工作计划

时间：2023-12-14 07:23:31 工作计划我要投稿

工作计划10篇(实用)

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，立即行动起来写一份计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编帮大家整理的工作计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

工作计划10篇(实用)

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　为进一步提高小学实验的管理水平和能力，以及实验室材料实现科学化、分类、分档、档案管理，加强实验水平和实验效果，更好，更全面地实施素质教育，推进教育发展。

　　二、主要任务、目标

　　按国家教委颁布的教学大纲开齐开足实验教学课程，实验开出率达到90%以上，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养科学的实践，实验，观察能力。

　　三、具体工作措施

　　实验室工作由校长及教导主任直接管理，实验室设专门管理员，即实验员，具体管理实验室工作。

　　实验室管理员任务，目标；

　　（1）实验员必须拟定自然教学计划，各年级自然教学工作须按计划进行实验教学，实验教学需填写演示实验计划、分组实验计划、演示实验单、分组实验单等表格。

　　（2）在进行实验教学前必须准备好实验所需仪器，材料，教师对每组实验有充分准备，精心设计实验步骤和实验过程，方法，写出相应实验方案，以保证实验的科学性，安全性及效果。

　　（3）在引导学生进行分组实验时，应要求学生准备好相关的实验材料，以确保学生在实验中有物可做，并指导学生观察，讨论，得出相应的结论，完成实验教学；

　　（4）指导学生进行分组实验后，应指导学生完成实验报告单（试验记录），并认真审阅，引导学生在实验、观察中养成科学的自然观和相应的实验能力；

　　（5）开学及时收取自然各年级《教学工作计划》、《演示实验计划表》、《分组实验计划表》；期末按时收取《教学工作总结》、《演示实验记录表》、《分组实验记录表》、《学生分组实验报告单》等相应的书面材料；

　　（6）在实验教学、教研方面，以全体自然任课教师为组，进行相应的自然教学与实验教学研究，以不断提高自然学科教师的教学与实验能力。

　　材料归档

　　（1）每学期（学年）按时将各类材料分类装订后归档，并按时填写相应试验开出数、开出率，完成实验室材料的归档管理，做到科学、规范，便于查阅；

　　（2）在材料归档的.过程中注意材料的质量与数量应答相应要求；

　　实验室器材管理

　　实验室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好实验室的器材及日常工作。

　　（1）材料（实验器材）的每日发放和收回工作，并作好相应发放，收回记录及损坏，修理等相应记录；

　　（2）作好相关实验器材的申报，采购，申购等工作；

　　（3）每周组织学生打扫实验室，并处理好实验室，保管室的用电，设备，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。

　　其他相关工作

　　（1）作好与实验室及实验室管理相关的一系列工作；

　　（2）不足之处，另行补充。实验室工作计划化学实验室工作计划初中物理实验室工作计划

工作计划篇2

　　一、绩效管理

　　“没有考核，就等于没有管理!”贯彻公司战略发展意图，20xx年作为公司的“绩效考核年”，绩效管理将成为最重要的人力资源管理工作。

　　1.辅助形成所有部门及岗位的`绩效考核标准(元旦至春节期间)。

　　2.使绩效面谈成为公司沟通机制的一部分正式绩效面谈为一季度，绩效面谈之后要做相应的绩优推广和绩效不足的改进。

　　二、培训交流

　　人力资源部倡导20xx年作为公司的“绩效考核年”，绩效管理理论和实践将成为管理人员交流学习的重点。第一季度人力资源部重点组织公司范围内的绩效管理培训，按规范的流程辅助各部门将绩效管理工作落到实处。

　　人力资源部介入绩效管理的不同阶段，与各部门主管探讨操作中的实际问题，有针对性地开展交流和培训。由人力资源部牵头，公司管理人员参与。每双周一次，结合绩效管理理论就公司中的具体问题深入探讨。

　　三、薪酬体系

　　按照“岗位+技能+绩效”的薪资结构完善现有薪资体系，20xx年底对现有体系做必要调整。

　　四、员工沟通

　　1.半年在公司范围内开展员工满意度调查一次。

　　2.辅助各职能部门将公司内部沟通机制落到实处。

工作计划篇3

　　一、现状分析

　　我们初一年级英语备课组老师通过一学期的努力工作，去年期末考试在八校中位列第五。这个成绩确实体现了我们本年级英语实际情况。两位新教师在非常困难的情况下接手的班级，教学次序井然，应该说令人相当满意。接下来的工作重点为如何提高教学的质量。

