当前位置：即兴讲话稿
在现实社会中，各种讲话稿频频出现，讲话稿包括人们在工作场合当众发表的口头讲话文稿，和参加各种社会活动所发表的讲话文稿。相信写讲话稿是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编收集整理的即兴讲话稿，仅供参考，欢迎大家阅读。
即兴讲话稿1
尊敬的杨胜勇副州长、吴荣阳副主席，各位领导：
在全州上下深入贯彻落实州委经济工作通报会议和州第十二届人民政府第四次全体会议精神，推动全州经济社会又好又快发展之际，州政府组织召开全州招商引资工作现场会议，充分说明州政府对招商引资工作的高度重视。今天的现场会安排在我县召开，是州政府对招商引资工作的肯定，也是对鼓舞、激励和鞭策，更是为我们提供了一个兄弟县市区之间交流经验、共同促进的平台。按照会议的要求，下面，我就近几年招商引资工作上的主要做法和取得的成果作简要汇报，敬请各位领导多提宝贵意见。
一、招商引资情况及成效
近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导下，在州招商引资局的指导和帮助下，围绕壮大经济总量、优化经济结构、夯实发展基础大力招商引资，取得明显成效。截至20xx年底，通过招商引资共引进项目落户x个，涉及第一产业有x个、第二产业有34个，第三产业有x个。据统计，从20xx年到20xx年共协议引资x余万元，到位资金x余万元，目前履约率为x%。其中引进的x个工业项目，到位资金x余万元，占所有项目到位资金的x%。依托区位优势，注重招商引资发展工业经济，有力地促进了地方经济发展。20xx年，全年工业总产值完成x万元，比20xx年增长x%，实现税金x万元，比20xx年增长x%。到20xx年，全县工业总产值完成x万元，其中规模以上工业总产值为x万元，分别是20xx年的x倍和x倍。仅这五年时间，全县规模工业企业实现税金就从x万元增长至x余万元。同时，解决了农村部分富余劳力就业问题，使城镇部分下岗失业人员实现再就业，共解决农村富余劳力转移就业x余人，就业人员每月工资(学徒工)最低可拿到x余元，最高可达x元以上，平均月工资达x元左右。
今年以来，我县围绕既定的目标，继续大力推进招商引资工作，取得新进展。截止8月底，全县新引进项目x个，续建和技改扩建项目x个，正在洽谈项目x个。在年初以来落实的项目中，按照产业结构划分，涉及第一产业有x个，即日产x吨植物油加工和年产x万吨优质大米加工及优质稻基地建设项目，为增加农民收入、促进农村经济增长夯实了发展基础；涉及第二产业有x个，主要是依托本县资源引资开发矿产、水利资源，将资源优势转化为经济优势；整合高载能产业优势，做大做强电冶产业，增强竞争力。引进了年产x万吨方解石超微粉加工项目和投资x万元开发的铅锌矿产资源项目，整合县内x家电冶企业组建了注册资本为x万元的xx县金源冶金集团，并投入x万元进行技改扩建，增强企业竞争力；引进广西金孟锰业有限责任公司与贵州国恒锰业公司合作，重新盘活了我县目前最大的一家高载能企业，重新恢复生产；涉及第三产业有x个，主要是围绕新兴城市建设，加快物流，大力发展房地产开发和信息流通业，拉动经济发展。以上项目共协议引资x万元，目前到位资金(含续扩建)x万元，资金到位率达x%。今年我县引进的项目从经济结构调整上取得了一定的效果，主要是注重对我县资源优势型项目的推荐与开发。
二、投资软环境建设情况
历年来，我县把投资软环境建设作为招商引资工作重要的一环来抓。为适应招商工作形势的需要，县委、县政府相继出台了《xx县招商引资奖励暂行办法》、《关于加强招商引资工作的若干规定》、《关于招商引资“一站式”全程限时服务暂行规定》、《关于制定招商引资目标管理考评暂行办法的通知》等一系列政策。县纪委、监察局对应上述政策制订了《关于对企业实施保护的意见》：实行“九个严禁”,保护企业合法权益；建立“四项制度”，加强对收费行为的监管等配套措施。县人民政府每年按“一企一策”、“同一项目同等待遇”，结合实际情况兑现承诺和帮扶措施。
今年，根据州20xx年投资软环境建设考评反馈的意见，我县认真查找自身存在的`不足，通过走出去向先进县市学习经验，在县内组织相关部门就如何搞好投资环境建设进行研究讨论，调整成立以县委书记任组长、县长和县四大班子相关领导任副组长的县招商引资领导机构，成立了县纪委书记任组长和县四大班子有关领导任副组长的投资软环境建设工作领导小组，并出台了《关于加强投资软环境建设的意见》x条。同时，县委、县政府已重新议定县四大班子成员联系企业制度。在县领导及部门联系企业的走访、调研中，针对反映关于“优惠政策兑现”、“土地纠纷”等问题，县财政及时兑现了企业扶持经费x万元；以县xx委牵头，县招商、经贸、国土等对县工业园区进行了x次法制治安环境的综合整治。认真做好各项服务工作，从企业落户到投产，实行全程专人跟踪服务。年初至今，接待客商咨询、投诉、落户项目x批x余人次。每次商洽协调活动基本做到“百接不怠、百问不烦”，树立了良好的“窗口”形象。
三、工作中的主要体会
(一)领导重视，措施有力，是做好招商引资工作的关键。我县始终把招商引资作为经济工作的“第一抓手”，每年县委、县政府都要组织专题会议、联席会议等，研究解决招商引资方面的具体事宜。按照科学发展观的要求，与时俱进，不断创新，出台和完善促进招商引资工作开展、服务于落户项目发展的政策措施，使招商引资工作年年有新进展。今年以来，县委、政府共组织召开了4次专门的招商引资议题会议，县委书记、县长率机关部门到x、长沙、怀化及本省贵阳等地，对重要项目的引进进行考察论证，促成x个新进项目的落实，婉言谢绝了x个固定资产投资近x万元的限制类项目入户。
