工作计划

（精华）工作计划7篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编收集整理的工作计划7篇，欢迎大家分享。

工作计划 篇1

　　根据市委统一安排，我局对口联系无为县乡村、县镇村、江城国际社区。根据《市财政局“机关联系基层、干部联系群众”工作实施方案》，为认真做好20xx年“双联系”工作，制定以下计划。

　　一、主要内容

　　坚持按照由局领导和县处级干部牵头、局各相关部门参加的原则，对口开展“双联系”工作。“双联系”工作主要内容：

　　1、坚持把富裕群众作为发展的首要任务，立足联系点实际，发挥当地优势资源，帮助群众致富。

　　2、坚持多渠道开展对困难群众的救济帮助，让他们切实感受到党和政府的温暖。

　　3、积极协助村（社区）做好信访户的思想工作，协调化解矛盾，力争不出现越级访、非访等情况。

　　4、深化结对共建，不断增强基层组织的凝聚力、战斗力和影响力。

　　5、参与联系的村（社区）重大事项的研究，帮助理清发展思路，协调解决难度较大、涉及人员较多、群众普遍反映的'问题。

　　二、时间安排

　　“双联系”工作实行日常“对口联系”，即局机关联系村（社区），由办公室、人教科负责；干部联系群众，由局干部职工按照局确定的“双联系”工作安排表对口联系农户，实行部门主要负责人责任制。

　　认真践行“一线工作法”，局主要领导“双联系”调研，原则上每个季度末安排一次，由办公室、人教科负责；局干部职工集中走访慰问，根据市直机关“双联系”工作的要求，由人教科会同办公室研究，报局长办公会确定后，统筹安排；局各部门“双联系”日常工作的开展，由各部门报分管局领导同意后，不定期、多形式组织开展。

　　局各部门要将日常开展的“双联系”工作情况，于活动开展后三日内，以书面形式报局人教科（包括活动信息及相关材料），以便及时汇总、上报。

工作计划 篇2

　　(一)目标与要求

　　1．注重学生发展面向全体学生

　　初中物理教学，应按新课标理念，以全面提高公民的科学素质为目标，着眼学生的发展，使学生获得终身学习的兴趣、习惯及一定的学习能力。

　　2．重视“双基”，使学生掌握一定的物理知识与技能

　　使学生有牢固的基础知识和一定的操作基本技能，仍然是初中阶段教师的首要任务。对于物理概念和规律，要求学生熟练掌握并用于实际，能解释有关现象、解决一些简单问题；对于实验操作，要切实加强，提高学生动手动脑的能力，培养学生的设计、创新能力。

　　3．重视科学探究，强调过程与方法的学习

　　在物理知识与技能的探索与学习过程中，使学生体验探究的过程并掌握一些简单的方法。教师在教学中，要使学生认识到：获取知识的方法，增强探究未知世界的兴趣和能力，以及学生对科学本质的理解和科学价值的树立，是与科学知识的'学习等同的。

　　4．情感、态度与价值观。注重培养学生对科学的求知欲，乐于探索、勇于探索，有将科学技术用于日常生活、社会实践的意识，乐于参与观察、实验或制作活动。注重培养学生克服困难的信心和勇气，能使学生体验到克服困难、解决问题的喜悦，做到使学生初步认识科学及相关技术对于社会发展、自然环境及人类生活的影响。有理想、有抱负、爱祖国，有振兴中华的使命感与责任感。

　　5．注重科学探究，提倡教学方式多样化。加强科学·技术·社会（STS）的教育。对于评价教师应由过去评价体系的重结果轻过程向重视过程与关注结果相统一转变。

　　6．搞好集体备课，狠抓学生辅导，落实分层教学，把握标高，圆满完成教学任务

　　7．继续坚持以自修反思为平台，扎实开展课堂教学改革，提高教师的课堂教学水平。

　　8．巩固“初中物理探究性学习”课题的成果。

　　9．进行省级课题“初中物理发展性学习评价”的第2阶段的工作。

　　10．认真组织远程教育资源的使用，加强教师的现代教育技术应用培训。组内教师必须能操作模式3远程教育应用系统，能播放空中课堂、能用远程教育资源上课、备课；会制作电子教案、课件，运用远程教育资源制作教案课件。

　　(二)教学进度

　　初三教师要根据这学期时间紧，内容多，任务重，要求高的特点，认真学习新课标，深入钻研新教材，精心备课，复习时掌握适当的标高和进度，真正做到高效率、高质量地完成教学任务。具体安排如下：

