工作计划

工作计划范例（9篇）

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作同时也在不断更新迭代中，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编帮大家整理的工作计划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作计划 篇1

　　随着新学期的到来，我们的班主任工作也将迎接新的挑战。我们都知道，一个学校是由多个班级组成的，班级是学校的重要组成部分，它的一言一行都将影响着学校。如何才能将班级工作开展得有声有色呢？那就要看这个班的指挥官——班主任的工作是怎样进行的。有人说：一个好班主任就是一个好班集体。为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：

　　一、常规教育方面

　　为了使学生能够及早适应新学期的学校生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

　　1、充分利用班队会及晨会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立“小小监督岗”，专门负责监督检查学生的日常行为，通过监督岗的汇报。对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。

　　2、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师节、国庆节、少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

　　3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。

　　二、班级纪律方面

　　一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

　　1、课堂纪律

　　首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到。”

　　2、课间纪律

　　课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展“跳绳、做游戏、拍球”等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

　　三、卫生方面

　　讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

　　1 个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。

　　2、班级卫生：每天早、中、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的.同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

　　四、班干部的培养方面

　　班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制（包括班长和组长），使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人,使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

　　五、其他方面

　　班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如：文明小标兵评选、小书法家、小发明家、小诗人、数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人、新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理。还给孩子们一个金色的童年。这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进，若有不足之处，敬请领导和老师批评、指正。

　　一、班风：团结、勤奋、诚实、创新。

　　二、学生现状分析：

　　五年一班共有52名学生，26名女生，26名男生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，很多行为习惯有待进一步培养。

　　三、采取的措施：

　　1.重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，如，见到老师要问好，上下楼梯要礼让，确实落实“三个一”等等，不使一个学生在养成教育上掉队。

　　2,班级纪律方面：

　　首先利用班队课师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有努力目标，又有约束力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到做到，言行一致。”

　　课间是学生轻松休息的时间，我将针对学生的年龄特点，开展“跳绳，做游戏 ”等活动，使学生既健体又受教育，同时，随时提醒学生要注意文明活动，寓教于乐。

　　在路队方面，为了让学生养成良好的行为习惯，要求学生做到不仅做到快、齐、静，而且能够进行自主管理。做到高高兴兴来上学，平平安安回家去。

　　3.卫生方面：

　　讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环。

　　4.加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

　　5.家教结合：经常保持与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

　　6.培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

　　7、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。

　　这学期，我仍将会用心去和学生交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，发现后会及时纠正。

工作计划 篇2

　　在老师和学生会的指导带领下，文艺部在上个学年比较出色地完成了各项文艺活动。其中以艺术节为主，并取得优异成绩。

　　文艺部在本学期要延续上半年的优良作风，并总结以前工作中的不足之处和经验教训，充分做好本学期的工作，不断创新、不断进步，注入更多新鲜元素，以取得更加辉煌的成绩。

　　本学期的工作任务比较繁重。首先便是校迎新晚会。我院文艺部负责推荐优秀的节目作品参选校迎新晚会，故此节目质量要求颇高，需多下功夫。

　　接下来便是纳新工作。作为学生会中主抓文艺活动的部门，在整个纳新工作中，既要积极配合好各部门的工作，搞好协调，同时更加需要认真挑选新的部员，为接下来的工作打好坚实的基础。

　　本学期工作的重心是我院的迎新晚会。我部在积极做好整台晚会策划和协调工作的同时还负责歌曲、主持人、舞蹈的规划和排练，以求晚会的完美呈现。

　　歌曲方面，我部负责策划歌曲的形式。以丰富节目多样性并挑选有此特长且有舞台经验的人参加，为其选歌，刻制伴奏CD，准备服装及整体造型指导等相关事宜。

　　主持方面。推选人才，并进行指导，配合主持人完成任务，争取有新的突破。

　　舞蹈方面。基于其集体性较强，耗费的人力、物力、财力、时间也较多，所以更是工作的重中之重。由于是大一新生参加的晚会，对演员的选拔采取的方案是走寝和学生推荐方式，以此扩大对有潜力同学的发掘。把选拔出来的'人才集中在一起，由我部编排舞蹈，并吸收他们在舞蹈方面的创新思想，以达到舞蹈形式的多样性和新鲜性，使晚会主题性更加突出。在这个过程中，由本部全面进行排练指导、服装筹备和造型设计等相关事宜。

　　本学期我部计划集中力量完成院迎新这项工作，在筹备过程中所需时间长、人力多，所要达到的舞台效果要求颇高，故在演员服装、造型上极力配合所需风格，以达到一定的舞台效果，争取在内容和形式等各方面达到完美。基于以上几点，我部估计共需经费400元。