(二)思路清晰、突出重点，是做好招商引资工作的基础。按照县“三动(招商引资项目带动、工业园区发展推动、基础设施建设拉动)”战略，推进“三化(工业化、城镇化、产业化)”发展的思路，我县招商引资工作，以重点围绕“工业兴县”为突破口，狠抓任务落实。在具体工作中，重点突出了：抓基础设施建设要注重工业经济发展相结合；抓工业项目引进要注重与企业改制盘活闲置资产相结合；抓工业经济发展要注重与经济结构调整相结合。这几个“结合”是我县县情决定的，是资源优势转化为经济优势的捷径。基于此，我县建立了工业园区，着重投资完善了工业发展所需的电网、路网建设；对国有企业进行破产改制，对闲置的国有资产进行盘活，对引进的“同类项”企业进行整合，县招商引资工作的空间得到了有效拓展，先后引进了贵州国恒锰业、东正锰业、金源集团、宇龙钢绳、兴宇农产品开发等工业企业。
(三)部门配合，协作服务，是做好招商引资工作的保障。招商引资工作是一个系统的工程，牵一而发拾，涉及政策监管、行政执法、社会服务。首先，我县出台招商引资项目引进激励机制，对每个引进项目且具有成效的单位予以奖励，以此调动部门参与招商引资工作的积极性。其次，在引进项目审批和筹建时，召开相关部门论证、审核会议。项目落户启动时，由该项目行业的主管部门，任筹建该项目的主要成员单位，直接参与项目的建设、生产经营监管和服务工作。再则，通过县目标办将招商引资工作纳入年终工作目标考核，使部门利益的全局化观念得以增强。近几年来，在县招商引资项目行业主要部门，针对客商到我县咨询、商讨项目建设，执行了“首问负责制”;在项目准入、落户时，实行了“部门联席审批制”;在项目建设、生产经营过程中，落实了“跟踪服务责任制”。
四、招商引资工作面临的形势及任务
近几年来，我县的招商引资工作保持了良好发展势头，取得了一定的成绩，但形势不容乐观。
一是已引进支撑县工业经济的项目，多为高载能冶金冶炼企业，由于受到产业经济结构调整，生产管理成本的提高，企业生产经营步入低迷期。走出困惑，项目的建设和企业的发展需要通过不断整合，技能升级，延伸产业链，走集团化经营才能维系生存和发展的空间。
二是处于西部贫困县，我县投资尚未形成规模，资源欠开发，发展滞后而更需投资的拉动时，因国家经济建设已转向消费拉动投资，且建设用地审批、产业准入门槛、金融信贷等调控措施的从紧从严后，使得我县有资源也难以转化为项目，有项目也难以落实用地，特别是外部投入的减弱，持续发展受到严重挑战。只有按照科学发展观的要求，依据于产业发展导向，加强资源型项目库的建设，加强国有资产的盘活，加强建设用地的储备，招商引资项目暨外来的投入才能得以有效的落实。
三是投资环境建设要进一步适应形势发展。招商引资是牵一而发拾的工作，在新的形势下，由于法治化，规范化程度的提高，原所谓的“鼓足干劲闯”、“踩红线走”的行为，已不适应于招商引资工作新的发展，更需要的是建设一支懂法制、懂政策、懂经济的招商队伍，健全好能综合协调相关部门的招商机构。另外，由于我县新县城建设千头万絮，招商环境中硬件不足，比如，行政服务中心未建立，一站式办公机构不健全，便捷的服务机制需加强和完善。
五、下步主要工作打算
1、不断改善投资环境，努力构建招商引资的强磁洼地。从创新机制和完善制度入手，简化审批事项和办事程序，加强部门配合协作，提高服务水平，提升服务质量，使引进的项目迅速建设，并投产达效，真正实现项目前期以诚信为本招商、项目中期以优质服务招商、项目后期以良好的环境招商、项目建成后以规范化管理安商的招商引资良性循环。
2、抓好重点招商项目建设。做好项目库建设及项目的论证、筛选、包装工作。集中主要力量，加大对金源集团的组建、金孟锰业和秦箭的扩建项目建设力度。二是依托资源优势加大对我县及周边地区农牧业项目开发研究，引进技术资金对农牧产品进行深精加工，提高产品附加值，促进工业结构调整。近期抓好思州米业项目和兴宇农产品加工项目建设建成，促使这2个项目建成州级以上农业产业化龙头项目。三是加大工作力度，做好与县城建、市政等部门的协作配合。强化服务建设，按照新兴城区发展的需要，引进城镇化建设配套服务性项目。
3、千方百计解决制约外商投资的难点问题。一是积极要求和申报用地指标，突破用地瓶颈，创造引资空间。盘活土地存量，用好现有闲置土地、用好荒废土地，解决好土地问题，确保招商引资项目建设用地。二是竭力解决融资瓶颈，服务项目建设。通过建立和完善信用担保体系、信用评价体系，提高企业信誉，千方百计争取金融部门信贷支持，积极争取国家、省、州一系列用来扶持中小企业发展的各类基金和扶持资金。
总之，我县招商引资工作虽然取得了一些成绩，但与州委、州政府的要求和兄弟县市相比还有一定的差距，我们决心在州委、州政府的正确领导下，乘这次会议的东风，认真学习和借鉴兄弟县市区的经验，再接再厉，不断取得招商引资工作的新成效，为促进全县经济社会又好又快发展，做出新的更大的贡献。
以上汇报不妥之处，请各位领导批评指正。
即兴讲话稿2
即便如此，即兴讲话作为领导工作中经常使用的一种讲话形式并非高深莫测的，自身也有一定的技巧和规律可寻，即兴讲话选好切入点、选择好话题十分重要，恰当的话题是即兴讲话成功的基石。选择合适的话题，一般要遵循以下原则：
一是选择与会议主题相关而又符合语言环境的话题。
任何会议和活动都有自己的主题，即兴讲话首先要紧扣这个主题，否则就会跑题，干扰会议方向。同时，讲话除了应景之外，还要应人，即要根据听众的职业特点、文化程度、思想水平、性别年龄、处境心情而定。如在一次文物收藏家邓老先生（已向全国多所重点大学和省市级博物馆捐赠文物1300多件）的生日祝寿会上，一位领导代表受赠单位同时作为老先生的朋友作了即兴讲话：
今天我要送给邓先生两句话：“大德必寿（出自《礼记·中庸》），美意延年（出自《荀子·致士》）。”是说有高尚品德的人会得到长寿，心情愉快就能延年益寿。养生不仅仅是一种健身手段，更是一种人生哲学……。邓先生平时自称是“五乐老人”，即助人为乐、知足常乐、自得其乐、与众同乐、苦中寻乐。我要说，你的“五乐”应当加上一乐——为善最乐，你是六乐老人﹗
这段发言，考虑到在坐的一百多位来宾多是文化界人士，很多是文物鉴藏家、文人学者，故引用文言古语，彰显出浓厚的文化氛围，既切合了寿宴的主题——祝寿，而且又能跳出诸如“福如东海、寿比南山”的俗套，符合语言环境，应景又应人，一番话说得老寿星心花怒放，后来还亲自登门致谢。
二是选择能吸引和打动听众的话题。