　　二、工作目标

　　总目标：缩短差距整体推进

　　具体目标：

　　缩小班与班的差距，将班级分差控制在10分以内；

　　在初一阶段的日常教学中注重基础知识训练，强化听说练习，将及格率、优秀率提升。

　　创造教师启动，师生互动，学生主动的`共同发展课堂，全面提高学生的听、说、读、写能力；

　　三、工作重点

　　1、继续培养良好的学习习惯。初一学生有很大的可塑性，即使以前没有较好的学习习惯的学生，现在也完全可能改变，在学生学习的过程中，既要抓布置，更要抓检查，对于一些不良的习惯要早发现，早处理，不让其发展。学习上抓中间，促两头，防止后进生队伍的扩大。

　　2、继续坚持集体备课，发挥集体智慧，认真钻研教材，改进教法，提高课堂效率。

　　初一英语组教师将珍惜每周备课时间，共同研究教法，经常性进行组内互听互评，不断提升自身业务水平。针对新教材的特点，备课组全体成员要做到精心备课，吃透教材，根据每个单元各自特征和学生的实际能力，制定出不同教学设计方案，以此促进学生的积极性。在平时的常规课堂教学时，力求教学明确目标，突出重点，抓住关键点和难点，充分调动学生的积极性，发挥学习主动性。

　　3、注意传授知识与及时评价相结合，强化反馈，强化落实。

　　在课堂上力求把每节课的每个知识点，如语音、词汇、语法讲清楚、讲透彻。针对有的教师在课堂上讲练多次，但学生仍未掌握的情况，要注意及时把知识传授和评价结合起来，进行教师检测与学生的自检，并及时讲评。

　　4、针对初一学生英语学习“两极分化”现象，我们将采取如下措施：

　　1）结合各班实际，仔细研究教材，制定切实可行的教学方法。

　　特别注意面向全体，随时调整教学密度、深度、广度，提出的问题要注意深浅结合、因人而异。

工作计划篇4

　　学校后勤管理工作是学校管理的重要组成部分，做好后勤管理工作是办好学校的重要保证，做好学校后勤工作有利于促进学生的全面发展，做好学校后勤管理工作有利于调动教师的积极性，做好学校后勤管理工作有利于提高教育资源的效益。为了全面了解后勤管理工作，深知后勤管理工作的重要意义，作如下工作计划：

　　一、实践后勤管理指导思想

　　后勤工作是做好学校管理和教育教学工作的.基础所在，为了给每一位孩子创设一个愉悦、健康的学习和成长环境，后勤管理工作已成为学校管理工作的核心。可谓加强学校后勤管理意义重大。

　　二、实践后勤管理工作目标

　　1、通过实践后勤管理工作，使自己明白学校后勤管理的重大意义。

　　2、通过实践后勤管理工作，详细了解学校后勤管理包含的内容。

　　3、通过实践后勤管理工作，明白学校后勤管理的各项制度、教育政策法规。

　　4、通过实践后勤管理工作，进一步提高思想认识，转变工作方式，强化师德意识。

　　三、实践后勤管理工作措施

　　1、充分利用网络和课外课物，认真学习《教育政策法规》、《学校安全事故的预防与管理》。不吝惜一滴墨水，认真做好笔记。

　　2、时常与总务主任沟通，不断转变工作方法，积极探索后勤管理工作新路子、新方法。

　　3、不怕脏，不怕累，协助后勤管理人员做好校财管理、安全管理、卫生管理、微机室管理、多媒体管理、图书管理

　　4、美化、绿化和净化校园，协助管理学校环境卫生工作，为教学提供安静舒适的环境。

　　5、关心师生的生活，协同教工会搞好师生和生活福利，办好食堂及其他公共福利事业，逐步改善师生学习、工作，生活条件。

　　6、做好学校交办的其他临时工作。

　　7、协助学校做好疾病预防工作，杜绝食物中毒。

　　8、做好安全教育工作，保证师生平平安安。

工作计划篇5

　　新课程教学结构改革，急需转变的就是教师的观念，急待提高的就是教师的科研水平。为此，我校以校本研修为抓手，立足课改、结合课题、聚焦课堂，通过自主研修、同伴互助、专家引领三种组织形式，着重从教师职业道德和教师专业技术两方面实施“问题引领，任务驱导”校本研修。为努力打造一支业务能力强、素质高的教师队伍，特制定校本研修工作计划。

