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实习工作计划

时间:2022-11-14 02:27:12 工作计划 我要投稿

精选实习工作计划集锦9篇

  时间过得可真快,从来都不等人,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。相信大家又在为写计划犯愁了?以下是小编整理的实习工作计划9篇,欢迎大家分享。

精选实习工作计划集锦9篇

实习工作计划 篇1

  教育实习见面会安排时间:年月日上午九点半开始

  地点:

  三楼会议室

  主持:

  议程:

  主持词:

  尊敬的学院领导、老师们、同学们大家上午好,在这金菊含笑,枫叶流丹、硕果飘香的金秋时节,我们非常荣幸地迎来了学院小教本科班的.实习生们。相信你们的到来,定会给我们的学校增添新的朝气。今天呢,我们在这里举行一个简短的欢迎会,首先由我来介绍一下参加见面会的学校领导,接下来请我们的实习生们来做一下自我介绍。

  1、 校长介绍学校情况。

  2、 实习生代表发言。

  3、 介绍实习指导教师。

  4、 实习指导老师代表发言。

  5、 实习带队老师讲话。

  6、 副校长介绍本次实习工作有关安排。

  结束语:

  领导们、老师们,同学们。刚才我们学校的校长、你们学院的教师给我全体学员提出殷切希望,相信我们每位学员都会用踏实的行动来实践领导和老师的希望。最后,祝大家工作顺心,学习开心,谢谢!今天的见面会到此结束。

实习工作计划 篇2

  一、目的要求:

  (一)使学生熟悉并学会做保育员的具体工作,了解教养员的教育教学工作内容。

  (二)在实际工作中培养和巩固学生热爱幼儿,热爱幼教事业的专业思想。

  二、见习实习的具体内容:

  (一)实习保育员的全部工作,包括早清扫,接待幼儿入园,组织就餐、整理睡眠室, 消毒各种器具,协助教养员组织各种教育活动等。并完成卫生学作业《幼儿园一日活动各环节工作内容》。

  (二)见习幼儿园的教育教学活动,包括听课、观察幼儿的各种活动、观察教师如何组织指导幼儿等。并记录《一周幼儿园教学计划》,同时整理一节课听课记录及分析。

  三、园、校领导教师职责:

  (一)幼儿园领导负责落实见习、实习计划,安排实习班级,向实习生介绍本园情况,支持和动员本园指导教师认真完成指导任务,检查见习、实习计划执行情况和学生见习、实习质量,为学生见习、实习创造条件。见习、实习结束时抓好实习鉴定工作。

  (二)原班指导教师应向学生介绍本班情况,认真从事教育教学工作为学生见习、实习提供条件和学习的机会。具体指导学生做好保育工作,检查学生的见习实习情况,一般情况下不得无故离开原班,以保证指导工作的正常进行。

  (三)幼师指导老师应按统一计划要求进行工作,督促和检查计划的执行情况。到各园观察学生见习、实习情况,检查学生的实习记录,督促学生完成实习作业。征求园领导及各班教师对实习工作的意见。填写《工作日记录表》。

  四、具体日程安排:

  自11月22日始至12月2日止,共计2周,具体安排如下:

  (一)11月21日见习一天,全天跟班,见习幼儿园各项保育工作并熟悉幼儿。

  (二)11月22日至12月2日,独立见习教养员,实习保育员。

  要求:上午集体教育教学和游戏活动以及下午的.游戏活动,学生跟主班老师,其余时间跟保育员。

  (三)12月2日下午与园领导、老师座谈、告别。

  (四)返校上交:

  1. 每人一份《工作日记录表》。

  2. 每人一份《一周幼儿园教学计划》和一节课听课记录及分析。

  3. 每人一份《幼儿园一日活动各环节工作内容》。

  4.实习生组织幼儿活动的照片资料一份。

  五、对见习、实习生的要求:

  (一) 热爱幼儿、热爱幼儿教育工作。认真负责地完成保育员的各项任务。

  (二) 按时见习原班老师组织的各种教育活动,虚心学习,不懂就问,认真做好记录,完成学校布置的各种作业。

  (三) 自觉遵守纪律,讲文明、有礼貌,为人师表,衣着美观大方,穿戴适合工作需要,有病有事要提前向幼儿园及实习指导老师请假。

  (四) 吃苦耐劳,勇挑重担。

  六、实习成绩评定:

