。

　　2、开辟巩固消耗群体。在当今市场竞争猛烈的环境下，很多促销只顾销售回馈，根本异国明了消耗群体去进行针对性的霸占，很多就简单呈现资本华侈和促销结果不佳的环境，即出力不奉迎。回报消耗者的促销也是五花八门，最终阐明白回报的消耗者紧张是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开辟的准目标定位的新顾客群体。

　　平常老顾客群体的促销巩固方法比较常见如：节假日德律风、短信温馨问候，高朋卡享福各种活动、会员赐与优惠等等。有待开辟的准目标定位的新顾客群体，是因为跟着的`连续细化的市场细分，准顾客消耗群体也愈来愈有格色，市场容量连续扩大，是以愈来愈获得各个厂家珍视，这不可是一种新增加点，更是一片全新的消耗市场，这同时也给我们展开促销增加全新的挑衅。

　　如康奈2003年“非典”期间，5月12日护士节，在杭州推出针对当时最受社会注视标群体——护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消耗者到康奈专卖店里买鞋同等打到7.5折，仅仅两三天的时候，销售额就近50万元，在获得经济效益的同时又获得了精良的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、高朋卡都能到达很好的结果。

　　3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，如同一把双刃剑。如果展开库存处理促销活动，对品牌等直接有感化。查看比年来品牌鞋服库存处理有多种方法。有的在某一地区相对较好的网点和市集开设品牌扣头店和处理专柜，提早把市场较难堪卖的产品直接转向品牌扣头店和处理专柜。比如特别是女凉鞋，在每一年4月中旬正式上市，至5月如果货走不动，就应当思虑推向品牌扣头店和处理专柜来处理了，以避免造成库存!别的，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;另有的厂家把积存量较大的库存一次性以较低代价直接转向外销，大略如许有点吃亏，但省时省力又省心。

　　如今很有创意的是红蜻蜓集体帮忙全国专卖店，长年在各地不停止的搞“红蜻蜓鞋文化巡展”广场活动，不但亮相了企业形象，建立了品牌，每天可以救助卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一举两得。

　　其次是促销活动主题

　　因为不管你展开促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓凡是进行“红蜻蜓鞋文化巡展”一样，这已不但仅是一种详细的促销活动操纵，而是已经进级为红蜻蜓集体的宣扬推行公关三位一体的独特模式。到达的结果即：一看到“鞋文化巡展”便可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化。

　　另有个比较经典的创意，奥康集体于2000年4月29日至5月1日在浙江省内扫数专卖店展开的促销活动内容是为庆贺五一工作节，凡编号尾数为“51”的人民币，都可按面值翻1倍在奥康专卖店利用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时候，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范畴内的销售额就到达1800万元摆布，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和交易员了。鞋企同行当时纷纭感喟：节日买卖都让奥康抢去做了!

　　最终是履行

　　固然履行是最终一个程序，但倒是全部促销活动的重点。如果一个好的促销创意活动异国很好履行下去，那么结果将会大打扣头，乃至“陪了夫人又折兵”。特别是鞋服行业可以说30%靠筹谋，70%靠履行。

　　那么，如何才华到达好的促销结果呢?根据鞋服行专卖店的特点，凡是必须做好以下四个方面的紧张工作内容：1、做好促销宣扬品筹办;2、终端销售人员培训;3、促销现场监督到位4、促销活动评估。

　　做好促销宣扬品筹办。因为促销主题必要一种媒介向目标消耗群体传达，所以宣扬品的筹办包括建造和播放与摆放两个程序。1、宣扬品建造。凡是环境建造的类别有：电视、广播、刊物报纸所必要的图片、软文、色调等部分订定。如：触及片面告白部分则必要强调视觉的进攻，色调字体强调夏季以冷色为主而冬季确是暖色为主等等;而软文部分则是不论是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣扬单等都必要阐明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣扬品的播放与摆放。因为宣扬品的类别有多种，此中有些必要提早与相干单位关联做好相干事件，最终签订相干合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，肯定详细履行时候、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣扬单等物料，需在促销活动展开之前发放及摆放到位。

