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时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候开始制定计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编帮大家整理的工作计划8篇，欢迎阅读与收藏。
工作计划 篇1
***集团***工会20xx年第三季度工作总结 三季度，***工会在集团公司工会和党委的正确领导下，坚持以集团公司下达的“三五”规划和公司下半年党政会议要求为工作目标，从实际入手，突出建组织、建制度两大工作重点，紧紧围绕生产经营，结合自身实际，积极参与民主管理和维护职工权益，通过夯实基础、制度建设，海外事业部迈出了坚实步伐，有力促进了企业改革发展和稳定工作。现将三季度主要工作情况汇报如下：
一、 工会各项建设全面加强
1、认真学习贯彻集团公司下半年党政工作会议精神，提升员工整体素质。根据集团公司下半年党政工作会议部署，***组织以境外各分（子）公司、机关部门、项目部为单位，分别开展了学习集团公司20xx年下半年党政工作会议精神活动。其中***亚分公司组织座谈会、集中学习3次；**机关组织学习研讨2次，***、***各组织集中学习3次。通过学习集团公司20xx年下半年党政工作会议精神，使广大员工进一步了解公司20xx年取得的成绩和当前面临的任务，认清公司内外总体形势，了解了在“三五”初期，公司发展的总体思路、奋斗目标和重点工作，对完成各项工作任务充满信心。
2、组织召开***下半年党政工作会议。7月22日，***召开20xx年下半年党政工作会议。集团公司副经理、事业部总经理、党委书记***参加会议。
会上，事业部常务副经理***作了题为《艰苦创业 苦练内功 稳步推进海外事业发展》的工作报告。传达了集团公司20xx年下半年党政工作会议精神，并就贯彻落实20xx年下半年工作会议精神提出具体要求。作为此次会议的另一重心，集团公司副经理***在会议上做了重要讲话。此次会议，分析了事业部当前面临的形势，为下一步寻找差距，更好的总结经验，着力解决存在的问题，扎实推进各项工作，确保完成全年目标任务，打下良好基础。
3、学习集团公司20xx年下半年形势任务宣传教育提纲。按照《集团公司20xx年下半年形势任务宣传教育提纲》要求，***严格按集团公司要求认真制定了《***20xx年下半年形势任务工作计划》，通过形势任务宣传教育活动领导小组，引导和教育广大干部职工认清各自岗位所肩负的责任，并把形势任务宣传教育活动同创先争优活动紧密结合起来，采取灵活多样的`宣传载体，确保形势任务宣传教育活动的有效开展——事业部在8月份将形势任务教育以互动答题的方式穿插在“企业理念伴我行”巡回演讲过程中，此项活动得到了事业部全体职工的广泛热情参与，既加深了印象，又灵活了学习方式，取得良好效果。除此之外，事业部还将形势任务教育活动延伸至境外每一个项目，做到全面覆盖，不留盲区。通过组织广大党员干部开展座谈研讨等形式，查找自身不足，切实改进工作方法，不断提高综合素质。
4、完善工会信息管理系统，认真开展好工会信息上报工作。7月以来，事业部积极响应集团公司信息化改革号召，事业部工会积极与之配合，在之前改进基础上，增加工会相应专栏，不断拓宽工会宣传以及与上级工会沟通的渠道。并将下半年工会组织建设、职工维权以及开展文化娱乐活动等内容通过文字和图片的形式，展现在集团公司工会相应的专栏上，保质保量地完成工会宣传任务，做好日常管理工作。
5、建立**群众工作室及领导小组。为构筑好事业部领导与群众的沟通桥梁，真正做到“知民情、解民忧”，8月份，海外事业部建立了群众工作室，并结合自身实际特点，制定了《海外事业部群众工作室工作制度》。成立了由事业部工会主席为主任，各直属部门负责人为副主任，境内外各部门项目部联络人为成员的领导小组。随着组织机构的建立，群众工作室领导小组建立了《群众工作室考核标准》，从构建党政工齐抓共管的工作格局等四大方面进行规范管理，真正做到从点滴做起，履行职责，切实为职工群众办实事、办好事。
6、认真加强工会组织建设。为做好20xx年度上半年会费的收缴工作，事业部工会根据工资报表，对每一名会员应交会费额进行准确计算，确保标准统一、数据准确无误。7月底及时完成上半年会费收缴工作。共收取226名会员会费，共计***元人民币，现已足额上缴。
二、思想建设稳步提高
1、积极开展学习型企业创建活动。7月份以来，事业部工会以读书月活动为契机，在事业部机关及境外分（子）公司、项目部开展了主题突出、内容丰富、意义深远的“职工阅读”系列活动，百余名职工投入到活动中，整个事业部营造出学习工作化、工作学习化的良好氛围。8月份对此次活动进行梳理和总结，提高了大家读书学习的自觉性和主动性，为紧张的工作、生活注入了了清新的空气，让大家养成学以致用，用以促学的良好习惯，激发了职工的读书兴趣，丰富了职工的精神生活。