  实习结束时,幼儿园实习指导老师要考核实习生在实习期间的全面表现,评定实习成绩。实习成绩的评定尽可能符合实际,防止偏松偏高现象。实习成绩评分采用四等级,优秀、良好、合格、不合格,评定的内容主要包括实习态度、遵守纪律、教学、班级工作、保育工作等 。

实习工作计划 篇3

  千教万教,教人求真

  ——陶行知

  一、在前三天内了解学生的基本情况,包括学生的主体思想,学习现状,学习成绩,优秀学生和后进生。方式:找原班主任了解情况,开班干部会议,找学生个别谈话,悉心观察。

  二、做好日常的`班级工作,指导早读,检查卫生,批改周记,中下午有空找学生聊天,晚自习随堂自修或备课,深入班级,广泛接触学生。

  三、了解班干部的个性与工作能力,督促班干部努力学习,提高成绩,指导班干部开展工作,发挥班干部模范带头作用。

  四、开主题班会,教育引导学生,主题与与班主任、班干部协商,待定。

  五、找后进生特别辅导,了解其家庭、学习、思想等各方面的情况,找出原因,耐心劝导,必要时进行家访,争取家庭的配合。

  六、尊重、理解、宽容每一个学生,用心去爱他们。

实习工作计划 篇4

  一、毕业实习的目的和地位:

  毕业实习是大学专业人才培养方案中根据人才培养需要设置的、各专业学生必修的集中实践性教学环节,是学生在教师指导下通过其亲身体验、自己动手完成的教学过程,其目的是提高学生的学习效率、更好地培养学生的创新能力和独立工作能力,提高学生的综合素质。毕业实习环节合格者获得10学分;按xx大学规定,毕业实习不能免修。

  二、实习时间

  三、组织办法

  1、组织领导

  本次毕业实习由院xx届毕业生毕业实习领导小组领导:

  组 长:

  副组长:

  成 员:

  秘 书:

  2、毕业实习的指导

  各专业方向设负责人,并指定若干有经验的教师共同指导:

  (1)证券投资方向负责人:

  (2)期货投资方向负责人:

  (3)保 险 学方向负责人:

  (4)投资银行方向负责人:

  (5)经 纪 人方向负责人:

  (6)信用管理方向负责人:

  (7)传媒经济方向负责人:

  3、实习学生的组织形式:

  (1)本次毕业实习的xx级本科生学生共499人,按集中实习和分散实习两种办法组织。学生结合所学专业和自身条件自主选择一种实习方式。

  (2)选择分散实习的'学生,由学生自己联系实习单位,但要办理相关手续,包括本人申请、对方单位的接收确认函等。

  (3)选择集中实习的学生,由学院联系实习单位;参加集中实习的学生必须服从学院统一的编组安排。

  (4)学生的实习地点和单位确定以后,必须保持稳定。集中实习的学生在实习期间不准以任何理由调换实习单位;分散实习的同学确有需要可以更换一次实习单位并及时向学院报告备案。

  四、工作程序

  1、编制实习教学文件:

  xxx年12月10日前领导小组办公室完成本次实习有关文件的编制。

  2、布置实习任务:

  xxx年11月30日前,各专业方向实习负责人向本专业方向的学生介绍本次实习教学大纲,说明实习目的、基本内容和要求。

  3、确定实习地点、实习单位:

  xxx

  4、动员大会:

  xxx年12月中旬,学院在500人报告厅召开动员大会,领导小组成员、学团办领导、xx级班主任及全体学生参加。

  5、返校时间:

  学生实习结束后,返校时间为xxx年3月29-30日。如有特殊情况不能按时返校,必须提前请假。请假时间不超过2天的,向班主任老师请假;超过两天的,必须向学院分管实习工作的副院长请假,并准备好有关请假原由的文字材料、证明备查。凡无故不按时返校者,一律按旷课计,不能获得实习学分,并按学校的学籍管理规定处理。