　　一、指导思想

　　坚持理论与实践相结合的原则，建立以校为本的教研制度，有序、有效地开展校本培训，促进教师师德和专业发展，增强教师职业道德素养，转变教师教学方式和学生的学习方式，不断提高教师的整体素质，打造一支符合新课改要求的优秀教师队伍。

　　二、工作目标

　　通过校本研训，构建以自主研修、同伴互助、专家引领三维一体的校本研修体系。具体目标是：

　　1、教师全员培训全年不少于两次，促使教师教学行为合格率为100%

　　2、班主任培训全年不少于两次，促使班主任教育行为合格率为100%

　　3、组织学校层面的教科研菜单式讲座不少于三次，50%以上的备课组能按照“友善用脑”课改模式编写导学案。

　　4、80%的教研组、备课组能有效实施校本研修工作

　　5、80%的教师能认真参与课题研究，100%的教师课堂教学有不同程度的提升

　　6、60%以上的课堂教学能够有效的采用现代化教学手段，能评出10%的精品课

　　7、100%的青年教师在学习过程中，有进步、有提高。

　　三、领导小组

　　组长：xx

　　副组长：xx

　　成员：xx

　　职责：制定校本研修方案；修定校本研修管理制度；实施校本研修考核；落实校本研修的经费及使用；建立教师校本研修档案。

　　四、基本思路

　　自主、互助、引领三维一体的校本研修体系。

　　五、活动形式

　　（一）自主研修做到9个1，鼓励教师树立终身学习理念，要求教师每年做到自主研修9个1：做好1次集体备课发言、编好1份优秀教学设计、上好1节公开课型、写好1篇教学反思、做好1次听课点评、搞好1次专题发言、写好1篇心得体会、参与1项课题研究、撰写1篇学术论文。

　　（二）同伴互助搭建7个平台：

　　1、教研课改组

　　为加强教师之间相互合作、交流，充分发挥教研组的功能，我们的教研活动分成语文、数学、英语和综合四个教研组分别开展，教研活动有两种形式：

　　（1）组内教研——上公开课（每位教师在一年内必须在学科组内上两节公开课，每周开展一次。）

　　（2）校内教研——上示范研究课（由学科组内推出有专题的研究课，每月开展1次。）

　　2、集体备课组

　　学校分年级分学科形成集体备课小组，每个小组间周组织一次集体备课。小组成员分工明确，先由主备课人撰写初案，然后组内成员讨论达成共案，使用人根据实际情况形成个案。教研活动的备课亦是如此。

　　3、师德宣讲组

　　每年开展一次十佳师德标兵的评选，并安排至少一次的师德宣讲。全年开展至少2个专题的师德培训。

　　4、青蓝工程

　　继续落实以培养青年教师为目标的“青蓝工程”。学校搭平台，师徒结对子，采取“一对一”帮扶形式，从教学技能、班级管理等方面对青年教师进行指导，促进青年教师快速成长。

　　5、班主任QQ平台

　　为适应信息发展的要求，方便班主任老师们网络研讨的需要，申请建立校园班主任QQ群，并分别组建若干个讨论组，要求各讨论组每周至少有一个讨论主题，并根据发言情况，每周评选1位讨论明星进行表彰。

　　6、内外交流

　　交流研修一直是我校非常重视的活动。一是区内教研，二是友好学校（丹麦奥尔胡斯教会学校及意大利都灵美院）教研，三是省市级学科培训和教学展评。一方面，我们把外校优秀教师请进来，到我们学校的献课、传授经验；另一方面，我们也把老师们送出去锻炼、磨砺。

　　7、经典诵读

　　为使每一名师生的终身发展积淀一定的'文化底蕴，让优秀的文化焕发出勃勃生机，积极营造“诵读经典”氛围，打造书香校园。为此，我们把图书搬出图书室，在办公室设书柜、在教室设书架、利用楼道的角落设开放书吧。并要求每位教师每年至少读一本教育专著、撰写不少于1万字的读书笔记；要求每个学生每年至少读5本课外读物。通过开展“好书推荐”、“讲故事比赛”、“读书征文”等活动丰富“经典诵读”的内涵。

