工作计划

工作计划(共9篇)

　　时间过得太快，让人猝不及防，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候写一份详细的计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编帮大家整理的工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。

工作计划 篇1

　　20xx年是酒店和个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持有章可循加快熟悉业务工作，积极参与酒店发展，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进公司创新走向规范的关键一年，也是我们所有人提高自己学习的一年，为确保各项目标落确到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系本部门实际情况的基础上，特制订本部门元月份工作计划如下：

　　1.对酒店内的所有设施设备做一次打检查和保养，特别是节前配电设施和消防安全工作。

　　2.做好客房设施的保养清洁工作。

　　3做好电梯年检手续准备工作，使电梯年检年检工作顺利进行。

　　4.做好春节前各区域安全整洁工作，同时在上级的`安排下，做好大厅内外对联灯笼彩灯及年画的贴挂工作。

　　5.做好本部门节日期间的排班工作。

　　6.做好节前节后酒店中央空调的供暖工作。

　　7.联合协防做好节前节后的安全工作。

工作计划 篇2

　　一、寿险市场现状分析

　　截止20xx人口40万左右，其中城区人口10万左右，下辖11个乡镇，人口30万左右；同业中专业公司有xx、xxx、xx、xx、xx五家；代理公司xx、xxx、xx、xx、xx、xx六家，合计十二家；其中在队伍方面，除代理公司外，五家专业公司农村队伍基本萎缩，除xx在农村尚有四个较成建制的网点外，其余在农村市场网点已全部取消；城区队伍中除xx利用其收展队伍建设实现正增长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长；业务方面，专业公司较去年同期均有所增长，虽然效果不是很明显，但可以看出市场复苏的状态；

　　二、目前现状下市场的机遇和挑战

　　事物的发展规律发展期、鼎盛期、衰退期，告诉我们寿险市场经过近四年的低迷状态，势必将迎来又一轮发展期；

　　我们的优势：

　　（一）品牌优势：的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的最好说服；xx只所以能够在寿险市场中独居半壁江山，这也是原因之一；

　　（二）政策优势：政策优势是建立在品牌优势之上的，三农保险服务站的体制建设，既结合了人保财的客户资源和网络，又充分的利用的资源，使寿险的队伍发展回归到九十年代初期的模式，在组建初期改血缘管理制为行政管理制使利益链更简单，推荐更协调，主管更接受；

　　（三）人员优势：本人在xx寿险市场的城区和农村业务、队伍发展方面都有较深的认识和了解，并有一定的人脉资源；

　　我们的劣势：

　　（一）公司导向：就现状而言，个险在人保寿目前的业务经营中，非主渠道，在上级公司的政策倾向上，相比于其他公司，可能显的不足；

　　（二）失调发展：初期发展上未能做到通盘考虑或是发展不均匀（仅指城区和农村的队伍发展比例），丧失了开业这个重要的经营借口；

　　（三）品牌利用：就人保寿险而言，在市场的知名度部高（可以用很低来形容），这与人保这个品牌很不相匹配；

　　三、总体思路

　　就目前了解和掌握的人保寿险公司相关精神，结合寿险市场的现状，立足当下、放眼未来，制定本工作计划。

　　充分利用人保的品牌及资源优势，在队伍发展上短时间内利用三农保险服务站，紧扣同业引进。农村选定六个乡镇及增员主体，只对增员主体进行追踪和辅导，确保在考核期限内实现有效人力15人；

　　紧紧把握市公司的费用支持政策，在业务发展上秉承开源节流，收支平衡；结合增员主体的人力情况，按照《基本法》进行架构的搭建，通过有效人力的达成，实现保费的增长；

　　四、时间段的'目标设定

　　五、具体措施

　　（一）队伍

　　1、同业引进缩短时间降低成本利用公司现用的《中心乡镇三农保险服务站建设实施意见》（以下简称《实施意见》），依托人保品牌资源优势，结合人保财在原有的六个中心乡镇已取得的营业执照，按《实施意见》中的待遇及要求，物色增员主体；

　　2、追踪辅导以人带人裂变效应按照《基本法》及《实施意见》的要求，加大队增员主体的增员追踪和辅导力度，公司层面重点帮助六个增员主体开展增员工作；同时利用我们自身优势，提高农村三农保险专员创说会的召开频率，开到镇、村、组，一会三用（第一谈增员、其次谈业务、再次卡折），此举还可起到人保寿险公司的品牌宣传作用；