  3月30日晚7:30由学院分管实习工作的副院长主持,学工部领导、班主任参加,在500人报告厅召开xx级全体学生大会,检查同学返校情况,同时布置毕业论文工作。

  6、综合评定实习成绩:

  xxx年4月2日—4月12日由各专业方向实习负责人组织评定学生毕业实习成绩,4月13日报教学部。

  五、对学生实习情况的指导、检查和考核内容

  2、学生周小结:学生在实习期间,每周必须写一份小结,自己保存;实习结束后交实习指导教师,作为成绩评定的依据之一。周小结必须结合实习专业、实习的实际情况,汇报本周实习工作的主要内容,有感而发,写出自己的体会和经验。

  4、学生实习报告:学生必须在实习的最后两周内写好实习报告。实习报告应运用所学专业的理论知识,结合在实习单位实习的实际情况撰写。可以就3至4个在实习过程中体会深刻,或自己感兴趣的专业问题进行论述,也可以就此谈自己的体会和看法。实习报告不少于3000字。

  5、学生实习鉴定:实习结束时学生应填写好《毕业实习鉴定表》中“毕业生实习自我鉴定”栏目,并要请实习单位领导或实习指导者在《毕业实习鉴定表》上签署意见及鉴定,并加盖实习单位的公章后带回。

  6、学生可提供的其它材料:如果学生在实习过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证,在征得实习单位的同意后,可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回学院;如果涉及实习单位的商业秘密,可以复印其封面、目录等部分内容,并让实习单位出示你参与该项目的证明(须有单位公章、日期、实习单位领导签字)。上述材料与实习报告一起,作为实习成绩评定的依据。

  六、工作总结

  实习工作结束后,各专业方向负责人应对本专业方向学生的毕业实习做总结,写出总结报告。学院领导小组在4月20日左右召集各小组做总结,最后写出总结报告上报、存档并召开总结大会。

  七、毕业实习注意事项

  1、参加分散实习的同学必须把《毕业实习管理委托书》交给所在实习单位的领导或指导者。

  2、实习学生到实习单位开始实习后,应及时请实习单位填写《实习单位回函》。《实习单位回函》务必在20xx年1月5日以前(以投递时邮戳日期为准)寄给本班班主任,地址:重庆市南岸区五公里xx大学融智学院(邮编:400067)。不按时寄回者,实习成绩作不及格计。

  3、每位同学必须认真阅读所在专业方向的《毕业实习大纲》的要求,领会其精神,按要求进行实习;并将《毕业实习大纲》交给所在实习单位的领导或指导者参阅。

  4、请用16开本子撰写周小结,以便收回检查。

  5、注意人身安全,防止意外伤害。特别要注意为实习单位保守包括商业秘密在内的各种机密。

  6、同学们在实习期间,请注意收集撰写毕业论文的资料,按时确定毕业论文选题。

  7、在实习过程中,遇到问题、困难或特殊情况,请及时向实习单位领导、学院领导、班主任、专业方向负责人汇报。

实习工作计划 篇5

  毕业实习是教学过程的重要组成部分,是对学生进行综合能力训练的一个极其重要的教学环节。它不仅可以提高学生对所学知识、技能的综合运用和分析能力,培养学生的社会适应能力,而且也是对我系人才培养质量的全面检查。根据社会工作、学前教育专业教学计划及我系教学工作的安排,我系20xx级社会工作、学前教育专业共4个班级将于20xx年上学期进行毕业实习。为了使这项工作有计划、有步骤的展开,并最终顺利实现预期目标,特制定本计划。

  一、实习目的

  毕业实习是理论与实践相结合的重要方式,主要目的在于了解行业发展趋势,提高学生思想政治水平、职业素养、专业技能、实际操作和独立工作能力,为学生从学校走向社会、从学生走向职业岗位奠定坚实的基础。