　　8、专家引领开辟4条途径

　　1、考察观摩

　　在课程改革如火如荼的当下，涌现出了许多好的教学方法，不走出去，我们便会成为“井底之蛙”，因此我们将结合学校实际情况，派遣教师参加各级观摩学习。

　　2、专家讲座

　　为让教师们走近专家，接受专业的引领，每学年我们都邀请专家到学校做讲座。我们将邀请某课改名校优秀教师到学校办讲座，给我们进行面多面的指导。另外，我们学校每学月都要组织教师观看专家专题讲座。

　　3、骨干示范

　　目前，我校有省市级骨干教师共12人，每个骨干教师除了要充分发挥他们在本职工作中的重要作用外，还要发挥他们对周围的辐射引领作用，每位骨干教师每年要培养一位青年教师成长；主持或参与一个区级以上课题的研究；每年至少在校内上一次示范课，获得1次区级以上奖励。

　　4、学习反馈

　　教师外出学习、进修返校后，由学校组织在全体教师、教研组或备课组中进行二次传达或二级培训，全年语、数、外学科达6次，其他学科达4次。

　　六、活动保障

　　（一）制度保障

　　为使研修活动在具体实施过程中有序规范，我们成立了校本研修领导小组，制定了一系列适合我校的服务校本研修的措施办法，旨在指导、服务与保障。

　　1、组织机构及相应的管理制度。

　　（1）建立学校领导指导教研制度。

　　校长是校本教研的第一责任人。校长及领导成员分包学科或课题、听课评课、参加活动、指导教研，并帮助教师解决研究过程中遇到的困难和问题。校长要将主要精力用于教学研究和教学管理，确保教师参加教研和培训所必须的经费投入；整合教科室、教务处、学生处、工会、各教研组、各备课组的力量，使之具备促进和指导校本教研顺利开展的职能，形成教学、教研一体化的格局；建立教研激励与评估机制，为教师、教研人员和研究者获得经常性的沟通和联系创造良好的环境条件，使教师的困惑能及时得到回应，教师的经验能及时得到关注和分享。

　　（2）建立教研活动常规管理制度。

　　要进一步完善教研活动常规管理制度，对教研的计划、时间、地点、人员、内容、效果、评价等做出明确的规定，并由教务处具体落实、检查，以保证教研效果。

　　（3）完善教研组管理制度。明确教研组长的地位和职责、制订详细的工作任务要求。加强集体研究，促进教师之间在课程实施等教学活动中的交流、沟通、协调、合作，使教师之间建立积极的合作伙伴关系，共同分享经验与成功。

　　2、教师教学研究制度。

　　教师是校本教研的主体，建立和完善教师教学研究制度是构建校本教研制度的根本。使以校为本的研究真正为教师教学服务，为教师的专业发展服务。主要包括理论学习制度、教学反思制度、集体备课制度、上课制度、作业布置与批改制度、学生辅导制度、学生评价与考试制度、教学质量分析制度、网络资源使用制度等。

　　（1）理论学习制度。

　　促进教师树立终身学习的理念，把学习作为自己专业发展的必需，不断学习新的知识、新的理论，为反思提供理论基础。教师每学期都要制订理论学习计划，并写读书笔记。

　　（2）教学反思制度。

　　建立反思制度，促使教师反思制度化。在学习教育理论或外出学习后，教师要写心得体会，反思自己的教学实践；每节课后，要写教后感；考试结束，要写试卷分析等等。从而使教师日常教学工作和教学研究、专业成长融为一体。引导教师开展既能提高教师理性认识又能改进实践的反思研究，比如课例研究、写教学案例或教学故事、做教学情况调查等，寻找问题的原因，提出解决方法。

　　（3）备课、上课等教学常规制度。

　　建立的教学管理新机制，要有助于教师主体性、积极性、创造性的激发，要赋予教师自主权。对备、讲、批、辅等教学常规增进新理念、新内容，使教师的教学过程真正成为研究的过程，专业提高的过程。

　　3、课题管理制度。

　　要深入地研究采用行动研究的方法，对教师在教学中发现的、在本校具有代表性的、且一时难以解决的问题，要确立课题进行研究。要制订包括课题方案、过程研究、档案管理等内容在内的管理制度，增强研究的科学性和规范性。高度关注解决学校层面问题的课题，关注教师教研活动是否解决教育实践中的问题。