　　在本学期刚开始，我部承诺会全力配合老师和学生会的各项工作，着力开展自己的活动，重点搞好院迎新工作，以充分的热情迎接新的挑战。竭尽全力取得更辉煌的成绩！

　　历史学院学生会文艺部

工作计划 篇3

　　一、文物保护工作

　　1.做好丝绸之路申报世界文化遗产工作。

　　根据国家文物局的工作安排，6月底前完成各申遗点的各项准备工作，7至8月份迎接申遗专家的验收；重点做好汉长安城未央宫区域遗址公园建设，组织实施各项文物本体保护展示工程，做好申遗点周边环境整治的技术指导工作；做好申遗档案的制作、监测机制的建设工作。

　　2.积极推进大遗址保护及遗址公园建设。

　　在市汉长安城国家大遗址保护特区建设领导小组办公室的领导下，做好汉长安城遗址的文物保护工作，促进汉长安城遗址公园建设；配合沣东新城，做好阿房宫遗址周边环境整治和遗址公园建设项目的启动工作；做好遗址本体保护研究，实施部分遗址抢救性保护项目；配合昆明池公园建设，组织开展考古勘探、试掘工作，为方案编制提供依据。认真做好半坡遗址公园、丰镐、杨官寨、栎阳城遗址、秦东陵、汉杜陵、霸陵的保护利用工作。

　　3.积极推动各级文物保护单位规划编制工作。

　　认真落实市政府关于全面启动各级文物保护单位保护规划编制工作的要求，积极协调各方面力量，按照文物的隶属以及管理使用关系，依据法律规定，明确每一个规划编制的工作责任主体，统筹安排。推进《**考古遗址公园总体规划》和《汉长安城考古遗址公园未央宫片区详细规划》、《阿房宫遗址公园规划》的编制工作；重点推动《丰镐遗址保护规划》、《**遗址保护规划》、《霸陵》、《栎阳城遗址保护规划》、《半坡遗址保护规划》的编制工作；重点启动《秦庄襄王墓保护利用规划》、《明秦王家族墓保护规划》、《通远坊天主教堂保护规划》、《华严寺塔保护利用规划》等的规划编制工作。在文物维修方案的编制、保护规划的审批、文物保护工程的立项和实施上，认真做好指导、协调、监督工作。

　　4.继续做好大遗址考古工作。

　　配合汉长安城考古遗址公园建设，组织开展考古工作；结合西咸新区沣东新城的建设，推进丰镐遗址和阿房宫遗址的考古调查勘探工作；继续做好霸陵的考古调查工作，启动栎阳城遗址考古勘探工作，为保护规划编制打好基础。

　　5.实施大遗址本体保护展示工程。

　　结合《申遗保护管理规划》及《汉长安城考古遗址公园未央宫片区详细规划》的要求，重点做好汉长安城未央宫区域遗址公园建设，实施汉代道路保护一期工程、城墙重要段落保护展示项目、西安门遗址、直城门遗址与未央宫前殿遗址保护展示工程。

　　6.加强文物考古和勘探管理工作。

　　落实市政府《关于加强建设工程中文物勘探管理工作的通告》，研究制定考古勘探管理工作实施细则，进一步加强配合城市基本建设考古勘探管理工作。加强对勘探质量的检查认定工作，配合全市重大建设项目的开展，做好基本建设中的考古发掘和文物保护工作。继续抓好考古发掘和研究工作，强化发掘质量监督管理，开展具有重要学术意义的专题考古调查研究。积极推进《西安市地下文物保护管理条例（办法）》的制定、申报，颁布以及实施工作。

　　二、博物馆工作

　　7.加强博物馆数量建设。

　　根据“博物馆之城”建设规划，指导协调完成20xx年博物馆的报审工作，完成“百座博物馆”建设任务，推进我市博物馆事业迈上新台阶。

　　8.提升博物馆质量建设。

　　协调指导全市博物馆进一步提升陈列展览和社会服务职能，特别是国有博物馆的升级改造等工作，充分发挥国有博物馆的引领示范作用。组织开展20xx年民办（行业）博物馆考核工作，落实相关扶持资金和政策；修订出台《市民办博物馆管理办法（暂行）》；编纂《市民办博物馆内部管理制度汇编》、《民办博物馆管理实用手册》和《西安百家博物馆》；试点开展全市民办博物馆藏品数据库建设，年内努力完成2万件藏品的录入工作。

　　9.不断丰富和完善博物馆体系。

　　努力建设各类能充分体现我市地域特色的新类型博物馆，如工业遗产博物馆、行业特色博物馆、社区博物馆、民俗博物馆等，凸显小型、专题、多样的建设特色，力争“十二五”末，专题类博物馆达到50个以上，使我市博物馆体系更加趋于完善和合理。配合省文物局做好正在筹划的全国第一座考古博物馆--陕西考古博物馆的建设，以带动民间博物馆城的建设和发展。

