工作计划

时间：2023-11-02 07:21:12 工作计划我要投稿

（实用）工作计划7篇

　　时光在流逝，从不停歇，又迎来了一个全新的起点，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编整理的工作计划7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

（实用）工作计划7篇

工作计划篇1

　　学生的生活环境不同，性格千差万别。在对学生进行教育时，我首先通过观察他们生活及学习上的表现，摸清学生的“底细”。经过一段时间观察，将班上的学生分为优秀、中等、后进三个层次，针对不同层次的学生，用不同的表扬方式，取得了良好的育人效果。

　　一、表扬优秀学生要做到“宁缺毋滥”。

　　唐锋品学兼优。但今年开学以来，该生表现出很多坏习惯。作业不认真，贪玩，骄傲自满。于是，我与课任教师开会分析原因，发现是由于表扬过于频繁所致。我和老师们约定对唐锋的表扬要恰如其分，做到宁缺毋滥。

　　表扬少了，唐锋的骄傲情绪也开始慢慢消失，默默无闻、努力学习的唐锋又回来了。期末考试，唐锋的综合等级分数得了年级第二，我在班内表扬他默默无闻、努力学习的精神，他热泪盈眶。在他的努力下，中考时他以全校第一的优异成绩考入重点高中。

　　优秀生无论在成绩方面，还是在行为方面，都让老师觉得省心。对此类学生的表扬贵在“精”，要明确努力的方向，提出更高的.要求。如果表扬过于频繁，则会降低实际价值，使学生“久居兰室而不知其香”，同时也会让他们沉溺于荣耀中，产生自满情绪。只有在适当的时候对他们进行表扬，不失时机地提出更高的要求，他们才会取得更大的进步。

　　二、表扬中等生要做到“业精于勤”。

　　每个班都会有一大批看似很乖的中等生，他们被称之为默默无闻的“老好人”，占班级的大多数。这些学生成绩一般，大多性格内向，但他们都很守纪律，把老师的话当“圣旨”。对于这类学生的表扬贵在“勤”。

　　20xx年秋，我带的班中等生居多。我要求任课教师密切注意中等生，积极地表扬他们的进步。半年过去，整个班集体充满了生机与活力，在学校的大型活动中屡次获奖，学年末被授予“先进班集体”。

　　三、表扬后进生要做到“精诚所至”。

　　后进生总会令班主任头疼，他们成绩差，不守纪律、调皮惹事。但是，每个后进生身上都有闪光的地方，作为班主任要善于发现他们的闪光点，捕捉最佳的教育契机。

　　我班有一位后进生叫王一，独生子女，家庭条件优越，个头比我还高出许多，上课睡觉，不做作业，不讲卫生，不守纪律，不听班干部与任课教师的批评教育。

　　一次英语课上，老师晕倒在讲坛上，王一立即组织学生把老师扶上自己的背，他一口气把英语老师背到一里外的医院，晚上要求照看老师。事后我在班上表扬他，感动得王一流下了眼泪。从此以后，老师同学改变了对他的看法，他自己改变也很大。

　　对后进生的表扬贵在“诚”，不能让学生认为你的表扬是批评的“添加剂”，要及时诚恳地赞赏其点滴进步，树立其上进心，使其闪光点得以发扬光大。所谓“教育也，长善，救其失者也。”

工作计划篇2

　　1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作，

　　2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训，

　　3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责，

　　4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家，坚定自己的立场，

　　5：在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙，

　　6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长，

　　7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊，

　　8：心态，每天保持积极向上的心态，用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的`概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户，

　　9：为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。

工作计划篇3

、随着京山地区同星级酒店的依次开业，京山市场酒店行业的竞争力也越来越激烈，虽然酒店已经授予了四星，但是，客人普遍反映酒店的硬件设施达标，软件服务水平与星级酒店不符。为了提高员工的服务水平，酒店各部门已经开展过不同规格、不同对象的课程培训，但是收效不是很明显。为了更好的提升酒店一线部门员工和酒店管理人员的'整体服务质量和管理水平，也是为了达到新星级酒店的复核标准，让玉丰永远成为其他星级酒店学习的楷模。建议公司将酒店一线员工与部分管理人员，外派到其他优质的星级酒店学习，将好的管理理念和服务标准带到我们实实在在工作中来，以促进酒店整体服务水平的提升。