  二、社会工作专业实习内容和任务

  (一)实习目标

  1、了解实习机构的架构、理念、政策和服务内容,社区内的社会问题。

  2、了解自我实习取向,拓展专业领域,规划专业生涯,增强专业认同。

  3、了解社会工作的方法与程序,整合社会工作理论与实务。

  4、把握社会问题及其政策,了解社会机构运作状况,践行专业价值。

  5、培养助人和志愿行为的理念,实践服务社会的专业理念。

  (二)实习内容

  本次毕业实习共分为三大阶段,具体步骤如下:

  A:实习前准备和动员阶段:

  2、20xx年1月3—7日,所有实习的学生和老师进行联系,商量相关实习内容。

  B:实习开展和落实阶段:

  学生任务:每工作日撰写一篇实习日志,完成机构导引报告(见文件6);

  学生任务:学生撰写毕业实习学习契约,学习契约不得少于20xx字数。

  教师职责:第二次进入实习单位,并做好实习督导记录召开第二次学生实习督导会,做好实习督导记录,并与学生商定毕业实习契约。

  学生任务:学生撰写毕业实习实习计划书实习计划书不得少于3000字数。

  教师职责:在本周内召开第三次学生实习督导会。与学生商定毕业实习计划书的最终定稿。

  学生任务:每周撰写一篇实习周记,实习周记不得少于20xx字数;学生必须在此期间,开展三次大型活动或者项目;并做好该活动或项目的计划书、过程报告以及总结报告(届时与督导老师商量确定)。

  教师职责:每周召开一次实习督导会,每月去二次实习机构;

  每周指导学生实习进度,批改学生实习周记;

  教师每召开督导记录与进入社区都要填写好实习督导记录。

  9、20xx年4月30日

  学生任务:与实习单位告别,并请实习单位负责人填写毕业实习机构评分表(见文件23);

  回到学校填写毕业实习自我评分表回到学校,撰写毕业实习总结报告,总结报告不少于4000字数;

  三、学前教育专业实习内容和任务

  1、参加幼儿园教学工作的各个基本环节(即备课、上课、游戏、日常管理、教具制作等),从中学习了解学前教育教学的基本特点与规律,认真做好听课笔记和记录。

  2、每个实习生都要在指导教师指导下,实习幼儿园班级管理工作,参与班级的日常管理工作和儿童日常生活及卫生保健工作。

  3、主动与家长联系沟通,共同完成对幼儿的教育任务。协助幼儿园做好环境布置、大型活动的准备及其他工作。

  4、每个实习生都应根据具体情况参与幼儿园其他工作的`实习。如组织课外活动、家长幼教知识辅导等。

  5、全体实习生在整个实习过程中,都要注意加强思想政治教育工作的实践,要把思想政治教育有机地融入课堂教学和各项活动之中,以身作则,对儿童进行行为仪表规范的教育。

  四、实习时间

  五、实习组织、领导、指导

  1、实习组织方式:根据学校安排,采取集中实习与分散实习相结合的方式。

  2、成立系部毕业实习领导小组,负责对本次毕业实习进行安排、组织和领导。

  组长:

  成员:

  3、学生成立毕业小组,选举小组长。一般相近邻单位的同学,或同一城市的同学组成毕业实习小组。小组长负责与系部领导小组联系,向领导小组汇报。

  4、实习指导:根据学校安排采取信函指导与到点指导相结合的方式。

  五、实习要求

  1、20xx届社会工作、学前教育班每位同学都必须参加毕业实习,没有参加者不能毕业。

  2、每位实习生必须思想端正、态度认真、保质保量完成实习任务。实习成绩不合格者,不予毕业。严格考勤纪律,指导教师到点检查、指导、发现缺勤一次,实习成绩降一等级。

  3、实习过程中,小组长必须定期向系实习领导小组汇报实习情况,作为系鉴定、评分依据之一。

  4、指导老师与各实习单位保持经常的联系,协调、落实学生实习工作的有关事务。

  2、指导老师全面负责所指导学生实习期间的具体工作,认真做好实习的各项准备工作,严格执行专业实习计划,随时掌握学生实习情况并做好记录,及时处理实习过程中出现的问题。