　　如奥康经销零售商2002年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动，内容为买100送100，提早在本地报纸、电视、街区等做足了宣扬。活动入手下手后，销售环境轰动全城，现场销售氛围可贵一见，“火线连续地告急”，6天销量到达五千多双。

　　终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消耗者的形象，是以每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，构成联合说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既明白本次促销活动内容，又能联合口径。终端销售人员培训的内容紧张包括三个部分：促销活动主题及响应履行内容、POP(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装摆设、礼品查抄等。详细内容如：1、POP(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面向广阔处所，还是在人流的紧张入口处，便利让消耗者清楚看到扫数或大部分紧张信息。2、紧盯竞争敌手反响环境。3、查看摆设产品的表面及质量是不是有破坏或存在质量缺点题目。4、查抄店铺、货架、橱窗等是不是整齐。5、查抄店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等办法是不是完好齐备。6、促销活动主题及响应的活动内容。7、浅显的导购办事培训、产品知识与注意事变等。8、活动期间的工作分派及相干责任人等。

　　促销现场监督到位。监督便是把控促销现场的宣扬品摆放是不是到位、现场工作环境、产品和礼品是不是富裕、人力是不是充足等，并能根据实际环境作出响应调理，确保促销活动的顺利进行。

　　促销活动评估。促销活动的告成与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反响出产品品牌在本地的感化力以及终端专卖店营运好坏的查验环境的环境。如：活动已经展开可是顾客异国进门大略是进门很少，这阐明的本次活动宣扬大略不到位或品牌产品在本地驰名度和感化力有待急需进步。如果进店顾客很多，但实际成交却很少，那就阐明该店产品布局差错路，必要调整产品布局。

　　综上所述，一个好的促销活动并不是是打打折、贴贴海报等便可以的。更紧急的是在详细展开促销活动之前，对本地市场环境、消耗者风俗、竞品状况及本产品品牌感化度等调研观察，在此根本和前提上配置响应的目标、主题、详细履行计谋、落实履行内容等等，必须做到每步环环相扣。

　　除了活动本身感化着促销结果以外，还与品牌驰名感化度、产品是不是对路、销售人员办事等有直接干系，我们且忌“眉毛胡子一把抓”。最终履行到位才是全部促销活动告成的坚固紧张包管。

最新促销方案范文5

　　一.活动时间：6月10日-6月18日

　　二.活动主题：端午节“链”结顾客心

　　三.活动内容：

　　1. “链”结顾客心：

　　6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

　　(素金不参与优惠活动)

　　2.端午节旧饰换新颜：

　　在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到x珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非x珠宝店/柜购买的'钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

　　四.活动宣传与推广

　　在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

　　在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

　　五.活动控制与评估

　　1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

　　购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至x珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　六.活动经费预算

　　1.宣传费用约3000元;

　　展架：85元;

　　3.总计：3000+85=3085元。

　　二.端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送

　　一.活动时间：6月10日-6月18日

　　二.活动主题：圆梦钻石超值送

　　三.活动内容：

　　1.圆梦钻石柜：

　　设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

　　2.爱心帽买就送：

　　凡在“端午节”期间购买x珠宝钻饰或翡翠者即送x珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

　　四.活动宣传与推广

　　在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《x珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;

　　在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

　　五.活动控制与评估

　　1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至x珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　六.活动经费预算

　　1. “太阳帽费用：15元×18×5=1350元;

　　2.宣传费用约3000元;

　　3. x展架：85元;

　　总计：1350+3000+85=4435元。

最新促销方案范文6

　　主题：新一代，新选择

　　目的：借助特殊的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的'商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。

　　活动方式：

　　①邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。

　　②凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份（限份），属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。

