工作计划

工作计划[精选9篇]

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，此时此刻我们需要开始制定一个计划。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家收集的工作计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

　　xx年个人的目标额度（1、全年的目标额度2。月份的目标额度）

　　20xx年自己的年度目标是69万，平均每个月7。6万，每周1。8万左右，要完成此目标额自己将要准备：

　　1、20xx年自己准备涉足的行业为：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。

　　2、最少200个符合我们媒体的客户资料教育培训50个、酒店餐饮50个、休闲娱乐50、银行、证券、投资担保60个、食品10个、医院20个、白酒、装饰及其他60个，2月8号以前全部列出来进行初步筛选。

　　3、以最短的时间获取更多的资讯，要充分的发挥自己的人脉资源，上网查看，专业书籍学习

　　4、3月份以医院、白酒为主打，所以在春节期间尽量的多了解医院资讯，这一点以前的同事可以帮我，在一点在网上多留意一点这些内容。

　　5、4月已投资担保、婚纱摄影、奶制品为主，3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯，在网上也留意次讯息。

　　6、5月主要以茶叶茶具、酒店餐饮、教育培训行业为主，多从朋友那搜集一些资料和行业讯息

　　7、6月份保险、金融、银行证券和饮料，应以饮料为主打，因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。

　　8、7月教育培训（瑜伽、乐器、艺术培训学校）、食品饮料为主

　　9、8月饮料、啤酒、出国留学为主

　　10、9月啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主

　　11、10月以礼品、家具、花卉市场为主

　　12、11月以白酒、投资担保为主

　　13、12月以白酒、装修装饰及材料为主

　　对公司的管理意见和团队建设意见（自己刚进入公司时间不足一个月，以下内容仅代表个人观点）：

　　1、为了提高工作效率应减少业务人员填写公司单据的时间，会议期间应严格执行会议几率，达到简单高效，加长会议中的客户分析时间。

　　2、晨会宣读完毕后应紧跟着部门会议，会议结束后应部门的全体人员做个小游戏，激发业务人员的斗志之后再出去拜访客户或电话约访。

　　3、多分享团队成员成功和失败的经历经验，加强对新员工的一对一帮带工作（最好责任到人）。

　　4、建议公司能够增加公司员工的外部培训次数，建立一种学习型团队。

　　5、应多组织员工的集体活动，彼此增加之间的情感，让我们真正的体现出团队凝聚力的价值所在。

　　6、注重员工的个人情绪，必要时一对一沟通。

　　个人的职业规划和成长目标上具体计划为：

　　1、自己20xx年全年的目标计划设定为：20xx年6月之前最少完成里面的三分全部内容（信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取；营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问；客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理；回访客户的介入理由策略选择和陈诉；情绪与行为之间关系（工作中）的觉察和体验；有区分客户观点和反应的实际表述；客户的基本状况及需求关注点；结合客户市场媒体价值表述；知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观；有节奏好、提问回应好；有个人学习得知识在客户沟通中的应用）；20xx年6—12月完成初日考核内容评分标准的全部内容（对现有的媒体运用（执行）出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合；客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取；明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程；和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受）要达到以上内容自己必须严格的要求自己。

　　2、20xx年3月通过自己两年的努力，拥有一辆马自达6自动旗舰版（红色）、个人存款10万元、累计个人财产30万（每天看着自己20xx年的目标来对比自己每天的工作总结计划，不断的反省和询问自己照这样下去自己的目标能不能在这个期限完成，如果完不成我将如何改动我的工作方式？为什么完不成？）。

　　3、积极配合公司的各项指标落实情况，做好时间的合理安排，通过一年的时间，20xx做到公司的中高层管理人员、做到对金融、教育、食品行业清晰三个行业，能在这个行业做到轻车熟路，能给新员工讲解这三个行业信息的搜集和学习办法，领导有事不在时做到积极努力的争取召开公司的业务部门会议，能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性作用。

　　4、通过两年的努力20xx年之后，自己要往职业经理人道路上发展，做到本公司的高层管理人员，配合公司制定相应的制度，严格准确无误的执行下去，在公司的高层领导不在时做到积极努力的争取召开公司的全员会议，能够对公司各个部门的整体发展和整体工作战略业务项目进行指导性作用。

　　5、20xx年1月23日—20xx年每天抽出一个小时学习行业知识、半个小时分析当天所遇到的客户情况，做到熟悉客户个人信息，熟悉客户公司和行业（20xx年1月—20xx年12月通过书籍、网络和参加课程学习主要对人际关系和时间管理学习，并能熟练地运用人际关系技巧和熟练地将自己的时间合理的规划；20xx年1月—12月通过书籍和网络、参加课程学习学习管理思维方式方面和时间管理知识，掌握有效地管理技巧，达到能灵活的运用管理的方式和执行能力，熟练地将自己的时间合理的规划；20xx年1月—12月通过书籍和网络、参加课程学习如何成为一个卓越的职业经理人，有效地管理技巧、带领团队和管理团队的要领、营造优秀的企业文化要领、增强逆境抵抗力和逆境中解压的方法并能够熟练地将自己的时间合理的规划）。

　　对照初级日考核内容标准在20xx年的学习和准备涉足行业的计划和目标：

　　经过上述情况自己也清晰的.认识到了在20xx年自己的工作方法和个人计划目标，自己准备涉足的行业：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。

　　1、加强自己的时间管理：20xx年1月21日—20xx年7月改变自己以往的思维模式和销售模式，一定得转变让自己变成顾问式营销，使自己慢慢变强，从根本解决盲目拜访客户、盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话20个、至少回访老客户保持在2—5，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思考当天在工作中的不足（那些事是今天做的特别不好的？导致不好结果的原因是什么？下次我该如何避免类似情况再次发生？那些是今天做的不错的？达成了都很么结果？以后我该如何持续下去？）详细的明天工作计划视情况每天晚上完成（我要电话拜访多少个新客户？邀约多少？拜访几个？达到什么程度？）。