2、组织开展企业理念宣传贯彻工作。为更好地宣传贯彻集团公司企业理念，让企业理念走进事业部每位员工心中，海外事业部工会在8月份与党委、团委联合，共同承办了“企业理念伴我行”巡回演讲活动，活动得到了事业部全体在唐职工的广泛参与，让每位员工熟知企业理念，并把具体内容与工作联系起来，在巩固原有成果基础上拓宽业务范围。为切实做好企业理念的宣传贯彻，海外事业部将企业理念演讲光盘带至境外各项目部，以更加形象生动的形式宣传企业理念的内涵和实质，使企业理念得到广大员工的认知和认同，并转化为员工的自觉行动。
三、职工生活保障制度逐步完善
1、深入开展安全生产月活动。为更好开展一年一度的“安全生产月”活动，海外事业部工会与本单位工程管理部联合共同强化安全管理，成立了以工会主席为组长，工会委员和安全员、各部门负责人为成员的“安全生产月”活动领导小组，认真策划、部署活动方案，积极调动国内外广大员工和外协队伍人员参加到活动中来，在事业部办公楼的走廊里，来自阿尔及利亚、伊朗、巴新和西澳施工现场的工程图片记录了境外施工安全生产和管理的过程。伊朗项目工地张贴的波斯语和汉语两种安全警示标语，形成了一道独特的风景。
安全月期间，境外分(子)公司、各项目部组织开展了施工现场安全大检查，重点对事故多发的塔吊安拆作业，雨季施工用电、等特殊施工项目、特殊工作环境、特殊施工部位的施工方案、措施及实施情况进行了一次排查，排查工作覆盖了施工项目每一个角落。
2、积极组织“姐妹献爱心”捐款活动。根据集团公司工会工作部署，海外事业部工会在7月下旬开展了“姐妹献爱心”捐款活动，在唐全体女职工均参加到了此次活动中，参与率达100%。在两天时间内共筹集捐款***元，以最短的时间，圆满完成了此次任务，活动得到女职工广泛支持的同时，也在事业部营造出了“献爱心、送温暖、递真情”的浓厚氛围。
3、关心职工健康，开展暑期送清凉活动。为切实做好境外项目施工人员的防暑降温工作，保障广大职工的生命安全并平安度夏，根据集团公司工会文件要求，***工会结合实际情况，在境外项目一线以各种形式广泛开展了暑期送清凉活动。***处沙漠边缘，气候干燥闷热，昼夜温差大，根据这一实际情况，***分公司采取错开高温时段，提前上班，中午增加休息时间。施工现场设饮水区等措施，保证高温作业条件下职工的身体健康和生命安全。**党工委为每一名员工发放清凉油，及时排除危害职工身心健康和生命安全的事故隐患。***项目为每名员工每日发放*美元防暑降温费，同时为员工熬制绿豆水，每个宿舍都配有空调，高温时增加休息时间等一系列措施，保证员工暑期身心健康和生命安全。**项目将高温补贴买水果、买饮料，每天按时在餐前发放，保证员工的暑期健康需要。
4、督促境外分（子）公司、项目部做好暑期劳动保护工作。8、9月份正值天气高温炎热的酷暑时节，室外作业人员容易发生中暑和各类安全事故，针对这种现状，***工会先后3次以网络形式向**分公司、**项目部、**项目部和**项目部发出紧急通知，要求他们加强暑期劳动保护监督检查，及时提出防中暑、防雷、防洪、防触电、防坍塌必要措施，对食堂卫生、宿舍卫生要进行经常性的检查，防止发
工作计划 篇2
一、销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1.销售部工作策略：
要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;
步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到企业的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;
机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2.销售部工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3.销售部工作重点
1.规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。
2.强化销售规划和策略能力：注重销售的.策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略、。
3.规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。
4.完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。
5.强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
二、销售部工作计划
1.建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2.完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
(1)(出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。