　　4、学校内部教研的交流制度。

　　为了使同伴互助得到落实，要建立相应的制度，积极为不同层次的教师牵线搭桥，为教师的合作和交流提供平台。这方面的制度主要有组内教研制度、集体备课制度、青蓝工程制度等。

　　（1）组内教研制度。

　　修订完善组内教研制度，充分发挥教研组的组织协调作用，开展形式多样的教研活动，改变教师教学研究各自为战的状态，有效开展教师间的交流与合作研究。每个教师都要积极参与教研活动，做到互相学习、共同切磋、分享经验，不断提高教学研究水平

　　（2）集体备课制度。

　　修订完善集体备课制度，充分发挥备课组作用，开展形式多样的集体备课活动。做到定时间、定地点、定人员、定内容。通过集体备课，促进教师反思、交流、互动、共享成果，提高工作效率。

　　（3）青蓝工程制度。

　　由工会牵头，开展“以老带新”、“结对子”（含班主任结对）等教师之间日常的互相合作和经验分享、交流活动。要求骨干教师必须帮带青蓝教师或班主任结对，规定师徒各自的义务，强调双方互动、合作、共进，建立师徒档案，使新教师尽快适应教学，并在实践中快速成长。

　　5建立考核制度。

　　针对校本培训完成情况按月、按学期进行考核，完成度高的教研组可参加先进教研组评选，有特色的校本培训项目可推荐区校本培训。

　　（二）物质保障

　　1、通过制定校本研修物资保障制度，保证校本研修所需的物资及时补充。

　　2、通过制定校本研修的经费保障制度，保证活动经费及时到位，合理运用。

　　七、考核评估

　　1、成立由教科室及部分骨干教师组成的考评小组负责管理和考核学校的校本教研工作。

　　2、对认真完成上述教研要求者，给予相应的学时，由活动主持人或组长负责登记，并于每期末上报校长室汇总备案。

　　3、各教研组教研成果考核分A、B、C三个等级，根据教师的“教学设计、经验论文、教学随笔、课例案例、课件设计与使用”等材料给予评定。教师的出勤、参与度等情况作为年度考核参考性依据。

　　4、每学年对校本培训、校本教研的成果进行汇总并编订成册。

工作计划篇6

　　一、人力资源

　　1、工作纪律

　　20xx年我们制定、修订了各项规章制度，经过几个月的磨合取得了一定成效。所以在20xx年的执行过程中虽然还存在着一些问题和不足，但总体上来看还是大有进步。绝大部分员工都能认真执行公司的各项制度，能严格的按照要求上下班打卡。外出工作或出差认真的填写我们登记表格，很少有迟到、早退的现象发生。工作方面大多数员工都能认真的积极主动地去做自己的本职工作不计个人得失。上班时间集体打游戏、哄闹等不良表现有了很大的改观。虽然说有了一定的进步但还存在着很多不足之处。其表现在：一是个别人上班迟到；二是外出登记、上下班打卡的意识不强；三是个别人上班玩游戏等现象时有发生。分析原因有二：一是管理不到位。应该充分发挥部门负责人的职能，不但抓好业务更要做好员工的综合管理工作从根本上解决问题；二是安排松散、不紧凑。各部门的工作安排应该张弛有度，充分利用好工作时间。

　　2、培训工作

　　培训工作是多项工作的一个重要组成部分，对此我们也费尽心思去做，总体上看貌似不错但总感觉没有达到预期效果。分析认为：一是任何工作都要围绕着公司的业务去开展，所以没有采取强硬手段要求员工按时参加培训，让歩于公司的业务工作；二是有部分员工对于培训工作的认识不足，由于业务不对口，尽量找借口逃避培训；三是培训资料欠缺，反复讲几个内容就难免产生厌烦心理，但通过这段时间的培训也有很多优点。如：在讲公司产品时主讲人能够认真的`不厌其烦的讲每一个细节，听讲人能够随时提问一些不解的问题，技术人员能够及时纠正错误，规范技术用语，碰到分歧的问题，大家进行热烈讨论，这样的形式很好，能够更深入的掌握产品的性能，面对客户应该会有很大的帮助。