　　2、1月21日—2月8日学习公司内的知识（销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光），多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的知识，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到最大的成效。

　　3、从现在开始每天用1个小时的时间学习金融（投资担保、保险）、教育培训（私人培训、职业训练、职业学习）、食品行业、酒店餐饮的行业情况（1月25日—2月1日每天2个酒店餐饮、教育培训（私人培训、职业训练、职业教育）行业知识学习；2月1日—2月7日每天两个小时对食品行业），达到自己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避免盲目拜访。

　　4、20xx年6月之前最少完成里面的三分全部内容（信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取；营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问；客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理；回访客户的介入理由策略选择和陈诉；情绪与行为之间关系（工作中）的觉察和体验；有区分客户观点和反应的实际表述；客户的基本状况及需求关注点；结合客户市场媒体价值表述；知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观；有节奏好、提问回应好；有个人学习得知识在客户沟通中的应用）。

工作计划 篇2

　　一、20xx年工作总结

　　（一）突出社会救助体系建设，强化基本民生保障

　　1、继续提高低保标、推行"阳光行动"。目前，全县共有城市低保对象xxx人，占非农业人口9%，截止10月共支出城市低保金xxx万元，月人均补差xxx元。农村低保对象xxx人，占农业人口7.8%，支出农村低保金xxx余万元，月人均补差115元。今年通过阳光行动，取消城市低保537人，取消农村低保1705人。

　　2.五保供养水平不断提高。全县现有五保对象xxx人，其中集中供养对象749人，分散供养对象xxx人。集中供养标准达到每人每月400元，分散供养标准为每人每年2400元，今年已发放五保资金xxx多万元。今年新建1所敬老院完成，全县现有21所农村敬老院。

　　3.医疗救助工作扎实推进。继续推行"五位一体"医疗救助体系，规范救助程序、压缩审批环节，确保特困重病患者得到及时救助。对农村五保户基本医疗实行全免，今年以来，我局为全县五保对象每人每年发放120元的门诊救助，发放医疗救助金100余万元，受理住院救助2386人，发放医疗救助资金312万元。同时建立了一站式服务平台，实行医院垫付，方便了救助对象，率先县人民医院、县中医院试点，实行一站平台结算，网络化管理，极大地方便了困难群众……

　　4、慈善事业突破性发展。20xx年，县慈善总会募集善款120余万元，开展了"助学"、"助孤"以及特困群众重大疾病患者的临时应急救助等，成为我县社会救助的有效补充。

　　（二）突出救灾应急机制建设，提升灾害应急救助能力

　　1、备灾工作扎实有效。根据《xx省自然灾害救助应急预案》，及时拟发了《XXX自然灾害救助应急预案》。全县共落实救灾资金达150余万元，储备救灾帐篷20顶、救灾棉被300多床，以及衣服2万多件、棉衣500多件等，并签订了大米、方便面和矿泉水等应急食品紧急采购协议。

　　2、在"两节"期间，走访慰问受灾户、特困户、优抚对象户，五保户和低保对象家庭1709户3109人，支出慰问经费368万元，并给困难家庭送去被子、衣服、大米和食用油等生活物资。

　　（三）突出维护优抚对象权益，完善双拥优抚安置体系

　　1、严格落实优待抚恤政策。以开展"关爱功臣"活动为载体，严格落实各项优抚政策，进一步提高优抚保障水平。给2213名参战退役人员发放生活困难补助821万元；全县筹集重点优抚对象医疗补助金150万元，支出医疗补助金130万元；落实优抚对象抚恤补助每月自然增长21元标准，投入自然增长抚恤补助经费109.4万元；优待城镇义务兵家属190户228万元，优待农村义务兵家属优待金277户166万元。年内开展解决了优抚医疗难家庭补助金30万，老复员军人建房资金30万，扶抚奔康不少于100万元等活动，烈士陵园建设投入200万元。

　　2、退役士兵安置改革稳步推进。稳步推进以自谋职业为主、重点安置为辅的退役士兵安置改革，全面落实自谋职业的各项优惠政策。20xx年内安置城镇退役士兵124人，走访慰问重点优抚对象困难户4618户，发放慰问金95万元。落实军休干部"两个待遇"，认真做好复退军人的稳控工作，维护了"春节"、"两会"期间的稳定。

　　（四）突出基层民主政治建设，推进和谐社区创建

　　农村社区建设试点取得新成效。农村社区建设试点村，成立农村社区服务中心3个、社区活动中心1个，组建社区志愿者服务队1支，有志愿者62多人，开展社区志愿者服务16次，印刷《社区便民服务手册》1000多册。

　　（五）突出社会专项事务建设，优化民政公共服务职能

　　1、社会专项事务工作稳步推进。落实福利企业优惠政策，督促企业落实残疾职工的.福利待遇。投入20多万元增建流浪人救助大楼，今年站内救助流浪乞讨人员700余人次，上街救助500余人次。"重生行动"资助治疗15例贫困家庭唇腭裂儿童。

　　2、老龄工作推成出新。今年，我局继续利用婚姻登记处平台，在年轻的新婚夫妻中推行签订《赡养家庭老人协议书》的行动，该举措实施以来，得到了社会的广泛关注和认同，为促进家庭和睦、社会和谐发挥了一定作用，全县新婚登记夫妻100%自觉签订了《赡养家庭老人承诺书》。今年已办理老年人优待证3121本，放发百岁长寿金及老龄节百岁老人补助金7万余元。