  3、指导老师加强对学生的思想教育,经常对学生进行安全、纪律等方面的灌输,谨防各类事故的发生。对严重违反纪律的学生,应及时上报系部或学校教务处。

  4、指导老师认真完成对学生实习成绩考核、评价和实习总结等工作。

  六、实习鉴定成绩评定

  1、成绩评定分为:优、良、中、及格、不及格五个等级。

  2、采用实习单位鉴定评分,指导教师鉴定评分,班级鉴定评分,系领导小组鉴定评分相结合的方法。

  3、实习鉴定,实习成绩进入学生档案。

  七、实习工作安排

  1、制定实习工作计划

  2、组织学生参加系动员大会。

  3、组织教师、学生联系好实习单位。

  5、准备实习资料、材料、包括:介绍信、成绩评定表等。

  1、组织学生实习

  2、组织教师检查

  3、写好实习小结

  第三阶段:实习鉴定、成绩评定、总结阶段(5 月10 日—— 5月 18日)

  1、写实习报告。(5 月10 日——5 月 13日)

  2、班级鉴定、总结。(5 月14 日)

  3、系评定(5 月16 日)

  4、系工作总结(5 月 18日)

  教育与法学系。

实习工作计划 篇6

  一、实习单位

  兴隆县职教中心

  二、实习时间

  20xx年xx月————20xx年xx月

  三、实习成员

  司志鹏 贺燃燃 汪雪梅 赵丽欣 魏冰洁 高扬

  张光远 冯志杰 王帆 李宏利 付佳慧

  四、实习年级

  高一

  数学:xxx、xxx

  英语:xxx、xxx

  美术:xxx、xxx、xxx

  语文:xxx

  音乐:xxx、xxx

  计算机:王帆

  五、实习纲领

  通过到兴隆职教中心学校实习,深入学习如何当好一名任课老师以及如何做好班主任工作,把理论与实践相结合,把所学的知识转化为能力,不断提高自身的综合素质,为将来的教学工作打好基础。熟悉教师工作,锻炼与同学沟通的能力,适应新角色的转变,处理好新环境下的人际关系。

  六、实习安排

  1、主动向当地领导沟通,安排住宿和正常的实习课程。各实习人员对所实习的学校班级、课堂、指导老师、当地环境都要熟悉

  2、早晨按时去办公室,准备当天课程,每课时都要有自己的教案,对自己的课安排的合理有序。

  3、主动积极地向当地实习老师请教,交流,学习指导老师在工作上的经验与技巧。配合当地老师的教学工作。

  4、关心爱护学生,积极帮助有困难的`学生,主动与学生沟通和交流。

  5、认真做好听课评课记录,及时做好教学反思,实习小组的成员要及时进行教学交流与互相的听课。

  6、积极参加学校的团体活动并主动策划一些积极向上的校园活动,如诗歌朗诵比赛,唱歌舞蹈比赛,征文等等一系列活跃校园文化气氛的活动。

  7、认真做好班主任工作,致力于班级建设与班级管理,积极主动的与辅导老师交流、沟通,督促学生搞好班级卫生和课堂纪律,班主任要留意每天的综合评比,并及时进行教育,看好早晚自习课。

实习工作计划 篇7

  教育实习是教师教育培养计划的重要组成部分,是教师教育贯彻理论联系实际原则、巩固我们学生专业思想、对我们进行教育教学技能训练、培养合格教师的一个重要措施。为了规范本次教育实习活动,确保教育实习质量,本人结合了本人的实际情况及要求,特制定了此个人跟班学习计划:

  一、见习阶段的工作及学习要求(1—2周)

  1、严格遵守xx师专和xx实习学校————xx中心小学的纪律及规章制度,认真完成各项学习任务。

  2、认真作好见习听课记录,学习科任教师的教学方法,制定自己在实习阶段符合本班的教学方案。

  3、注意观察自己所跟的班级学生情况,为接下来的实习工作打好铺垫,针对学生来教好自己的每一节课。

  4、虚心向科任教师请教实习阶段将要接触的教学内容,认真的备好以后所要教的教学教案,再交于科任教师给予指导、修改。

  5、认真写好见习阶段的每天见习心得体会,最后总结每天的心得体会,写好自己本次的见习总结。

  二、实习阶段的工作及学习要求(3—18周)

