设计方案

设计方案[实用8篇]

　　为了确保事情或工作有序有力开展，预先制定方案是必不可少的，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编为大家整理的设计方案8篇，欢迎阅读与收藏。

设计方案 篇1

　　两个多月走遍40多所学校，做了400多份调查问卷，进行了50余次的访谈，整理了几万字的资料数据……今年，一份由人大附中学生撰写的提案“进一步开展中小学节俭教育”，递交上了全国两会，引起不少的关注。日前，政协委员走访人大附中，与学生们进行了交流。一群中学生是如何“走”向全国两会的？又缘何建议教育部要开展节俭教育？提案主负责人、人大附中高二学生陈潇，昨天接受了北京青年报记者的采访。

　　76%的学生在校吃饭浪费

　　“我在学校食堂值周的时候要负责在菜桶旁帮大家清理餐盘，我发现大多数同学剩的饭菜很多，特别可惜。”提起为何会想到提出开展节俭教育，陈潇表示，缘于身边随处可见的浪费。

　　作为人大附中模拟政协社团的成员，去年，陈潇与社团同学进行了为期两个多月关于“节俭”问题的调查和研究，发现“76%的学生在校吃饭会出现浪费情况，甚至有15%的学生每顿饭都有浪费”。

　　教材中节俭内容严重缺失

　　浪费情况很多，然而勤俭教育却不多。陈潇介绍说，他们翻阅了从小学到高三的所有人教版教材，发现对于节俭的教育少之又少，从小学至高中的语文、政治教材中与节俭相关的内容仅有7篇。

　　“虽然我们一直提勤俭节约是中华民族的传统美德，但是关于节俭的教育，就一直被停留在了小时候学的那首‘锄禾日当午’里了，中小学关于节俭的'知识内容不多，实践也很少，”陈潇说。

　　学生建议副科教材循环利用

　　陈潇和社团成员发出的这份提案中建议，中小学教材要增设节俭教育的内容；教育部应大力推广与节俭相关的体验式活动，并加入对中小学生的学分要求等等。另外，他们还建议教科书应该进行循环使用，“上课时统一发给学生，课后统一收回”。

　　20xx多字的提案，从“背景”到“问题”再到“建议”，虽然全部出自中学生的手，但每一部分都做得极为精细，用陈潇的话来说，“两个多月跑断了腿，提案中的每一个字都是抠出来的”。这份提案最终获得了全国青少年模拟政协活动的最佳提案奖，交至全国两会。

设计方案 篇2

　　【学习目标】

　　1、认识生字“乖”“凭”“职”“痒”“淘”“辟”“勃”;会写“性”“格”等13个生字;积累“无忧无虑、任凭、尽职、屏息凝视、温柔可亲、抓痒、丰富多腔、变化多端、稿纸、踩印、梅花、跌倒、撞疼、开辟”等15个词语。

　　2、正确、流利、有感情地朗读课文，能背诵自己喜欢的部分。

　　3、能了解大花猫的古怪性格和它小时候的可爱，找出作者喜欢猫的文句与他人交流。

　　4、会用“任凭……也……”、“非……不可……”、“无论……也……”造句。

　　5、能结合课后的“阅读链接”，培养观察小动物的兴趣。

　　【课前准备】

　　 1、课文插页的挂图。

　　2、课前发动学生带来自己家饲养的宠物或喜欢的小动物图片、照片等。

　　【课时安排】

　　2课时。

　　【教学过程】

　　第一课时

　　一、图片展示，插图揭题

　　1、课前让学生将自己带来的图片或照片贴在班级的墙上，临时布置一个小小“动物角”。

　　2、同学们，从你们带来的照片来看，大家都非常喜欢小动物，老师也带来了一位动物朋友，你们想见识吗?(师挂上课文插图)这小家伙，大家一定不陌生吧?让我们一起来呼唤它吧!