讲话是让人听的，讲的效果如何，关键是看听众的反映，听众的反映是衡量讲话是否成功的标准。因此，选择话题要考虑听众是否关心，是否愿意听。如果听众对此不感兴趣，尽管你津津乐道，讲得口干舌燥，也没人听。即兴讲话要尽量选择那些与听众关系密切、听众熟悉、有一定新意、能给人启发的内容作为话题。吸引人的话题，也并非奇闻轶事或深奥的哲理。
曾经有一位退了休的老领导，在一次座谈会中讲了这样一段话：
趁这次相聚的`机会，我想提出十六个字，与大家共勉。这十六个字是：养心健体，继续学习，保持晚节，发挥余热。……保持晚节，就是在老年阶段仍要重视气节、保持气节。有气节，就能坚持正义，不为恶势力所屈服。清末民初的林琴南说过：“为人重晚节，行文看结穴。”晚节不保，是一个人最大的悲哀。要保持晚节，就要防止精神缺钙症，要培养无畏的精神。但对无畏要具体分析，有的人是无私无畏，有的人是无知无畏，有的人是无耻无畏。我们应该培养无私无畏精神，克服无知无畏，反对无耻无畏。……
这段话讲得比较长，其中最能打动人、最能给人以启发的，就是关于“三无畏”的这两句。因为适逢其时，该单位的群众纷纷议论本单位有个别领导干部如何如何以权谋私，胆大妄为，正所谓动人心者不需多，这两句话对尚未麻木的心灵无疑有一种震撼力量，一时间单位里许多人对此口口相传，成了警句箴言。
三是选择有独到之处的话题。
衡量讲得好不好，有没有水平，关键是看有没有新意，有没有新话，有没有独到之处。如果老生常谈，把众所周知的事、放之四海皆准的道理讲个没完，听众就会厌烦。因此，要在仔细观察现场、体味气氛、知己知彼的基础上确定一个好的话题。切忌把别人说过的话题拿来再说，力戒雷同，追求新意。做到这一点，关键是转换角度，提高层次，另辟蹊径。要从思想上站在圈外，综观全局，仔细观察，再作决定。若先说，就要出奇制胜，先声夺人；若后讲，也要后发制人，道别人之未道，方显独到，高人一筹。
1961年3月16日，赵朴初赴印度新德里，将代表中国代表团在纪念泰戈尔百岁诞辰大会上讲话，不料会议途中，作为会议主席的印度科学和文化部部长卡比尔突然发难：“泰戈尔生前很爱日本，但后来日本侵略中国，他就谴责日本。泰戈尔生前也很爱中国，但要是他今天还活着，看到中国在西藏＊＊个人自由，看到中国侵略印度，他一定会谴责中国……”
会场气氛霎时紧张了起来，同行的代表团其他成员担心赵朴初是个知识分子，没有应付这样复杂突发事件的经验，说不定会讲出不适宜的话来。赵朴初不慌不忙、平静而又义正辞严地说：
听了卡比尔先生的讲话，我感到震惊和遗憾。我们中国代表团是抱着友好情意来纪念泰戈尔的，下面我的发言可以证实这一点……如果泰戈尔今天还在，看到有人利用他的名字来攻击中国，损害中印友谊，他一定会感到很难过，他一定认为这对他是一个很大的耻辱……西藏是中国不可分割的一部分。那些少数叛乱分子作恶多端，背叛祖国。泰戈尔如果还在，应当受批评的不是我们，而是那些想在中国内务上插手的人……关于中印边界问题，中国人民一直希望能在和平共处五项原则基础上用谈判的方式得到解决。泰戈尔如果还在，应该受批评的不是我们，而是那些想把问题拖上10年、20年，企图继承英帝国主义不光荣遗产的人……中国人民一向珍重同印度人民的友谊，但是友谊必须建筑在正义的基础上。歪曲正义地寻找友谊是寻找不到的。我相信决大多数印度人民对我们是友好的，是主张正义的。……我想，如果泰戈尔还在，他一定会为今天的事件感到耻辱和愤怒的，他决不允许有人利用他的名义，来破坏中印友谊……
由于训练有素，赵朴初的语言组织得这么完整，又富有诗意，语言结构重复使用：“泰戈尔如果还在……”的排比，加强了语言的震撼力，强化了反驳的语气。在场所有听众都知道，面对印方有准备的突然袭击，赵朴初的发言完全是诗人的临时发挥。本来是印度个别人想看中国笑话的场面，一瞬间，完成了诗人口若悬河的语言表达能力和智慧的天才展示。即兴发言后，赵朴初才拿出原来准备好的讲稿宣读。后来，赵朴初将其发言内容写成《如果泰戈尔还在》的长诗，在《人民日报》上发表。
在一次大学同学入学50周年的纪念活动会上，几十位年过古稀白发苍苍的老人们聚首一堂，共叙半个世纪的相识，人生的酸甜苦辣，百感交集。会上，一位老同学感慨万分地说：
旧时候，人们常说：“人生如梦”。不无道理。但我觉得，就我们这一代人来说，似乎以“人生如歌”来形容更为恰当一些。从总体上来说，我们已经历过：悲歌、情歌、颂歌、战歌、凯歌、牧歌等阶段。唱悲歌而不消沉；唱情歌而不沉迷；唱颂歌而不盲从；唱战歌而不冒进；唱凯歌而不忘挫折；唱牧歌而不忘恩情。
以“人生如歌”为话题，从“悲歌、情歌、颂歌、战歌、凯歌”一直讲到“牧歌”。“人生如歌”串起了人一生的经历、一生的感悟，表达了今后要继续唱好这人生之歌的愿望和决心。“人生如歌”使得这个即席讲话既有了话题、有了主题，又有了整体的思路。
四是选择能借题发挥的话题。
即兴讲话最担心的是没有话说，或话说不下去，但如果你能“借”到可以生发新意的事物，就不会有这层担心了。能“借题发挥”的事物很多，如人名、地名、前者的讲话内容、会议的氛围、自然景物等等，只要能生发新意，切合会议宗旨的事物，都可以大胆使用。《书讯报》主编贲伟同志在“钻石表杯”业余书评授奖会上的即兴发言，就很好地运用了这一技巧。他说：
今天，我参加“钻石表杯”业余书评授奖会，我想说的是一句话：钻石代表坚韧，手表意味时间，时间显示效率。坚韧与效率的结合，这是一个人读书的成功所在，一个人的希望所在。谢谢大家。
贲伟同志的讲话虽然简短，但句句讲在点子上，给人以深思，给人以力量。而取得这一效果的诀窍，就是他能根据会议的宗旨，巧“借”钻石表，利用它的象征意义，来揭示珍惜时间，持之以恒，读书成才的道理。
当然，上述几点都要以选择自己熟悉的话题为基础，这样能够有效地消除紧张情绪，打开思路，应付自如；也能够准确表达你的思想和观点，容易讲出深度和新意。
即兴讲话稿3
尊敬的xx周总、各位领导伙伴们：
大家好！
我叫xxxx，来自安徽滁州。很高兴在xxxx与大家相识。