　　3、招聘工作

　　随着公司业务的不断扩大，现有的员工力量很难满足工作的需要。所以，由行政部配合余总参加了内蒙古人才招聘会，以及网上招聘等多种形式的招录工作，通过多天来的考核。本着优中选优的原则，我公司现招取了四名工作人员并充实到技术、行政岗位，为公司今后的发展奠定下基础。

　　4、安全防范工作

　　（1）、在吸烟问题上经过几次强调有了一定改观，但是个别人有时疏忽到处撒烟灰，希望引起重视、消除隐患。

　　（2）、公司各办公区安装了监控，对安全防范起到了一定作用。 ? 公司保险柜已修好，对钱、物、票证等保管起到了一定的作用。

　　（3）、技术部、市场部工作人员外出工作或出差可能需要携带仪器、手机等物品，为了落实责任到人避免遗失提高责任心，凡带出的电脑、仪器等要求做好登记，并办好交接手续。 ? 天气渐暖，为了保持室内凉爽各办公室都要开窗通风，为了安全考虑，要求各办公室下班后检查窗户是否关闭、锁好门、关好窗、避免失盗。

　　二、行政工作

　　1、由于公司业务的不断增长，现有的办公条件已很难满足需求。本月初在增加一个办公室的基础上，对办公区做了一个整体大调整，技术部、财务部都有了独立的办公环境，大大的改善了办公条件。经过全体员工的共同努力使公司办公区焕然一新。

　　2、改善了办公环境。我们又添置了一些配套的办公用品，如活动橱、办公椅、饮水机等。以及为了员工中午用餐方便配备了微波炉，解决了员工中午热饭的问题。

　　3、由于公司打扫卫生的员工暂离公司，这就需要我们每个人亲自动手整理办公室环境。对此行政部要求各部门负责打扫本办公室的卫生，平时小清理，每周五下午上班用一个小时大扫除。包括各办公室、会议室、总经理办公室，经过一段时间的实施效果较好，希望努力认真落实。

　　三、二季度的工作计划

　　1、工作纪律

　　在这方面的工作虽然是好于过去但不尽如人意，存在着一些反复会出现这样或那样的问题。如在出勤、外出登记的执行等就时好时坏，这就需要时时提醒员工去遵守。所以在今后的工作中：一是抓好员工的出勤管理；二是做好外出登记；三是严格要求员工上班工作纪律。

　　2、培训工作

　　培训工作一直以来做的就不是很扎实，除了存在着以上提到的问题，还有一些欠缺，需要逐步改进，所以在今后的培训安排上切合实际尽量把公司产品的宣教工作做到位，使技术部、市场部的工作人员熟练掌握产品性能，高标准严要求。

　　3、行政工作

　　行政工作琐碎而繁杂，涉及到各部门的服务和后勤保障工作。虽然是我行政部处在新老交替的情况下，员工仓促离职新员工接手后缺少一个熟悉的过程。但我们在各项工作中克服困难确保各项工作顺利开展。

工作计划篇7

　　一、工作思路

　　本学期政教处的常规工作坚持以“学生安全为重，养成教育为主，”的工作思路，重点抓好学生的养成教育，进一步规范学生的在校言行，同时抓好学生的文明礼仪教育，在工作中要抓常规，搞好学校卫生工作。

　　二、主要工作及措施

　　（一）进一步抓好安全工作，确保学生健康安全

　　安全工作是学校工作的重中之重，必须树立“安全第一”的思想，对安全工作常抓不懈，定期对学校安全隐患的排查做到早发现早整改，进一步加强课间及放学路队管理，定期进行各种安全演练。

　　在11月份期间开展安全教育月活动。

　　（二）加强文明礼仪教育

　　1、注重礼仪教育的实效性，少先队将对班级卫生、纪律、出操、学生的红领巾佩戴、仪容仪表、个人卫生等方面进行全面的检查，督促学生养成良好的文明行为和生活习惯。示范性开展读书活动，组织学生进行文明礼仪知识竞赛，树立先进典型，以点带面。

　　2、为促进学生更好地发展，学校将优化学生“星卡”激励性评价制度，让学生文明程度有一定的提升。

　　3、净化校园环境，用优美的`氛围陶冶人把校园环境的净化、美化、作为礼仪教育不可缺少的途径之一。教室安排要做到有科学性、布置有教育性、整体上有陶冶性。

　　（三）加强队伍建设

　　1、加强班主任队伍建设，强化全员育人机制，继续做好学校特色项目“班主任德育管理工作及队伍建设”；开展“创建特色中队”活动，利用班队课或课余时间开展综合实践活动，繁华班级文化生活。尝试班干部轮流制度。开展第二届校级班主任论坛工作。