　　3、依法办理婚姻、收养登记工作。全县共依法登记结婚5912对，办理离婚登记1340对，补办结婚登记1224对，补办离婚登记46对，办理未婚证明6210份。今年依法办理收养登记6对，及时足额发放孤儿生活费，散居孤儿和集中供养孤儿生活标准分别达到了每人每月600元和1000元，并将孤儿生活费配套资金和工作经费列入县财政预算，截止目前今年已发放孤独生活补助160余万元。今年全县完成福利布点任务76个，已销售刮刮乐300万元，电脑2700万元。

　　3、民间组织和区划地名管理有序。依法依规登记管理社会组织，把好审批登记关，全县登记社团组织和民办非企业单位161个，撤销3个。通过上门服务、现场办公等，全县年检社会组织年检率达100%。

　　二、20xx年民政工作思路

　　总体目标

　　全面完成省、市、县下达的实事项目、经济指标和目标任务，大力改善民生，妥善解决好困难群众的生产生活问题，积极为民服务，树立党和政府以及民政部门的良好形象，在民生工程建设、为民服务项目和机关作风建设上取得新突破，使我县民政工作达到全国产生影响，全省排位超前，全市工作一流，全县考核先进的目标。

　　1、进一步规范城乡社会救助工作。城乡低保要继续巩固"应保尽保"成果，严格审批机制，做好动态管理，落实分类救助，保障标准和补差水平要在上年的基础上适度提高。努力完善"五位一体"的医疗救助模式，做好城乡医疗救助与新农合医保和城镇医疗保险制度的衔接，扩大医疗救助受惠范围，提高资金使用效率和救助水平。按照"分级调控、重心下移"的工作方法，进一步健全临时生活救助制度。

　　2、进一步落实农村五保供养制度。要进一步明确县、镇乡、村三级农村五保供养工作职责，抓好农村五保供养制度的落实，继续推行五保分类施保办法，在应保尽保的基础上，根据生活水平和物价涨幅，适度提高补助。进一步加强农村敬老院和村级五保之家的建设与管理，建立完善各项规章制度，提高服务水平。

　　3、进一步完善拥军优抚安置体系。一是及时足额发放各类优待抚恤事业费，切实保障涉军群体的优抚待遇落实；二是要在重点优抚对象中开展帮扶活动；()三是提高退役士兵自谋职业率；四是广泛深入持久地开展爱国拥军活动，争创双拥模范县。

　　4、进一步健全救灾减灾工作机制。一是完善县、镇乡、村救灾应急预案体系、灾害应急响应机制、灾害信息管理机制和救灾款物保障机制，建设好基层灾害信息员队伍。二是在全县范围内选好3-5个行政村和社区居委会，认真开展城乡"综合减灾示范社区"创建活动，为全县救灾减灾工作的规范化、科学化起示范带头作用。三是大力争取救灾减灾资金和农村危房改造项目，有效增强人民群众的避灾减灾能力，逐步改善人民群众的生产生活条件。

工作计划 篇3

　　一．指导思想：

　　以学校计划、工会计划为指导，牢牢抓住今年是“师德建设年”，充分调动组内教师团结一心，继续以陶行知为楷模，加强师德师风建设，从教师、学生的实际出发，“学习、奉献、协作”，并用积极的态度、精致的工作，继续围绕音乐康复教育训练为主体，搞好康复教育教学，开展各类教研组活动。

　　二．活动口号：

　　团结、和谐，在轻松的音乐氛围争创师德群体

　　三．活动措施：

　　1.营造学习型教研组，力创特色

　　（1）加强组织教师继续学习培智教材音乐教学大纲和音乐康复的有关理论，充分领会教学大纲以及康复教育的内涵，并做到熟悉和了解各年级学生的特点和学生将要达到的教学目标，

　　（2）积极加强组内教师的团体合作精神。结合区和学校的“一堂好课”的进行教研组的`研讨活动，同时抓住学校的“启慧杯”教学大奖赛的锲机，充分展示组内教师共同研讨的成果。因此，在平时教研活动中，组织教师开展说课、听课、评课、研讨活动，增强教师之间的互相学习合作的机会，同时使其他教师在原有的教学理念上进一步得到深化和提高，开阔自己的教学眼界，增强了自信，坚定了康复的信念。

　　（3）组织组内教师学习有关师德的文章，在《教师职业道德修养》、《教师法》《教师专业化发展》等书籍上摘录关于教师形象和教师师德的有文章，在讨论中每一位教师用一句话谈谈自己的感悟，打印后发给每位教师，作为相互学习的及工作的动力。

　　2.营造人人都是师德标兵，争创研究型教研组围绕学校开展的“岗位大练兵”活动，发挥组内成员特长，学习技能，提高专业水平，充实自己。

　　（1）加强研究，注意动态。在原有的信息技术基础上，再接再厉，把自己的学习成果在期末进行交流。

　　（2）加强探索，注重教育。利用组内教师各方面的特长，对组内教师进行艺术修养的培训。“学唱一首歌，学弹一首曲”。在学习结束，汇报成绩。

　　（3）加强实践，转变观念。认真做好学生的个案以及教学案例。

　　总之，我们在工作中，把“求真、求实、求创新”的思想放在心中，把学生放在心中，以学校的发展为自己的发展，以主人翁的精神参加学校的每一次活动，抓住每一次的学习机会，并把学习的知识牢记在心，运用在平时的教书育人之中，真正做到学以致用，达到实际效果。