  1、严格遵守xx师专和xx实习学校————xx中心小学的纪律及规章制度,认真完成各项学习任务。

  2、虚心接受指导老师的指导,主动与指导老师交流沟通,建交构建良好的师徒关系。

  3、我会以最快的速度来了解我所带的班级学生情况,尽快的适应教学。

  4、我会尽自己最大的努力教好自己所带的班级,在课余时间里多关注学困生,让他们也尽快能赶上来。

  5、在进入实习工作后,认真批改每一位学生的作业,按时给学生讲解。

  6、认真完成自己的.实习任务。

  如:

  (1)完成听课记录,点评。

  (2)每周自评本周学习体会。

  (3)认真写好教学教案。

  (4)在实习学校做一些教育调查。

  7、能与指导老师交流心得体会,建交今后联系的网络学习。

  三、实习及学习目标

  1、通过带班教学及学习,领略实习学校的教育理念,见识科学规范的教育治理,感受实习学校教育的教学特色。

  2、在两个多月的实习中,自己能在多次的听课中,学习到老前辈丰富的教育经验。

  3、在自己的实习教学中,所带的班级学生能和自己一起成长、一起进步。

  4、在这实习期间,能学会与人的和平相处,提高自己的人际交往能力。

  5、了解最新的教改动态,收获有丰富经验的教学观念,拓展教学视角,提高教育教学水平,为以后成为一名优秀的人民教师做好最好的铺垫。

实习工作计划 篇8

  在这一年里,凭借前几年的蓄势,杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道,实现了更快的效益增长,而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此,一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

  公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订xx年工作计划如下。

  一、信息网络管理

  1.建立直接领导关系

  市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。

  2.构架新型组织机构

  3.增加人员配置:

  (1)信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。

  (2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

  4.强化人员素质培训

  春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。

  5.加大人员考核力度

  在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

  6.动态管理市场网络

  市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理,在信息的'完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

  7.加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

  二、品牌推广

  1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,xx年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

  2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍的效果。

  3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

  4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

  三、客户接待

  1、督促全体人员始终以热诚为原则,有礼有节地做好各方面客人的接待工作,确保接待效果一年好于一年。

  2、在确保客户接待效果的提前下,将尽可能地节省接待费用,以降低公司的整体经营成本,提高公司利润水平。

  3、继续做好来访客户的接待档案管理工作,将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存,准确掌握项目进程,努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

  4、调整部门人员岗位,招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大,来访客户也日渐增多,市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要,更好地做好接待工作,落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

  四、内部管理

  1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件,严格实施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好”战略,使市场部逐步成为执行型的团队。

  2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求,开展本部门的各项工作管理,努力提高管理水平。

  3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性,强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

  4、一切从公司大局出发,强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作,从而提高营销系统整体战斗力,为完成xx年的营销目标做好最优质的服务工作。

  5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

实习工作计划 篇9

  作为一名新教师,我深深的感到,应以创新精神为出发点,努力完善自身的综合文化素养,尽快形成自己的教学特色,以适应时代的需求、幼儿的需求,成为一名合格的好老师。为了自己更好的工作,并在学习工作中得到成长,特制定教师自我成长计划,并在计划实施中不断修正自己、完善自己,不断提高作为一名教师应具有的素质。

  一、现状分析:

  1、优势:

  (1)半学期的`教学工作经验,让我对教育孩子有了一定的经验和心得,让我在面对孩子的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。

  (2)随着上半学期家长工作的开展,在家长工作方面积累了一定的经验,并且我和班中家长的关系比较融洽,家长也很体谅、配合老师的工作。

  (3)有好学精神,敢于接受新事物的挑战,乐于接受教学新理念的冲击。

  2、不足:

  因为我是一名新教师,工作只有半年时间,工作上还缺乏经验,面对一些问题还不能圆满解决。

  二、个人发展总目标:

  1)尽快提高自己对小班幼儿的管理和教学能力。

  2)努力提高自己的专业素质,认真学习、钻研业务,能更熟悉小班幼儿的年龄特征和发展特点。

  3)继续加强家长工作的开展,做到与家长适时、有效的沟通。