当前位置：《本质》读后感
当看完一本著作后，大家心中一定有很多感想，此时需要认真地做好记录，写写读后感了。那要怎么写好读后感呢？以下是小编整理的《本质》读后感，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
《本质》读后感1
师者，所以传道受业解惑也。作为学生教育的主要指导者，我们老师应当在一定程度上理解教育的本质。在闲暇之余，我有幸拜读了英国著名数学家、哲学家和教育家阿尔弗雷德·诺思·怀特海所著的《教育的本质》一书。下面，我分享一下我的一些个人感悟。
一、教育的目的
怀特海提到，一些学校在某个时期充满创造的活力，后来却迂腐而墨守成规。其原因就在于，学校深受呆滞思想的束缚和影响。为了防止这种在思想上的僵化迂腐，我们需要把我们所教授的学科的重点内容讲透彻，让学生从根本上理解该问题的本质，并非一系列乱而杂的灌输式教育。
二、教育的节奏
人类的心智发展有着其内在的规律，作为教育者的我们不能忽视和否认这些规律的存在，我们所安排的教育内容和采取的方法必须符合教育的节奏性特点。这就需要我们感悟并把握学生的学习方式以及学习节奏，从而更好地把控教育的节奏。
三、学习兴趣的培养
正如怀特海所提到“一个理想的行业，工作即娱乐，娱乐即生活”。这三位一体的思想是技术教育的理想。我们学生的具体学科教育也是一样的道理，如果我们可以把需要学习的基础学科真正地培养成学生的`兴趣爱好，由此引发学生的自主学习，那么其学习效率将会大为提高。
四、自由和训练的节奏
怀特海认为，人的智慧是以知识为基础的，一个人可以轻易地获得知识，但未必能轻易地获得智慧。从“智慧”和“知识”的逻辑关系，引出了“自由”和“训练”的逻辑关系。训练可以来自学生的自由选择，而自由也能够在训练的帮助下获得了更大的可能性。
也就是说，学生自己可以发现自我的不足，从而能够自由地选择不足之处进行训练。作为老师的我们，不仅需要对于书本的知识进行讲解，还需要做的就是能够正确地引导他们，善于发现和训练自我的不足之处，从而提高自我。
怀特海关于教育的目的和本质有着精辟的见解，书中对于教育高屋建瓴、切中时弊的论述和分析，对于我们有着现实的启发和指导作用。教育的真正目的就是激发和引导学生的自我发展，而非僵死知识和呆滞思维的灌输。
《本质》读后感2
世间事情如雾里看花，通过形式看本质并不是很容易的事情，但即使如此，本质仍比形式更重要。
事物显现出来的样子可以欺骗一个人的眼睛。因此有些人认为，本质不如形式重要。但我坚信不疑地认为，本质远比形式重要。就我的观察而言，没有人能够永远被误导。随着时间的推移，人们迟早会认识到事物的内在，并且领会到关注事情本质的重大意义。
小说《巴黎圣母院》中的两个人物卡西莫多和克洛德便是鲜明的.例子。卡西莫多是教堂的敲钟人，在他丑陋的外表下有纯洁的心灵。与他相对比的是，副主教克洛德看似卓越高贵，小说中描述他被当时的人尊重，但是他实际上是贪婪、邪恶的人，他对美丽的吉卜赛女孩艾丝美拉达有很强的占有欲，但艾丝美拉达并不爱他。在被艾丝美拉达拒绝之后，克洛德非常愤怒，打算杀掉她。卡西莫多也喜欢艾丝美拉达，在得知事情之后打算去解救他，但他没有成功。最终艾丝美拉达被克洛德杀死，卡西莫多愤怒地将克洛德从教堂上推了下去，为艾丝美拉达报仇雪恨。
几乎每个读过小说的人都钦佩、欣赏卡西莫多，被他的无私奉献和真情流露感动。他外表丑陋，但拥有美丽的心灵。克洛德尽管道貌岸然，可是内心邪恶，他被读者所憎恨，正是因为他的内在特征。灵魂的腐朽让他臭名昭著。人们都是根据他们的内在本质而非外在形式来评判这些人的。所以本质才是事物的灵魂。
没有人会欢欣地吃下水晶碗里面腐烂的苹果。将形式与本质相比，本质是关键，形式只是事物的一个小小部分。尽管外在的形式可以影响人们，但真正有意义的还是事物的内容与本质。
《本质》读后感3
在《学校管理的本质》一书中，万玮校长引述日本教育学者佐藤学在一篇文章中提到，教育研究需要三个视角，分别是“飞鸟之眼”“蜻蜓之眼”与“蚂蚁之眼”。这三个视角分别对应宏观、中观与微观。
（一）飞鸟之眼
飞鸟的视野比较开阔，看到是大目标，大格局，对于地面微小的物体反而不是那么在意。用飞鸟之眼来看事情，考虑的就是大问题，本原的问题。《西游记》里孙悟空一眼就看穿白骨精假扮的姑娘，大喊一声：妖怪！挥起金箍棒就要打。洞穿真相不同凡响。
黎巴嫩作家纪伯伦有一首很著名的诗《论孩子》：你们的孩子，都不是你们的孩子，乃是“生命”为自己所渴望的儿女。他们是借你们而来，却不是从你们而来，他们虽和你们同在，却不属于你们。你们可以给他们以爱，却不可给他们以思想，因为他们有自己的思想。
这就是飞鸟之眼，让你看清楚一件事情的来龙去脉。你的孩子的确是因你而来，却不属于你，而且终将离你而去。你还有什么烦恼呢？你们家的孩子，看起来调皮，但有可能是天蓬元帅下凡，投胎到你家。人家早晚有一天是要回天庭的，就这么几年待在你家，你还不好好待他？想想这些，教育孩子过程中偶尔出现的问题都不是事。
（二）蜻蜓之眼
蜻蜓的飞行有一定的高度，同时也能接地气。书中提到：蜻蜓之眼，理想的团队成员应具备的三项品德——谦卑、渴求、聪慧。谦卑肯定不是自负，谦卑也不是自卑。渴求是指自我驱动，为的是积极地把事情做好，为有更好的结果多做事、多承担、多学习。应该是为集团，为团队而非为自己的利益，也不是没命地工作、失去自我生活的这种。这里的聪慧不是智力上聪明，而是能很好地处理人际关系；知道怎样能有效地与他人处理好关系，能够调适自己的语言和行为。聪慧用在促进团队协作、提升团队凝聚力和战斗力上，无疑是非常重要的。《西游记》中唐僧收了三个徒弟组成团队完成西天取经大业；《三国演义》中刘备桃园三结义，之后三顾茅庐请来诸葛亮，建立蜀汉基业，兴复汉室还于旧都；马云创业之初，寻找投资人入股最终建立阿里巴巴王国，俞敏洪和合伙人共同创立新东方，遍布全国各地。这个时代需要英雄主义，更需要团队合作者。班级管理、学校管理亦如此。
（三）蚂蚁之眼