　　9月1日至9月30日，完成新课第11、12章的内容。

　　10月1日至10月31日，完成新课第13、14章的内容。

　　11月1日至11月30日，完成新课第15、16章的内容。

　　12月1日至12月30日，完成新课第17章的内容。

　　20xx年1月1日至1月20日，学生自主复习。

工作计划 篇3

　　一、指导思想：

　　根据新的形势，继续贯彻落实关于“加强社会治安综合治理的两个《决定》”和《关于进一步加强社会综合治理的意见》，全面落实“谁主管、谁负责”的原则和社会治安综合治理各项措施，继续坚持“预防为主、标本兼治、重在治本”的方针，切实承担起保学校一方平安的政治责任。

　　二、工作目标：

　　继续加强以学生安全为本的各项安全管理工作，切实做好学校综合治理工作，确保学校综治工作领导到位，工作目标责任到位，工作制度措施到位，保证学校一方平安、稳定、安全文明。

　　三、具体措施：

　　1．加强领导，落实制度。

　　学校综合治理工作是学校的重中之重。学校继续坚持把综合治理工作摆上重要位置，并把它作为学校事业发展和精神文明建设的`长期工作来抓。务实创新严管理，全面落实综合治理工作制度。

　　坚持校长亲自担任学校社会综合治理工作领导小组组长，切实担负起第一责任人的责任。

　　认真落实一名分管领导具体负责日常管理工作，做好学校社会综合治理工作的管理。

　　继续完善、健全学校社会综合治理工作管理网络，明确综合治理工作领导小组职能，明确综合治理工作的职责。

　　严格学校社会综合治理工作管理制度、监督机制和奖惩制度，做到谁失职，谁负责。

　　2．整体优化，落实措施。

　　学校社会综合治理工作要承担起确保一方平安的政治责任。学校要加强综合治理工作的责任意识，加强对学生的预防违法犯罪工作的领导，建立、健全学校、家庭、社会“三结合”的工作机制，规范、落实综治工作措施，保证学校平安。

　　全校各层、各部门加强责任制，严格执行综合治理工作制度，分工负责，层层落实，保证学校各项工作的安全进行，落实学校综合治理工作防范措施，形成“综合治理综合抓”的局面。

　　严格综合治理工作教育与管理，切实加强对学生的思想道德和法制教育，坚决预防青少年违法犯罪。

　　细化综合治理工作管理，注重防范，切切实实做好教师的护导值日工作，做好对学生的活动监护工作，并积极开展学校、家庭、社会综合治理、警民共建、群防群治等活动，保证学生的安全。

　　严控学生进入社会网吧行为，致力提高学生对网络有害信息的防堵能力，积极营造学生健康成长的良好环境。

　　严密组织师生外出活动的可行方案，落实安全保障措施，并报教育局同意后方实施。

　　严格落实重大、突发事件报告制度，坚决杜绝迟报、漏报、瞒报现象的出现。

　　切实做好综合治理月报工作，不断推进综合治理工作的整体优化。

　　3．积极争创，安全文明。

　　综合治理工作管理是动态管理，循环往复的过程，不可能一劳永逸。按照综合治理工作制度规定和内在规律，从长计议，抓好落实。在经常性上下真功夫，花力气，积极争创安全文明单位。从明确领导和部属的责任入手，并且忠于职守，履行职责，树立在其位、谋其职的良好风气。

　　学校综合治理工作领导小组和各条线领导经常性检查各层，各部门设施的安全使用和防范工作，做到时时警惕，每次使用重视，每月自我检查，保证校内设施的正常安全使用。

　　加强综合治理工作的经常性安全检查工作，发现问题，及时维修，确保安全。

　　畅通信息反馈渠道，发现问题，及时汇报，立即处置，扫除一切有碍学校综合治理工作的不安全因素。

工作计划 篇4

　　一、工作职责

　　1、打扫各自负责区域的卫生;

　　2、负责各自区域饰品摆放合理，整理窗帘、版本等;

　　3、准备接待工作，负责顾客上门接待。熟悉接待流程，提高业务技能，正规化、专业化;

　　4、挖掘新客户：每天电话拜访10个以上客户并发短消息，对有需求的客户定好下次电话回访的时间。电话拜访的目的：约客户到卖场了解我们的产品促使成交;

　　5、售后跟踪和售后服务：对成交的单要进行全程监控，实时关注进度，并告知客户，做到每个单都心中有数。协调安装师傅进行安装和收款;

　　6、自己作为团队一员，有相互协助，帮助新同事提高的义务，主动为其他同事的顾客倒水等;

　　7、不断学习、反省和总结，提升个人能力。

　　8、完成公司临时安排的`其他任务，如派发宣传册页等。

　　二、每周、每天工作安排

　　8:30---9:00 早会(包含昨天开单人员经验分享);

　　9:00---9:30 打扫清洁、工作前准备(包含仪容、心情的准备);

　　9:30---10:00 回顾昨天未完成的事宜、安排今天工作;