　　师板书课题：

　　猫

　　3、这可不是一只普通的家猫，而是作家老舍先生家里的猫，它到底有哪些与众不同之处，让我们一起来读课文。

　　二、自读课文，初知大意

　　 1、请学生各自轻声朗读课文：

　　读准字音，读通句子，有感受的地方请标注记号。

　　2、同桌互读课文：

　　注意生字、新词的读音，互抽字卡，教师参与到学生的活动中，检查、巩固生字新词。

　　3、出示填空题：

　　这是一只_________的猫，我是从_________看出来的。

　　⑴ 学生默读课文，独立完成上述填空题。

　　⑵ 学习小组(4人一组)交流，尔后全班交流。

　　(预设：若学生回答既古怪又可爱的猫，师此时应进一步启发：猫的古怪表现在哪里?猫的可爱从哪里可以看出来;若学生认为这是一只有趣好玩的猫，师不必追求答案的唯一，可因势利导，追问学生从哪些地方感受到的?)

　　三、精读“古怪”，体会情感

　　 1、细读第一自然段：

　　尝试用“……既……又……，……既……又……”的句式来归纳猫的古怪表现。

　　2、出示两个句子，深入理解，体会猫的古怪特点：

　　任凭谁怎么呼唤，它也不肯回来。

　　它屏息凝视，一连就是几个钟头，非把老鼠等出来不可!

　　⑴ 用自己的话说说“任凭”“屏息凝视”“非……不可”的意思。

　　(建议：“屏息凝视”用表演的方式来突破。)

　　⑵ 从这两个句子中，你体会到猫的什么特点?

　　⑶ 用“任凭……也……”“非……不可……”口头造句。

　　3、用个别读、师问生答式、赛读、齐读的方式，有感情地朗读第一自然段。

　　4、自由读第2、3自然段，说说这只猫还有什么古怪之处?

　　⑴ 生自由轻声朗读第2、3自然段。

　　⑵ 理解“丰富多腔”与“变化多端”。

　　(“丰富多腔”可采用全班协同表演的方式加以理解。)

　　⑶ 出示：

　　它若是不高兴啊，无论谁说多少好话，它也一声不出

　　① 让学生把“无论……也……”与“任凭……也……”换词，问：

　　能否把二者对调?为什么?

　　引导学生体会异同。

　　② 用“无论……也……”练习口头说话。

　　③ 体会第二自然段的写法：

　　A、这一自然段写什么?段中的“：”号有什么作用?“冒号“前后的内容有什么关系?

　　B、仿照这一自然段的写法，展开合理的想象，将“它什么都怕，总想藏起来”说具体。

　　④ 有感情地朗读课文1～3自然段：

　　A、师范读，问：

　　同学们，你们感受到猫的古怪了吗?

　　B、生齐读，营造师生赛读的氛围。

　　四、小结课堂，鼓动背诵

　　 1、师：这是一只既老实又贪玩，既贪玩又尽职，高兴时温柔可亲，不高兴时又多么目中无人，胆小时什么都怕，胆大时又勇猛无比的古怪之猫，老舍先生的`笔墨真是酣畅淋漓，让我们一同来把这些文字“录进”脑际吧。

　　2、说说该怎么记诵比较快。

　　五、布置作业

　　 1、熟记并书写田字格中的字。

　　2、背诵课文1～3自然段。

　　3、摘抄自己喜欢的句子。

　　4、选做：

　　尝试用简笔画把这只猫的古怪样画下来，并用简单的文句说明。

　　第二课时

　　一、复习一、二、三自然段

　　 1、指名背诵课文的一、二、三自然段。

　　2、听写本课的部分词语。

　　二、学习末段，体会“可爱”

　　 1、指名朗读第四自然段，学生评议：

　　小猫的“可爱”，你感受到了吗?

　　2、挑战前面朗读的这位学生，学生再评议，尔后全班齐读。

　　3、比较并积累词语：

　　⑴ 谁能说出与“生气勃勃”相似的词语呢?

　　(生机蓬勃、生机勃勃)

　　⑵ 这些词语在用法上有什么不同?

　　(建议用造句的方式加以比较。)

　　三、回读课文，感悟“喜爱”

　　 1、这哪里是在写猫，分明是在写自己家里那个淘气的小孩。从文中，我们不难发现，老舍先生是非常喜欢他描写的那只猫的，你能举出例子来说一说吗?

　　2、学生再读全文，用笔描画。

　　3、指名学生交流。

　　4、师生共同朗读学生交流的文句。

　　四、阅读链接，学习写法

　　1、指名学生朗读课后提供的“阅读链接”。

　　2、与课文相联系，说说课后选编的两只猫与老舍笔下的这只猫相比，有哪些不一样的地方?