工作计划篇4

　　一、总目标：

　　1.建立求实务实，勤学好问的良好班风。

　　2.在全班每位同学的努力下，让我们班的成绩更上一层楼。

　　二、分目标：

　　1.学风营造

　　①成立学习辅导中心。

　　在班中选出成绩优秀的同学，其他同学有不懂的问题可以问他们。在课余时间里，辅导中心成员会帮助后进的同学，实行一对一辅导，让他们的成绩有所提高。

　　②设立每日一题。

　　利用黑板一角作为学习平台，设立每日一题栏目，由3名理科课代表分工协作，课间出题，放学讲解，以期通过出题、解题充分调动同学们的学习积极性。

　　③确立早读制。

　　利用每日的早晨30分钟时间，针对英语或语文这类需记忆的科目进行练习与积累。

　　④制定成绩计划。

　　先算出班级第一次考试平均分，然后制定出第二次考试平均分在多少分以上，使我们有明确的目标。若第二次考试成绩退步了，则找出原因和给出相应的措施。希望到本学期期中考试时，理科平均分能与其他班缩小差距；期末考试时，各学科成绩能与其他班平行。

　　⑤定期回顾总结。

　　每个月进行学习情况总结。先让同学自我考察，看看这一个月里，对所学的知识是否掌握，然后分成三组；第一组为掌握，第二组为基本掌握，第三组为不掌握。让这三组同学进行学习讨论，总结得失原因，让其他同学借鉴和改进，使全班每位同学能根据实际情况探索出符合自己实际的学习方法，促使班级良好学风的形成。

　　2.班级管理

　　①严格值日班长制，每天由2名班干部负责当天班级的`卫生、纪律、学习等。

　　②认真记录班级日记，并于每天放学后进行点评。做到问题不过夜。

　　③班长负责每天同学出勤、缺勤的统计工作，若有情况及时向班主任汇报。

　　④生活委员除负责各项收费外，还要做好班级财产的保管工作，提醒同学爱护公物，做到学期结束学校大检查时，我班无恶性破坏事件。此外还负责班级外出时关门、关灯、关窗工作。

　　⑤文娱委员于学期前预先制定主题班会的活动计划，如感恩的主题、国庆节的主题等等。

　　3.团委建设

　　①在保持上学期良好态势的同时，开始思考更多有时代感、有创新意识、贴近同学们的热门话题，进行讨论与研究，以此提高团员活动的积极性。

　　②在社会实践活动这方面，认真完成与社会的每一次接触，使团员们在活动中得到更好地锻炼，培养责任意识。使团员们更有爱心，学会关爱身边的人。

　　③在每一次的黑板报评比中，不仅要保持按时高质量的完成任务，而且还要将我们的黑板报出的更有声有色。让我们的黑板报从内容上更能体现出同学们平时的学习生活和业余生活，使我们的老师也能从平时的黑板报中更多地了解同学。达到师生互相沟通交流的目的。

　　4.环境保洁

　　①每天的值日生坚持早、中、晚两拖三扫。

　　②劳动委员每两节课进行教室环境检查。要求：*走道的玻璃门窗保持明亮、粉笔槽无积灰、地面无垃圾、讲台无堆积物、桌面（生活柜）上无堆积物。

　　③我们更希望同学们能够自我督促，多注意周围环境，经常检查各自周围，及时清理，坐在过道的同学应及时清理过道的垃圾，时刻保持地面清洁，为自己也为他人建造一个良好的学习环境。劳动委员要经常督促。