作为老师在教育教学中，遇到学习落后的学生，再发现其身上的缺点时，会表现出气愤，认为这孩子无可救药，老师更多关注的是微观层面的教育。家庭教育中，大多数家长关注的也是微观层面的养育，尤其是妈妈们，买很多育儿书，听很多成功妈妈的经验介绍，羡慕别人家的孩子等等。书中提到：教师的两个角色——教练和指挥。教师应当把自己当作教练，把学生当成客户。教师应当想尽办法激励学生，使学生的潜能得以释放，同时教师的作用和指挥类似，要发挥每一个学生的'长处，激发每一个人的潜能，让学生互有分工，共同合作，形成合力。每个教育对象都有不同的特点或说与众不同之处，老师或家长应及时发现他们身上的闪光点，有的放矢，因材施教。这也是教师或为人父母的职责所在。
“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”学校教育的视角，在不同的高度与角度，看到的都是不同的风景。仁者见仁，智者见智。修炼自己，提高素养，去探寻教育的真谛，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。
《本质》读后感4
我们中的每一位都是消费者，无论你是企业主还是打工一族，因为我们都要生活，都有各种需求。
而在过往的消费中，我们多数人都有过消费失误和利益受损的经历，伴随着这些糟糕的经历，并随着大家的购买力提升，我们开始越发地倾向于相信品牌，似乎品牌给到我们更多的安全感。
我身边的很多人都有品牌情结，这是无可厚非的，而成就品牌的绝对不是华丽的辞藻和虚无缥缈的故事，一定是切切实实的经营能力和管理能力，一定是企业在每个细节上服务顾客的行为和承诺。
而看得见的都只能说是品牌的一部分或是品牌的延展部分，绝对不代表品牌的全部，真正意义上的品牌存在于顾客的心里和口中。经营企业中的品牌建设已经变得日趋重要。
你中午跑出去郊区办事，实在饿得慌，就找了家饭店吃饭，你付钱，饭店提供餐食，这只是简单纯粹的交易而已；
但是，周末的晚上，你和恋人相约，在马克西姆餐厅一起共进晚餐，你的`消费体验会从一进门就开始：枫栗树叶状的吊灯与壁灯散发着幽暗的光辉，映照着墙上的鎏金藤条图案，以及临摹自卢浮宫和故宫的装饰壁画。烛红摇影中，你们的爱情开始升温，彼此细细品味这独属于你们的这份浪漫回忆。
这就是品牌带给客户感知的不同。更有甚者，如全聚德，让所有外地朋友觉得来到北京不吃全聚德等于没来北京，这样的品牌营销实在难得！
目光短视的企业主们，总是想着自己的眼前，只要能赚钱，什么牌子不牌子，钱赚得差不多了，我移民走人，这样的职业操守和短视会让中国的品牌营销之路更加漫长。任何一家企业都不能一劳永逸、更不可能一本万利，但凡有这样想法的企业主，他的企业都是很难实现持续发展的。
在你内心里，品牌意识有多强，你的企业生命就有多强，因为这样的意识会在无形中指挥你的一切经营行为！
《本质》读后感5
在读《学校管理的本质》之前也粗浅的看过几本万玮校长的书，例如《班主任兵法》《教师的五重境界》《40岁开始学做教育》，尤其是《班主任兵法》印象较为深刻。万校长的书可读性都很强，《学校管理的本质》这本书中收录了很多作者的演讲稿和随笔，内容上贴合学校的教育教学实际，还有很多鲜活的案例，读起来引人深思。
在读《学校管理的本质》的时候，不由想起之前学校发给我们的李希贵校长的书，李希贵校长的团队也曾到上海平和双语学校交流指导。这两所学校有很多相似的地方：1。两位校长都有旅美的经历。2。学校管理中都引入了很多西方的管理理念。3。都在不断的进行实验与创新。4。都地处发达地区，教育的发展也相对领先，有很多值得学习和借鉴的'地方。
本书读过两遍，刚拿到手的时候通读了一遍，在准备读书交流的时候又选择其中的章节细读了一遍。读完本书，有以下几点印象比较深刻：
一、要事优先，计划执行
无论是学生、教师还是学校的管理者都是具体事务的执行者，自己做事的效率直接影响着学校工作的推行进度，所以工作必须追求科学性、合理性，避免陷入繁忙而凌乱的琐事之中，而错失抬头看路的机会。书中谈到时间管理的四象限图，我们可以把事件分为重要和紧急两个维度，两个维度构建了一个二维坐标形成四个象限。分别为重要而紧急、重要不紧急、紧急不重要、不重要不紧急。正如书中所说，我们在具体应对的时候，也要采取不同的方法：重要而紧急的事情认真做，重要不紧急的事情有计划的做，紧急不重要的事情可以请别人做，不重要不紧急的事情可以不做。总之“要事优先，计划执行”。
二、教育需要“文化场”
爱因斯坦说过，教育就是把所学的东西忘光之后，剩下的东西。在万玮校长看来，剩下的东西就是人格和气质。教育者的人格会直接影响学生，教育者的价值观、个性特征也会直接的影响到学生，这些都是潜移默化的而不是直接可以教授的。学校无法改变学生的基因，但可以改变学生的气质。这样看来，文化育人的作用尤为明显，而学校就是一个非常重要的“文化场”。作为学校文化的营造者和经营者，得在文化建设上下功夫，像物理的磁场一样，不仅需要建立磁场，还要把磁性变的越来越强，这样育人效果才会更明显。
同样，学校的管理也需要“文化场”。有人说三流的管理靠权威，二流的管理靠制度，一流的管理靠文化，无论是企业、还是学校这句话都适用。但不是说权威和制度不重要，权威是推动力，制度是约束力，文化是引导力。同样，良好的制度持之以恒就会变成文化，文化的引导力是逐渐形成的，首先是文化认知，其次是文化认同，最后是文化自觉。例如我们学校的教研文化，很多工作已执行了十余年，年轻教师从选择行知开始就对行知学校有了一定的文化认知，进入行知以后通过亲身体验逐渐产生了文化认同，再到后面就形成了文化自觉，知道该做什么不该做什么，这也许就是文化的魅力，不需要行政推动教师便自觉执行。
3。唯一不变的就是改变
世界著名作家、大思想家斯宾塞·约翰逊曾经说过“唯一不变的是变化本身”。他曾创作的一个寓言故事《谁动了我的奶酪？》我们都曾读过。书中主要讲述4个“人物”—两只小老鼠“嗅嗅”“匆匆”和两个小矮人“哼哼”“唧唧”找寻奶酪的故事。“哼哼”“唧唧”安于现状，不思进取，产生惰性心理，惰性就像惰性气体一样，阻碍了化学反应，成为成功路上的绊脚石。“嗅嗅”“匆匆”始终保持警惕，不懈怠不放松，不在安逸的环境中消沉，在现状的基础上不断创新。