　　10:00-12:00 接待客户、跟单量尺寸、电话挖掘新客户;

　　12:00-13:00 午餐、休息调整;

　　13:00-14:00 同事间业务探讨学习，安排下午工作;

　　14:00-18:00 接待客户、跟单、电话挖掘新客户(回访老客户挖掘新客户); 18:00-18:20 晚会(解决今天出现的问题，总结今天工作情况)，例会、培训等。

　　全周：跟自己熟悉的合作伙伴要客户名单;

　　周日：总结本周工作，制定下周工作计划和目标;

　　周一、三、四：负责对外的人员拜访合作单位;拜访客户，了解客户情况和装修知识;

　　周二：为例行培训时间(包含互动学习内容);

　　周五：给潜在客户统一发送活动信息;给设计师发送短信(周末愉快)。

　　周六、周日：客户较多，充分做好接待，避免不必要的外出;

　　每周每人安排一天以上进行扫楼、发单等工作。

工作计划 篇5

　　销售回顾：

　　目标：达成；

　　同期相比：销售分析：

　　1、新开店3家（屈臣氏1011店和1012店，国芳百货）

　　2、招聘新开店DBA并进行人员培训。

　　3、神秘访客开展。

　　4、新进人员培训及考核。

　　5、色彩专家的招聘。

　　20xx年上半年工作计划：人员管理：

　　一、人员招聘及调整。

　　注：因为目前的队伍中有些确实是不合适，所以需要调整。

　　二、彩妆技巧提升。

　　1、合理安排好MUC的工作。

　　三、色彩专家日常工作管理及跟进。

　　四、降低人员流失率、

　　人员培训：

　　一、新进人员技能提升。

　　1、做入职培训（一）

　　2、二月做入职彩妆培训（一）

　　3、二月做入职培训(二）

　　二、将一张纸考核表和神秘访客相结合，提升神秘访客成绩。

　　注:按时做一张纸考核，每月做神秘访客结果公布和回炉。

　　三、增加在柜辅导时间。

　　注：对新进人员主要是帮助养成良好的'习惯，老员工主要是随时激发工作热情。

　　四、主管自我管理，自我技能提升。

　　（1）提升和经销商的沟通能力。

　　（2）提升管理能力。销售管理：

　　一、连带率提升

　　方法：

　　1、在2月底对所有美容顾问做连带率技巧培训。

　　2、3月6月开展连带率大单奖。

　　3、通过课堂培训跟进BA连带技能，让有经验的BA做经验分享，现场一对一演练等方式不间断的提升BA连带技能。

　　4、根据公司“潮妆学院”的妆容，设定目标，帮助提高连带。

　　5、主管到点店及时跟进，有针对性的做柜台辅导。

　　二、提升3万以下的低产店。

　　屈臣氏1011店（月均2500元）和1012店（20xx0元），北京华联花园店。

工作计划 篇6

　　新的一年，我们将按照保监局下发的“十二五”规划的各项发展要求，结合自身实际，围绕分公司总经理室的具体要求，坚持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学发展上使狠劲，在人才建设上动脑筋，努力完成分公司下达的年度指标，确保支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。

　　(一)不断转变思维观念，增强发展信心

　　强化危机意识，增强发展的紧迫感。面对竞争激烈的市场环境，公司一大批中支公司、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未有过的挑战，我们将在支公司广泛开展危机教育，进一步健全支公司内部绩效考试制度，真正把业绩与生存相挂勾，从而最大限度的调动工作的内在动力。强化创新意识，培树真抓实干的工作作风。在新的一年中，我们将结合xx公司的实际情况，针对车险规模大，效益基础差的问题，采取业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性的发展措施来提高效益，保持支公司业务的可持续的跨越式发展。强化换位意识，全面提升支公司的服务形象。保险的竞争已经是服务的竞争，在新的一年里，我们将把服务的观念认真落实到每一笔业务中，细化服务流程，明确服务内容，规范服务质量，通过我们的服务来获得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的机会。

　　(二)不断优化经营结构，实现科学发展

　　继续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车险业务降低赔付、产生效益一直是我们亟需突破的瓶颈，在新的一年里，我们将根据对车险业务的统计数据，进一步执行分公司核保的管理规定，保优限劣，达到提高车均保费、减少赔付率，力争车险业务成为有效益的龙头险种。

　　一是要巩固老客户，做好车险的'续保工作，充分发挥“全城通赔”的服务优势，力争将续保率维持在50%以上，其中长期客户续保率维持在90%以上;车队业务及团车业务维持在80%以上;4S店的续保业务维持在30%左右。