xxxxx在汽车行业中，一直处于地位。公司始终秉承客户第一的经营理念，全程一站式的服务方针。质量信誉友谊合作竭诚服务的经营宗旨。所以，客户选择xxxx。而我选择xxxx，不仅仅是因为它有完善的经营理念，还有它以人为本的科学管理模式，及流程清晰的工作方针，更是让我有信心做好市场专员的.工作。
在接下来的工作中，我将严格要求自己，全身心的投入工作。根据市场现状和公司政策，规划好市场推广工作。于此同时，加强自身的专业水平，发挥市场专员优势。并积极协调配合各个部门的相关工作，服从领导的工作安排，力求成为领导的左右手。
最后，希望各位领导和伙伴们，在我将来的工作中指出不足，帮助我成长，让我为xxxxx的将来发展壮大付出一份力量。
我的演讲完毕，谢谢。
即兴讲话稿4
路无限宽广，未知而无法预测。路是沉默的，是功成不居的，总是默默的付出，任凭人车辗压着；路是神圣的，是充满希望的，它引领人们步上人生的康庄大道，更带领人们踏上寻求梦想的旅途。
安徒生童话中曾道：“人不仅仅要活着，要有阳光，要有自由，还要有一朵小花。”我想，这朵小花便象征了“梦想”。路，不仅是有形的道路，构成便捷的交通网，使人类的思想无远弗届；路，更是无形的大道，通往远处的理想，这条筑梦之路，或许崎岖，或许平坦，可能充满考验，也可能畅行无阻，不论如何，唯有脚踏实地，循着道路一步步迈进，秉持坚毅不移的信念及不轻言放弃的心态，在梦想的道路上，勇敢的追求理想，走出一条以坚持。勇气和毅力筑成的康庄大道。
伫立在街道旁，熙攘的人群，每个人都拥有自己的方向，坚定的前进；人生的'道路亦是如此，自己的人生若只是循着既定的路线前进，岂不失去了这宝贵生命的意义，终究沦为平庸的泛泛之辈？年轻，就是一本无可取代的秘笈，年轻的生命道路，就该开创一条独特。崭新的路途，走自己的路，也许艰辛，或许困苦，但唯有挥洒汗水及心力付出打造的，才是属于自己的人生大道。发挥古代侠客般豪气，士人般的傲骨，以及无限的活力与热情，开创无与伦比的道路，年轻的生命，就该尽情挥洒，追求个人的特色，创造自我的价值，披荆斩棘创立自己的路，谁说当今年轻人都是禁不起考验的“草莓族”？我们的梦想和热力，宛若闪烁的银河，伸手就能抓到满盈的闪耀，在自己的人生道路上，发出慑人的光芒！
爱因斯坦曾说：“敢，是为求成就所必须付出的代价，任何卓越的成功，都是大胆的成果。”在无形的人生路上，多一些勇气，多一些坚持，勇于面对生命路途上的种。种考验，谁能预测下个转弯又是怎样的际遇？培养杰出的应变能力和坚忍的毅力，我，背着装满一住信心。勇气。毅力和谦逊的行囊，踏上未知而充满希望的路途，准备好面对各种挑战，向我自己的人生道路，昂首，迈进。
即兴讲话稿5
亲爱的同学们：
大家好！
每个人都有烦恼，它们就如又厚又重的书，压得我喘不过气来。作为一名中学生，我要告诉自己成绩不能差；能力要提高，随着成长步伐的到来，烦恼也日益增多。
在我成长的过程中，考试就是我的烦恼。我喜欢自由，每当快到考试的.时候，我就没有自由。家长给我约法多章：不准看电视，不准看闲书，回家马上写作业等。把我压得喘不过气来，没有自由，何谈快乐？心里暗暗鼓励自己，努力吧，奋斗吧，黑暗过后是光明，熬过之后就轻松了，但这种日子能持续多久。
我曾为自己的自由而困惑，也为目标而不懈地奋斗，因自由与快乐，就像一张网把我深深的包住，让我永远逃不掉，既然逃不掉就要去战胜它。现在我明白忙中作乐，珍惜时间。每个人都会经历大大小小的考试，每个人都有受到限制的时候，当接到那振奋人心的消息的时候，所以我们都是快乐并痛苦着。
我的一片天空，是广阔的，是自由的，里面充满了欢声笑语，里面有目标，有理想，有快乐，也有烦恼。只有这样经历风雨的我们才能真正成长。
谢谢。
即兴讲话稿6
今天，能够在这里见到这么多新面孔，真让我高兴。请允许我代表九七级同学，向你们表示热烈的欢迎。
作为一名“老兵”，请允许我向你们介绍一下我校的环境、生活、传统、学习这四个方面吧。
环境，大家都有目共睹，我校面临松花江，出门不远就是滔滔江水；背对吉林四大名山之一的玄武山，我校可谓是毓秀钟灵的风水宝地，每年的冬天江边的雾淞玉树琼花、碎玉珠粉，宛若仙境，校园内更是曲径通幽，花池假山，盆景亭榭、曲廊回环，可谓环境幽雅，真是读书的好地方。
再说生活，这里有完善的生活设施，新落成的艺术体育馆，是你们休息和锻炼的.好地方，游泳馆对学生免费开放，舞蹈厅、音乐厅、乒乓球室、微机房、语音室都全天开放，食堂的伙食更是没得挑，大家只要看看我这170多斤的块头，就知道食堂的大师傅没亏待我了，不过，要减肥可找错了地方。
民主开放是咱校的传统，这里有着良好的民主的制度。大到学校的治学方针、小到班级的管理、学生的自治，都实行民主。举一个例子吧！咱校是我省第一个实行无人监考的学校，期中、期末考试不排名次、不打分。别人也许刚刚知道“素质教育”这个词，我校实施素质教育已经有好些年了，并且取得了丰硕的成果。去年文科实验班，升学率100%，其中80%的同学考的是重点及名牌大学。
最后说学习，也是最重要的一面。能够考到这所重点中学的大概都是各初中校的拔尖者，我先给大家提个醒：你们应该有迎接失败的心理准备。在这人才济济的地方，你“三天不学习，就赶不上xx”，许多同学会因一时的成绩下落而有一定的心理落差，希望大家能及时调整好自己的心态。只要大家能有“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的那股劲，就一定能有所获。现在，我们十五、六岁，正是风华正茂的时候，学校里有全市数一数二的图书馆、完备的教学设施、最先进的教学思想、教学手段，还愁我们学习不好？
同学们！让我们新老同学携起手来，互相帮助，共同努力，我们一定会给自己的未来铺平道路，打下良好坚实的基础！
即兴讲话稿7
亲爱的老师、同学们：
在生活中，有人总是觉得失败是一件可耻的事情，毫无意义，并且会遭到嘲笑。然而，实际上，失败也是有其价值和意义的。它鼓舞着我们去战胜困难，就如同一首激励斗志的歌曲。
失败常常是成功的前奏，就像错误常常是正确的先导。失败并不可怕，它只是让我们更接近成功的一步。而成功则是通过经历了所有的失败之路，最终找到了通向成功的唯一道路。只有停止了尝试，才会有所谓的失败存在。正如泰戈尔曾说：“真理之沟渠是由它的错误之流来滋养的。”因此，失败也可以看作是我们努力进取的一首歌曲。