(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对企业产生效益，相反会成为害群之马。
(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等
4.培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次
5.建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好企业现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合
6.专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。
销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。
工作计划 篇3
第 一 周 9.1 -9.8
1、一年级新生编班入班，常规礼仪教育；
2、在学校吃饭住宿的学生缴费；
3、收查暑假作业、暑期读书笔记；
4、收缴学生素质报告单；
5、宣布课务分担、校务分担、单项工作分担、班主任工作；
6、发放办公用品、教科书等；
7、学习学校工作计划及新学期各项工作要求；
8、召开全校师生安全教育大会；
9、划分各班清洁区；
10、清洁卫生大扫除； 班主任 分管领导课任教师班主任校长 后勤处校长 安全负责人后勤处班主任 9.1星期日 9.2星期一
第 二 周 9.9- 9.15
1、举行开学典礼；
2、制定教研活动计划重点是小课题研究，要求人人研究一个小课题；
3、制定少先队活动计划；
4、制定读好书及快乐诵读计划；
5、制定写好字计划；
6、召开留守儿童家长座谈会；
7、培训新入学学生两操；
8、制定大课间活动计划；
9、班级文化布置评比； 校长教研组长 大队辅导员语文教师写字教师班主任体育教师体育教师校领导班子 9.10中国教师节
第 三 周 9.16 -9.22
1、少先队活动： 新队员入队仪式；
2、教研活动：听六年级语文、数学、音乐、英语；
3、成立各科兴趣活动小组及器乐队、军乐队；
4、统计学生相关信息，做好入籍工作； 大队辅导员教研组长 课任教师大队辅导员校长
第 四 周 9.23- 9.29
1、安全工作大排查；
2、教研活动：看专家电教讲座；
3、少先队活动：收看爱国主义教育片；
4、小课题研究论坛； 安全负责人教研组长大队辅导员 教研组长 9.23秋分 9.28-9.29正常上课。
第 五 周 9.30 -10.6
1、第一次教学质量月测；
2、班级文化评比；（国庆专刊） 教导处 校领导班子 10.1-10.7放国庆节假，9.30正常上课。
第 六 周 10.7 -10.13
1、少先队活动：队史教育；
2、班级常规管理经验交流会；
3、教研活动：听五年级语文、数学、科学；
4、召开优秀学生家长座谈会； 大队辅导员教导处教研组长 班主任 10.7放国庆节假，10.8寒露
第 七 周 10.14 -10.20
1、安全技能训练：逃生演练；
2、教研活动：看专家电教讲座；
3、国歌、队歌、校歌比赛；
4、分管校领导、单项工作负责人工作考核； 分管安全校领导教研组长 教导处校长
第八周 10.21- 10.27
1、教师学习心得体会交流会；
2、教研活动：听四年级语文、数学、写字；
3、小课题研究论坛； 教导处教研组长 教研组长 10.23霜降
第九周 10.28- 11.3
1、少先队活动：勤俭节约教育；
2、教研活动：看专家电教讲座；
3、校园文化知识竞赛； 大队辅导员教研组长教导处 10.31世界勤俭日
第十周 11.4 -11.10
1、举行期中教学质量检测；
2、召开学困生家长座谈会；
3、小课题研究成果交流会；
4、全校师生写姿成绩评比； 教导处班主任教研组长校长 11.7立冬
第十一周 11.11- 11.17
1、安全教育：饮食安全教育；
2、教研活动：听三年级语文、数学；
3、三——六年级作文竞赛；
4、全校卫生工作成绩评比； 班主任教研组长 教导处分管卫生负责人
第十二周 11.18 -11.24
1、少先队活动：讲故事比赛；
2、组织部分骨干教师外出听课学习；
3、电化教学大赛；
4、在学校就餐住宿的同学座谈会； 大队辅导员校领导班子教导处后勤处 11.22小雪
第十三周 11.25 -12.1
1、教师撰写教育教学论文；
2、教研活动：看专家电教讲座；
3、课文背诵比赛；
4、小课题研究论坛； 教导处教研组长教导处教研组长
第十四周 12.2 -12.8
1、举行第三次教学质量月测；
2、召开远路同学家长座谈会；
3、教研活动：听二年级语文、数学、音乐、体育；
4、法制教育； 教导处班主任教研组长 法制辅导员 12.7大雪
第十五周 12.9- 12.15
1、少先队活动：美术比赛；
2、教研活动：看专家电教讲座；