　　以上为我班于本学期内的班务计划，我们全体班委、团委定会团结班内同学们，努力把计划顺利完成，与班主任携手把班级建设得更美好。

工作计划篇5

　　为建设资源节约型和环境友好型医院，控制污染减少排放，打造绿色医院，让有限的资金发挥更大的效益，减少浪费和消耗，提高行政管理效能，切实保障有效供给，根据国家和县卫生局有关法规要求，结合我院实际，制定以下节能降耗管理办法。

　　一、节能降耗组织领导

　　为认真做好医院节能降耗工作，特成立医院节能降耗领导小组，组成人员名单如下：

　　组长：**

　　副组长：***

　　组员：***及各科主任、护士长

　　职责：负责全院相关政策的制定和监督指导，保证相关制度的执行和落实，协调相关科室配合。由总务科具体落实相关要求，具体组织检查、奖惩和宣传工作，并负责制定年度计划和具体措施，切实把节能降耗工作落到实处，提高行政管理水平和为医疗活动提供有力后勤保障。

　　二、节能降耗管理规定

　　（一）纸类的使用

　　1、纸杯是给来客准备的，员工用自己的水杯。开会时，请与会人员自带水杯。

　　2、使用电子邮件、局域网代替纸类公文。

　　3、双面使用复印、打印的纸张。单面使用后的复印纸，可再利用空白面复印或裁剪为便条纸或草稿纸再次使用。

　　4、多使用再生纸，公文用纸、名片、印刷品，尽可能使用再生纸，以减少环境污染。

　　5、多用手帕、毛巾擦汗、擦手，可减少卫生纸、面纸的浪费。尽量使用抹布。

　　6、所有文件尽量使用小字号字体。

　　（二）其他物品的使用

　　1、多使用回形针、订书钉，少用含苯的溶剂产品，如胶水、修正液。

　　2、不用一次性办公用品，如使用可更换笔芯的`原珠笔、水笔和钢笔等。

　　3、不使用一次性餐具。

　　4、尽量使用充电电池，电池应回收，回收时应避免挤压破损。

　　（三）坏了的设备可以修复后再使用，减少资源浪费，也可节约资金。

　　空调、计算机器材、传真机、复印机、办公桌椅等如果出现故障应及时上报有关部门并进行维修。

　　（四）选用有环保标志的产品，拒绝使用不符合办公室环保理念的用品。

　　1、提倡购买绿色标志产品，以利可持续发展。

　　2、给各部门采购冰箱、电脑、复印机等时，除考虑价格因素外，省电、节能、辐射少、经久耐用等绿色环保指标也必须予以考虑。

　　（五）节省水资源

　　1、水龙头、水管、马桶如有漏水现象，能自己修的马上修好，不能修的任何员工都应该向主管部门及时通报。

　　2、洗手擦肥皂时不要开着水龙头。

　　（六）节省电力资源

　　1、无人使用的办公室或会议室应关掉灯源或电风扇、随手关闭楼道灯。

　　2、高耗电量的电器如冰箱、微波炉、烤箱、复印机等避免同时使用一个插座。

　　3、灯具每半年清洗一次，管线定期维护保养。

　　4、空调温度控制冬季不高于20℃，夏季不低于25℃，每季进行清洗维护。

　　5、下班不忘关电源。

　　（七）节约燃油能源

　　加强公务用车和救护车的管理，实行定点加油、维修、保养和“一车一卡”加油制度；建立公务用车使用登记制度及油耗上墙公示制度。主管人员要保持车辆、发电机等设施的正确良好使用状态，操作人员要探索节油操作技巧，定期检测设备。对违章用车、违章出车造成的消耗和责任事故，并给医院造成的经济损失的要追究当事人行政和经济责任。

　　三、节能降耗目标

　　通过以上节能降耗措施，使我院耗电量、耗水量、耗油量均较上年下降5%，达到县卫生局对我院节能工作的责任考核目标。

工作计划篇6

　　存在问题：

　　从整体上来看，我们的班级风气健康、积极、向上，孩子们具有较强的责任意识和集体主义观念，对待班级荣誉格外重视，在卫生、学习、纪律方面都很好，可以说养成教育已初见成效，但在细节方面仍存在诸多不足之处，列举如下：