　　3、师小结：

　　要想写好小动物，必须具备以下几个方面的要求：

　　⑴ 要对小动物充满喜爱之情;

　　⑵ 要细致观察小动物，并能恰当想像;

　　⑶ 要能找出小动物与众不同的独特之处进行细描。

　　五、拓展练笔

　　 请选择你自己最喜欢的一种小动物，用一两段话把这种小动物的特点记述下来，与同学们分享。

　　【评析】

　　 这份教学设计重在凸显以下特色：

　　1、亲近文本，品词析句：

　　 在教学环节的安排上，注重引导学生潜心读书，抓住“古怪”与“可爱”，通过品重点的关联词、成语等，采用换词比较等的方式，以词推进到句与语段的学习上，环环紧扣，“步步为营”，在亲近文本中，触摸作者对猫的喜爱之情。

　　2、注重迁移，“现买现卖”：

　　 学了第二自然段的总分关系的写法后，要求学生以此为蓝本，将课文第三自然段的文句进行扩充“补白”，既立足文本，又寻求有效的“读写结合点”强化学生的写作能力。

　　3、追求朴实，操作性强：

　　本份教学设计能有适当的预设，并提出相应的教学应对策略，同时还能设计一些填空类的题目，引领学生有效地深入学文，具有较强的操作性。

设计方案 篇3

　　活动一 种子回收站

　　（一）活动目标

　　1、通过组织幼儿收集种子，让幼儿初步认识种子。

　　2、幼儿到大自然采集种子，培养幼儿热爱大自然的情感。

　　3、让幼儿搞清楚哪些是种子，哪些不属于种子。

　　（二）活动准备

　　课前布置到大自然收集种子、布置种子回收站。

　　（三）活动过程

　　1、教师以游戏的口吻向幼儿介绍种子回收站。

　　2、教师请每个幼儿将自己收集的种子向幼儿介绍后并放入种子回收站。

　　3、请幼儿辨一辨哪些是种子，哪些不是种子。

　　4、组织幼儿观看回收站的种子，各自相互交流认识一下。

　　活动二 认识种子

　　（一）活动目标：

　　1、认识各类种子的外形特征，知道种子的传播方式。

　　2、培养幼儿的观察力，激发幼儿对植物种子传播的兴趣。

　　3、培养幼儿热爱大自然的情感。

　　（二）活动准备：

　　各种实物种子，种子传播过程的课件。

　　（三）活动过程：

　　1、操作发现法

　　请幼儿观看大家收集的种子（莲子、葵花籽、西瓜籽、苍耳、蒲公英等等）摸一摸苍耳并往身上粘一粘看会出现什么现象。

　　教师操作课件，结合幼儿通过观察和操作发现的体会讲述种子的传播过程。

　　2、联想法

　　引导幼儿想一想，其它种子是通过什么方法进行传播的？

　　3、总结概括法

　　4、教师讲评活动过程。

　　活动三 种子怎样旅行

　　（一）活动目标：

　　1、理解故事《小伞兵和小刺猬》内容，加深幼儿对种子的传播方式的认识。

　　2、学会用句式“像――――”说一句完整的话。

　　3、发展幼儿的口语表达能力和重视友谊的情感。

　　（二）活动准备：

　　实物蒲公英、苍耳、课件小伞兵和小刺猬磁带、录音机。

　　（三）活动过程：

　　1、新异刺激法导入活动。教师出示蒲公英、苍耳请幼儿说出名称，并说它们是怎样传播的.？

　　2、感知体验，欣赏故事。

　　教师操作课件讲述故事《小伞兵和小刺猬》

　　故事讲完后提问：（1）为什么小伞兵不能老住在一个地方？

　　(2)小伞兵和小刺猬在什么季节传播种子，怎样来传播？

　　（3）到了什么季节，小伞兵和小刺猬就会从泥土里站出来？它们长大变成了什么样子。

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　　3、造句训练法