　　10.做好全市可移动文物普查工作。

　　贯彻落实国家文物局、省文物局关于认真做好第一次全国可移动文物普查的安排部署，在全面总结全市国有可移动文物普查试点工作经验的基础上，进一步统一思想，明确任务，加强宣传，动员全社会力量全力投入，保质保量地完成任务。

　　11.健全组织机构和加强人才培养工作。

　　筹划成立市博物馆协会；继续与相关部门沟通组建“西安市博物馆事业发展服务中心”，为全市博物馆发展做好申报审核、人才培养、职称评定、技术咨询、运行管理等服务和保障工作；加快制定西安市博物馆讲解员评估定级办法；扎实做好20xx年博物馆讲解员大赛工作；组织全市民办博物馆管理人员培训。积极推进民办博物馆专业技术人员职称评定工作。

　　12.深化博物馆社会服务功能，不断扩大文化惠民的成果。

　　组织筹划好“5.18国际博物馆日”宣传活动，指导和协调各博物馆做好各类展览展示、学术交流和文化活动；以持续开展博物馆进学校、进社区、进农村服务活动和博物馆进百校活动为抓手，不断扩大文化惠民的成果。

　　13.积极推动红色旅游的建设和发展。

　　以启动西京招待所回收利用为契机，积极推进西安事变旧址群回收利用工作；认真按照《八路军办事处发展规划》的总体思路，推进红色旅游工作进程。

　　三、文物安全工作

　　14.落实文物安全、消防安全、安全生产责任制。

　　与区县文物管理部门签订《文物安全责任书》，与基层单位签订《文物安全责任书》、《消防安全责任书》和《安全生产责任书》，分解工作任务，落实安全责任，努力实现第23个馆库藏文物安全年。

　　15.加强安全检查，整改安全隐患，开展专项整治活动。

　　对区县部分重点文物保护单位和局属单位进行安全检查；着重检查重大节日安全措施落实、人员密集场所的安全管理、古建筑消防安全、文物库房、博物馆展出文物的安全、考古工地、建筑施工工地的安全措施落实情况等，查找安全隐患，督促进行整改；认真开展安全生产月、安全生产年、消防宣传月及上级安排的专项整治活动，做到有安排布置、有检查督察、有总结汇报，力求取得实效。

　　16.加强田野文物安全工作。

　　调研重点区县不可移动文物安全管理情况，起草不可移动文物安全管理办法，明确不可移动文物管理体制、机制、责任、管理措施等；进一步与相关部门沟通，落实不可移动文物保障经费；加强田野文物的安全巡查工作。

　　17.加强技防和消防设施建设。

　　完善重点单位和重点部位的技防设施和消防设施，实施一批技防工程项目，提高技术防范能力，提高设备使用效率；重点做好半坡遗址、秦东陵、汉杜陵、唐兴教寺塔、华清宫遗址和水陆庵等单位的安防技防项目；做好相关项目的储备工作。

　　18.做好安全培训工作。

　　督促各单位开展经常性的`安全教育培训工作，落实安全主体责任，增强全员安全意识，提高全员安全素质，提升单位安全管理水平；结合“防火墙”工程建设、“119”消防安全宣传月等专项活动，全面提高全市文物系统消防安全“五个能力”建设水平；组织一次安全专项培训。

　　19.加强应急管理，提高应急能力。

　　完善应急机制，加强应急演练，进一步增强应对突发事件的能力；加强对重大活动、重大节日期间应急工作的检查指导；组织一次全局性的应急演练现场会。

　　20.做好依法行政和行政执法工作。

　　落实《市关于切实促进〈文物保护法〉贯彻落实的若干意见》，分解工作任务，明确工作责任；做好“申遗”政府规章的起草和报送工作；加强依法行政的学习教育，定时编印《依法行政学习资料》；督促检查指导区县文物管理部门认真履行行政执法主体职责；检查指导局属受委托单位依法开展文物行政执法工作；做好文物行政执法委托年审工作，补办执法证件。

　　21.配合开展打击文物犯罪专项行动。

　　密切配合公安机关，打击盗掘古墓等文物犯罪，整治重点文物保护单位及周边环境；配合打击文物犯罪专项活动，加大防范力度，有效降低各类文物案件的发生率。

　　22.强化文物安全机制建设。

　　积极发挥文物安全联席会议制度的作用，进一步完善文物安全评估与保障机制，建立文物安全信息平台，加强区域间联合执法，全面提升文物安全防范能力。

　　23.加强制度建设。

　　推进制度建设，认真落实国家文物局、省文物局安全制度规范；检查重点单位落实安全制度，特别是古建单位和博物馆单位的消防安全制度落实情况，根据检查情况，出台普遍的有指导性的制度规范。