　　3、会议扶持营造氛围正规运作以周为单位，推进两会运作（增员促进会、经营分析会），让业务人员来有获走有劲，对上级公司的精神上传下达，体现公司对营销团队的正规化经营的重视，打造营销人员的主人翁意识；

　　4、摆正位置主动互动借力使力利用苏人保财险发【20xx】322号和《实施意见》的文件精神，主动定期向财险公司汇报工作，开展互动业务，利用当地人的优势融洽好与财险公司的关系，在财险客户资源上寻求突破，使增员主体及下面的业务伙伴留住人留能人有事做做好事

　　（二）业务

　　1、盘活现有强基固本首先协助黄经理整理现有代码库中的人数，利用会议经营及追踪配访，加大沟通力度，保证现有人员考核通过和晋升；

　　2、新进人员有效增长我们近期将增员的主要对象放在以《实施意见》为主导下的同业引进工作上，所以新引进的人员也是业务增长的关键，《基本法》是追踪的借口，利益最大化是最好的引导；

　　3、创新会议提高实动我们在思考，寿险公司的产品说明会还能有什么创新，如果说明会没有突破，那么在产品结构上能不能有突破，首先一味的追求高保费的签单促成，到账率低、业务员容易受到打击，结合我们的实际情况，我们结合增员动作计划将卡折等短险的产品说明会开到镇、村、组，一来提高业务人员的从业信心，二来提高大家参与说明会的兴趣，保障后期缴等产品说明会的运作，三来可以帮助业务人员积累客户资源，四可以提高支公司的费用额度；当然此举并不是说我们不注重期缴保费的增长，而是不同时间段的侧重点不同；

　　六、希望得到上级公司的支持政策

　　（一）领导支持上级领导的关心和鼓励是支持中的重中之重；

　　（二）政策支持可否将《中心乡镇三农保险服务站建设实施意见》方案，作为对的扶持，进行适当的延期；

　　（三）硬件支持必要的公司基础布置及办公设备；

　　第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

　　1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

　　2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

　　4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

　　第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

　　1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

　　2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

　　3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

　　4、在xx年6月之前完成**营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

　　第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据xx年中支保费收入xxxx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入xxxx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

　　1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

　　2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

　　3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与xx银行、xxxx银行、xxxx银行、xxxx银行、xxxx银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

工作计划 篇3

　　一、指导思想

　　以教师特别的爱奉献给特别的学生。“帮学生一把，带他们一同上路”。对差生高看一眼，厚爱三分，以最大限度的耐心和恒心补出成效。（本班为差生班）

　　二、差原因分析

　　寻找根源，发现造成学习困难的原因有生理因素，也有心理因素，但更多的是学生自身原因。

　　1、志向性障碍：学习无目的性、无积极性和主动性，对自己的日常学习抱自暴自弃的态度，把接受在校教育的活动看作是套在自己身上的精神枷锁。

　　2、情感性障碍： 缺乏积极的学习动机，成天无精打采，做一天和尚撞一天钟。随着时间的推移，知识欠帐日益增加，成绩每况愈下。上课有自卑心理，不敢举手发言，课上不敢正视教师的目光，班集体生活中存有恐慌感。久而久之成为学习困难学生。

　　3、不良的学习习惯：学习困难学生通常没有良好的学习习惯，对学习缺乏兴趣，把学习当作完成父母教师交给的差事。他们一般贪玩，上课注意力不集中，自控能力差，较随便，上课不听讲，练习不完成，课前不预习，课后不复习，作业不能独立完成，甚至抄袭作业，拖拉作业常有发生，即使有不懂的问题也很少请教他人。不能用正常的逻辑思维和合理的推理分析来对待学习。他们对自己要求不高，甚至单纯为应付老师家长，学习并没有变成他们内在的需要。

　　4。环境因素，其中家庭教育因素是造成学生学习困难的一个突出因素。父母的文化程度较低，期望水平低，他们大多缺乏辅导能力。有的家长对子女的教育方式简单粗暴，缺乏耐心；有的缺乏教育，缺少关心，放纵孩子，甚至认为读书无所谓，有的说：“我不识字不也过得很好。”这大大挫伤了孩子的上进心。有的家长长年在外打工，孩子在家无人管束……总之，家庭的文化氛围差，使学生的学习受到了干扰，造成了学习上的困难。