　　请幼儿用“像―――”说句话，让幼儿懂得这一句式表示比喻意思。教师举例说：“小刚身体好，像座小铁塔。”鼓励幼儿造句越多越好。

　　请幼儿说一两种种子怎样旅行，并把它们也编成故事，讲给小伙伴听。

　　活动四 种植与观察

　　（一）活动目标

　　1、通过亲自种植以及观察记录，让幼儿进一步了解种子的生长过程。

　　2、让幼儿体会劳动的艰苦，教育幼儿珍惜粮食。

　　（二）活动准备

　　花盆五个，种子若干，土。

　　（三）活动过程

　　1、实物刺激法导入活动

　　出示幼儿收集的种子，请幼儿说出名称。

　　2、教师讲解如何种植，并加以示范。教师分别将花盆放在不同地方。

　　3、科学实验

　　幼儿每组许多粒小麦种子，进行种植，进行挖土、埋种、培土，浇水，让幼儿体会种植的快乐以及种植过程，教师注意对个别组加以指导教，

　　并帮幼儿做上记号。

　　4、教育幼儿要珍惜粮食，做一个节约粮食的好孩子。

　　活动延伸：1、教师注意提醒幼儿及时做好观察记录，并及时提醒幼儿浇水。

　　2、通过观察教师种的小麦有的为什么不发芽以及教师为幼儿讲“煮豆种”的故事，让幼儿了解种子发芽的知识。

　　活动五 自然物粘贴

　　(一)活动目标：

　　1、通过幼儿简笔画画出老鹰、驼鸟的形象构造，培养幼儿的简笔造型能力。

　　2、掌握运用自然物葵花籽皮粘贴的技能，创造性地表现出鸟类的外部特征。

　　3、通过此活动激发幼儿的创造愿望，发挥幼儿的想象力，培养幼儿对创造性活动的兴趣。

　　（二）活动准备：

　　葵花籽皮若干，胶水每人一瓶，简笔画及粘贴好的范画各一张、

　　(三）活动过程：

　　1、观察发现法

　　教师出示鸟类的图片，说出鸟类的共同特点，请幼儿找出哪一种鸟是最猛的鸟，请幼儿指出哪一种鸟是最大的鸟。

　　2、观察比较法

　　请幼儿比较老鹰、驼鸟和其他鸟的形态特征及羽毛的颜色相同。出示葵花籽皮、让其辨别。

　　3、形象表象，引导创造

　　范例引导法：出示老鹰、驼鸟的简笔范例画，讲解示范，重点提醒幼儿注意老鹰头部及驼鸟颈部和翅膀的画法。

　　4、出示菊花籽粘贴的老鹰、驼鸟的范例，让幼儿观察想象，利用已有的材料葵花籽皮、胶水，对老鹰、驼鸟在简笔画造型的基础上进行再创造，创造性地粘贴。

　　5、幼儿粘贴，教师巡回指导，启发幼儿想象。充分体现幼儿的创造能力。

　　6、参观欣赏法，展示幼儿的作品，以及教师粘贴别的东西。

　　今天，我们利用了葵花籽皮来粘贴，自然物有很多的东西可用于粘贴，只要动脑发挥创造性，就可以制造出许多美妙的东西，如花生壳，可以粘贴鸭子，西瓜籽皮可以粘贴小蝌蚪，南瓜皮可以粘贴白梅，玉米粒可以粘贴迎春花等等，小朋友回家动手可以做一做。

　　活动延伸

　　请幼儿回家动手用其它种子粘贴东西，带到幼儿园向大家介绍展览。

设计方案 篇4

　　（敬礼）敬爱的老师，亲爱的同学们，大家早上好！今天，我们的主题班会是“优秀作业展”。

　　首先，我们要了解为什么举行这个主题班会，这个主题班会又有什么作用呢？请同学们举手回答（请两位同学回答，同学回答完毕，就说）“我认为这样可以让我们看到其他同学作业的优点，看出自己作业的缺点，同时我们要学习别人的什么地方来提高自己的作业质量”。

　　现在，同学们了解了这次班会的意义。到“自由展览评价作业”的时间了，给大家5分钟的时间，让大家自由交流交流自己的作业方法吧……（同学自由交流）

　　时间到！请大家安静下来！大家有没有总结过自己的作业呢？我知道我们班有几位同学对自己的作业做了很好的总结，（激情高昂）精彩的`演讲，我们不容错过，下面就有请他们上台说一下自己的总结吧：