工作计划 篇4

　　家委会是三（2）班全体家长的代表，家委会的宗旨是架起学校与家长沟通的桥梁，营造一个让家长之间相互交流的平台。我们希望通过我们的努力，在老师和全体家长的大力支持下，让三（2）班的工作上一个台阶，让我们的孩子在德、智、体等方面得到全面的发展。为了加强家庭与学校之间的双向沟通，更好地促进孩子的发展，真正实现家、校共育，我们全体家长委员会经过协商讨论，特制订本学期工作计划：

　　一、指导思想：

　　为了更好地推动班级建设和发展，发动广大学生家长参与班级管理、参与班级教学工作，搭建家校沟通平台，形成家校合力，积极发挥家委会沟通、服务、监督、参与、管理五个作用，兼顾学生、学校、家长三者利益，共同营造良好的育人环境。通过加强自身建设，开展多种活动，扎扎实实地工作，讲究实效，使家庭教育、学校教育、社会教育紧密结合，促进学生各方面的成长。团结全班学生家长，密切学校与家庭及家庭与家庭之间的联系，充分发挥家长资源，使学校教育与家庭教育有机结合，切实提高学生素质。

　　二、家长委员会工作职责：

　　1、定期联系、分工明确、职责到位。

　　每月家长委员会成员进行一次联系，总结本月班级家委会的工作情况，找出工作中的不足，坚持好的做法，纠正不当的做法，结合本学期工作计划，明确下一步工作重点与方向。

　　2、促进沟通交流，及时把家长的意见和建议进行反馈。

　　加强家长间的交流，确保家长意见、建议及家委会工作等信息上传下达快捷、方便。并注意适当的'时候做好保密工作。

　　3、组织各种活动，提高班级凝聚力。

　　通过组织户外运动、参观、学习、旅游、公益等相关亲子活动，增进学生间的团队精神及家长间的沟通交流，提高班级凝聚力，形成良好的班级文化。让学生在愉悦活动的同时，也能学到知识、学会感恩、懂得责任、发展能力、受到教育。

　　三、工作计划

　　1、继续吸收广大家长加入家委会，发挥家长的智慧和能力。

　　2、积极组织相关的活动，丰富孩子的课后生活。

　　3、设立班级小小图书馆，鼓励孩子捐赠，丰富藏书量、增加借阅量，培养主动阅读和爱护书籍的意识。

　　4、积极参加级部和学校组织的各项活动，鼓励更多的家长义工进课堂。

　　四、具体活动安排：

　　1、4月份，组织孩子参与摘草莓活动。带领孩子感受春天的美丽和收获的喜悦。

　　2、5月份，组织孩子去海水浴场捡拾白色垃圾，为共建“美丽威海”做出我们的贡献。

　　3、6月份，组织孩子到联通影城，观看儿童影片（根据电影上映的情况，选择适合的好电影），使孩子能够在观看电影的过程中受到精神的愉悦和心灵的启迪。

　　4、完善家长交流的平台。继续完善班级的QQ群，争取家长间的交流更加畅通。备注：此计划为家委会成员初步拟定，欢迎各位家长朋友多提宝贵意见和建议。

工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　以学校教务处工作计划为指导，本学期英语教研组将认真组织学习和贯彻基础教育课程改革精神和要求，继续探索实践，努力创新，深入推进课程改革工作；根据高中英语学科特点，开展一系列教学研究活动，切实创新教学模式，提高教学效率，提高教师素质，从而不断推进素质教育的深化。

　　二、主要工作

　　(一) 加强教研组建设，通过加强理论学习，提升教师的理论水平和业务水平

　　1) 进一步认真学习《英语课程标准》，熟悉新教材，研究新教材，明确必修与选修的关系，共同探讨必修课程的设计和安排。

　　2) 学习与新课程相关的教育教学理论书刊和文章。

　　3) 学习有关有效教学策略和教学评价的理论和经验。

　　4) 学习有关研究性学习、校本课程开发和推进校本教研的理论和经验。

　　(二) 强化教学常规落实提高课堂教学效率

　　1) 强化教学常规的落实。本学期特别要抓好 “备课”“上课”“课后辅导”等主要环节。各备课组在积极有效地开展集体备课的基础上，充分发挥个人的教学特长，更加有效地提高课堂教学效率。

　　2) 严格常规管理。开学初各备课组要认真制订切实可行的备课组活动计划，并有效地开展高质量的教学研究活动。

　　(三) 充分发挥教学新秀、教学能手、学科带头人和骨干教师的作用，全力帮助青年教师迅速成长

　　1) 组织教学新秀、教学能手、学科带头人和骨干教师上公开课、示范课和研究课，鼓励他们不断学习，勇于开拓，闯出教学新思路，真正发挥“领头燕”的作用。

　　2) 为推动教师加强业务学习和提高工作能力，英语教研组将积极响应学校号召，鼓励并且支持组内青年教师积极参加各级各类业务比赛，以英语课堂教学大展示为载体，提升英语教师的整体素质。

　　3） 组织教研组老师积极参与全市中学英语教学论文评比活动，引导教师加强理论学习，鼓励教师结合自己的教学实践和教学理论认真总结经验，不断进行教学反思，积极撰写教学反思、教学心得和教科研论文。同时积极选送优秀论文至大市、省参评。

　　(四) 认真抓好各备课组的常规工作

　　一、高三英语教学的具体措施：

　　1）明确要求，把握准绳。高三备课组应认真学习教学大纲和考纲，依托课本，联系学生生活进行综合教学和复习。

　　2）理清思路，科学安排。必修和选修内容的增加给高三英语教师提出了更高的要求，这势必促使我们针对教材的特点和高考的形式更新观念，周密计划，在有限的时间内达到最佳的教学效果。