　　三、采取措施。

　　由于各种不同的原因造成了学生的`学习困难，从而使这些学生自卑，自暴自弃。但是，他们真的是不想上进吗？不是。有句格言说得好：没有不想成为好孩子的儿童。我们要让他们都抬起头来走路。因此，我们针对造成学习困难的原因着重从以下几个方面入手 。

　　１、引导学习困难学生正确认识自我

　　学习困难学生不善于自我评价、自我判断和自我反应，因而容易降低学习目标，放弃坚持不懈的学习努力。教师有责任帮助他们正确认识自我，形成恰当的自我意识。帮助他们寻找学习困难的真正原因，以利于取长补短，摆脱学习困难的困境。

　　２、 培养良好的学习态度

　　正确的学习态度是提高学习成绩的重要因素。学习态度端正的学生一般学习较为持久、认真，即使是自己不感兴趣的科目和内容，他也可以对它持比较积极的态度，克服困难，坚持学习。所以在激发学生兴趣的同时，要注重学生学习态度的培养。

　　３、 优化课堂教学的手段

　　学习困难学生的形成有一个过程。因此他们的转变也只能是逐步进行的，这是一个渐变的过程。教学由易到难，使学生层层有进展，处于积极学习状态。师生活动交替进行，多为学生提供自我表现的机会，对学生进步及时鼓励，发现问题即刻纠正。对待不同的学生采用不同的教学方法。

　　４、教育他们学会如何学习。

　　从某种意义上说，学习困难学生的最大困难是不知道如何学习，帮助他们学会如何学习的关键应该是掌握学习策略。应结合语文学科的知识特点，帮助他们掌握控制自己知觉、注意、记忆和思维活动的普通认知策略、解决本学科问题的特殊策略、反省认知策略和学习努力程度调控策略等，对学习困难学生改进学习肯定是有益的。

　　５、激发好奇心，引发求知欲。

　　在讲授教学内容之前，先提出一些与教学内容相关的实际生活问题，引起他们的好奇心。为学习困难学生创设问题情境，问题要小而具体，新颖有趣，有启发性，并有适当的难度，使他们“跳一跳摘到桃子”。引发学习困难学生的求知欲，也要注意知识的积累。他们的基础知识较差，只有当某一知识领域内的知识累积到一定程度时，才有可能使他们对这一领域的知识产生求知欲望。

　　６、加强个别辅导， 提高个别辅导的质量

　　帮助学习困难学生是一项长期的工作。在课堂教学中要能照顾到这些学生，针对他们的实际情况提出不同的要求，采取不同的教育措施。对在课堂上没有解决的问题，老师帮助补缺。为了补缺补差，我们要利用空堂课、自习课对学习困难学生进行补课。作业要做到区别对待。还应积极开展同桌教学，伙伴教学，合作教学，以优带差，帮助他们一起进步。

　　７、 提倡积极鼓励评价

　　学习困难学生的问题通常不是一天两天就形成的，而是在多年批评声中、训斥声的逆境中成长起来的，他们很少被人表扬和赞许，逐渐产生悲观、失望、缺乏自信等消极情绪。“哀莫大于心死”，这就要求我们对他们特别厚爱，要化腐朽为神奇，要把这些生锈的锁一把一把地打开，用真诚唤醒他们的自信，用挚爱催生他们的自尊，鼓励他们抬起头来走路。因此，要尊重学生的人格，重视学生的存在，平等对待每位学生，经常与学生沟通。对他们的点滴进步，哪怕是微小的进步也及时肯定和表扬，进步大的还要奖励。

　　８、 给予学生成功的机会

　　学习困难学生遭遇到的各种挫折和失败甚多，容易体验到焦虑不安、气愤等消极的情绪。这些消极情绪反过来又阻碍他们的学习。相反，成功感却能使学生在轻松愉快中学习，增加学习兴趣。学习困难学生并非什么都差，他们往往具有某些别人比不上的长处。我们的老师应创造条件让他们展露自己的特点，包括课内增加学生动手、动口、阅读的机会，课外开展形式多样的兴趣活动，使他们在享受成功体验后，努力改变他们其他方面的落后状态。