　　有请刘zz同学上台做总结。

　　有请余zz同学上台做总结。

　　有请张zz同学上台做总结。

　　有请宋zz同学上台做总结。

　　有请张zz同学上台做总结。

　　非常感谢以上同学带来的精彩总结。现在到最激动人心的时刻了，我们的颁奖仪式正式开始！

　　下面宣布：

　　获“格式美观奖”的同学有：余zz、张zz

　　获“更正作业奖”的同学有：刘zz

　　获“作业进步奖”的同学有：呙zz、陈zz、杨zz、刘zz

　　获“字迹工整奖”的同学有：曾zz

　　获“卷面整洁奖”的同学有：文zz、丁zz

　　获“优秀作业奖”的同学有：陈zz、孙zz、吴zz、商zz、曾zz

　　恭喜以上获奖的同学，希望他们以后能做得更好，也希望没获奖的同学不要气馁，只是因为作业质量要达到第一或并列第一的程度，你们同样很棒！

　　最后请陈老师作总结。

设计方案 篇5

　　一、活动时间：

　　建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）

　　二、活动地点：

　　选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。

　　三、活动主题：

　　好水好健康，格力来帮忙！

　　健康水、格力造、品质创造生活！

　　选择格力品牌，对您的家人更加关爱！

　　四、宣传人员：

　　专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和格力企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。

　　五、宣传物料：

　　遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。

　　六、场地费用元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。

　　现场布置

　　一、现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

　　现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。

　　二、迎接顾客：

　　1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。

　　2、问候语：您好，请随便看看，这里是格力净水，以前有过了解么？

　　3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

　　三、介绍活动目的：

　　1、您好，欢迎参加我们格力净水设备健康饮水宣传活动。

　　2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）

　　3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。

　　四、现场讲解：

　　我们可以在这里做一个实验。

　　1、自来水、开水、纯净水电解对比。

　　2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们格力还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品质创造生活！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。

　　3、算账：格力净水器制水成本3.2228元

　　五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：

　　20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：

　　A、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“格力的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

　　B、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的'家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）

　　C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。

　　30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：

　　A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以RO机为例。

　　PP棉滤芯：50元/支＊2=100元/年

　　颗粒活性炭：65元/支＊1=60元/年

　　压缩活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

　　RO反渗透膜：350元/支/2年=175元/年

　　后置活性炭滤芯：60元/支*1=60元/年

　　按滤芯费用合计：455元/年/365天=1.24元/天

　　（2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。

　　B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们格力产品是对消费者负责的。

　　C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。

　　D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。

　　50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：

　　A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关）

　　B、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

　　C、和桶装水做对比。（同上）。

　　六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。大多问题如下：

　　1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧？

　　2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？

　　3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？

　　4、净水设备的售后太麻烦了。

　　七、成交—临门一脚最重要；

　　销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。

　　这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力。

设计方案 篇6

　　为贯彻落实区“七保”工作通知精神，全力做好当前“七保”（保供粮、保御寒、保安居、保就医、保市场、保安全、保稳定）工作，确保全乡困难群体安全过冬，现结合实际，特制定本工作方案：

　　一、指导思想

　　以党的十八届三中、四中全会精神及区“七保”工作通知为指导，强化宗旨意识和责任意识，从以人为本、执政为民角度出发，着力解决困难群众生活问题，着力解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题，努力将“七保”工作打造成民心工程。

　　二、工作目标

　　全乡上下要严格按照区“七保”工作通知精神，把“七保”工作抓紧、抓实、抓到位，确保人民群众过上一个欢乐、祥和的“暖冬”，确保社会大局的和谐稳定。

　　三、具体工作措施

　　“七保”工作涉及方方面面，各村、各部门一定要各负其责，加强配合。要加大“七保”工作的宣传，做到家喻户晓，明确责任。要高度关注困难群众，加强摸底工作，做好贫困救济物资发放工作，不让一个群众挨饿受冻。