　　四、文物基础工作

　　24.进一步做好文物档案资料规范工作。

　　进一步做好文物保护单位“四有”工作，指导各基层单位加强“四有”工作；推进霸陵、隋唐长安城遗址等管理机构“四有”工作开展；继续组织区县开展一般文物数据库建设工作；加强全国第三次文物普查成果转化，指导各县公布县级文物保护单位。

　　25.实施文物保护工程。

　　落实文物保护资金，继续做好文物保护抢救维修项目。做好长安区天池寺塔、户县化羊庙大殿、周至佛坪厅故城碑廊、蓝田红二十五军部、户县公输堂、长安区郭氏民宅的维护保护工程以及万寿寺塔纠偏的保护工程、明秦王府城墙保护维修工程；组织开展临潼区康家、白家遗址的建所工作；开展栎阳城遗址考古工作；推进新一批文物保护单位审报；继续做好全市重要文物点的日常监测工作。

　　26.加强历史建筑和工业遗产的保护管理工作。

　　积极与市规划局等单位加强沟通，推动《市优秀近现代建筑保护管理办法（草案）》和《市工业遗产保护管理办法》的出台。

　　27.加强宗教活动场所文物的保护管理工作。

　　着重加强与宗教部门等非文博系统的协调沟通，认真做好指导、协调、监督工作；积极与宗教、规划等部门合作，支持、指导宗教场所做好不可移动的文物保护规划编制、维修方案制定与实施、可移动文物管理与使用等基础性工作，重点推进《市宗教场所文物保护管理办法》的颁布实施工作。

　　28.进一步完善市政务中心开展的并联审批工作。

　　配合基本建设中的地下文物考古勘探的并联审批工作，加强审批管理，提高审批工作覆盖面，推进审批工作进一步规范化、效率化。

　　29.不断提高文物科研工作水平。

　　积极推动文物保护的科研工作，争取《汉长安城水环境研究》、《丰镐遗址保护利用研究》、《**的城市功能定位》等研究课题的立项；编辑出版《丰镐遗址出土青铜器集》、《文物概览》等书；完成《市志-文物志》的编写工作；积极推动国际古迹遗址理事会西安国际保护中心（IICC）的工作，以进一步加强我市文化遗产保护领域与国际间的交流和合作。

　　30.积极落实文物保护和大遗址保护项目资金、加强财务检查和监督工作。

　　组织实施大遗址保护工程及文物保护工程；做好阿房宫遗址保护工程、汉长安城遗址保护等工程的招标及资金拨付和监督使用工作；积极落实文物保护资金，继续做好文物保护抢救维修项目，积极督促实施文物保护工程进展，确保20xx年度市文物保护维修计划顺利完成。

　　31.加强文物市场管理工作。

　　按照《国家文物局公安部海关总署国家工商总局关于进一步加强文物经营活动管理工作的通知》要求，继续做好我市文物监管物品市场监管工作；积极与公安、工商等相关部门沟通配合，开展其他城市文物市场管理工作调研，借鉴先进管理经验，为推进我市文物市场管理工作提出可行性的建议和对策。

　　32.开展面向社会的文化遗产保护与利用宣传工作。

　　配合全市丝路申遗工作、“博物馆之城”建设、“5.18国际博物馆日”及“中国文化遗产日”主题活动，积极组织全市开展文化遗产保护与利用宣传工作；组织和协调各博物馆做好各类会展和文化活动；围绕全市文物重点工程和重要工作，组织省、市新闻媒体对阶段性成果进行报道；积极与各类媒体合作，精心策划，协同配合相关部门形成合力，努力营造“文物保护人人有责、保护成果人人共享”的社会舆论氛围。

　　33.大力加强市文物局网站建设，提高全市文物系统宣传和信息化水平。

　　进一步完善市文物局网站信息基础建设，主动公开全市文化遗产保护相关信息，推进全市文物行政部门工作信息化、公开化和规范化；加强信息资源的整合、利用、共享和管理，建立科学有效的信息服务体系和方便快捷的信息传播体系。

　　五、干部队伍建设

　　34.大力加强全市文博人才队伍建设。

　　研究制定《市文博人才工作中长期培养实施意见》，加快建设结构优化、素质过硬的文博人才队伍，做到人才多层次、培养有平台、使用有政策、成长有渠道；学习、借鉴和利用国家和省文保单位的技术、力量优势，提高我市文物保护考古研究工作水平，在土遗址保护和展示技术、青铜器保护技术、壁画修复、漆木器保护修复等方面进行学习交流，进行科研攻关，培养科技保护人才；依托国际古迹遗址理事会西安国际保护中心平台，积极推动跨国界的文化遗产保护管理人才交流和培训；继续办好文物行政和业务培训班。