　　四、 培优转差目标及学生名单

　　通过补差，使学生掌握该学科的基本知识和基本技能，从而提高学习语文的能力与学习成绩。争取在中考时取得优异的成绩。附培优转差名单于后：

　　优生：

　　差生：

工作计划 篇4

　　下半年要完成的八项主要工作任务

　　第一项工作 全力配合公司实行《保安队员绩效挂钩实施方案》，真正提高队员的工作积极性，保安队工作计划。

　　1、修改完善《保安队员绩效挂钩实施方案》。

　　2、和管理处一起做好绩效方案的宣传、动员、准备工作。

　　3、认真履行绩效管理的检查、监督职责，公正、公平处理问题，决不姑息违规队员，努力在保安队营造人人遵守公司制度的正气。

　　第二项工作 强化对正、副队长的培训,全面提高正、副队长的综合素质。

　　1、制定正、副队长培训方案

　　2、从X月份开始每个星期二天，一共进行为期十天的正、副队长强化培训。

　　3、在X月中旬就培训内容分别进行业务和军事考核。

　　第三项工作 加强对保安队员的日常培训，提高队员工作水平。

　　1、制定下半年保安队员的'培训计划。

　　2、认真落实培训计划，半年集中搞一次军事训练比赛，条件成熟考虑搞一次安全知识竞赛。

　　3、摸索培训经验，形成一种长效机制。

　　第四项工作 规范对新聘保安队员的培训，使新队员尽快熟悉工作。

　　1、制定新聘队员培训方案。

　　2、结合公司实际情况，由保安部对新队员进行三天的业务培训后，由保安队长对新队员进行实际工作辅导和军事、消防训练一个星期，八天后由保安部考核，考核合格后纳入常规训练。

　　3、在今后的工作中，对每个新聘队员依此进行规范培训。

　　第五项工作 加强业务学习，提高自身业务素质。

　　1、贯彻公司的学习制度，每月至少组织二次学习。

　　2、二次学习中至少一次扩大到队长层面。

　　第六项工作 做好本职工作，加强对各保安队的检查监督，积极和管理处沟通，共同做好保安工作。

　　1、对照部门职责和岗位职责，做好日常工作。

　　2、加强巡查岗亭，特别是管理处下班以后的时段。

　　3、就了解到的情况、问题和管理处共同分析研究，认真解决。

工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　本学期，本校教务处在中心学校工作思路的引领下，以“学生有进步，教师有提升，学校有发展”为目标，遵循求实、求新、求深、求效的工作思路，以科学发展、和谐发展、高效发展为主旋律，以课程改革专题研究形成特色为研究核心，进一步规范教务管理和教学工作，促进教育科研工作的改革与创新。加强教师专业素质培养，提升教师教育教学、教育科研水平。切实体现以学生发展为本的教育理念，全面提高学生的素质。保证学校教育教学工作稳步有序创造性地开展，为我校内涵发展提供保障。

　　二、工作目标

　　1、以“和谐发展”为立足点，科学规范教学常规管理，在确保我校教学工作正常有序开展的前提下，力争在教学管理上显出特色。

　　2、以落实校本教研，促进全体教师的共同成长为载体，以专题研讨活动为教研主阵地，形成学科特色研究专题。

　　3、推行“自我反思、同伴互助、专业引领”的校本培训体系，建立以“理论学习、集体备课、专题教研、反思交流”等活动为基本形式的校本教研制度，加强教研组建设，提升教师教育教学研究水平。

　　4、抓好课题研究工作，确保课题研究工作在我校顺利开展和深入推进，继续探讨并逐步完善我校教研课题，各教研组之间共同研究，互相观摩，开创人人有课题，人人重参与，人人会研究的研究新风。

　　5、立足课堂，探索教学改革，提高课堂教学实效。教务处提倡教师要立足课堂深入研究，要重视三维目标兼顾，要讲究效率意识，要强化创新意识；要努力实现课堂教学模式“多样化”、课堂教学方法“个性化”、课堂教学手段“现代化”、课堂教学行为“规范化”。

　　6、重视研究，促进教科研能力的提高。

　　为了使教学研究向更高层面发展，使教师群体能向研究型教师发展，本学期我们要致力于各学段学科特色的攻克，以原生态课堂教学中出现的问题为研究重点，形成良好的研究氛围。数学侧重教学情境开放的实验，进行“探究式”教学研究。语文低年级侧重拼音、识字、说话、写话教学。中高年级侧重阅读教学研究。同时作好资料的收集和阶段小结、汇报工作，使我校教科研工作再创新的业绩。