　　3）区分目标，注重过程。区分目标指注意区分终结性目标与过程性目标。注重过程是指教学中应注意过程性训练。我们的终结性目标是20xx年六月的高考，我们的过程性目标是上好每一节课。

　　4）利用课本，培养能力。课本是载体，失去了就等于失去了通往高考的桥梁，也就没有了前进的方向。我们不但不能丢掉课本，还要充分利用课本。高三三个模块内容多，时间有限，我们应该根据各班学生的实际情况对教材进行适当的取舍。高三模块教材所选语言素材具有时代性，教学内容贴近现实生活，语言生动地道，有利于提高学生的人文素养。而且选材广泛，旨在扩大学生的知识面，更有利于增加对学生的英语语言知识的输入量。它的另一个特点是词汇量丰富。学习它是扩大学生词汇量的一个绝佳的机会。所以要充分利用，合理利用各模块。使用各模块教材有两个主要目的：一是提高阅读能力，二是扩大词汇量。

　　培养阅读能力一直是高中英语教学的重点，也是各种考试考查的重点。高中英语模块教材题材多样，体裁丰富，其语言原汁原味，难度和题材都很适合高三阅读训练，是培养阅读能力的很好的材料。阅读时我们应参照《高中英语教学大纲》与《英语课程标准》中有关对阅读技能目标的要求，以及高考对阅读能力要求，重点应该是训练学生归纳总结、判断推理等深层次理解能力以及获取信息和猜测词义的能力（如识别关键词、确定主题句、准确预测，学会理解文章主旨和作者意图，根据文章中的线索进行恰当的推理等），还应让学生掌握一定的快速阅读技巧（如略读、跳读等）。所以在指导学生阅读过程中，我们可以亲自设计一些阅读任务（reading tasks）,而不必拘泥于教材中的问题，设题时应尽量满足学生的兴趣和要求，并与高考的要求靠近，从而使学生逐步掌握阅读策略。同时我们还应该教会学生根据阅读目的的不同使用不同的'阅读技巧和策略，用不同的文章教会学生使用不同的阅读技能。

　　词汇教学也是处理高三教学的一个重点。分析20xx年的江苏卷、全国卷以及其他省份的高考卷不难看出：词语的用法在考试中已经占有了一定的份量。在教学中应该给学生提供词汇学习的方法以及推测词义的策略，比如如何通过上下文（context）、课文线索（clue）、词的形式(form)以及根据自己已有的知识（world knowledge）来猜测词义，如何使用字典等。词汇教学主要是使学生掌握词义，词的用法和搭配。应注意避免孤立教单词的用法及区别，真正做到培养学生运用语言的能力。要真正掌握词义和词的用法，必须通过有情景的课文教学，并结合听、说、读、写等综合语言活动才能达到。

　　5）淡化语法，但不忽视语法。高三之前的语法知识都是穿插在各单元中进行的，比较分散，到了高三有必要加以整理，系统归纳，使知识系统化、条理化。语法复习应避免过深过难的现象。同时要精选一定量的配套练习，以达到巩固复习过的知识。选题应该遵循目前高考的要求，即：减少单纯的语法考查，降低语法的难度，增加语境，加强语境中对语法的理解及推理能力的考查。每一类语法项目的复习可以分三个板块进行：复习要点(附单元例句)，了解考点(列举高考题)，精选练习(突出语境，强调运用能力)。语法复习还应该注重学生学习的重点和难点。这一阶段教师要帮助学生梳理各种语法知识，使他们很容易地做到既收得拢又放得开，即达到纲举目张的教学效果。

　　6）复习要求实，方法要求新。在高三教学结束以后，开始复习高一、高二的各模块。在这一过程之中，我们应该努力使枯燥无味的“重复”变为积极生动的“再现”，寓能力培养于整个复习过程之中，切忌教师“垄断”复习课堂。复习课上要注意加强学生的操练活动，让学生多动脑筋多思考问题，在教师的指导下，由学生自己找出并归纳各种语言现象及知识点，然后教师再给予回顾总结，逐步引导他们加强知识横向的、纵向的联系，以加深印象，并培养他们的逻辑思维能力。这一阶段教师的主要作用就是帮助学生尽快构建知识网络，掌握重点、难点和考点，加强对英语知识的积累和记忆。

　　7）熟悉题型特点，提高应试能力。英语测试形式总是一套综合性较强的试卷。专门学习哪个知识点或者哪个语法项目是不可能应付考试的。因此，平时教学中除了教授学生基础知识，做一些分散性训练外，还应该加强套题的训练，让学生知道试卷各题型的特点，以及其答题所需的技巧、方法和高考所提出的要求。做到有的放矢，才能达到所期望的目的。

　　(五) 改进教研方式，提高教研质量

　　积极采用“参与式”“研讨式”教学研究模式，适当安排校际的横向交流活动。

　　（六）学期教学进度参考：应复习完高中英语语法，完成《牛津译林版高中英语》第9第10模块，并开展一些辅助阅读，如英语报刊和英美文学读物等。

工作计划 篇6

　　社团是一个学生的团体组织，对于工作的热情是维系它发展与前进的动力，态度起着非常重要的作用，如果能充分调动各个社团的积极性，就能最大限度的发挥各个社团的能量，使我们的社团活动提高一个档次。我们的社团联非常庞大，下属将近50个社团，采用何种办法调动各个社团的积极性就成了一个非常关键的问题，也是我上任后要解决好的一个问题。

　　现在我们的社团之间明显存在着一种诟病，那就是各个社团之间的联系不足，互相的合作做的'还不够好，往往只是自己社做自己社的活动，没有太多和其他社团合作的机会，慢慢的社团联的凝聚力就会有所下降，积极性也就随之减少。