　　35.坚持廉洁从政，狠抓工作落实。

　　坚决贯彻中央关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定及省委实施意见和市委22条措施，严格落实党风廉政建设责任制，深入推进政务公开，严格工程建设项目领域的监督检查，确保所有工程项目都在阳光下运行，努力营造清正、清廉、清明的良好政风。

　　36.开展年度文物保护管理工作考核奖惩工作。

　　结合全年文物工作要点，认真做好年度各区（县）、开发区和市直单位文物保护管理工作的评价、评优等综合考核工作。纪念园文物保护工作情况汇报文物保护法执行情况工作汇报关于加强我县文物保护工作的调研与思考。

工作计划 篇4

　　(一)加快品类管理工作。

　　1、以品类管理为核心，进行品种的清理、淘汰和补充，完善经营品种目录，并通过品类对品种进行细。继续指导、督促柜组的产品的引进和销售工作，进行品种结构的调整和品规的补充。

　　2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大，需要制定促销策略，力争基本消化完。

　　3、继续完善现有品种。继续对现有商品进行的清理与分类，不断完善和补充，商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施，指导柜组经营和采购保障工作。

　　4、规划重点商品的销售工作，建立激励机制，拉动重点商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜组商品的销售占比。

　　5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的.引进，丰富经营品类。

　　(二)团购销售。转变思想，变坐商为行商，督促和指导各柜组完成柜组团购销售，加大对企业事单位的联系工作，力争全面完成公司下达的团购销售任务。

　　(三)培训工作。加强重点商品培训力度，特别是商品。凡是重点商品、新品种必须进行培训，采取经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训，要让店员掌握产品特性、卖点及促销政策。为重点品种的上量工作打下基础。多形式培训，重实践;分层次培训，重药学;奖惩兑现，重奖励。同时希望公司组织外出参观学习1-2次，努力开拓视野

　　(四)促销活动。要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜组和有增长潜力的柜组。细分营销体系：专业服务营销、会员制营销、价格营销及周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等，全方位提升活动质量;

　　(1)积极利用厂家资源进社区宣传活动，推进社区服务活动;开展会员积分兑换礼品活动，吸引和稳定会员;争取专人负责免费检测活动，增加服务项目和水平。

　　(2)策划中秋活动、国庆活动、元旦活动。

　　(3)创新活动方式，建议适当加大在市场促销费用投入，扩大宣传效应。

　　(4)重点品种促销活动。要继续加快调整和补充品种，继续实施低价策略，社区活动。继续围绕医保顾客有针对性促销活动(产品的满足度和服务方面)，不断拉回流失的会员。要突出当前减肥、时尚、美颜等时尚产品，优化品种，继续确保增长势头。

　　(五)基础管理：

　　(1)强化柜组效期商品管理，要从计划开始加强日常管理，减少商品损失。

　　(2)加强销售分析对经营的指导作用，重点是每月做好销售分析、效益分析和品种分析

　　(3)加强信息系统应用，努力使门店在赠品管理、库存结构管理、销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。

　　(4)坚持价格调查小组，定期反馈市场信息，及时处理以应对市场变化，防止减少利润损失和客流量的减少。

工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　以学校德育理念为指导，结合班级特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针和素质教育。营造和谐学风，努力提高教育质量，培养德智体美劳全面发展的新一代。

　　二、班级情况分析

　　这个班有54名学生，包括29名男生和25名女生。这些孩子聪明活泼，调皮可爱，可塑性强；家长也支持配合班主任。经过一年的努力，我们班基本形成了“团结活泼”的班级风格，集体凝聚力强。这学期我继续以培养学生良好的行为习惯和建设良好的班级群体为主要目标。

　　三.基本目标

　　我这学期上课的基本目标是：建设一支具有进取精神和较强管理能力的班干部队伍，让全体学生树立明确的学习目的，形成良好的学习氛围；培养学生良好的行为规范，促进健康趋势，逐步形成遵纪守法、积极进取、勤奋向上的班风。继续抓好学生常规教育，加强《小学生日常行为规范》的实施，培养学生良好的行为习惯。赏识教育是在师生之间进行的。老师欣赏学生，让学生学会欣赏自己和他人。积极配合学校和少先队的各项活动，开展丰富多彩的中队活动，培养学生强烈的责任感、班级荣誉感、自我约束和自我管理能力。

　　四.工作目标

　　1、实施学校开展的主题教育活动，培养具有现代素质的新一代学生。

　　2.培养学生的习惯。

　　3.学生个人能力的培养

　　五.具体措施

　　(a)传统教育

　　放假后，学生会不适应学校的日常生活和学习，不容易制定每一条规章制度。为了让学生尽早进入角色，适应学校生活，班主任需要在日常生活中有秩序地引导他们，内容要更紧密、更小、更现实，以便不时地为学生提供有针对性的`常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