　　（一）保供粮。我乡是山区乡，部分村组对外交通极为不便，如遇大雪天气更为复杂，各村要提前落实1-2个粮食临时储备点，确保紧急情况下的粮油供应，同时要提前告知广大农户做好冬季粮食储备工作，并告知临时应急售粮供应点，方便农户就近购买。一旦出现大雪封路，农户粮油短缺，要派出应急小分队向交通不便的农户运送粮食等基本生活必需品，确保供应不断档、不脱节，群众不挨饿、不断炊。

　　（二）保御寒。由乡民政办牵头，各联村领导带队进村入户，对全乡低保户、五保户、贫困人口、孤寡老人、因灾因病困难人口、缺粮缺衣缺被人口进行一次全面摸底，登记造册，建立台帐，做到底数清楚，台账清晰，并根据调查情况储备并发放必要的`御寒棉被，确保在极端恶劣天气条件下群众不受冻、不挨饿。同时各村要强化查灾核灾工作，一旦发生灾情，要快速反应，及时核灾上报，确保救灾款物足额发放到位。

　　（三）保安居。各村要对本辖区内危房户、倒房户和住房困难户进行一次全面摸底排查，登记造册，并随时关注，对破旧严重存在较大安全隐患的房屋，要及时采取相应措施进行加固或进行转移安置，确保不因工作失误造成房屋倒塌而发生责任事故，确保群众生命财产安全。

　　（四）保就医。乡卫生院和各村卫生室要加强冬季传染病报告监测，广泛开展防冻、防病等知识宣传教育，切实提高群众防病和安全意识；要做好冬季常见疾病防治药品的储备，确保广大群众在可能发生冰雪灾害期间能得到及时、有效的医疗卫生服务。要进一步建立健全突发公共卫生事件应急处置机制，确保突发公共卫生事件能够及时得到有效处置。

　　（五）保市场。乡社会事务办要积极配合区商务、物价等部门做好食品、蔬菜等生活必需品市场供应，确保货源充足、价格稳定。同时要加强市场监管，坚决打击掺杂使假、垄断货源、囤积居奇等违规经营行为。

　　（六）保安全。由乡安委办牵头，与乡直有关部门、洽舍派出所一起联合开展安全生产大检查，重点抓好道路交通、烟花爆竹、企业消防、食品安全、建筑施工现场等重点领域的专项检查，发现问题立即督促整改。各村要认真落实森林防火工作职责，严格落实包保责任制，加强对特殊人群的管控和外来人员的管理，广泛开展宣传教育，加强护林防火巡查，切实管住野外火源，确保“零火险”；要加强学校安全管理，着力消除各类安全隐患，确保不发生安全事故。对于即将到来的寒假，学校要对学生及学生家长做好安全教育宣传工作，保证学生假期安全；要注意交通安全，单位及个人的机动车辆，要加强保养，安全驾驶，严禁酒后驾驶和无证驾驶，确保人车安全。要在辖区内的危险路段设立警示牌，提醒群众安全出行，一旦出现雪情，各村要立即启动道路清障预案，做好除雪铲冰工作，保障主路段的安全畅通。

　　（七）保稳定。针对岁末年初的新形势，对涉及社会稳定的各种因素进行再摸排，重点做好矛盾纠纷调处、工程款支付和农民工工资清欠工作。对已排查出的问题和群众反映的问题，能解决的要迅速、限时解决，一时不能解决的要做好耐心细致的解释和稳控工作。同时要密切关注苗头性问题，尽量把矛盾和问题解决在萌芽状态，确保辖区社会稳定。

　　四、有关要求

　　（一）统一思想，提高认识。“七保”工作事关人民群众切身利益，事关经济社会稳定大局。当前，已进入冬季，天气形势多变，我们要从以前曾发生的雨雪冰冻灾害性事件中汲取经验和教训，各村、各部门要进一步强化宗旨意识和责任意识，未雨绸缪、防患未然，做细做实各项工作，做到一旦发生突发性灾害天气，能够快速应对，战胜灾害，确保群众安全越冬。

　　（二）健全组织，强化领导。成立由乡党委书记任组长，乡党委副书记、乡长任副组长，其他党政领导为成员的工作领导组。领导组下设办公室，设在民政办，负责日常具体事务，由李小林同志兼任办公室主任。同时各村均要及时成立工作领导组，强化领导责任，确保“七保”工作有序有力开展。