万玮校长在谈到改变与创新的时候，提出创新的本质就是打破，打破之后再重构，建立新的结构。教育的过程中强调坚持，但坚持有时会演变成固化，固化最终会影响发展。我们学校的教师队伍很年轻，学校的管理理念也很新，能够在发展的过程中不但优化和创新，例如社团建设、校本课程、自主命题、青蓝工程、先听后教等等，学校提供了很好的平台和支持，师生们也在创新中得到了快速的发展。
好的学校管理就是搭台、成长与赋能。通过要事优先，计划执行提高工作效率，更好的为师生发展搭台；通过营造良好的“文化场”化无为为有为，促进师生的共同成长；通过改变与创新保持发展的不竭动力，为学校的发展赋能。
《本质》读后感6
尽管眼下的社会日新月异，科技已让世界今非昔比，但在杰克·韦尔奇看来，商业的本质并没有因为互联网和科技而改变，工业时代应该遵循的基本商业规则，在今天仍然应该被传承。《商业的本质》这本书的内容着眼于具体实用，写得相当细致琐屑，堪称为用鲜活事例娓娓道来的商业读本。在书中，杰克·韦尔奇思考、总结了互联网时代商业的新规则，针对当代的社会经济环境，针对最真实的商业困难提出了最新的见解和解决方案。
韦尔奇自言,和苏茜在商界摸爬滚打的时间加起来有81年了。《商业的本质》中结合大量企业的现实案例和经营困境，给出了切实的解决方案，特别是针对经济低迷时期，提出了企业实现快速增长的六大突破口，包括协同力、领导力、影响业绩和成本的关键数据、快速敏捷的战略制定流程、组织结构优化和领导者的心理素质。
对于人的管理来说，如何做好市场营销、克服财务恐慌、应对错综复杂的全球化、做好大数据时代的危机管理等问题皆属于细枝末节。有人说，管理企业就是管人。把人管好了，企业的事情就做成了;人管不好，事情也就做不成。企业的管理就应该抓住根本性的东西，而人是企业经营中最重要的因素，因而韦尔奇十分强调人在企业中的作用。他直指中国企业的软肋，那就是人力资源管理，建议中国企业把精力主要集中在人力资源管理方面。在本书中文版序言中，他写道：“我们认为，‘人’在一个企业谋求成功过程中具有决定性的因素。很多中国企业利用自上而下的模式来管理，领导者就是老板，领导者的话就是法律。《商业的本质》正试图说服管理者采取一种更加包容的、以团队为驱动力的人力资源管理模式。毕竟，商业的本质是一项团队运动。要想获胜，还是要依靠强大的团队，而强大的团队离不开强大的队员。
商业，归根结底是一项“团队运动”，任何人都不应该单枪匹马去拼杀，必须依靠团队的力量。所以《商业的本质》特别强调协同力和领导力。如果你想摆脱工作中的痛苦，提升公司的协同力就是一条必由之路。协同力究竟要协同什么?就是让使命、行动与结果协同起来。而实现协同力的一个大前提则是提升领导力。
记得有人这样总结当领导的责任，要么给员工创造晋升的空间，要么让员工多赚钱，倘若晋升、金钱你都办不到，那么至少要给员工创造一个快乐的工作环境。然而，好多领导这三项要求一项也做不到。《商业的本质》就对企业领导者提出几项责任，分别是要体谅下属，要将自己视为“首席解释官”，要为下属的前进道路扫除障碍，要愉快地展示“慷慨基因”，要确保让下属快乐工作。而对于90后具有超强战斗力和创造力的员工，领导者继续建立信任。的确，好的领导者，好的奖罚机制，会营造出一种让人愉悦的工作氛围。书中说的协同力一点也不空洞。韦尔奇还说，领导者有责任消除工作中的痛苦。“即便在困难时期，也要让下属喜欢工作，这是领导者应该做到的。”领导者能做到吗?韦尔奇的观点是：“这肯定是可以实现的，而且实现的速度可能比你想象得还要快。”
假如员工能遇上这样的领导，有几个人不会开心地工作呢?概括地讲，领导者的职责就是让下属有幸福感，而幸福感要从薪酬开始着手。关于薪酬，韦尔奇说得相当实在，“要知道，薪酬对人很重要，非常重要。当然是这样，名誉是不能当饭吃的。你送孩子上大学，总不能让他以学校食堂或廉价饭店里的免费零食为生。正是由于这个原因，你作为一位领导者，无论在公司里面处于什么级别，都需要根据下属的业绩给予慷慨的薪酬。这是激励下属、留住下属——也就是说让下属产生幸福感的一个基本要求。”
因此，《商业的本质》的一大难能可贵之处，是以相当大的篇幅关照了人的发展进步，以及人的幸福感。在现实社会中，工作大都扮演着谋生手段的角色，多少人一辈子从事于毫不喜欢的工作。韦尔奇认为“太多的人之所以继续干着不开心的工作，是因为他们不知道自己的生命应该如何度过，不知道自己还能干些其他什么事情。他们只知道自己不想再干当前这份工作了。”韦尔奇建立了一个“命运之域”职业评估体系，把个体的生活想象成两条高速公路：一条路上代表着他擅长的事情，另一条代表着他真正喜欢做的'事情。两条高速公路的交叉点，就是他构建职业生涯最理想的地方。
不过，对绝大多数人而言，最难的或许还不是能否找到自己的理想职业，而是如何走向理想职业。也许是人的惰性在作怪，抑或是社会还不够多元化，不能满足每个人的理想职业诉求。稍稍有些出人意料的是，对于创业，久经沙场的韦尔奇竟持保守态度，似乎不怎么建议大家都去创业。然而他的意见却是深思熟虑的结果：“要成为一个企业家，你需要有个好创意。”“有了好创意之后，你还要有无畏的精神??要成为一个企业家，你需要极大的勇气、疯狂的激情和超出理性范畴的决心，忍受反复出现的近乎死亡的体验。”可见，创业对于人的意志力要求极高，不是人人都适合的，不可盲从。他建议，在创业基础不成熟之前，欲创业者应先加入初创企业以磨练自己。
大多数人和商业领域的权威专家们在思考创新时往往思维过于狭隘，因此，与多重增长机遇失之交臂。”重大的发明创造固然重要，但是微小的改进更是发展的常态。重大的、颠覆性的突破，本来就少见，并且以这样的高标准来定义创新，还会把太多的人挡在了创新的门槛之外。因此，韦尔奇希望“在商业领域，最好将创新定义为每个人都可以做到的‘渐进式改进’，只有这样，才最有可能实现创新。创新可以是，也应该是一个循序渐进的、持续不断的、正常的事情。创新可以是，而且应该是一种心态，每个员工，无论位于哪个级别，在每天早上踏进公司大门的那一刻都应思考如何创新，心想‘我今天要找到一个更好的工作方法’。”不好高骛远，不因善小而不为，《商业的本质》为此建议把创新变成一项不断改进工作方式的“群众运动”。因为大凡“群众运动”，几乎都会产生一定的影响。