　　7、组织学生开展和参加各科竞赛活动。

　　8、加强教育教学常规工作的检查和监督，及时反馈有关信息。

　　9、努力完成上级下达的各项工作。

　　三、工作措施

　　1、各教研组之间加强教学案例的研究及教学反思的交流与研讨，一学期中，要求语文教研组于每周二下午第三节课、数学教研组于每周三下午第三节课分别开展教研活动（或听课、评课，或集体备课，或教学案例的研究，或教学反思的交流、或观看教学光碟）以提高教师的教育教学研究水平。

　　2、要求每个教研组做到每月至少进行教学反思的交流或教学案例的研讨一次，要求每月每位教师必须至少写出1篇有一定质量的教学反思或提出一份有探讨价值的教学设计，学校将收集整理优秀教学案例及教学反思1—2篇上交中心校。以便中心校及时把先进的研究成果在乡内交流。

　　3、根据乡中心学校的要求，我校在本期中，计划组织1～2次大型的、有针对性的教研活动，并及时写出简报在乡进行交流学习。要求我校全体教师一学期听课不得少于20节。

　　4、本期中要求各班开展好班会活动，语、数教研组分别组织开展班会课1～2节，本期将对1～2节班会课进行专门的探讨。通过活动的开展，以促进学生的身心健康，帮助学生快乐、阳光地成长，也为和谐德育结题做好充分的准备。

　　5、结合我乡和我校实际，为了让教师有更充足的时间和精力更好地研究教材，提高教师驾驭教材和课堂的能力，因此，对教案的编写不作硬性要求，但教师不得缺教案上课，其它学科可作批注式教案或提纲式教案，电子备课的教师要注意提前一周把教案修改好，搞好课后的`交流反思。

　　6、我校教导主任及教研组长参与乡中小学校组织到各校的地毯式听课，时间定于每周五，参加听课的教师作好听课的准备，自行调整好自己的工作，按时参加活动，并准备好4月15日到我校的听课工作，要求各位教师都作好充分的准备，要求每位教师都要承担一节课，（科目自选），参与乡中心学校地毯式听课的三位老师分别撰写好参加本次活动的简报。

　　7、4月上旬，将邀请平湖二小的学科骨干教师到我校进行薄弱学科的课指导及教学研讨。

　　8、语、数教研组组织听课要有针对性，不作盲目的毫无针对性的课堂教学研讨。

　　8、抓好科学实验，做好实验资料的收集和整理，为迎接“普实”的复查验收做好充分的准备。

　　9、一丝不苟，优化备课设计。继续推行个人初备、集体备课、二次备课和教材批注相结合的备课体系，大力提倡有研究性、思想性、独创性的备课。提倡集体备课与个性教案相结合，进一步提高备课的质量。要求教师严格执行集体备课活动的流程，广泛收集信息，广泛交流，扎实研讨典型课例。本期中要求语、数学科开展集体备课不低于5次。

　　四、其他工作

　　1、3月15日前上交各种计划。

　　2、各科备课总时数不得低于教师用书课时总数，其他常规工作均按中心校规定。

　　3、为尽事宜均按中心校及学校有关规定执行。

工作计划 篇6

　　XX年，各个行业在受到金融危机的侵袭时经济都相对下滑，而且来势凶狠，在人们没有任何准备的情况下我们所在的房地产行业也不例外，20xx年房地产财务工作计划。XX年，我们已做好对应措施，将财务的收入和支出成正比。以下是房地产财务工作计划：

　　房地产个人工作计划首先成了每名员工的必做之事。一、指导思想加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润；加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。

　　二、主要经营指标

　　1、主营业务收入全年净增 万元，其中每月均增加 万元；其它业务收入全年净增 万元，每月均增加 万元。

　　2、客户流失率为总客户的 ％，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的 ％。

　　3、全年完成业务总收入 万元，占应收款 ％。

　　4、实现净利润 万元。 5、委托银行扣款成功率达 ％。

　　三、工作措施

　　1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的.业务铺遍全国，独占熬头。

　　2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。 搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成

　　3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。

　　4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。

　　5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。 企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。

　　6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。

　　7.强化员工教育培训工作。

　　（1）职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神，工作计划《20xx年房地产财务工作计划》。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。