　　1、利用班会时间，加强学生的道德教育。每周做一次总结，并向老师和学生反馈上周的情况。让学生明白做人的道理，培养爱国情怀。同时，让学生学会合作，在各种活动和劳动中生活。在课堂上随时提醒和帮助学生的写作和阅读姿势。

　　2.学校开学时师生共同制定班级规章制度和纪律，并制定相应的奖惩措施。从纪律、健康、劳动、两个锻炼等方面制定。首先学生自己写违规和奖惩，然后班主任总结改进。如有违规，按规定处罚。我们班的目标是：“信守诺言”

　　(二)班级纪律

　　一个班要想有好的班风，就要有好的纪律。因此，我从以下几点开始：

　　1.课堂纪律

　　上课严格遵守“四条规定”(眼睛盯着老师，嘴巴紧闭，认真听讲，双手紧闭)。如有违纪行为，课代表会记录并做出相应处罚。

　　2.班级之间的纪律

　　课堂是学生放松的时间，良好的课间纪律会给整个校园带来积极轻松的氛围。但是，丰富多彩的班际活动是解决班际纪律混乱的法宝。同时提醒学生随时注意危险活动和场地。

　　(3)健康

　　注意卫生很重要。俗话说，病从口入。谈论卫生不仅可以使人健康，而且可以培养良好的生活习惯，创造良好的学习环境

　　2.班级卫生：每天中午和下午分配值班学生打扫卫生，劳动委员会负责。同时，利用花草美化环境，开展爱护环境和花草的教育。

　　(四)班干部的培养

　　班级管理光靠班主任管理是不够的，班干部是班级管理的小助手。这学期我会采用竞岗轮岗班干部制度，让班级管理上一个新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分挖掘，培养有个性的人，让孩子学会学习，学会生活，学会合作，学会管理。

　　(五)家校结合，分类教学

　　1.对于后进生，每节课提问。如果作业有错误，单独辅导，联系家长，帮助提高学习兴趣。

　　2.我们应该在后进生发现亮点的时候表扬他们，树立信心，在老师和家长的共同监督下做出改进。表现越差越要注意，比如当班干部。

　　3.时刻与学生家长保持联系，将学校教育与家庭教育有机结合。

工作计划 篇6

　　班级名称：

　　XX班

　　班训：

　　我健康我向上

　　班级口号：

　　我们都是最棒的！

　　班风：

　　勤奋、团结、诚实、自信

　　班级格言：

　　没有最好，只有更好！

　　班徽：

　　光芒四射的小太阳。

　　火红的太阳代表着XX班是个温暖的大家庭，充满着阳光般的爱。书本中生长出来的幼苗象征着我们XX班每位同学在知识的海洋中茁壮成长。一艘在海洋中航行的大船预示着我们这个班集体勇往直前！

　　班级公约：

　　一、升国旗，要立正，唱国歌，要响亮。

　　二、上课时，要专心，爱动脑，勤发言。

　　三、做作业，要认真，不潦草，不马虎。

　　四、下课了，休息好，不乱跑，不乱叫。

　　五、吃饭时，守秩序，不挑食，不浪费。

　　六、要诚实，不说谎，知道错，就改正。

　　七、对师长，要尊敬，对同伴，要友好。

　　八、爱劳动，讲卫生，不怕脏，不怕累。

　　班级文化设计方案：

　　(一).班级文化理念：班级就是我的家

　　(二).室内文化建设

　　1.继续加强学生常规教育、爱国主义教育、文明礼貌教育、安全教育和健康教育。继续深入抓好学生行为习惯的养成教育。结合校少先队工作安排，对学生各方面的常规进行检查、监督。使学生基本能做到班级公约。

　　2.加强班级管理，充分发挥学生的主人翁作用，实施“值日班长”制度。在实施过程中，并逐渐完善值日生职责，彻底杜绝“脏、乱、差”的现象发生,让学生真正意识到“班级就是我的家”。

　　3、班级室内布置：

　　（1）教室前黑板左侧是布告栏，张贴本学期课程表、作息时间表及值日生轮流表。

　　（2）教室前门左侧是中队角，张贴少先队张贴着少先队各项活动的提示和具体安排及班干部名单.中队角是少先队中队阵地建设的重要内容，它的形式丰富多样，深受队员喜爱。搞好队角建设不仅可以启发队员的.兴趣，陶冶队员的情操，而且对培养队员的良好品德和行为习惯有重要作用。

　　（3）教室后前是黑板报。配合学校德育工作，每月换一主题，让学生受到各种教育。黑板报左侧为英语角，张贴英语单词、句子和孩子喜爱的英语图片；另一侧为雏鹰争章台，在孩子可爱的照片下贴着他们经过努力争到的各种“章”。