而身处商业世界，无论是新型企业还是传统行业的组织，都要懂得集中资源，包括各方面的业务资源和人力资源去实现中心任务，面面俱到毫无意义。书中提醒指出，集中资源往往也意味着冲击组织内部的利益关系，这种情况下领导者要懂得以恰当方式拉拢、分化那些抵制资源分配方案的人，化解其不满，促使其改弦更张。
企业的发展离不开人，离不开团队，而企业的发展，最终也是为了惠及更多民众，服务于更多民众的生产生活。无论科技怎样进步，企业都走不出这样的发展源泉与使命。
《本质》读后感7
杰克韦尔奇又出新书了，继《杰克韦尔奇自传》、《赢》、《赢的答案》之后，我又在第一时间买到了新鲜热辣的书，又在几天中断断续续看完。说实话在看推荐导读中发现某位推荐人说他喜欢玩"得州扑克"时，我有点崩溃了，我以为我看得也是《风尘榜》呢，阅读激情直线下降，看在老杰克的面子勉强看完，这说明一个错别字害了一本书。
其实我蛮喜欢老杰克的文风，闲话不说，直击要害，最简单的方式列出一二三，思路很清晰，特别是看赢或者赢的答案，通篇都是"要不咱们这么着吧，一二三"，"要不咱们那么那么着吧，一二三"，满满的激情正能量，要知道人家在GE那几十年的底子扎实着呢，说什么都是底气十足。
这次阅读感受不太一样，感觉老杰克似乎想迎合大众的口味一般，但是迎合得还不够，分析的深度和广度还没有，一句话，没有给我这样老客户惊喜，好像是从不同的'维度把能说的理论又说了一遍，举了几个例子，但是也没有说的很清楚。要不是翻译的问题，要不是作者的问题。
其实我更想知道他对当今中国经济走势分析和判断，你猜他说了吗？他说了，他说得很不错："中国经济日益转型为消费驱动型经济…过去，中国更偏向于重工业，很大一部分经济产出是用于出口的，但近年来，内需对中国经济的贡献稳步提升。中国中产阶级的壮大促进了中国经济的多元化。"，"我们看到中国企业开始领会到缔造全球知名品牌的重要性…新一代全球知名的中国品牌就指日可待""越来越多的中国人梦想着成为企业家，像企业家那样去思考问题，并付诸行动"。老杰克敏锐的把握住中国经济的特点，这也是中央高层了解的事实。
中国经济这盘输不起的棋还在下着，我作为其中渺小的一员在默默看着，既无能力行棋，也无脑力算棋，只能算是见证人。本来这次文章的主题想写点自己对中国经济的判断，写现在最重要的是保卫财富，守护社会所有人得到的胜利果实，后来觉得可能所有人并不都是这样想的，自己的财富也有限，说出来有点矫情，而且作为一个浮萍也无法决定社会的走向；本来想从自己音乐中找到一首歌应和一下主题，试听了100多首歌，最后萦绕心头的是王菲和窦唯的《誓言》，那就这首歌吧，在LY事件尚未结束的时候，聊表我等小民对时局的关切。
《本质》读后感8
管理者是谁？日常观察告诉我们，管理者是一个无比庞大的群体，以至于目前很多被周围人尊称为“领导”者，部分已经慢慢忘记了隐藏在“领导”这一称呼背后的本色恰恰是管理者。那何为管理者？管理者是干什么的？从《管理工作的本质》这本书中，我们得以近距离地、真真正正地观察、品鉴一回那些叱咤风云、光彩夺目的管理者们。
很多人都认为管理者必须能高瞻远瞩，做非程序性工作，对系统的缺陷进行弥补，其实不然，管理者的工作特征是开放性的。管理者通常感觉有大量的工作必须完成，节奏快、自由时间少、也难得休息，甚至在节假日的时候也在工作。但是他们的工作都具有短暂、多样和零碎的特点。管理者的工作通常包括口头形式和书面形式，大多数的管理者都比较倾向于口头形式的工作，重视工作当下的活动，明确的活动以及非常规活动及时应对。管理者与上级、外部人员和下属紧密联系，维持着一个复杂的关系网，通过纵横向的联系获得大量的最新消息，其中管理者就像沙漏的瓶颈，处在自己的组织和外部关系网之间。管理者工作中的权利与义务是并存的，他对自己工作的控制权不多，但是能通过两个自由度来控制自己的工作。
所有的管理工作是通过管理者所要扮演的10种相互关联的角色来完成的。书中对角色的定义是：一个可辨认的职务或职位所表现出来的一套有组织的.的行为。明茨伯格将管理角色划分为三组：人际关系角色、信息传递角色、决策制定角色。无论是哪种决策他都是可以观察到、互相联系的并且可以用特定的角色来解释的。
在有些组织中，高层管理者结成一些两人或三人管理团队，他们共同承担责任，共同扮演管理者的10种角色。这10种角色形成了一个格式塔，它们是一个整体。管理者可以说是一个“投入—产出”系统，权力和地位赋予他人际关系，从而给他带来投入，这些反过来又带来产出。换句话说，正式权力让管理者扮演“联络官”和“领导者”角色。“领导者”角色仅仅指的是管理者与下属的关系，而作为联络官时，管理者建立起与组织外部的联系网；当组织遇到意想不到的刺激因素而又没有明确的符合程序的应对措施时，管理者就必须扮演故障排除者角色来控制局势。作为组织的通才，管理者时刻扮演着不同的角色。这其中最简单的一种便是名义领袖角色。管理者的10种角色组成了一个完整的统一体，而且这10种角色都是由大量的实证研究得出的，有据可依。
组织需要管理者。首先管理者的首要目标是保证组织服务于它的基本目标：高效地生产出特定的商品或提供服务。其次管理者必须设计并保持组织运营的稳定、必须控制组织的战略决策系统，从而以可控的方式调整组织，使之适应变化的环境。再次，管理者必须保证组织服务于组织控制者的目标。同时是组织和环境之间重要的信息枢纽。最后作为正式权力，管理者要负责维护组织的地位体系。
管理是一个企业在市场竞争中立于不败之地进而致胜的法宝。管理出效率，管理工作做得好，就能以尽可能少的时间完成尽可能多的工作。管理出效益，管理工作做得好，就能降低成本，为企业创造更多的经济利益。管理出人才，管理工作做得好，就能人尽其才，物尽其用，提高工作效率，而且能使每一个人都有施展才能的机会，得到充分的锻炼。让合适的人做合适的事，以达到人事相宜的效果。管理学上一条著名的定理是“没有平庸的人，只有平庸的管理”，知人善任，让自己的员工去做他们适合的事情，使平凡的人做出不平凡的事，使每一个普通员工取得他所能取得的更好的绩效，这样才能充分发挥他们的工作潜能，实现人力资源的有效利用。在善于管理的条件下，一些本来以为无用的、不能用的人也会被培养成栋梁之材。这样，企业的人才就会层出不穷，源源不断地涌现出来。人才是企业之本。有了一支素质好、水平高、力量雄厚、结构合理的人才队伍，再加上使用得当，企业就会在任何时候都立于不败之地。