3、广播体操、眼睛保健操比赛； 大队辅导员教研组长教导处
第十六周 12.16 12.22
1、安全教育：用电、用水、饮食安全教育；
2、教研活动：听一年级语文、数学、写字；
3、经典古诗词背诵比赛； 班主任 教研组长 教导处 12.22冬至
第十七周 12.23 12.29
1、举行第六届冬季运动会：跳绳、踢毽子、呼啦圈、象棋、乒乓球、跳高、跳远、队列、投篮、100米短跑、200米拉力跑、拔河比赛；
2、教师读书体会交流；
3、班级文化评比（元旦专刊）； 校领导班子 校长校领导班子 12.25圣诞节 12.28-12.29正常上课
第十八周 12.30- 1.5
1、举行庆“元旦”文艺汇演；
2、小课题研究成果交流；
3、师生写好字比赛；
4、各班开展快乐诵读总结交流； 校领导班子教研组长教导处教导处 1.5小寒 12.30-1.1放XX年元旦节假。
第 十 九 周 1.6- 1.12
1、撰写教研活动活动总结；
2、撰写少先队活动总结；
3、全面业务大检查；
4、期末安全教育大会；
5、评选优秀读书笔记；
6、分管领导、单项工作负责人工作考核； 教研组长大队辅导员教导处安全负责人教导处校长
第 二 十 周 1.13- 1.19
1、举行期末教学质量检测；
2、召开特长学生家长座谈会；
3、撰写个人工作总结、填写试卷分析；
4、填写成绩总表、素质报告单、评“三好学生”、“优秀学生”、发假期作业等；
5、收缴教学资料、办公用品等；
6、全面检查验收公物保护情况；
7、考核XX年度教师绩效工资；
8、研究假期相关事宜；
9、收集整理档案资料归档；
工作计划 篇4
一、指导思想
法制教育是学校教育的重要任务，是学校德育工作的重要内容，也是素质教育的重要组成部分。深入开展法制宣传教育，进一步提高广大教职工、学生的法律意识和法律素质；坚持法制教育与法治实践相结合，积极营造良好的法治环境。
二、总体目标
广泛深入地开展法制宣传和法治实践，使学生增强法律意识，树立法制观念，掌握基本的法律知识，培养良好的法律素质，学会依法维护自身权益，从而促进少年儿童健康成长；加强学生的文明行为教育，提高学生的整体素质；加强对教师的法制教育和师德教育，依法执教；加强法制安全教育，确保学期内无重大责任事故。
三、具体措施
1、重视整个教职工队伍的法制教育工作。及时贯彻落实上级有关安全法制教育的.文件精神，把安全法制教育工作摆上学校工作的议事日程，使广大教职员工在安全、法制等方面都能为人师表。不断加强安全法制教育和监管力度，形成全员齐抓共管的教育格局。全面推进我校安全法制教育工作的科学化、制度化、规范化建设。
2、开展教职员工安全法制教育培训。不断提高教职员工的安全意识和法制意识，形成处处讲安全、时时讲安全的局面，真正把安全法制教育带入课堂，做到平时经常教育，节假日、重点时期重点教育，遇偶发事件特别教育。
3、全面推进“依法治校”工作。要进一步完善各项规章制度，依法建制，依法决策，依法行政，依法管理，依法施教；要扎实推进学校民主法制建设，深入解决社会热点难点问题。
4、做好学生安全法制教育。开展以“安全、法制教育“为主题的主题教育月活动。要利用升旗仪式、校园网、小脚印广播、宣传窗、主题班会等平台，邀请公安、消防等相关人员进行讲座，普及各类安全以及法律知识，开展各类安全法制活动，进一步增强学生的安全法制意识、防范意识和自救互救能力。
5、做好学生心理健康教育。温馨聊天室每天中午照常向学生开放，经常性深入到学生群体中去，做到早发现，早引导，早诊治，确保学生身心健康，快乐成长。
6、做好学生的消防安全教育。要经常性检查消防器材、设备是否可用；组织开展消防逃生演练，让学生在切身经历中学会自救互救。
7、加强与家长之间的联系。寒暑长假对学生的要求和安全法制教育要以书面形式通知家长，使学校的安全法制教育形成内外强大合力，上下齐抓共管，共筑安全提防，完善安全法制教育网络。
8、积极抓好安全隐患排查工作。经常性检查电路线路、校舍、基本配套设施等，发现隐患及时汇报并落实整改。
9、加强综合治理工作，学校将继续加强警校联系，并会同工商、文化等部门对学校周边环境进行治理整顿，努力创造一个健康、文明、安定的周边环境，使学校真正形成“内稳外联”管理模式，有利于学生的健康成长。
10、规范集体活动申报制度。集体活动要报学校批准，同时制订相关预案，落实安全措施和防范机制。
工作计划 篇5
一、自我分析
1、个性随和，待人真诚
2、观念开明，通情达理
3、对未来充满期待，崇尚健康简单的生活
4、自信，但人际交往能力稍显不足
5、做事认真，有责任心
6、具备团队合作能力，不盲从
对于职业兴趣，我很满足自己选择的专业一开始觉得盲目，但经过了大一的学习，我知道自己的专业方向，也对自己的专业很感兴趣。我不怎么喜欢理论知识，反而比较热衷于实际操作工作。我的动手能力并不是很强，所以在大学期间，以及假期，我都将会着重培养自己的动手能力，为将来从事的职业奠定良好的基础。