在我们身边，有许多成功的实例，比如在科技领域中，爱迪生发明了电灯泡。爱迪生一生致力于各种发明创造，其中最为人瞩目的莫过于电灯的发明与普及，因为电灯的出现让世界充满光明，给人们的生活带来了巨大的便利。然而，在电灯的发明过程中，最困难的部分是寻找适合的灯丝材料，这个过程非常艰辛。爱迪生尝试了大约1600种耐热材料和6000种植物纤维，经过一次又一次的试验，终于在1879年10月21日点亮了第一盏真正具有广泛应用价值的电灯。然而，这盏电灯的使用时间并不长，所以爱迪生对结果并不满意。因此，他继续进行了一系列实验，最终找到了新的发光体材料——日本竹丝，用它制成的电灯的使用寿命可以达到1200小时。在爱迪生发明电灯的过程中，尽管失败经历无数，但这些失败却为他铺就了通向成功的道路。当经历了所有的失败之后，最终剩下的`，就只有成功。
除了这个例子以外，我们身边还有许多类似的事例。比如，小明面临着经济困难，但他坚持努力学习，最终通过自己的努力获得了奖学金，实现了自己的梦想。还有小红，她从小生活在贫困的环境中，但她不放弃努力，通过自己的勤奋和智慧，成功考入了一所名校。每个人在生活中都会经历失败，只是因为看待和应对问题的态度和方式不同，最终导致了不同的结果。实际上，失败并不可怕，它反而可以成为我们走向成功的推动力。当我们遭遇失败时，我们应该从中吸取教训，认真总结经验，并重新规划自己的方向和目标。失败是一个机会，它能帮助我们更清楚地认识自己，发现自己的不足之处，并激励我们更加努力地追求成功。成功往往是在经历一系列失败后而来的，正是因为我们能够从失败中汲取力量、改正错误，才能不断向前迈进。当我们能够积极面对失败，不气馁不放弃，并且持续努力，那么我们就能够朝着成功迈进一步。无论身处何种困境，我们都应该坚信自己的能力和价值，相信只要不放弃，努力不懈，我们就能够创造属于自己的辉煌。
失败是一首激励我们的诗，失败是一首鼓舞我们的诗，失败是一首振奋我们精神的诗，失败是我们走向成功的引路者。失败同样是一首诗。
即兴讲话稿8
今天我演讲的题目是我的教育教学理念。
第一点、站在学生的立场思考问题，思考教学。
对这一点的深刻理解，来源于和儿子相处中的一件小事。儿子七、八个月的时候，我抱着儿子教儿子“飞吻”。我先自己示范了一遍，然后让儿子模仿，儿子很快“学会了”，但是他是把自己的小手放在了我的嘴上，这就是他的理解。我在哈哈大笑的同时，也在思考，儿子的理解也没有错啊，从他的观察和他的理解能力上，就是把自己的小手放在妈妈嘴上就是飞吻了。
我在教学中我经常思考这样的问题：我有没有真正的考虑学生的现阶段水平，站在学生的立场去组织教育教学工作呢？比如说，考虑学生现阶段的身心发展状况，学生现阶段的理解能力，学生现阶段的知识掌握情况。
维果斯基提出过“最近发展区理论”，认为学生的发展有两种水平：一种是学生的现有水平，指独立活动时所能达到的解决问题的水平；另一种是学生可能的发展水平，也就是通过教学所获得的潜力。两者之间的差异就是最近发展区。教学应着眼于学生的最近发展区，为学生提供带有难度的内容，调动学生的积极性，发挥其潜能，让学生“跳一跳就能摘到”。超越其最近发展区而达到其困难发展到的水平，然后在此基础上进行下一个发展区的发展。
第二点、教师扮演的角色的多样化。
（1）学生学习过程的指导者
刚做教师时，我感觉教师像演员，把备好的课在课堂上“演”出来。慢慢地随着教学的积累，我感觉教师的工作比演员要复杂地多，也圣神得多！教师承担着培养下一代的责任，“演”得精彩不代表学生就掌握得好。教师需要调动学生的积极性，引导学生在课堂上绽放思维的火花。指导学生更好地完成学业。
（2）终身学习的奠基人
这一点尤为重要，现在的社会需要的.是能够不断学习的人才，让学生培养终身学习的能力和习惯是非常重要的。怎样才能培养终身学习的能力？我觉得最重要的是要会自己思考。在解题这一块，独立思考显得尤为重要，除了这一点，我自身觉得阅读是非常重要的，首先阅读的深度和广度决定了学生的见识和思想，其次会阅读的人能静下心思考问题，不会人云亦云，还有，会阅读的人理解能力好，在今后的学习过程中，有需要提高的地方，一般都可以通过阅读学习自己解决。虽然是数学老师，但是我在教学过程中，非常提倡学生培养阅读的习惯。
（3）心理健康的培育者
先阶段的学生是身心发展的关键期，很容易在心理方面走入误区。现在心理有问题的学生越来越多，前阶段跳楼自杀的学生更是让我们揪心。学生把老师不仅当成知识的传授者，还有兄长，朋友，教师在教学过程中应多注意学生心理健康的培育。首先教师本身就性格正直开朗，给学生一种好的榜样作用。其次和学生有比较和谐的师生关系，把握好合适的尺度。
以上是我的一些浅薄的看法，以后还需不断提高，希望能够为教育这份圣神的职业奉献自己的一份力量。
在探究性学习中，学生学习方式的转变
数学组徐文春
探究性学习活动以课题为载体，由教师创设探究情境，学生充分发挥能动性与想象力。独立地发现问题、大胆假设、细心准备、勇于实践交流，这与传统的被动式的学习方式有了质的改变。
在探究性学习中，学生学习方式主要有以下特点：
1、以自主学习为核心的学习方式
自主学习概括地说，就是“自我导向、自我激励、自我监控”。
（1）自主学习是一种主动学习。主动性是自主学习的基本品质，它对应于他主学习的被动性两者在学生学习活动中表现为：我要学和要我学。我要学是基于学生对学习的一种内在需要，要我学则是基于外在的诱因和强制。学生学习的内在需要，一方面表现为学习兴趣；另一方面表现为学习责任，学习是谁的事情，谁就应当对学习承担责任。
（2）自主学习是一种独立学习。独立性是自主学习的核心品质，如果说主动性表现为我要学，那么独立性则表现为我能学。除了有特殊原因外，每个学生都有相当强的潜在的和显在的独立学习能力，每个学生同时都有一种独立的要求都有一种表现自己独立学习能力的欲望。
2、以合作学习为核心的学习方式
合作学习是指学生在小组或团队中为了完成共同的任务，有明确的责任分工的互助性学习。它是针对教学条件下学习的组织形式而言的，相对的是“个体”。