　　③通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。

　　④活动当天在本超市购物可享受折优惠。

　　⑤活动当天晚上，圣诞老人免费派发500—1000份礼品（超市提供）。

　　宣传方式：

　　①过街悬挂横幅宣传；

　　②印发宣传单大幅度派发；

　　③邀请电视台新闻报道；

　　④电视广告三天；

　　⑤现场大幅pop提前宣传。

　　活动费用开支：

　　①邀请歌舞团：700元/天

　　②租音响200元/天，租车拉音响来回车费200元；

　　③演员来回车费：160元/8人

　　④吃食：180元/天

　　⑤印横幅：6条×40元/条=240元

　　⑥印发宣传单：5000份×0.035=175元

　　⑦电视广告：3天×100元/天=300元

　　⑧大幅pop：3张×20元=60元

　　⑨临时经费：100元

　　⑩喷舞台背景

最新促销方案范文7

　　主题口号：

　　1、真情回报，购物有礼，大型优惠活动

　　2、专家现场免费义诊，仪器免费检测

　　3、会员奖品大派送

　　时间：11月28日——11月30日

　　地址：xx大药房

　　内容：

　　1、所有会员派送礼品，现场兑现积分奖品

　　1）、采取宣传页告知，电话逐个通知，每个会员均免费发放精美茶杯一个。

　　2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖

　　3）、现场免费办理会员卡

　　2、专家现场免费义诊

　　现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管，胃肠道，糖尿病，风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受20xx%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

　　3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

　　活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份，礼品按购买金额对应提高。购买商品满58元可参加现场抽奖一次，中奖率为20xx0%。（多买多抽）

　　促销活动的难点：

　　当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高，容易导至促销活动到场人数不够，活动效果不佳。其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚，宣传的执行力度也不够。故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递，投递的范围和密度。

　　常见的促销活动形式：

　　主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

　　在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的'影响力是的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。

　　一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。

一、促销活动的目的

　　通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群（会员），形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

　　二、活动内容根据主题确定

　　活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式，活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

　　三、活动前的准备工作

　　1、信息发布

　　①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员。

　　②、从11月26日—20xx月27日开始发布促销活动广告信息。

　　③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

　　3、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　（1）写有活动主题的横幅。

　　（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

　　（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

　　（5）义诊检测服务台。

　　人员安排

　　（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

　　（2）现场要有秩序维持人员。

　　（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

四、现场执行要点

　　1、人员，活动物资准备就绪。

　　2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、礼品在规定时间发放，不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

　　五、活动结束总结会

　　1、活动成败的分析报告

　　（1）费销比的计算

　　（2）到店顾客人数统计

　　2、新会员注册管理，活动后会员优惠政策的制定

　　3、顾客意见的整理与落实

最新促销方案范文8

　　一、活动时间

　　20xx年xx月xx号至xx月xx号，计xx天。

　　二、活动目标

　　1、在活动期间内，刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，扩大营业额，并提高毛利额；

　　2、稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量；

　　3、增加季节性商品的'销售，以提高人均消费额；

　　4、增强企业形象，提高公司知名度；

　　三、活动内容

　　1、活动主题：温馨母亲节。

　　丈夫——关爱妻子，送给她一份惊喜；儿女——孝敬母亲，送给她一份感动；社会各界关爱孤寡老人——送给她们一份温暖！

　　2、感恩母爱签名活动：

　　活动前三天，15岁以下青少年儿童凡现场在条幅上写下＂妈妈我爱你＂，均可获得xx！

　　道具：签名条幅一条，xx。彩色记号笔。

　　3、爱你，就送给你：

　　凡在超市购物单张收银小票满xx元者，凭购物小票送xx。

　　凡在超市购物单张收银小票满xx元者，凭购物小票送xx。

　　凡在超市购物单张收银小票满xx元者，凭购物小票送xx。

　　4、会员卡的推广：

　　店内会员价商品——比特价还惊爆的会员价，真诚回报xx的忠实顾客！

　　5、 现金大把抓——母亲节送给伟大母亲的惊喜：

　　活动前三天，晚上7：30分——8：00，身为人母的朋友凭xx元以上购物小票，可参加抽奖活动。每天抽取xx名顾客，获得抓取现金机会。抓到多少送你多少！

　　6、凡xx号生日的女性顾客，凭身份证到店均可领取精致丝巾一份！

　　7、挑错有礼，凡通过电话：xx或者 xx对xx购物中心提出批评，建议，意见者，均可获得小礼品一份，并免费办理会员卡一张！（我们还年轻，做的不好的地方，请您多担待！）