但是，好的管理需要用好的机制去推动。我想机制有两个，一个是责任机制，一个是激励机制。越是强化管理，越是要调动干部和员工的积极性，充分发挥他们的工作潜能，实现人力资源的有效利用。那么如何做到这样呢？关键是公平公正的责任机制、考核与激励机制，才能够充分调动员工工作热情和积极性。好的责任机制，可以强化执行力，使员工敢于担责，勇于创新，因为责任与利益是成正比的；好的人才激励机制，是组织目标和个人目标相结合、物质激励与精神激励相结合、正激励与负激励相结合、激励与约束相结合，可以满足干部和多元化的个人心理需求，充分激发员工潜能，确保激励机制的合理性和实效性。因此，抓好管理机制，就是抓好了管理工作的水平，就能让全体员工劲往一处使，充分发挥团队的力量，为企业创造效益的最大化。
总之，管理工作是相当复杂的，比传统的管理文献中所写的要复杂得多。管理者想要改进自己的工作，必须要更好的理解自己的工作，做好有效的管理。比如要做到：分享信息、有意识的避免表面化、工作要分担、从义务中获益、从义务中自我解放、强调适合于情景的角色、认识自己在组织中的影响力等等方面。同时还要注重个人技能的培养，通过认知学习、模拟学习、在职学习培养自己的平级技能、领导技能、冲突解决技能、模糊决策技能、信息处理技能等等......
管理者角色离我们也许并不遥远，只要你管理者一个人，你都有可能成为管理者。找准并扮演好我们的角色，也许才是最重要的！作为集团工厂管理者的一员，我深知自身肩负责任重大，要使工厂一切工作保持顺畅，就要认清自己所处的位置，成功扮演好自己的角色，明白自己的桥梁作用。在工作中要做一个好的领导者，又要做一名优秀的联络官，在成就公司良好发展的同时，也成就了自身的价值。
《本质》读后感9
这是陈春花教授的一本杰作。陈教授是德鲁克思想在中国管理学的理论倡导者和践行者！本书讲经营的底层逻辑。是在实战案例中提练的精华，是经营的核心。
经营的四个元素，分别是顾客价值、成本、规模、盈利。
1、顾客价值。顾客价值不是一个概念，而是一种战略思维、是一种准则，这个准则就是"以顾客为中心"。经营者紧紧围绕顾客的需求和偏好进行思考，思顾客之所思而思，想顾客之所想而想，以顾客的思维模式进行思考，进行行动！
2、成本。企业有合理的成本，不应追求最低成本，廉价劳动力、土地资源、政策以及原材料这些优势不是长远竞争优势。这是以前中国企业在透支着原始优势。要有竞争力的合理成本，企业是产品与服务的能力、有效生产的能力、流程简化的能力、人尽其才的能力以及经营的意志力，这些是合理成本的基本要素。
3、有效规模。企业追求规模是为了有效的获得成本优势和市场影响力，而不是规模本身。规模的本质是竞争，而不是顾客，从规模导向调整到顾客导向上来。
4、关怀盈利。人性关怀的盈利是企业成长的内在力量。NBA球赛的比赛是以享受为中心，乔布斯的苹果是以人们对苹果的.体验价值为中心。核心价值是在利润、顾客、成长、人员、管理、公民身份六个点上。六个问题不同的取向，可以判断出一个公司的价值观。
企业是社会的缩影，他不再是一个简单的经济体，他必须满足和尊重人的需要。金钱只是生活的工具，并非人生的意义，人生具有未来的无限可能性，商业化的流行趋势必须回归到人生的真正意义上来。
《本质》读后感10
●经营的基本元素有四个：顾客价值、合理成本、有效规模、具有人性关怀的赢利。每个人都可以掌握这四个根本的要素，并且可以培养自己沿着这四个要素做出选择和判断的基本思维习惯。所以对于战略、营销、产品、价值链、服务、品牌本质的认识，都是基于对这四个基本元素的理解。
●没有人愿意花更多的时间来思考：员工的创造力如何被发挥出来，如何提供员工成长的平台，如何保证优秀的人在一线最接近顾客的地方。如果不能够注重利用和开发员工的创造力和潜力，公司最有效的创造性资产就被浪费了，而接触顾客最多、创造价值最多的正是一线的员工，企业只要把一线员工的创造力和潜力与所有的顾客连接在一起，就会具有明显的竞争优势。企业需要明白只有优秀的人在一线，企业才能够获得最直接、最快速的优势。
●当人们离开赛场的时候，不再记得价格不菲的门票，而享受的愉悦久久萦绕于心，这就是NBA无法抵挡的魅力。
●乔布斯能够：一，预测业界趋势；二，大胆使用最先进的技术；三，打造崭新的商业模式；四，凝聚一流人才；五，憧憬用户尚不自觉的需求；六，永不停歇的自我超越；七，设计每个细节都近乎完美的产品；八，口若悬河地说服用户情不自禁爱他的产品。
●在人们传颂乔布斯人生哲学的时候，我们要在内心里理解和认同这些观点：人活着就是为了改变世界；领袖与跟风者的区别就在于创新；人这一辈子没法做太多的事情，所以每一件事情都要做的精彩绝伦；成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业；不要把时间浪费在重复他人的生活上。
●企业组织对环境的适应能力，对变化的适应能力，对战略的适应能力，是保证企业不断延长生命周期的核心要素，企业这些适应能力的强弱将在很大程度上影响企业的长期发展，所有这些面对变化的适应能力都是由员工的能力转化而来，所以说员工是适应这一能力的'真实来源。
●衡量一个企业最重要的标准是其预见和投资明天机会的能力，是其优先于顾客需求变化而做出改变的能力。
●正是每一次对于环境变化的深刻理解，才使得那些领先的公司始终保持着领先位置。所以具有战略的企业一定是一个和环境能够互动的企业，它们会了解到环境的变化，会以变化作为战略的依据和选择的前提，它们知道应该选择做什么和选择不做什么，它们更能够引领变化并利用变化。