（1）组织好自主学习是开展合作学习的前提。学习首先是学生自主建构知识的一种行为。只有学生自己对教材有了独特的感悟和理解，才能形成自己的观点和看法，这种自主建构知识的过程别人是不能代替的。如果不让学生仔细地研读教材，就匆忙组织学生进行合作学习，必然会使学生感到无所适从，讨论也就无法顺利展开。
（2）科学组织，合理分工是开展合作学习的条件。合作学习成功，由来与小组成员的密切配合和共同努力，因此，科学地组织好合作小组，合理安排好小组成员，明确组内成员的分工和职责。
3、以探究学习为核心的学习方式
所谓探究学习即从学科领域和现实社会生活中选择研究主题，在教学中创设一种类似于学术（或科学）研究的情境，通过学生自主、独立地发现问题、实验、操作、调查、信息搜集与处理、表达与交流等探索活动，获得知识技能，发展情感与态度，培养探索精神和创新能力的学习方式和学习过程。
与探究学习相对的是接受性学习，接受性学习的学习内容直接呈现给学生，而探究学习中学习内容是以问题的形式来呈现的。和接受性学习相比，探究学习具有更强的问题性、参与性和开放性。
即兴讲话稿9
大家好，今天我要讲的题目是捷径。
一次，在著名企业家报告会上，又一位年轻人向做演讲企业家提出这样一个问题：“请问您过去走过什么弯路没有?能不能给我们年轻人指示一条成功直线，让我们少走弯路呢?” 没想到这位企业家干脆利落的回答道：“我不承认自己走过什么弯路，我只知道自己一直走在成功的路上。成功从来就没有说只要走一条直线就能拥有它，成功就像山顶一样，哪里有什么直路可以走呢?” 每个人都想找一条更省力气的路到达山顶。所以人们常常追问已经登顶的人，哪一条是直通山顶的捷径。那些从山顶下来的人却说：“山上那有什么捷径，所有的路都是弯弯曲曲的。先要到达顶峰，还必须要不断的征服那些根本就看不到的悬崖峭壁。” 成功之路，绝非坦途。
这个世界上有太多的.人梦想作者飞机达到成功，上帝是公平的，从来就没有人有这样的特权。经历过一些，才能懂得一些。没有品尝过失败的味道，又怎么能够告诫自己如何不失败;没有体会过等待的苦楚，又怎么能够感悟成功的魅力? 如果你心中存在了这样的捷径想法，当稍微碰到一点困难，需要坚持一下时，心中就会打起退堂鼓：这不是捷径，我应该走另一条路。转来转去，总在山腰里打转。 中国有句古话叫“欲速则不达”。许多像抄近路、走捷径、快些到达目的地的人却往往“不达”还是做好思想准备，踏踏实实的走下去吧。
即兴讲话稿10
即兴演讲是演讲主体在事先无准备的情况下，就眼前的场面、情境．事物、人物即席发表的演讲．因此，其时境性强，属有感而发，所以和演讲者的气质类型有密切关系．要想在即兴演讲中获得成功，即兴演讲者不仅要了解自己的气质类型，还要注意研究各种气质在即兴演讲中应注意的问题．
一、感情与气质类型演讲离不开情感，毫无感情或感情冷淡的演讲只能是苍白无力的．即兴演讲者在演讲中要流露真实情感，就要使感情表达得恰如其分．多血质的即兴演讲者在演讲时善于表达自己的感情，往往是或慷慨激昂声泪俱下，或语重心长娓娓道来，其需要注意的问题是：情感表达的适度性、适量性．胆汁质的即兴演讲者在演讲时感情炽烈，表达迅速而猛烈，但缺乏稳定性．持久性，有时易感情用事，因此要注意根据具体情况在前后基调一致的情况下训练自己表达情感的持久性．粘液质的即兴演讲者情绪不易外露，故感情表达不充分，也缺乏变化，需要在动真情的基础上充分地表达出自己的内心情感，并探索情感表达的'变化性和感染力．抑郁质的即兴演讲者情绪不易外露，在演讲时要注意大胆表达自己的符合演讲场景的真实情感，不要忸怩，不要怯场，力求以感情充沛的形象出现在听众面前．
二、语言与气质类型．语言是人们交流思想．表达情感．传递信息的工具，而演讲又是语言的艺术．因此我们不仅要研究语言的内容，还要研究语言的形式．在有声语言方面，多血质者的音速、音调和音势灵活多变，给人以优美的音乐感．但也需做到有时尖锐泼辣，有时含蓄委婉，有时激越高亢，有时平和从容．胆汁质的演讲者在音速方面快而猛，在音调方面高而不稳定，音势重而不灵活，因此要注意使音速、音调、音势在符合内容的情况下，缓急有度，轻重得当．粘液质者要注意使音速、音调、音势不那么单调乏味，要根据具体内容调节音速、音调、音势，使其灵活多变．抑郁质者要注意音速不要过慢，音调适当多用上声调，音势要重些，不要压抑低沉．
作为语言另一种形式的态势语言，是演讲不可缺少的因素，我们对态势语言的应用原则是“台下刻意训练，台上听其自然”．因为台上如果仔细揣摩，便会失之做作，不会达到预期效果．多血质演讲者运用态势语言应注意不要贪多，贪多则滥，给人以手舞足蹈不够庄重之感．台下要精心设计各种情况下的手势．眼神．面部表情和动作．胆汁质演讲者要注意运用态势语言的适当性，运用范围．运用频率．运用幅度要适当增加．粘液质演讲者要注意增加一些符合演讲内容．情境的态势语言来辅助有声语言，以免给人单调．重复之感，以达到即兴演讲的成功．抑郁质演讲者运用态势语言时要注意适当大胆，不要畏缩，要敢于运用，善于运用，这样在台上的表现才会大方自然．
三．控制能力与气质类型．在演讲台上，控场能力直接决定着演讲的内容表达．风格体现和演讲者水平的发挥．即兴演讲的无准备性，对演讲者的控场能力提出了较高的要求．多血质演讲者一般具有良好的控场能力，具有引起听众注意的良好素质，能塑造良好的自我形象，能把握演讲的艺术分寸．胆汁质演讲者由于感受性高也能注意听众反应．引起听众注意，但塑造自我形象方面有难度．粘液质演讲者在即兴演讲时要注意力求以奇制胜，不要在引起听众注意方面失之平常．抑郁质演讲者引起听众注意的能力需要锻炼，要敢于表现自己．