对于职业价值，说不追求回报，那是不现实的。我认为一份好的职业，最终目的是能够带来可观的经济回报，能够让自己和家人过上健康舒适的生活。作为一名康复治疗师，我们的目标和责任，主要是针对患者的自身情况及家庭条件使用身体运动和各种物理治疗和作业治疗作为治疗手段，进行神经肌肉和骨关节运动功能的评估与治疗训练以及减轻痛苦，又用日常生活活动训练，手工艺治疗，认知训练等作业治疗手段对患者进行细致功能认知功能，家居及社会生活能力等的评估和治疗训练，促进身心健康，重返社会，改善生活质量。就目前而言，我国的康复医学事业还处在发展阶段，还有广阔的发展前景。如今的我必须要认真学好专业知识，为将来就业打好基础。
二、职业定位
1、内部环境因素
优势因素：做事认真，有责任心具备团队能力，对未来充满希望，崇尚健康的简单生活
弱势因素：人际交往能力一般行事低调，不善于自我宣传
2、外部环境因素
机会：就目前而言，康复医学是蓬勃发展的行业，目前正处在发展阶段，社会对康复人才需求量很大
3、职业发展方向：
XX医院康复师
4目标：短期目标，在校期间这短短的半学期我要认真上好我的专业课程，认真学习动手能力，努力通过英语四级考试及计算机二级证。实习期间，认真对每个患者，一面巩固在学校学的'知识，一面在临床锻炼实际操作能力。中期计划强化自身，积累工作经验，在三甲医院从事检验工作，熟悉工作环境和行业特点，积累工作经验，完成本职工作，锻炼人际交往能力及团队精神。长期计划，提升自身学历层次。
三、调整与评估
计划固然好，但更重要的在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做，到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑，我们还需要不断地自我探索和对职业的探索，来修正我们现在的选择和计划。以上计划将在实施过种中适时进行调整。
如何提升工作能力？
最外层：经验力。经验是基础，没有经验的人，永远具有脆弱的一面。长期的工作经验和实践，能够让一个人把握许多工作中的细节，非常具有价值，构成了一个人能力的最外层，参考《如何让自己看上去有经验》。
第二层：逻辑力。以假设为导向的思考方法是解决问题最有效的方法，学会假设思考，就可以成为职场中的逻辑达人，参考大前研一的书，麦肯锡的《麦肯锡方法》/《麦肯锡意识》，BCG《假说驱动管理的魅力》等等。
第三层，表现力。讲出一个好故事是职场中的高级技能，经常练习公众演讲，学会调用自己的嗓音，实践中才能提升个人讲故事的能力，提升控制storyline的能力，这方面近年新书出了不少，参考《故事赢家》《松鼠公司》等。需要说明的是，这是一个体力活，仅仅明白是不够的，靠的是练习，如何练习，请参考成功的自我改变。
第四层，方法力。解决问题靠的是方法，方法是总结，也是重新思考问题的框架，启动右脑思考，方法必不可少。没有基于实践的方法，谈系统思考就是无源之水了。方法的积累，首先要有这个意识，其实要勤奋，读书，我个人体会，一个领域，读过百十本书，方法方面也大致有感觉了。
以上四层，并没有高低之分，只是看待一份工作的四个方面，我仔细评估过周围的许多朋友，说实话，能在1-2个方面具有卓越的表现，已经不易。看了我的介绍的朋友，大可不必动了贪念，觉得自己非要面面都强，那过于理想化了。我个人评估，每一个方面除非有天赋（比如天生擅长演讲），否则都需要好几年的练习。
工作计划 篇6
一、指导思想
本学期，我校工作要以教体局和中心校工作意见为指导，以均衡发展为契机，认真贯彻党和国家的教育方针，全面深化教育改革，深入实施精细管理，持续构建高效课堂，全力推进素质教育，全面落实教育规划纲要。加强少先队和乡村学校少年宫阵地建设，提升未成年人思想道德水平；坚持以乐促智，以技促能，以读养徳，大力营造书香校园氛围，提升学校内涵发展，提高质量效益，办人民满意的学校。
二、工作目标
1、教学目标任务
各年级各科期中、期末调研考试成绩位于全县前10名，全镇前2名。。
2、德育工作目标任务
（1）进一步优化学校文化建设，走开放德育、合作德育、活动德育之路，形成人人讲德育、班班抓德育、事事有德育，营造教书育人、管理育人、环境育人的“三结合”德育氛围，打造“书香校园”。
（2）全面加强校园主题活动的实施，推动学校德育工作者和学生向学习型、快乐型、合作型的转变，打造“阳光校园”。
（3）加强德育队伍建设，加大德育工作的研究、狠抓“两个习惯养成教育”， 构建教师与教师之间、教师与学生之间、学生与学生之间的和谐关系，打造“和谐校园”。
3、师资培养目标任务
（1）加强对年轻特岗教师的培训提高工作。
（2）完善《教师帮带计划》，培养和造就一批作风正、业务精、素质高、能力强的各级各类骨干教师，带动全校教师队伍素质的全面提高。
4、教研教改目标任务
(1)深化以新理念为指导的课堂教学改革，加强新课程教材培训，提高教师新课程施教水平。
（2）认真搞好“说、听、评”三位一体教研活动，认真总结教改
成果，积极撰写教研教改经验反思。
（3）搞好高效课堂研究。灵活运用“五环——探构”课堂教学模式，积极尝试“互联网+”备课模式，培养学生的自学能力。不断提升教学水平，认真落实好教学复备工作，细化教学评价，发挥评价功能。