　　2、加强少先队建设，认真举办“大队委竞选”、“一年级入队仪式”、“毕业典礼”等主题大队会仪式。

　　3、加强学生社团建设，成立校篮球队、乒乓球队、健美操队、象棋队、国旗班、队长学校、绿叶广播站等。

　　（四）高质量举办校科技节，继续做好“学军”活动；积极参加瑞安市体育节等各类赛事，力争在比赛中取得新的突破。

　　三、具体安排形事历（附后）

工作计划篇8

　　一、指导思想

　　在上级教育思想的指导下，以“尊重学生，服务学生，发展学生”为指导，以提高学生心理素质为目标，做好学校的心理健康教育工作，从而更好服务学生，促进全体学生心理健康发展。

　　二、主要工作和措施

　　（一）、做好学生日常的心理咨询服务。

　　1、做好学生日常的心理咨询服务工作，每天开放心理咨询室，做好学生的来访接待和咨询工作。对于问题较明显的'学生，坚持个案的跟踪，及时与家庭联系。（心理咨询室于双周的周二及周四下午５：００―――６：００下午开放，心理辅导老师有郑老师、李老师、余老师、王老师、李老师、王老师）

　　咨询途径：

　　学生自愿前往咨询（团体咨询为主）

　　班主任老师推荐

　　辅导老师访谈

　　2、设立“心灵之窗”信箱，做好学生的心理咨询和心理训练工作。

　　3、每月开设一期“心灵之声”广播，对全校学生进行心理辅导知识讲座。

　　4、开设心理咨询网站,随时向学生开放。

　　（二）、开设心理辅导讲座。

　　本学年，主要通过书籍和网络来充实心理健康教育的相关知识，结合青春健康教育、人际交往、学习压力等内容，通过多媒体教学，开设心理辅导讲座,积极为学生提供知识指导和帮助。

　　（三）、认真做好心理咨询室来访者的记录工作。但对咨询案例的情况要进行保密，不得任意传播，以免给学生带来更多的心理压力。

　　（四）心理辅导员要认真学习心理健康教育的相关知识，在缺少专业书籍的情况下，主要通过网络等媒体来充实相关知识，为做好心理咨询工作打下坚实的知识基础。

　　（五）加强同兄弟学校心理健康教育者的联系。

工作计划篇9

　　在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

　　公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。

　　一、信息网络管理

　　1、建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副董事长的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2、构架新型组织机构

　　3、增加人员配置：

　　（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4、强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

　　5、加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6、动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率。

　　xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　1、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

　　2、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

　　3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

　　三、客户接待督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

　　1、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

　　2、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

　　3、调整部门人员岗位，招聘高素质的'人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、内部管理严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

　　1、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

　　2、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

　　3、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。

　　4、配合营销副董事长搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

工作计划篇10

　　一是持续办好“小候鸟”夏令营。

　　20xx年是甬江街道开展关爱“小候鸟”活动的第六年。五年来，在市、区有关部门的大力支持和街道、高校、企业等各方共同努力下，甬江街道关爱“小候鸟”工作取得了一定成果，树立了特色品牌。根据今年市、区有关部门“关爱小候鸟”工作的总体安排，结合甬江街道具体实际，拟在前五期“小候鸟”夏令营的基础上，以“情牵建设者幸福栖息季”规范营务管理，打造特色营点，加深志愿合作，扩大品牌工作的社会影响力，进一步解决“小候鸟”暑假期间更多企业职工父母的`后顾之忧。

　　二是围绕中心做好青年服务农村环境整治工作。

　　为助力街道农村环境综合治理工作，甬江街道团工委启动“文明共建随手拍”志愿行动，搭建网报多媒体互动平台，引导青年群众参与，通过全民行动对“脏乱差”的随手曝光，有效提高农村环境治理监督覆盖面，创造美丽甬江新农村。“文明共建随手拍”志愿行动将是街道团工委助力农村环境治理的一项长效性志愿活动，将分不同阶段进行总结评比。

　　三是结合电商热潮开展区域合作电商活动。

　　借助801电商城良好基础，与其他兄弟街道合作开展相关活动。

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工作计划07-20