四，应变能力与气质类型．所谓应变，就是指演讲者在整个演讲过程中，面对由主观或客观的突发事件和意外情况造成的障碍和干扰，敏锐、及时、准确地作出反应，并采取有效措施加以迅速、巧妙、果断地排除和平息，从而使演讲能继续进行的一种技巧和方法．应变能力就是这种迅速反应的能力和处理能力．意外包括主观、客观两方面的变化．多血质演讲者一般不会出现怯场、忘词等主观之变，即使出现也能灵活处理；如果出现诸如停电、听众骚乱等客观之变，多血质者也能敏捷反应，果断处理．胆汁质者往往由于心气浮躁而出现主观之变，出现客观之变时又容易急躁．因此，胆汁质即兴演讲者在出现主、客观之变时，要沉着稳健，处变不惊，不急不躁，然后采取正确、果断的措施．粘液质即兴演讲者应付主、客观之变时，不要太常规，要尽量想一些方法新颖．效果良好的处理办法．抑郁质即兴演讲者则要镇定精神，分析原因，不自我谴责，然后采取处理措施．
演讲者，尤其是优秀的演讲者都有自己的演讲风格．即兴演讲最能真实地体现一个人的演讲风格．在即兴演讲中发挥自己气质的良好方面，有利于我们做好每一次即兴演讲，并形成自己独特的演讲风格．
即兴讲话稿11
尊敬的各位领导，各位评委，同事们：
大家晚上好！
今天我演讲的题目是《转变观念，顺利闯关》
新的
医改政策在亿万国民的千呼万唤中终于揭开了神秘的面纱，新生命总是诞生于痛苦之中，新的医改政策也是饱受争论，几经波折。现在它像一个初生的婴儿，睁开了朦胧的双眼，纯净的目光注视着你，也注视着我。她知道她是为谁而生，她是为了保障每一个的生命健康而生，同时，她也知道她的健康要靠谁，那就是在坐的每一位医护人员，那么，我们该如何去迎接她，呵护她，哺育她呢？我想，此次医改学习实践活动给了我们重要的启迪，首先就是鲜明的主题〝转变观念，顺利闯关〞。
大家知道，中国医药卫生体制改革已经历30年曲折坎坷的路程，而资金性质，卫生筹资渠道和补偿机制乃是核心问题。当下，医改之路，公立医院必须闯三道关。
一是突破医药养医体制的素服，即取消药品加成以改变以药养医的局面。二是确保医务人员的合法权益和积极性，即改革人事管理和分配制度，建立绩效考核机制，重点考核医疗机构和医生提供医疗服务的质和量，调动医生积极性，患者也将最终受益。三是合理配置医疗卫生资源，即建立健全的'医疗保障制度。
是否能成功闯过医改关，关键在于观念的转变。
现如今，〝观念〞这个词已属于比较时髦的名词了，其实我们对这个词语并不陌生，拿破仑。希尔
在成功学中说，〝一切源于观念〞，转变观念是何等的重要。比如说：要想富，先修路。这就是在号召我们转变思想观念。观念常伴我们左右，人类的行为都是受行为执行者的观念支配的观念真确与否直接影响到行为的结果。
市场经济条件下，各个领域都在转变思想观念，进行改革，引人竞争机制后，显现出的效率和效益是显而易见的一个执政者的思想上升到一定的高度就属于意识形态的范畴，就会对行为和决策产生影响。我国在清朝中期后，就
以大国自居，闭关锁国，称其他州的人为蛮夷，最后才被侵略者的坚船利炮声震醒。我们的近邻朝鲜和韩国，在经济发展方面也存在很大的差距，原因就和执政者的观念有很大的关系。在全国闻名遐迩的小岗村因生活所迫包产到户的事情，就是因为观念的转变使得粮食的单产连续翻番，使农民解决了温饱问题，并将这一模式在全国推广开来。
即兴讲话稿12
尊敬的各位领导、各位评委、同志们：
大家下午好!
我想在座的各位一定都会背这样一首诗：“锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”。小时候我们就知道要节省一粒米，农民伯伯太辛苦，我们吃的每一口粮食都是用雨水和汗水浇灌的。千百年来勤俭节约的思想一直贯穿于中华民族的进步史中。古人有训“一粥一饭，当思来之不易;一丝一缕，恒念物力维艰”。即使在今天，人们越来越讲究吃穿，讲究档次，国家也鼓励消费。但我要说的是鼓励消费，但是我们绝对不能“浪费”，别忘了“以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻”，更别忘了“浪费是极大的犯罪”。勤俭节约至今仍然是我们应当树立的正确的荣辱观，人生观。我们不能仅仅把它当作一句口号，在当今时代“勤俭节约、艰苦奋斗”，被赋予了新的历史意义和使命。
古今中外，无论是发达的国家，还是发展中的国家，都将艰苦朴素作为一种美德。联合国专门把10月31日设立为“勤俭日”，时时提醒人们在新世纪仍然要坚持艰苦朴素、勤俭节约的美德。小到一个人、一个家庭，大到一个国家、整个人类，要想生存，要想发展，都离不开“勤俭节约”这四个字。可以说修身、齐家、治国都不得不勤俭节约。李商1 5
隐有句名言“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”。历史也反复证明了这个道理：一个没有“勤俭节约、艰苦奋斗”精神作支撑的国家是难以繁荣昌盛的;没有勤俭节约精神作支撑的社会是难以长治久安的;没有勤俭节约精神作支撑的民族是难以自立自强的。
勤俭是咱们的家训啊，社会主义建设离不了。可以看到全国自上而下都在为建设节约型社会而努力。
有人问：“我能做什么?”答案很简单：从我做起，从小事做起，从自身岗位做起。对，就是这么简单!大家可以想一想，在我们洗脸刷牙、洗头洗澡、每天上班前打扫卫生的时候，是不是在意的节约了一滴水?在我们使用电灯、空调、电脑、饮水机的时候，是不是刻意的节约了一度电?在我们复印打印文件的时候是不是把纸张两面使用，节省了一张纸?建设节约型社会就是需要我们从身边的小事做起，从节约一滴水、一度电、一升油、一张纸开始。日子久了就会养成节约的好习惯。
我还想特别提到的是节约用水，水，作为生命之液哺育着人类和天地间万千生物。在因为人口增长、不合理使用、污染和全球变暖时，地球的生命之源已经向人类亮出黄牌。长期以来，人们普遍认为水是“取之不尽，用之不竭”的，不知道去爱惜，而浪费挥霍，但大家是否知道我国水资源人均占有量仅为世界人均占有量的四分之一，随着我国社会和经济的发展，水的缺口越来越大，目前我国农村还有3000多万人饮水困难，全国有110多个严重缺水的城市。人为的浪费和没有合理利用水源以及严重的污染等问题，使水资源更加缺乏。