●除了供应链管理之外，沃尔玛最令大家敬佩的是现场管理。百货卖场的现场管理是非常琐碎和繁杂的，但是也正是现场决定了公司的运行效果和成本能力，沃尔玛深知这一点。因此在现场管理中它们没有任何懈怠，无论是每一个员工的效率，还是服务的质量，以及货架和顾客购买路线的设计，都是按照顾客的思维习惯安排的，同时更关注合理的人员设计和销售面积的设计，几乎是现场的每一个管理细节都有很详尽的分析和安排。
●随着技术升级和消费群体的日益成熟，主要的竞争方式有了根本性的变化，竞争不再是价格和服务的简单竞争，也不再是渠道和促销资源的简单组合，而是要在市场调研、用户研究、用户互动、用户细分、营销策略、技术储备、产品研发、品牌渗透等领域展开竞争。
●《愤怒的小鸟》不仅仅是一款游戏产品，更是今天人们全新的生活方式以及生活体验，通过这款游戏巧妙地融入了人们的时尚生活方式，并从产品文化进一步提升到品牌内涵的积累和品牌文化的形成，进而推动了其相关的服饰、影视等周边产品的拓展与热销，这正是文化营销的真实魅力：通过深刻把握和理解消费者的心理需求，将其内心深处的情感、人生体验和感受，或者是所追求、所向往的生活方式，通过生活化的产品或者服务形态来表现出来，同时赋予品牌特定的内涵和象征意义，在消费者内心产生共鸣，引发消费者的信任，从而实现价值的创造与传递。
●星巴克的咖啡严格来说是饮料，人们前往星巴克的真正理由是需要一个属于自己的可以享受的时间，因为人们渴望属于自己。换句话说，独立才是消费者要的东西，咖啡和咖啡厅不过是为人们提供一个场地和陪衬工具而已。
●大脑在什么情况下最有创造力？心理学家的研究证明，当人用心的时候，大脑的创造力最强。于是，服务员都能像自己一样用心就变成了张勇的基本经营理念。
●服务来自于每一个顾客的体验的认识，来自对于每一个顾客价值的理解，能够站在顾客的角度来看待问题，同时又能够超越顾客的想象，给顾客带来惊喜，这样的服务不是单纯的承诺，而是创造性的承诺，是用心和创意带给顾客超值的体验。
《本质》读后感11
《学习的本质》是一本相对来说比较晦涩的书，加之发下来的这本书有点像教科书的样子，所以一开始对这本书并没有太大的感觉。当我偶然翻到“关于建构主义学习”的相关内容时，我兴奋了起来，因为它与我在美国学习的MasterEducation课程有许多吻合的地方，激发了我浓厚的兴趣，于是就慢慢读了下去，有了一些浅显的想法，与大家一起分享。
首先，这本书让我充分意识到了“正面强化永远是上策”，对于这句话而言还是非常有感触的。因为正面强化激发的是孩子的内驱力也就是内在动机在20xx级，我新接手的班级中，有一个学生的英语非常弱，父母帮他找过很多老师辅导过，对于他而言真是没有什么太大的意义，因为他根本不感兴趣，父母说辅导班的老师给他讲的时候他也不好好听，永远都是想着玩。在这种情况下，我就想着怎么能让他认真对待一下，惩罚和奖励手段都用过。最后发现还是先交朋友赢得孩子的信任，亲其师信其道，在这个过程中不断地发现他在英语学习方面的亮点和进步，比如书写的26个字母更认真了，单词发音真棒等等，对于期盼孩子做好的某些方面由原来的'“你的单词发音不标准，还需要继续强化”转化为“你的英文单词发音原来可以这么好，在注意一下某个音，坚持练习就更好了”，后来孩子慢慢地找到了自信、有了满足感和成就感，自然学习英语不再是很痛苦的事情。因为每个孩子都渴望被鼓励被肯定，这就是内心深户最重要内驱力。
其次，充分利用好建构主义的思想，建构主义可以简单地理解为引导学生自我体验、自我生成的过程，也就是文中说的“对质与自我发问”，刷新以往的认知体系。在本书中读到“建构主义”一词的时候，我很兴奋，因为这与我在美国学习的MED课程的内容有着本质上的联系。正是基于这个观点我们想在下学期实习学习中践行我们所感，即我们要对于我们教育的知识先进行解构，根据学生的学习特点，“和学生一起学习”，让自己的学生最大程度的理解我们所教育的知识，反复强化知识，解构再重构，打破学生所固有的观点，从而带着疑问去理解所学知识，带着兴趣，走进课堂。从而更加有利与我们的教学。
第三，对于学习而言，动机一定是最重要的因素。关于教师在学生学习中若扮演的角色以及今后教师的职业，目前而言教师大部分是一个知识的传递者，当然许多老师在着力于改变这一个现状，努力在教学过程中做到鼓励学生学习，激发学生学习的兴趣，从而变成教会学生如何去学，变成学生学习的促进者和引导者。而在以后的教学中，教师应该着手于创新，文章中提到教师应该适应于环境的变化，否则，固守旧知只会被时代摒弃。学习最终还是自己的事，即使外界给学生提供多么完善的资源、环境等等，或者是最终通向学习型社会，如果一个学生不愿意去学，没有动力，这些都是无稽之谈。正如作者所言，要想成为某一个领域的佼佼者，只需要十几年日复一日地重复练习，而支撑学习者坚持下来的，便是自身内在的学习动机。如今的学生，从小的学习动机几乎都是来自外界的刺激，或是出人头地的抱负，或者是迫不得已的无奈，都缺乏一些学习者内在的自发的兴趣，俗语有言：兴趣是最好的老师。要想让学习持续进行下去，最本质的方法便是培养学生的内在学习兴趣，而这种兴趣需要从幼年时期便开始培养，在学生求学过程中不断强化，使之能够成为激励学生终身学习的动机。
第四，究竟应该如何学习。本书中探讨的如何进行学习，并不是老生常谈的所谓通用学习方法，而是从脑部构造原理，社会与文化方面进行分析解读，为学习者树立正确的学习观念。回想起以往自己被迫传输入大脑的学习方法，往往是某一学科的公式化的定论，比如学语文就要多阅读，学英语就要记单词，文科靠背，理科要刷题等等，这些公式化的所谓学习方法，这些“方法”的科学性先暂且不提，它们对学生带来的实际作用同样有待考究。（秦红波）
《本质》读后感12
华东师范大学出版的《学习的本质》，是安德烈·焦尔当著作、杭零译的。这本看着不厚的书，让我从新的角度深入地理解“学习”，给教育教学带来新的启示。
这本书中认为，“学习”在日常生活中既可以指理解、认识、记忆、发现以及经验获得，又可以指调动已有知识，对新知识的理解是学习者的心智表征发生改变的结果。“教不是学，学生从来不可能吸收老师教的所有东西，学习者通过与过往所有解释和模式相吻合的个体阅读框架来破译课堂上的信息。”这句话对我触动还蛮大的。也就是说，课堂上更重要的是要搭建起学生与知识素养之间的联系，让学生与文本适度对话，在已有认知与环境互动的基础上，主动建构知识，学生个人主动吸纳知识，才是在学习，别人是不能取而代之的。