　　（2）职工业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。

　　8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。

工作计划 篇7

　　新的学期，接手一年级的开始还是有些忙乱，不过还算井然有序。开学之初给自己在一年级的班主任工作做了一个计划，主要从以下几点入手：

　　一、了解每个孩子的性格。

　　我们一年三班共有45个学生，其中女孩子比男孩子多12个，这样女孩子多的话就比较好管理，没有那么调皮。而且在与他们接触的这一周里，我发现了班级的孩子大多都比较开朗活泼，只有几个女孩子是很内向的不喜欢讲话如后加入的孟彦妤，她的胆子比较小，与老师的交流也不多。所以，平时我会多关心这些性格相对内向的孩子。还有几个男孩子是比较调皮的，很容易惹事，喜欢追逐打闹，这些孩子我会安排比较活跃的蒙钟承来管理他们并且能够克制自己。班级的每个孩子根据他们的性格来各任其职。

　　二、制定班规

　　我们对小学的生的教育，不仅仅是教学，要求是必要的，老师引导学生制定好班规，要求学生共同遵守，对培养学生良好的习惯是很有助益的。

　　1、见到老师要主动问好，和同学之间相互问候有礼貌。

　　2、每天进到教室就读书，充分做好早读：培养学生读书时要书声琅琅。

　　3、出早操是要快静齐，下楼梯靠右行并且要轻身慢步不拥挤。

　　4、上课铃声一响，班长带头喊口令：铃声响，进课堂，专心致志来听讲，书包文具摆整齐，回答问题声音响，看谁今天表现棒。小小手，放桌上，小眼睛，看黑板，小耳朵，认真听，小嘴巴，闭上它。

　　5、吃课间餐的时候要求学生自备垃圾袋子，并且用垃圾袋接着食物吃，这样就避免了学生把课间餐吃的满地都是，减轻了劳动负担。

　　6、在中午吃饭的时候，排好路队整齐下楼，到食堂后洗手再到门口排好队伍。进到食堂安静吃饭没有声音。做到不浪费粮食，懂得节约。

　　以上的规定都是以小组PK进行，而且会给表现好的同学奖励贴贴或者礼物，给小组加分。相反的如果有违背规定或者表现不好的同学要给小组扣分。

　　三、培养班级干部

　　班级选出班长一名，副班长两名，每组的组长各一名，体育委员两名，学习委员一名，图书管理员和水杯管理员各一名。并且做好值日卫生表，做到人人有事做，事事有人做。这样同学和同学互相监督制约。共同建立良好的班级体系。

　　四、定期进行德育教育工作，做好安全教育

　　每周一的班会课利用好，进行一周的总结。并且每天进行小结，及时表扬那些做的好的孩子，培养孩子从小懂得尊老爱幼，并且做一个文明的少年。不去触碰危险的.事物，排除安全隐患。

　　五、与家长做好沟通工作

　　俗话说的好，家长是孩子的第一个老师，家长对孩子的影响是至关重要的，所以在与家长的沟通上，我会更加注重交流怎样培养孩子健康成长，让家长配合我的工作，这样班主任管理起来也会更加的轻松很多。

　　班主任的工作非常的繁琐复杂，大事小事都要尽心尽力，时刻把孩子的安全放在首位，在安全保证的基础上，抓好教学。把班级管理成一个学习气氛高，团结友爱的集体。我相信，只要认真做，就一定有所收获。

工作计划 篇8

　　一、指导思想

　　根据学校整体工作安排和教导处的工作计划，以课程改革为重点，以课堂教学为着眼点，立足课堂教学这一主阵地，坚持全体学生的全面发展，尤其关注后进生的成长，注重培养学生的创新精神、实践能力和积极的情感，切实提高教育教学质量。充分发挥理科教研组的集体力量，开展校本教研，鼓励组内教师积极参加课题研究，提高我校理科教研组教师整体教学水平。

　　二、主要工作

　　1、加强理论学习

　　加强理论学习，更新教学理念，全面推进素质教育理论对实践的指导作用是巨大的。全体理科组老师都要抽出业余时间学习新理论，以先进的教育理念指导自己的教育教学实践。积极开展教研活动，领会教材的编写意图和特点，认真分析教学内容、目标、重点和难点，严格执行《新课标》的指导思想，改善学生的学习方式，预期达到减负增效的目的。