　　活动推出商品惊爆＂超低价＂商品：蛋糕、巧克力，牛奶，奶粉，生鲜类，纸品，卫生巾，洗涤，保健补品等，梳子，洗面奶、营养霜，凉枕等。

最新促销方案范文9

　　一、五一进店，免费体验。

　　美发店想要五一劳动节促销火爆，吸引顾客，最好的办法就是进行免费体验活动，美发店可以在节日前夕派发宣传单做好宣传。五一是休假日，很多朋友都会趁这个时机好好打扮一下自己，所以，美发店在这个时候做免费体验促销，一定会有很多人前来哦。

　　二、现场美发演示。

　　五一是国家法定节日，很多人都会在家休息。美发店可以趁天气好的时候，到小区广场去做一场活动。请几个发模，然后现场给她们做不同的发型，让小区的人看到你们美发师的技术，同时还可以卖一些美发用品，比如洗发水、护发素和发膜。这些美发用品还可以现场试用，让顾客看到效果，这样她们才能信服。

　　三、转介绍促销。

　　在营销策略中，转介绍是一种很重要的销售方法，美发店也可以采用这种方法进行五一劳动节促销。可以制定这样的促销方案：来店消费的顾客带一个顾客来消费后，她自己做头发的钱就只用付一半，带三个顾客来，她自己做头发的钱就免费。如果她带的顾客有办月卡，那么，这位介绍的顾客就可以享受3次免费洗头的福利，如果她带的顾客办了半年卡，那么就送她一个月的发膜用品。诸如此类的方案，美发店都可以试用，只有不断尝试新的促销方法，才知道哪种最适合自己的店。

　　美发店五一促销注意事项：

　　1、提前做好宣传工作。

　　美发店在进行五一劳动节促销之前别忘了造势，也就是大力宣传，让周围的顾客都知道你的店在搞活动。具体的宣传形式应该根据每个店的实际情况来定，可以在店门口张贴五一促销海报，也可以四处派发宣传单，宣传单可以放一些免费体验的广告，吸引顾客进店。

　　2、对免费体验的顾客也要用心服务。

　　现在很多生意人都是见钱做事，付费多的顾客，得到的服务和态度就好，免费体验的就爱理不理，小

　　编觉得这是非常不可取的.。美发店要锁定顾客，获得稳定的客源，就必须用心对待每一位顾客，尤其是免费体验的顾客，在心里上绝对不能不重视，因为很可能这些体验的顾客会成为店里的新顾客，如果用心为他们服务，说不定他们还会给店里带来更多的顾客。

　　3、保证质量和效果。

　　美发店一旦将免费体验的宣传单派出去，那么，就会有很多人来店体验，这时，美发店需要做的重点是保证服务质量和美发效果。虽然，追求质量是每个美发店的宗旨，但是五一促销人多之际，这点极易被忽视，要保证美发店获得好口碑，保证服务质量和美发效果是必须的。

最新促销方案范文10

　　一、金囊促销

　　在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美容使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。

　　二、专家讲课促销

　　专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。还可以设现财投资，自我形象设计，快速化装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。

　　三、买二赠一促销

　　买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。

　　四、返点促销

　　消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。

　　五、积分促销

　　为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。

　　六、命名促销

　　给美容院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资奖励。

　　七、标语促销

　　美容院通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。

　　八、找缺点促销

　　又称投诉促销，客户根据美容院实际情况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资奖励。

　　九、开卡促销

　　开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

　　运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

　　场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

　　十、派单促销

　　美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的.一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。

　　运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。

　　特别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

　　场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。

最新促销方案范文11

　　前言

　　作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战"，对全年的销售有着至关重要的意义。

　　市场状况分析

　　现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么竞争策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化妆品的竞争环境是少不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好充足的准备。

　　一、活动主题：

　　快乐女人节“美丽存折”送不停

　　二、活动目的：

　　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

　　三、活动时间：

　　3月5日——3月12日

　　四、活动内容：

　　（1）、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。

　　（2）、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

　　（3）、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护。

　　（4）、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

　　（5）、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的.央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

　　（6）、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至2011年9月1日。

　　（7）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

　　（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

　　五、实施步骤：

　　（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

　　（2）、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

　　（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架。

　　（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。

　　六、费用预算：

　　卡片费用300元

　　X展架 40元

　　海报25元

　　传单200元

　　其他费用500元

　　合计 1065元

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