　　为解决这个问题，我上任后会积极筹备一些活动，主要是各种可以使各个社团团结合作起来的活动，小的活动可以是2到3个社团的互相合作，大的活动可以参与的社团更多，只要善于发现各个社团的合作点，就可以让广大社团团结起来，一起搞好超大型活动，这样不仅增加了社团联的凝聚力，而且还调动了广大社团的积极性。

　　其次，我上任后会积极努力搞好和校学生会以及研究生会的联系与友好合作，这样不仅可以使社团联的外联比以往更上一个台阶，而且可以使我们学校的各个学生团体比以往更有凝聚力，增加xx大学的对外影响力。

　　再次，我上任后会定立一系列相应的奖惩措施，俗话说“没有规矩，不成方圆”，只有定立完善的让大家信服的，让大家可以自觉遵守的制度才能使社团联向着健康的方向发展。

　　对于社团活动丰富多彩的，在学校之中形成比较好的影响力与号召力的，得到广大师生的认可的，社团联应当适时予以奖励，对于活动稀少，活动组织不利成绩不佳的，或活动效果差在广大师生间影响恶劣的，应当予以警告，并做好长期查看。

　　最后，我将会以饱满的热情去迎接未来的挑战。

工作计划 篇7

　　本学期在学校的总体规划指导下，教科研处将继续强化教育科研的核心地位，提高教师的科研意识，进一步落实区教育局提出的“课堂教学效益年”的思想，实现学校“教科研为教学服务”的宗旨，继续创建和完善“构建和谐校园、促进全面发展”的目标和办学理念，积极开展教育教学研究，造就和形成一支科研型、学者型的教师队伍。依据学校20089工作思路和教育教学工作计划以及学校教科研五年规划，制定本学期的教科研工作计划如下：

　　一、工作重点

　　1、强化教师的科研意识，规范学校各课题组的管理，让课题研究切实提高教师的'研究能力，用以指导教学，提高教师的授课水平。

　　2、做好教育科研的成果推广工作，引导教师积极总结教学心得，撰写教育教学论文。准备结题。

　　3、重视校本培训工作，做到有计划，分层次，见实效。

　　4、加强各教研组的管理和指导，落实教研组评价工作。使教研组工作能落到实处，卓有成效。

　　5、发扬集体备课的优势，提升教育教学水平和研究能力。

　　6、发挥学科带头人、中青年骨干教师的作用，培养名师。对学校新任教师进行培训。

　　7、开展第三届“和谐之花”教学比武。

　　8、以语文、数学、综合三个教研组为主建立学科资源库，继续完善和充实学校已有的网站，发挥现代信息技术优势。

　　9、开发新的校本课程。

　　二、具体措施

　　1、强化教师科研意识。通过学习宣传，要求教师克服畏难思想，积极投身教育科研工作中，在教师中倡导参与意识、前瞻意识、研究意识和创新意识。组织教师参加理论学习，学习《基础教育课程改革纲要》、教育相关法规、学科课程标准等，通过学习提升教师科研意识。每个月至少开展一次课题组研讨活动。

　　2、加强教研组的管理与指导。认真审查教研组工作计划，对教研组活动加以规范指导，提高有效性，学期末认真进行工作总结。进一步规范教研组评价工作，加大平时的检查与指导，通过考核，落实教研组长津贴制。教研组工作应以本组特点落实公开课、集体备课、学习培训、课题研究等活动，并有所侧重。教研组每周开展一次教学研讨活动，有计划，有记录，有成效。

　　3、规范学校各课题组的管理。对各课题组研究工作进行检查指导，进行课题组之间的交流学习，本期三个“十一五”课题军进行结题前的各项准备，资料归总，整理成册。

　　4、建立学科资源库，发挥现代信息技术优势。通过远程接受，网上收集、教师创作等方式以教研组为单位，建立各学科，分年级的教学资源库，为多媒体教学和模式一的应用创造条件。

　　5、发挥学科带头人、中青年骨干教师的作用。组织我校的区级以上的学科带头人、中青年骨干教师学习考核办法，安排相应的工作发挥其作用。继续开展“优师工程”，建立新的师徒对子和伙伴对子。对新任教师加大培养力度，每周至少培训一次，有记录，有成效。为实现我校在教科研五年规划的目标努力奋斗。

　　6、做好教育科研的成果推广工作。把已参加鉴定的课题资料进行展览，把学校教师的获奖论文结集，把本学期公开课的教学设计结集，出两期校本教研刊物（季刊）。供教师参考学习。鼓励教师积极参加上级开展的优秀论文、案例等评选活动。鼓励教师向报刊、杂志投稿，做好学生作品的推荐发表工作。