　　2、强化教学常规的落实，促进师生共同发展

　　抓好“备课”、“上课”、“作业布置”、“批改”、“课后辅导 ”等重要环节。

　　(1)备课：每位教师应切实做好备课过程中的各个细节，充分发挥个人优势，备出优质课、特色课，全力打造实用课，实行周前备课。

　　(2)上课：在备好课的基础上，上课前要“温课”，在教学过程中要目标明确，重点突出，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，教学手段要多样化，充分调动学生学习理科的.积极性，提高课堂教学效率。

　　(3)作业布置及批改：作业设计既要在量上有所控制，更要在质上有所提高，注意保护学生做作业的积极性。批改要准确、及时，要有适当的点评，尤其关注后进生的点评，要有一定的纠错措施。

　　(4)辅导：要做好培优补困工作，各位教师要确定好培优补困学生名单，要定期的、有计划的组织好培优补困工作，尽力做到措施得力，效果显著。

　　3、加强校本教研，聚焦课堂教学

　　4、认真抓好毕业班和非毕业班教学工作

　　(1)高三年级面临升学考试的压力，理科组老师要齐心协力认真做好教学工作，回顾和总结上届高三年级毕业班教学中的得失，根据本届毕业班学生的实际制订出切实可行的教学计划，系统全面细致地梳理初中的知识，加强中考命题研究，积极收集中考信息，研究中考试题特点，预测出题方向。

　　(2)做好教学研究与常规教学，任课教师要面向全体，抓两头带中间，单元反馈总计要收到实效。

　　5、积累和完善教学资源

　　理科组的任课教师要依据自己的教学对象，要求学生准备一本错

　　题集，把平时作业及考试中容易出错的题和典型习题收录整理到错题集中，整理的同时认真分析，寻找问题症结，是概念不清还是缺乏综合分析的能力，是理解不透还是知识运用失误。错题集是学生积累学习经验综合学习资料的宝库，是学生走向成功的铺路石。

　　6、加强教师自身的建设。

　　鼓励教师不断地学习先进的教学方法，尤其在网络应用上不断提升自己的业务素质。

　　三、工作措施

　　1、组织教师学习教研工作计划，收集教师的宝贵经验，改进工作措施，努力使自己的教研工作计划为大家所接受。

　　2、每月对教师的常规工作进行一次检查，以督促本组教师及时完成自己的工作。

　　3、组织教师开展公开课、优质课活动。

　　4、组织教师和学生开展“教法”、“学法”活动，并作好记录。

　　5、学期结束，收集教师个人资料并整理归档。

工作计划 篇9

　　一、工作设想

　　以推进省“十二五”课题研究为重点，实现教师的多层次发展。全面提高教育教学质量为教科研工作中心，在全校营造教科研创新的良好氛围，力争使我校教科研工作有新发展，新突破。

　　二、具体工作与检查督促措施

　　（一）常规工作

　　1、做好省“十二五”课题的中后期深入研究工作，稳步推进课题研究。

　　2、以教师的个人课题研究为抓手，以教科研活动为载体，抓实抓好教师的教育教学理论学习和业务指导工作。

　　3、认真做好教师们的教科研指导教育工作，聘请各类专家专题讲座。

　　4、加强教科研成果的总结和推广工作，做好省、市各级别的优秀论文、课题评比工作。争取教师发表、获奖的人数占总人数的比率高于20xx年。

　　5、继续创新本真田园报。开展好校报编辑的职责推进工作，高效、优质地完成校报，形成精良、创新的团队工作风格。

　　6、继续做好科室网页，及时更新内容，使之成为宣传学校、教师的窗口。

　　（二）重点工作

　　学校江苏省十二五教育科学规划课题《基于本真教育的课程实施之研究》的深入研究。按计划开展有序、有效省课题中后期研究活动。

　　（三）特色打造

　　1、全力推进省“十二五”课题研究

　　课题研究是学校教育科研的主要内容，要使课题研究取得实效，必须把握好研究的方向，研究的过程要规范、扎实。

　　（1）本学期我校省十二五课题需要深入研究。教科室将在开学初召开课题主持人会议，对课题的研究、过程资料收集、结题准备工作等进行全面的了解，解决存在的问题，确保20xx年底顺利结题。

　　（2）鼓励教师结合自己的研究课题，要不断研究所教学科目前需要特别改进的方面，做到心中有数，并且有针对性地科学安排时间，加强培养与训练，提高研究实效。组织几位对课题研究有所专长的教师开展指导活动，提高我校区课题申报的成功率。