　　1、践行“三轻五不准”，落实效果差。课间仍有学生活动不文明，在楼道内大声喧哗的现象比较严重。

　　2、学生主课副课听见情况不一，主要呈现在副课说话现象较多，有学生懒散，不专心听讲，不认真记笔记。还有少部分学生不能独立思考，大胆发言的人数只占班级的1/3左右。

　　3、班干部重选拔，轻培养和指导，使其不能更好得辅佐老师开展班级活动，有时以孩子们还小为理由忽视了这一工作，其实是自己在这一方面花费的时间和精力不够多。

　　奋斗目标及达成标志；

　　奋斗目标一：让学生养成良好的行为习惯

　　达成标志：

　　1、排队做操要快、静、齐，动作规范强身健体。（班规第4条）

　　2、课间活动文明有序，三轻五不牢记心间。（班规第5条）

　　3、路队整齐背诵响亮，不逃队伍不乱拥挤。（班规第6条）

　　奋斗目标二：让学生养成良好的学习习惯

　　达成标志：

　　1、坚持预习圈点批画，认真复习消化所学。（班规第2条）

　　2、主课副课专心听讲，积极发言做好笔记。（班规第3条）

　　3、作业完成认真及时，字迹端正一丝不苟。（班规第8条）

　　奋斗目标三：让学生拥有较强的责任意识

　　达成标志：

　　1、按时上学有病请假，放学回家不要贪玩。（班规第1条）

　　2、桌椅整齐文具摆好，自觉值日及时保洁。（班规第7条）

　　3、班干部各负其责，完成好所分管领域的任务，使班级的纪律、卫生、路队、学习都呈现良好的状态和势头。

　　4、其余学生人人都有主人翁意识，不为班级抹黑，不做有损于班级形象的事，努力为班级增光添彩，共同为赢得“养成教育示范班”“优秀班集体”而贡献力量。

　　采取的措施：

　　一、定班规，记班规，践行班规，促习惯养成。

　　开学第一堂班会课上，我组织孩子们重温了旧班规，明确了自己哪些习惯养成了，哪些习惯还有待培养，在新版规的制定中，大家集思广益，共同商榷完成，并开展了记班规比赛。把对班规的践行与十星考核结合起来，极力督促孩子们养成良好的行为习惯。

　　二、课堂内外家校齐抓共管，使习惯内化。

　　1、课堂抓学习习惯。

　　为了使学生养成良好的学习习惯，我计划从两方面做起：（1）眼尖嘴勤。看到学生书写不规范，读书姿势不正确，告诉他要做到三个一，端正态度，认真读书或写字；看到学生没有及时预习和批注，提醒他们认真践行班规第2条——坚持预习圈点批画，积极发言做好笔记；看到有人在书上乱写乱画，练习本没用就撕了，教育他们爱惜课本，勤俭节约。（2）以身作则。“把阅读当成一种习惯，把习作当成一种习惯”是我和孩子们共同的座右铭。每周三下午的阅读课上，我都会陪孩子们一起读书，而习作更是，我要求自己天天坚持记日记，并抽每节语文课的.前3分钟分享给孩子们。这样，孩子们会在我潜移默化的熏陶下真正爱上阅读和习作，养成良好的读书习惯。

　　2、课间抓行为习惯。

　　（1）在班内成立“文明”活动督查小组，发现学生有不文明现象立即反馈，并在班队会上强调，让学生告别不文明现象。

　　（2）开展文明礼貌用语推广活动，让学生经常使用“请、请您、您好、谢谢、对不起、没关系、再见”等礼貌用语，每月根据学生的践行情况评选“文明礼貌星”。

　　3、家校合作抓卫生及生活习惯。

　　多与家长沟通，在反馈孩子学习、纪律、卫生、行为等各方面情况的同时，及时向家长了解孩子的生活习惯，一起帮助孩子养成良好的卫生及生活习惯。

　　三、凝聚民心传递正能量，狠抓干部管理。

　　1、培养一支自律守纪、责任感强、素质高的班干部队伍。将班级分交学习班长、纪律班长、卫生班长、路队队长来管理，四个领域相互配合、展开竞赛，看谁的工作做得好，在每周一班会课的汇报后予以表彰。