　　（三）积极开展“送温暖、献爱心”活动。全乡上下立即行动，积极开展向困难群众送温暖活动，奉献一片爱心，乡、村主要负责人要负总责，采取有效措施，切实帮助低保、五保等困难群体解决一些实际困难，确保他们有房住、有饭吃、有衣穿，让人民群众切身感受到党和政府的温暖。

　　（四）完善应急机制，严肃工作纪律

　　1、制定预案。各村、各部门要制定相应的应急预案，成立应急小分队，严格落实责任，切实做好“七保”各项工作。

　　2、加强信息报送。各村、各部门要及时上报“七保”工作相关信息（存在和可能出现的不稳定因素、安全隐患和灾情）。

　　3、加强应急值守。各村、各部门要严格落实24小时值班和领导带班制度，遇突发事件及时报告、及时处理。严肃工作纪律，乡、村两级干部要服从统一调配，手机保持24小时畅通，随叫随到，积极应对突发事件。乡纪委要加强督查，确保“七保”各项工作落实到位，对因工作不力影响“七保”工作推进，造成损失的责任人将严肃追究责任。

设计方案 篇7

　　【学习目标】

　　1、认识古、诗等13个生字，会写古、声等6个字。

　　2、正确、流利地朗读古诗，背诵古诗。

　　【教学重点】

　　识字写字和朗读背诵。

　　【教学过程】

　　一、谈话导入

　　同学们：今天老师为大家带来一位小朋友，一起先听听他的自我介绍吧。

　　放录音：嗨，我是古诗博士，非常高兴认识你们。今天，我想和大家一起学习，在学习之前，我想和你们进行一场背诗比赛。

　　小博士要求：

　　1、任意背一首诗，开火车背。

　　2、别人背过的不能得复背。

　　教师小结背诗比赛：同学们表现很棒，教师也想背了，想不想听呢?