　　7、加大各学科竞赛辅导工作。建立学科兴趣小组，加大培优力度，督促教师对学科竞赛进行有效辅导，力争取得好的成绩。

　　8、重视校本培训工作，做到有计划，分层次，见实效。安排学校的学科带头人和中青年骨干教师承担培训任务，本学期重点培训：

　　模式一：确定主题+专家专题讲座模式二：教育教学实践+优秀经验交流

　　模式三：发现问题+理论学习+实践操作。模式四：课题研究+骨干教师专题讲座

　　9、落实集体备课。探索集体备课在平行班较少的学校工作思路。有主题，有记录，有突破。

　　三、工作安排

　　九月份：

　　1、制定教科研工作计划。

　　2、安排《基础教育课程改革纲要》、各学科课程标准和教材分析的学习。

　　3、组织教研组长会议，交流教研组工作心得和本学期研究计划。

　　4、组织安排“模式一”培训。“优师工程”结对。

　　5、召开课题组主研人员会议。确定结题前期的各项准备工作。

　　6、征集论文上报参评。

　　7、第一次校内教研课开展。

　　十月份：

　　1、组织各教研组开展第二次教研课研讨活动。课题组上课题研讨课。

　　2、制定第三届“和谐之花”教学比武方案。

　　3、对各教研组工作进行检查指导。

　　4、组织安排“模式二”的校本培训。

　　十一月份：

　　1、对各课题组课题实验工作（主要是资料收集和整理）进行检查指导，定稿。

　　2、对各教研组资源库建设进行检查指导。

　　3、组织开展“模式三”校本培训

　　4、开展第三届“和谐之花”教学比武。

　　十二月份：

　　1、组织教研组长工作汇报。

　　2、做好教师论文、随笔的收集整理和推荐工作。

　　3、课题研究资料展览。

　　4、组织开展“模式四”校本培训。

　　20xx年一月份：

　　1、进行教研组的评价工作

　　2、总结教研工作。

工作计划 篇8

　　一、本年度个人工作情况

　　xx在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范围没有一个准确的定性方向，一开始自己也是因为个人能力有限，初期工作干的不是特别顺畅，在此非常感谢刘总在我的工作上给予了很大的支持和肯定，使我自己能够尽快的进入工作状态。

　　20xx年3-4月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。

　　20xx年5-6-7月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展。

　　20xx年8-9月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。

　　20xx年10月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作。

　　20xx年11-12月主要就是一期客户的交房工作

　　以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有：

　　1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极配合与支持，在此也表示对他们的感谢。

　　2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。

　　3、完成刘总临时安排的一些工作。

　　二、工作当中存在的问题。

　　回想在过去一年的工作当中，是做了一定的.工作但是没有那项工作做的完整理想，工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有很多，下面将工作当中存在的不足：

　　1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导经常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作，严重的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，一定要注意做好每一个细节。

　　2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平时我们应该灵活的运用销售技巧，同样在工作当中也应该多去找一些方法。

　　3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情本来是一个人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题本来应该是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中一定要把问题多想一想，多找方法提高自己的工作能力。

工作计划 篇9

　　社团管理中心是直属于大学学生会的学生组织，以丰富校园文化生活，服务大学生成长成才为根本宗旨，是对我校大学生社团进 行管理和服务的重要学生组织。

　　社管的职责是对下属学生社团工作进 行引导、管理、协调、服务、监督和考核，并通过组织各社团开展健 康有意、丰富多彩的课外活动，突出思想性、学术性、知识性、趣味 性，服务和凝聚同学，达到提高学生综合素质的目的。 社团管理中心下设办公室、项目管理部、活动策划部、外宣部四 个部门。办公室主要负责每学期开学时社团的注册，整理和归档社团 的各种资料;项目管理部主要负责筹办立项大会，对申请立项社团进 行考核并批准最终可以立项的社团， 在活动月期间还负责对立项活动 进行监督;活动策划部主要负责活动月的开幕式、闭幕式等活动的举办; 外宣部主要负责社管的对外宣传以及为社管的各种活动提供资金 以及奖品的支持。 社团管理中心是学校联系社团的桥梁， 也是各社团交流合作的纽 带。社管每学期的工作主要是社团注册、举办社团推介大会（主要是 第一学期，为了让新生更好的了解我校社团） 、举办社团大会及新社 团成立大会、举办立项大会、展开活动月（包括活动月开幕式及闭幕 式晚会）。其中闭幕式晚会可以说是社管最大型的活动，一般会邀请 所有的校级社团参加， 旨在以一种轻松的方式向大家展示各社团在活 动月期间的活动成果。

　　第二篇章：上学期部门运行情况

　　A。社管存在问题： 社管存在问题：

　　1。社团之间的沟通交流不够。

　　2。没有很好地引导社团办特色、精品活动。

　　3。给予资金支持的社团活动多而不精。

　　4。与外校社联联系不够，借鉴经验较少。

　　B。发展方向

　　1。继续深化服务社团的宗旨。

　　2。在茶话会的基础上继续加强社团之间的交流与联系。

　　3。更及时地与社团联系，了解社团动态以及存在的问题并解决。

　　4。协助社团提高活动质量。

　　5。更加合理地分配资金。

　　C。部门具体情况： 部门具体情况：

　　一、办公室

　　1。资料整理方面 上学期共注册了 67 个社团，其中包括 11 个新社团。 在整理资料的时候，也发现有的社团没有指导老师，或者是在活 动的安全方面也需要负责的老师。后来我们跟社团都联系过了，也都 汇总了指导老师的信息。但是有一点要反思，就是有的地方并没有完 全按照社管中心手册上的章程来办。 以前的很多规章制度需要明确以 及规范化。这也是我们下学期工作要注意的一个地方。

　　2。社团联系方面 这学期，我们加强了跟社团的联系，每个干事固定联系一两个社 团，收集社团活动的具体信息，并参与、考核，期末做以整合、汇总。 我们跟社团也沟通过了，尽量帮助社团更好地完成活动，给他们提供 力所能及的支持。 这学期也统计了社团反应上来的，他们存在的问题和需要的帮助。归总下来主要是以下几个方面： a 资金问题; b 展板问题; c 常规活动场地问题; d 宣传的海报、喷绘的管理社团之间交流不够。

　　3。不足与思考：

　　1。校级社团和院级社团沟通不够，活动存在重复现象。

　　2。没有很好地引导社团办特色、精品活动。

　　3。与外校社联联系不够，借鉴经验较少。

　　4。社团活动宣传混乱，影响力不够，建议设立一个集中规范的社 团活动宣传展示栏。可以考虑设在教学区、宿舍区、餐厅区。

　　5。需要一个网络平台，集中展示社团动态。对社团公示社管工作 人员的联系方式，以及申请场地等所需表格。

　　6。社团活动月活动时间太集中，有重叠现象，可适当分散。 总觉得我们是当局者迷，被平常的琐事和活动限制了眼光，没有 跳出角色来思考社团发展。这些问题，都是我们需要思考和解决的。