这本书多次提醒与强调，要实现学习，教师必须关注到学习者的先有概念与经验。学习过程中，每位学习者会自觉或者不自觉地通过自身观察、生活经验与他人及客体的关系，在当下的学习环境、交流环境中进行互动，建立“个人世界观”，而这些都是学习者认知网络的重要组成部分，是教师在组织学习活动时不能忽视的。学习者的先有概念不是孤立、静态的观点，而是具有一致性和自身逻辑的模型，具有强大的适应能力，以整合新信息或适应学习者遇到的新情境。
“环境能刺激学习，并赋予学习以意义。”学习者进行学习的过程是与环境及环境中的他者进行互动的结果，是改变自己的先有概念、整合新知识的过程。学习者必须意识到所学知识的结构和重要性，并且对知识产生吸纳的欲望。这就需要教师激发学生的学习动机、乐趣和愿望。“在传统教学中，学生即使在学习十分拖拉的情况下，也会想着不能当差生，与父母或老师的亲密关系也会发挥作用。”教师要培养自己，具备激发学生动机因素的艺术与素养，并尝试对这些学习动机进行巩固，使其延长效果。能起到较好效果的动机，主要来源于人的内在需求。对于那些暂时还没有动机的学生，教师应该给予跟其他学生同样多的关注，甚至是更关注，但这种关注不应该是怜悯与同情或者批评，而是信任与鼓励基础上的正面强化。这就很考验教师的'教学智慧与教学观察力，提醒我们要做个“有心”的教师。
书中还强调，学习是一个复杂的过程，也是一种矛盾现象，是悖论的乐土，使人适应环境、他人和社会，但也必须处于开放状态，不然知识就会凝结。学习是自我发问、和现实对质、与他人对质、自我表达、论辩、建立网络的过程。这里的“论辩”，指的是学到一个观点，能说得通、能认可就维护，说不通、失效就抛弃，学习者在这个过程中，尝试进行“强平衡重建”，观点的冲突以一种动态的方式对原有的认知结构发起“进攻”，这种“冲突”要有恰当性，满足一定条件，才能促使学生在社会互动情境中建构，从而协调自己的行动与观点。“建立网络”，指的是在各知识点之间建立联系。因此，作为教师，不只是将知识教给学生，更是要用恰当的教学策略，激发学生主动构建知识网络，产生真正意义上的学习，减少学生被动听老师滔滔不绝宣讲自己见解的时间，让学生投入对知识的探究、炼制和生产。我们也应当清醒地认识到：学习的渴望是创新的社会的生命源泉。尤其当今时代，瞬息万变，高新新技术发展给教育教学带来各种挑战，也促进学习型社会的形成。我们要让学生学习的是如何实际运用知识，想要完成一项具体行动，就要引导学习者去寻求实施这一行动的手段，同时也要正视学习的本质。正如书中所说，“学习不仅是改变一种特定的推理，观念的转变和认识论方面的变化是并行的。要想改变，就必须经常修正自己‘看世界’的方式。”
教师应当要成为学习的启动者，通过对学生的先有概念有充分的了解，适当地、适时地用一些教学策略，提出一些问题、作出某些反应或提议开展某些活动，来引起学生的好奇和惊讶，促使学生从新的角度观察世界和生活中的各种现象。当然，教师也可以是学习者的旅伴、约束者，在学生的学习过程中，给予建议和鼓励，并恰当地、灵活地向学习者指出哪里可以找到信息，帮助学习者借助图表或模型将观点形式化，评判学习者的学习进度与完成情况，帮助学习者克服困难。另外，教师还必须适应各种教学情境，形成教学机智，能高智慧地处理突发事件。也应该学会照顾暂时处于学习困难中的学习者，以坚定的信念和仁爱的包容，辅以正确的方法，来促进学习者投入学习。
学生需要学习，教师其实也是学习者，要有终身学习的理想与信念，要及时调整自己的知识架构、充实自身的知识储备、提升自身的能力素养，更好地适应时代的发展及学生的成长需求。
《本质》读后感13
偶然的机会，最近在亚马逊看到一些关于职业发展、事业规划和企业管理的书，一开始只是抱着随便看看这些“成功学的玩意儿”的心态，没想到看完之后发现，这些书未必是我们固有思维里的所谓成功学，其实都是作者亲身经历或者见闻的一些事情拿过来做了分享，非常有启发。
《商业的本质》这本书，我是冲着最后一部分“职业管理篇”才买了看的，看完之后发现非常不错，又从头看了前面两个部分。分而说之：首先说说最后一个部分“职业管理篇”，看各章标题就发现一“第十一章我的生命应该如何度过”，“第十二章走出事业低谷”，“第十三章心若在，一切就在”一一作者更多的是从生活从人生的角度去思考职业，而不是单纯的'教科书式的说教。这几章，作者阐述了一个中心：人有着追求“变得更好”的欲望，这个欲望驱使着人们努力工作，提升自己的生活。有了这个前提，再去剖析职业管理的各种方法也就是自然而然的了。看着之后，理解了这个思想之后，也就对如何提升自己、如何面对工作豁然开朗了。
其次再来看前面的内容，前面所有章节则是阐述了本书的题目，商业的本质是什么。其实我一直以为商业总是能用为几个简单的词语来概括，比如市场、营销、产品、服务。看完之后，发现自己的认识是比较狭隘的，毕竟我没有过商业经历，作者所解释的商业，是一个完整意义的商业，正如我们从小学习便知道了“数学是什么”、“物理是什么”、“计算机科学是什么二商业，是一项复杂而又庞大的东西一一暂时觉得东西这个模糊的词语比较合适一一正如数学、物理、化学、语文等等。
从实体上来讲，商业涉及到企业、产品、员工、当然还有钱；
从理论上来讲，商业要用到经济学、统计学、心理学等；
从社会行为上讲，商业就是创业、运行和管理企业、开发和销售产品等。
从中抽出重点，来作为对商业本质的描述，我个人觉得作者要表达的是一一增长，商业的本质是增长。那么如此简单的概念，为什么会发展成一本书呢？因为要实现增长，就需要一套复杂的系统一一企业和市场，以及复杂的行为一一商业行为，这些事物和事情当中，就蕴含了商业的本质。
《本质》读后感14
接处《营销的本质》这本书，已经有三个多月了！特别喜欢里面的内容，总感觉看不够，因为里面说的好多都是我能用到的。
首先！讲到未来人们的工作方式，可能不在像现在这样人们都在一起上班，可能以后我们边玩边上班，一群人可以在不同的地方做同一件事情.