　　2、开展系列教科研特色活动

　　（1）加大校本培训的力度。邀请省内、市内有知名度的教育专家来校指导交流，或者与一些高校、科研部门联合开展研究活动，改变我校教育科研在原层次徘徊的局面。开展跨学科的课题研讨活动，重点围绕省十二五课题中后期实践与研究的研讨。

　　组织开展读书学习活动。积极倡导教师研读教育名著，研学教学专业理论，打造“学习型”学校。每位教师每学期至少精读一本教育教学专著，要结合实践写清自己的认识。学校将继续通过向教师赠书、开展读书交流活动、征文活动等方式加强对教师业务的指导，促进全体教师积极参与学习，及时总结经验，提高队伍素质。

　　（2）和各科室共同实施“青蓝工程”“青年发展班”。充分发挥师徒对子的作用，从师德、工作态度、工作方法、业务素养上进行全方位的指导，提高青年教师的水平。

　　（3）重点培养教科研骨干，实施名师工程。对于一些有较强科研意识，具备一定科研能力的教师要进行重点培养，给他们更多的指导、更严格的要求、更多的学习机会、更大的成长空间，使一批有思想、爱钻研的教师能够脱颖而出，以点带面，造就我校繁荣的教科研局面。尽力增加教师外出观摩、学习的机会，使教师眼界更开阔，思想的起点更高。

　　3、提高参评发表论文的质量

　　教育科研论文是教师在工作实践中基于教育规律和自身修养而获得的感悟与提炼，并将之付诸文字。撰写论文的过程，就是一个自我学习与提高的过程。

　　（1）组织好论文参赛工作。教科室将对收缴论文组织力量进行评比把关，力争使获奖数量超过往年。获奖档次较往年要有所提高。

　　（2）努力发表更多高质量的研究论文。论文能在各级各类教育刊物上发表，既表明我校教师的.学术水平有了显著的提高，也为学校增加了美誉度与影响力。上一年我校较好完成论文发表总量，得到了上级部门的肯定。今年，教科室在鼓励大家积极向各类教育刊物投稿的同时，还将积极与各方面联系，拓展渠道，为教师论文发表提供服务。鼓励骨干教师、四十五周岁（含）以下教师每学年发表论文一篇以上。

　　4、加强科研管理机制建设

　　（1）加强管理。教科室要加强日常管理，制订并完善各项教研制度，保证计划的实施，保证学习的时间，保证科学的指导，调动参与研究的教师的积极性。加强学校科研网页更新，加强科研档案电子化建设。

　　（2）加大对教科研工作的反馈力度。对学习认真，教育思想新，勤于笔耕的教师予以适当的奖励；同时鼓励全体教师充分利用教学杂志、书籍，加强自学，以不断把握并适应教学改革的新动向。

　　5、推行教师发展中心工作

　　（1）做好我校教师发展中心的建设与管理。实现不同层次教师的多方位特长、专项发展。抓好教科研队伍建设，重点抓好市、区级骨干、带头人，设立子课题组长，定期课题研讨，并发挥他们的带头、示范作用。

　　（2）通过举办各种形式讲座、培训等活动，提高骨干教师的业务水平和理论素养。为使广大教师能接触和了解最新的教科研理论和信息，教科室将通过各种方式邀请专家来校讲座或让骨干教科研教师走出去观摩学习。

　　（3）完善、健全教师发展中心的各种制度，做简洁高效的工作安排，促使学校教科研工作走上更好的持续发展轨道。

　　（四）具体安排

　　9月份

　　1、制定学校教科室学期工作计划；

　　2、参加市教科所、区教科室教科研工作会议；

　　3、课题研究：省“十二五”课题中心组研讨。

　　5、本真田园报新学期工作会议。

　　6、结合各科室进行青年发展班学期安排，落实学期活动。

　　10月份

　　1、组织江苏省教育学会论文评选；

　　2、课题研究：省“十二五”教育科学规划课题研讨。

　　3、专家引领：教科研的专题培训；

　　11月份

　　1、课题研究：省“十二五”教育科学规划课题研讨。

　　2、做好江宁区教育学会论文或案例评选工作。

　　3、专家引领：教科研的专题培训。

　　12月份

　　1、青年发展班学期总结。

　　2、教科室学期总结工作；

　　3、完成全校成果统计、整理工作。

　　4、做好全体教师个人考核工作；