　　二、朗读古诗，学习生字

　　1、诗背古诗，请同学评价后，让学生自读《春晓》、《村居》。

　　2、师：这两首古诗的题目分别是──指名读，区分春、村的读音。

　　3、出示生字：

　　⑴ 先让学生借助，拼音读一读。

　　⑵ 运用自己喜欢的`方式自学生字。

　　⑶ 小组交流自学情况。

　　⑷ 小组汇报，全班交流。

　　4、巩固识字。

　　5、比赛背。

　　二、巩固生字

　　1、出示词语：

　　指读。

　　抢读。

　　同桌互读。

　　2、比赛：

　　出示字卡，打乱顺序，分别发给四个小组，让小组合作，按诗句的顺序摆一摆。

　　三、写字

　　逐一指导书写。

设计方案 篇8

　　教学目标

　　1．使学生了解命题、真命题和假命题等概念．

　　2．使学生了解几何命题是由“题设”和“结论”两部分组成．能够初步区分命题的题设和结论，或把命题改写成“如果……，那么……”的形式

　　重点和难点

　　分清命题的题设和结论，既是教学的重点又是教学的难点．

　　教学过程

　　一、引入

　　请大家随意说出一些语句，教师把它们写在黑板上．如：

　　(1)对顶角相等吗？

　　(2)作一条线段AB=2cm；

　　(3)我爱初二(1)班；

　　(4)两直线平行，同位角相等；

　　(5)相等的两个角，一定是对顶角．

　　二、新课

　　问：上述语句中，哪些是判断一件事情的句子？

　　答：(3)、(4)、(5)是判断一件事情的句子．

　　教师指出：判断是对事物进行肯定或否定的一种思维形式，判断一件事情的句子，叫做命题．数学课堂里，只研究数学命题，如(4)、(5)．

　　例1 请大家说出若干个(数学)命题，再分析一下，每一个命题由几部分组成？

　　(1)等角的补角相等；

　　(2)有理数一定是自然数；

　　(3)内错角相等两直线平行；

　　(4)如果a是有理数，那么a2＞a；

　　(5)每一个大于4的偶数都可以表示成两个质数之和(即著名的哥德巴赫猜想)．

　　教师启发学生得出：一个命题，由题设和结论两部分组成，都可以写成“如果……，那么……”的形式，也可以简称为“若A则B”．

　　练习：把上述(1)至(5)，都按“如果……，那么……”的形式，表述一遍．

　　例2 在例1的(1)至(5)个命题中，所作的判断是否都正确？怎么检验各个命题的真伪？

　　(l)“如果两个角是等角的补角，那么这两个角相等．”是正确的命题，已经由补角的定义得到证明．

　　(2)“如果是有理数，那么它一定是自然数”，命题 教学设计方案(二)。是不正确的命题（判断），反例如是有理数但不是自然数。

　　(3)“如果两条直线被第三条直线所截，截得的内错角相等，那么这两条直线平行．”是正确的命题，已证．

　　(4)“如果a是有理数，那么a2＞a．”是不正确的命题，反例如a=1，a2=a．

　　(5)“如果是一个大于4的偶数，那么它可以表示成两个质数之和．”这个命题，至今没人举出一个反例，说明它不正确；也没有人完全证明它正确．我国著名数学家陈景润，已证明了“每一个大于4的偶数都可以表示成一个质数与两个质数之积的和”，即已经证明了“ 1+2”，离“ 1+1”这颗数学王冠上的珍珠，只差“一步之遥”．这是目前世界上对这个命题的真伪的判定，所能达到的最好结果．

　　教师帮助学生归纳：命题既然是一个判断，就有判断是否正确的区别．

　　真命题---如果题设成立那么结论一定成立，这样的命题叫做真命题．

　　假命题---如果题设成立，不能保证结论总是成立，也就是说结论不成立，这样的命题叫做假命题．注意：不是命题与假命题的区别！

　　怎样判断一个命题的真假？检验真理的唯一标准是实践．数学中，判断一个命题是真命题，要经过证明(或以公理形式，即由实践证明的形式出现)；判断一个命题是假命题，只需举出一个反例即可．

　　例3 试将下列各个命题的题设和结论相互颠倒或变为否定式，得到新的命题，并判断这些命题的真假．

　　(1)对顶角相等；

　　(2)两直线平行，同位角相等；

　　(3)若a=0，则ab=0；

　　(4)两条直线不平行，则一定相交；

　　(5)凡相等的角都是直角．

　　解：

　　(l)对顶角相等(真)；

　　相等的.角是对顶角(假)；

　　不是对顶角不相等(假)；

　　不相等的角不是对顶角(真)．

　　(2)两直线平行，同位角相等(真)；

　　同位角相等，两直线平行(真)；

　　两直线不平行，同位角不相等(真)；

　　同位角不相等，两直线不平行(真)．

　　(3)若a=0，则ab=0(真)；

　　若ab=0，则a=0(假)；

　　若a≠0，则ab≠0(假)；

　　若ab≠0，则a≠0(真)．

　　(4)两条直线不平行，则一定相交(假)；

　　两条直线相交，则一定不平行(真)；

　　两条直线平行，则一定不相交(真)；

　　两条直线不相交，则一定平行(假)．

　　(注)本小题如果添上“在同一平面内”的大前提条件，那么假命题将变为真命题．

　　(5)凡相等的角都是直角(假)；

　　凡直角都相等(真)；

　　凡不相等的角不都是直角(真)；

　　凡不都是直角的角不相等(假)．

　　说明：本例，尤其是第(5)小题，视学生接受情况，教师灵活掌握．讲还是不讲，讲到什么程度，介不介绍四种命题(原、逆、否、逆否)，都有较大的伸缩性．

　　小结：

　　命题---判断一件事情的句子；

　　命题的结构---;如果(题设)……，那么(结论)……；

　　命题的真假---正确或错误的判断；

　　四种命题---原、逆、否、逆否．

　　(用投影片显示或挂小黑板)

　　三、作业

　　1．在下列语句中，指出哪些是命题，哪些不是命题．如果是命题，指出命题的真假，并仿照例3说出一些新的命题来．

　　(l)如果AB⊥CD于O，那么∠AOC=90°；

　　(2)取线段AB的中点C；

　　(3)两条直线相交，有且只有一个交点；

　　(4)一个平角的度数是180°；

　　(5)若a=b，则a2=b2；

　　(6)如果一个数的末位数字是0，那么它一定能够被5整除；

　　(7)同角的余角相等；

　　(8)周角的一半等于直角．

　　2．选作题

　　判断命题“如果n是自然数，那么n2+n+17是质数”的真假．

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