5、基本建设与后勤保障任务
（1）借均衡发展之契机，积极配合镇政府、中心校做好新校址选定工作。
（2）开源节流，勤俭节约，有计划地筹集资金,加大校园维修力度，改善教师办公条件。
6、积极、主动、高效地完成上级交给的各项工作任务。
三、主要工作
（一）、打造德育工作特色，放大德育工作品牌。
1、在学校工作中，我们牢固树立“德育无小事、事事皆育人”的理念，让德育渗透到我们学校的每一个角落、每一面墙壁、每一处走廊，让每一个角落都在闪光，让每一面墙壁都会说话，让每一处走廊都能育人。
2、在学校德育工作中我们以学生行为规范养成教育为重点，积极把学校传统的心理健康教育、生命教育、交通安全教育、禁毒教育、诚信教育、责任感教育等纳入教育的日常教育体系，寓德育于日常教育教学与管理工作中，寓教育于活动之中。提高德育的针对性和实效性，不断放大德育工作的品牌。
3、在德育中我们要不断加强社会、家庭、学校三者之间的联系和沟通，为学校发展构建良好的社会环境氛围。各个班级不定期召开家长会、让社会和家长了解我们的教育、宣传我们的教育，形成教育的合力，同时我们在工作中要针对农村学校的教育现状，研究农村大量留守儿童，隔代监护人等问题，采取多种措施，切实提高德育工作的有效性和针对性。
（二）、加强学习交流，塑造教师形象。
1、学校将充分安排好每周教师的学习和交流活动，提高教师师德修养和依法执教、文明从教、科学施教的意识，规范教师的.教育行为和工作方式；通过教科室组织的《给教师的建议》研讨交流活动，促进教师科研理论素养，提高教师的学习意识，在教学中能积极运用
用新课程的理念指导自己的教学行为，促进教师专业发展。
2、我们将积极鼓励教师投身教育科研，参加学校组织的各项教学活动、教研活动、课题研究。要学会发现问题，学会同伴合作，学会反思，学会解决教育教学中的问题，努力做一个有思想、有追求的教师，力争成为一名智慧型和研究型的教师。努力培养造就一批师德高尚、教学优秀、教研突出、教改先进、有影响力的教师。同时对新上岗的青年教师我们要关注她们的成长，积极实施校内“师徒结对”，为她们拜师，加快其专业成长的步伐。
（三）、深化素质教育，全面提高教学质量。
1、加大课程管理与改革力度。增强全体教师课程法规意识，对照课程计划，认真上齐、上足、教好每一门课。严格按照上级颁布要求安排的课程计划，严格控制周活动总量和学科教学学时，不得随意增减课时，切实提高课堂教学质量。杜绝挤占、挪用现象，保证学生每天一小时的体育锻炼时间，不断促进学生全面发展，积极推进新课程的实施，推进高效课堂改革工作。
2、学校教导处将结合绩效量化考核方案，对学校教学常规进行精细化管理，从教师备课、上课、作业批改、学生辅导等各个方面进行课堂教学常规考核，课堂教学力求体现新课标精神，做到四基落实优质化、习惯培养经常化、能力训练系统化、潜能挖掘科学化。
3、学校各学科组每周必须安排1—2节的典型课例供大家观摩与研究。同时学校将聘请有关专家作讲座、做示范、作辅导；加强校际间的横向交流，组织骨干教师外出学习观摩，在教科研活动中提升课堂教学质量。
4、积极组织教师参加各级各类的课堂教学竞赛和评比，学校有关部门积极进行指导，力争在各科县市级课堂教学评比中取得优良的成绩。努力打造学校的精品课堂、精品课例。
（四）、树立教育科研品牌，形成学校发展优势。
1、坚持理论学习，提高教师参与科研的积极性。通过教科室组织的各种科研理论学习活动，提高教师对教育科研工作的意识，充分认识科研发展对自身专业成长的重要性，变被动为主动。
2、注重课题研究，发展教师的科研能力。以已经立项的两个课题研究为平台，不断提高课题研究的实效。使课题研究能够深入教师群体，深入教师课堂，通过课题研究促进教师的专业发展。
3、开展教研活动，营造良好科研氛围。以活动为载体，扎实进
行校本培训。从教育教学的实际问题入手，选择科研研讨主题，在研讨中提高教师科研意识和能力，让每一位教师真正成为教科研活动的参与者、研究者、实践者与受益者。同时我们要充分发挥学校已有学科带头人、骨干教师的作用，影响带动更多的教师成长起来。
4、鼓励申报课题，提升学校科研整体力量。鼓励教师参与各级各类教科研课题申报、论文竞赛活动，在活动提高自己的认识。同时学校教科室将提供各类教育教学刊物的地址和信箱，鼓励教师积极向各类刊物投稿。不断提高学校整体科研水平。
(五)、突出安全第一，悉心打造平安校园
学校牢固树立“安全第一”的思想，确保食品安全、人身安全、身体健康、心理健康，为学校创造一个平安健康成长的环境。不断加强后勤优质服务管理力度，让学校的每一个学生都能安心学习，让每一位家长都能放心工作，让每一位教师都能舒心地教书育人。
通过聘请法制副校长、法制辅导员到校协助、指导学校开展校园治安综合治理和法制教育工作，协助学校对不良行为学生进行帮教，增强学生法制观念。对学生进行经常性的安全意识教育；加强防病防疫工作，保障学生身体健康。重视确保学生身心健康。
(六)、细化常规管理，确保工作稳步发展