节水，是国情所迫。如有一场大旱，肯定是会举国关注，因为抗旱关乎13亿人的“吃饭”问题。不仅立足抗旱，还需着眼节水才是长远之计。从中央到地方，各级政府都在千方百计投入大量财力物力，增加抗旱水源。可还是有一些农民家庭已经注定粮食要颗粒无家的事，浪费了也是公家的。难道是这样的吗?古肠热道，狭路相逢，我们在座的每一位员工都曾经亲身经历了一场企业生与死的'磨难，现在，我们还能在这里工作、学习，这是企业掌舵人在企业生与死的一搏中拣回了一条命，生命诚可贵，节约价更高。我们不仅要珍惜这份来之不易的生存希望，更要在工作中精心操作，确保安静，节约能耗，提高效益。日常打扫卫生用的拖把若坏了修一修，就能为企业节约一把拖把的钱，扫帚散了捆一捆就能继续发挥其作用，洗涮拖把用污水而不用生活用水等等，虽然事小，但却是节约的一种体现，在自己岗位上，不求惊天壮举，只求点滴之惜，在运行操作中，勤动手，就会使经济指标保持在最佳状态，勤动腿，就会使设备电动机少空转一分钟，勤观察，就会发现身边有许多可歌可泣的人物是我们学习的榜样……
也许有人会说：节约一克煤、一两油、一滴水等等，顶不了多少寒气，起不了多大作用。要知道，浩瀚大海来自涓涓细流，高山仰止积累于层层沙土，星星之火可以燎原。莫忽视节约一克煤的能量，别小看一两油的分量，莫轻浮一滴水的用途，只要把每个人的智慧，每个人的节约，每个人的贡献加起来，就是一座坚不不可摧的城堡，一支勇猛差点善战的队伍。付出与回报永远是成正比的。我们每个人把爱企业犹如爱自己的父母，爱一个人，一个家庭一样的真情，用智慧激扬人生，释放诚挚的心灵，那么一切都会成为传奇，点滴之惜都将起到举足轻重的作用。
朋友们，来吧!爱是一种伟大，爱是一种力量，用爱工作，用责任工作，敬业爱岗，爱企如家是人生价值的体现。莫等闲，困难面前方显英雄本色，主我们共同携起手来，充分发扬华夏文明“勤俭节约”之美德;牢记“节约光荣”之理念;树立“主人翁奉献”之精神，积极担当起企业下滑的制动器，精心打一场企业生存保卫战，做出自己最大的贡献。这样，才无愧于心，无愧于企业，无愧于一名华夏文明，节约之上，美德传承的优秀儿女。
即兴讲话稿13
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸。无奈。拼搏。永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐。方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争。团队建设。业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。望而生畏造句
以前对付客户的.方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求。信赖。价值。价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽。方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
即兴讲话稿14
亲爱的老师、同学们：
用心喜乐的滋味是用心尝出来的，幸福是什么味儿?我来告诉你。
在学校里，幸福的美味是快乐的。课堂上，老师提出一个风险问题，无一个人回答，我站起来大声报出答案，在同学们的掌声中坐下，心中自豪又骄傲。课后，和朋友们谈天说地，常常捧腹大笑。在学校里度过的每一分每一秒都是快乐的，大家天天都这样度过。
在家里，幸福的滋味是温馨的。每天吃晚晚饭，全家人坐在床上看综艺节目，被那些主持节目的人逗得哈哈大笑。每天在一起看书，总是被书中的人物折服。周末，一家人兴高采烈的出去游玩，总是高高兴兴地出去，高高兴兴地回来。
假期里，幸福的可口是悠闲的。放长假时间充分，可以自由支配，每天都可以去玩，也可以做长途旅行，去年我们一起去哈尔滨，站在海边，脚下踩着软绵绵的沙子，彼此之间泼着凉凉的海水。有时生活就像养在铁笼子里的鸟一样，总需要到外边去“解放解放”。
幸福是多益多味的.，有时像一块甜甜的奶油蛋糕，有时像一个清爽的摇篮，有时像一粒好吃的开心果……幸福的味道韵致绵长，只有细细品味，才能尝出来。
即兴讲话稿15
随着社会的不断发展，各种各样新型的东西正在不断地冲击着我们的眼球。许多不可能的事早已成为现实。所以说没有做不到的，只有想不到的。正如萧伯纳说的那样：“有的人看到已经发生的事情，问：‘为什么会这样?’我却梦想一些从未发生的事情，然后追问：‘为什么不能这样?’”
人类社会发展的速度早已超乎了我们每个人的想象，卡尔本茨发明的`第一台内燃机汽车使我们的出行变得更加方便;美国莱特兄弟则将文明的梦想带上蓝天，人类的交通已经变得越来越便捷;从尤利加加林第一次走出大气层，到阿莫斯特朗在月球上那简单的一小步，人类的足迹早已不再只局限于我们的地球。从古人发明的指南针用于航海，到现在的深海潜水器的不断下潜，地球上唯一不为我们熟知的地方也终将被我们了解。
试问，在这一项项天才的发现问世之前，有多少人愿意或是敢于相信这是可以做到的呢?
电灯问世前，有谁能相信有物体在黑夜里发出持续的光亮;电话问世前，有谁能相信有东西可以让远隔两地的人通话;电视问世前，有谁能相信我们可以足不出户了解世间百态;电脑问世前，有谁能相信人们可以在家中做许多以前做不了的事。敢想未必就一定能实现，而不敢想则会停滞不前，没有进步。
的确，有些天才般的想法，在被证实前，实在是令人难以相信。在达尔文的《进化论》被证实前，有谁愿意接受自己的祖先竟是一群原本生活在树上的猴子呢?在爱因斯坦的《相对论》前，有人敢怀疑牛顿当年所确定的三大定律吗?在两颗球同时从斜塔上落下之前，有人会去相信物体下落的速度竟与物体的重量无关吗?
人类社会之所以还在以飞快的速度不断发展，就是因为有达尔文、爱因斯坦……这一类头脑中充满了奇思妙想，并敢于将这些疯狂的想法通过自己不懈的努力变为现实的人存在于我们的社会。
天才的想法总是疯狂的，在那些庸才眼里，天才的想法总是不现实的、不合乎情理。但就是这一类被旁人视为“疯子”的人们，不断地推动着整个社会的发展。
庸才追随历史，天才改变世界，我始终这样认为。
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