　　4。今后发展方向 ：

　　1。继续深化服务社团的宗旨。

　　2。在茶话会的基础上继续加强社团之间的交流与联系。

　　3。更及时地与社团联系，了解社团动态以及存在的问题并解决。

　　4。协助社团提高活动质量。

　　二、项目管理部

　　项目管理部作为社团管理中心下设部门之一， 主要负责筹办立项 答辩会，对申请立项社团进行考核并批准最终可以立项的社团，在活 动月期间还负责对立项活动进行监督。 上学期共有 34 个社团成功立项，共审批资金 12800 元，其中包

　　括前后期代金券 8300 元与现金 4500 元。发放资金的'同时，社团管理中心组成了考察小组对各项目进行考评。 上学期项目管理部的工作对社团的发展起到了一定的积极作用， 但仍存在以下不足：

　　1。 审批项目过多;

　　2。 对于各个社团的资金支持普遍太少， 仍不能很好地帮助社团开展活动;

　　3。 资金分配不尽合理;

　　4。 社团活动开展过程中对于资金的使用太过单一、没有新意;

　　5。 社团活动仍不够精彩;

　　针对以上不足与社团管理中心宗旨， 项目管理部在今后的工作中 有如下几点发展方向：

　　1。 在对社团所申请的项目进行审批时择优选取一定数量的活动 进行资金支持，求质而不求量;

　　2。 更合理地根据社团所申请的项目分配资金， 使得每一元钱都能 用在刀口上;

　　3。 鼓励社团使用富有新意而性价比高的宣传方式;

　　4。 要求社团在进行项目申请之前尽量完善即将举办的社团活动 策划，最终将最好的活动展现在师生面前;

　　5。 加强考评，尤其是在于资金使用方面，尽量杜绝资金滥用; 6。 鼓励社团举办繁荣校园文化、展现社团风采、丰富同学生活而又富有创意的优秀活动;

　　三、活动策划部

　　1。对社团管理中心来讲，一个好的活动必须立足于是否有利于 社团文化的传承与发扬，是否有利于社团与社团、社团与社管之间的 团结互助， 是否有利于良好社团文化氛围的形成。 正是出于此种考虑， 我们站在社团的立场设身处地地为社团健康快速发展出谋划策， 在以 往宣传社团活动月开幕的基础上， 社团管理中心策划了 社团茶话会 这一活动，并在其中穿插有游戏互动、社团展望等环节。

　　2。一方面，实现以社团为主，充分调动各社团负责人的参与热 情，达到了我们预期的效果，形成了 社团之间手拉手，社管牵线一 齐走 的互利共赢的局面;另一方面，在严密的活动组织过程中让干 事们从中学到了从整体到细节，充分贯彻 整体思路理得顺，工作落 实抓到位 的工作理念，对他们今后茁壮成长，更好地担当为社团服 务，社团社管比翼飞的重任有重要的作用。 3。在培养干事方面社团管理中心坚持以人为本，因材择法的原 则，根据每个干事的特长与缺点有选择性地分配任务，这就要求对干 事们的特长、性格等因素了解到位，所以我们在平常工作时会有意识 地增强与干事们的沟通。在生活中与干事们成为益友，共同面对生活 中的困难;在工作中要求职责明确、严谨高效，我们会要求他们尽量 在最短的时间将手头上的工作完成，避免拖沓应付等现象的发生。

　　4。团委老师大力支持和引导，校会其他各部门团结合作对社管工作的开展起到了极大的推动作用。

　　总结教训：

　　1。 应增强我们的突发事件的应急能力，在举办大型的晚会时，提前做好两 手准备，以应对晚会上可能出现的各种小情况。

　　2。 私下应与干事多加交流，及时了解他们对工作的热情程度，引导他们更 加迅速的成长。加强与社团之间的联系，方便对工作的开展

　　第三篇章：工作计划

　　一、社团资料统计、整理，打扫社管办公室 社团资料统计、整理， 资料统计 开学后尽快进行新注册社团资料整理工作。收齐新注册社团的 资料，交由办公室整理存档。同时对老社团信息进行进一步确认，更 新社团主要负责人信息，整理现有社团资料。 打扫社管办公室，整理资料，规划办公室。

　　二、召开社团活动立项答辩会 召开社团活动立项答辩会 学期初社团注册后会召集有立项意愿的社团开会，时间待定，根 据 《社团活动立项管理章程》 说明要求， 准备新一届社团立项答辩会。 明确各社团的立项活动及收集其立项申请，经费预算，活动策划等信 息。项目管理部待活动结束后会收取经费结算表，活动的结题，整合 资料，将本学期的所有立项资料进行整理。

　　三、社团活动月

　　1。社团活动月开幕式

　　2。社团茶话交流会

　　3。社团活动月闭幕式晚会暨颁奖典礼

　　第四篇章：结语

　　新学期，新挑战，对于新的任务我们也会积极地面对与参与。学 生社团管理中心在大家的支持和帮助下又走过了一年时光， 虽然我们 的努力和付出已成为过去的花絮， 但是我们的收获将会成为我们成长 的经验和动力。社团管理中心也将不断总结工作中的经验和教训，更 好地完成工作任务，推动社团管理中心和社团的发展和进步。为繁荣 校园文化，丰富同学们的生活作出应有的贡献。我们坚信，通过我们 不懈的努力和老师的指导，我们学校学生会一定会再创辉煌！

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