　　2、随时召开班干部会议，做到及时了解情况，及时反馈处理。

　　总之，班级管理无小事，需时时事事处处发现问题并及时解决。新的奋斗目标在前方等着，此刻，我已踏上征程。

工作计划篇7

　　一、“师徒帮带”活动的指导思想。

　　以学校的办学指导思想为依据，紧紧围绕有利于提高教育教学质量、有利于实现学校的培养目标而进行组织开展的“师徒帮带”活动，促使年轻教师能尽快地在工作中做出成绩，早日成为学校骨干教师，促进学校又好又快的发展。

　　二、“师徒帮带”活动的组织领导。

　　在学校的统一领导下，由教研组组长、任课教师密切配合，共同组织实施。“师徒帮带”活动中，指导关系的确立遵循自愿与教研组安排相结合的原则。在做法上，可以是老师向教研组提出申请，也可以是教研组在征求老师意见的基础上安排。

　　三、“师徒帮带”活动的内容。

　　（一）备课

　　在“师徒帮带”过程中，将做如下方面的指导：如何钻研教材；如何研究教学方法；如何编写教案；如何制定学期授课计划；如何收集使用教参材料；如何进行教学反思性总结等方面加以指导；通过指导，使年轻教师的教案规范化，学期授课计划突出实践性教学环节，使年轻教师学会科学教学反思性总结并记录在教案之中；以此来实现学校对年轻教师的培养目标的要求。

　　（二）课堂教学

　　在课堂教学组织、板书设计、教学方法的应用、课堂教学艺术、课堂教学中突发事件的处理等方面加以指导；通过指导，使年轻教师的课堂教学技能有较快的提高。

　　（三）作业批改、讲评及信息反馈

　　通过指导，使被指导教师作业批改规范，正确处理作业中反映出来的“共性”与“个性”问题，学会收集使用来自学生对教学的反馈意见，并据此改进教学工作。

　　四、“师徒帮带”活动方案。

　　（一）、开展“同题互教”活动。要多指导年轻教师备课，研究教材教法；要通过上课活动提升教师的专业教学水平。

　　（二）、指导期限内，每一个学期结束后，指导教师书面进行系统全面的写出总结。

　　（三）、被指导教师主动听指导教师的课，并做好记录、学习实践经验。

　　（四）、做个有心人，注重积累各种资料和教学心得。

　　五、“师徒帮带”活动目标。

　　通过“师徒帮带”活动，努力提高我们的工作效率。要认真备课，潜心研究教材，提高课堂教学效率。要规范学生的学习习惯，调动学生的学习积极性，提高学生的学习效率。用心工作，排除干扰，提高教师的工作效率。认真执行学校关于常规教学、教研等工作的规定，创新教学方法，提高运用现代教育技术的能力，促进教学活动的'开展。不断探索，营造浓厚的教学氛围，不断提高优秀教师教育科研水平。

　　六、近期的活动目标。

　　被帮扶教师在备课方面要潜心研究教材，提高课堂教学效率。要备学生，备教材，备课堂。具体每个学生在哪方面不足，在备教材方面就要针对班上的每一个学生，在课堂教学中，要设想出会出现的种种问题情况。在教材的新授过程中，哪个知识点，哪个学生掌握的情况如何，掌握的程度如何，教师要做到心中有数，从而使课堂效率极大的提高。在有限的时间内，让学生在动手、动脑、自主创新过程中，学会新知，利用新知。

　　总之，争取在最短的时间内，成为骨干教师，优秀教师。

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