　　二是要继续以营运车辆为主，使其成为车险发展的主渠道。

　　三是要积极开拓新的车险渠道，我们计划20xx年将拓展2-3个车险渠道。

　　重点拓展非车险市场。一直以来优质的非车险业务其市场竞争非常激烈，xx公司的华东电网及中电投业务，由于英大公司成立后份额的增加，使我支公司的业务受到了影响，保费规模明显减少。20xx年我们除了要继续争取做好非车险的续保工作以外，还要积极开拓新的非车险增长点，这对我们的经营核算和控制风险具有重要的作用。我们计划重点发展“信用险+车险”的联动业务，积极争取信用险的保费规模，力争在非车险业务续保的基础上，使非车险保费规模上个新的台阶，确保保费规模比20xx年上涨50%以上。

　　大力深化人身险业务。从20xx年的经营情况来分析，我们的人身险业务还没有快速发展，但是在今年年末我们已经作了有效和积极的准备，力争在20xx年促进人身险业务快速发展。我们计划运用营业车辆的承保特色，做好“车+人”保险。并以分散型的人身险业务整合成渠道发展，争取有稳定的保费。

　　(三)不断强化队伍建设，夯实发展根基

　　努力提升支公司班子成员驾御全局的管理能力。认真研究和分析市场，掌握宏观和微观的政策，对公司经营方向做出正确的判断和决策。严格坚持会议制度、学习制度、调研制度，班子成员既做决策者，也做实践者，同时严格执行分公司的要求正规各项费用管理，提高各种资源的利用率，在公司的经营管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人员发现问题解决问题的能力。根据万总在十月份司务会会议中提出的要“崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个能力”的要求，我们将把管理人员能力素质的提高做为新年度工作的重中之重，坚持以会代训的方法提高管理层的理论素养，利用结对承包的形式提高管理者的实践能力，发挥考核载体的作用增强管理人员工作的责任意识。

　　通过一级抓一线，达到一级带着一级干，一级干给一级看的效果，从而促进整个支公司的良性发展。努力提升支公司人员的整体战斗力。把培养和引进人才作为公司发展的根本大计来抓，为公司持续健康发展提供强大动力。

工作计划 篇7

　　一、指导思想：

　　充分调动组内教师的积极性，面向全体学生，以学生的发展为本，全面提高语文教学质量，力争达到同类学校的先进水平。

　　二、工作目标：

　　1．组织教师学好“二期课改”有关文件，使教师们树立全新的教学、教育

　　理念，并渗透进平时的教学中去。

　　2．搞好课堂教学有效性策略的研究，形成有效教学的基本框架和教学策略。

　　3．加强教学常规管理，提高教学质量。

　　4．增强组内教师的教科研意识，促使教研组的研风建设有实质性进展。

　　三、主要工作：

　　（一）加强学习

　　组织组内教师学习“二期课改”有关文件：《课程方案》和《课程标准》，力争使教师的教学理念有新的改观，进一步确立“以学生为本”的教学思想。

　　（二）强化教学常规管理

　　1．完成听课指标：一般教师不少于8节；教研组长不少于12节；新教师不少于16节。

　　2．备课要充分，教案书写规范。期中、期末进行二次教案检查。四年教龄以下必须写详案。

　　3．做好作业布置、批改、测验、考试、阅卷及质量分析。

　　（三）教科研

　　1．申报有效教学的子课题作为组内的'专题研究课题，促使良好教研氛围的形成。

　　2．搞好“有效教学”教学周活动。

　　3．上好骨干教师示范课。

　　4．搞好语文教学专题研讨会，针对我校语文教学现状，总结经验，发现问题，研讨我校作文教学的新模式和新策略。

　　（四）其他工作

　　1．通过传、帮、带、示范课、跟踪听课等活动，做好新教师的带教工作。

　　2．抓早抓实毕业班工作。

　　四、具体安排：

　　九月份：

　　1、传达区教研室精神。

　　2、教研组工作计划制定。

　　3、青年教师板书设计大奖赛。

　　4、落实六、七、八三个年级第二课堂活动。

　　十月份：

　　1、学习“二期课改”有关文件。

　　2、“有效教学研究课”展示周。（第8周）

　　3、语文学法研究。（复习策略）

　　十一月份：

　　1、做好期中考试的复习、阅卷及质量分析。

　　2、教案检查。

　　3、校园教学公开赛。（11月第2—4周）

　　4、《×××，我想对你说》征文及演讲比赛。

　　5、作文教学现状调查。

　　十二月份：

　　1、优秀教案的评比及展示。

　　2、作文教学专题研讨会。

　　3、优秀课的展示与交流活动。（说课、讲课、评课）

　　4、作文教学策略研讨。

　　一月份：

　　1、第二课堂活动检查总结。

　　2、做好期末考试的复习、阅卷及质量分析。

　　3、教案、听课笔记上交。

　　4、“二期课改”教育教学理论测试。

　　5、区学科论文交流。

　　6、作文教学策略研讨

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