1、确立管理就是服务、管理就是示范的理念，确立人人都是管理者的思想，确立依法管理的思想。努力追求管理以人为本、为师生发展服务的境界。
2、做好学校的常规管理，抓好学校各部门计划的制订、实施、检查与总结工作。注重常态管理，强化过程管理。进一步完善学校常规管理检查和评价制度。真正使每一位参与者有一种责任，负一份责任。要让我们的常规检查成为一种引领，成为一种激励，成为一种动力。激活起师生不断追求更高目标的信心。
四、后勤服务
1、牢固树立服务师生、服务教学、服务学校发展的思想，强化自觉服务意识，变后勤为先行，降本增效，开源节流，确保学校中心工作的顺利展开。
2、严格执行财务预算制度，做到开支精打细算，做到化小钱办大事，坚持校务公开制度，提高学校教育经费的使用效益。
工作计划 篇7
一、指导思想：
认真贯彻德、智、体全面发展的教育方针，积极开展学校体育、卫生、艺术活动，努力实施《学校体育工作条例》，认真贯彻《学校卫生工作条例》。结合学校的实际，加强学校精神文明建设，创设良好的育人环境。提高教育质量，增强学生的身体素质，提高学生的卫生意识，培养学生的艺术天赋，切实抓好学校体卫艺工作。
二、工作要点
（一）狠抓教学常规、保证教学质量。
1、按照学校教务处的统一部署，抓好备课、上课和教学总结，按时进行教案检查；适时组织教学调研活动；主动与学生进行教学信息交流。
2、通过实施课程标准，促进教育观念的进一步更新。认真组织好《体育与健康（美术、音乐）课程标准》及相关《解读》的学习，按新课程标准备课、上课，力争各学科都推出优质示范课。
3、进一步加强音乐、美术课的课堂管理力度，学校、教研组、教师个人共同努力，依靠相关班主任的配合、支持，培养出良好的艺术课堂教学氛围，积极提升我校音、体、美学科的教学水平。
4、按照学校要求，落实美、音、体学科教师个人的科研课题。
5、加强体育教学事故防范责任要求。
（二）抓教研学习、提高全组教师的理论水平和教学基本实践能力。
1、坚持教研组活动，不断提高教育教学水平，相互切磋，相互帮助，通过努力和不断完善，以促进全组整体教学水平的不断提高。
2、鼓励年轻教师积极参加专业知识培训，不断丰富专业知识，提高教学水平。
3、按照各级教研室活动安排，选派老师参加各级公开课评比。
4、积极安排电脑操作技术、课件制作、网页制作等现代教育信息技术的学习。鼓励教师积极参加上级举办的教学课件比赛 。
（三）精心策划、依靠全校师生组织好各项体育艺术活动。
1、认真组织开展阳光体育运动，保证学生每天在校锻炼一小时。
2、积极开展“体育、艺术2+1”活动，落实具体活动方案，将活动落到实处。
3、抓好学生体育比赛的训练与比赛。
4、组织学生合唱队、器乐队训练和音乐知识兴趣小组活动；组织学生参加各级声乐、器乐比赛和中小学生绘画书法作品比赛。
（四）进一步落实职责与分工、搞好学校体育器材管理与场地使用。让我校的场地、器材物尽所用、运转良好，管理到位、养护得当。
三、具体工作措施：
（一）认真落实每天在校一小时体育活动。
1、根据学生特点，重点抓大课间、眼保健操。开学第一周将组织全体班主任及各班领操员进行眼保健操培训，开学第二周起将对各班学生眼保健操是否会做、做得是否规范进行检查评估。
2、体育课要根据学生特点，认真上好每一节课。充分调动学生的积极性，使每节课达到一定的运动量，学生能掌握一定的运动技能技巧。
（二）课余训练常抓不懈。把参加市田径运动会作为重要目标，通过训练，要清楚地发现学生的优势并使之得到充分发展；田径、篮球队训练常抓不懈。
（三）开足、开齐体、音、美、健康课程课时，不断提高教学质量。以市教育局和市教研室工作计划要求为指针，严格按照要求开足体育、音乐、美术、劳技等课程，以推进素质教育、培养学生的创新精神、学习能力和实践能力为核心，坚持“教研教管一起抓，教研科研一体化”的工作思路，围绕进一步优化课堂教学过程和提高教师整体素质两个重点，把着眼点放在提高课堂教学水平上来，努力提高课堂教学质量。组织教师参加各类优质课、优质教案的.评选，使专职学科教师的教学水平得到进一步提高。
（四）加强常见病、慢性病、传染病的宣传与防治。成立专门的疾病、慢性病、传染病防治领导小组，对学生中传染病突发现象要及时给予监控并上报有关部门。
（五）艺术工作与家长密切配合，鼓励学生参加各项艺术培训，发展特长。学校继续开展舞蹈队、美术兴趣小组等训练，发现、培养人才。
四、具体工作安排：
二月份：
1、组建各类兴趣小组、训练队，并拟好活动计划。
2、完善大课间常规管理细则。
3、组织初三学生中考体检工作。
4、完善体育活动课的管理。
5、加强预防春季传染病的宣传。
三月份：
1、加强预防慢性非传染性疾病的宣传工作。
2、检查各训练队、艺术队开展情况。
3、积极开展“体育、艺术2+1”活动。
4、落实实施体卫艺学科学期考核项目。
5、举办校冬季三项赛。
6、举办艺术节。
四月份：
1、检查各训练队、艺术队开展情况。
2、对“体育、艺术2+1”学生体育项目进行检测。
3、期中教学质量检查。
4、举办校拔河比赛。