互联网不再只是一种交流的手段或工具，它已经成为人们生活的一种方式。
凡是能改变人们生活方式的事情，一定会改变我们的工作方式，包括改变我们的生产活动方式和商务活动方式。
讲到了从农耕时代的社区生活，到大量销售的转变、再到深度分销、社区商务、社区互联网商务的变革，都在不知不觉中改变着。
其中谈到一体化战略，前向一体化，或后向一体化。前向一体化就是向下游走，后向一体化就是往上游走。
企业必须集中配置资源在两个领域：或技术领域，或市场领域。据此可以推断，前向一体化的目的，是为了谋求市场扎根，后向一体化是为了谋求技术扎根。
向华为这样的企业就是后向一体化的代表。大部分企业是前向一体化。先是采用大量销售方式，后来转向深度分销方式。
当我们遇到什么麻烦的'时候，首先应该回到事实层面上，弄清楚这是一件什么事情，这是一件有关什么性质的事情。
当我们弄不清楚营销是什么的时候，应该回到事实层面上，弄清楚营销究竟是一件什么事情。
营销职能活动追求的是营销成果，体现在企业与客户之间相互作用、相互依存的强度上，体现在关乎企业命运的供求一体化程度上。
做人做事一个道理，凡事只要认真去做，就会显现出一种品格，建立起一种信誉，赢得他人的好感。实际上，他是在做“营销”，在构建人与人之间良好的社区关系。
人类社会通行的法则，就是成就他人以成就自己。古人云“已欲立而立人，已欲达而达人”。
讲到了社区的本质特征，是人与人之间结成的生活圈。这种生活圈存在的价值与理由，按照滕尼斯的说法，就是“守望相助”，有了守望相助的社区关系，人们才有可能发展各自的专长，结成相互依存作用的商务关系。
所谓“社区商务”，就是在社区基础上构建的买卖关系或商务关系。社区与社区商务是不同的概念，在社区中的人们可以有商务往来，也可以没有商务往来。可以鸡犬之声相闻，老死不相往来，过着自给自足的小家经济生活;
也可以天下熙熙为利而来，天下攘攘为利而往，过着互通有无的商务经济日子。
讲到了丰田的社区商务案例，还有TCL深度分销案例，通用的深度分销方式;
一本好书常读常新，总能给人带来新的启示。读一本好书让心灵随情景去旅行，享受读书的过程。
《本质》读后感15
记得第一次听到《影响力的本质》的本书的名字是在大一外联部的一次例会里，那时候一位师兄跟我们推荐它，后来还把它放在群上了，所以我就开始了这本书的阅读。师兄说读完这本书，我们一定会学到好多东西，如今，我自己终于印证了师兄的话说得很对。
这本书是一本教我们如何做人的书，它跟一般的光是说大道理的书不一样，因为书里面教我们的方法都是现实生活中经常可以用到的一些技巧，所以这也是一本帮助人们解决人际关系中的日常生活问题的书。
这本书给我留下的印象最深刻的问题是：如何让别人喜欢你？
那现在就让我们来谈一下如何让别人喜欢你？书里面谈到，要想别人喜欢你，首先你要对别人产生兴趣。如果你时刻关心别人，对别人发生兴趣，在两个月的时间里所交的朋友，要比只想让别人关心你，对你发生兴趣，在两年的时间里能交到的朋友更多。然而，我们都知道，有人终身的错误，就是只想别人关心他，对他发生兴趣。阿得勒曾经说过：一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必然遭受重大的阻碍和困难，同时会替别人带来极大的损害与困扰，所有人类的失败，都是由于这些人才发生的。所以，要别人对我们发生兴趣，我们就先要对别人发生兴趣。
使别人喜欢你的第二规则是微笑。一个人的行动，比他所说的话，更有说服力。而人们脸上的微笑，就在表示：“我喜欢你，你使我快乐，我非常高兴见到你。”对于这条规则，我深有体会。因为舍友就常常在我耳边说，她觉得这个女孩子很好看，我说我怎么就不觉得啊，然后她就会说：我很喜欢她的微笑，她笑起来很好看。所以每次听到舍友这样说，我都深深体会到笑容真的会让别人喜欢上你。
使别人喜欢你的第三规则是：你要记住所接触的每一个人的`姓名。对那些才见过一两次，不用太熟的人，假如你下次见面能清楚记得他名字的话，他对你的印象一定会很好，因为你让别人觉得你很重视他，很尊重他。
使别人喜欢你的第四规则是：做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。需要记住：跟你说话的人，对他自己来说，他的需要、他的问题，比你的问题要重要上百倍。他关注自己头上一个小疮，比关注一场大地震还要认真。
使别人喜欢你的第五规则是：谈论别人感兴趣的事。用我自己的事作为一个例子吧。初中时有个男生很喜欢打电话给我跟我聊天，可是我觉得跟他没什么话题，因为他每次跟我谈论的事情就是一些我压根不感兴趣的事情，不是说学习就是说一些很深奥的东西，结果人家现在去了北大，不过那又怎样，话不投机半句多嘛。其实我很不喜欢跟他聊天的，可是大家是朋友，不好意思跟他说。所以谈论别人感兴趣的事情也不失为一个让别人喜欢你的好方法哦。
使别人喜欢你的第六规则是：使别人感觉到他的重要——必须真诚地这样做。其实刚刚说的第三规则也算是这个规则的一种具体做法。假如有两个人要跟你交朋友，一个表现出觉得你很重要，另一个让你感觉到他对你抱着无所谓的态度，那么你会想要跟谁交朋友呢？答案显而易见，正常人肯定会跟觉得你很重要的人交朋友吧。
学了那么多让别人喜欢自己的技巧，我会把它们一一应用到我的日常人际交往的生活中的，其实有一些我觉得自己已经可以做到了，比如第五规则，我也不喜欢跟别人谈论他们不喜欢的话题。其他规则就真的需要好好实践一下啦。
《影响力的本质》这本书还有很多内容都可以很好地帮我们解决一些人际交往方面的问题，现在我所说的只是里面的一个小部分。希望大家有时间也可以去看看这本书吧，看了它，你绝对不会有浪费时间的感觉。
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