　　（4）设立图书角，将每月学校下发的漂流图书进行有效利用，培养学生的阅读兴趣。

　　（5）其他布置：教室中间两侧张贴：“每月寿星”、“每周之星”，另外增设植物角。

　　总之，通过努力，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

工作计划 篇7

　　为了进一步推进课程改革，转变教师的教学观念，提高教研能力，提高教育教学水平，依靠教研解决在教育教学管理、教学方式方法等方面亟待解决的问题。充分体现“教中有研，研中有教”的课堂教学特色，推动我校教研课改迈上新台阶，促进我校教育教学效益的全面提高，立足“校本”，搭建平台，兴师兴教，铸造南漳西北名校。我校根据本年度的具体实际，制定本学期校本教研工作计划。

　　一、建立校本教研的各项制度

　　（一）、建立备课组校本教研工作制度

　　积极开展教研活动，各教研组每学期至少要组织好两次以上上档次、有质量的公开课，所选课题必须要有目的，有研究方向。公开课，课前要集体备课，课后要认真评议、总结、反思，以此来促进教师课堂教学水平的提高，推进教师驾驭课堂的能力，使公开课真正起到教学研究的作用。

　　（二）、建立教师个人校本教研工作制度

　　学年初制定好个人教研的研究重点；认真完备课任务，认真准备并在教研组、备课组讨论时积极发言；认真参加听课、评课活动，每人每期听课不少于15节；在教学实践的同时，熟悉课程标准、教科书及必要的教参资料，认真制定好一学期的授课计划；切实落实好常规教学，认真做好对学生的学业评价。

　　（三）、认真做好校本教研反思

　　1、教师要及时认真地撰写课堂教学反思和教育教学反思，每位教师每周至少要有一次教学反思，阶段性反思（理论反思）或撰写反思文章每学期不少于1篇，提倡写有典型意义的事例与教学行为的叙事案例。每学年撰写一篇以上有较高水平的教育教学论文或经验总结。

　　2、教师要针对自己的教学实际，灵活选择教学反思的类型。如“课后反思”、“周后反思”、“月后反思”、“期中反思”。

　　3、把要求学生“学会学习”与教师“学会教学”统一起来，教师把自我作为意识对象，在教学活动中，把教学活动本身作为意识对象，不断对自我及教学进行积极、主动地计划、检查、评价、反馈、控制和调节。

　　二、立足课堂，以研促教

　　1、教研重点。

　　课堂教学是抓质量之本，是实施素质教育的主渠道，教学质量是一节课一节课上出来的，只有遵循学生的认知规律、心理特点，切实按课程标准办事，才能有效提高教学质量。因此，优化教学过程要突出三清：即堂堂清，日日清，月月清。

　　2、教研要求。

　　（1）确保教研组集体研讨的时间。每周至少一次教研活动，时间不少于两课时（包括集体备课）。组织教师认真学习本学科课改精神，学习有关教学理论，同时进行集体备课，共同研讨上课技能，提高教师的专业素质。

　　（2）规范教研活动的内容。人人必须要做到四个一：做好一次集体备课中心发言，上好一堂教学研讨课，写好一篇教研总结，每次听教研课后填写一份评课表。

　　（3）认真组织开展好教研活动。努力使教研活动体现三化：活动时间经常化，活动内容专题化，学习主题的序列化。集体备课注重三个结合：与学习新的教学理念相结合，与实施课堂教学改革相结合，与学校课题研究相结合。

　　（4）教研与科研相结合。有能力的`教师可确立一个课题，自己确定研究方案，每一次教研活动将围绕课题进行探讨和研究，交流和总结，真正把教研和科研结合起来，把教研和提高课堂教学效率结合起来。

　　三、重视校本教研管理工作

　　1、成立以校长为主、教导主任牵头、教研组长为成员的学校校本教研领导小组，加强对校本教研与培训工作的领导、协调和管理。校领导要下教研组或备课组参加教研、指导教研。

　　2、要结合实际操作和教学中遇到的各种问题，努力开展课题研究工作，我校现有两个县级课题。通过课题研究来解决我们实际教学中遇到的各种问题，通过课题研究来努力提高教师的理论水平，通过课题研究使全体教师能站在理论的最前沿，达到不断提升教师的专业知识、理论素质的目的。要把课程管理思想落到实处，同样要抓好教学管理的每个环节，每个过程，向管理的规范化、精细化要效率。

工作计划 篇8

　　年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。新的一学期即将开始，文艺部也将切实开展更加丰富多彩的文艺活动。在经过换届之后，大众传媒系文艺部可谓是进行了一次大的人员调动。很荣幸的是在经过调动后，我依然留在文艺部工作。为了使下半年的工作顺利圆满的进行。我对下半年的工作做出如下计划：