五月份：
1、为迎接母亲节，组织学生绘画手抄报比赛。
2、对“体育、艺术2+1”学生艺术项目进行检测。
3、组织初三毕业生的体育中考。
4、组织初三毕业生艺术中考。
5、举办校篮球赛。
六月份：
1、举办艺术节。
2、对各训练队、艺术队进行考核检查。
3、收集整理资料，总结学校体、卫、艺工作。
工作计划 篇8
近年来，我们卓有成效地加大了毕业班工作力度，中考成绩逐年稳步提高。年中考达省级示范高中线较上一年度略有提高。为确保学年度毕业班工作有序、有效展开，使我校中考成绩再上一个台阶，特制订本计划。
一、分析现状、明确目标
本届九年级共2个班，教师队伍精干，新老结合，全体毕业班教师工作态度端正，业务能力强，能顾全大局、讲奉献，有较强的敬业精神和协作精神。
基于以上分析，我们完全有信心取得较以往更好的成绩，本年度奋斗目标： 中考省示范计划内达线数超过上年度。努力完成中职招生计划。
二、具体措施
毕业班工作是一项系统工程、广告工程。系统作为整体，它的性质和功能不是各要素性质和功能的简单相加。这就要求我们在工作中着眼于整体，合理调整局部，实现优化的整体结构，从而产生优化的整体效益。广告工程考得好，声誉自然在外。
（一）各司其职，各负其责
1. 成立毕业班工作领导组。
组 长：裴善和
组 员：张琢、赵谋友、司先法、过世才及九年级班主任
毕业班领导小组要定期召开会议研究毕业班工作，小组成员经常深入毕业班工作第一线，及时发现问题、解决问题，为毕业班工作提供政策上的帮助和业务上的指导，力争实现既定目标。
2. 教务处要细致落实各个教学环节，做好日常教务工作。要求确保毕业班工作的有效性和有序性，确保毕业班资料的及时供应，确保考务工作万无一失，同时要克服资料匮乏的困难，要多渠道获取信息。
3. 政教处、团委要针对毕业班学生的思想动态随时加强对毕业班学生的思想教育，要使学生能正确的对待学习、对待中考，另外要组织学生社会实践活动。考前对毕业生进行心理辅导。
4. 总务处要关心学生生活，做好学生后勤服务工作，以保证学生有健康的身体和充沛的精力投入学习。
5.班级要紧密配合毕业班领导小组、教务处、政教处、总务处的工作，负责维持正常的教学秩序，及时了解学生思想动态，加强各科任教师间的协作。
6. 毕业班教师要认真钻研教材、《课程标准》和《考试说明》，积极参加县教研室组织的有关中考研讨会。要随时了解学生的学习动态，要加强对优等生的针对性辅导，同时也要关注中等生和后进生，要定期研讨，确保所授科目在中考中取得较好成绩。
（二）循序渐进，分清主次
1. 加快新课教学进度。中考科目均应于年3月底结束新课。
2. 突出第一轮全面复习。中考科目安排年4月上旬至5月初。每轮复习以单元或专题复习为主要形式，旨在巩固基础知识，进而形成知识体系、知识网络；旨在巩固基本技能，进而形成初步
运用知识能力；旨在发掘和培养优等生，提高中等生和后进生，进而造就高中考升学的核心力量，同时也要提高中考的平均分。这一阶段是为高中考打下扎实的基础。
3. 注重第二轮重点复习。中考科目安排在年5月中旬至5月底，重点复习要求突出重点概念，突出重点学生，突出学科知识的迁移，突出学科能力提高，突出隐性知识点的挖掘；要求一要贴近中考的趋向，二要贴近优等生的具体情况。这一阶段是为中考成绩定下基调的提高阶段。
4. 调整阶段。中考科目安排在6月初至中考。调整阶段要求强调解难答疑，强调解题技巧，强调身心调整，力求使考生特别是优等生在中考保持最佳状态。
（三）细致踏实、务实求真，
1. 提高复习课的'质量。中考成绩的优劣，某种意义上说，取决于复习课的质量。复习课随意性大，可塑性强，对教师的责任心和业务素质要求较高，这就要求我们毕业班教师既要认真钻研《课程标准》、《考试大纲》和教材，又要不断吸取别人的成功经验以充实自我。
2. 强调练习的质和量。首先应通过适量的练习强化知识的迁移、能力的培养和解题技巧的训练，全面复习阶段要求有单元训练、专题训练和每两周一次的综合训练，另外根据优等生实际情况布置必要的课后练习。其次，要提高练习的质量，练习的质量主要取决于练习的针对性，针对性训练是再练习，是解决阶段检测及平时教学中发现问题的最主要和最有效途径，针对性训练可不拘形式不拘时间，唯求内容的针对性，尤其要对优等生有针对性。
3. 重视练习的批改和讲评，对优等生的主要练习做到面批面改，
其余可全批全改，也可选批选改，但不可不改。讲解要有针对性，“伤其十指不如断其一指”；要有指导性，“授人以鱼，莫如授人以渔”；要举一反三，触类旁通。
4. 加强阶段教学效果检测，阶段检测既可紧张学习气氛，又可随时了解学生的学习情况，明晓优等生的优劣之处。我们要求九年级要按照教研室要求参加全县组织的质量检测。
5. 教务处应加强对教学进度的控制和对备课、作业、训练、检测的检查，要求每月下旬检查上述各项并及时公布检查结果。
6. 通过召开学生座谈会、随堂听课、例行检查等方法及时了解和沟通教与学两方面，鼓励教学方法和学习方法创新。通过家访、家长会等形式加强学校与家庭的联系，以赢得家长的支持。