　　一、迎新晚会

　　为了促使新生能够更快更好的融入到郑州职业技术学院这个大家庭中。我系文艺部将为全院贤圣举办一台精彩纷呈的迎新晚会。既可以丰富了同学们的课余生活，又可以通过此次晚会培养和发现我系在文艺这方面有天分的同学，为我系文艺部储备新生力量。同时，也可以促进新生尽快适应到大学这个新的学习环境中的作用。

　　二、文艺部纳新

　　大一新生的到来，不仅为学院注入了一股新鲜的血液，也为各系学生会增添了新的力量。身为文艺部的一员，我将认真审核，细心挑选出在文艺这方面有优势且踏实认真的学生为文艺部工作，为以后工作的顺利进行奠定基础。

　　三、艺术团招新

　　传媒艺术团自成立两年来，每年都会在晚会或比赛中出现他们的表演。现传媒艺术团分为三个部：演唱部、舞蹈部和演艺部。各部人员在每次晚会中都充当着重要的.角色。因此，在招新方面我会与文艺部成员及各部部长一起商讨选拔出在文艺方面表现优秀且突出的同学加入传媒艺术团。将艺术团队伍逐渐壮大起来。

　　四、元旦晚会

　　元旦晚会是文艺部下半年工作的重点，为了体现我系在文艺方面的特长，我将积极投入和组织到元旦晚会的节目采集的过程中，一台成功的晚会的关键在于节目质量的问题。因而节目的选拔特别重要。我会与我的同伴秉着专业与慎重的态度去在各班中进行节目筛选，选出优秀的节目在进行排练，以及多次彩排，直到正式演出。我们会接力往年大众在元旦晚会所打造辉煌在创辉煌。

　　五、协助其他部门工作

　　下半年除了积极完成文艺部的工作之外，还要努力协调和帮助其他部门工作，是文艺部与其他各部之间的关系变得更加紧密，多多加强各部间的交流，总结教训，吸取经验，共同进步。一起在系团总支老师的带领下将我系我部打造成全员的亮点。

　　新学期即将到来，为了新的一学期工作能够顺利的开展。我将以理解和信任为地基，热情和才华做房柱，勤奋与勇敢做屋顶，在团队合作的力量下，将文艺部工作开展的有声有色，共同打造属于我们的那片天空。

工作计划 篇9

　　一、 指导思想

　　为顺利完成本学年的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据我校学生的实际情况，围绕学校工作目标，除了认真备课、上课、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，应采取课内外培优措施，制定培优计划，以高度的责任心投入到紧张的教学及培优补差工作中，力争取得好成绩。通过这次的半期测试进一步了解到班上学生的情况，制定出培优补差计划

　　二、 具体内容

　　第一步深入了解基本情况，学生情况分析：综合素质、学习态度、学习方法。

　　第二步制订培优补差目标

　　培优的主要目标放在能力培养和信息素养上（分析、解决问题迁移能力）。

　　补差的主要目标是放在基础知识掌握和基本能力上，重在帮助一些学习有困难的学生调整心态，耐心辅导等教育方法，提供特殊帮助，采取分层、分组的方式，帮助他们查漏补缺，弥补基础知识的不足，如进行分数加减法计算，因数和倍数教学登。在补差的同时提高学生的分析能力和理解能力，使他们的成绩稳步提高，摆脱差生的困境。

　　信息技术培优补差实施方案

　　（一）思想方面的.培优补差。

　　1．做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。

　　2．定期与学生家长、班主任联系，进一步了解学生的家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。

　　（二）有效培优补差措施。

　　利用课余时间和第六节课，对各种情况的同学进行辅导、提高，“因材施教、对症下药”，根据学生的素质采取相应的方法辅导。具体方法如下：

　　1．课上差生操作演示，中等生订正，优等生解决难题。

　　2．安排座位时坚持“好差同桌”结为学习对子。即“兵教兵”。

　　3．培优补差过程必须优化备课，功在课前，效在课上，成果巩固在课后培优。培优补差尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。备好学生、备好教材、备好练习，才能上好课，才能保证培优补差的效果。实践操作与课本内容相结合，游戏激趣，有利于启发学生思维；习题讲评要增加信息程度，围绕重点，增加强度，引到学生高度注意，有利于学生学会解答，培养学生思维的灵活性，培养学生思维的广阔性和变通性。

　　4．每周进行一次测试—“周考”，每月进行一次“月考”，建立学生学习档案。

　　（四）在培优补差中注意几点：

　　一、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。

　　二、根据优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。

　　三、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些情况，共同促进学生的作业情况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。

　　四、对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。

　　五、不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测。

　　六、要讲究教法。要认真上好每一节课，研究不同课型的教法。如上复习课时，要把知识进行网络，把知识进行列表比较，把知识系统，便于学生掌握；上习题评讲课时，做到既评又讲，评有代表性的学生答题情况，讲知识的重点、易混点、热点及考点。做到师生互动，生生互动，极大的调动学生学习积极性。提高优生率。